前言
根钱江新城建设理委员会建设指挥部关钱江新城宣传策划总体求充分理解江开发跨江发展战略高起点规划高标准建设高强度投入高效理求基础钱江新城规划功中央商务区杭州历史文化济形势进行充分研究完成钱江新城宣传总体策划
根钱江新城身特点杭州城市品格城市类似区域特性钱江新城形象定位：浙江杭州钱江新城行政济文化中心长江三角洲中国世界钱江新城驱动创新中央商务区具休闲意味中央商务区外钱江新城宣传题拟定：核心理念——新城市新时代新中心总概念——钱根钱江新城身特点杭州城市品格城市类似江时代世纪新城专属题——创业杭州发展新城时构思出钱江新城宣传整体思路总言策划案包括宣传策划案（含宣传背景优势分析宣传象投资商心态分析宣传目宣传题形象总概念宣传策略招商活动策略阶段实施点）招商资料（中英文招商说明书DM海报）灯箱广告（设计稿）办公品纪念礼品（设计稿）网站设计说明等涵盖钱江新城宣传方面
殷切期相信钱江新城宣传整合策划执行够断提升钱江新城形象新城市新时代新中心钱江新城理念深入心真正确立创业杭州发展新城战略位极促进钱江新城建设招商引资工作
目录
前言
第部分 钱江新城宣传策划案
宣传背景
二 钱江新城优势分析
三 钱江新城宣传象
四 投资商心态分析
五 钱江新城宣传目
六 钱江新城形象定位
七 钱江新城
钱江新城宣传策划案
宣传背景
杭州西湖时代度钱江时代钱江新城杭州市城市建设蓝图核心集政治济文化科技中心身钱江时代杭州心脏
历史杭州著名历史文化名城年杭州济形势喜
钱江新城CBD设施现代化流商务设计完美交通发达环境优美现代商务理想
新杭州市城市总体规划（20012010）纲提出杭州市国际风景旅游城市国家历史文化名城长江三角洲重中心城市浙江省政治济文化中心杭城定位杭州理环境历史文化背景决定杭城环湖河滨江溪海特殊理环境加西湖时代高速发展国际已享盛名杭州城市建设蓝图围绕定位展开钱江新城整蓝图核心集政治济文化科技中心身钱江时代杭州心脏
西湖时代———旧城西湖中心开发杭州济较快发展时代
钱江时代———新城钱江两岸中心开发杭州全方位快速发展新时代
西湖时代西湖中心开发空间已十分狭西湖风景名胜交通环境产生负面影响市中心职度聚集势必阻碍杭州济快速健康发展屹立钱塘江边钱江新城着市政府江开发跨江发展战略求成规划中重中重工程项目建设杭州城市化建设关键工程城市规划中钱江新城成新杭州新中心
年杭州济形势喜年浙江省GDP位居全国第四位均收入首次超广东列全国第杭州中心位优势显2000年均国民生产总值22300元列全国省会城市第二位杭州外贸济十分活跃已成杭州济增长重组成部分着中国加入WTO专家致认浙江收益省份意味着杭州世界合作越越广泛济发展前景十分乐观强劲发展势头钱江新城说难机会钱江新城杭州快速健康发展力保障
历史杭州著名历史文化名城度代城古时起远闻名鱼米乡南宋起更繁荣昌盛文墨客纷拥盛产名文化底蕴十足加优越理环境成政治济文化军事中心加西湖美景名闻天天堂美称现杭州继承悠久历史文化时杭州独特智慧发展眼光杭州建设更加完美钱江新城建设正反映杭州种决心杭州走世界时更世界解杭州钱江新城正样扇窗口扇世界展示杭州日益现代化发展窗口透扇窗口全世界首先体现杭州发展钱江新城中央商务区（CBD）
谈CBD现代CBD般概念：城市较核心中心区域集中量金融商务文化服务机构量商务办公楼酒店公寓等配套设施CBD区域具备完善便捷交通通信等现代化基础设施良环境便开展规模商务活动钱江新城CBD规划中说现代化流商务设计完美交通发达环境优雅现代商务理想
二钱江新城优势分析
钱江新城拥良投资环境处杭州环湖河滨江溪海特殊然环境中基础设施齐全杭州带限市场潜力杭州拥巨优势
钱江新城成投资商聚焦点宣传钱江新城目提升杭州形象吸引投资商目光宣传达目展开钱江新城突出面展现世眼前认钱江新城具点优势：
（）投资环境
良投资环境吸引投资商首条件杭州市政府部门服务态度税收政策等方面投资商着巨诱惑力表现：
1企业提供高效规范服务杭州市政府招商引资工作极重视放重位1999年关加强外杭投资企业理工作干意见通知中提出包括建立杭州市外杭投资企业联席会议制度加强外杭企业理服务市协办作杭投资者企业咨询服务工作市协牵头作企业总部迁杭审批工作作外杭投资企业享受关优惠政策认证工作设立联系理部门负责外杭投资企业联系理工作包括协调解决外杭投资企业生产营中遇困难问题落实关优惠政策政治权利级政府部门反映外杭投资企业意见求等建立外杭投资企业投诉中心市关职部门外杭投资企业口实行行业指导理解决外杭投资者企业顾忧
2．杭州市政府税收优惠政策费减免政策投资商说具极诱惑力投资商说吸引力税收优惠费减免杭州市政府2001年出台关鼓励杭投资发展干意见中针企业杭投资性质企业类型做出优惠遇单独出台关鼓励科技员杭创办高新技术企业干意见通知鼓励广科技员杭创业
3钱江新城作杭州未CBD拥先进功设施钱江新城着适度超前设计原继承传统基础功全方位网络化方发展先进完善设施营造面二十世纪杭州CBD形象
（二）理优势
钱江新城作杭州未城市中心杭州身特殊理环境决定杭州市环湖河滨江溪海特殊理中西湖钱江两岸适合作城市中心西湖边度开发早已西湖堪负重钱江两岸然成杭州市未中心杭州西湖时代跨入钱江时代
杭州强济辐射力钱江新城发展坚强盾杭州中国济省浙江省府处中国济发达长江三角洲流域长江三角洲区域面积济规模仅次海第二城市旁海宁波温州苏州等济发达区作长江三角洲南翼核心城市交通枢纽杭州济发展整长江三角洲东南部济发展着极影响力
（三）交通运输
钱江新城杭州未交通枢纽入驻商务士企业提供便利高效交通创建CBD区位优势首条件钱江新城建设基础交通先行区
两横（富春江路钱江路）六（新安江路灵江路曹娥江路婺江路江路庆春路）道路建设力争两年形成交通网络达连外通展开外围交通网（解放路——新城庆春路——新城）建设构筑新城城连接快速通道
杭州国外完善交通体系钱江新城外界紧密联系起杭州萧山国际机场加强杭州世界联系沪杭甬高速公路通杭州宁波海等国际港口联系起杭州铁路公路杭州影响力辐射全国公路铁路杭州全国城市连接起外2003年全线贯通绕城高速公路已通车沪杭杭甬通车杭宁杭金衢4条高速公路104302国道010203省道全部连成体杭城外部联系形成张立体交通网
