化妆品招商会致辞
第篇：化妆品招商会流程
化妆品招商会流程
全省招商会
○客户名称：
○会议题：
○会议时间：
○会议点：
○项目背景：
○项目实施容：
1招商会定义
2招商会流程设计
3招商会邀请函创意设计
4招商会邀约培训
5招商会组培训
6招商会讲师鳞选
7招商会课程开发设计
8招商会现场洽谈会单培训指导
○项目控制点：
1年度策划方案整体营运模式（仅供招商会）签单拉动效应25
2加盟政策 签单拉动效应25
3培训 签单拉动效应15
4持讲师聘请 签单拉动效应15
5现场抽奖方案 签单拉动效应10
6会议流程控制 签单拉动效应10
○现场会数：
○实际投入资金：
○签单率：
○回款率：
○市场效应：
功败垂成源会议组织专业
成功企业招商会常会出现问题：
1邀参会销商识调查信息踪会前沟通未位销商数质量类分布心态关心问题疑虑心中数
2．会议容结构流程设计合理演讲者综合素质高关公司产品营销模式政策演讲介绍缺乏策划性针性未激发销商浓厚兴趣会议开完销商疑虑仅没消反顾虑增加
3．销商顾虑疑问准备足常销商问卡壳圆说
4．缺乏会议整体组织驾驭力缺乏参会销商意识理引导致心态偏激销商操会场气氛造成会议整体动局面
果出现种情况前面工作组织细致结果难乐观签约效果想知
针销商利益点关键
样组织招商洽谈会呢？笔者认关键深刻理解销商心理状态利益点会议容程序组织针性般销商参会会抱着想抓住机会赚钱发展心理够激发销商兴趣：（1）产品否前景否产品力（2）利润空间否够否钱赚（3）推广支持否周密行支持力度否否位（4）企业否实力信誉承诺否兑现（包括支持协销承诺销商风险控制承诺等）时问题成销商疑虑销商签约否
实际厂方否利招商工作招商会议终销商理性天更偏信面
出招商会议直接目应销商达五信（1）信企业：销商解确信企业实力讲信誉力（2）信产品：产品功效属实卖点独特质量市场前景产品（3）信模式：企业营销模式先进实效操作性强（4）信利润：钱赚利润较高
（5）信合：合严密权利明确绝约束性会签效达五信招商工作总目标签约合作进入坦途准备工作细致周密
做五信两方面工作放松：招商会议容流程设计准
备专业针性二招商工作全部流程严密轻视接电话否专业体现容否公司展示形象相匹配相应企业物品设计否统销商邮寄信封信笺否vi统笔者某企业宣称斥巨资投入广告完善营销策划执行体系支持销商收招商手册信笺信封视觉识系统混乱清难相信策划推广实力类似细节均属招商流程理中应该注意问题
招商会议容流程简单销商关心问题排序般沟通规律：首先销商关心问题难做完美回答易产生洽谈矛盾方应放面谈次销商关心点理解点问题需面容支持果撇开公司全面描述面背景孤立问题谈问题话双方难达识次果首先做洽谈容背景铺垫工作面问题解决种然结果招商会容流程布局应样：
会议流程进步强化销商达五信流程整会议注意三关键：
1．演讲水准演讲衣着气质口容准备关系着效果事先进行专业系统训练招商会议身利综合展示企业方式达吸引销商合作目公司理员定具备展示素质
2．问题答疑会议局面控制力集中体现里时注意问题逃避外交辞令必须予正面回答较控制会场局面做工作：
（1）排雷参加招商会销商总体目标趋致单独体说心态较复杂性格相态度较偏激销商事先判断出安排沟通力强商务代表进行专门效沟通引导竞争厂家恶意刁难者进行效理
（2）选择合作态度较积极销商作意见领袖动销商常规关心问题进行提问避免会场气氛消极提问怀疑满情绪控制
（3）作答疑公司负责应具较强亲力格魅力较应变力销商提出问题准备充分
3．签约销商理性分析决定选择众心理里体现明显会场签约洽谈积极方走做两方面工作：（1）进行效目会前沟通选出条件态度积极合作倾明确销商进行事前确定时听建议意见（2）招商会事先沟通确定家态度积极销商首先带头签约
总招商会种具特意义营销公关工作展示公司组织控制理等基素质活动关系着公司整体招商活动成败步营销运作利展开组织实施定专业细致周密
第二篇：化妆品招商会流程
化妆品招商会流程
全省招商会
○客户名称：
○会议题：
○会议时间：
○会议点：
○项目背景：
○项目实施容：
1招商会定义
2招商会流程设计
3招商会邀请函创意设计
4招商会邀约培训
5招商会组培训
6招商会讲师鳞选
7招商会课程开发设计
8招商会现场洽谈会单培训指导
○项目控制点：
1年度策划方案整体营运模式（仅供招商会）签单拉动效应25
2加盟政策 签单拉动效应25
3培训 签单拉动效应15
4持讲师聘请 签单拉动效应15
