销售理制度(精选篇)
第篇：销售理制度08
销售理制度
目保证药品销售合法购货单位保证药品销售流真实合法消费者提供优质服务特制订药品销售理制度
药品理法药品营质量理规范附录
适范围制度适药品销售理环节
认真执行药品营质量理规范关药品销售相关规定核实购货单位证明文件采购员提货员身份证明
二审核购货单位营范围者诊疗范围相应范围销售药品 三做药品销售记录记录包括药品通名称规格剂型批号效期生产厂商购货单位销售数量单价金额销售日期等容
四认真执行公司药品销售政策实开具发票做票账货款致 五严格国家关规定销售特殊理药品
六严格药品说明书介绍药品成份功虚假夸误导消费者 七允许擅压货者开名头进行调票少量货品种报计划实报实开
八调拨出票时送库房压票暂发货票角标注封箱 九天16：30分收票结账系统退出重新进入结账避免结账存票删票
十擅退票退票理签字效做销售区域负责业务员货款踪
十保证传库房票址电话应发货单致票传休息日外代传票现象代传负责切果
十二工作时间离岗串岗闲聊吃零食化妆确保工作环境安静序
十三外出办事部门领导批准报告走时间方离开
十四保持区域物品整洁办公区域禁止吸烟工作时间允许登陆工作关网站
十五严禁正手段谋取私利严禁泄漏公司商业秘密严禁工作失误公司造成济损失
第二篇：销售理制度(定稿)
销售理制度
销售费理
1 销售费区域销售理报销总数
2 公司提供销售理销售费额度：历史效回款额1年合效回款额5半年位销售理提供1万元额度销售费（半年5000元）超出述额度发生款款额2倍计入成
3 便统计销售费销售理售前技术支持员级领导起外出接客户时应销售理负责支付报销
4 招礼品等事宜销售理需销售部理请示执行销售部理审批权限单次高1000元
5 列费计入销售费作成处理
（1）1000元（含）现金支出做成处理计入销售费需总理审批综合部负责报销年合中减出1000元销售员行报销
（2）2014元礼品支出做成处理计入销售费
（3）项目启动开销做成处理启动开销指项目组进驻现场需购买床铺子单桌椅等日常生活必须品
二销售回款理办法
1 根销售理签订考核合月进行累加回款考核提前超额完成回款务日001例超额完成部分予奖励期未完成回款务日001例欠账部分予惩罚奖惩次月工资中予兑现
2 出现呆坏账销售理承担合额10％销售总监承担5％原次性工资提成中扣呆坏账标准：超6月法收回销售理申请销售总监审核总理批准生效
三项目阶段划分销售贡献
销售程分商机立项招投标回款四阶段整项目言四阶段占
重分10％（商机）40％(立项)20％（合）30％（回款）
区域销售理言销售阶段占重区域销售理该项目贡献度 商机阶段：客户明确启动某项目意公司存潜商业机会销售员应第公司报备该商机详细情况标志填写商机备案表
立项阶段：客户项目预算方案已批准进客户项目情况确认项目容时间规模确保客户认公司技术方案客户领导认公司实力信誉公司具明确倾性保证公司该项目中具明显优势
合阶段：项目进入落阶段启动招投标确定建设方工作 负责组织投标程直客户签订合
回款阶段：合签订进项目实施工作负责项目回款工作
四合审批规定
1 合签订流程
合拟稿（销售代表） → 技术审核（项目赞助） → 商务审核（销售总监）→ 总理审批签字 → 盖章
2 合起草
21 属招投标项目招标部门合样起草属洽谈项目未进行
招投标公司合样起草采购合公司合样起草
22
23 合起草负责该项目销售理 合起草时该项目商务条款应方沟通等互利原
方方歧视性条款
3 合审批
31 合起草销售理发拟项目赞助负责负责审核技术条款
技术负责重点关注技术参数合边界验收求工期求等部分
32 技术部门负责审核发销售总监审核商务条款销售总监重点关注
回款（账期）验收求工期求售服务等部分
33 销售总监报总理进行终审批总理审批通章
五商机理规定
1 商机登记
