广东XXX学院
社会实践调查报告
报告题目 关潮安庵埠凉果销售状况调查报告
系 会计系
年级专业 财务理XXX班
学 号：06154249
姓 名：XXX
提交日期： 2021年 1 月 28 日
学生姓名 XXX 成绩
评语：
评阅教师〔签名〕
年 月 日
题目：关潮安庵埠凉果销售状况调查报告
目 录
研究方案
〔〕调查背景…………………………………………………… 2
〔二〕调查目…………………………………………………… 2
〔三〕调查范围容………………………………………… 2
〔四〕研究方法…………………………………………………… 3
〔五〕工作进度…………………………………………………… 3
〔六〕费预算…………………………………………………… 4
二 调查报告
〔〕引言………………………………………………………… 4
〔二〕第章 庵埠凉果企业背景分析 ……………………… 5
第二章 庵埠凉果销售状况SWOT分析………………… 8
第三章 调研建议 ………………………………………… 14
三附录
附录：参考文献…………………………………………… 20
附录二：消费调查问卷……………………………………… 20
调查报告目录
引言：凉果——潮安庵埠支柱产业………………………………4
第章 庵埠凉果企业背景分析
庵埠镇凉果企业总体开展……………………………………5
〔〕宏观素分析…………………………………………………5
1历史
2济
3政策
〔二〕微观素分析…………………………………………………6
1离原料产
2 劳动力丰富
3 市场占率高
4科技素
二案分析——康辉集团凉果巨头例………………7
第二章 庵埠凉果销售状况SWOT分析………………………… 8
Strength（优势）…………………………………………………8
〔〕悠久历史
〔二〕庵埠镇印刷产业开展间接推动凉果产品开展
〔三〕价格优势
〔四〕繁种类口味产品具开展创新潜力
〔五〕技术优势
〔六〕品牌优势
二Weakness（劣势）…………………………………………………10
〔〕质量标准达标问题
〔二〕行业公效劳台建设完善
〔三〕公司缺少支高素质营销队伍
〔四〕食品工业结构够合理
〔五〕原料基建设滞食品工业配套产业链尚未形成
三Opportunity（时机） ……………………………………………11
〔〕食品工业面国际形势
〔二〕食品工业面国形势
〔三〕品牌凉果营潜力巨
四Threat（威胁）……………………………………………………13
〔〕竞争手威胁
〔二〕汇率外贸政策利变动
〔三〕招工困难
〔四〕然灾害
〔五〕易受负面新闻影响
第三章 调研建议 …………………………………………14
product〔产品〕 ………………………………………………14
〔〕引进先进技术设备断提高凉果生产质量
〔二〕断丰富凉果种类迎合群众口味开发新产品
〔三〕根实际需适提高凉果包装档次
〔四〕增加产品中力素
二Price〔价格〕——根产品价位调整产品结构 …………16
〔〕高档品
〔二〕中档品
〔三〕低档品
三Place〔渠道〕……………………………………………………17
〔〕直销型超市压缩渠道层级赢取更利润空间
〔二〕中间商合作减少资金缺乏带压力
〔三〕品牌专柜营销
四Promote〔促销〕…………………………………………………18
〔〕充分利互联网做网宣传
〔二〕利媒体做广告宣传
〔三〕响品牌效应
〔四〕善公关营销树立公司形象
研究
顶目
顶目
名称
关潮安庵埠凉果销售状况调查报告
成果
形式
社会实践调查报告
已收集工程信息资料
2广东佳宝集团
3广东庵埠工业网
4调查问卷网址 zhijizhibi op_QuestionnaireFeedbackS1questionnaireid_183917448
5SWOT分析法
6国际济贸易实务XXX出版社XXX编
7国际贸易海财学出版社陈宪张鸿编
8进出口贸易实务教程海民出版社 吴百福徐薇编
研究方案
〔〕调查背景
庵埠镇属潮安县处潮汕原中部位北纬23°25′15″28′40″东116°37′30″42′15″北回线通南部面积315方公里总口13万处潮州汕头揭阳三市交界处镇济开展提供绝佳时机成粤东区耀眼亮点享中国食品第镇〞中国印刷包装第镇〞美称 全镇民十年懈努力庵埠工业济综合竞争力断增强培育批规模企业龙头企业涌现雅士利〞佳宝〞笑咪咪〞康辉〞威士雅〞等批食品规模企业全镇食品加工企业600家数企业生产凉果长期生产验庵埠凉果业蓬勃开展生产出品种样口味变凉果佳品
〔二〕调查目
庵埠镇食品特凉果生产具定历史誉中国第食品镇〞凉果种休闲食品深受广阔消费者喜爱调查方锁定凉果销售状况
通庵埠镇著名凉果生产企业采访调查网问卷调查广阔消费者进行拜访解等方式凉果生产销售提出意见建议更加深入解庵埠镇凉果生产销售状况时利家乡龙头企业开展家乡济开展做奉献
时开展调查整程中运专业知识提出问题分析问题解决问题学会合作学会分工学会理实践紧密结合时机挑战困难丰富暑假生活
〔三〕调查范围容
1调查象调查单位
调查象——康辉集团总理郭松泉副总理林邦爱生产部理陈家文潮州市民广阔消费者
调查单位——广东康辉集团
2调查容结
根方位调查解广东康辉集团凉果销全国营销相针性营销中心设市场庞海时香港契机产品销东南亚等区销售工作取错成绩面竞争日益剧烈天公司销售方面法迎合市场开展步伐表达营销范围较狭窄营销渠道单营销观念较落等劣势想继续造型知名企业提高庵埠镇凉果市场占率需加强营销队伍建设着重提高产品质量提高包装档次扩区域品牌争取剧烈竞争中立败
〔四〕研究方法
1抽样方法：重点抽样机抽样典型抽样网页调查问卷抽样
2资料搜集途径：互联网采访公司知名士公司资料 广阔消费者意见
3数分析：4P〞分析法SWOT分析法Excel 统计分析法
〔五〕工作进度
时间安排
7月27日
7月28日—31日
8月1日—4日
8月5日—9日
8月10日—17日
调研课题
√
方案书
√
网搜索资料
√
制作网问卷调查
√
顶目结
√
√
讨
√
√
√
√
√
采访调查
总结
√
数整理分析
√
√
研究报告
√
√
（六） 费预算
三参加次调查调查费构成局部：
工程
交通费
饮水费
复印费
杂费
费〔元〕
15
9