（四）杭州济基础（市场现状潜力）
杭州着良济基础杭州浙江济中心杭州济浙江济中占重全国城市中名列前茅2000年杭州均国民生产总值达22300元列全国省会城市第二济总量列全国中城市第八位副省级城市第三位
钱江新城建设杭城带穷市场潜力良济现状必美市场前景杭州目前济现状加浙江强济实力盾钱江新城成杭州面世界扇窗户招商引资台特中国成功加入WTO国外投资者必加中国投资杭州发达外贸济定会国企业纷纷涌杭城作商务中心钱江新城成首选量商务机构入驻相应带动杭州房产写字楼酒店旅游业等方面发展钱江新城杭州带限商机
（五）优势
企业发展需量争夺已成全球性话题企业营战略中砝码越越重杭州激烈竞争中已逐渐形成巨资源优势
1充足备资源杭州现浙江学浙江工业学杭州商学院杭州电子工学院等20专院校学生10万现杭州市政府努力造学杭州城市品牌正建沙山滨江三高校园区浙基础部全部建成容纳校学生25万
2成功引源工作杭州市政府引进作工作重点年相继推出降低进入门槛解决顾忧投资政策优惠等系列引进政策杭州身济文化环境政策方面优势受全国青睐仅2001年引进博士57硕士318科学历8339高级职称者266年举办中专毕业生招聘会中数万计外学生前杭城许单位充裕选择空间
三钱江新城宣传象
钱江新城宣传象确定般公众招商引资象中招商引资象包括跨国集团国著名企业省知名企业三类
钱江新城宣传象划分两类：类般公众类招商引资象钱江新城市府重战略杭州发展起着关重作必须首先般公众理解认钱江新城建设样达塑造钱江新城形象目时般公众中建立起钱江新城知名度引发更关注形成投资热点提升钱江新城投资价值极促进钱江新城招商引资工作类招商引资直接象实现钱江新城战略规划二级投资体成钱江新城宣传针性象招商宣传成更重工作招商引资象包括：跨国企业（包括世界500强）国著名企业省知名企业三类企业
（）跨国集团
包括世界500强企业般中国投资选择中国设立集团分部（排设立总部性）样形式切入中国市场国已建成正建设CBD暂提海陆家嘴北京阳区沈阳沈河等跨国集团杭州CBD投资呢？吸引财团钱江新城投资首先宣传优势投资环境投资前景会集团满意跨国集团钱江新城投资会开整国市场提供良开端进财团够赢更发展中国庞市场拥更占率说宣传钱江新城时先考虑跨国集团考虑问题针关心问题加宣传吸引财团前投资
（二）国著名企业
国著名企业吸引总部设钱江新城里首先分析样种现象：年国著名企业总部迁移频繁迁北京海原？中重素北京海国际位升着浓厚国际商业氛围更市场空间取竭高素质更商机利企业国际化战略然国企业满足国市场想走出国际市场搏击钱江新城拥雄厚实力条件载激烈商战舞台相信企业会考虑选择钱江新城作阵然厢情愿行需宣传宣传什？宣传杭州国际位日益升钱江新城建设国际商业氛围越发浓厚甚海北京市场空间高素质限商机
……国企业钱江新城投资更利企业国际化战略钱江新城投资会悔选择
（三）省知名企业
里十分明确争取省知名企业总部设钱江新城浙江济相较发达省拥知名企业特第三产业核心企业悉钱江新城未筹建前省企业特温州宁波企业总部迁移海北京等城市浙江成全国企业流失省份中原省缺少良投资环境技术优势明显杭州市年项投资政策出台天堂硅谷建立三座学城建设创造良投资环境努力奈没集中商务中心造成企业量流失杭州
CBD建设疑会省知名企业杭投资具莫吸引力然排已流失企业回家乡进行投资
四投资商心态分析
摘：
投资商说关心问题庞市场潜力吸引投资重素限发展潜力影响决断素优越投资环境吸引起注意力城市辐射力
吸引投资杭州钱江新城宣传直接目宣传目性更加明确着重投资商进行分析四方面进行分析
（）庞市场潜力投资商关心问题
跨国公司言中国拥世界四分口庞市场潜力应该投资商关心问题中国投资直接目选择根开始登陆中国正进军中国市场面首问题吸引外资竞争钱江新城CBD国CBD避免钱江新城言许北京海等名气赢先机应该发展潜力投资环境赢取跨国企业青睐
（二）限发展潜力杭州吸引投资重素
发展潜力重点应放介绍杭州整浙江济旺盛具体宣传浙江杭州济发展全国名列前茅均收入消费水升快目前济发展势头正旺盛势挡势着中国年成功加入WTO种发展势头进步显山露水进步深入挖掘时钱江新城投资回报会高持续快速增长
（三）杭州优越投资环境影响投资者决断素
投资环境杭州古商贾云集商业市场规范杭州商业素质高目睹作商业环境文环境吸引投资商政策杭州出台继续出台针投资优惠政策政策疑钱江新城吸引投资加重砝码次钱江新城独特理优势便利快捷交通网络优势吸引着投资商目光
（四）杭州较强城市辐射力吸引着投资商注意力
杭州浙江中心时长江三角洲中心杭州进年城市影响力日俱增国城市名牌形象已深刻树立国际定知名度特旅游业已名扬海外钱江新城宣传坚实基础种情况进行招商说吸引投资佳时期
五．钱江新城宣传目
摘：
宣传钱江新城提升钱江新城整体形象直接目招商引资间接宣传杭州城市形象
（）．钱江新城宣传促进钱江新城整体形象提升
钱江新城宣传目钱江新城杭州西湖时代进入钱江时代代表性标志然钱江新城口号提出已段时间钱江新城社会已引起注意西湖时代赖性毕竟太西湖时代观念已根深蒂固部分认：西湖带现会杭州中心市政府规划实际发展需钱江新城杭州中心点必须范围公众解提升钱江新城品牌形象迫眉睫然提升钱江新城品牌形象长期程应该早出击稳抓稳发展眼光引导公众钱江新城认知快提升钱江新城知名度获取广泛公众支持认
（二）招商引资钱江新城宣传直接目
钱江新城规划目标成杭州未中央商务区（CBD）市政府作级投资体负责投资建设钱江新城基础设施公建筑钱江新城成真正意义中央商务区必须引进二级投资体宣传重命招商引资
（三）钱江新城宣传间接目宣传杭州
宣传钱江新城宣传杭州中心宣传杭州间接促进杭州济发展具体表现发展国际会议会展业杭州城市济社会旅游业发展起巨促进作海国际会议中心2001年举行APEC会议提升海国际位激活海旅游业发展样杭州举办世界性会议会展提升杭州国际社会知名度城市品位方面旧城发展空间制约济发展现城市中心基础进行功调整种情况发展CBD项目原千头万绪种金融贸易功行集中整合区块发挥
集聚效应原相混乱局面进行规范提高行业工作效率进提升品牌竞争力外商务中心工程杭州房产业建筑工程业产生较拉动作时CBD项目建成改变市现商业商务状况带动城市发展提高杭州城市品位吸引外资发展外型济缺作