次销售例会全体参会员提意商机进行评审评审通应销售员oa中进行商机登记
2 商机变更
（1）商机撤销：商机负责销售例会提出申请做出合理说明确定撤销商机会邮件形式发销售总监
（2）月15日销售总监需做撤销商机邮件方式提请总理撤销
六销售计划理
1销售理应例会前天两周计划两周计划执行情况发销售总监
2会销售总监汇总评审通两周销售行动计划表提交综合部纳入禅道理
3行动计划确定应计划进行严格执行周末销售理周行动计划做适调整报送销售总监销售总监根计划调整情况通知综合部调整禅道务安排
七售前技术支持
1销售理应努力锻炼成顾问式销售提倡销售理承担技术交流职责般情况单独配置售前技术支持
2技术交流会议规格较高（处长副局长局长参）规模较（客户方参研讨员5）需配备售前技术支持销售员提出申请选销售总监审批
3成熟产品成熟项目基础推广原销售团队部遴选售前技术员
八销售考核办法
考核项
1建项目回访
销售理周项目理解进度oa中发布纪少次乐捐30元 月少客户沟通次项目情况针客户提出项目问题督促协助项目组解决oa中发布纪少次乐捐100元
2联系客户商机踪密切程度
商机客户月少联系联系1次少联系1次乐捐30元 已效商机应保持少两周联系次少联系联系乐
捐50元
3商机新增
月少新增1商机
实行累加式考核月考核时少条商机乐捐100元
两月少新增1高校长跑系统商机
实行累加式考核月考核时少条商机乐捐100元
4市场调研
月求少提交篇行业市场调研报告包括招投标信息行业相关报道分
析总结续行动建议（四方面否视质量合格）行业分析报告应销售总监审批通oa发布少篇乐捐100元
二奖励项
设立奖励项目奖励累计抵扣乐捐金额发放现金
1市场调研奖励
（1）招投标信息公司采投标奖励50元公司中标奖励200元（该200元中标直接发放现金）公司已掌握商机奖励范围调研报告中商机奖励先提交
（2）市场调研报告质量高公司转发（转发相关部门做参考做准备等等）奖励50元
（3）月提交超1份市场调研报告提交份（质量合格）奖励30元
三
1月考核公布次
2促进销售工作开展根业务发展情况公司保留考核办法修改权力
九区域销售理调离职
1 销售理公司部正常调职调职前已签订项目回款结算提成调职前没
签订已进入实质阶段项目根销售贡献例领取
2 区域销售理离职离职时尚未回款项目予结算提成
第三篇：销售理制度
药品销售理制度
1目
规范企业销售程理保证企业质量体系效运行特制定制度
2
药品理法 产品质量法 计量法 合法 药品营质量理规范（2014年修订）
3适范围
适批发企业药品销售全程
4职责
41 质量负责负责销售程质量理工作
42 销售部门负责负责监督程序执行
43 销售部销售员负责程序开展销售活动积极配合级理监督
44 库员负责药品发放出库复核
5容
51 定义：公司销售理指质量理部允许放行药品出库销售全程理核心采取切措施保证追查批产品出厂情况销售情况
52 药品销售程中必须严格遵守国家相关法律法规求
53 销售象合法性审核
a销售象应购货单位购货单位采购员资格审核规定提供加盖企业公章相关证明复印件包括药品生产许证 gmp证书 药品营许证 gsp证书 医疗机构执业许证 营业执年检证明 税务登记证组织机构代码证等杜绝非法营单位发生业务
b购货员应购货单位购货单位采购员资格审核规定出具身份证原件加盖公司原印章复印件单位介绍信销售部应身份证原件员进行核实
c销售象营范围应包括公司供应剂型产品
d销售部应填写客户资质审核表收集合法资质证明填写完成审核表客户建立客户档案
54 销售程理
a销售员年培训教育理档案进行持续gsp培训掌握定药品知识营销知识方岗工作
b销售记录应包括药品通名称规格剂型批号效期生产厂商购货单位销售数量单价金额销售日期等容做某药品旦发现质量问题错发时确保够准确快速时通告回收造成危害减少低限度