5现场抽奖方案 签单拉动效应10
6会议流程控制 签单拉动效应10
○现场会数：
○实际投入资金：
○签单率：
○回款率：
○市场效应：
功败垂成源会议组织专业
成功企业招商会常会出现问题：
1邀参会销商识调查信息踪会前沟通未位销商数质量类分布心态关心问题疑虑心中数
2．会议容结构流程设计合理演讲者综合素质高关公司产品营销模式政策演讲介绍缺乏策划性针性未激发销商浓厚兴趣会议开完销商疑虑仅没消反顾虑增加
3．销商顾虑疑问准备足常销商问卡壳圆说
4．缺乏会议整体组织驾驭力缺乏参会销商意识理引导致心态偏激销商操会场气氛造成会议整体动局面
果出现种情况前面工作组织细致结果难乐观签约效果想知
针销商利益点关键
样组织招商洽谈会呢？笔者认关键深刻理解销商心理状态利益点会议容程序组织针性般销商参会会抱着想抓住机会赚钱发展心理够激发销商兴趣：（1）产品否前景否产品力（2）利润空间否够否钱赚（3）推广支持否周密行支持力度否否位
（4）企业否实力信誉承诺否兑现（包括支持协销承诺销商风险控制承诺等）时问题成销商疑虑销商签约否实际厂方否利招商工作招商会议终销商理性天更偏信面
第三篇：成功开展策划化妆品招商会
成功开展策划化妆品招商会
伟名言没调查没发言权李威胆套没策划招商否结果失败成功完全撞运气开招商会前究竟做成功策划呢？横众美容企业老总面前鸿沟相美容企业策划部专专职企业做策划半成功究原非两点：
1识庐山真面目缘身山中公司身特性文化长期局限中没办法做出更新更创意策划代理商美容院审美疲劳执行更折扣然效果差
2策划员素质专业知识结构合理市场实际应性差
现行美容行业许策划机构解决美容企业招商难题呢？公司实际情况策划机构优势否紧密结合起策划机构擅长企业紧缺然策划机构验力非常重李威风雨彩虹策划团队三年策划57场型招商会认招商会策划方案致遵循七原：
战略高切：
策划讲究战略战略方没确定前战术谓坏正句英格兰名言：艘盲目航行船说方风逆风种战略整行业认识握更美容企业身认识握
首先开招商会否企业全年营销规划结合起全年战略重部分成功招商会必定系列性市场策略公司年度营中达成市场业绩重环招商会前市场工作着非常紧密关系市场基础牢固产品生命周期适等会决定否开招商会时开招商会
次美容行业做招商会淡旺季分时招商会全国招商会省级招商会时终端促销会类型产品会议战略：全国会选择年23589101112月份召开省终端会选择年4567101112月份终端会三八妇女节母亲节元旦举办确定招商会适市场铺垫续进没定战略布置想成功事情
第三围绕战略确定工作流程招商会确定作种战略必须长计宜必须折扣执行追求结果必须制定规范化工作流程
二营销深处文化：
名牌背文化品牌文化消费者价值取消费选择起着重决定作策划需文化支撑成功策划神韵处体现方文化底蕴握发挥利体现目前美容企业招商会商业气息太重想甚屑发掘公司文化底蕴招商会策划缺乏文化底蕴图方便拉谓法国技术澳州背景进行炒作文化真正文化产品理念社会消费文化相融合出独特企业文化美容企业全体员工思想行动中体现出企业精神
发掘企业文化底蕴时注意捕捉特定历史文化浸淫形成区域文化性社会济结构消费心理偏握社会运行脉搏脉象明通原创节目特色文案等区域文化底蕴项目理念（概念）开发市场推广策略等生动展现常获厚积薄发石破天惊效
文化种载体联系厂商消费者纽带意义载体实现招商会中认感起着非常重作
三鲍鱼法：
谓鲍鱼法灵感粤菜解
鲍鱼者粤菜名菜菜需厨者精心理精心炮制做菜属配菜衬托场面热闹热闹客级坏菜体现出鲍鱼作菜实重视
策划场招商会似做桌宴席首先必须帮助客户精心炮制道鲍鱼市场买鲍鱼帐功告成盘散沙概念堆砌没面面俱希100家客户找出100种加盟理现实效策划必须突出题里谓鲍鱼
招商会整活动淡淡老套连美容院老板第项猜出第二项会什具体会议流程没吸引方听课——吃饭——洽谈——休息常工作没什两样吸引美容
院参加招商会呢？招商会中加盟政策设置没动美容院老板亮点加盟级配赠简单堆砌加盟送产品外家电结果厂家出血送出堆东西美容院点心动怪美容院太理智实缺乏策划没设计出加盟诱惑鲍鱼
四新木桶理：
传统木桶理认补短板解决问题关键新木桶理认市场济种分工合作资源整合济果原长板做更长做极致成绝优势长度市场寻找短缺长板通优势组合组成新木桶解短板困扰限度发挥长板作样取效益
美容企业言短板许暂时法弥补加长长板相较容易态势新木桶理效果提高推产品功效吸引美容院加盟质化天非常困难者说单企业说非常困难果企业院装产品成优势者企业美导店销力优势做策划关键点重点体现意加盟者面前反复刺激需求产品功效花费巨精力时间做弥补文章结果补出木桶木桶
