麦克利兰成动机理
美国哈佛学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）代研究动机权威心理学家20世纪4O－5O年代开始需动机进行研究提出著名三种需理出系列重研究结
麦克利兰前精神分析学派行义学派心理学家动机进行研究弗洛伊德代表精神分析学派释梦**等方法研究动机行性动机研究方法技术难出代表性结果重复性差法出动机强度行义者实验方法研究动机动机强度测量动机实验研究动机动机定义狭窄集中饥渴疼痛等基生存需没区分动机动物动机麦克利兰认动机研究带定局限性注重研究高层次需社会性动机强调采系统客观效方法进行研究研究受美国心理学家莫瑞（N．A．Murray）需理研究方法影响莫瑞提出种需编制题统觉测验（Thematic APPerCePtion TestTAT）进行测量
麦克利兰提出三种需理认体工作情境中三种重动机需：
1．成需（Need for achievement）：争取成功希做需
2．权力需（Need for Power）：影响控制受控制需
3．亲需（ Need for affiliation）：建立友亲密际关系需
麦克利兰认具强烈成需渴事情做更完美提高工作效率获更成功追求争取成功程中克服困难解决难题努力奋斗乐趣成功成感重成功带物质奖励体成需处济文化社会政府发展程度关Z社会风气制约着成需麦克利兰发现高成需者特点：寻求种发挥独立处理问题力工作环境希关工作绩效时明确反馈信息解否进步喜欢设立具适度挑战性目标喜欢运气获成功喜欢接受特容易特困难工作务高成需者事业心强进取心敢定风险较实际进取现实义者
高成需者感成败机会半工作表现出色喜欢成功性非常低工作种工作碰运气成分非常种带偶然性成功机会法满足成需样喜欢成功性高工作种轻易举取成功身力具挑战性喜欢设定通身努力达奋斗目标言成败性均等时种身奋斗中体验成功喜悦满足佳机会
权力需指影响控制种愿驱动力权力渴程度权力需较高喜欢支配影响喜欢发号施令注重争取位影响力喜欢具竞争性体现较高位场合情境会追求出色成绩样做象高成需样成感获位权力已具权力位相称权力需理成功基素
亲需寻求喜爱接纳种愿高亲动机更倾进行交少着想种交会带愉快高亲需者渴友谊喜欢合作竞争工作环境希彼间沟通理解环境中际关系更敏感时亲需表现失某亲密关系恐惧际突回避亲需保持社会交际关系谐重条件
麦克利兰通题统觉测验测量体动机莫瑞题统觉测验进行修改增强客观化程度适合团体施测例投影仪组试者呈现图画根图画写出事时候句子代图画麦克利兰事实验方法题统觉测验相结合首先通实验唤起欲测量动机然题统觉测验事里实验唤起动机事容影响麦克利兰题统觉测验评分象莫瑞样采套床计分系统采种简单化计分方法事特征分成类类特征试事中否出现方法计分更系统化客观化忽略事中复杂特征麦克利兰认题统觉测验方法问卷方法测量两种基格特征问卷方法测量试者认知发表现出动机认题统测验方法更适合测量隐潜意识中动机出麦克利兰贡献仅提出重动机理发展研究测量动机方法
量研究基础麦克利兰成需工作绩效关系进行十分说服力推断首先高成需者喜欢独立负责获信息反馈中度险工作环境会种环境中获高度激励麦克利兰发现企业理员企业中独立负责部门理者中高成需者会取成功次型企业组织中高成需者定优秀理者原高成需者工作绩效感兴趣关心影响做工作次亲需权力需理成功密切相关麦克利兰发现优秀理者权力需高亲需低果企业理权力需责感控制相结合成功员工进行训练激发成需果某项工作求高成需者理者通直接选拔方式找名高成需者者通培训方式培养原属
麦克利兰动机理企业理中应价值首先员选拔安置通测量评价动机体系特征分派工作安排职位重意义次具需需激励方式解员工需动机利合理建立激励机制次麦克利兰认动机训练激发训练提高员工成动机提高生产率
