流程名称： 年度销售激励理
版：V10
流程编号：SL0102
发布日期：
流程理职域：客户关系
流程：客户关系职部门
流程说明
年度销售激励方法根燃控营销规划销售整体力需求燃控年度销售计划预算理解市场销售趋势基础制定燃控年度销售激励指导原成员企业市场开发部门燃控年度销售激励指导原指导制定成员企业年度销售激励方案指导成员企业日常销售业务激励执行
三级流程步骤包括：
●SL010201制定燃控年度销售激励指导原
●SL010202制定成员企业年度销售激励方案
●SL010203 执行成员企业年度激励方案
●SL010204检查评价
三级流程步骤说明：
●SL010201制定燃控年度销售激励指导原
控股公司客户关系部门需组织区域总监11月份根燃控营销规划整体求根燃控年度销售计划预算市场信息制定完成年度销售激励指导原原制定完成财务部门营计划部门力资源部门会审通报控股总理批准发成员企业
●SL010202制定成员企业年度销售激励方案
成员企业市场开发部门根控股公司年度激励指导原成员企业销售计划预算制定成员企业年度销售激励方案工作需12月份完成
区域总监步骤需指导支持成员企业控股激励指导原制定企业激励方案
成员企业市场开发部门完成年度销售激励方案制定需客户关系总监财务总监事总监会审通报区域总理批准执行
成员企业年度销售激励方案区域总理批准客户关系总监报客户关系备案
● SL010203 执行成员企业年度激励方案
成员企业年度激励方案成员企业市场开发部门负责激励方案进行激励核算核算完成财务部门审核发
成员企业年度激励方案执行程中发现激励方案实际执行效果偏差需调整方案时客户关系总监沟通确认修订成员企业激励方案执行
●SL0102034检查评价
区域总监年度销售激励方案执行程中成员企业激励方案执行情况进行日常踪监督检查
流程适范围
新奥燃气营城市道燃气业务成员企业
流程范围
起点：制定燃控年度销售激励指导原
终点：完成成员企业年度销售激励方案制定
接口关系
游流程：二级流程制定销售计划预算（产生销售计划预算作流程输入）
游流程：二级流程销售执行二级流程（流程产生销售激励方案作输入）
关键KPI
成员企业年度销售激励方案制定完成时性
成员企业年度销售激励方案执行合规性
规方法工具
[1]燃控年度销售激励指导原
[2]
流程图
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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流程编号：SL0102
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流程：客户关系职部门
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年度销售激励方法根燃控营销规划销售整体力需求燃控年度销售计划预算理解市场销售趋势基础制定燃控年度销售激励指导原成员企业市场开发部门燃控年度销售激励指导原指导制定成员企业年度销售激励方案指导成员企业日常销售业务激励执行
三级流程步骤包括：
●SL010201制定燃控年度销售激励指导原
●SL010202制定成员企业年度销售激励方案
●SL010203 执行成员企业年度激励方案
●SL010204检查评价
三级流程步骤说明：
●SL010201制定燃控年度销售激励指导原
控股公司客户关系部门需组织区域总监11月份根燃控营销规划整体求根燃控年度销售计划预算市场信息制定完成年度销售激励指导原原制定完成财务部门营计划部门力资源部门会审通报控股总理批准发成员企业
●SL010202制定成员企业年度销售激励方案
成员企业市场开发部门根控股公司年度激励指导原成员企业销售计划预算制定成员企业年度销售激励方案工作需12月份完成
区域总监步骤需指导支持成员企业控股激励指导原制定企业激励方案
成员企业市场开发部门完成年度销售激励方案制定需客户关系总监财务总监事总监会审通报区域总理批准执行
成员企业年度销售激励方案区域总理批准客户关系总监报客户关系备案
● SL010203 执行成员企业年度激励方案
成员企业年度激励方案成员企业市场开发部门负责激励方案进行激励核算核算完成财务部门审核发
成员企业年度激励方案执行程中发现激励方案实际执行效果偏差需调整方案时客户关系总监沟通确认修订成员企业激励方案执行
●SL0102034检查评价
区域总监年度销售激励方案执行程中成员企业激励方案执行情况进行日常踪监督检查
流程适范围
新奥燃气营城市道燃气业务成员企业
流程范围
起点：制定燃控年度销售激励指导原
终点：完成成员企业年度销售激励方案制定
接口关系
游流程：二级流程制定销售计划预算（产生销售计划预算作流程输入）
游流程：二级流程销售执行二级流程（流程产生销售激励方案作输入）
关键KPI
成员企业年度销售激励方案制定完成时性
成员企业年度销售激励方案执行合规性
规方法工具
[1]燃控年度销售激励指导原
[2]
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