五全面梳理分析：
做策划首先考虑三问题：
第老板判断企业掌门样思考决定策划成败关键思路策划方案老板领会吃透充分赞肯定创造性实施操作基础变现实美容公司手魅力占相竞争例天手说领会代理商美容院认例越高第二企业诊断企业里天处什状
态明天里存决定意识出身决定风格企业龙掌控脉设计前提策划调研般周半月时间拍脑袋确定周开招商会做法注定会成功
第三资源盘存企业资源形资产更注意什形资产隐形资源公关系优惠政策级扶持等特殊优势美容行业医学背景美容院消费者医学背景企业潜信医学背景作策划时考虑重问题
六成功源创新：
克隆价值限美容行业传播迅速成功策划贵创新亮点保持招商会竞争优势创新时代永远变变化身创新空想象想然创新太超前会跳楼超前淘汰适度超前？需企业特性消费者消费心理社会行业趋势等非常深刻握掌握规律基础创新中理念创新层面创新灵魂统帅
美容行业招商会理念简单卖产品搞配送卖方眼急需配送方营卖产品配送处结果惜企业知道方需什卖点创新配送创新设计出套新意吸引方案出产品配送白搭美容企业正缺乏创新东西导致天招商会爱恨尴尬
七策划参执行：
关招商会策划必须生产线流水线样列举时间步骤工作容相关责督查时完工规定时间启动规定工作容做招商会项目总策划亲定时督查分步执行工作进展问题时解决错误马纠正没明晰工作流程生产没流水线容易失控执行想然做事创意水中月
执行者执行工作容——规定出流水线拧螺丝圈样标准执行步骤然督查——反馈——控制美容行业优秀招商策划惊世骇俗谓创意重：流水线样规定执行细节确保执行清清楚楚知道事情做正确
策划形成然招商项目组员执行标准目标战略确定条理步骤文化确定找商谈话题鲍鱼确定招商会座宴席吸引参加设计清晰流程保证执行位招商会系统工作绝开会三两天事情想招商成功必须专业系统策划
第四篇：招商会致辞
招商会致辞
尊敬位合作伙伴位亲爱事：
家午
光阴似箭日月梭承载着激情喜悦带着企盼展巴兔五年成长童装界说年轻品牌执着专业做顶尖中国童装品牌精神细节追求已取喜成绩值公司乔迁周年庆典际请允许代表公司董事会座位宾位事朋友表示崇高敬意衷心感谢感谢巴兔支持垂爱感谢公司发展作出切努力
中国童装市场目前处较发展阶段市场未饱市场竞争层面已非年拟里机遇挑战巴兔样激励竞争中找发展路成家关注问题
第产业真正兴盛起中重先决条件市场公司考虑发展思路时坚持市场导童装业发展快重原紧市场新世纪性张扬时代针特点公司着力扬长避短风造特色产品
第二走品牌化路部分童装企业识品牌文化服务份额忠诚度巴兔母爱作孩子温暖保护伞孩子风雨中悉心呵护寒冷中温暖体贴时尚休闲风格定位独设计理念断推出健康环保高品质产品真正现童活泼健康性深受广消费者喜爱追断强蒸蒸日年季够带更丰富服饰满足朋友穿衣需求
第三创新民族进步灵魂企业言创新样重实现创新理念公司时刻关注着品牌产品品牌市场品牌文化三问题企业较短时间完成生产型营型转化产品营型
品牌营型转化企业已传统服装加工企业升创意型企业转变始终关注着三件事：建立断提升着凝聚力工作团队二提供断适应市场需求优质产品三占领断增长市场份额
第四改变传统营理念运作方式参国外先进成熟营手段结合公司特点制定公司特营方式制定长远战略规划力争巴兔品牌造中国童装业领先品牌
长风破万里浪天公司乔迁扬帆出海驶入第六年际手携手肩肩舟济发现开拓生美丽风景线天成绩明天市场天利润相信董事会正确领导公司全体员努力位仁关爱天里庆祝明天巴兔成功震惊满怀激情期公司年酒吧辉煌巴兔明天干杯吧
谢谢家
第五篇：化妆品公司成功策划招商会
化妆品公司成功策划招商会
伟名言没调查没发言权李威胆套没策划招商否结果失败成功完全撞运气开招商会前究竟做成功策划呢横众美容企业老总面前鸿沟相美容企业策划部专专职企业做策划半成功究原非两点：
1 识庐山真面目缘身山中公司身特性文化长期局限中没办法做出更新更创意策划代理商美容院审美疲劳执行更折扣然效果差
2 策划员素质专业知识结构合理市场实际应性差
现行美容行业许策划机构解决美容企业招商难题呢公司实际情况策划机构优势否紧密结合起策划机构擅长企业紧缺然策划机构验力非常重李威风雨彩虹策划团队四年策划103场型招商会认招商会策划方案致遵循七原：
战略高切：
策划讲究战略战略方没确定前战术谓坏正句英格兰名言：艘盲目航行船说方风逆风种战略整行业认识握更美容企业身认识握