20
24
总计〔元〕
68
二关潮安庵埠凉果销售状况调查报告
引言
凉果——潮安庵埠支柱产业
作广东传统食品产业广式凉果全国400亿元凉果消费市场占半壁江山广式凉果生产基——广东潮州市潮安县凉果行业兴衰历开展举足轻重潮安县庵埠镇凉果加工历史逾百年早1937年庵埠已凉果加工作坊10家年产凉果200吨时庵埠凉果仅名扬海苏州南京广州等城市更漂洋海达泰国新加坡马西亚印度等
凉果产业已潮安县食品行业明珠〞全镇食品工业〔含食品包装〕产值5002亿元凉果业占20％出口总值占全县外贸出口总值逾25％见食品工业庵埠济中重位出生乡镇阡陌食品产业实卧虎藏龙：佳宝牌系列凉果荣膺广东省名牌产品雅士利佳宝康辉汾煌佳香等凉果企业商标广东省著名商标
凉果产业壮齿轮般推动相关印刷包装产业效劳业运输业起飞更切实解决周边区数万农村果农卖果难问题
第章 庵埠凉果企业背景分析
庵埠镇凉果企业总体开展
〔〕宏观素分析
1历史
庵埠凉果产业开展已十年历史潮安县食品行业明珠〞早1937年庵埠已凉果加工作坊10家年产凉果200吨时庵埠凉果仅名扬海苏州南京广州等城市更漂洋海达泰国新加坡马西亚印度等庵埠十年凉果业蓬勃开展奠定良历史根基加企业家断努力提高瓜果腌制糖（蜜）熬煮式浸渍枯燥等工序水制成凉果留原瓜味更甜香保原果形更精美〞年受广阔消费者致喜欢评
2济
庵埠镇全镇民年努力拼搏开展成粤东济强镇形成独特济特色产业体系齐全产业链条完整二产业集群壮形成规模效应庵埠现食品企业680家雅士利佳宝康辉威士雅华业宝佳丽爱丽斯等型规模企业批颇具开展潜力中企业呈现出中企业齐头进协调开展良格局良济环境凉果业开展壮提供
3政策
建立食品安长效机制食品安信体系进步加强全镇食品安整治庵埠镇试点单位梅溪村整治重点推进项工作梅溪村现96家企业进行分类排队企业质量状况员素质场设施营证产品流等信息采集条件较企业予支持该整改限期整改该清理取缔坚决取缔整治促进该村企业开展期该村投资约1300万元新建厂房18万方米新增设备85台套目前庵埠镇正总结梅溪村整治验便全镇推广
〔二〕微观素分析
1离原料产
庵埠镇处潮汕南部原气候炎热适合果蔬生长者距离盛产瓜果山区〔揭西官唐等〕较便新鲜果蔬运输时加工生产时节省生产钱
2劳动力丰富
庵埠镇原住口13万加外口约128万已接口数量庵埠工业生产提供丰富廉价劳动力资源
3市场占率高
庵埠食品畅销全国东南亚中东非洲欧美等30国家区全国中城市庵埠食品均备受消费者青睐北京市场占率更超20国外知名企业包装物均庵埠定点印刷全镇属定点印刷高标准企业270家居全省冠食品印刷包装二产业集群造出省级名牌名标23中中国著名商标1中国名牌产品2国家免检产品2广东省名牌产品9广东省著名商标9
4科技素
产业科技含量高核心竞争力强年庵埠镇注重科技兴镇〞善运高新科技改造传统产业断加快技改技革步伐全面提升产业核心竞争力三年全镇投入技改技革资金10亿元购置类先进生产线60条引进类科技600建立8企业工程技术研究中心开发研究200项新产品中127项通省科技厅省贸委技术鉴定9项填补国空白达国领先位
二案分析——康辉集团凉果巨头例
面庵埠镇拟知名食品企业广东康辉集团例具体介绍庵埠镇凉果企业
广东康辉集团全国食品制造业规模百强国家八部委授予农业产业化国级重点龙头企业中国食品工业协会授全国食品工业优秀龙头食品企业
公司生产康辉〞牌蜜饯系列糖果炒货饮料酱卤肉五类产品饮誉海外连年荣获全国名牌优秀新产品省优秀产品国际博览会金奖银奖等30项殊荣产品畅销全国28省市治区东南亚国家区企业连年连续荣获全国食品工业优秀企业〞全国质量效益型先进企业〞全国食品工业科技进步优秀企业〞中国CI形象优秀单位〞广东省食品行业跨世纪著名企业〞广东省乡镇企业百强企业〞潮洲市明星企业〞等40项荣耀称号产品通ISO9001HACCPQS质量体系认证出口卫生注册认证畅销全国出口东南亚集团农副产品深加工开展成集农工贸技体集团化跨国企业企业发挥集团整体优势发扬潮汕传统食品加工工艺技术农副产品深加工企业核心产业开展绿色健康食品产业化进程战略定位核心页营造具康辉特色：根创新灵魂质量生命品牌资〞企业理念核心动力求真务实开拓进取全国食品领域中康辉集团已形成生产规模产品开发营销网络市场份额品牌效应等产研销〞体化开展优势产品饮誉海外
公司创立20年时俱进创造出良济效益回报社会奉献爱心活动中做出实质性奉献董事长郭然荣获广东省首届荣耀事业高优秀奖26名郭氏父子仨政协常委董事长郭然分受国家领导贾庆林万里李瑞环李岚清李铁映姜春云王光英程思远等80位领导接见题词勉励
第二章 庵埠凉果销售状况SWOT分析
章结合凉果业原解网搜索资料康辉集团采访调查问卷数分析总结SWOT庵埠凉果销售状况进行分析
Strength（优势）
〔〕悠久历史
庵埠镇凉果生产具定历史始唐宋广式凉果产业已逾千载凉果生产袭前根底通技术创新断改革提高产量逐渐扩市场提高产品质量产品入国市场出国外市场
〔二〕庵埠镇印刷产业开展间接推动凉果产品开展
现庵埠包装印刷业已原面该镇食品行业转效劳全国食品企业饮料企业制药企业等客户包括雀巢统等知名企业庵埠赢彩印王国〞美誉
印刷产业庵埠开展食品产家产品包装提供方便降低生产钱增加企业利润时提高凉果价格竞争力
〔三〕价格优势
通调查知凉果定价根生产凉果原料配料劳动力价格原料产品运费生产产品程中需费企业赚取利润定受市场行业竞争供求影响价格会进行适调整然原料价格会受然灾害运费交通油费等素影响
镇凉果生产钱价格优势原料价格包装价格劳动力价格
1原料价格
通采访知凉果原料县湖文祠等镇邻市揭西县距离原料产方面方便货联系购货方便降低钱方面保证水果原料新鲜保证产品质量
交通方便价格低廉产品新鲜企业节省生产钱企业增加利润增强产品价格竞争力
2包装价格
镇时印刷名镇产品印刷包装钱较国方廉价降低产品钱企业增加利润时增强产品竞争力
3劳动力价格
镇口密集较丰富发劳动力资源劳动力拟廉价劳动生产者产品加工程序较熟悉利产品加工生产
时企业通断技术创新降低生产钱增加利润增强产品价格竞争力
（四） 繁种类口味产品具开展创新潜力
庵埠镇生产凉果种类盛口味较全咸甜酸辣等口味适合年龄层区凉果国外广阔市场凉果产业开展存广阔空间调查33％70消费者购置凉果时会注重品种口味23％43％庵埠镇凉果相满意数字说明企业家消费解积极创新水果消费者肯定
