营销工作会议发言稿
第篇：整合营销会议发言稿
整合营销会议发言稿
尊敬界朋友行精英家齐鲁印刷刘振胜荣幸参加次资源整合营销会议机会家欢聚堂资源享 齐鲁印刷限公司创建2014年现已发展成集专业品牌形象vi设计面设计包装设计印刷制作体专门事企业宣传设计印刷综合性设计印务公司更服务广客户公司特聘请知名广告设计公司创意总监美院青年设计师成立专门设计机构该机构具前瞻性设计观念视觉设计表现力专业提供企业形象策划品牌视觉战略类艺术设计服务 齐鲁印刷限公司服务规模较食品服装酒店房产等企业广告策划创意包装设计样设计等营企业画册产品画册封面设计印刷品设计产品包装设计手提袋海报喷绘展板设计制作等容齐鲁印刷限公司携设计部印刷部配备全新高端胶印机数码印刷机电脑全动控制切纸机等国际流先进设备您提供前期策划包装设计期印刷装订磨切包装盒加工等站式服务作品积累丰厚断厂家口誉社会评
着科技通讯越越发达资源整合营销已成势趋十年齐鲁印刷积极商业界士商业创作中相互交流碰撞建立互补赢脉关系促进相互间业务合作努力广客户搭建资源享台
齐鲁印刷作实力派品牌设计公司前瞻视野您提供流设计印刷服务希次会议结实更识士齐鲁印刷创意思想结合设计您品牌插腾飞翅膀
系出齐鲁精印天——齐鲁印刷期您资源享创辉煌谢谢家
第二篇：桂林会议营销发言稿
桂林会议营销发言稿
首先十分感谢刘总李总座位嘉宾天台机会时祝愿家六六虎年发
（互动）相信天嘉宾赚钱家说
想赚钱朋友站起没
天座想赚钱老板站着想赚钱
天想赚更钱更稳更长远钱朋友请您现开始起十二分精神心听完仅仅15分钟时间会样感觉谢谢家配合
现生意越越难做钱越越难赚市场竞争越越激烈摆脱现困境呢？赚取更更稳钱呢？
朋友相信家识：选择责感专业制造企业具备完全差异化产品做产品赚更钱着责感企业成长赚更稳更长远钱
电压力锅产品已市场趋势寻找样电压力锅产品？想请家先解博胜 博胜电压力锅行业产品着太样具备太卖点
基直观简单胶圈说请家仔细博胜胶圈采世界500强美国ge公司进口原生硅胶生产
什原生硅胶？
相信家见婴奶嘴吧毒味透明柔韧咬烂扯坏拉变色折变色完全抗老化进口原生硅胶绝食品级安全材料
老百姓电压力锅烹饪食物讲究安全卫生营养健康请座位朋友心想想果电压力锅产品化学残留国产二次料甚毒性国产普通胶圈连基食品卫生安全标准达里谈营养健康家家室定做起良心生意啊
说食品卫生安全问题家陌生年国食品卫生安全事件接连断苏丹红告肯德基麦劳毒奶粉倒资产十亿三鹿集团美紫砂事件拖垮整紫砂锅产业沟油事件毒月饼事件……等等等等事件家应该记忆犹新吧
觉事件伤害相关企业伤害企业合作位客户消费者想座朋友愿意受伤害应该受伤害更会愿意负社会责感没社会公德心企业成合作伙伴吧
年年月前美做出非常明智非常必企业决策：紫砂事件涉食品卫生安全美担心波产品决定电压力锅产品全线提价10元全线更换原国产胶圈配置进口胶圈配置
什？什？请家深思符合行业标准符合老百姓食品卫生安全求产品家更稳更长久赚钱
博胜2014年创业台电压力锅标配进口胶圈仅仅条进口胶圈博胜合作伙伴台博胜电压力锅销售赚取20元钱超额附加值
里家分享电压力锅产品配置里起眼成低廉电压力锅安全起着关重作东西防滑脚垫
区区4直径1公分汽车轮胎橡胶材质防滑脚垫成仅仅8分钱完全杜绝电压力锅程中极产生倾倒滑倒掉落产生严重安全事隐患
官方调查资料显示市面87电压力锅爆锅事件均碰触滑倒掉落造成爆锅事件没效专利泄压结构造成
区区8分钱事关重毫技术含量防滑脚垫行业企业舍啊
责心？企业家命感？社会责感？
光卖产品生产更应该消费者广销售商考虑考虑请问座位卖样安全隐患完全质化产品赚钱稳？安心？
朋友选择产品时问价格中国着非常光荣理性消费优良传统家知道什？物美价廉非常正确家千万注意先物美价廉果产品没保障三天两头损坏甚遗症问题安全性问题产品价廉？
请家注意千万注意先物美方价廉选择产品首先解产品透彻解产品找物美价廉产品
家见开奔驰宝马摆摊货郎？绝没没见
说明什？说明卖垃圾货便宜货路货永远发财
选择高品质产品物美价廉产品超值产品着负责企业正确营长久发财道
选择更安全保障更卖点更产品附加值博胜电压力锅您定赚更钱赚更稳更长久钱赚绝安心愧钱
生产电压力锅门槛技术含量极高行业果仅仅组装质化严重毫技术优势产品简单绝短期企业行
作行业技术领先性标杆企业直引导者行业中国制造中国创造前进
年国第台第三代全天候灵动变压电压力锅博胜诞生天会场面现场演示会家做解集中行业首创4创新技术三专利技术配置身完全区传统恒压控制全新代电压力锅产品引领行业物理控压技术控压技术性质飞跃中项核心技术灵动变压技术传统电压力锅采4055kpa恒定压力控制灵动变压技术实现075kpa极调压压力控制实现锅压力时视功均匀顾种食物需佳压力温度匹配值达佳烹饪效果烹饪口感
中国讲究营养健康中国5000年烹饪文化讲究火候火候精准掌控食物烹饪佳温度压力控制
全新技术造全新产品时产品带更高附加值家赚取更利益回报赚钱硬道理
里家公布消息博胜战略合作伙伴苏宁联合太洋保险公司投放保额高达惊1000万品质承保作专业电压力锅制造服务企业博胜已苏宁建立长期战略合作伙伴关系
苏宁博胜线品牌深圳艾美特漳州万利达等等提供电压力锅产品oem服务天博胜严格品质理全新技术研发实力16项国家专利负责企业态度赢国众市公司线品牌认认
朋友品质关切创新成价值
相信家会选择具众卖点家带更附加值具诚信时效强烈社会责感优秀企业作合作伙伴时更希天家带赚取更利润获长期稳定持续发展机会
谢谢家
陈勇2014年8月21日桂林
第三篇：发言稿：会议营销持稿
尊敬位宾亲爱中老年朋友：
家早
开拓健康视野更新健康理念里增强免疫 预防疾病╠╠珍奥健康联谊会现场次活动中国健康教育协会珍奥集团股份限公司
联合举办机会请允许代表珍奥集团公司全体仁您表示衷心感谢热烈欢迎天连市周边区朋友珍奥生命园欢聚堂说机会非常难现认识首先欢迎瓦房店朋友普兰店朋友金州朋友中山区朋友西岗朋友里次代表珍奥祝愿坐位朋友够健康永久青春常
公益活动 9：05╠9：15
21世纪生命科学时代类追求健康长寿时代作发展健康产业珍奥始终紧时代步伐立足生命科学造福类健康已类健康事业发展做着懈努力98年抗洪抢险年半年非典珍奥次通实际行动世证明珍奥爱处底珍奥通实际行动发展健康事业呢？通屏幕解
9：15╠9：25 游戏
