营方针理基础
□营方针企业活动
1营方针建立企业形象基础
企业活动中营方针处位图示制订计划时营者建立企业形象适切溶入营方针中公司明示予全体员工知晓推动整企业活动否企业活动成整天处漫目意状态
2营方针企业活动全部总合
营分析说实施计划控制结果实际业绩分析营方针明确手册化类分析结果出事实评断欲营成功企业说非常重营方针营方针营计划营计划实施活动实施活动营分析营分析部分分独立清清楚楚项目巧妙结合运企业项活动紧密结合起成成功企业
□ 基营方针年度营方针
1基营方针
基营方针特点图简单明列示出营方针企业基思考方文化涵盖基文化行业政策事政策等基政策历漫长时间改变事业政策加明示出基营方针
2年度营方针
年度营方针必须非常具体容易解
举例言面方针均相具体化
(1)年度营环境应原(应方针)
(2)年度需达成利益原(利益方针)
(3)年度需达成损益原(损益政策)
(4)年度需达成销售原(销售方针)
(5)年度需达成生产原(生产方针)
(6)年度需达成工作原(工作方针)
(7)年度需达成资金运(资金方针)
(8)年度需达成事原(事方针)
□ 年度营方针分类
营者负项重责确立营方针彻底公布通知然明确目标加计划化组织化付诸实行检查评价
营者必须明确公布方针什呢：
①营基方针
②制品政策利益方针
③价格政策
④推销方针
⑤信政策
⑥流通政策
⑦财政政策
⑧生产方针
⑨资政策
(10)事方针
(11)劳务政策
(12)教育方针
(13)成方针
体中心重点总括营者处理营基方针利益方针制品政策观点物质资金等素：
1关方针
说实施尊重格营说事业决定素公司努力培养种话等空口说白话必须具体明确说年度员工薪资方针提高××(××元)说全体员工数目××名计算年度计划达成业绩年度中般员工中提升×名理职位等关方面方针事项：
(1)干部数目报酬免方针
(2)关权限责方针
(3)关赏罚标准方针
(4)明确表示求员工方针
(5)关员工薪资录提升退休事等方针
(6)关种制度组织理方针
(7)关福利保健教育训练方针
(8)表明营者营态度
(9)关全公司例行事项方针
2 关物方针
类方针重事项关公司营商品制品服务等政策秘诀简明推出甲制品年度销售额必须达××亿元乙制品决定年度废止丙制品须边际利益率均48前提制订销售计划具体方针
总企业须赖营商品制品服务然收获利益发展制品商品发展说现代企业倾力营身商品制品服务继续生存说运物质金钱产生价值种存物质金钱变体金钱衡量物质价值尺度总关物方针制品方针
综合言关物方针：
(1)关销售方针
①明确公示制品政策
②制品销售价格方针
③制品利益方针
④销售费方针
⑤销售方法方针
⑥销售促进方针
⑦销售组织方针
⑧销售量销售金额方针收帐方针
⑨市场调查市场产品占率方针
(10)公关系政策方针
(11)关处理退货纠纷方针
(12)关产品生产方法外制品采购品外制方法采购方法等方针
(13)关销售相关方面事项调整方针
(2)关制造方针
①生产品种方针
②生产方法方针
③关质量方针
④关成方针
⑤关销售生产相关事项方针
⑥材料调度方针
⑦生产力(机械外制)年度生产量
⑧设备方针(包括保养投资)
⑨技术方针
(10)研究开发方针
(11)库存方针
(12)提高生产率方针
(13)关损失政策方针
(14)关损害赔偿处理方针
(15)厂外订制(外制)外购方针
(16)作业方针
(17)理方针
3 关钱方针
(1)总资纯益率销售额纯益率总资周转率等利益率方针
(2)利益额处理计划目标方针
(3)采取利益分配制关目标方针
(4)采取附加价值政策工资工资分配率附加价值额方针
(5)综合损益方针(利益方针体)
(6)运资产方针(资政策)
(7)金融政策
(8)信方针
(9)特方针(设备投资研究开发费广告宣传费教育费等方针)
(10)整顿收集情报体制方针
(11)运资金方针
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□营方针企业活动