凉果原料水果种类繁凉果口味凉果创新创造出新种类凉果增强产品市场竞争力
〔五〕技术优势
８０年代断进行技术改造技术创新全行业技
术装备水全国处领先水开展强劲食品包装机械制造业研制出具国先进水机械设备成套生产线食品工业水保质量提供根底时量外资合资企业带先进理验工艺技术提升整行业科技水
〔六〕品牌优势
潮安佳宝集团第次九制陈皮〞名声响彻全国进带动该公司产品整潮安县食品公司产品销售量品牌响受益仅局者
潮安县庵埠镇民营济兴旺支柱产业特色鲜明先赢全国开展乡镇企业先进镇〞广东省乡镇企业百强镇〞广东省专业技术创新镇〞广东省中心镇〞等项殊荣作庵埠拳头〞食品工业剧烈市场竞争中断开展壮焕发生机活力庵埠品牌〞已初具雏形庵埠凉果生产销售中具定品牌优势
通调查消费者够买凉果占定例数会选择知名品牌产见品牌响产品销售具影响力庵埠镇形成品牌优势产品市场销售具定竞争力
二 Weakness（劣势）
〔〕质量标准达标问题
然庵埠镇生产凉果著名企业雅士利佳宝康辉笑咪咪佳香等凉果企业商标广东省著名商标现庵埠镇存着许规模较企业中企业凉果存着质量问题正点成企业开展瓶颈问卷调查63％消费者购置凉果时会首先考虑质量问题27％消费者满意凉果产品质量
〔二〕行业公效劳台建设完善
凉果业标准体系质量控制体系等效劳台工作镇企业参少利产品稳定推广质量控制体系完善尤型企业质量安意识淡薄设备陈旧理水较低缺乏保证食品质量必备条件
〔三〕公司缺少支高素质营销队伍
庵埠镇现百生产凉果产品企业具较规模佳宝康辉等型企业较营销队伍全国方具分公司够某中心进行区域性广告宣传较营销策略外型企业存着流通领域营标准尤超市食品批发零售市场出现食品进货关严营标准仅直接危食品安增加生产企业负担
〔四〕凉果企业产品结构够合理
凉果加工程度食物资源粗加工深加工精加工少产品结构产品档次低包装差产品结构完全适应市场需求变化企业组织结构企业规模偏创新力差尤量规模企业技术含量较低产品质量较差品牌意识淡薄抗风险力强难适应全球化竞争形势求
〔五〕原料基建设滞凉果业配套产业链尚未形成
凉果企业缺乏稳定优质原料基分散农业提供原料品种品质规格等方面适应加工业开展求加工农业间联系目前处简单初级供阶段相应农产品品种改进品质提高市场消费凉果加工机结合够市场需求导凉果加工制造农产品生产原料基产业链尚未形成
三 Opportunity（时机）
分析庵埠凉果面时机前先图凉果国外开展时机评价
图知凉果国走国外拟乐观康辉集团领导法致凉果处国外环境作番调查
〔〕凉果产业面国际形势
第安性营养健康性食品蓬勃开展着生活水提高现注重仅仅凉果口味该产品否营养
第二绿色食品机食品越越受消费者青睐标准化系列化标准化产业化方开展
第三类健康食品具预防助病康复等调节身体功种保健食品较快开展占越越市场份额凉果公司慢慢凉果定位保健食品位置
〔二〕凉果产业面国形势
年国食品工业直保持着持续快速稳定健康开展势头目前国食品工业已根完成初级开展阶段开始进入现代化改造规模化营资化运作快速开展时期企业兼资源整合加剧行业集中度断提高生产规模迅速扩合资外资企业量涌现山东海浙江江苏等省市食品工业开展迅猛凉果产业抓住机遇断创新创立品牌
〔三〕品牌凉果营潜力巨
凉果种休闲食品生活中必食品购置凉果采取正确方针措施开展凉果产业成重问题
着现生活水断提高购置力着增强凉果价格合理廉价食方便口味样购置方便等特点着食品行业竞争潜力营品牌凉果巨潜力问卷调查47％消费者购置凉果时会考虑品牌素放心购置
四 Threat（威胁）
〔〕竞争手威胁
国外强竞争手抢占市场庵埠镇凉果公司带极挑战揭西广州等生产企业时省凉果公司频频出现质量问题镇凉果名声造成破坏影响镇凉果销售量
〔二〕汇率外贸政策利变动
民币美元持续升值国出口产品销量急剧降凉果出国外市场说疑瓶颈时出口退税率降低利企业外销售
〔三〕招工困难
工资高伙食工作环境差等原凉果厂目前面着招工困难严峻问题员工流动性工厂正常运营严重威胁
〔四〕然灾害
潮安县直台风暴雨洪水等灾害凉果原料采购晾晒加工造成便加产品钱降低产品竞争力
〔五〕易受负面新闻影响
媒体影响力巨作凉果种食品质量问题更备受关注旦出现什事情便会牵连整镇凉果产业导致公司亏损严重工厂面倒闭2004年央视曝光普宁问题凉果〞潮安凉果京城遭封杀〞关凉果生产加工问题屡屡见诸报端时潮安1000家企业关闭半
第三章调研建议
章结合第二章分析运市场营销4P〞理提出调研建议
4P〔产品价格渠道促销〕营销策略50年代末JeromeMcCarthy提出市场营销理实践产生深刻影响营销理奉营销理中典质营销程理性化便更操控营销行营销质销售产品工具目通销售获企业生存开展需利润文运4P策略提高凉果销售提出调研建议
product〔产品〕
4P中产品营销角度说切营销行开始没产品切谈起产品营销实质生产出消费者需求旺盛产品针庵埠镇做出凉果贯彻样种理念：质量摆第位提高包装档次产品继续创新重善抓住机遇拓展国外市场
（） 引进先进技术设备断提高凉果生产质量
食品质量食品行业市场竞争中生存开展重条件提高凉果市场中竞争力必须保证凉果质量提高质量坚持高标准严求采先进工艺技术切实推行清洁生产实行公害加工严禁害添加剂生产程中保证水果新鲜健康生产包装严格求加技术投入引进先进设备努力提高产品质量
（二） 断丰富凉果种类迎合群众口味开发新产品
第二章中已解凉果种样类型消费者中受欢送程度凉果企业家根种调查结果拓展产品新领域加蜜饯类产品开发化皮榄黄金李化核加应子原李蜜李片蜜桃片等种趋势成变根消费者断时期爱迅速作出变化
〔三〕根实际需适提高凉果包装档次
提高凉果质量丰富凉果种类抓住产品求提高包装档次抓住产品外求通凉果进行问卷调查知数消费者购置凉果会考虑包装档次精美高档包装会消费者耳目新感觉更重高档包装会消费者充分相信产品质量高档次消费者放心购置适提高凉果包装档次吸引消费者眼球增强消费者购置欲增强产品市场竞争力根产品市场价格购置目适提高产品包
装档次图关凉果包装种类调查：
第购置袋装凉果消费者数出凉果零食目应注重提高凉果包装图案吸引力胆改鲜艳亮丽颜色
第二购置塑料瓶装消费者购置仅喜欢凉果种产品原中瓶子实性趣味性公司抓住消费者种心理瓶装选择胆创新
第三针购置纸盒装铁盒装顾客数送礼两种包装企业需提高包装档次
〔四〕增加产品中力素
