BICC效提升广告效力
品牌形象策略品牌竞争初期策略手段单BICC技术显关紧
发展天成千万品牌开创具体操作方法技术均相单创意考虑问题显然显宽泛操作难度具盲目性
解决问题唯效方法品牌形象分类明确需形象类型重确定创意方BICC(品牌形象分类组合)
BICC品牌形象分类组合英文缩写含义顾名思义关解决品牌形象分类组合技术性问题
品牌形象分类意义 关品牌操作理研究国际已半世纪直忽视件非常基非常重基础性工作——品牌形象分类
品牌形象分类工具房中工具进行分类
类生产工具非常单落年代寥寥件生产工具没分类必类发展天已开发出种类繁更具针性生产工具样必须生产工具定功属性进行分类放工具箱中做件工作前首先考虑种类型工具合适然相应工具箱中找适合工具样提高劳动效率
工具果进行分类话需完成件劳动务时面工具会遇选择困难
许选择件锋利工具件合适工具降低工作效率
品牌形象策略品牌竞争初期策略手段单BICC技术显关紧
发展天成千万品牌开创具体操作方法技术均相单创意考虑问题显然显宽泛操作难度具盲目性
解决问题唯效方法品牌形象分类明确需形象类型重确定创意方BICC(品牌形象分类组合)
品牌作未企业核心竞争力源关键类品牌中建立较优势果连需形象类型模糊清话优秀策划创意注定竞争中失败
企业应BICC(品牌形象分类组合)技术作品牌发展方导航灯样应重视
品牌形象五分类 BICC传播容形式等表现出品牌形象纳五类型：说明性品牌形象工业（实力）性品牌形象技术性品牌形象价值性品牌形象精神性品牌形象
五种分类实数行业产品品牌营销发展五阶段
*说明性品牌形象阶段： 卖方市场时代营者做产量做产品做企业间存真正意义竞争销售畅通否取决企业否产品信息传达更消费者渠道畅通否
时企业信息传达程中受干扰甚企业品牌功告诉消费者谁提供什产品（服务）产品什途消费者明白需时会购买您产品
现单纯说明性品牌形象部分品牌言已适
部分品牌言非常重
例新产品刚推出时目标顾客途特点解时候说明性品牌形象应该推广时占较重着目标顾客熟悉程度增加说明性形象逐渐减少
品牌言说明性品牌形象始终必须存
：第产品服务身始终顾客购买目第二记忆周期限度天众类品牌量信息源源断顾客脑挤压前灌输信息挤压出第三新目标顾客产品服务信息解足需补足等
情况求品牌推广中必须断提醒目标顾客干什生产什产品什途特点等信息
*工业（实力）性品牌形象阶段： 科技进步工业生产流程标准化求企业生产规模断扩便降低生产成提高产品质量
阶段企业局政府均规模生产视企业营济建设首追求目标时代规模济时代
时物美价廉企业竞争制胜法宝物美价廉产品正规模化生产达
企业生产规模企业实力决定阶段企业品牌众传达企业实力形象
工业性形象工业门槛较高技术协作程度高产品质量判断直观需时间专业知识技术价格昂贵产品言具重作
例家电汽车电脑等产品品牌果没强企业实力形象支持难顾客放心购买
产品质量直观技术含量低价格较低产品洗发水食品服装等产品品牌言工业性形象品牌营销没意义甚忽视
许产品言广告身投放声势已代表企业工业（实力）性品牌形象
*技术性品牌形象阶段： 规模济发展定程度社会生产力产生剩外类企业迅速增企业间产生市场争夺行竞争愈演愈烈
时企业产品质量价格已非常接难创造企业竞争优势提升产品功降低成成企业制胜关键需科技观念创新实现
阶段企业品牌形象围绕科技高素质技术员先进科研生产设施企业创新精神做文章
技术性形象适技术含量较高高素质研发生产理赖性强产品更新换代较快产品质量判断直观需时间专业知识技术价格较高产品
例IT技术产品企业品牌竞争形象技术性形象
*价值性品牌形象阶段： 直企业惯性成产品生产提供者忽视社会产生价值认识传播