c企业销售药品必须开具增值税专发票者增值税普通发票发票应列明项目：购销单位名称药品通名称规格单位数量单价金额等全部列明应附销售货物者提供应税劳务清单加盖供货单位发票专章原印章注明税票号码
d销售发票销售货物者提供应税劳务清单容应出库货行单相关容药品电子监码核销记录致
e应发票理办法 税收征收理法实施细等规定账簿记账证报表完税证出口证关涉税资料规定保存已开具发票存根联发票登记簿应规定保存
f药品销售采奖销售附赠药品礼品等销售方式
g销售记录输入求：
（1）药品销售票销售勤负责录入
（2）表格容录入齐全空格漏项
（3）填写计量单位统产品批号规格应分填写
f销售记录保存：销售部计算机系统应销售记录存盘保存五年
（1）该计算机系统应专维护
（2）注意备份
g记录销毁删
年超贮存期记录列出明细表报质量理部部长批准签字方销毁删
55 质量理部门检查接级药品监督理部门通知合格期失效变质药品律开票销售已销售应时通知收回需报损药品应企业合格药品质量理程序规定进行
第四篇：工厂销售理制度
企业销售理制度
第章总
第条 质量求生存品种求发展确立户第质量第信誉第服务第维护工厂声誉重视社会济效益生产物美价廉产品投放市场满足社会需厂产品销售方针
第二条掌握市场信息开发新产品开拓市场提高产品市场竞争力沟通企业社会企业户关系提高济效益厂产品销售理目标
第二章市场预测
第三条市场预测营决策前提类产品生命周期状况市场覆盖状况作全面解分析掌握列点：
1解类产品国外全年销售总量行业全年生产总量分析饱程度技术
2解行业类产品全国区市场占率分析开发新产品开拓市场新途径3解户产品质量反映技术求分析提高产品质量增加品种满足户求行性
4解行业产品更新技术质量改进进展情况分析产品发展新动做知已知彼掌握信息力求企业发展处领先位
第四条预测国区外贸占销售率确定年销售量总体计划
第五条收集国外行业类产品更新技术发展情报外贸供求趋势国外户产品反映信赖程度确定外市场开拓方针
第三章营决策
第六条根工厂中长期规划生产力状况通预测市场需求情况进行全面综合分析销售科提出初步年产品销售方案报请厂部审查决策
第七条厂务会议讨厂长审定职代会通确定年度营目标作编制年度生产纲工年度方针目标
第四章产销衡签订合
第八条销售科根工厂全年生产纲年国区外贸订货情况衡分配计划外签订产品销售合根市场供求形势确定销定产产定销相合方针留余信守合维护合法规严肃性
第九条执行价格政策需变更定价报批手续财务科负责决定浮动价格营副厂长批准
第十条销售科根年度生产计划销售合编制年度销售计划根市场供求形势编报季度月度销售计划月前十天报计划科便综合衡产销衔接
第十条参加类订货会议着先国家计划市场调节先机配套维修户先外贸销顾老户结交新户全面布点扩销售网开拓新市场原巩固发展户关系
第十二条建立逐步完善销售档案理户合
第五章编制产品发运计划组织回笼资金
第十三条执行销售合必须严格合供货期编制产品发运计划做预报铁路发运计划工作
第十四条发货应掌握先出口销先机配套维修先远原处理次关系
第十五条产品销售均销售科开具产品发货通知单发票托收单财务科收款银行办理托收手续
第十六条分成品资金努力降低产品库存财务科编制销售收入计划综合产销财效衡积极协助导务科时回笼资金
第十七条确立户服务观念款发货应时办理户函电询问三必答质量问题需派处理五天关部门联纱派前
第六章建立产品销售信息反馈制度
第十八条销售科年喻 次全面户访问年发函全国户征求意见收集意见汇总整理工厂领导关部门反映关部门提出整改措施列入全面质量理工作
第十九条户产品质量技术求等方面信登记时反馈关部门处理第二十条负责产品销售方面种数收集整理建立户档案收集行业情报提供销售方面分析资料级规定时准确完整报销售报表
十市场调查预测工作理制度文参考格式
企业市调查预测工作理制度