力劳动产品重组成局部力提高劳动力资源素质鼓励企业积极培养引进高素质增强科技理队伍实力包括提高技术员水研究开发员产品设计员创造力营理员科学理水培养支高素质高效率营销队伍满足企业产品开发推销求
二Price〔价格〕——根产品价位调整产品结构
价格定位影响营销成败重素求实求廉心理重中国消费者价格直接影响着购置行价格方面关系着企业利润额正确握价格定位针消费者购置凉果心理调整凉果产品结构根产品价格进行类：
（） 高档品
消费者果买礼送般太会意产品价格甚求越高越意产品知名度类产品注意树立品牌响宣传公司知名度响仅利公司长远开展助高档品销售公司次档次产品作宣传举三
（二） 中档品
类针中资产级设立方面求产品质量独特方面承起类价格类产品做宣传样手笔投入资金应该资金重点投入产品外包装开发然质量保证外包装善精美独特设计吸引消费者方卡通储蓄瓶装凉果凉果吃完储蓄瓶装硬币途
（三） 低档品
类产品指产品质量行指类产品宗旨薄利销〞求价格低吸引量顾客销量做样利润观
三 Place〔渠道〕
销售渠道企业重资产时变数资产企业产品消费者转移程中路径路径包括企业设立销售机构代理商销商零售店等庵埠凉果企业销售渠道方面建议
（） 直销型超市压缩渠道层级赢取更利润空间
调查康辉集团采访知目前庵埠少企业采直销方式销售凉果康辉佳宝样名声远扬企业样实力通年努力品牌市场具定影响力获型超市直接生意关系种营销方式具减少流通层级优势通压缩渠道层级实现渠道产品价格促销掌控赢取更利润空间种方式针实力凉果企业
（二） 中间商合作减少资金缺乏带压力
市场济高度兴旺社会里数商品生产者直接供消费者户生产者迫已流通环节控制权交中间商营销售环节存着验缺乏效率高资金够等现象中间商合作克服困难数庵埠凉果企业种错销售方式数存着资金缺乏销售验够现象通中间商合作关系负责做产品宣传达迅速提高产品品牌知名度凉果企业家心意全力赴做生产工作提高产品质量包装创造新品种营造新品牌等种分工合作值鉴
（三） 品牌专柜营销
专柜营销模式营销手段包含着原理：两点间直线短〞压缩渠道卖货〞层级取消销商利润分流加产品价格促销掌控力防止销商进行卖货〞带果
开展直营专柜模式通业务员跑终端产品消费者直接公司凉果租专柜达成销售缩短价值链开展活动营销成功模式造明日凉果企业新辉煌种方式目前凉果行业拟少存着开发空间食品行业中已运取良成绩胆模仿种模式
四 Promote〔促销〕
促销方法策略性战术性机性等等表现形式类广告降价买赠捆绑销售等促销活动公关活动等等作营销环节促销质促进消费者沟通扩消费者机购置率重复购置频率缩短消费者购置决策时间达销售提升总体说庵埠凉果生产企业产品宣传力度够宣传方式改进现庵埠型企业述康辉佳宝等型企业运较宣传方式〔建立较营销队伍做网宣传广告宣传进行媒体宣传努力造品牌消费者商家知道公司产品达宣传目提高凉果知名度〕外数型企业宣传方式提高建议：
（） 充分利互联网做网宣传
21世纪网购物成时尚网络交易重场网络快捷通世界角落网做营销取代现代理制销制庵埠数企业致力网络产品宣传积极公司设立网站网站做精美够时更新网积极开展阿里巴巴样公司合作许客户通阿里巴巴找庵埠企业家进行合作
（二） 利媒体做广告宣传
广告作营销重手段作时候低估成熟消费者盲目购物群体会受广告引导企业广告回报短时间然心动庵埠凉果企业拥广告原受制公司资金运转针企业步步慢慢先企业销售旺盛区先做广告宣传着企业实力提升周边区扩散全国范围
〔三〕响品牌效应
品牌营销法宝老百姓买东西认名牌21世纪成种普遍心理走20世纪品牌相互角逐时代诸侯争霸优胜劣汰战国时代十年角逐名牌成市场角品牌形象确立企业产品市场位营销战略品牌天者赢天成企业首选品牌战略会加速企业集团化进程造联合舰队时会品牌深入心占山王变理成章庵埠企业非常重视品牌营学雅士利佳宝康辉变成凉果介里诸侯〞
〔四〕善公关营销树立公司形象
公关企业营销智慧表达企业实力展示赞助支足球队赞助项重活动更记住企业名字庵埠凉果外乡公关营销做非常方赞助郭陇学基建资金达100万时树立公司形象赢界评
附录
参考资料文献
2广东佳宝集团
3庵埠工业网
4问卷结果 zhijizhibi op_QuestionnaireFeedbackS1questionnaireid_183917448Html
5SWOT分析法
6国际济贸易实务XXX出版社XXX编
7国际贸易海财学出版社陈宪张鸿编
8进出口贸易实务教程海民出版社 吴百福徐薇编
附录二
关潮安庵埠凉果调查问卷
1 请问年龄
A15岁 B15－25岁 C26－45岁 D45岁
2 请问籍贯
A庵埠 B潮州庵埠外 C广东省非潮州 D非广东
3 听说凉果
A听已 B听解 C没听说
4常买凉果
A常 B偶尔 C买
5解凉果途 〔项选择〕
A药 B零食 C浸酒 D制成酱料 E送礼 F伴中药
G专旅行吃
6买凉果 〔项选择〕
A药 B零食 C浸酒 D制成酱料 E送礼 F伴中药
G专旅行吃
7常通种渠道购置凉果 〔项选择〕
A商坊 B型超市 C型超市 D凉果店 E品牌专卖店
8什渠道解凉果 〔项选择〕
A朋友 B商场推销员 C广告 D网络 E公司宣传册
9喜欢种系列凉果 〔项选择〕
A酸系列 B甜系列 C咸系列 D辣系列 E甘苦系列 D
10喜欢种品种凉果 〔项选择〕
A蜜饯类：化皮榄黄金李化核加应子原李蜜李片蜜桃片等
B果脯类：杨桃脯李脯黄皮豉等
C果糕脯：山楂糕五味姜山枣糕等
D话化类：话梅话李等
E中式凉果类：冬瓜片糖马蹄糖莲藕糖柑饼桔饼等
11 购置凉果注重什 〔项选择〕
A途 B品种 C口味 D价格 E包装 F品牌
G质量 H产 I
12潮安庵埠镇解 〔项选择〕
A潮州市济强镇 B中国第食品名镇 C中国印刷包装第镇
D凉果业相兴旺
13认食品类企业属潮安庵埠镇呢 〔项选择〕
A雅士利 B佳宝 C康辉 D威士雅 E汾煌
14 潮安庵埠凉果满意
A满意 B C满意 D满意
15 庵埠凉果满意
A质量 B品种 C口味 D价格 E包装 F品牌 G
16 庵埠凉果满意
A质量 B品种 C口味 D价格 E包装 F品牌 G
17 觉潮安凉果国外竞争优势？
A国外 B 国国外 C国国外 D国外
18 觉凉果走国际需做什
A质量 B品种 C口味 D价格 E包装 F品牌 G
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广东XXX学院