直企业间产品高度质化创新成越越高昂年企业营者意识产品消费者带直接间接利益诉求更动消费者心
空调例进入新世纪前广告均重点宣传空调先进性制冷量省电等技术指标形象单调乏味现部分广告均重点突出产品消费者带直接间接利益
国知名品牌中美早实施价值性品牌定位品牌家电领域年绝领导位说明价值性品牌形象市场竞争中具高战略性价值
价值性品牌说明性品牌判断注意说明性形象指产品服务功特点等等价值性形象指产品服务功完成顾客带利益
例洗发水诉求屑品牌诉求带心情屑说明性品牌形象心情改善际关系等属价值性形象
价值性品牌形象诉求产品消费者带直接间接利益方面挖屈产品间种强果逻辑关系企业产品消费者带直接间接利益非常限价值性品牌定位越越企业采企业间品牌形象容易造成似重复
价值性形象适发展较成熟进入门槛较低行业
具体某品牌时品牌现形象类品牌价值性形象应情况均决定价值性形象效力高低关键
行业越成熟进入门槛越低价值性形象重应该越反越
身品牌目标顾客中信心指数越高价值性形象重应该越
类品牌价值性形象应越少越效反效果越低
果类品牌价值性形象应已非常普遍没意义
*精神性品牌形象阶段： 价值性品牌形象相精神性品牌形象需形象塑造受产品诸限制脱离产品赋予产品某种精神文化取材广泛决定具更广阔诉求空间
企业普遍采精神性品牌诉求产生形象必然四阶段品牌诉求更容易创造出鲜明性特征企业品牌间竞争激烈程度降市场结构更层次
精神性品牌形象诉求空间广阔性品牌价值变易控制市场容量消费者接受程度问题
价值性形象时候满足精神需例某品牌洗发水标榜更信带精神改变种改变产品您头发更美更舒服带
种果关系属价值性形象范筹
精神性形象价值性形象定联系必然联系
例托罗拉心语系列爱清新见倾心广告口号产品没必然联系纯粹目标顾客心理需求出发提炼出品牌核心价值
产品身设计工艺具较强艺术性目标顾客购买决策具重意义时似展示产品造型色彩质等广告实非说明性形象更侧重精神性品牌形象范畴
分类基分类分类根行业产品消费者特征等细分出种分支类型
精神性品牌形象进步分类复杂时容易建立品牌性
精神性品牌形象规划否具市场价值完全取决目标顾客性生活方式进入精神性品牌营销阶段行业品牌言市场细分方法目标顾客选择目标顾客心理研究否科学效品牌成败关键
二确定品牌形象类型
目前企业营销推广规划营销员市场直觉判断行事
样做果然时非常危险许企业失败样造成
现BICC诞生企业营销推广提供测量方法理性代直觉企业做出正确营销决策提供科学
1营销发展阶段（效品牌形象类型）计算方法： 营销发展阶段[顾客产品熟悉程度（0100） 顾客信心指数（1100） 市场集中（0100）]÷3 面BICC数值表次列出说明性工业性技术性价值性精神性品牌形象类型相应数值0—20相应说明性品牌20—40相应工业性品牌等
*顾客产品熟悉值： 顾客产品熟悉值体现产品功原理熟悉关心程度者技求高低等
顾客产品熟悉值（0100）通顾客容易理解表述性语言目标顾客调查获
*顾客信心指数： 信心指数指顾客产品性质量寿命等担心程度
例服装技术含量低革新速度慢质量性较直观顾客普遍具定判断力等信心指数非常高
汽车工业投资门槛高生产工艺复杂需配套厂商合作生产出性卓越质量产品果品牌知名度美誉度高话顾客信心指数会低
顾客信心指数必须通目标顾客调查获
便调查信心指数顾客容易理解表述性语言代
*市场集中度： 市场集中度指目标市场中前七位品牌中市场份额总100
例前七位品牌市场份额总70市场集中度数值70
2数值调查统计前提条件： 数值调查统计必须明确三基前提条件进行：1目标市场区域2目标顾
客验3目标顾客特征4属品牌群族类型
*目标市场区域： 许产品言市场区域计算品牌佳形象类型三相关数值具较差异