六钱江新城形象定位
摘：
浙江杭州钱江新城行政济文化中心
长江三角洲中国世界钱江新城驱动创新中央商务区句休闲意味中央商务区
作市府顶重战略钱江新城疑举足轻重钱江新城进行宣传应握方？基调？换句话说想公众认什？说钱江新城总体应什形象？回答问题必须钱江新城准确形象定位
钱江新城作城市综合规划项目形象定位取决公众处区城区城公众会形成形象认知杭州公众心目中钱江新城形象中国世界公众心目中钱江新城相重性日语果站浙江站杭州角度钱江新城绝政治济文化中心中央商务区突出概念毋庸置疑放长江三角洲放中国甚世界呢？钱江新城
中心？海陆家嘴北京阳区美国曼哈顿法国拉德方斯相钱江新城什？金融？交通？济辐射力？投资环境？……钱江新城什？CBD素钱江新城够相中心定位显没底气钱江新城什？钱江新城杭州杭州城市名片山水休闲真正意味真正城市相区优势方钱江新城形象定位法杭州城市品格相剥离钱江新城形象定位原点钱江新城作中央商务区特点中心避免烙杭州城市品格烙印休闲休闲放松放松思维活跃会激发出创造力杭州样休闲城市够吸引崇尚休闲创造性方够激发创造力方
天堂硅谷蓬勃发展原钱江新城作中央商务区优势适合进行创造性商务活动CBD钱江新城形象定位定层次：
浙江杭州钱江新城行政济文化中心
长江三角洲中国世界钱江新城驱动创新中央商务区具休闲意味中央商务区
七钱江新城宣传题
摘：
钱江新城宣传核心理念：新城市新时代新中心
钱江新城宣传总概念：钱江时代世纪新城
钱江新城宣传专属题：创业杭州发展新城
钱江新城作综合性项目宣传容谓数胜数未加统领进行宣传势必造成宣传混乱局面钱江新城浩繁宣传需明确宣传题统合全部宣传容拟订宣传题：
（）新城市新时代新中心
钱江新城宣传核心理念清晰传达杭城钱江新城项目焕发新气象钱江新城未杭城重位三新字表达钱江新城遏制发展浪潮排推出气势虹新城市理念表明钱江新城建设杭州带新时城市格局杭州千年古带新城市发展空间钱江新城训引动杭城焕发新貌发动机新时代点明杭城钱江新城引入新时代西湖时代进入
钱江时代钱江新城正代表蓬勃发展钱江时代新中心言明钱江新城形象定位跃然纸公众昭示：钱江新城未杭城中心集政治济文化科技中心体仁成杭城心脏带新城市新时代新中心机整体层层递进准确完整传达钱江新城诸特征时排句式气磅薄钱江新城恢宏气势相匹配句式结构节奏十分紧凑读朗朗口极容易进行传播利宣传钱江新城形象
（二）钱江时代世纪新城
钱江新城宣传总概念明确提出钱江新城缔造正杭城钱江时代新世纪杭城钱江时代钱江时代前期媒体集中报道已深入心钱江时代作钱江新城宣传总概念正水渠成时钱江时代世纪新城包含钱江新城身概念
时代世纪概念正潮流源作钱江新城形象总概念谓交相辉映钱江新城形象目然高瞻远瞩失市府重工程风范
（三）创业杭州发展新城
完全属钱江新城宣传题钱江新城杭州中心处政治济文化科技中心集合体更杭城未中央商务区（CBD）钱江新城成杭城精英集聚CBD更体现钱江新城质杭城发展方创业杭州杭州市城市品牌重元素呼唤创业者缔造商务活动乐园钱江新城中央商务区远景构建商务精英商战舞台营造更高层次商务发展空间创业杭州精华承启发展新城召唤更高品味商务精英创业杭州发展新城应杭州城市品牌战略中凸显身特性谓专钱江新城量身订做
八钱江新城形象总概念
钱江新城形象具体体现：
市政广场新市府楼体现钱江新城中心形象
高级商务区会展中心体现钱江新城中央商务区形象
剧院博物馆现代艺术馆音乐馆体现钱江新城文化中心形象
钱塘江体现钱江新城文素
便利交通完善基础设施体现钱江新城基形象
标志体现钱江新城统形象
钱江新城进行策划宣传目树立传播钱江新城整体形象形象通宣传公众认知通量宣传公众定会钱江新城认识果事先没总形象进行规划公众钱江新城认识会五花八门会利钱江新城建设必须首先规划出钱江新城整体形象宣传必须围绕着钱江新城整体形象进行全面分析认钱江新城形象包括定位理念形象素三方面阐述：
（）形象定位：前述钱江新城形象定位应包括两层次：浙江杭州公众言钱江新城未行政济文化中心二外公言钱江新城驱动创新中央商务区具体闲意味中央商务区
（二）理念：理念钱江新城形象灵魂公众理解认识钱江新城核心元素钱江新城拟定题钱江新城理念：新城市新时代新中心钱江时代世纪新城创业杭州发展新城
（三）形象素：定位理念钱江新城形象提炼概括钱江新城灵魂作完整钱江新城形象仅灵魂远远够定位理念必须体现具体形象素完成钱江新城形象塑造钱江新城形象素应包括方面：
1．市政广场新市府楼体现钱江新城作新行政中心形象素宣传钱江新城新行政中心形象面公众认新行政中心位新市府楼必须宣传容通宣传公众解市政广场新市府楼钱江新城分割整体钱江新城行政中心形象公众认知
2．高级商务区会展中心承载济中心中央商务区形象面形象素作中央商务区位高级商务区会展中心CBD具体认知素高级商务区会展中心相关信息必须统规划进广泛传达公众
3．剧院博物馆现代艺术馆音乐馆钱江新城形象文化中心素通素整合宣传会提升钱江新城形象品味真正建立钱江新城中心位
4．钱塘江作钱江新城形象文素通钱江新城文化积极传播钱形象注入灵气钱江新城形象更加独特更加吸引公众注意力
5．便利交通完善基础设施成钱江新城形象基素基素宣传疑会提升公众钱江新城信心更加完善钱江新城作CBD形象
6．标志钱江新城视觉素维护钱江新城统形象应体现钱江新城宣传材料严格定标准
九钱江新城宣传策略
钱江新城宣传明确思路：宣传必须紧扣钱江新城总体形象进行统规划具体项目建设进程作钱江新城宣传时机控制性新闻报道宣传途径动态型公关活动静态形象展示结合起运专题片公益广告宣传钱江新城形象针性国海外进行招商项目推介会建设网站推介钱江新城
已界定钱江新城形象总概念明确钱江新城宣传方基础策划出钱江新城宣传思路作钱江新城宣传指导方作综合性政府规划项目周期长项目众宣传必须配合钱江新城建设步骤针性稳妥进行总体宣传思路：
1．宣传必须紧扣钱江新城总体形象进行统规划宣传目树立钱江新城形象宣传必须钱江新城总体形象进行偏离题钱江新城信息发布应参钱江新城总体形象符合求律发布
2．具体项目建设进程作钱江新城宣传时机钱江新城系列项目组成根规划项目建设进程项目开工峻工重进程引发公众高度关注应充分握重时机进行意识目宣传项目特点根具体项目特点拟订相关题断提升丰富钱江新城形象