着珍奥关爱老年健康行动深入开展越越朋友加入珍奥健康队伍行列中仅身体健康更重生命意义理解珍奥流行着句话╠╠生命诚贵健康价更高做选择者更重现场宾朋友：您想拥健康请快速手举起您认您现非常健康请快速手举起然朋友信现场试试样？哇呢？规非常简单首先请区派出两名宾两名员工抓紧时间前台现参赛队员已前台天赛容方队员协调力更强集体合作力更强规非常简单：名员工吹汽球两位宾运汽球外名员工接汽球运汽球队员求╠╠允许动手允许背夹汽球准备计时开始
专家介绍9：20╠9：25
赛结果家健康做着懈努力底什健康样达真正健康呢？想问题需专家帮解答天特家邀请位特殊专家中国健康教育协会健康教育专家王森教授王教授年10年6月受邀马西亚演讲次赢高度称赞广泛评天回国久王森教授亲联谊会现场热烈掌声请王森教授场带精彩健康讲座请王森教授
讲座9：25╠10：00
健身操10：00╠10：10
老顾客发言10：20╠10：40
通王森教授讲座想家已明白基健康体健康基营养素核酸作全国核酸产业化基╠╠珍奥集团公司产品╠╠珍奥核酸类产品相拟优势
高起点 珍奥核酸产品生产企业╠╠珍奥集团公司国家火炬计划重点
高新技术企业珍奥核酸系列产品列98’国家火炬计划项目正基础珍奥核酸开始走全国走世界
二 高科技 珍奥核酸作生物技术产品身高科技1扔处知识产权居世界世界位核酸原料提妈专利技术2拥核苷酸体外预消化处理专技术科学组方复配技术
第四篇：年度营销会议发言稿
年度营销会议发言稿
公司领导位线指挥官奋斗线事：
家新年
天座服装界资深士终端理营销精英次公司年度营销会议里家探讨关公司终端理法
家知道终端品牌服装企业赖生存发展根
公司做切工作设计采购生产企划财务事理等切终更终端实现销售实现利润获取
果终端营运够专业够规范切付出白费
终端理优劣决定企业生存发展决定企业否获稳定营基础持续发展动力
公司目前终端状况容乐观：
终端状况简析
1公司店铺营运理现状简单素描：（幻灯片投放店铺规范现象片）
1) 服务：基接规范细节服务空白
2) 陈列：卖场够整齐序陈列生动
3) 展示：橱窗模特正挂流水台popdm等应较差）
4) 推广：促销手段单折严重缺少品牌价值文化展现
5) 形象：灯光货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员：工作积极性高销售欲强
7) 技：缺少专业知识导购基技
8) 理：店长控店力流程执行制度落实差
9) 架构：没专职零售督导指导进店铺营
10) 培训：直接效店铺员工培训基空白
方面里列举……
样状况等发挥店铺商品传递功程度算服装超市
日益讲究购物环境服务品质引导性消费服装零售业部份竞争手进行精细化理优质服务天样店铺理状况难行业里继续立足（幻灯片投放规范店铺片作显示差距引发思考）
09年严峻终端营运理年
2店铺员工专业素质情况：（幻灯片投放）
——绝部分店员懂商品fab产品卖点畅解说
——缺少顾客分析研判概念
——商品理停留卖什补什层次
——淡场时傻站着理理货做做账懂销售演练开展销售游戏
——终端没建立店铺详细顾客理档案
——少召开店铺例会懂开展实效店铺会议
——部分店铺缺少目标理正确激励机制
——没店铺日志正式交接更没实现传达书面化
——没实销售分析报表商品理着感觉走……
样情况部分店铺相行业品牌终端说算处然销售状态缺少专业理缺少营意识缺少品牌应优质服务
导购导 理 品牌品 究原终端员专业素质够
09年紧迫终端强化培训年
3公司直营渠道08年截止11月业绩情况：（幻灯片投放）
核算12月底天气帮忙利形势08年全年均单店月销售仅56万否45万
类似等级价位品牌直营店均单店月销售般达9—13万水
讳言讲公司直营店整体应该50—100巨提升空间低应提升30
09年更终端业绩提升年
4公司渠道结构效益概况：（幻灯片投放）
表出：
1月销量10万63店（绿色字体部分）仅占总店数88销量占总业绩29
2月销量5万452店（红色字体部分）占总店数635销量总业绩29
3452低端商铺销售业绩仅相6310万等级店铺销量
说72差店抵1正常店业绩占公司部份铺店货品装修费理成等资源
4占数亏损店铺幅降低公司营效益效率造成库存积压决策失误拖累企业营利发展
5店月月里亏着痛心巨资源年年浪费令惋惜
企业营终目必定效益
市场营角度讲企业开展直营建立模式外目包括：
首先树立品牌
次获取较高利润
三稳定销售渠道市场
类似威鹏样中等定位品牌容易达投入产出效益化渠道结构应该直营加盟例3：7左右
目前状况公司投入巨资源做直营例高达70根法应利润回报
改变现状必先改变思想：
店店样板店家店铺必须效益核心实现营利目标
没营利样板？品牌？市场？
营利店坚决分阶段分批次快转停关
09年更应该终端效益单店考评年渠道结构调整年
5方面分析（幻灯片投放）
终端形象终端文化培养市场分布渠道结构盈亏核算服务体系理机制培训机制活动推广等
时间篇幅关系里赘述
二营环境概述
1终端状况容乐观面济环境压力：（幻灯片投放）
1济环境业率收入水滑
2消费者消费信心普遍降
3服装品牌厂商加折促销力度提升业绩回笼资金
4商场价格战更加残酷
整体营形式十分严峻
逼迫需未雨绸缪商品促销渠道结构品牌推广终端营运员工心态等方面提前做充分准备应更加残酷市场竞争
2济环境更压力行业竞争：（幻灯片投放）
威鹏终端营少面两类行业竞争
类leelviseapple等线品牌
然品牌定位消费群体品牌区分
部分时候家时商场楼层形成争争尴尬局面
品牌品牌影响力产品时尚度终端理规范性专柜位置形象等方面威鹏形成压倒性优势
产品组合尴尬风格老化奈终端形象滞业绩动加魔鱼btboy坚持等起时尚品牌威鹏定击商场生存空间越越
类直接竞争手：旗牌王增致波顿等
家品牌定位专柜位置等方面条件相较接属商场清洗象生存直接竞争更加激烈甚惨烈
行业竞争范畴家理创新拼提升速度终端营运硬功夫
样竞争中谁先走出走
保守品牌革新慢公司势必淘汰迫降格流通货抢市场拼价格整天生存线挣扎……
办事处线指挥官快速强化终端营运理提升线员工专业素质水威鹏终端快实现品牌化规范化理缩线品牌差距
3方面分析（幻灯片投放）
社会消费理念市场发展趋势渠道变革济环境消费力变化消费心理需求发展等
样时间篇幅关系里暂略
三部理概述
做终端公司配套服务体系完善部理提升必少公司存问题公司领导已非常清楚：（幻灯片投放）
1品牌定位够清晰缺少战略规划延续性核心思想
2终端始终缺少套效规范营运模式建立模式方法
3企业营思想整体营销战略规划发展策略等方面缺少系统宣导
4整盘货品缺少整体感品类结构存硬伤