社会实践调查报告
报告题目 关潮安庵埠凉果销售状况调查报告
系 会计系
年级专业 财务理XXX班
学 号：06154249
姓 名：XXX
提交日期： 2021年 1 月 28 日
学生姓名 XXX 成绩
评语：
评阅教师〔签名〕
年 月 日
题目：关潮安庵埠凉果销售状况调查报告
目 录
研究方案
〔〕调查背景…………………………………………………… 2
〔二〕调查目…………………………………………………… 2
〔三〕调查范围容………………………………………… 2
〔四〕研究方法…………………………………………………… 3
〔五〕工作进度…………………………………………………… 3
〔六〕费预算…………………………………………………… 4
二 调查报告
〔〕引言………………………………………………………… 4
〔二〕第章 庵埠凉果企业背景分析 ……………………… 5
第二章 庵埠凉果销售状况SWOT分析………………… 8
第三章 调研建议 ………………………………………… 14
三附录
附录：参考文献…………………………………………… 20
附录二：消费调查问卷……………………………………… 20
调查报告目录
引言：凉果——潮安庵埠支柱产业………………………………4
第章 庵埠凉果企业背景分析
庵埠镇凉果企业总体开展……………………………………5
〔〕宏观素分析…………………………………………………5
1历史
2济
3政策
〔二〕微观素分析…………………………………………………6
1离原料产
2 劳动力丰富
3 市场占率高
4科技素
二案分析——康辉集团凉果巨头例………………7
第二章 庵埠凉果销售状况SWOT分析………………………… 8
Strength（优势）…………………………………………………8
〔〕悠久历史
〔二〕庵埠镇印刷产业开展间接推动凉果产品开展
〔三〕价格优势
〔四〕繁种类口味产品具开展创新潜力
〔五〕技术优势
〔六〕品牌优势
二Weakness（劣势）…………………………………………………10
〔〕质量标准达标问题
〔二〕行业公效劳台建设完善
〔三〕公司缺少支高素质营销队伍
〔四〕食品工业结构够合理
〔五〕原料基建设滞食品工业配套产业链尚未形成
三Opportunity（时机） ……………………………………………11
〔〕食品工业面国际形势
〔二〕食品工业面国形势
〔三〕品牌凉果营潜力巨
四Threat（威胁）……………………………………………………13
〔〕竞争手威胁
〔二〕汇率外贸政策利变动
〔三〕招工困难
〔四〕然灾害
〔五〕易受负面新闻影响
第三章 调研建议 …………………………………………14
product〔产品〕 ………………………………………………14
〔〕引进先进技术设备断提高凉果生产质量
〔二〕断丰富凉果种类迎合群众口味开发新产品
〔三〕根实际需适提高凉果包装档次
〔四〕增加产品中力素
二Price〔价格〕——根产品价位调整产品结构 …………16
〔〕高档品
〔二〕中档品
〔三〕低档品
三Place〔渠道〕……………………………………………………17
〔〕直销型超市压缩渠道层级赢取更利润空间
〔二〕中间商合作减少资金缺乏带压力
〔三〕品牌专柜营销
四Promote〔促销〕…………………………………………………18
〔〕充分利互联网做网宣传
〔二〕利媒体做广告宣传
〔三〕响品牌效应
〔四〕善公关营销树立公司形象
研究
顶目
顶目
名称
关潮安庵埠凉果销售状况调查报告
成果
形式
社会实践调查报告
已收集工程信息资料
2广东佳宝集团
3广东庵埠工业网
4调查问卷网址 zhijizhibi op_QuestionnaireFeedbackS1questionnaireid_183917448
5SWOT分析法
6国际济贸易实务XXX出版社XXX编
7国际贸易海财学出版社陈宪张鸿编
8进出口贸易实务教程海民出版社 吴百福徐薇编
研究方案
〔〕调查背景
庵埠镇属潮安县处潮汕原中部位北纬23°25′15″28′40″东116°37′30″42′15″北回线通南部面积315方公里总口13万处潮州汕头揭阳三市交界处镇济开展提供绝佳时机成粤东区耀眼亮点享中国食品第镇〞中国印刷包装第镇〞美称 全镇民十年懈努力庵埠工业济综合竞争力断增强培育批规模企业龙头企业涌现雅士利〞佳宝〞笑咪咪〞康辉〞威士雅〞等批食品规模企业全镇食品加工企业600家数企业生产凉果长期生产验庵埠凉果业蓬勃开展生产出品种样口味变凉果佳品
〔二〕调查目
庵埠镇食品特凉果生产具定历史誉中国第食品镇〞凉果种休闲食品深受广阔消费者喜爱调查方锁定凉果销售状况
通庵埠镇著名凉果生产企业采访调查网问卷调查广阔消费者进行拜访解等方式凉果生产销售提出意见建议更加深入解庵埠镇凉果生产销售状况时利家乡龙头企业开展家乡济开展做奉献
时开展调查整程中运专业知识提出问题分析问题解决问题学会合作学会分工学会理实践紧密结合时机挑战困难丰富暑假生活
〔三〕调查范围容
1调查象调查单位
调查象——康辉集团总理郭松泉副总理林邦爱生产部理陈家文潮州市民广阔消费者
调查单位——广东康辉集团
2调查容结
根方位调查解广东康辉集团凉果销全国营销相针性营销中心设市场庞海时香港契机产品销东南亚等区销售工作取错成绩面竞争日益剧烈天公司销售方面法迎合市场开展步伐表达营销范围较狭窄营销渠道单营销观念较落等劣势想继续造型知名企业提高庵埠镇凉果市场占率需加强营销队伍建设着重提高产品质量提高包装档次扩区域品牌争取剧烈竞争中立败
〔四〕研究方法
1抽样方法：重点抽样机抽样典型抽样网页调查问卷抽样
2资料搜集途径：互联网采访公司知名士公司资料 广阔消费者意见
3数分析：4P〞分析法SWOT分析法Excel 统计分析法
〔五〕工作进度
时间安排
7月27日
7月28日—31日
8月1日—4日
8月5日—9日
8月10日—17日
调研课题
√
方案书
√
网搜索资料
√
制作网问卷调查
√
顶目结
√
√
讨
√
√
√
√
√
采访调查
总结
√
数整理分析
√
√
研究报告
√
√
（六） 费预算
三参加次调查调查费构成局部：
工程
交通费
饮水费
复印费
杂费
费〔元〕
15
9