3．控制性新闻报道宣传途径钱江新城杭城规划中战略性位整建设程势必新闻媒体关注时钱江新城形象塑造需传播量信息新闻报道成钱江新城宣传途径运新闻报道进行宣传时应考虑问题：吸引安排浙江杭州新闻媒体参中注意意识省外中央新闻媒体关注钱江新城建设二报道容进行策划确保新闻报道客观准确利钱江新城形象塑造三应专负责踪整理断改善钱江新城新闻宣传
4．动态型公关活动静态形象展示结合起钱江新城杭城未发展趋势形象应静态表达更动态传达谓静态表达运礼堂素传达钱江新城形象包括钱江新城标志户外广告等钱江新城形象长期展示杭州进行宣传方面强化杭州公众钱江新城认识方面杭州外强烈感受钱江新城重位静态展示定制订统标准保持钱江新城统形象静态展示外动态传达更加重更丰富钱江新城形象涵（1）项目开工峻工日策划相应题庆典活动公众表明钱江新城建设动态更成活载体传播钱江新城形象（2）针钱江新城形象素组织相应题型研讨会更广范围提升钱江新城形象丰富钱江新城形象涵重方面拟订研讨会
钱江济坛钱江文化坛等市政府办钱江新城建设指挥部承办邀请方知名士参坛断深化钱江新城形象涵
5．运专题片公益广告宣传钱江新城形象根钱江新城规划运专题片形式钱江新城战略意义浙江杭州济社会文化影响进行详细表达受众招商象钱江新城更全面解外创作宣传钱江新城公益广告片便更范围传播钱江新城形象
6．针性国海外进行招商项目推介会带招商直接目活动钱江新城部分项目建设需外部投资商介入招商宣传钱江新城宣传重点招商项目推介会针性极强宣传必须强针性投资商展示钱江新城种种优势更站投资商立场展示投资商投项目特定优势项目推介务必整体策划严密组织保证符合钱江新城总体形象保证项目推介会成效
7网站建设建立钱江新城网站设计定全面新颖体现出庞工程气势容包括：区域介绍投资环境开发项目房产信息招商坛信息反馈等六块中包括图片新闻钱江新城特推介等容钱江新城项目进行全面仔细介绍国外相关网站进行链接通网络旨提高钱江新城公众投资商中影响力
十钱江新城招商活动策略
钱江新城招商活动区域庆典活动招商新闻发布会投资商座谈会等种方式中招商新闻发布会常采策略：分步骤分层次波澜迭起曲折致思维碰撞学者伦介官员问答记者话反问提问挑剔毛病解释说明扩影响立体战役电视电台面广告齐发
钱江新城宣传策略已含招商策略招商策略单独列出招商工作中重中重说招商工作成败直接影响钱江新城战略规划成败招商活动般包括区域庆典活动招商新闻发布会投资商座谈会等中招商新闻发布会常钱江新城招商新闻发布会推介钱江新城时采取中策略：
1．分步骤分层次波澜迭起曲折致
举办招商新闻发布钱江新城形象推介佳时机迅速投资者面前提高钱江新城知名度进行钱江新城形象推介时分三步骤：1）招商新闻发布会举办杭州报纸电视作广告宣传充分展示钱江新闻中央商务区形象时必杭州历史济发展状况作扼介绍制作新闻热点2）招商新闻发布会现场进行精心设计体现鲜明钱江时代特色贯穿钱江新城总体形象时会议细节（茶杯设计纪念品设计等）做精心安排3）成功组织新闻发布会会者发送种富区域特钱江新城形象特征招商资料钱江新城招商员应回答记者投资商提问搞钱江新城良投资环境形象曝光招商活动现场氛围达高潮三步骤精心策划实施做波澜迭起曲拆致钱江新城整体形象淋漓致展示
2．思维碰撞学者伦介官员问答记者话
钱江新城发展理念增强投资商钱江新城认知感投资良基础基钱江新城新闻发布会定政府官员区域专家学者参加样外发布钱江新城形象投资环境具权威性深度性外创造生动活泼气氛活太古板严肃体现出杭州睿智政府官员专学学者原指导侃侃谈
3．反问提问挑剔毛病解释说明扩影响
举办招商新闻发布会时面投资商记者提出种样问题新城官员招商员必须沉着应战应时妨设悬念反问提问挑削毛病引起注意奇然加解释说明达柳暗花明村境界扩新城影响提高新城知名度树立新城良形象
4．立体战役电视电台面广告齐发
钱江新城举办招商新闻发布会认真分析研究决定说带十分明确目争取跨国集团国集团新城投资然做充分准备胜输首先准备种宣传资料包括幻灯片录象光盘磁盘等次种广告作策划准备广告设计稿发布计划媒介取沟通联络述工作准备绪组织实施举办招商新闻发布会钱江新城说机会难定制造新闻热点着力渲染引起轰动效应抱鸣已鸣惊决心立体战役舍投入新闻发布会天杭州电视电台报纸做幅广告宣传招商新闻发布会成杭州众谈热点话题
十阶段实施点
钱江新城宣传紧密配合建设工程258计划划分三宣传期：
宣传密集区间（两年）提升钱江新城知名度
项目宣传期（五年）丰富钱江新城形象涵目标
商务招商动作宣传期（八年）投资商象
钱江新城期工程258计划实施两年完成路网基设施建设基础五年核心区块市级建筑物位维持配套功区基成型八年8方公里项目全面竣工空白区块全部填充完毕根钱江新城建设阶段宣传应紧密配合258计划划分三宣传期
1．宣传密集区间（两年）——提升钱江新城知名度
区间钱江新城概念形成期宣传目迅速提升钱江新城知名度钱江新城概念深入心期宣传点：
1）挖掘钱江新城特征形成完善钱江新城形象体系形成系列化
2）户外媒体广告基位
3）基础设施建设进程成宣传时机
4）适投放电视报纸公益广告（仅限全国媒体）
5）项目招商工作启动
2．项目宣传期（五年）——丰富钱江新城形象涵
该期间核心区市级建筑物位形成项目宣传重机会该期间利项目建设进行重点宣传运项目题（仅作参考钱江新城规划时间表进行）
项 目
题
市政广场市府办公楼
杭州未行政中心
会展中心办公园区
杭州未商业中心中央商务区
博物馆艺术馆音乐广场剧院
杭州未文化中心
宣传点：
1）根项目进展拟订相关题深入挖掘细致规划组织型公关活动丰富新城形象
2）组织型研讨会包括钱江新城济坛钱江新城文化研讨会等应期间进行
3）前期广告应适进行更新招商宣传力度加
3．商务招商动作宣传期（八年）
计划8方公里项目全面竣工招商进入实际运作阶段期间务加强商务招商宣传实现钱江新城CBD蓝图重时期宣传实施点：
1）钱江新城形象素次进行完整宣传钱江新城形象更加完整
2）项目竣工典礼成公关活动宣传时机正整体推出钱江新城重时机
3）商务招商进入实质性阶段商务招商宣传力度应该加