5产品缺少文化涵思想卖服装设计服装
6产品缺少创新总年老面孔款量难满足专卖需求
7新品市缺少题系列性详细销售搭配陈列排面指引
8商品货专卖规律缺少商品生命周期控制
9终端形象更换频繁浪费资源没效果难效吸引目标群体
10 缺少系统终端销售推广品牌宣传推广
11 销售进调配检控缺少专业指引终端进
12 缺少产品品类折扣产销畅滞销产品性研究综合分析
13 缺少vip服务系统vip消费特征消费趋势研究建档
14 服务体系健全
15 销售系统开发缺少行业调研专业规划
16 产品质量细节直完善
17 组织架构扭曲
18 团队执行力差
19 直营加盟商场专柜专卖店渠道突始终没解决
20 加盟政策苛刻难招行业优质客户
21 价格体系应适调整规范
22 考核机制成熟直营加盟拓展维护考核混起等等
公司已开始着手部理考核机制营运模式品牌规划品牌推广终端形象商品企划产品研发新品推广销售分析系统完善推广等宏观软硬条件方面进行证改进提升
四终端发展策略
面单店业绩差营效益低营运理落市场环境恶劣部理完善等诸利局面该应呢？
1方面痛苦功练终端营运硬功夫建立适合威鹏营运模式全面提升终端理
店铺业绩差效益低理规范等系列问题根结底缺少套效店铺理机制终端营运模式
威鹏作连锁专卖品牌统形象统商品统价格外核心恰恰必须实现统理必须套成功营运模式
肯德基全国走里光产品形象样更重理操作模式样
终端营运模式制定套店铺理标准考核表格者编制专卖店营运手册建立
坦诚说服装行业里公司没专卖店营运手册？公司没终端理制度？
实公司光细致规范厚厚甚（时候网载摞乏精品）
真正应少？实现规范理店铺少？真正建立适合终端营运模式品牌少？
部分品牌手册标准资料成摆设
店铺情况千差万时候标准规范根套进执行
结果必须形成程
特店铺理属销售类工作理程千变万化纷繁复杂更需灵活掌握时应
初建立终端营运模式贯彻推广成熟营运模式需店铺提升程规律建立套灵活动态程理方案：
整终端提升程分店铺诊断业绩突破团队激励技强化营提升理健全营运规范形成模式等八阶段
阶段需套灵活细致具实操性方式方法
具体执行项目定固定序流程根店铺理实际需相互结合交叉推进取更效果
（八阶段容介绍幻灯片投放——）
1店铺诊断：
a 部诊断：
1) 基资料：店铺等级基础资料基概念
2) 销售状况：结合店铺基础资料判断店铺营营利状态
3) 商品情况：判断店铺商品状况整体理状态
4) 营者情况：判断营者理水店铺业绩影响程度
5) 店员情况：判断店铺团队状态理水
6) 理措施：判断店铺营运水理者理思维
b 现场诊断
市场状况商圈环境形象理店铺氛围
店长辨识淡场安排旺场延续员分工
知识技目标理vip理报表理
商品分析制度执行薪酬体系考核激励
活动执行投诉处理
2业绩突破：
1) 形象整改：店铺形象进行基整改
2) 货品调配：细致分析店铺销售特点商品需求进行货品调配
3) 活动推广：策划推广促销活动货品店开始执行
4) 战前动员：活动开展前解决员工关心问题店员沟通终端整改计划发展规划予愿景希
5) 时激励：宣布日销售目标奖励标准出眼前利益振奋员工精神鼓舞团队士气激起店铺销售热情
6) 销售pk：增加店铺销售趣味性促进店铺销售积极性良性竞争
业绩突破六项措施1月份广州办两店铺——宏城广场店广百专柜里试牛刀
相关工作员初次尝试方执行偏差落实位实现3倍业绩提升
业绩突围第步阶段性
真正持续稳定提升培养团队造营运细节扎扎实实落实改进
3团队激励：
1) 推行英成长计划：员工职业发展规划
2) 建立终端薪酬方案：岗情况绩效定级级定薪酬考核工资业绩提成激励奖金等
3) 推行终端激励机制：
4) 开展终端销售游戏
5) 培养精英团队精神
6) 终端员组合配置：分析店员技组合性格组合进行效搭配
7) 终端理团队组建：指办事处层级
4技强化：
1) 产品卖点考评
2) 顾客分析判断
3) vip动态理
4) 商品动态理
5) 淡旺场现场控制
6) 店铺销售特点分析措施制定
7) 业绩时找原等
5营提升：
1) 商品店存量控制
2) 产品销售走势动销理
3) 商品回转率考评
4) 销售连带率理
5) 营运费考评措施
6) 终端盈亏衡效益考核
6建立营运机制：
1) 营业流程
2) 服务礼仪
3) 优质服务
4) 报表设置理
5) 例会规范实施
6) 交接班制度执行
7) 推广促销活动执行总结备案
8) 店长月度述职会
7健全理制度：
1) 员配置招聘制度
2) 行政考勤理
3) 岗位职责工作流程
4) 服务标准规范
5) 绩效理考核
6) 培训制度
7) 店铺营业流程
8) 交接班制度
9) 例会理规定
10) 商品理制度等
8模式固化完善：
固化理标准建立营运模式赢利模式步骤需长期执行步骤模式更没
1) 协调相关手组成终端协组明确分工职责
2) 月召开次终端理体系模式控制会议增调改模式建立相关控办法
3) 月终端体系里新产生效方法稳定流程细化标准等进行验证整理提炼制定成系统规范理文件形成套规范品牌特终端理模式
模式形成程时终端店铺营运理实现全面提升规范程
般情况服装品牌形成相成熟终端营运模式般2年时间
套方法前犁坊品牌建立终端赢利模式时应部分
实践证明方法试行时已品牌建立成功营运模式时间23年缩短年甚半年
实现更应效果现单独提炼出正着手组编成终端营运模式系列性方案
套方案提升店铺业绩规范理目标具简单实效快速复制特点实际应理中断升级完善中环节
2方面建立模式提升终端时制定切实行系列应策略：
1) 效益核心规划渠道结构：
量低效亏损店铺企业目前营发展负担渠道结构合理浪费公司量资源幅拉低企业营效益
调整渠道结构09年势必行月直营店盈亏逐进行核算考评店盈亏办事处绩效收入挂钩
营利店铺整改效坚决撤店转营验丰富加盟商
计划年年半时间直营加盟例调整4：63：7佳效益结构
通直营店整改提升清理净化直营店必须达利润品牌形象双丰收实现95直营店营利状况良
根树立品牌稳定渠道渠道效益化需直营店数量年半两年需保持300家左右百万级（包括二百万三百万级）店铺足够余市场全部力发展加盟店
通调整加盟政策拓展目标完善服务机制开展区域招商等措施加盟店数量达500—600家断发展壮700家800家公司增加渠道直接投入情况断提升营利润建立企业营利模式
2) 方定发展规范市场布局：
渠道结构规划中心造势周边取量战略思想：
直营渠道省会城市部分发达二类城市进行市场布局品牌造势