首先开招商会否企业全年营销规划结合起全年战略重部分成功招商会必定系列性市场策略公司年度营中达成市场业绩重环招商会前市场工作着非常紧密关系市场基础牢固产品生命周期适等会决定否开招商会时开招商会
次美容行业做招商会淡旺季分时招商会全国招商会省级招商会时终端促销会类型产品会议战略：全国会选择年23589101112月份召开省终端会选择年4567101112月份终端会三八妇女节母亲节元旦举办确定招商会适市场铺垫续进没定战略布置想成功事情 第三围绕战略确定工作流程招商会确定作种战略必须长计宜必须折扣执行追求结果必须制定规范化工作流程
二 营销深处文化：
名牌背文化品牌文化消费者价值取消费选择起着重决定作策划需文化支撑成功策划神韵处体现方文化底蕴握发挥利体现目前美容企业招商会商业气息太重想甚屑发掘公司文化底蕴招商会策划缺乏文化底蕴图方便拉谓法国技术澳州背景进行炒作文化真正文化产品理念社会消费文化相融合出独特企业文化美容企业全体员工思想行动中体现出企业精神
发掘企业文化底蕴时注意捕捉特定历史文化浸淫形成区域文化性社会济结构消费心理偏握社会运行脉搏脉象明通原创节目特色文案等区域文化底蕴项目理念(概念)开发市场推广策略等生动展现常获厚积薄发石破天惊效
李威认文化种载体联系厂商消费者纽带意义载体实现招商会中认感起着非常重作
三 鲍鱼法：
谓鲍鱼法灵感粤菜解
鲍鱼者粤菜名菜菜需厨者精心理精心炮制做菜属配菜衬托场面热闹热闹客级坏菜体现出鲍鱼作菜实重视
策划场招商会似做桌宴席首先必须帮助客户精心炮制道鲍鱼市场买鲍鱼帐功告成盘散沙概念堆砌没面面俱希100家客户找出100种加盟理现实效策划必须突出题里谓鲍鱼
招商会整活动淡淡老套连美容院老板第项猜出第二项会什具体会议流程没吸引方听课——吃饭——洽谈——休息常工作没什两样吸引美容院参加招商会呢招商会中加盟政策设置没动美容院老板亮点加盟级配赠简单堆砌加盟送产品外家电结果厂家出血送出堆东西美容院点心动怪美容院太理智实缺乏策划没设计出加盟诱惑鲍鱼
四 新木桶理：
传统木桶理认补短板解决问题关键新木桶理认市场济种分工合作资源整合济果原长板做更长做极致成绝优势长度市场寻找短缺长板通优势组合组成新木桶解短板困扰限度发挥长板作样取效益
美容企业言短板许暂时法弥补加长长板相较容易态势新木桶理效果提高推产品功效吸引美容院加盟质化天非常困难者说单企业说非常困难果企业院装产品成优
势者企业美导店销力优势做策划关键点重点体现意加盟者面前反复刺激需求产品功效花费巨精力时间做弥补文章结果补出木桶木桶
五 全面梳理分析：
做策划首先考虑三问题：
第老板判断企业掌门样思考决定策划成败关键思路策划方案老板领会吃透充分赞肯定创造性实施操作基础变现实美容公司手魅力占相竞争例天手说领会代理商美容院认例越高
第二企业诊断企业里天处什状态明天里存决定意识出身决定风格企业龙掌控脉设计前提策划调研般周半月时间拍脑袋确定周开招商会做法注定会成功
第三资源盘存企业资源形资产更注意什形资产隐形资源公关系优惠政策级扶持等特殊优势美容行业医学背景美容院消
费者医学背景企业潜信医学背景作策划时考虑重问题
六 成功源创新：
克隆价值限美容行业传播迅速成功策划贵创新亮点保持招商会竞争优势创新时代永远变变化身创新空想象想然创新太超前会跳楼超前淘汰适度超前需企业特性消费者消费心理社会行业趋势等非常深刻握掌握规律基础创新中理念创新层面创新灵魂统帅
美容行业招商会理念简单卖产品搞配送卖方眼急需配送方
营卖产品配送处结果惜企业知道方需什卖点创新配送创新设计出套新意吸引方案出产品配送白搭
美容企业正缺乏创新东西导致天招商会爱恨尴尬
七策划参执行：
关招商会策划必须生产线流水线样列举时间步骤工作容相关责督查时完工规定时间启动规定工作容做招商会项目总策划亲定时督查分步执行工作进展问题时解决错误马纠正没明晰工作流程生产没流水线容易失控执行想然做事创意水中月
执行者执行工作容——规定出流水线拧螺丝圈样标准执行步骤然督查——反馈——控制美容行业优秀招商策划惊世骇俗谓创意重：流水线样规定执行细节确保执行清清楚楚知道事情做正确
策划形成然招商项目组员执行标准目标战略确定条理步骤文化确定找商谈话题鲍鱼确定招商会座宴席吸引参加设计清晰流程保证执行位招商会系统工作绝开会三两天事情想招商成功必须专业系统策划
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第篇：化妆品招商会流程