20
24
总计〔元〕
68
二关潮安庵埠凉果销售状况调查报告
引言
凉果——潮安庵埠支柱产业
作广东传统食品产业广式凉果全国400亿元凉果消费市场占半壁江山广式凉果生产基——广东潮州市潮安县凉果行业兴衰历开展举足轻重潮安县庵埠镇凉果加工历史逾百年早1937年庵埠已凉果加工作坊10家年产凉果200吨时庵埠凉果仅名扬海苏州南京广州等城市更漂洋海达泰国新加坡马西亚印度等
凉果产业已潮安县食品行业明珠〞全镇食品工业〔含食品包装〕产值5002亿元凉果业占20％出口总值占全县外贸出口总值逾25％见食品工业庵埠济中重位出生乡镇阡陌食品产业实卧虎藏龙：佳宝牌系列凉果荣膺广东省名牌产品雅士利佳宝康辉汾煌佳香等凉果企业商标广东省著名商标
凉果产业壮齿轮般推动相关印刷包装产业效劳业运输业起飞更切实解决周边区数万农村果农卖果难问题
第章 庵埠凉果企业背景分析
庵埠镇凉果企业总体开展
〔〕宏观素分析
1历史
庵埠凉果产业开展已十年历史潮安县食品行业明珠〞早1937年庵埠已凉果加工作坊10家年产凉果200吨时庵埠凉果仅名扬海苏州南京广州等城市更漂洋海达泰国新加坡马西亚印度等庵埠十年凉果业蓬勃开展奠定良历史根基加企业家断努力提高瓜果腌制糖（蜜）熬煮式浸渍枯燥等工序水制成凉果留原瓜味更甜香保原果形更精美〞年受广阔消费者致喜欢评
2济
庵埠镇全镇民年努力拼搏开展成粤东济强镇形成独特济特色产业体系齐全产业链条完整二产业集群壮形成规模效应庵埠现食品企业680家雅士利佳宝康辉威士雅华业宝佳丽爱丽斯等型规模企业批颇具开展潜力中企业呈现出中企业齐头进协调开展良格局良济环境凉果业开展壮提供
3政策
建立食品安长效机制食品安信体系进步加强全镇食品安整治庵埠镇试点单位梅溪村整治重点推进项工作梅溪村现96家企业进行分类排队企业质量状况员素质场设施营证产品流等信息采集条件较企业予支持该整改限期整改该清理取缔坚决取缔整治促进该村企业开展期该村投资约1300万元新建厂房18万方米新增设备85台套目前庵埠镇正总结梅溪村整治验便全镇推广
〔二〕微观素分析
1离原料产
庵埠镇处潮汕南部原气候炎热适合果蔬生长者距离盛产瓜果山区〔揭西官唐等〕较便新鲜果蔬运输时加工生产时节省生产钱
2劳动力丰富
庵埠镇原住口13万加外口约128万已接口数量庵埠工业生产提供丰富廉价劳动力资源
3市场占率高
庵埠食品畅销全国东南亚中东非洲欧美等30国家区全国中城市庵埠食品均备受消费者青睐北京市场占率更超20国外知名企业包装物均庵埠定点印刷全镇属定点印刷高标准企业270家居全省冠食品印刷包装二产业集群造出省级名牌名标23中中国著名商标1中国名牌产品2国家免检产品2广东省名牌产品9广东省著名商标9
4科技素
产业科技含量高核心竞争力强年庵埠镇注重科技兴镇〞善运高新科技改造传统产业断加快技改技革步伐全面提升产业核心竞争力三年全镇投入技改技革资金10亿元购置类先进生产线60条引进类科技600建立8企业工程技术研究中心开发研究200项新产品中127项通省科技厅省贸委技术鉴定9项填补国空白达国领先位
二案分析——康辉集团凉果巨头例
面庵埠镇拟知名食品企业广东康辉集团例具体介绍庵埠镇凉果企业
广东康辉集团全国食品制造业规模百强国家八部委授予农业产业化国级重点龙头企业中国食品工业协会授全国食品工业优秀龙头食品企业
公司生产康辉〞牌蜜饯系列糖果炒货饮料酱卤肉五类产品饮誉海外连年荣获全国名牌优秀新产品省优秀产品国际博览会金奖银奖等30项殊荣产品畅销全国28省市治区东南亚国家区企业连年连续荣获全国食品工业优秀企业〞全国质量效益型先进企业〞全国食品工业科技进步优秀企业〞中国CI形象优秀单位〞广东省食品行业跨世纪著名企业〞广东省乡镇企业百强企业〞潮洲市明星企业〞等40项荣耀称号产品通ISO9001HACCPQS质量体系认证出口卫生注册认证畅销全国出口东南亚集团农副产品深加工开展成集农工贸技体集团化跨国企业企业发挥集团整体优势发扬潮汕传统食品加工工艺技术农副产品深加工企业核心产业开展绿色健康食品产业化进程战略定位核心页营造具康辉特色：根创新灵魂质量生命品牌资〞企业理念核心动力求真务实开拓进取全国食品领域中康辉集团已形成生产规模产品开发营销网络市场份额品牌效应等产研销〞体化开展优势产品饮誉海外
公司创立20年时俱进创造出良济效益回报社会奉献爱心活动中做出实质性奉献董事长郭然荣获广东省首届荣耀事业高优秀奖26名郭氏父子仨政协常委董事长郭然分受国家领导贾庆林万里李瑞环李岚清李铁映姜春云王光英程思远等80位领导接见题词勉励
第二章 庵埠凉果销售状况SWOT分析
章结合凉果业原解网搜索资料康辉集团采访调查问卷数分析总结SWOT庵埠凉果销售状况进行分析
Strength（优势）
〔〕悠久历史
庵埠镇凉果生产具定历史始唐宋广式凉果产业已逾千载凉果生产袭前根底通技术创新断改革提高产量逐渐扩市场提高产品质量产品入国市场出国外市场
〔二〕庵埠镇印刷产业开展间接推动凉果产品开展
现庵埠包装印刷业已原面该镇食品行业转效劳全国食品企业饮料企业制药企业等客户包括雀巢统等知名企业庵埠赢彩印王国〞美誉
印刷产业庵埠开展食品产家产品包装提供方便降低生产钱增加企业利润时提高凉果价格竞争力
〔三〕价格优势
通调查知凉果定价根生产凉果原料配料劳动力价格原料产品运费生产产品程中需费企业赚取利润定受市场行业竞争供求影响价格会进行适调整然原料价格会受然灾害运费交通油费等素影响
镇凉果生产钱价格优势原料价格包装价格劳动力价格
1原料价格
通采访知凉果原料县湖文祠等镇邻市揭西县距离原料产方面方便货联系购货方便降低钱方面保证水果原料新鲜保证产品质量
交通方便价格低廉产品新鲜企业节省生产钱企业增加利润增强产品价格竞争力
2包装价格
镇时印刷名镇产品印刷包装钱较国方廉价降低产品钱企业增加利润时增强产品竞争力
3劳动力价格
镇口密集较丰富发劳动力资源劳动力拟廉价劳动生产者产品加工程序较熟悉利产品加工生产
时企业通断技术创新降低生产钱增加利润增强产品价格竞争力
（四） 繁种类口味产品具开展创新潜力
庵埠镇生产凉果种类盛口味较全咸甜酸辣等口味适合年龄层区凉果国外广阔市场凉果产业开展存广阔空间调查33％70消费者购置凉果时会注重品种口味23％43％庵埠镇凉果相满意数字说明企业家消费解积极创新水果消费者肯定