企业应该选择重点目标市场区域获取相关数值样制定正确品牌战略发挥出应成效
*目标顾客验： 目标顾客否具购买验具少验
初次购买者具验顾客相信心指数产品熟悉程度具较差异企业选择没验目标顾客选择具较丰富验目标顾客品牌战略制定应该
*目标顾客特征： 明确调查象特征：1消费者相品牌接受速度快慢2消费者需求层次
譬：年轻较成年接受性品牌速度快收入高收入低产品信心指数高
影响品牌形象类型正确确定目标顾客特征包括目标顾客然特征行特征划分行特征调查难度准确率较低般较容易识操作然特征进行
譬：性年龄职业收入等
*属品牌群族类型： 否需划分品牌群族进行调查统计取决两素：1消费者品牌群族否法评价2品牌群族满足消费群体特征否明显差异
明确品牌群族行业产品言重行业产品言没太意义究竟取决目标顾客态度
明确品牌群族目调查出相应消费群体计算需品牌类型时需相关数值
品牌群族指品牌现市场形象类型包括：1域背景
例国品牌国际品牌发达区品牌欠发达区品牌等2品牌背景形象
例新手机品牌推出手机产品前否产品领域拥知名度形象3原形象现产品形象关联性等等
三品牌形象组合方法 品牌形象分类角度广告包含信息均方面品牌形象类型单组合体
时侯说明性品牌形象时具形象类型特征
例面摩托罗拉V70广告具说明性（产品造型特征）技术性（画面创意氛围）精神性（冷库性高档）品牌形象类型
方面消费者需求动机角度说消费者购买决策重性具次分点说想更满足顾客需求塑造理想品牌形象应该品牌成种形象类型组合体单信息
品牌推广达佳形象组合状态呢？ 首先应该通顾客产品熟悉值顾客信心指数市场集中度值获计算出需品牌形象类型然根企业身情况面BICC次形象类型排序确定种排序方式根BICC分配例计算出形象类型组合重
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品牌形象策略品牌竞争初期策略手段单BICC技术显关紧
发展天成千万品牌开创具体操作方法技术均相单创意考虑问题显然显宽泛操作难度具盲目性
解决问题唯效方法品牌形象分类明确需形象类型重确定创意方BICC(品牌形象分类组合)
BICC品牌形象分类组合英文缩写含义顾名思义关解决品牌形象分类组合技术性问题
品牌形象分类意义 关品牌操作理研究国际已半世纪直忽视件非常基非常重基础性工作——品牌形象分类
品牌形象分类工具房中工具进行分类
类生产工具非常单落年代寥寥件生产工具没分类必类发展天已开发出种类繁更具针性生产工具样必须生产工具定功属性进行分类放工具箱中做件工作前首先考虑种类型工具合适然相应工具箱中找适合工具样提高劳动效率
工具果进行分类话需完成件劳动务时面工具会遇选择困难
许选择件锋利工具件合适工具降低工作效率
品牌形象策略品牌竞争初期策略手段单BICC技术显关紧
发展天成千万品牌开创具体操作方法技术均相单创意考虑问题显然显宽泛操作难度具盲目性
解决问题唯效方法品牌形象分类明确需形象类型重确定创意方BICC(品牌形象分类组合)
品牌作未企业核心竞争力源关键类品牌中建立较优势果连需形象类型模糊清话优秀策划创意注定竞争中失败
企业应BICC(品牌形象分类组合)技术作品牌发展方导航灯样应重视
品牌形象五分类 BICC传播容形式等表现出品牌形象纳五类型：说明性品牌形象工业（实力）性品牌形象技术性品牌形象价值性品牌形象精神性品牌形象
五种分类实数行业产品品牌营销发展五阶段
*说明性品牌形象阶段： 卖方市场时代营者做产量做产品做企业间存真正意义竞争销售畅通否取决企业否产品信息传达更消费者渠道畅通否
时企业信息传达程中受干扰甚企业品牌功告诉消费者谁提供什产品（服务）产品什途消费者明白需时会购买您产品