化妆品招商会流程
全省招商会
○客户名称：
○会议题：
○会议时间：
○会议点：
○项目背景：
○项目实施容：
1招商会定义
2招商会流程设计
3招商会邀请函创意设计
4招商会邀约培训
5招商会组培训
6招商会讲师鳞选
7招商会课程开发设计
8招商会现场洽谈会单培训指导
○项目控制点：
1年度策划方案整体营运模式（仅供招商会）签单拉动效应25
2加盟政策 签单拉动效应25
3培训 签单拉动效应15
4持讲师聘请 签单拉动效应15
5现场抽奖方案 签单拉动效应10
6会议流程控制 签单拉动效应10
○现场会数：
○实际投入资金：
○签单率：
○回款率：
○市场效应：
功败垂成源会议组织专业
成功企业招商会常会出现问题：
1邀参会销商识调查信息踪会前沟通未位销商数质量类分布心态关心问题疑虑心中数
2．会议容结构流程设计合理演讲者综合素质高关公司产品营销模式政策演讲介绍缺乏策划性针性未激发销商浓厚兴趣会议开完销商疑虑仅没消反顾虑增加
3．销商顾虑疑问准备足常销商问卡壳圆说
4．缺乏会议整体组织驾驭力缺乏参会销商意识理引导致心态偏激销商操会场气氛造成会议整体动局面
果出现种情况前面工作组织细致结果难乐观签约效果想知
针销商利益点关键
样组织招商洽谈会呢？笔者认关键深刻理解销商心理状态利益点会议容程序组织针性般销商参会会抱着想抓住机会赚钱发展心理够激发销商兴趣：（1）产品否前景否产品力（2）利润空间否够否钱赚（3）推广支持否周密行支持力度否否位（4）企业否实力信誉承诺否兑现（包括支持协销承诺销商风险控制承诺等）时问题成销商疑虑销商签约否
实际厂方否利招商工作招商会议终销商理性天更偏信面
出招商会议直接目应销商达五信（1）信企业：销商解确信企业实力讲信誉力（2）信产品：产品功效属实卖点独特质量市场前景产品（3）信模式：企业营销模式先进实效操作性强（4）信利润：钱赚利润较高
（5）信合：合严密权利明确绝约束性会签效达五信招商工作总目标签约合作进入坦途准备工作细致周密
做五信两方面工作放松：招商会议容流程设计准
备专业针性二招商工作全部流程严密轻视接电话否专业体现容否公司展示形象相匹配相应企业物品设计否统销商邮寄信封信笺否vi统笔者某企业宣称斥巨资投入广告完善营销策划执行体系支持销商收招商手册信笺信封视觉识系统混乱清难相信策划推广实力类似细节均属招商流程理中应该注意问题
招商会议容流程简单销商关心问题排序般沟通规律：首先销商关心问题难做完美回答易产生洽谈矛盾方应放面谈次销商关心点理解点问题需面容支持果撇开公司全面描述面背景孤立问题谈问题话双方难达识次果首先做洽谈容背景铺垫工作面问题解决种然结果招商会容流程布局应样：
会议流程进步强化销商达五信流程整会议注意三关键：
1．演讲水准演讲衣着气质口容准备关系着效果事先进行专业系统训练招商会议身利综合展示企业方式达吸引销商合作目公司理员定具备展示素质
2．问题答疑会议局面控制力集中体现里时注意问题逃避外交辞令必须予正面回答较控制会场局面做工作：
（1）排雷参加招商会销商总体目标趋致单独体说心态较复杂性格相态度较偏激销商事先判断出安排沟通力强商务代表进行专门效沟通引导竞争厂家恶意刁难者进行效理
（2）选择合作态度较积极销商作意见领袖动销商常规关心问题进行提问避免会场气氛消极提问怀疑满情绪控制
（3）作答疑公司负责应具较强亲力格魅力较应变力销商提出问题准备充分
3．签约销商理性分析决定选择众心理里体现明显会场签约洽谈积极方走做两方面工作：（1）进行效目会前沟通选出条件态度积极合作倾明确销商进行事前确定时听建议意见（2）招商会事先沟通确定家态度积极销商首先带头签约
总招商会种具特意义营销公关工作展示公司组织控制理等基素质活动关系着公司整体招商活动成败步营销运作利展开组织实施定专业细致周密
第二篇：化妆品招商会流程
化妆品招商会流程
全省招商会
○客户名称：
○会议题：
○会议时间：
○会议点：
○项目背景：
○项目实施容：
1招商会定义
2招商会流程设计
3招商会邀请函创意设计
4招商会邀约培训
5招商会组培训
6招商会讲师鳞选
7招商会课程开发设计
8招商会现场洽谈会单培训指导
○项目控制点：
1年度策划方案整体营运模式（仅供招商会）签单拉动效应25
2加盟政策 签单拉动效应25
3培训 签单拉动效应15
4持讲师聘请 签单拉动效应15