凉果原料水果种类繁凉果口味凉果创新创造出新种类凉果增强产品市场竞争力
〔五〕技术优势
８０年代断进行技术改造技术创新全行业技
术装备水全国处领先水开展强劲食品包装机械制造业研制出具国先进水机械设备成套生产线食品工业水保质量提供根底时量外资合资企业带先进理验工艺技术提升整行业科技水
〔六〕品牌优势
潮安佳宝集团第次九制陈皮〞名声响彻全国进带动该公司产品整潮安县食品公司产品销售量品牌响受益仅局者
潮安县庵埠镇民营济兴旺支柱产业特色鲜明先赢全国开展乡镇企业先进镇〞广东省乡镇企业百强镇〞广东省专业技术创新镇〞广东省中心镇〞等项殊荣作庵埠拳头〞食品工业剧烈市场竞争中断开展壮焕发生机活力庵埠品牌〞已初具雏形庵埠凉果生产销售中具定品牌优势
通调查消费者够买凉果占定例数会选择知名品牌产见品牌响产品销售具影响力庵埠镇形成品牌优势产品市场销售具定竞争力
二 Weakness（劣势）
〔〕质量标准达标问题
然庵埠镇生产凉果著名企业雅士利佳宝康辉笑咪咪佳香等凉果企业商标广东省著名商标现庵埠镇存着许规模较企业中企业凉果存着质量问题正点成企业开展瓶颈问卷调查63％消费者购置凉果时会首先考虑质量问题27％消费者满意凉果产品质量
〔二〕行业公效劳台建设完善
凉果业标准体系质量控制体系等效劳台工作镇企业参少利产品稳定推广质量控制体系完善尤型企业质量安意识淡薄设备陈旧理水较低缺乏保证食品质量必备条件
〔三〕公司缺少支高素质营销队伍
庵埠镇现百生产凉果产品企业具较规模佳宝康辉等型企业较营销队伍全国方具分公司够某中心进行区域性广告宣传较营销策略外型企业存着流通领域营标准尤超市食品批发零售市场出现食品进货关严营标准仅直接危食品安增加生产企业负担
〔四〕凉果企业产品结构够合理
凉果加工程度食物资源粗加工深加工精加工少产品结构产品档次低包装差产品结构完全适应市场需求变化企业组织结构企业规模偏创新力差尤量规模企业技术含量较低产品质量较差品牌意识淡薄抗风险力强难适应全球化竞争形势求
〔五〕原料基建设滞凉果业配套产业链尚未形成
凉果企业缺乏稳定优质原料基分散农业提供原料品种品质规格等方面适应加工业开展求加工农业间联系目前处简单初级供阶段相应农产品品种改进品质提高市场消费凉果加工机结合够市场需求导凉果加工制造农产品生产原料基产业链尚未形成
三 Opportunity（时机）
分析庵埠凉果面时机前先图凉果国外开展时机评价
图知凉果国走国外拟乐观康辉集团领导法致凉果处国外环境作番调查
〔〕凉果产业面国际形势
第安性营养健康性食品蓬勃开展着生活水提高现注重仅仅凉果口味该产品否营养
第二绿色食品机食品越越受消费者青睐标准化系列化标准化产业化方开展
第三类健康食品具预防助病康复等调节身体功种保健食品较快开展占越越市场份额凉果公司慢慢凉果定位保健食品位置
〔二〕凉果产业面国形势
年国食品工业直保持着持续快速稳定健康开展势头目前国食品工业已根完成初级开展阶段开始进入现代化改造规模化营资化运作快速开展时期企业兼资源整合加剧行业集中度断提高生产规模迅速扩合资外资企业量涌现山东海浙江江苏等省市食品工业开展迅猛凉果产业抓住机遇断创新创立品牌
〔三〕品牌凉果营潜力巨
凉果种休闲食品生活中必食品购置凉果采取正确方针措施开展凉果产业成重问题
着现生活水断提高购置力着增强凉果价格合理廉价食方便口味样购置方便等特点着食品行业竞争潜力营品牌凉果巨潜力问卷调查47％消费者购置凉果时会考虑品牌素放心购置
四 Threat（威胁）
〔〕竞争手威胁
国外强竞争手抢占市场庵埠镇凉果公司带极挑战揭西广州等生产企业时省凉果公司频频出现质量问题镇凉果名声造成破坏影响镇凉果销售量
〔二〕汇率外贸政策利变动
民币美元持续升值国出口产品销量急剧降凉果出国外市场说疑瓶颈时出口退税率降低利企业外销售
〔三〕招工困难
工资高伙食工作环境差等原凉果厂目前面着招工困难严峻问题员工流动性工厂正常运营严重威胁
〔四〕然灾害
潮安县直台风暴雨洪水等灾害凉果原料采购晾晒加工造成便加产品钱降低产品竞争力
〔五〕易受负面新闻影响
媒体影响力巨作凉果种食品质量问题更备受关注旦出现什事情便会牵连整镇凉果产业导致公司亏损严重工厂面倒闭2004年央视曝光普宁问题凉果〞潮安凉果京城遭封杀〞关凉果生产加工问题屡屡见诸报端时潮安1000家企业关闭半
第三章调研建议
章结合第二章分析运市场营销4P〞理提出调研建议
4P〔产品价格渠道促销〕营销策略50年代末JeromeMcCarthy提出市场营销理实践产生深刻影响营销理奉营销理中典质营销程理性化便更操控营销行营销质销售产品工具目通销售获企业生存开展需利润文运4P策略提高凉果销售提出调研建议
product〔产品〕
4P中产品营销角度说切营销行开始没产品切谈起产品营销实质生产出消费者需求旺盛产品针庵埠镇做出凉果贯彻样种理念：质量摆第位提高包装档次产品继续创新重善抓住机遇拓展国外市场
（） 引进先进技术设备断提高凉果生产质量
食品质量食品行业市场竞争中生存开展重条件提高凉果市场中竞争力必须保证凉果质量提高质量坚持高标准严求采先进工艺技术切实推行清洁生产实行公害加工严禁害添加剂生产程中保证水果新鲜健康生产包装严格求加技术投入引进先进设备努力提高产品质量
（二） 断丰富凉果种类迎合群众口味开发新产品
第二章中已解凉果种样类型消费者中受欢送程度凉果企业家根种调查结果拓展产品新领域加蜜饯类产品开发化皮榄黄金李化核加应子原李蜜李片蜜桃片等种趋势成变根消费者断时期爱迅速作出变化
〔三〕根实际需适提高凉果包装档次
提高凉果质量丰富凉果种类抓住产品求提高包装档次抓住产品外求通凉果进行问卷调查知数消费者购置凉果会考虑包装档次精美高档包装会消费者耳目新感觉更重高档包装会消费者充分相信产品质量高档次消费者放心购置适提高凉果包装档次吸引消费者眼球增强消费者购置欲增强产品市场竞争力根产品市场价格购置目适提高产品包
装档次图关凉果包装种类调查：
第购置袋装凉果消费者数出凉果零食目应注重提高凉果包装图案吸引力胆改鲜艳亮丽颜色
第二购置塑料瓶装消费者购置仅喜欢凉果种产品原中瓶子实性趣味性公司抓住消费者种心理瓶装选择胆创新
第三针购置纸盒装铁盒装顾客数送礼两种包装企业需提高包装档次
〔四〕增加产品中力素