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根钱江新城建设理委员会建设指挥部关钱江新城宣传策划总体求充分理解江开发跨江发展战略高起点规划高标准建设高强度投入高效理求基础钱江新城规划功中央商务区杭州历史文化济形势进行充分研究完成钱江新城宣传总体策划
根钱江新城身特点杭州城市品格城市类似区域特性钱江新城形象定位：浙江杭州钱江新城行政济文化中心长江三角洲中国世界钱江新城驱动创新中央商务区具休闲意味中央商务区外钱江新城宣传题拟定：核心理念——新城市新时代新中心总概念——钱根钱江新城身特点杭州城市品格城市类似江时代世纪新城专属题——创业杭州发展新城时构思出钱江新城宣传整体思路总言策划案包括宣传策划案（含宣传背景优势分析宣传象投资商心态分析宣传目宣传题形象总概念宣传策略招商活动策略阶段实施点）招商资料（中英文招商说明书DM海报）灯箱广告（设计稿）办公品纪念礼品（设计稿）网站设计说明等涵盖钱江新城宣传方面
殷切期相信钱江新城宣传整合策划执行够断提升钱江新城形象新城市新时代新中心钱江新城理念深入心真正确立创业杭州发展新城战略位极促进钱江新城建设招商引资工作
目录
前言
第部分 钱江新城宣传策划案
宣传背景
二 钱江新城优势分析
三 钱江新城宣传象
四 投资商心态分析
五 钱江新城宣传目
六 钱江新城形象定位
七 钱江新城
钱江新城宣传策划案
宣传背景
杭州西湖时代度钱江时代钱江新城杭州市城市建设蓝图核心集政治济文化科技中心身钱江时代杭州心脏
历史杭州著名历史文化名城年杭州济形势喜
钱江新城CBD设施现代化流商务设计完美交通发达环境优美现代商务理想
新杭州市城市总体规划（20012010）纲提出杭州市国际风景旅游城市国家历史文化名城长江三角洲重中心城市浙江省政治济文化中心杭城定位杭州理环境历史文化背景决定杭城环湖河滨江溪海特殊理环境加西湖时代高速发展国际已享盛名杭州城市建设蓝图围绕定位展开钱江新城整蓝图核心集政治济文化科技中心身钱江时代杭州心脏
西湖时代———旧城西湖中心开发杭州济较快发展时代
钱江时代———新城钱江两岸中心开发杭州全方位快速发展新时代
西湖时代西湖中心开发空间已十分狭西湖风景名胜交通环境产生负面影响市中心职度聚集势必阻碍杭州济快速健康发展屹立钱塘江边钱江新城着市政府江开发跨江发展战略求成规划中重中重工程项目建设杭州城市化建设关键工程城市规划中钱江新城成新杭州新中心
年杭州济形势喜年浙江省GDP位居全国第四位均收入首次超广东列全国第杭州中心位优势显2000年均国民生产总值22300元列全国省会城市第二位杭州外贸济十分活跃已成杭州济增长重组成部分着中国加入WTO专家致认浙江收益省份意味着杭州世界合作越越广泛济发展前景十分乐观强劲发展势头钱江新城说难机会钱江新城杭州快速健康发展力保障
历史杭州著名历史文化名城度代城古时起远闻名鱼米乡南宋起更繁荣昌盛文墨客纷拥盛产名文化底蕴十足加优越理环境成政治济文化军事中心加西湖美景名闻天天堂美称现杭州继承悠久历史文化时杭州独特智慧发展眼光杭州建设更加完美钱江新城建设正反映杭州种决心杭州走世界时更世界解杭州钱江新城正样扇窗口扇世界展示杭州日益现代化发展窗口透扇窗口全世界首先体现杭州发展钱江新城中央商务区（CBD）
谈CBD现代CBD般概念：城市较核心中心区域集中量金融商务文化服务机构量商务办公楼酒店公寓等配套设施CBD区域具备完善便捷交通通信等现代化基础设施良环境便开展规模商务活动钱江新城CBD规划中说现代化流商务设计完美交通发达环境优雅现代商务理想
二钱江新城优势分析
钱江新城拥良投资环境处杭州环湖河滨江溪海特殊然环境中基础设施齐全杭州带限市场潜力杭州拥巨优势
钱江新城成投资商聚焦点宣传钱江新城目提升杭州形象吸引投资商目光宣传达目展开钱江新城突出面展现世眼前认钱江新城具点优势：
（）投资环境
良投资环境吸引投资商首条件杭州市政府部门服务态度税收政策等方面投资商着巨诱惑力表现：
1企业提供高效规范服务杭州市政府招商引资工作极重视放重位1999年关加强外杭投资企业理工作干意见通知中提出包括建立杭州市外杭投资企业联席会议制度加强外杭企业理服务市协办作杭投资者企业咨询服务工作市协牵头作企业总部迁杭审批工作作外杭投资企业享受关优惠政策认证工作设立联系理部门负责外杭投资企业联系理工作包括协调解决外杭投资企业生产营中遇困难问题落实关优惠政策政治权利级政府部门反映外杭投资企业意见求等建立外杭投资企业投诉中心市关职部门外杭投资企业口实行行业指导理解决外杭投资者企业顾忧
2．杭州市政府税收优惠政策费减免政策投资商说具极诱惑力投资商说吸引力税收优惠费减免杭州市政府2001年出台关鼓励杭投资发展干意见中针企业杭投资性质企业类型做出优惠遇单独出台关鼓励科技员杭创办高新技术企业干意见通知鼓励广科技员杭创业
3钱江新城作杭州未CBD拥先进功设施钱江新城着适度超前设计原继承传统基础功全方位网络化方发展先进完善设施营造面二十世纪杭州CBD形象
（二）理优势
钱江新城作杭州未城市中心杭州身特殊理环境决定杭州市环湖河滨江溪海特殊理中西湖钱江两岸适合作城市中心西湖边度开发早已西湖堪负重钱江两岸然成杭州市未中心杭州西湖时代跨入钱江时代
杭州强济辐射力钱江新城发展坚强盾杭州中国济省浙江省府处中国济发达长江三角洲流域长江三角洲区域面积济规模仅次海第二城市旁海宁波温州苏州等济发达区作长江三角洲南翼核心城市交通枢纽杭州济发展整长江三角洲东南部济发展着极影响力
（三）交通运输
钱江新城杭州未交通枢纽入驻商务士企业提供便利高效交通创建CBD区位优势首条件钱江新城建设基础交通先行区
两横（富春江路钱江路）六（新安江路灵江路曹娥江路婺江路江路庆春路）道路建设力争两年形成交通网络达连外通展开外围交通网（解放路——新城庆春路——新城）建设构筑新城城连接快速通道
杭州国外完善交通体系钱江新城外界紧密联系起杭州萧山国际机场加强杭州世界联系沪杭甬高速公路通杭州宁波海等国际港口联系起杭州铁路公路杭州影响力辐射全国公路铁路杭州全国城市连接起外2003年全线贯通绕城高速公路已通车沪杭杭甬通车杭宁杭金衢4条高速公路104302国道010203省道全部连成体杭城外部联系形成张立体交通网