搞市场调查预测工作作出正确营方针企业提高济效益十分重环节广泛市场信息进行效理作出实际市场预测特制定工作理制度
第条市场调查预测工作营副厂长领导销售科口全质办研究计划科信息中心等关科室参完成项工作
第二条市调查预测容分工：
1 调查国厂家类产品国外全年销售总量行业年生产总量分析类产品供需饱程度厂产品市竞争力项资料年六月前工厂信息中心提
供
2 调查行业类产品全国区市场占量厂产品占重项资料年六月前工厂信息中心提供
3 解区户产品质量反映技术求机厂配套意见提高产品质量开发新品种满足户求项资料全质办研究分年六月前提出
4 解行业产品更新改进方面进展情况分析产中发展新动项工作研究年六月前提出
5 预测机配套全国区外贸销售量衡分配关系项工作销售科年六月前予整理作出书面汇报
6 搜集国外行业类产品更新技术发展情报外贸厂产品销售意国外户厂产品反映信赖程度确定外市场开拓方针国外技术更新资料研究提供外贸资料销售科提供
第三条市场调查方式：
1 抽样调查：类型户进行抽样书面调查征询厂产品质量销售服务方面意见根反馈资料写出分析报告
2 组织厂领导设计员销售员进行户访问年进行次次月左右访问结束填户访问登高表写书面调查汇报
3 销售员应利中货会户接触机会征询户意见收集市场信息写出书面汇报
4 搜集日常户函电进行分类整理需处理问题应时反馈
5 定期召开重点户座谈会交流市场信息反映质量意见户需求等情况巩固供需关系发展互利协作增加厂产品竞争力
6 建立逐步完善重点户档案掌握重点户需重变化种意见求
第四条市场调查预测提供方面资料销售科应专负责理综合传递工厂信息中心密切配合作该项工作
第五篇：食品销售理制度
食品销售理制度
1营场毒害场污染源保持规定距离设置封闭垃圾容器时清理垃圾搞防尘防蝇防鼠工作确保环境整洁
2营场醒目位置悬挂食品流通许证营业执设食品卫生理机构合组织机构配专业培训食品安全转理员
３出手毒害三未检验检验合格食品保证食品外观清楚发现食品超保质期破损鼠咬受潮生霉等现象必须时处理
4食品陈列设施合理划定食品营区域食品非食品分开陈列存放散装食品销售必须生熟分离原分类设置散装食品销售区销售品种配备足量符合卫生条件容器直接入口散装食品防尘材料遮盖盛放食容器显著位置隔离设施设置散装食品标识牌标示出食品名称配料表生产日期保质期保存条件食方法生产营者名称联系方式等容做货牌货牌应销售直接入口散装食品专负责消费者提供分拣包装服务提供消费者符合卫生求包装销售散装食品工作员须穿工作服戴口罩戴手套戴帽子专工作取货
５生鲜食品销售：货架配备保温板冷藏板冷冻板等陈列设施配备符合条件检测设备
６熟食制品销售间入口处应设预进间设更衣洗手消毒设施采非手动式水龙头配备效空气消毒设施食品冷藏设施食工具食品防尘材料遮盖
７食品销售场鼠药品配备定数量灭蝇灯保证正常工作熟食制品销售间配充足效空气消毒设施定期消毒
８定期进行虫灭害工作防止害虫孳生毒害杀虫剂进行虫灭害专规定食方法进行虫灭害工作营业时间进行实施时种食品应保护措施时污染食品食品接触面包装材料应设备工作容器彻底清洗
９食品仓库必须做专存放杂物毒害物质应设专负责理建立健全出入库登记制度食品食品原材料入库时仓库理员应质量数量进行验收详细记录入库产品名称数量产进货日期生产日期保质期包装情况等入库时间先分类存放发现检查合格食品时入库设安全食品暂存专柜做记录
１０营场仓库应良通风保持库房需温度湿度防止食品发霉生虫储存生鲜食品应配置必低温贮存设备包括冷藏库冷冻库搞防虫防蝇防霉防潮等工作定期营业场库房周围进行卫生清扫清毒害污染蚁蝇孳生场
１１食品存放设隔离面台层架离墙１０厘米底层隔离面１０厘米食品先进先出生熟分开原分类贮存明显标识
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