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美国哈佛学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）代研究动机权威心理学家20世纪4O－5O年代开始需动机进行研究提出著名三种需理出系列重研究结
麦克利兰前精神分析学派行义学派心理学家动机进行研究弗洛伊德代表精神分析学派释梦**等方法研究动机行性动机研究方法技术难出代表性结果重复性差法出动机强度行义者实验方法研究动机动机强度测量动机实验研究动机动机定义狭窄集中饥渴疼痛等基生存需没区分动机动物动机麦克利兰认动机研究带定局限性注重研究高层次需社会性动机强调采系统客观效方法进行研究研究受美国心理学家莫瑞（N．A．Murray）需理研究方法影响莫瑞提出种需编制题统觉测验（Thematic APPerCePtion TestTAT）进行测量
麦克利兰提出三种需理认体工作情境中三种重动机需：
1．成需（Need for achievement）：争取成功希做需
2．权力需（Need for Power）：影响控制受控制需
3．亲需（ Need for affiliation）：建立友亲密际关系需
麦克利兰认具强烈成需渴事情做更完美提高工作效率获更成功追求争取成功程中克服困难解决难题努力奋斗乐趣成功成感重成功带物质奖励体成需处济文化社会政府发展程度关Z社会风气制约着成需麦克利兰发现高成需者特点：寻求种发挥独立处理问题力工作环境希关工作绩效时明确反馈信息解否进步喜欢设立具适度挑战性目标喜欢运气获成功喜欢接受特容易特困难工作务高成需者事业心强进取心敢定风险较实际进取现实义者
高成需者感成败机会半工作表现出色喜欢成功性非常低工作种工作碰运气成分非常种带偶然性成功机会法满足成需样喜欢成功性高工作种轻易举取成功身力具挑战性喜欢设定通身努力达奋斗目标言成败性均等时种身奋斗中体验成功喜悦满足佳机会
权力需指影响控制种愿驱动力权力渴程度权力需较高喜欢支配影响喜欢发号施令注重争取位影响力喜欢具竞争性体现较高位场合情境会追求出色成绩样做象高成需样成感获位权力已具权力位相称权力需理成功基素
亲需寻求喜爱接纳种愿高亲动机更倾进行交少着想种交会带愉快高亲需者渴友谊喜欢合作竞争工作环境希彼间沟通理解环境中际关系更敏感时亲需表现失某亲密关系恐惧际突回避亲需保持社会交际关系谐重条件
麦克利兰通题统觉测验测量体动机莫瑞题统觉测验进行修改增强客观化程度适合团体施测例投影仪组试者呈现图画根图画写出事时候句子代图画麦克利兰事实验方法题统觉测验相结合首先通实验唤起欲测量动机然题统觉测验事里实验唤起动机事容影响麦克利兰题统觉测验评分象莫瑞样采套床计分系统采种简单化计分方法事特征分成类类特征试事中否出现方法计分更系统化客观化忽略事中复杂特征麦克利兰认题统觉测验方法问卷方法测量两种基格特征问卷方法测量试者认知发表现出动机认题统测验方法更适合测量隐潜意识中动机出麦克利兰贡献仅提出重动机理发展研究测量动机方法
量研究基础麦克利兰成需工作绩效关系进行十分说服力推断首先高成需者喜欢独立负责获信息反馈中度险工作环境会种环境中获高度激励麦克利兰发现企业理员企业中独立负责部门理者中高成需者会取成功次型企业组织中高成需者定优秀理者原高成需者工作绩效感兴趣关心影响做工作次亲需权力需理成功密切相关麦克利兰发现优秀理者权力需高亲需低果企业理权力需责感控制相结合成功员工进行训练激发成需果某项工作求高成需者理者通直接选拔方式找名高成需者者通培训方式培养原属
麦克利兰动机理企业理中应价值首先员选拔安置通测量评价动机体系特征分派工作安排职位重意义次具需需激励方式解员工需动机利合理建立激励机制次麦克利兰认动机训练激发训练提高员工成动机提高生产率
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