5现场抽奖方案 签单拉动效应10
6会议流程控制 签单拉动效应10
○现场会数：
○实际投入资金：
○签单率：
○回款率：
○市场效应：
功败垂成源会议组织专业
成功企业招商会常会出现问题：
1邀参会销商识调查信息踪会前沟通未位销商数质量类分布心态关心问题疑虑心中数
2．会议容结构流程设计合理演讲者综合素质高关公司产品营销模式政策演讲介绍缺乏策划性针性未激发销商浓厚兴趣会议开完销商疑虑仅没消反顾虑增加
3．销商顾虑疑问准备足常销商问卡壳圆说
4．缺乏会议整体组织驾驭力缺乏参会销商意识理引导致心态偏激销商操会场气氛造成会议整体动局面
果出现种情况前面工作组织细致结果难乐观签约效果想知
针销商利益点关键
样组织招商洽谈会呢？笔者认关键深刻理解销商心理状态利益点会议容程序组织针性般销商参会会抱着想抓住机会赚钱发展心理够激发销商兴趣：（1）产品否前景否产品力（2）利润空间否够否钱赚（3）推广支持否周密行支持力度否否位
（4）企业否实力信誉承诺否兑现（包括支持协销承诺销商风险控制承诺等）时问题成销商疑虑销商签约否实际厂方否利招商工作招商会议终销商理性天更偏信面
第三篇：成功开展策划化妆品招商会
成功开展策划化妆品招商会
伟名言没调查没发言权李威胆套没策划招商否结果失败成功完全撞运气开招商会前究竟做成功策划呢？横众美容企业老总面前鸿沟相美容企业策划部专专职企业做策划半成功究原非两点：
1识庐山真面目缘身山中公司身特性文化长期局限中没办法做出更新更创意策划代理商美容院审美疲劳执行更折扣然效果差
2策划员素质专业知识结构合理市场实际应性差
现行美容行业许策划机构解决美容企业招商难题呢？公司实际情况策划机构优势否紧密结合起策划机构擅长企业紧缺然策划机构验力非常重李威风雨彩虹策划团队三年策划57场型招商会认招商会策划方案致遵循七原：
战略高切：
策划讲究战略战略方没确定前战术谓坏正句英格兰名言：艘盲目航行船说方风逆风种战略整行业认识握更美容企业身认识握
首先开招商会否企业全年营销规划结合起全年战略重部分成功招商会必定系列性市场策略公司年度营中达成市场业绩重环招商会前市场工作着非常紧密关系市场基础牢固产品生命周期适等会决定否开招商会时开招商会
次美容行业做招商会淡旺季分时招商会全国招商会省级招商会时终端促销会类型产品会议战略：全国会选择年23589101112月份召开省终端会选择年4567101112月份终端会三八妇女节母亲节元旦举办确定招商会适市场铺垫续进没定战略布置想成功事情
第三围绕战略确定工作流程招商会确定作种战略必须长计宜必须折扣执行追求结果必须制定规范化工作流程
二营销深处文化：
名牌背文化品牌文化消费者价值取消费选择起着重决定作策划需文化支撑成功策划神韵处体现方文化底蕴握发挥利体现目前美容企业招商会商业气息太重想甚屑发掘公司文化底蕴招商会策划缺乏文化底蕴图方便拉谓法国技术澳州背景进行炒作文化真正文化产品理念社会消费文化相融合出独特企业文化美容企业全体员工思想行动中体现出企业精神
发掘企业文化底蕴时注意捕捉特定历史文化浸淫形成区域文化性社会济结构消费心理偏握社会运行脉搏脉象明通原创节目特色文案等区域文化底蕴项目理念（概念）开发市场推广策略等生动展现常获厚积薄发石破天惊效
文化种载体联系厂商消费者纽带意义载体实现招商会中认感起着非常重作
三鲍鱼法：
谓鲍鱼法灵感粤菜解
鲍鱼者粤菜名菜菜需厨者精心理精心炮制做菜属配菜衬托场面热闹热闹客级坏菜体现出鲍鱼作菜实重视
策划场招商会似做桌宴席首先必须帮助客户精心炮制道鲍鱼市场买鲍鱼帐功告成盘散沙概念堆砌没面面俱希100家客户找出100种加盟理现实效策划必须突出题里谓鲍鱼
招商会整活动淡淡老套连美容院老板第项猜出第二项会什具体会议流程没吸引方听课——吃饭——洽谈——休息常工作没什两样吸引美容
院参加招商会呢？招商会中加盟政策设置没动美容院老板亮点加盟级配赠简单堆砌加盟送产品外家电结果厂家出血送出堆东西美容院点心动怪美容院太理智实缺乏策划没设计出加盟诱惑鲍鱼
四新木桶理：
传统木桶理认补短板解决问题关键新木桶理认市场济种分工合作资源整合济果原长板做更长做极致成绝优势长度市场寻找短缺长板通优势组合组成新木桶解短板困扰限度发挥长板作样取效益
美容企业言短板许暂时法弥补加长长板相较容易态势新木桶理效果提高推产品功效吸引美容院加盟质化天非常困难者说单企业说非常困难果企业院装产品成优势者企业美导店销力优势做策划关键点重点体现意加盟者面前反复刺激需求产品功效花费巨精力时间做弥补文章结果补出木桶木桶