第篇：销售理制度08
销售理制度
目保证药品销售合法购货单位保证药品销售流真实合法消费者提供优质服务特制订药品销售理制度
药品理法药品营质量理规范附录
适范围制度适药品销售理环节
认真执行药品营质量理规范关药品销售相关规定核实购货单位证明文件采购员提货员身份证明
二审核购货单位营范围者诊疗范围相应范围销售药品 三做药品销售记录记录包括药品通名称规格剂型批号效期生产厂商购货单位销售数量单价金额销售日期等容
四认真执行公司药品销售政策实开具发票做票账货款致 五严格国家关规定销售特殊理药品
六严格药品说明书介绍药品成份功虚假夸误导消费者 七允许擅压货者开名头进行调票少量货品种报计划实报实开
八调拨出票时送库房压票暂发货票角标注封箱 九天16：30分收票结账系统退出重新进入结账避免结账存票删票
十擅退票退票理签字效做销售区域负责业务员货款踪
十保证传库房票址电话应发货单致票传休息日外代传票现象代传负责切果
十二工作时间离岗串岗闲聊吃零食化妆确保工作环境安静序
十三外出办事部门领导批准报告走时间方离开
十四保持区域物品整洁办公区域禁止吸烟工作时间允许登陆工作关网站
十五严禁正手段谋取私利严禁泄漏公司商业秘密严禁工作失误公司造成济损失
第二篇：销售理制度(定稿)
销售理制度
销售费理
1 销售费区域销售理报销总数
2 公司提供销售理销售费额度：历史效回款额1年合效回款额5半年位销售理提供1万元额度销售费（半年5000元）超出述额度发生款款额2倍计入成
3 便统计销售费销售理售前技术支持员级领导起外出接客户时应销售理负责支付报销
4 招礼品等事宜销售理需销售部理请示执行销售部理审批权限单次高1000元
5 列费计入销售费作成处理
（1）1000元（含）现金支出做成处理计入销售费需总理审批综合部负责报销年合中减出1000元销售员行报销
（2）2014元礼品支出做成处理计入销售费
（3）项目启动开销做成处理启动开销指项目组进驻现场需购买床铺子单桌椅等日常生活必须品
二销售回款理办法
1 根销售理签订考核合月进行累加回款考核提前超额完成回款务日001例超额完成部分予奖励期未完成回款务日001例欠账部分予惩罚奖惩次月工资中予兑现
2 出现呆坏账销售理承担合额10％销售总监承担5％原次性工资提成中扣呆坏账标准：超6月法收回销售理申请销售总监审核总理批准生效
三项目阶段划分销售贡献
销售程分商机立项招投标回款四阶段整项目言四阶段占
重分10％（商机）40％(立项)20％（合）30％（回款）
区域销售理言销售阶段占重区域销售理该项目贡献度 商机阶段：客户明确启动某项目意公司存潜商业机会销售员应第公司报备该商机详细情况标志填写商机备案表
立项阶段：客户项目预算方案已批准进客户项目情况确认项目容时间规模确保客户认公司技术方案客户领导认公司实力信誉公司具明确倾性保证公司该项目中具明显优势
合阶段：项目进入落阶段启动招投标确定建设方工作 负责组织投标程直客户签订合
回款阶段：合签订进项目实施工作负责项目回款工作
四合审批规定
1 合签订流程
合拟稿（销售代表） → 技术审核（项目赞助） → 商务审核（销售总监）→ 总理审批签字 → 盖章
2 合起草
21 属招投标项目招标部门合样起草属洽谈项目未进行
招投标公司合样起草采购合公司合样起草
22
23 合起草负责该项目销售理 合起草时该项目商务条款应方沟通等互利原
方方歧视性条款
3 合审批
31 合起草销售理发拟项目赞助负责负责审核技术条款
技术负责重点关注技术参数合边界验收求工期求等部分
32 技术部门负责审核发销售总监审核商务条款销售总监重点关注
回款（账期）验收求工期求售服务等部分
33 销售总监报总理进行终审批总理审批通章
五商机理规定
1 商机登记