加盟渠道攻二线级市场带动三线县级市场辐射四线乡镇市场
：
通造提升线省会形象店发达二线级市场区域强势品牌效应攻服务二线级市场加盟店带动三线县级市场辐射四线乡镇市场客户加盟
a) 类市场树样板制高点样板效应
b) 发达二类市场立品牌区域强势品牌效应
c) 普通二类市场占份额加盟直营带动市场立体覆盖
d) 三类市场取利润基直接投资全部发展加盟获取利润
e) 四类市场抢先机鼓励加盟商方开店开展市场深渗透
3) 品牌导规范终端类：
品牌市场发展根
消费者品牌认知三途径：终端市场口碑宣传推广中终端品牌直接载体
造维护品牌终端必须规范特产品组合促销活动更需类区分理
通类终端整改提升逐步实现：
a) 类城市样板店旗舰店直接折原营折扣折算幅
5 订做调货等未事宜安排需交接交接作交接记录
6 销售演练：
（1） 试衣找感觉
（2） 扮演顾客相互交流顾客体验感受帮助事改善推荐技巧
（3） fab演练
（4） 新品卖点销售语言组织
（5） 优质服务全程演练（真诚招呼直收银环节附加推销次肯定送客门等）
7 开展卖场游戏（店员相互约定输请喝饮料请吃水果等）
（1） 服装搭配赛
（2） 服装新穿法创新赛
（3） 快速找货品赛（卖场仓库库存解）
（4） 相互考察提问款号价格面料卖点fab等产品知识（参考卖点提炼表里项目）
（5） 邀约vip赛
（6） 顾客销售赛时开展顾客分析赛
（7） 滞销款fab演练提炼销售语言赛
（8） 滞销款销售赛
（9） 相互考察提问培训资料知识vip资料
（10） 挑战天销售目标赛谁贡献业绩高
（11） 赛模特出样等
8 顾客进店速度视线店外进入店感受店铺感觉
理者角度店外逐步走进店查找店铺问题足
9 分析货品结构畅销款滞销款安排进补退调处理
10 仓库整理
11 货查收检验
终端营运模式建立方案里第6阶段第8条：店长月度述职会召开议程店长述职容：
店长月度销售会议议程
1 报签字
2 交月度报销单
3 会前活动
4 业绩通报
5 颁发奖项
6 政令宣导
7 店长述职：店810分钟
8 验分享：店4分钟讲成功销售事两句话总结验
9 pk挑战：兑现月挑战奖金周40元月100元请pk战败店长带足现金
10问题反馈
11培训考核：分项培训计划里该阶段培训容进行提问510题
12技竞赛：开例会早会fab优质服务营业流程销售演练等
13报销拣货培训
店长述职项目
1谁——
什什店什岗位？
2干样——
月目标少？实际完成少？完成率少？公司排名第？
（月店铺考核少分？公司排名第？——月执行条）
月获什奖励次获什处罚批评警告次？
3样干——
月针店铺什问题采取什措施收什样效果出什样验？
4存足——
存足算样改进（具体方法时间承诺）？
5步计划——
月销售指标少？
店铺理项目标什？
月算方面改进提升店铺？
计划什方法完成实现销售目标理目标？
6需支持——
需什样支持资源？
7公司建议——
公司部门级什建议？
终端营运模式建立方案里第3阶段第3条：推行终端激励机制里设置奖励项目：
1 阶段类奖励：年达标奖季达标奖月达标奖周达标奖日超奖时段奖
2 促进类奖励：开单奖开v奖高单奖记录刷新奖店铺pk奖挑战奖
3 理类奖励：业绩奖连带率奖商场排名奖进步店铺奖冠军店铺奖
4 评优类奖励：店铺标兵奖威鹏星奖威鹏明星奖等
店铺目标理：
月特点周销售规律月目标分解周天时段头甚金额目标转换成件数目标
求店铺做店铺日销售走势表项指标完成率完成进度
学会追目标：求店长天13：00点19：00点营业结束发信息报业绩
vip理……
实套方案核心思想方法技巧激励机制
终端理项目统统转变成激励游戏店铺员工相关理者参进变成游戏角
二充分尊重关注员工心爱温暖激发挖掘员工热情量培养团队精神荣誉感
机制建立激励游戏团队精神基础保障
理解两点没严格工作标准没巧妙工作方法店铺业绩会逐步改善
第五篇：卫浴营销会议**营销中心发言稿
**营销中心发言稿
尊敬吴信章总理总公司位领导**特瓷营销中心县市销商朋友
家
仰首春俯首秋天幸总公司位领导位销商位朋友欢聚堂迎特瓷卫浴2014年年中会峰会**特瓷卫浴营销中心首届销商年会感十分荣耀激动仅代表**尚春建材限公司全体工作员参加会议位领导位销商位朋友表示衷心感谢热烈欢迎感谢家年特瓷品牌尚春建材支持厚爱谢谢家
回首峥嵘岁月欣慰神驰9年前决定营特瓷品牌卫浴前朋友样劝卫浴行业水深特瓷名气卫浴制造商样做怕搭家老？动摇特瓷品牌全国遍开花产品外观设计屡次获奖营销团队
穿梭城市中样气公司样夯实盾更坚定代理信心特瓷风雨舟9年里见证特瓷公司点点滴滴坚信着福建省特瓷卫浴实业限公司飞跃发展特瓷品牌价值迅猛升定会相应提高进步展未锦绣前程壮怀激越2014年工作充满坚定信念决心**区域利条件优势：特瓷卫浴断推出新产品支持二
：特瓷卫浴品牌**市场知名度越越高三：总公司部门力支持四：市场历练中总结出验教训心中底气特瓷事业会走更稳会走更远次感谢福建省特瓷卫浴实业限公司吴总9年特瓷事业携手相伴**市尚春建材限公司继续坚持产品营销理念销售模式创新升级时完善提升理服务服务现客户基础逐步完善**区域新网点提升市场占率终端方面尚春建材紧密配合总公司项营销政策加力度**区域范围推广终端促销活动终端专卖店持续赢利消费者真正受益
2014年6月份新品市总公司特瓷（**）营销中心做出新求调整现区域舰舰店专卖店专列区店面形象必须公司统设计装修店必须2014年6月份市新款产品足销商进行调整形象足渠道定整改调整正提升销售业绩欢聚刻家召集起半年销售业绩更层楼2014年4月份新品发布会结束新品通严格品检6月正式市座位老板位朋友行业精英豪杰正支持帮助特瓷卫浴（**）营销中心断发展壮时作年伙伴营销中心深刻认识：责义务家提供更优良产品优质服务义务责家创造提供更利发展营思路营空间家特瓷
（**）营销中心合作仅赚取合理投资回报时赚取更市场位市场份额希目标**特瓷营销中心特瓷总公司指导帮助孜孜倦目标断努力终实现家赢局面
福建省特瓷卫浴实业限公司强盾未充满希充满期年作**区域总代理幸参观总公司新建浴室柜厂专业团队新产品研发营销规划感受诞生崭新世界特瓷新转折点新起点准备迎接新挑战特瓷品牌准备**营销中心已准备请家前行步脚印勇直前追属胜利
希家福建特瓷总公司**特瓷营销中心起携手进握时节收取更喜悦成功
祝愿家：身体健康合家幸福财源广进谢谢家