五全面梳理分析：
做策划首先考虑三问题：
第老板判断企业掌门样思考决定策划成败关键思路策划方案老板领会吃透充分赞肯定创造性实施操作基础变现实美容公司手魅力占相竞争例天手说领会代理商美容院认例越高第二企业诊断企业里天处什状
态明天里存决定意识出身决定风格企业龙掌控脉设计前提策划调研般周半月时间拍脑袋确定周开招商会做法注定会成功
第三资源盘存企业资源形资产更注意什形资产隐形资源公关系优惠政策级扶持等特殊优势美容行业医学背景美容院消费者医学背景企业潜信医学背景作策划时考虑重问题
六成功源创新：
克隆价值限美容行业传播迅速成功策划贵创新亮点保持招商会竞争优势创新时代永远变变化身创新空想象想然创新太超前会跳楼超前淘汰适度超前？需企业特性消费者消费心理社会行业趋势等非常深刻握掌握规律基础创新中理念创新层面创新灵魂统帅
美容行业招商会理念简单卖产品搞配送卖方眼急需配送方营卖产品配送处结果惜企业知道方需什卖点创新配送创新设计出套新意吸引方案出产品配送白搭美容企业正缺乏创新东西导致天招商会爱恨尴尬
七策划参执行：
关招商会策划必须生产线流水线样列举时间步骤工作容相关责督查时完工规定时间启动规定工作容做招商会项目总策划亲定时督查分步执行工作进展问题时解决错误马纠正没明晰工作流程生产没流水线容易失控执行想然做事创意水中月
执行者执行工作容——规定出流水线拧螺丝圈样标准执行步骤然督查——反馈——控制美容行业优秀招商策划惊世骇俗谓创意重：流水线样规定执行细节确保执行清清楚楚知道事情做正确
策划形成然招商项目组员执行标准目标战略确定条理步骤文化确定找商谈话题鲍鱼确定招商会座宴席吸引参加设计清晰流程保证执行位招商会系统工作绝开会三两天事情想招商成功必须专业系统策划
第四篇：招商会致辞
招商会致辞
尊敬位合作伙伴位亲爱事：
家午
光阴似箭日月梭承载着激情喜悦带着企盼展巴兔五年成长童装界说年轻品牌执着专业做顶尖中国童装品牌精神细节追求已取喜成绩值公司乔迁周年庆典际请允许代表公司董事会座位宾位事朋友表示崇高敬意衷心感谢感谢巴兔支持垂爱感谢公司发展作出切努力
中国童装市场目前处较发展阶段市场未饱市场竞争层面已非年拟里机遇挑战巴兔样激励竞争中找发展路成家关注问题
第产业真正兴盛起中重先决条件市场公司考虑发展思路时坚持市场导童装业发展快重原紧市场新世纪性张扬时代针特点公司着力扬长避短风造特色产品
第二走品牌化路部分童装企业识品牌文化服务份额忠诚度巴兔母爱作孩子温暖保护伞孩子风雨中悉心呵护寒冷中温暖体贴时尚休闲风格定位独设计理念断推出健康环保高品质产品真正现童活泼健康性深受广消费者喜爱追断强蒸蒸日年季够带更丰富服饰满足朋友穿衣需求
第三创新民族进步灵魂企业言创新样重实现创新理念公司时刻关注着品牌产品品牌市场品牌文化三问题企业较短时间完成生产型营型转化产品营型
品牌营型转化企业已传统服装加工企业升创意型企业转变始终关注着三件事：建立断提升着凝聚力工作团队二提供断适应市场需求优质产品三占领断增长市场份额
第四改变传统营理念运作方式参国外先进成熟营手段结合公司特点制定公司特营方式制定长远战略规划力争巴兔品牌造中国童装业领先品牌
长风破万里浪天公司乔迁扬帆出海驶入第六年际手携手肩肩舟济发现开拓生美丽风景线天成绩明天市场天利润相信董事会正确领导公司全体员努力位仁关爱天里庆祝明天巴兔成功震惊满怀激情期公司年酒吧辉煌巴兔明天干杯吧
谢谢家
第五篇：化妆品公司成功策划招商会
化妆品公司成功策划招商会
伟名言没调查没发言权李威胆套没策划招商否结果失败成功完全撞运气开招商会前究竟做成功策划呢横众美容企业老总面前鸿沟相美容企业策划部专专职企业做策划半成功究原非两点：
1 识庐山真面目缘身山中公司身特性文化长期局限中没办法做出更新更创意策划代理商美容院审美疲劳执行更折扣然效果差
2 策划员素质专业知识结构合理市场实际应性差
现行美容行业许策划机构解决美容企业招商难题呢公司实际情况策划机构优势否紧密结合起策划机构擅长企业紧缺然策划机构验力非常重李威风雨彩虹策划团队四年策划103场型招商会认招商会策划方案致遵循七原：
战略高切：
策划讲究战略战略方没确定前战术谓坏正句英格兰名言：艘盲目航行船说方风逆风种战略整行业认识握更美容企业身认识握