（四）杭州济基础（市场现状潜力）
杭州着良济基础杭州浙江济中心杭州济浙江济中占重全国城市中名列前茅2000年杭州均国民生产总值达22300元列全国省会城市第二济总量列全国中城市第八位副省级城市第三位
钱江新城建设杭城带穷市场潜力良济现状必美市场前景杭州目前济现状加浙江强济实力盾钱江新城成杭州面世界扇窗户招商引资台特中国成功加入WTO国外投资者必加中国投资杭州发达外贸济定会国企业纷纷涌杭城作商务中心钱江新城成首选量商务机构入驻相应带动杭州房产写字楼酒店旅游业等方面发展钱江新城杭州带限商机
（五）优势
企业发展需量争夺已成全球性话题企业营战略中砝码越越重杭州激烈竞争中已逐渐形成巨资源优势
1充足备资源杭州现浙江学浙江工业学杭州商学院杭州电子工学院等20专院校学生10万现杭州市政府努力造学杭州城市品牌正建沙山滨江三高校园区浙基础部全部建成容纳校学生25万
2成功引源工作杭州市政府引进作工作重点年相继推出降低进入门槛解决顾忧投资政策优惠等系列引进政策杭州身济文化环境政策方面优势受全国青睐仅2001年引进博士57硕士318科学历8339高级职称者266年举办中专毕业生招聘会中数万计外学生前杭城许单位充裕选择空间
三钱江新城宣传象
钱江新城宣传象确定般公众招商引资象中招商引资象包括跨国集团国著名企业省知名企业三类
钱江新城宣传象划分两类：类般公众类招商引资象钱江新城市府重战略杭州发展起着关重作必须首先般公众理解认钱江新城建设样达塑造钱江新城形象目时般公众中建立起钱江新城知名度引发更关注形成投资热点提升钱江新城投资价值极促进钱江新城招商引资工作类招商引资直接象实现钱江新城战略规划二级投资体成钱江新城宣传针性象招商宣传成更重工作招商引资象包括：跨国企业（包括世界500强）国著名企业省知名企业三类企业
（）跨国集团
包括世界500强企业般中国投资选择中国设立集团分部（排设立总部性）样形式切入中国市场国已建成正建设CBD暂提海陆家嘴北京阳区沈阳沈河等跨国集团杭州CBD投资呢？吸引财团钱江新城投资首先宣传优势投资环境投资前景会集团满意跨国集团钱江新城投资会开整国市场提供良开端进财团够赢更发展中国庞市场拥更占率说宣传钱江新城时先考虑跨国集团考虑问题针关心问题加宣传吸引财团前投资
（二）国著名企业
国著名企业吸引总部设钱江新城里首先分析样种现象：年国著名企业总部迁移频繁迁北京海原？中重素北京海国际位升着浓厚国际商业氛围更市场空间取竭高素质更商机利企业国际化战略然国企业满足国市场想走出国际市场搏击钱江新城拥雄厚实力条件载激烈商战舞台相信企业会考虑选择钱江新城作阵然厢情愿行需宣传宣传什？宣传杭州国际位日益升钱江新城建设国际商业氛围越发浓厚甚海北京市场空间高素质限商机
……国企业钱江新城投资更利企业国际化战略钱江新城投资会悔选择
（三）省知名企业
里十分明确争取省知名企业总部设钱江新城浙江济相较发达省拥知名企业特第三产业核心企业悉钱江新城未筹建前省企业特温州宁波企业总部迁移海北京等城市浙江成全国企业流失省份中原省缺少良投资环境技术优势明显杭州市年项投资政策出台天堂硅谷建立三座学城建设创造良投资环境努力奈没集中商务中心造成企业量流失杭州
CBD建设疑会省知名企业杭投资具莫吸引力然排已流失企业回家乡进行投资
四投资商心态分析
摘：
投资商说关心问题庞市场潜力吸引投资重素限发展潜力影响决断素优越投资环境吸引起注意力城市辐射力
吸引投资杭州钱江新城宣传直接目宣传目性更加明确着重投资商进行分析四方面进行分析
（）庞市场潜力投资商关心问题
跨国公司言中国拥世界四分口庞市场潜力应该投资商关心问题中国投资直接目选择根开始登陆中国正进军中国市场面首问题吸引外资竞争钱江新城CBD国CBD避免钱江新城言许北京海等名气赢先机应该发展潜力投资环境赢取跨国企业青睐
（二）限发展潜力杭州吸引投资重素
发展潜力重点应放介绍杭州整浙江济旺盛具体宣传浙江杭州济发展全国名列前茅均收入消费水升快目前济发展势头正旺盛势挡势着中国年成功加入WTO种发展势头进步显山露水进步深入挖掘时钱江新城投资回报会高持续快速增长
（三）杭州优越投资环境影响投资者决断素
投资环境杭州古商贾云集商业市场规范杭州商业素质高目睹作商业环境文环境吸引投资商政策杭州出台继续出台针投资优惠政策政策疑钱江新城吸引投资加重砝码次钱江新城独特理优势便利快捷交通网络优势吸引着投资商目光
（四）杭州较强城市辐射力吸引着投资商注意力
杭州浙江中心时长江三角洲中心杭州进年城市影响力日俱增国城市名牌形象已深刻树立国际定知名度特旅游业已名扬海外钱江新城宣传坚实基础种情况进行招商说吸引投资佳时期
五．钱江新城宣传目
摘：
宣传钱江新城提升钱江新城整体形象直接目招商引资间接宣传杭州城市形象
（）．钱江新城宣传促进钱江新城整体形象提升
钱江新城宣传目钱江新城杭州西湖时代进入钱江时代代表性标志然钱江新城口号提出已段时间钱江新城社会已引起注意西湖时代赖性毕竟太西湖时代观念已根深蒂固部分认：西湖带现会杭州中心市政府规划实际发展需钱江新城杭州中心点必须范围公众解提升钱江新城品牌形象迫眉睫然提升钱江新城品牌形象长期程应该早出击稳抓稳发展眼光引导公众钱江新城认知快提升钱江新城知名度获取广泛公众支持认
（二）招商引资钱江新城宣传直接目
钱江新城规划目标成杭州未中央商务区（CBD）市政府作级投资体负责投资建设钱江新城基础设施公建筑钱江新城成真正意义中央商务区必须引进二级投资体宣传重命招商引资
（三）钱江新城宣传间接目宣传杭州
宣传钱江新城宣传杭州中心宣传杭州间接促进杭州济发展具体表现发展国际会议会展业杭州城市济社会旅游业发展起巨促进作海国际会议中心2001年举行APEC会议提升海国际位激活海旅游业发展样杭州举办世界性会议会展提升杭州国际社会知名度城市品位方面旧城发展空间制约济发展现城市中心基础进行功调整种情况发展CBD项目原千头万绪种金融贸易功行集中整合区块发挥
集聚效应原相混乱局面进行规范提高行业工作效率进提升品牌竞争力外商务中心工程杭州房产业建筑工程业产生较拉动作时CBD项目建成改变市现商业商务状况带动城市发展提高杭州城市品位吸引外资发展外型济缺作
六钱江新城形象定位