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第篇：整合营销会议发言稿
整合营销会议发言稿
尊敬界朋友行精英家齐鲁印刷刘振胜荣幸参加次资源整合营销会议机会家欢聚堂资源享 齐鲁印刷限公司创建2014年现已发展成集专业品牌形象vi设计面设计包装设计印刷制作体专门事企业宣传设计印刷综合性设计印务公司更服务广客户公司特聘请知名广告设计公司创意总监美院青年设计师成立专门设计机构该机构具前瞻性设计观念视觉设计表现力专业提供企业形象策划品牌视觉战略类艺术设计服务 齐鲁印刷限公司服务规模较食品服装酒店房产等企业广告策划创意包装设计样设计等营企业画册产品画册封面设计印刷品设计产品包装设计手提袋海报喷绘展板设计制作等容齐鲁印刷限公司携设计部印刷部配备全新高端胶印机数码印刷机电脑全动控制切纸机等国际流先进设备您提供前期策划包装设计期印刷装订磨切包装盒加工等站式服务作品积累丰厚断厂家口誉社会评
着科技通讯越越发达资源整合营销已成势趋十年齐鲁印刷积极商业界士商业创作中相互交流碰撞建立互补赢脉关系促进相互间业务合作努力广客户搭建资源享台
齐鲁印刷作实力派品牌设计公司前瞻视野您提供流设计印刷服务希次会议结实更识士齐鲁印刷创意思想结合设计您品牌插腾飞翅膀
系出齐鲁精印天——齐鲁印刷期您资源享创辉煌谢谢家
第二篇：桂林会议营销发言稿
桂林会议营销发言稿
首先十分感谢刘总李总座位嘉宾天台机会时祝愿家六六虎年发
（互动）相信天嘉宾赚钱家说
想赚钱朋友站起没
天座想赚钱老板站着想赚钱
天想赚更钱更稳更长远钱朋友请您现开始起十二分精神心听完仅仅15分钟时间会样感觉谢谢家配合
现生意越越难做钱越越难赚市场竞争越越激烈摆脱现困境呢？赚取更更稳钱呢？
朋友相信家识：选择责感专业制造企业具备完全差异化产品做产品赚更钱着责感企业成长赚更稳更长远钱
电压力锅产品已市场趋势寻找样电压力锅产品？想请家先解博胜 博胜电压力锅行业产品着太样具备太卖点
基直观简单胶圈说请家仔细博胜胶圈采世界500强美国ge公司进口原生硅胶生产
什原生硅胶？
相信家见婴奶嘴吧毒味透明柔韧咬烂扯坏拉变色折变色完全抗老化进口原生硅胶绝食品级安全材料
老百姓电压力锅烹饪食物讲究安全卫生营养健康请座位朋友心想想果电压力锅产品化学残留国产二次料甚毒性国产普通胶圈连基食品卫生安全标准达里谈营养健康家家室定做起良心生意啊
说食品卫生安全问题家陌生年国食品卫生安全事件接连断苏丹红告肯德基麦劳毒奶粉倒资产十亿三鹿集团美紫砂事件拖垮整紫砂锅产业沟油事件毒月饼事件……等等等等事件家应该记忆犹新吧
觉事件伤害相关企业伤害企业合作位客户消费者想座朋友愿意受伤害应该受伤害更会愿意负社会责感没社会公德心企业成合作伙伴吧
年年月前美做出非常明智非常必企业决策：紫砂事件涉食品卫生安全美担心波产品决定电压力锅产品全线提价10元全线更换原国产胶圈配置进口胶圈配置
什？什？请家深思符合行业标准符合老百姓食品卫生安全求产品家更稳更长久赚钱
博胜2014年创业台电压力锅标配进口胶圈仅仅条进口胶圈博胜合作伙伴台博胜电压力锅销售赚取20元钱超额附加值
里家分享电压力锅产品配置里起眼成低廉电压力锅安全起着关重作东西防滑脚垫
区区4直径1公分汽车轮胎橡胶材质防滑脚垫成仅仅8分钱完全杜绝电压力锅程中极产生倾倒滑倒掉落产生严重安全事隐患
官方调查资料显示市面87电压力锅爆锅事件均碰触滑倒掉落造成爆锅事件没效专利泄压结构造成
区区8分钱事关重毫技术含量防滑脚垫行业企业舍啊
责心？企业家命感？社会责感？
光卖产品生产更应该消费者广销售商考虑考虑请问座位卖样安全隐患完全质化产品赚钱稳？安心？
朋友选择产品时问价格中国着非常光荣理性消费优良传统家知道什？物美价廉非常正确家千万注意先物美价廉果产品没保障三天两头损坏甚遗症问题安全性问题产品价廉？
请家注意千万注意先物美方价廉选择产品首先解产品透彻解产品找物美价廉产品
家见开奔驰宝马摆摊货郎？绝没没见
说明什？说明卖垃圾货便宜货路货永远发财
选择高品质产品物美价廉产品超值产品着负责企业正确营长久发财道
选择更安全保障更卖点更产品附加值博胜电压力锅您定赚更钱赚更稳更长久钱赚绝安心愧钱
生产电压力锅门槛技术含量极高行业果仅仅组装质化严重毫技术优势产品简单绝短期企业行
作行业技术领先性标杆企业直引导者行业中国制造中国创造前进
年国第台第三代全天候灵动变压电压力锅博胜诞生天会场面现场演示会家做解集中行业首创4创新技术三专利技术配置身完全区传统恒压控制全新代电压力锅产品引领行业物理控压技术控压技术性质飞跃中项核心技术灵动变压技术传统电压力锅采4055kpa恒定压力控制灵动变压技术实现075kpa极调压压力控制实现锅压力时视功均匀顾种食物需佳压力温度匹配值达佳烹饪效果烹饪口感
中国讲究营养健康中国5000年烹饪文化讲究火候火候精准掌控食物烹饪佳温度压力控制
全新技术造全新产品时产品带更高附加值家赚取更利益回报赚钱硬道理
里家公布消息博胜战略合作伙伴苏宁联合太洋保险公司投放保额高达惊1000万品质承保作专业电压力锅制造服务企业博胜已苏宁建立长期战略合作伙伴关系
苏宁博胜线品牌深圳艾美特漳州万利达等等提供电压力锅产品oem服务天博胜严格品质理全新技术研发实力16项国家专利负责企业态度赢国众市公司线品牌认认
朋友品质关切创新成价值
相信家会选择具众卖点家带更附加值具诚信时效强烈社会责感优秀企业作合作伙伴时更希天家带赚取更利润获长期稳定持续发展机会
谢谢家
陈勇2014年8月21日桂林
第三篇：发言稿：会议营销持稿
尊敬位宾亲爱中老年朋友：
家早
开拓健康视野更新健康理念里增强免疫 预防疾病╠╠珍奥健康联谊会现场次活动中国健康教育协会珍奥集团股份限公司
联合举办机会请允许代表珍奥集团公司全体仁您表示衷心感谢热烈欢迎天连市周边区朋友珍奥生命园欢聚堂说机会非常难现认识首先欢迎瓦房店朋友普兰店朋友金州朋友中山区朋友西岗朋友里次代表珍奥祝愿坐位朋友够健康永久青春常
公益活动 9：05╠9：15
21世纪生命科学时代类追求健康长寿时代作发展健康产业珍奥始终紧时代步伐立足生命科学造福类健康已类健康事业发展做着懈努力98年抗洪抢险年半年非典珍奥次通实际行动世证明珍奥爱处底珍奥通实际行动发展健康事业呢？通屏幕解
9：15╠9：25 游戏
