销 售 理 调 查 表（）
区分
调 查 项 目
检 讨 事 项
记 事
销
售
政
策
1． 产品种类
商品化计划
产品种类选定方针
现行产品销售方针市场合适性
产品增加减少
商标注册
2．销 售 方 针
销售计划方法
生产计划关系
应付需量变化方法
否确立销售预算
3．应 收 帐 款
应收帐款收回情况
应收帐款收回策
顾客信程度调查
销
售
组
织
1．编 制
销售部门组织确定
分担责范围确定
2． 力
推销员力否适
推销员教育训练
3．控 制
控制推销员
负担量否适
销
售
计
划
1．销售量变动
月销量量变动原
季节济变动情形
应付变动方法否适
2．生产关系
生产力销售量配合情形
交货期数量考虑
3．销 售 配 额
推销员代理商配额
积效较分析
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检 讨 事 项
记 事
销
售
政
策
1． 产品种类
商品化计划
产品种类选定方针
现行产品销售方针市场合适性
产品增加减少
商标注册
2．销 售 方 针
销售计划方法
生产计划关系
应付需量变化方法
否确立销售预算
3．应 收 帐 款
应收帐款收回情况
应收帐款收回策
顾客信程度调查
销
售
组
织
1．编 制
销售部门组织确定
分担责范围确定
2． 力
推销员力否适
推销员教育训练
3．控 制
控制推销员
负担量否适
销
售
计
划
1．销售量变动
月销量量变动原
季节济变动情形
应付变动方法否适
2．生产关系
生产力销售量配合情形
交货期数量考虑
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