现单纯说明性品牌形象部分品牌言已适
部分品牌言非常重
例新产品刚推出时目标顾客途特点解时候说明性品牌形象应该推广时占较重着目标顾客熟悉程度增加说明性形象逐渐减少
品牌言说明性品牌形象始终必须存
：第产品服务身始终顾客购买目第二记忆周期限度天众类品牌量信息源源断顾客脑挤压前灌输信息挤压出第三新目标顾客产品服务信息解足需补足等
情况求品牌推广中必须断提醒目标顾客干什生产什产品什途特点等信息
*工业（实力）性品牌形象阶段： 科技进步工业生产流程标准化求企业生产规模断扩便降低生产成提高产品质量
阶段企业局政府均规模生产视企业营济建设首追求目标时代规模济时代
时物美价廉企业竞争制胜法宝物美价廉产品正规模化生产达
企业生产规模企业实力决定阶段企业品牌众传达企业实力形象
工业性形象工业门槛较高技术协作程度高产品质量判断直观需时间专业知识技术价格昂贵产品言具重作
例家电汽车电脑等产品品牌果没强企业实力形象支持难顾客放心购买
产品质量直观技术含量低价格较低产品洗发水食品服装等产品品牌言工业性形象品牌营销没意义甚忽视
许产品言广告身投放声势已代表企业工业（实力）性品牌形象
*技术性品牌形象阶段： 规模济发展定程度社会生产力产生剩外类企业迅速增企业间产生市场争夺行竞争愈演愈烈
时企业产品质量价格已非常接难创造企业竞争优势提升产品功降低成成企业制胜关键需科技观念创新实现
阶段企业品牌形象围绕科技高素质技术员先进科研生产设施企业创新精神做文章
技术性形象适技术含量较高高素质研发生产理赖性强产品更新换代较快产品质量判断直观需时间专业知识技术价格较高产品
例IT技术产品企业品牌竞争形象技术性形象
*价值性品牌形象阶段： 直企业惯性成产品生产提供者忽视社会产生价值认识传播
直企业间产品高度质化创新成越越高昂年企业营者意识产品消费者带直接间接利益诉求更动消费者心
空调例进入新世纪前广告均重点宣传空调先进性制冷量省电等技术指标形象单调乏味现部分广告均重点突出产品消费者带直接间接利益
国知名品牌中美早实施价值性品牌定位品牌家电领域年绝领导位说明价值性品牌形象市场竞争中具高战略性价值
价值性品牌说明性品牌判断注意说明性形象指产品服务功特点等等价值性形象指产品服务功完成顾客带利益
例洗发水诉求屑品牌诉求带心情屑说明性品牌形象心情改善际关系等属价值性形象
价值性品牌形象诉求产品消费者带直接间接利益方面挖屈产品间种强果逻辑关系企业产品消费者带直接间接利益非常限价值性品牌定位越越企业采企业间品牌形象容易造成似重复
价值性形象适发展较成熟进入门槛较低行业
具体某品牌时品牌现形象类品牌价值性形象应情况均决定价值性形象效力高低关键
行业越成熟进入门槛越低价值性形象重应该越反越
身品牌目标顾客中信心指数越高价值性形象重应该越
类品牌价值性形象应越少越效反效果越低
果类品牌价值性形象应已非常普遍没意义
*精神性品牌形象阶段： 价值性品牌形象相精神性品牌形象需形象塑造受产品诸限制脱离产品赋予产品某种精神文化取材广泛决定具更广阔诉求空间
企业普遍采精神性品牌诉求产生形象必然四阶段品牌诉求更容易创造出鲜明性特征企业品牌间竞争激烈程度降市场结构更层次
精神性品牌形象诉求空间广阔性品牌价值变易控制市场容量消费者接受程度问题
价值性形象时候满足精神需例某品牌洗发水标榜更信带精神改变种改变产品您头发更美更舒服带
种果关系属价值性形象范筹
精神性形象价值性形象定联系必然联系
例托罗拉心语系列爱清新见倾心广告口号产品没必然联系纯粹目标顾客心理需求出发提炼出品牌核心价值
产品身设计工艺具较强艺术性目标顾客购买决策具重意义时似展示产品造型色彩质等广告实非说明性形象更侧重精神性品牌形象范畴