着珍奥关爱老年健康行动深入开展越越朋友加入珍奥健康队伍行列中仅身体健康更重生命意义理解珍奥流行着句话╠╠生命诚贵健康价更高做选择者更重现场宾朋友：您想拥健康请快速手举起您认您现非常健康请快速手举起然朋友信现场试试样？哇呢？规非常简单首先请区派出两名宾两名员工抓紧时间前台现参赛队员已前台天赛容方队员协调力更强集体合作力更强规非常简单：名员工吹汽球两位宾运汽球外名员工接汽球运汽球队员求╠╠允许动手允许背夹汽球准备计时开始
专家介绍9：20╠9：25
赛结果家健康做着懈努力底什健康样达真正健康呢？想问题需专家帮解答天特家邀请位特殊专家中国健康教育协会健康教育专家王森教授王教授年10年6月受邀马西亚演讲次赢高度称赞广泛评天回国久王森教授亲联谊会现场热烈掌声请王森教授场带精彩健康讲座请王森教授
讲座9：25╠10：00
健身操10：00╠10：10
老顾客发言10：20╠10：40
通王森教授讲座想家已明白基健康体健康基营养素核酸作全国核酸产业化基╠╠珍奥集团公司产品╠╠珍奥核酸类产品相拟优势
高起点 珍奥核酸产品生产企业╠╠珍奥集团公司国家火炬计划重点
高新技术企业珍奥核酸系列产品列98’国家火炬计划项目正基础珍奥核酸开始走全国走世界
二 高科技 珍奥核酸作生物技术产品身高科技1扔处知识产权居世界世界位核酸原料提妈专利技术2拥核苷酸体外预消化处理专技术科学组方复配技术
第四篇：年度营销会议发言稿
年度营销会议发言稿
公司领导位线指挥官奋斗线事：
家新年
天座服装界资深士终端理营销精英次公司年度营销会议里家探讨关公司终端理法
家知道终端品牌服装企业赖生存发展根
公司做切工作设计采购生产企划财务事理等切终更终端实现销售实现利润获取
果终端营运够专业够规范切付出白费
终端理优劣决定企业生存发展决定企业否获稳定营基础持续发展动力
公司目前终端状况容乐观：
终端状况简析
1公司店铺营运理现状简单素描：（幻灯片投放店铺规范现象片）
1) 服务：基接规范细节服务空白
2) 陈列：卖场够整齐序陈列生动
3) 展示：橱窗模特正挂流水台popdm等应较差）
4) 推广：促销手段单折严重缺少品牌价值文化展现
5) 形象：灯光货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员：工作积极性高销售欲强
7) 技：缺少专业知识导购基技
8) 理：店长控店力流程执行制度落实差
9) 架构：没专职零售督导指导进店铺营
10) 培训：直接效店铺员工培训基空白
方面里列举……
样状况等发挥店铺商品传递功程度算服装超市
日益讲究购物环境服务品质引导性消费服装零售业部份竞争手进行精细化理优质服务天样店铺理状况难行业里继续立足（幻灯片投放规范店铺片作显示差距引发思考）
09年严峻终端营运理年
2店铺员工专业素质情况：（幻灯片投放）
——绝部分店员懂商品fab产品卖点畅解说
——缺少顾客分析研判概念
——商品理停留卖什补什层次
——淡场时傻站着理理货做做账懂销售演练开展销售游戏
——终端没建立店铺详细顾客理档案
——少召开店铺例会懂开展实效店铺会议
——部分店铺缺少目标理正确激励机制
——没店铺日志正式交接更没实现传达书面化
——没实销售分析报表商品理着感觉走……
样情况部分店铺相行业品牌终端说算处然销售状态缺少专业理缺少营意识缺少品牌应优质服务
导购导 理 品牌品 究原终端员专业素质够
09年紧迫终端强化培训年
3公司直营渠道08年截止11月业绩情况：（幻灯片投放）
核算12月底天气帮忙利形势08年全年均单店月销售仅56万否45万
类似等级价位品牌直营店均单店月销售般达9—13万水
讳言讲公司直营店整体应该50—100巨提升空间低应提升30
09年更终端业绩提升年
4公司渠道结构效益概况：（幻灯片投放）
表出：
1月销量10万63店（绿色字体部分）仅占总店数88销量占总业绩29
2月销量5万452店（红色字体部分）占总店数635销量总业绩29
3452低端商铺销售业绩仅相6310万等级店铺销量
说72差店抵1正常店业绩占公司部份铺店货品装修费理成等资源
4占数亏损店铺幅降低公司营效益效率造成库存积压决策失误拖累企业营利发展
5店月月里亏着痛心巨资源年年浪费令惋惜
企业营终目必定效益
市场营角度讲企业开展直营建立模式外目包括：
首先树立品牌
次获取较高利润
三稳定销售渠道市场
类似威鹏样中等定位品牌容易达投入产出效益化渠道结构应该直营加盟例3：7左右
目前状况公司投入巨资源做直营例高达70根法应利润回报
改变现状必先改变思想：
店店样板店家店铺必须效益核心实现营利目标
没营利样板？品牌？市场？
营利店坚决分阶段分批次快转停关
09年更应该终端效益单店考评年渠道结构调整年
5方面分析（幻灯片投放）
终端形象终端文化培养市场分布渠道结构盈亏核算服务体系理机制培训机制活动推广等
时间篇幅关系里赘述
二营环境概述
1终端状况容乐观面济环境压力：（幻灯片投放）
1济环境业率收入水滑
2消费者消费信心普遍降
3服装品牌厂商加折促销力度提升业绩回笼资金
4商场价格战更加残酷
整体营形式十分严峻
逼迫需未雨绸缪商品促销渠道结构品牌推广终端营运员工心态等方面提前做充分准备应更加残酷市场竞争
2济环境更压力行业竞争：（幻灯片投放）
威鹏终端营少面两类行业竞争
类leelviseapple等线品牌
然品牌定位消费群体品牌区分
部分时候家时商场楼层形成争争尴尬局面
品牌品牌影响力产品时尚度终端理规范性专柜位置形象等方面威鹏形成压倒性优势
产品组合尴尬风格老化奈终端形象滞业绩动加魔鱼btboy坚持等起时尚品牌威鹏定击商场生存空间越越
类直接竞争手：旗牌王增致波顿等
家品牌定位专柜位置等方面条件相较接属商场清洗象生存直接竞争更加激烈甚惨烈
行业竞争范畴家理创新拼提升速度终端营运硬功夫
样竞争中谁先走出走
保守品牌革新慢公司势必淘汰迫降格流通货抢市场拼价格整天生存线挣扎……
办事处线指挥官快速强化终端营运理提升线员工专业素质水威鹏终端快实现品牌化规范化理缩线品牌差距
3方面分析（幻灯片投放）
社会消费理念市场发展趋势渠道变革济环境消费力变化消费心理需求发展等
样时间篇幅关系里暂略
三部理概述
做终端公司配套服务体系完善部理提升必少公司存问题公司领导已非常清楚：（幻灯片投放）
1品牌定位够清晰缺少战略规划延续性核心思想
2终端始终缺少套效规范营运模式建立模式方法
3企业营思想整体营销战略规划发展策略等方面缺少系统宣导