1营方针建立企业形象基础
企业活动中营方针处位图示制订计划时营者建立企业形象适切溶入营方针中公司明示予全体员工知晓推动整企业活动否企业活动成整天处漫目意状态
2营方针企业活动全部总合
营分析说实施计划控制结果实际业绩分析营方针明确手册化类分析结果出事实评断欲营成功企业说非常重营方针营方针营计划营计划实施活动实施活动营分析营分析部分分独立清清楚楚项目巧妙结合运企业项活动紧密结合起成成功企业
□ 基营方针年度营方针
1基营方针
基营方针特点图简单明列示出营方针企业基思考方文化涵盖基文化行业政策事政策等基政策历漫长时间改变事业政策加明示出基营方针
2年度营方针
年度营方针必须非常具体容易解
举例言面方针均相具体化
(1)年度营环境应原(应方针)
(2)年度需达成利益原(利益方针)
(3)年度需达成损益原(损益政策)
(4)年度需达成销售原(销售方针)
(5)年度需达成生产原(生产方针)
(6)年度需达成工作原(工作方针)
(7)年度需达成资金运(资金方针)
(8)年度需达成事原(事方针)
□ 年度营方针分类
营者负项重责确立营方针彻底公布通知然明确目标加计划化组织化付诸实行检查评价
营者必须明确公布方针什呢：
①营基方针
②制品政策利益方针
③价格政策
④推销方针
⑤信政策
⑥流通政策
⑦财政政策
⑧生产方针
⑨资政策
(10)事方针
(11)劳务政策
(12)教育方针
(13)成方针
体中心重点总括营者处理营基方针利益方针制品政策观点物质资金等素：
1关方针
说实施尊重格营说事业决定素公司努力培养种话等空口说白话必须具体明确说年度员工薪资方针提高××(××元)说全体员工数目××名计算年度计划达成业绩年度中般员工中提升×名理职位等关方面方针事项：
(1)干部数目报酬免方针
(2)关权限责方针
(3)关赏罚标准方针
(4)明确表示求员工方针
(5)关员工薪资录提升退休事等方针
(6)关种制度组织理方针
(7)关福利保健教育训练方针
(8)表明营者营态度
(9)关全公司例行事项方针
2 关物方针
类方针重事项关公司营商品制品服务等政策秘诀简明推出甲制品年度销售额必须达××亿元乙制品决定年度废止丙制品须边际利益率均48前提制订销售计划具体方针
总企业须赖营商品制品服务然收获利益发展制品商品发展说现代企业倾力营身商品制品服务继续生存说运物质金钱产生价值种存物质金钱变体金钱衡量物质价值尺度总关物方针制品方针
综合言关物方针：
(1)关销售方针
①明确公示制品政策
②制品销售价格方针
③制品利益方针
④销售费方针
⑤销售方法方针
⑥销售促进方针
⑦销售组织方针
⑧销售量销售金额方针收帐方针
⑨市场调查市场产品占率方针
(10)公关系政策方针
(11)关处理退货纠纷方针
(12)关产品生产方法外制品采购品外制方法采购方法等方针
(13)关销售相关方面事项调整方针
(2)关制造方针
①生产品种方针
②生产方法方针
③关质量方针
④关成方针
⑤关销售生产相关事项方针
⑥材料调度方针
⑦生产力(机械外制)年度生产量
⑧设备方针(包括保养投资)
⑨技术方针
(10)研究开发方针
(11)库存方针
(12)提高生产率方针
(13)关损失政策方针
(14)关损害赔偿处理方针
(15)厂外订制(外制)外购方针
(16)作业方针
(17)理方针
3 关钱方针
(1)总资纯益率销售额纯益率总资周转率等利益率方针
(2)利益额处理计划目标方针
(3)采取利益分配制关目标方针
(4)采取附加价值政策工资工资分配率附加价值额方针
(5)综合损益方针(利益方针体)
(6)运资产方针(资政策)
(7)金融政策
(8)信方针
(9)特方针(设备投资研究开发费广告宣传费教育费等方针)
(10)整顿收集情报体制方针
(11)运资金方针
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