次销售例会全体参会员提意商机进行评审评审通应销售员oa中进行商机登记
2 商机变更
（1）商机撤销：商机负责销售例会提出申请做出合理说明确定撤销商机会邮件形式发销售总监
（2）月15日销售总监需做撤销商机邮件方式提请总理撤销
六销售计划理
1销售理应例会前天两周计划两周计划执行情况发销售总监
2会销售总监汇总评审通两周销售行动计划表提交综合部纳入禅道理
3行动计划确定应计划进行严格执行周末销售理周行动计划做适调整报送销售总监销售总监根计划调整情况通知综合部调整禅道务安排
七售前技术支持
1销售理应努力锻炼成顾问式销售提倡销售理承担技术交流职责般情况单独配置售前技术支持
2技术交流会议规格较高（处长副局长局长参）规模较（客户方参研讨员5）需配备售前技术支持销售员提出申请选销售总监审批
3成熟产品成熟项目基础推广原销售团队部遴选售前技术员
八销售考核办法
考核项
1建项目回访
销售理周项目理解进度oa中发布纪少次乐捐30元 月少客户沟通次项目情况针客户提出项目问题督促协助项目组解决oa中发布纪少次乐捐100元
2联系客户商机踪密切程度
商机客户月少联系联系1次少联系1次乐捐30元 已效商机应保持少两周联系次少联系联系乐
捐50元
3商机新增
月少新增1商机
实行累加式考核月考核时少条商机乐捐100元
两月少新增1高校长跑系统商机
实行累加式考核月考核时少条商机乐捐100元
4市场调研
月求少提交篇行业市场调研报告包括招投标信息行业相关报道分
析总结续行动建议（四方面否视质量合格）行业分析报告应销售总监审批通oa发布少篇乐捐100元
二奖励项
设立奖励项目奖励累计抵扣乐捐金额发放现金
1市场调研奖励
（1）招投标信息公司采投标奖励50元公司中标奖励200元（该200元中标直接发放现金）公司已掌握商机奖励范围调研报告中商机奖励先提交
（2）市场调研报告质量高公司转发（转发相关部门做参考做准备等等）奖励50元
（3）月提交超1份市场调研报告提交份（质量合格）奖励30元
三
1月考核公布次
2促进销售工作开展根业务发展情况公司保留考核办法修改权力
九区域销售理调离职
1 销售理公司部正常调职调职前已签订项目回款结算提成调职前没
签订已进入实质阶段项目根销售贡献例领取
2 区域销售理离职离职时尚未回款项目予结算提成
第三篇：销售理制度
药品销售理制度
1目
规范企业销售程理保证企业质量体系效运行特制定制度
2
药品理法 产品质量法 计量法 合法 药品营质量理规范（2014年修订）
3适范围
适批发企业药品销售全程
4职责
41 质量负责负责销售程质量理工作
42 销售部门负责负责监督程序执行
43 销售部销售员负责程序开展销售活动积极配合级理监督
44 库员负责药品发放出库复核
5容
51 定义：公司销售理指质量理部允许放行药品出库销售全程理核心采取切措施保证追查批产品出厂情况销售情况
52 药品销售程中必须严格遵守国家相关法律法规求
53 销售象合法性审核
a销售象应购货单位购货单位采购员资格审核规定提供加盖企业公章相关证明复印件包括药品生产许证 gmp证书 药品营许证 gsp证书 医疗机构执业许证 营业执年检证明 税务登记证组织机构代码证等杜绝非法营单位发生业务
b购货员应购货单位购货单位采购员资格审核规定出具身份证原件加盖公司原印章复印件单位介绍信销售部应身份证原件员进行核实
c销售象营范围应包括公司供应剂型产品
d销售部应填写客户资质审核表收集合法资质证明填写完成审核表客户建立客户档案
54 销售程理
a销售员年培训教育理档案进行持续gsp培训掌握定药品知识营销知识方岗工作
b销售记录应包括药品通名称规格剂型批号效期生产厂商购货单位销售数量单价金额销售日期等容做某药品旦发现质量问题错发时确保够准确快速时通告回收造成危害减少低限度