4整盘货品缺少整体感品类结构存硬伤
5产品缺少文化涵思想卖服装设计服装
6产品缺少创新总年老面孔款量难满足专卖需求
7新品市缺少题系列性详细销售搭配陈列排面指引
8商品货专卖规律缺少商品生命周期控制
9终端形象更换频繁浪费资源没效果难效吸引目标群体
10 缺少系统终端销售推广品牌宣传推广
11 销售进调配检控缺少专业指引终端进
12 缺少产品品类折扣产销畅滞销产品性研究综合分析
13 缺少vip服务系统vip消费特征消费趋势研究建档
14 服务体系健全
15 销售系统开发缺少行业调研专业规划
16 产品质量细节直完善
17 组织架构扭曲
18 团队执行力差
19 直营加盟商场专柜专卖店渠道突始终没解决
20 加盟政策苛刻难招行业优质客户
21 价格体系应适调整规范
22 考核机制成熟直营加盟拓展维护考核混起等等
公司已开始着手部理考核机制营运模式品牌规划品牌推广终端形象商品企划产品研发新品推广销售分析系统完善推广等宏观软硬条件方面进行证改进提升
四终端发展策略
面单店业绩差营效益低营运理落市场环境恶劣部理完善等诸利局面该应呢？
1方面痛苦功练终端营运硬功夫建立适合威鹏营运模式全面提升终端理
店铺业绩差效益低理规范等系列问题根结底缺少套效店铺理机制终端营运模式
威鹏作连锁专卖品牌统形象统商品统价格外核心恰恰必须实现统理必须套成功营运模式
肯德基全国走里光产品形象样更重理操作模式样
终端营运模式制定套店铺理标准考核表格者编制专卖店营运手册建立
坦诚说服装行业里公司没专卖店营运手册？公司没终端理制度？
实公司光细致规范厚厚甚（时候网载摞乏精品）
真正应少？实现规范理店铺少？真正建立适合终端营运模式品牌少？
部分品牌手册标准资料成摆设
店铺情况千差万时候标准规范根套进执行
结果必须形成程
特店铺理属销售类工作理程千变万化纷繁复杂更需灵活掌握时应
初建立终端营运模式贯彻推广成熟营运模式需店铺提升程规律建立套灵活动态程理方案：
整终端提升程分店铺诊断业绩突破团队激励技强化营提升理健全营运规范形成模式等八阶段
阶段需套灵活细致具实操性方式方法
具体执行项目定固定序流程根店铺理实际需相互结合交叉推进取更效果
（八阶段容介绍幻灯片投放——）
1店铺诊断：
a 部诊断：
1) 基资料：店铺等级基础资料基概念
2) 销售状况：结合店铺基础资料判断店铺营营利状态
3) 商品情况：判断店铺商品状况整体理状态
4) 营者情况：判断营者理水店铺业绩影响程度
5) 店员情况：判断店铺团队状态理水
6) 理措施：判断店铺营运水理者理思维
b 现场诊断
市场状况商圈环境形象理店铺氛围
店长辨识淡场安排旺场延续员分工
知识技目标理vip理报表理
商品分析制度执行薪酬体系考核激励
活动执行投诉处理
2业绩突破：
1) 形象整改：店铺形象进行基整改
2) 货品调配：细致分析店铺销售特点商品需求进行货品调配
3) 活动推广：策划推广促销活动货品店开始执行
4) 战前动员：活动开展前解决员工关心问题店员沟通终端整改计划发展规划予愿景希
5) 时激励：宣布日销售目标奖励标准出眼前利益振奋员工精神鼓舞团队士气激起店铺销售热情
6) 销售pk：增加店铺销售趣味性促进店铺销售积极性良性竞争
业绩突破六项措施1月份广州办两店铺——宏城广场店广百专柜里试牛刀
相关工作员初次尝试方执行偏差落实位实现3倍业绩提升
业绩突围第步阶段性
真正持续稳定提升培养团队造营运细节扎扎实实落实改进
3团队激励：
1) 推行英成长计划：员工职业发展规划
2) 建立终端薪酬方案：岗情况绩效定级级定薪酬考核工资业绩提成激励奖金等
3) 推行终端激励机制：
4) 开展终端销售游戏
5) 培养精英团队精神
6) 终端员组合配置：分析店员技组合性格组合进行效搭配
7) 终端理团队组建：指办事处层级
4技强化：
1) 产品卖点考评
2) 顾客分析判断
3) vip动态理
4) 商品动态理
5) 淡旺场现场控制
6) 店铺销售特点分析措施制定
7) 业绩时找原等
5营提升：
1) 商品店存量控制
2) 产品销售走势动销理
3) 商品回转率考评
4) 销售连带率理
5) 营运费考评措施
6) 终端盈亏衡效益考核
6建立营运机制：
1) 营业流程
2) 服务礼仪
3) 优质服务
4) 报表设置理
5) 例会规范实施
6) 交接班制度执行
7) 推广促销活动执行总结备案
8) 店长月度述职会
7健全理制度：
1) 员配置招聘制度
2) 行政考勤理
3) 岗位职责工作流程
4) 服务标准规范
5) 绩效理考核
6) 培训制度
7) 店铺营业流程
8) 交接班制度
9) 例会理规定
10) 商品理制度等
8模式固化完善：
固化理标准建立营运模式赢利模式步骤需长期执行步骤模式更没
1) 协调相关手组成终端协组明确分工职责
2) 月召开次终端理体系模式控制会议增调改模式建立相关控办法
3) 月终端体系里新产生效方法稳定流程细化标准等进行验证整理提炼制定成系统规范理文件形成套规范品牌特终端理模式
模式形成程时终端店铺营运理实现全面提升规范程
般情况服装品牌形成相成熟终端营运模式般2年时间
套方法前犁坊品牌建立终端赢利模式时应部分
实践证明方法试行时已品牌建立成功营运模式时间23年缩短年甚半年
实现更应效果现单独提炼出正着手组编成终端营运模式系列性方案
套方案提升店铺业绩规范理目标具简单实效快速复制特点实际应理中断升级完善中环节
2方面建立模式提升终端时制定切实行系列应策略：
1) 效益核心规划渠道结构：
量低效亏损店铺企业目前营发展负担渠道结构合理浪费公司量资源幅拉低企业营效益
调整渠道结构09年势必行月直营店盈亏逐进行核算考评店盈亏办事处绩效收入挂钩
营利店铺整改效坚决撤店转营验丰富加盟商
计划年年半时间直营加盟例调整4：63：7佳效益结构
通直营店整改提升清理净化直营店必须达利润品牌形象双丰收实现95直营店营利状况良
根树立品牌稳定渠道渠道效益化需直营店数量年半两年需保持300家左右百万级（包括二百万三百万级）店铺足够余市场全部力发展加盟店
通调整加盟政策拓展目标完善服务机制开展区域招商等措施加盟店数量达500—600家断发展壮700家800家公司增加渠道直接投入情况断提升营利润建立企业营利模式
2) 方定发展规范市场布局：
渠道结构规划中心造势周边取量战略思想：
直营渠道省会城市部分发达二类城市进行市场布局品牌造势