力劳动产品重组成局部力提高劳动力资源素质鼓励企业积极培养引进高素质增强科技理队伍实力包括提高技术员水研究开发员产品设计员创造力营理员科学理水培养支高素质高效率营销队伍满足企业产品开发推销求
二Price〔价格〕——根产品价位调整产品结构
价格定位影响营销成败重素求实求廉心理重中国消费者价格直接影响着购置行价格方面关系着企业利润额正确握价格定位针消费者购置凉果心理调整凉果产品结构根产品价格进行类：
（） 高档品
消费者果买礼送般太会意产品价格甚求越高越意产品知名度类产品注意树立品牌响宣传公司知名度响仅利公司长远开展助高档品销售公司次档次产品作宣传举三
（二） 中档品
类针中资产级设立方面求产品质量独特方面承起类价格类产品做宣传样手笔投入资金应该资金重点投入产品外包装开发然质量保证外包装善精美独特设计吸引消费者方卡通储蓄瓶装凉果凉果吃完储蓄瓶装硬币途
（三） 低档品
类产品指产品质量行指类产品宗旨薄利销〞求价格低吸引量顾客销量做样利润观
三 Place〔渠道〕
销售渠道企业重资产时变数资产企业产品消费者转移程中路径路径包括企业设立销售机构代理商销商零售店等庵埠凉果企业销售渠道方面建议
（） 直销型超市压缩渠道层级赢取更利润空间
调查康辉集团采访知目前庵埠少企业采直销方式销售凉果康辉佳宝样名声远扬企业样实力通年努力品牌市场具定影响力获型超市直接生意关系种营销方式具减少流通层级优势通压缩渠道层级实现渠道产品价格促销掌控赢取更利润空间种方式针实力凉果企业
（二） 中间商合作减少资金缺乏带压力
市场济高度兴旺社会里数商品生产者直接供消费者户生产者迫已流通环节控制权交中间商营销售环节存着验缺乏效率高资金够等现象中间商合作克服困难数庵埠凉果企业种错销售方式数存着资金缺乏销售验够现象通中间商合作关系负责做产品宣传达迅速提高产品品牌知名度凉果企业家心意全力赴做生产工作提高产品质量包装创造新品种营造新品牌等种分工合作值鉴
（三） 品牌专柜营销
专柜营销模式营销手段包含着原理：两点间直线短〞压缩渠道卖货〞层级取消销商利润分流加产品价格促销掌控力防止销商进行卖货〞带果
开展直营专柜模式通业务员跑终端产品消费者直接公司凉果租专柜达成销售缩短价值链开展活动营销成功模式造明日凉果企业新辉煌种方式目前凉果行业拟少存着开发空间食品行业中已运取良成绩胆模仿种模式
四 Promote〔促销〕
促销方法策略性战术性机性等等表现形式类广告降价买赠捆绑销售等促销活动公关活动等等作营销环节促销质促进消费者沟通扩消费者机购置率重复购置频率缩短消费者购置决策时间达销售提升总体说庵埠凉果生产企业产品宣传力度够宣传方式改进现庵埠型企业述康辉佳宝等型企业运较宣传方式〔建立较营销队伍做网宣传广告宣传进行媒体宣传努力造品牌消费者商家知道公司产品达宣传目提高凉果知名度〕外数型企业宣传方式提高建议：
（） 充分利互联网做网宣传
21世纪网购物成时尚网络交易重场网络快捷通世界角落网做营销取代现代理制销制庵埠数企业致力网络产品宣传积极公司设立网站网站做精美够时更新网积极开展阿里巴巴样公司合作许客户通阿里巴巴找庵埠企业家进行合作
（二） 利媒体做广告宣传
广告作营销重手段作时候低估成熟消费者盲目购物群体会受广告引导企业广告回报短时间然心动庵埠凉果企业拥广告原受制公司资金运转针企业步步慢慢先企业销售旺盛区先做广告宣传着企业实力提升周边区扩散全国范围
〔三〕响品牌效应
品牌营销法宝老百姓买东西认名牌21世纪成种普遍心理走20世纪品牌相互角逐时代诸侯争霸优胜劣汰战国时代十年角逐名牌成市场角品牌形象确立企业产品市场位营销战略品牌天者赢天成企业首选品牌战略会加速企业集团化进程造联合舰队时会品牌深入心占山王变理成章庵埠企业非常重视品牌营学雅士利佳宝康辉变成凉果介里诸侯〞
〔四〕善公关营销树立公司形象
公关企业营销智慧表达企业实力展示赞助支足球队赞助项重活动更记住企业名字庵埠凉果外乡公关营销做非常方赞助郭陇学基建资金达100万时树立公司形象赢界评
附录
参考资料文献
2广东佳宝集团
3庵埠工业网
4问卷结果 zhijizhibi op_QuestionnaireFeedbackS1questionnaireid_183917448Html
5SWOT分析法
6国际济贸易实务XXX出版社XXX编
7国际贸易海财学出版社陈宪张鸿编
8进出口贸易实务教程海民出版社 吴百福徐薇编
附录二
关潮安庵埠凉果调查问卷
1 请问年龄
A15岁 B15－25岁 C26－45岁 D45岁
2 请问籍贯
A庵埠 B潮州庵埠外 C广东省非潮州 D非广东
3 听说凉果
A听已 B听解 C没听说
4常买凉果
A常 B偶尔 C买
5解凉果途 〔项选择〕
A药 B零食 C浸酒 D制成酱料 E送礼 F伴中药
G专旅行吃
6买凉果 〔项选择〕
A药 B零食 C浸酒 D制成酱料 E送礼 F伴中药
G专旅行吃
7常通种渠道购置凉果 〔项选择〕
A商坊 B型超市 C型超市 D凉果店 E品牌专卖店
8什渠道解凉果 〔项选择〕
A朋友 B商场推销员 C广告 D网络 E公司宣传册
9喜欢种系列凉果 〔项选择〕
A酸系列 B甜系列 C咸系列 D辣系列 E甘苦系列 D
10喜欢种品种凉果 〔项选择〕
A蜜饯类：化皮榄黄金李化核加应子原李蜜李片蜜桃片等
B果脯类：杨桃脯李脯黄皮豉等
C果糕脯：山楂糕五味姜山枣糕等
D话化类：话梅话李等
E中式凉果类：冬瓜片糖马蹄糖莲藕糖柑饼桔饼等
11 购置凉果注重什 〔项选择〕
A途 B品种 C口味 D价格 E包装 F品牌
G质量 H产 I
12潮安庵埠镇解 〔项选择〕
A潮州市济强镇 B中国第食品名镇 C中国印刷包装第镇
D凉果业相兴旺
13认食品类企业属潮安庵埠镇呢 〔项选择〕
A雅士利 B佳宝 C康辉 D威士雅 E汾煌
14 潮安庵埠凉果满意
A满意 B C满意 D满意
15 庵埠凉果满意
A质量 B品种 C口味 D价格 E包装 F品牌 G
16 庵埠凉果满意
A质量 B品种 C口味 D价格 E包装 F品牌 G
17 觉潮安凉果国外竞争优势？
A国外 B 国国外 C国国外 D国外
18 觉凉果走国际需做什
A质量 B品种 C口味 D价格 E包装 F品牌 G
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