c企业销售药品必须开具增值税专发票者增值税普通发票发票应列明项目：购销单位名称药品通名称规格单位数量单价金额等全部列明应附销售货物者提供应税劳务清单加盖供货单位发票专章原印章注明税票号码
d销售发票销售货物者提供应税劳务清单容应出库货行单相关容药品电子监码核销记录致
e应发票理办法 税收征收理法实施细等规定账簿记账证报表完税证出口证关涉税资料规定保存已开具发票存根联发票登记簿应规定保存
f药品销售采奖销售附赠药品礼品等销售方式
g销售记录输入求：
（1）药品销售票销售勤负责录入
（2）表格容录入齐全空格漏项
（3）填写计量单位统产品批号规格应分填写
f销售记录保存：销售部计算机系统应销售记录存盘保存五年
（1）该计算机系统应专维护
（2）注意备份
g记录销毁删
年超贮存期记录列出明细表报质量理部部长批准签字方销毁删
55 质量理部门检查接级药品监督理部门通知合格期失效变质药品律开票销售已销售应时通知收回需报损药品应企业合格药品质量理程序规定进行
第四篇：工厂销售理制度
企业销售理制度
第章总
第条 质量求生存品种求发展确立户第质量第信誉第服务第维护工厂声誉重视社会济效益生产物美价廉产品投放市场满足社会需厂产品销售方针
第二条掌握市场信息开发新产品开拓市场提高产品市场竞争力沟通企业社会企业户关系提高济效益厂产品销售理目标
第二章市场预测
第三条市场预测营决策前提类产品生命周期状况市场覆盖状况作全面解分析掌握列点：
1解类产品国外全年销售总量行业全年生产总量分析饱程度技术
2解行业类产品全国区市场占率分析开发新产品开拓市场新途径3解户产品质量反映技术求分析提高产品质量增加品种满足户求行性
4解行业产品更新技术质量改进进展情况分析产品发展新动做知已知彼掌握信息力求企业发展处领先位
第四条预测国区外贸占销售率确定年销售量总体计划
第五条收集国外行业类产品更新技术发展情报外贸供求趋势国外户产品反映信赖程度确定外市场开拓方针
第三章营决策
第六条根工厂中长期规划生产力状况通预测市场需求情况进行全面综合分析销售科提出初步年产品销售方案报请厂部审查决策
第七条厂务会议讨厂长审定职代会通确定年度营目标作编制年度生产纲工年度方针目标
第四章产销衡签订合
第八条销售科根工厂全年生产纲年国区外贸订货情况衡分配计划外签订产品销售合根市场供求形势确定销定产产定销相合方针留余信守合维护合法规严肃性
第九条执行价格政策需变更定价报批手续财务科负责决定浮动价格营副厂长批准
第十条销售科根年度生产计划销售合编制年度销售计划根市场供求形势编报季度月度销售计划月前十天报计划科便综合衡产销衔接
第十条参加类订货会议着先国家计划市场调节先机配套维修户先外贸销顾老户结交新户全面布点扩销售网开拓新市场原巩固发展户关系
第十二条建立逐步完善销售档案理户合
第五章编制产品发运计划组织回笼资金
第十三条执行销售合必须严格合供货期编制产品发运计划做预报铁路发运计划工作
第十四条发货应掌握先出口销先机配套维修先远原处理次关系
第十五条产品销售均销售科开具产品发货通知单发票托收单财务科收款银行办理托收手续
第十六条分成品资金努力降低产品库存财务科编制销售收入计划综合产销财效衡积极协助导务科时回笼资金
第十七条确立户服务观念款发货应时办理户函电询问三必答质量问题需派处理五天关部门联纱派前
第六章建立产品销售信息反馈制度
第十八条销售科年喻 次全面户访问年发函全国户征求意见收集意见汇总整理工厂领导关部门反映关部门提出整改措施列入全面质量理工作
第十九条户产品质量技术求等方面信登记时反馈关部门处理第二十条负责产品销售方面种数收集整理建立户档案收集行业情报提供销售方面分析资料级规定时准确完整报销售报表
十市场调查预测工作理制度文参考格式
企业市调查预测工作理制度