分类基分类分类根行业产品消费者特征等细分出种分支类型
精神性品牌形象进步分类复杂时容易建立品牌性
精神性品牌形象规划否具市场价值完全取决目标顾客性生活方式进入精神性品牌营销阶段行业品牌言市场细分方法目标顾客选择目标顾客心理研究否科学效品牌成败关键
二确定品牌形象类型
目前企业营销推广规划营销员市场直觉判断行事
样做果然时非常危险许企业失败样造成
现BICC诞生企业营销推广提供测量方法理性代直觉企业做出正确营销决策提供科学
1营销发展阶段（效品牌形象类型）计算方法： 营销发展阶段[顾客产品熟悉程度（0100） 顾客信心指数（1100） 市场集中（0100）]÷3 面BICC数值表次列出说明性工业性技术性价值性精神性品牌形象类型相应数值0—20相应说明性品牌20—40相应工业性品牌等
*顾客产品熟悉值： 顾客产品熟悉值体现产品功原理熟悉关心程度者技求高低等
顾客产品熟悉值（0100）通顾客容易理解表述性语言目标顾客调查获
*顾客信心指数： 信心指数指顾客产品性质量寿命等担心程度
例服装技术含量低革新速度慢质量性较直观顾客普遍具定判断力等信心指数非常高
汽车工业投资门槛高生产工艺复杂需配套厂商合作生产出性卓越质量产品果品牌知名度美誉度高话顾客信心指数会低
顾客信心指数必须通目标顾客调查获
便调查信心指数顾客容易理解表述性语言代
*市场集中度： 市场集中度指目标市场中前七位品牌中市场份额总100
例前七位品牌市场份额总70市场集中度数值70
2数值调查统计前提条件： 数值调查统计必须明确三基前提条件进行：1目标市场区域2目标顾
客验3目标顾客特征4属品牌群族类型
*目标市场区域： 许产品言市场区域计算品牌佳形象类型三相关数值具较差异
企业应该选择重点目标市场区域获取相关数值样制定正确品牌战略发挥出应成效
*目标顾客验： 目标顾客否具购买验具少验
初次购买者具验顾客相信心指数产品熟悉程度具较差异企业选择没验目标顾客选择具较丰富验目标顾客品牌战略制定应该
*目标顾客特征： 明确调查象特征：1消费者相品牌接受速度快慢2消费者需求层次
譬：年轻较成年接受性品牌速度快收入高收入低产品信心指数高
影响品牌形象类型正确确定目标顾客特征包括目标顾客然特征行特征划分行特征调查难度准确率较低般较容易识操作然特征进行
譬：性年龄职业收入等
*属品牌群族类型： 否需划分品牌群族进行调查统计取决两素：1消费者品牌群族否法评价2品牌群族满足消费群体特征否明显差异
明确品牌群族行业产品言重行业产品言没太意义究竟取决目标顾客态度
明确品牌群族目调查出相应消费群体计算需品牌类型时需相关数值
品牌群族指品牌现市场形象类型包括：1域背景
例国品牌国际品牌发达区品牌欠发达区品牌等2品牌背景形象
例新手机品牌推出手机产品前否产品领域拥知名度形象3原形象现产品形象关联性等等
三品牌形象组合方法 品牌形象分类角度广告包含信息均方面品牌形象类型单组合体
时侯说明性品牌形象时具形象类型特征
例面摩托罗拉V70广告具说明性（产品造型特征）技术性（画面创意氛围）精神性（冷库性高档）品牌形象类型
方面消费者需求动机角度说消费者购买决策重性具次分点说想更满足顾客需求塑造理想品牌形象应该品牌成种形象类型组合体单信息
品牌推广达佳形象组合状态呢？ 首先应该通顾客产品熟悉值顾客信心指数市场集中度值获计算出需品牌形象类型然根企业身情况面BICC次形象类型排序确定种排序方式根BICC分配例计算出形象类型组合重
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