摘：
浙江杭州钱江新城行政济文化中心
长江三角洲中国世界钱江新城驱动创新中央商务区句休闲意味中央商务区
作市府顶重战略钱江新城疑举足轻重钱江新城进行宣传应握方？基调？换句话说想公众认什？说钱江新城总体应什形象？回答问题必须钱江新城准确形象定位
钱江新城作城市综合规划项目形象定位取决公众处区城区城公众会形成形象认知杭州公众心目中钱江新城形象中国世界公众心目中钱江新城相重性日语果站浙江站杭州角度钱江新城绝政治济文化中心中央商务区突出概念毋庸置疑放长江三角洲放中国甚世界呢？钱江新城
中心？海陆家嘴北京阳区美国曼哈顿法国拉德方斯相钱江新城什？金融？交通？济辐射力？投资环境？……钱江新城什？CBD素钱江新城够相中心定位显没底气钱江新城什？钱江新城杭州杭州城市名片山水休闲真正意味真正城市相区优势方钱江新城形象定位法杭州城市品格相剥离钱江新城形象定位原点钱江新城作中央商务区特点中心避免烙杭州城市品格烙印休闲休闲放松放松思维活跃会激发出创造力杭州样休闲城市够吸引崇尚休闲创造性方够激发创造力方
天堂硅谷蓬勃发展原钱江新城作中央商务区优势适合进行创造性商务活动CBD钱江新城形象定位定层次：
浙江杭州钱江新城行政济文化中心
长江三角洲中国世界钱江新城驱动创新中央商务区具休闲意味中央商务区
七钱江新城宣传题
摘：
钱江新城宣传核心理念：新城市新时代新中心
钱江新城宣传总概念：钱江时代世纪新城
钱江新城宣传专属题：创业杭州发展新城
钱江新城作综合性项目宣传容谓数胜数未加统领进行宣传势必造成宣传混乱局面钱江新城浩繁宣传需明确宣传题统合全部宣传容拟订宣传题：
（）新城市新时代新中心
钱江新城宣传核心理念清晰传达杭城钱江新城项目焕发新气象钱江新城未杭城重位三新字表达钱江新城遏制发展浪潮排推出气势虹新城市理念表明钱江新城建设杭州带新时城市格局杭州千年古带新城市发展空间钱江新城训引动杭城焕发新貌发动机新时代点明杭城钱江新城引入新时代西湖时代进入
钱江时代钱江新城正代表蓬勃发展钱江时代新中心言明钱江新城形象定位跃然纸公众昭示：钱江新城未杭城中心集政治济文化科技中心体仁成杭城心脏带新城市新时代新中心机整体层层递进准确完整传达钱江新城诸特征时排句式气磅薄钱江新城恢宏气势相匹配句式结构节奏十分紧凑读朗朗口极容易进行传播利宣传钱江新城形象
（二）钱江时代世纪新城
钱江新城宣传总概念明确提出钱江新城缔造正杭城钱江时代新世纪杭城钱江时代钱江时代前期媒体集中报道已深入心钱江时代作钱江新城宣传总概念正水渠成时钱江时代世纪新城包含钱江新城身概念
时代世纪概念正潮流源作钱江新城形象总概念谓交相辉映钱江新城形象目然高瞻远瞩失市府重工程风范
（三）创业杭州发展新城
完全属钱江新城宣传题钱江新城杭州中心处政治济文化科技中心集合体更杭城未中央商务区（CBD）钱江新城成杭城精英集聚CBD更体现钱江新城质杭城发展方创业杭州杭州市城市品牌重元素呼唤创业者缔造商务活动乐园钱江新城中央商务区远景构建商务精英商战舞台营造更高层次商务发展空间创业杭州精华承启发展新城召唤更高品味商务精英创业杭州发展新城应杭州城市品牌战略中凸显身特性谓专钱江新城量身订做
八钱江新城形象总概念
钱江新城形象具体体现：
市政广场新市府楼体现钱江新城中心形象
高级商务区会展中心体现钱江新城中央商务区形象
剧院博物馆现代艺术馆音乐馆体现钱江新城文化中心形象
钱塘江体现钱江新城文素
便利交通完善基础设施体现钱江新城基形象
标志体现钱江新城统形象
钱江新城进行策划宣传目树立传播钱江新城整体形象形象通宣传公众认知通量宣传公众定会钱江新城认识果事先没总形象进行规划公众钱江新城认识会五花八门会利钱江新城建设必须首先规划出钱江新城整体形象宣传必须围绕着钱江新城整体形象进行全面分析认钱江新城形象包括定位理念形象素三方面阐述：
（）形象定位：前述钱江新城形象定位应包括两层次：浙江杭州公众言钱江新城未行政济文化中心二外公言钱江新城驱动创新中央商务区具体闲意味中央商务区
（二）理念：理念钱江新城形象灵魂公众理解认识钱江新城核心元素钱江新城拟定题钱江新城理念：新城市新时代新中心钱江时代世纪新城创业杭州发展新城
（三）形象素：定位理念钱江新城形象提炼概括钱江新城灵魂作完整钱江新城形象仅灵魂远远够定位理念必须体现具体形象素完成钱江新城形象塑造钱江新城形象素应包括方面：
1．市政广场新市府楼体现钱江新城作新行政中心形象素宣传钱江新城新行政中心形象面公众认新行政中心位新市府楼必须宣传容通宣传公众解市政广场新市府楼钱江新城分割整体钱江新城行政中心形象公众认知
2．高级商务区会展中心承载济中心中央商务区形象面形象素作中央商务区位高级商务区会展中心CBD具体认知素高级商务区会展中心相关信息必须统规划进广泛传达公众
3．剧院博物馆现代艺术馆音乐馆钱江新城形象文化中心素通素整合宣传会提升钱江新城形象品味真正建立钱江新城中心位
4．钱塘江作钱江新城形象文素通钱江新城文化积极传播钱形象注入灵气钱江新城形象更加独特更加吸引公众注意力
5．便利交通完善基础设施成钱江新城形象基素基素宣传疑会提升公众钱江新城信心更加完善钱江新城作CBD形象
6．标志钱江新城视觉素维护钱江新城统形象应体现钱江新城宣传材料严格定标准
九钱江新城宣传策略
钱江新城宣传明确思路：宣传必须紧扣钱江新城总体形象进行统规划具体项目建设进程作钱江新城宣传时机控制性新闻报道宣传途径动态型公关活动静态形象展示结合起运专题片公益广告宣传钱江新城形象针性国海外进行招商项目推介会建设网站推介钱江新城
已界定钱江新城形象总概念明确钱江新城宣传方基础策划出钱江新城宣传思路作钱江新城宣传指导方作综合性政府规划项目周期长项目众宣传必须配合钱江新城建设步骤针性稳妥进行总体宣传思路：
1．宣传必须紧扣钱江新城总体形象进行统规划宣传目树立钱江新城形象宣传必须钱江新城总体形象进行偏离题钱江新城信息发布应参钱江新城总体形象符合求律发布
2．具体项目建设进程作钱江新城宣传时机钱江新城系列项目组成根规划项目建设进程项目开工峻工重进程引发公众高度关注应充分握重时机进行意识目宣传项目特点根具体项目特点拟订相关题断提升丰富钱江新城形象