首先开招商会否企业全年营销规划结合起全年战略重部分成功招商会必定系列性市场策略公司年度营中达成市场业绩重环招商会前市场工作着非常紧密关系市场基础牢固产品生命周期适等会决定否开招商会时开招商会
次美容行业做招商会淡旺季分时招商会全国招商会省级招商会时终端促销会类型产品会议战略：全国会选择年23589101112月份召开省终端会选择年4567101112月份终端会三八妇女节母亲节元旦举办确定招商会适市场铺垫续进没定战略布置想成功事情 第三围绕战略确定工作流程招商会确定作种战略必须长计宜必须折扣执行追求结果必须制定规范化工作流程
二 营销深处文化：
名牌背文化品牌文化消费者价值取消费选择起着重决定作策划需文化支撑成功策划神韵处体现方文化底蕴握发挥利体现目前美容企业招商会商业气息太重想甚屑发掘公司文化底蕴招商会策划缺乏文化底蕴图方便拉谓法国技术澳州背景进行炒作文化真正文化产品理念社会消费文化相融合出独特企业文化美容企业全体员工思想行动中体现出企业精神
发掘企业文化底蕴时注意捕捉特定历史文化浸淫形成区域文化性社会济结构消费心理偏握社会运行脉搏脉象明通原创节目特色文案等区域文化底蕴项目理念(概念)开发市场推广策略等生动展现常获厚积薄发石破天惊效
李威认文化种载体联系厂商消费者纽带意义载体实现招商会中认感起着非常重作
三 鲍鱼法：
谓鲍鱼法灵感粤菜解
鲍鱼者粤菜名菜菜需厨者精心理精心炮制做菜属配菜衬托场面热闹热闹客级坏菜体现出鲍鱼作菜实重视
策划场招商会似做桌宴席首先必须帮助客户精心炮制道鲍鱼市场买鲍鱼帐功告成盘散沙概念堆砌没面面俱希100家客户找出100种加盟理现实效策划必须突出题里谓鲍鱼
招商会整活动淡淡老套连美容院老板第项猜出第二项会什具体会议流程没吸引方听课——吃饭——洽谈——休息常工作没什两样吸引美容院参加招商会呢招商会中加盟政策设置没动美容院老板亮点加盟级配赠简单堆砌加盟送产品外家电结果厂家出血送出堆东西美容院点心动怪美容院太理智实缺乏策划没设计出加盟诱惑鲍鱼
四 新木桶理：
传统木桶理认补短板解决问题关键新木桶理认市场济种分工合作资源整合济果原长板做更长做极致成绝优势长度市场寻找短缺长板通优势组合组成新木桶解短板困扰限度发挥长板作样取效益
美容企业言短板许暂时法弥补加长长板相较容易态势新木桶理效果提高推产品功效吸引美容院加盟质化天非常困难者说单企业说非常困难果企业院装产品成优
势者企业美导店销力优势做策划关键点重点体现意加盟者面前反复刺激需求产品功效花费巨精力时间做弥补文章结果补出木桶木桶
五 全面梳理分析：
做策划首先考虑三问题：
第老板判断企业掌门样思考决定策划成败关键思路策划方案老板领会吃透充分赞肯定创造性实施操作基础变现实美容公司手魅力占相竞争例天手说领会代理商美容院认例越高
第二企业诊断企业里天处什状态明天里存决定意识出身决定风格企业龙掌控脉设计前提策划调研般周半月时间拍脑袋确定周开招商会做法注定会成功
第三资源盘存企业资源形资产更注意什形资产隐形资源公关系优惠政策级扶持等特殊优势美容行业医学背景美容院消
费者医学背景企业潜信医学背景作策划时考虑重问题
六 成功源创新：
克隆价值限美容行业传播迅速成功策划贵创新亮点保持招商会竞争优势创新时代永远变变化身创新空想象想然创新太超前会跳楼超前淘汰适度超前需企业特性消费者消费心理社会行业趋势等非常深刻握掌握规律基础创新中理念创新层面创新灵魂统帅
美容行业招商会理念简单卖产品搞配送卖方眼急需配送方
营卖产品配送处结果惜企业知道方需什卖点创新配送创新设计出套新意吸引方案出产品配送白搭
美容企业正缺乏创新东西导致天招商会爱恨尴尬
七策划参执行：
关招商会策划必须生产线流水线样列举时间步骤工作容相关责督查时完工规定时间启动规定工作容做招商会项目总策划亲定时督查分步执行工作进展问题时解决错误马纠正没明晰工作流程生产没流水线容易失控执行想然做事创意水中月
执行者执行工作容——规定出流水线拧螺丝圈样标准执行步骤然督查——反馈——控制美容行业优秀招商策划惊世骇俗谓创意重：流水线样规定执行细节确保执行清清楚楚知道事情做正确
策划形成然招商项目组员执行标准目标战略确定条理步骤文化确定找商谈话题鲍鱼确定招商会座宴席吸引参加设计清晰流程保证执行位招商会系统工作绝开会三两天事情想招商成功必须专业系统策划
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