加盟渠道攻二线级市场带动三线县级市场辐射四线乡镇市场
：
通造提升线省会形象店发达二线级市场区域强势品牌效应攻服务二线级市场加盟店带动三线县级市场辐射四线乡镇市场客户加盟
a) 类市场树样板制高点样板效应
b) 发达二类市场立品牌区域强势品牌效应
c) 普通二类市场占份额加盟直营带动市场立体覆盖
d) 三类市场取利润基直接投资全部发展加盟获取利润
e) 四类市场抢先机鼓励加盟商方开店开展市场深渗透
3) 品牌导规范终端类：
品牌市场发展根
消费者品牌认知三途径：终端市场口碑宣传推广中终端品牌直接载体
造维护品牌终端必须规范特产品组合促销活动更需类区分理
通类终端整改提升逐步实现：
a) 类城市样板店旗舰店直接折原营折扣折算幅
5 订做调货等未事宜安排需交接交接作交接记录
6 销售演练：
（1） 试衣找感觉
（2） 扮演顾客相互交流顾客体验感受帮助事改善推荐技巧
（3） fab演练
（4） 新品卖点销售语言组织
（5） 优质服务全程演练（真诚招呼直收银环节附加推销次肯定送客门等）
7 开展卖场游戏（店员相互约定输请喝饮料请吃水果等）
（1） 服装搭配赛
（2） 服装新穿法创新赛
（3） 快速找货品赛（卖场仓库库存解）
（4） 相互考察提问款号价格面料卖点fab等产品知识（参考卖点提炼表里项目）
（5） 邀约vip赛
（6） 顾客销售赛时开展顾客分析赛
（7） 滞销款fab演练提炼销售语言赛
（8） 滞销款销售赛
（9） 相互考察提问培训资料知识vip资料
（10） 挑战天销售目标赛谁贡献业绩高
（11） 赛模特出样等
8 顾客进店速度视线店外进入店感受店铺感觉
理者角度店外逐步走进店查找店铺问题足
9 分析货品结构畅销款滞销款安排进补退调处理
10 仓库整理
11 货查收检验
终端营运模式建立方案里第6阶段第8条：店长月度述职会召开议程店长述职容：
店长月度销售会议议程
1 报签字
2 交月度报销单
3 会前活动
4 业绩通报
5 颁发奖项
6 政令宣导
7 店长述职：店810分钟
8 验分享：店4分钟讲成功销售事两句话总结验
9 pk挑战：兑现月挑战奖金周40元月100元请pk战败店长带足现金
10问题反馈
11培训考核：分项培训计划里该阶段培训容进行提问510题
12技竞赛：开例会早会fab优质服务营业流程销售演练等
13报销拣货培训
店长述职项目
1谁——
什什店什岗位？
2干样——
月目标少？实际完成少？完成率少？公司排名第？
（月店铺考核少分？公司排名第？——月执行条）
月获什奖励次获什处罚批评警告次？
3样干——
月针店铺什问题采取什措施收什样效果出什样验？
4存足——
存足算样改进（具体方法时间承诺）？
5步计划——
月销售指标少？
店铺理项目标什？
月算方面改进提升店铺？
计划什方法完成实现销售目标理目标？
6需支持——
需什样支持资源？
7公司建议——
公司部门级什建议？
终端营运模式建立方案里第3阶段第3条：推行终端激励机制里设置奖励项目：
1 阶段类奖励：年达标奖季达标奖月达标奖周达标奖日超奖时段奖
2 促进类奖励：开单奖开v奖高单奖记录刷新奖店铺pk奖挑战奖
3 理类奖励：业绩奖连带率奖商场排名奖进步店铺奖冠军店铺奖
4 评优类奖励：店铺标兵奖威鹏星奖威鹏明星奖等
店铺目标理：
月特点周销售规律月目标分解周天时段头甚金额目标转换成件数目标
求店铺做店铺日销售走势表项指标完成率完成进度
学会追目标：求店长天13：00点19：00点营业结束发信息报业绩
vip理……
实套方案核心思想方法技巧激励机制
终端理项目统统转变成激励游戏店铺员工相关理者参进变成游戏角
二充分尊重关注员工心爱温暖激发挖掘员工热情量培养团队精神荣誉感
机制建立激励游戏团队精神基础保障
理解两点没严格工作标准没巧妙工作方法店铺业绩会逐步改善
第五篇：卫浴营销会议**营销中心发言稿
**营销中心发言稿
尊敬吴信章总理总公司位领导**特瓷营销中心县市销商朋友
家
仰首春俯首秋天幸总公司位领导位销商位朋友欢聚堂迎特瓷卫浴2014年年中会峰会**特瓷卫浴营销中心首届销商年会感十分荣耀激动仅代表**尚春建材限公司全体工作员参加会议位领导位销商位朋友表示衷心感谢热烈欢迎感谢家年特瓷品牌尚春建材支持厚爱谢谢家
回首峥嵘岁月欣慰神驰9年前决定营特瓷品牌卫浴前朋友样劝卫浴行业水深特瓷名气卫浴制造商样做怕搭家老？动摇特瓷品牌全国遍开花产品外观设计屡次获奖营销团队
穿梭城市中样气公司样夯实盾更坚定代理信心特瓷风雨舟9年里见证特瓷公司点点滴滴坚信着福建省特瓷卫浴实业限公司飞跃发展特瓷品牌价值迅猛升定会相应提高进步展未锦绣前程壮怀激越2014年工作充满坚定信念决心**区域利条件优势：特瓷卫浴断推出新产品支持二
：特瓷卫浴品牌**市场知名度越越高三：总公司部门力支持四：市场历练中总结出验教训心中底气特瓷事业会走更稳会走更远次感谢福建省特瓷卫浴实业限公司吴总9年特瓷事业携手相伴**市尚春建材限公司继续坚持产品营销理念销售模式创新升级时完善提升理服务服务现客户基础逐步完善**区域新网点提升市场占率终端方面尚春建材紧密配合总公司项营销政策加力度**区域范围推广终端促销活动终端专卖店持续赢利消费者真正受益
2014年6月份新品市总公司特瓷（**）营销中心做出新求调整现区域舰舰店专卖店专列区店面形象必须公司统设计装修店必须2014年6月份市新款产品足销商进行调整形象足渠道定整改调整正提升销售业绩欢聚刻家召集起半年销售业绩更层楼2014年4月份新品发布会结束新品通严格品检6月正式市座位老板位朋友行业精英豪杰正支持帮助特瓷卫浴（**）营销中心断发展壮时作年伙伴营销中心深刻认识：责义务家提供更优良产品优质服务义务责家创造提供更利发展营思路营空间家特瓷
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福建省特瓷卫浴实业限公司强盾未充满希充满期年作**区域总代理幸参观总公司新建浴室柜厂专业团队新产品研发营销规划感受诞生崭新世界特瓷新转折点新起点准备迎接新挑战特瓷品牌准备**营销中心已准备请家前行步脚印勇直前追属胜利
希家福建特瓷总公司**特瓷营销中心起携手进握时节收取更喜悦成功
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