搞市场调查预测工作作出正确营方针企业提高济效益十分重环节广泛市场信息进行效理作出实际市场预测特制定工作理制度
第条市场调查预测工作营副厂长领导销售科口全质办研究计划科信息中心等关科室参完成项工作
第二条市调查预测容分工：
1 调查国厂家类产品国外全年销售总量行业年生产总量分析类产品供需饱程度厂产品市竞争力项资料年六月前工厂信息中心提
供
2 调查行业类产品全国区市场占量厂产品占重项资料年六月前工厂信息中心提供
3 解区户产品质量反映技术求机厂配套意见提高产品质量开发新品种满足户求项资料全质办研究分年六月前提出
4 解行业产品更新改进方面进展情况分析产中发展新动项工作研究年六月前提出
5 预测机配套全国区外贸销售量衡分配关系项工作销售科年六月前予整理作出书面汇报
6 搜集国外行业类产品更新技术发展情报外贸厂产品销售意国外户厂产品反映信赖程度确定外市场开拓方针国外技术更新资料研究提供外贸资料销售科提供
第三条市场调查方式：
1 抽样调查：类型户进行抽样书面调查征询厂产品质量销售服务方面意见根反馈资料写出分析报告
2 组织厂领导设计员销售员进行户访问年进行次次月左右访问结束填户访问登高表写书面调查汇报
3 销售员应利中货会户接触机会征询户意见收集市场信息写出书面汇报
4 搜集日常户函电进行分类整理需处理问题应时反馈
5 定期召开重点户座谈会交流市场信息反映质量意见户需求等情况巩固供需关系发展互利协作增加厂产品竞争力
6 建立逐步完善重点户档案掌握重点户需重变化种意见求
第四条市场调查预测提供方面资料销售科应专负责理综合传递工厂信息中心密切配合作该项工作
第五篇：食品销售理制度
食品销售理制度
1营场毒害场污染源保持规定距离设置封闭垃圾容器时清理垃圾搞防尘防蝇防鼠工作确保环境整洁
2营场醒目位置悬挂食品流通许证营业执设食品卫生理机构合组织机构配专业培训食品安全转理员
３出手毒害三未检验检验合格食品保证食品外观清楚发现食品超保质期破损鼠咬受潮生霉等现象必须时处理
4食品陈列设施合理划定食品营区域食品非食品分开陈列存放散装食品销售必须生熟分离原分类设置散装食品销售区销售品种配备足量符合卫生条件容器直接入口散装食品防尘材料遮盖盛放食容器显著位置隔离设施设置散装食品标识牌标示出食品名称配料表生产日期保质期保存条件食方法生产营者名称联系方式等容做货牌货牌应销售直接入口散装食品专负责消费者提供分拣包装服务提供消费者符合卫生求包装销售散装食品工作员须穿工作服戴口罩戴手套戴帽子专工作取货
５生鲜食品销售：货架配备保温板冷藏板冷冻板等陈列设施配备符合条件检测设备
６熟食制品销售间入口处应设预进间设更衣洗手消毒设施采非手动式水龙头配备效空气消毒设施食品冷藏设施食工具食品防尘材料遮盖
７食品销售场鼠药品配备定数量灭蝇灯保证正常工作熟食制品销售间配充足效空气消毒设施定期消毒
８定期进行虫灭害工作防止害虫孳生毒害杀虫剂进行虫灭害专规定食方法进行虫灭害工作营业时间进行实施时种食品应保护措施时污染食品食品接触面包装材料应设备工作容器彻底清洗
９食品仓库必须做专存放杂物毒害物质应设专负责理建立健全出入库登记制度食品食品原材料入库时仓库理员应质量数量进行验收详细记录入库产品名称数量产进货日期生产日期保质期包装情况等入库时间先分类存放发现检查合格食品时入库设安全食品暂存专柜做记录
１０营场仓库应良通风保持库房需温度湿度防止食品发霉生虫储存生鲜食品应配置必低温贮存设备包括冷藏库冷冻库搞防虫防蝇防霉防潮等工作定期营业场库房周围进行卫生清扫清毒害污染蚁蝇孳生场
１１食品存放设隔离面台层架离墙１０厘米底层隔离面１０厘米食品先进先出生熟分开原分类贮存明显标识
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