3．控制性新闻报道宣传途径钱江新城杭城规划中战略性位整建设程势必新闻媒体关注时钱江新城形象塑造需传播量信息新闻报道成钱江新城宣传途径运新闻报道进行宣传时应考虑问题：吸引安排浙江杭州新闻媒体参中注意意识省外中央新闻媒体关注钱江新城建设二报道容进行策划确保新闻报道客观准确利钱江新城形象塑造三应专负责踪整理断改善钱江新城新闻宣传
4．动态型公关活动静态形象展示结合起钱江新城杭城未发展趋势形象应静态表达更动态传达谓静态表达运礼堂素传达钱江新城形象包括钱江新城标志户外广告等钱江新城形象长期展示杭州进行宣传方面强化杭州公众钱江新城认识方面杭州外强烈感受钱江新城重位静态展示定制订统标准保持钱江新城统形象静态展示外动态传达更加重更丰富钱江新城形象涵（1）项目开工峻工日策划相应题庆典活动公众表明钱江新城建设动态更成活载体传播钱江新城形象（2）针钱江新城形象素组织相应题型研讨会更广范围提升钱江新城形象丰富钱江新城形象涵重方面拟订研讨会
钱江济坛钱江文化坛等市政府办钱江新城建设指挥部承办邀请方知名士参坛断深化钱江新城形象涵
5．运专题片公益广告宣传钱江新城形象根钱江新城规划运专题片形式钱江新城战略意义浙江杭州济社会文化影响进行详细表达受众招商象钱江新城更全面解外创作宣传钱江新城公益广告片便更范围传播钱江新城形象
6．针性国海外进行招商项目推介会带招商直接目活动钱江新城部分项目建设需外部投资商介入招商宣传钱江新城宣传重点招商项目推介会针性极强宣传必须强针性投资商展示钱江新城种种优势更站投资商立场展示投资商投项目特定优势项目推介务必整体策划严密组织保证符合钱江新城总体形象保证项目推介会成效
7网站建设建立钱江新城网站设计定全面新颖体现出庞工程气势容包括：区域介绍投资环境开发项目房产信息招商坛信息反馈等六块中包括图片新闻钱江新城特推介等容钱江新城项目进行全面仔细介绍国外相关网站进行链接通网络旨提高钱江新城公众投资商中影响力
十钱江新城招商活动策略
钱江新城招商活动区域庆典活动招商新闻发布会投资商座谈会等种方式中招商新闻发布会常采策略：分步骤分层次波澜迭起曲折致思维碰撞学者伦介官员问答记者话反问提问挑剔毛病解释说明扩影响立体战役电视电台面广告齐发
钱江新城宣传策略已含招商策略招商策略单独列出招商工作中重中重说招商工作成败直接影响钱江新城战略规划成败招商活动般包括区域庆典活动招商新闻发布会投资商座谈会等中招商新闻发布会常钱江新城招商新闻发布会推介钱江新城时采取中策略：
1．分步骤分层次波澜迭起曲折致
举办招商新闻发布钱江新城形象推介佳时机迅速投资者面前提高钱江新城知名度进行钱江新城形象推介时分三步骤：1）招商新闻发布会举办杭州报纸电视作广告宣传充分展示钱江新闻中央商务区形象时必杭州历史济发展状况作扼介绍制作新闻热点2）招商新闻发布会现场进行精心设计体现鲜明钱江时代特色贯穿钱江新城总体形象时会议细节（茶杯设计纪念品设计等）做精心安排3）成功组织新闻发布会会者发送种富区域特钱江新城形象特征招商资料钱江新城招商员应回答记者投资商提问搞钱江新城良投资环境形象曝光招商活动现场氛围达高潮三步骤精心策划实施做波澜迭起曲拆致钱江新城整体形象淋漓致展示
2．思维碰撞学者伦介官员问答记者话
钱江新城发展理念增强投资商钱江新城认知感投资良基础基钱江新城新闻发布会定政府官员区域专家学者参加样外发布钱江新城形象投资环境具权威性深度性外创造生动活泼气氛活太古板严肃体现出杭州睿智政府官员专学学者原指导侃侃谈
3．反问提问挑剔毛病解释说明扩影响
举办招商新闻发布会时面投资商记者提出种样问题新城官员招商员必须沉着应战应时妨设悬念反问提问挑削毛病引起注意奇然加解释说明达柳暗花明村境界扩新城影响提高新城知名度树立新城良形象
4．立体战役电视电台面广告齐发
钱江新城举办招商新闻发布会认真分析研究决定说带十分明确目争取跨国集团国集团新城投资然做充分准备胜输首先准备种宣传资料包括幻灯片录象光盘磁盘等次种广告作策划准备广告设计稿发布计划媒介取沟通联络述工作准备绪组织实施举办招商新闻发布会钱江新城说机会难定制造新闻热点着力渲染引起轰动效应抱鸣已鸣惊决心立体战役舍投入新闻发布会天杭州电视电台报纸做幅广告宣传招商新闻发布会成杭州众谈热点话题
十阶段实施点
钱江新城宣传紧密配合建设工程258计划划分三宣传期：
宣传密集区间（两年）提升钱江新城知名度
项目宣传期（五年）丰富钱江新城形象涵目标
商务招商动作宣传期（八年）投资商象
钱江新城期工程258计划实施两年完成路网基设施建设基础五年核心区块市级建筑物位维持配套功区基成型八年8方公里项目全面竣工空白区块全部填充完毕根钱江新城建设阶段宣传应紧密配合258计划划分三宣传期
1．宣传密集区间（两年）——提升钱江新城知名度
区间钱江新城概念形成期宣传目迅速提升钱江新城知名度钱江新城概念深入心期宣传点：
1）挖掘钱江新城特征形成完善钱江新城形象体系形成系列化
2）户外媒体广告基位
3）基础设施建设进程成宣传时机
4）适投放电视报纸公益广告（仅限全国媒体）
5）项目招商工作启动
2．项目宣传期（五年）——丰富钱江新城形象涵
该期间核心区市级建筑物位形成项目宣传重机会该期间利项目建设进行重点宣传运项目题（仅作参考钱江新城规划时间表进行）
项 目
题
市政广场市府办公楼
杭州未行政中心
会展中心办公园区
杭州未商业中心中央商务区
博物馆艺术馆音乐广场剧院
杭州未文化中心
宣传点：
1）根项目进展拟订相关题深入挖掘细致规划组织型公关活动丰富新城形象
2）组织型研讨会包括钱江新城济坛钱江新城文化研讨会等应期间进行
3）前期广告应适进行更新招商宣传力度加
3．商务招商动作宣传期（八年）
计划8方公里项目全面竣工招商进入实际运作阶段期间务加强商务招商宣传实现钱江新城CBD蓝图重时期宣传实施点：
1）钱江新城形象素次进行完整宣传钱江新城形象更加完整
2）项目竣工典礼成公关活动宣传时机正整体推出钱江新城重时机
3）商务招商进入实质性阶段商务招商宣传力度应该加
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