目 录
．制定开展战略外部环境分析 4
〔〕外部环境 4
1．社会政治济技术环境分析〔pest分析〕 4
2．房产市场设计市场分析 9
3．行业竞争手分析 11
〔二〕部环境 13
1．资源评估 13
2．营力分析 20
3．理情况分析 23
〔三〕青岛市建筑设计院SWOT分析 25
1．SWOT—潜关键素 25
2．SWOT战略分析 25
〔四〕环境分析总体结 28
二．宗旨营思想战略目标 29
〔〕宗旨 29
〔二〕营思想 29
〔三〕战略目标体系 30
1．长期目标 30
2．阶段目标 31
三．企业总体战略 34
〔〕品牌战略 34
1．品牌造 34
2．品牌营 35
〔二〕国际化战略 35
1．国外名牌知名院事务合作 35
2．走出国门抢占开展中国家设计市场 36
〔三〕元产业开展战略 36
〔四〕全员市场全员营竞争战略 37
1．全员市场 37
2．全员营 37
四．企业职战略 38
〔〕市场战略 38
1．扩建筑设计市场占率重点抓工程 38
2．开拓市外建筑设计市场 38
3．通战略联盟扩住宅设计市场 39
4．中东非洲作国际目标市场拓展国际业务 39
〔二〕技术战略 39
1．围绕目标市场培植技术优势 39
2．现技术力量进行分析整合 40
3．注意重点引进局部高水设计员 41
4．注意做迎接毕业生引进培养工作 41
5．进行建筑设计科研立项贮备设计技术 41
〔三〕理战略 42
1．重新设计组织机构更适应市场竞争 42
2．部理体制改革 42
〔四〕力资源战略 43
1．建立完善绩效考核制度 43
2．建立发挥技术员积极性薪酬制度 44
3．建立员工培训制度建筑院成学性组织 44
〔五〕股权结构调整措施 45
1．出台股权变动理方法 45
2五年逐步实现少数核心层持股 46
〔六〕财务战略 46
1．转变财务部门职加强财务理 46
2．财务适度公开增加级财务沟通理解 47
3．进行部市场链三维会计思想会计核算改革 47
〔七〕业型产业结构开展战略 48
1．体化 48
2．横体化 48
五战略理控制 49
〔〕战略宣传培训 49
〔二〕制定批准修正 49
〔三〕战略目标分解实施步骤 49
〔四〕战略实施效果考核评价 50
〔五〕战略日常控制 50
青岛建筑设计研究院
五年开展战略规划（2003~2021）
．制定开展战略外部环境分析
〔〕外部环境
1．社会政治济技术环境分析〔pest分析〕
外部环境影响
济环境
宏观济环境
WTO影响
政治法律环境
技术素
青岛建筑设计院
政府政策法规
政治事件
行业技术水
新技术
社会素
社会文化
然环境
（1） 济素
国济增长周期图进行分析〔图见页〕出：
① 1992年1996年期间济高速增长时期济较强波动性期间实际GNP算术均增长率1208高速度96标准差196
② 1997年国济实现软着陆〞形成更长周期济增长水降低济进入稳增长阶段期间实际GNP均增长率784高速度88低速度71波动标准差仅063
③ 目前国济正处新轮济周期前期阶段逐步进入升阶段估计未五年中〔2003~2021〕国济增长速度处稳步升阶段预计年增长速度保持8左右
中国济增长周期图
中国参加WTO国建筑设计业产生系列影响未五年里种影响逐步现露出工程设计领域属效劳贸易范畴参加WTO外承诺：
参加WTO外承诺
允许国外企业中国成立合资合作企业
参加WTO5年开始允许外商设立独资设计企业
进入中国事设计建筑师企业必须国事设计工作注册建筑师工程师建筑企业
参加WTO提供国外学时机国外企业进入设计行业面巨压力挑战青岛市建筑设计院讲外国企业进入抢走量业务尤型工程国外设计院竞争业务面数量减少金额缩危险
青岛市受2021年奥运影响未五年里济会较猛开展势头会促进进步城市化步伐青岛市建筑设计院开展会产生利影响
（2） 政治素
江泽民志十六报告中提出加快城市化进程〞求十六报告中制定实施原具体政策十六中国迎城市化进程加快开展新时期
中国城市化开展拉动GNP增长政策必定会拉动国建筑业开展国建筑业行业机遇
国家政策分析未五年里国建筑设计行业较开展空间战略盯住国家产业政策国家产业政策偏重带巨市场
中国政府进步加强勘察设计市场整顿勘察设计市场标准化着积极影响青岛市建委2003年全市勘察设计咨询理工作会议明确提出标准市场秩序促进行业健康开展做重点工作利整顿标准勘察设计市场秩序建立统开放竞争序市场秩序勘察设计市场着标准化成熟化方开展
（3） 社会素
社会文化然环境
着济开展生活水提高建筑美观性功性求越越高建筑设计坏已成选择房产重客观刺激建筑设计行业开展
青岛市济兴旺环境优美许喜欢青岛安家立业青岛市建筑设计院力资源引进方面着明显域优势
（4） 技术素
中国设计水世界处十分落状况原：国建筑设计单位研究重视程度研究成果社会化程度高设计科研存严重脱节现象
中国建筑师建筑设计精细程度建筑功等处理握国外着较差距原两方面：建筑师身文化修养差距二设计周期设计费差距
讲设计科研结合起提高设计水提高设计精细程度国建筑设计行业亟解决问题
2．房产市场设计市场分析
（1） 房产设计市场总体分析
中国房产投资额增长图
中国80年代末95年末掀起第次房产开展顶峰段时间里全国开展规模城市建设
9697年国家根建设投资结构进行调整工作重点转棚户区改造济实性民住宅建设建设投资急剧降段时间国房产业调整时期98年国房产业调整次进入快速开展时期国房产市场已连续5年快速开展房产投资持续年保持较高增长速度增长幅度两位数高GDP增长率 国家房产业开展拉动GDP增长中国目前城市化水低兴旺国家相较差距估计中国房产业2021年前会保持稳增长趋势
（2） 青岛市房产市场设计市场分析
① 青岛市作2021年奥运会承办城市逐步加城市根底设施建设机场道路奥运赛场馆海环境等建设方案资金投入会20速度增长
② 围绕市南北差距北部区加根底设施环境建设力度规模旧城改造工程开始启动
整外部环境分析结
整外部环境分析
1． 五年建筑业开展时期青岛受奥运影响更
2． 青岛区言2021年奥运会出现市场滑情况
3． 市场竞争日趋剧烈市场秩序逐步标准
3．行业竞争手分析
（1） 青岛竞争者
目前青岛市存200家型设计院院仗体制灵活性较低工钱拉走量工程尤型工程
院优劣势分析
优势
钱低体制灵活
品牌技术力量缺乏结构完整
劣势
（2） 外竞争者
国院青岛占定市场身综合实力外尚会念〞心理影响已建立局部长期稳定客户关系加剧青岛市场争夺特型建工程
例： 颐中体育场：北京院
信息厦：华东院
商检厦：江苏院
国院优劣势分析
优势
品牌较技术力量雄厚
劣势
没缘优势缺少踪效劳力
（3） 国外竞争者
着中国参加WTO国外设计事务量涌入中国济兴旺区建立常驻机构垄断型公建筑投标青岛区会展中心新侯机楼奥运会场等方案均国外设计
国外事务优劣势分析
优势
品牌容易获投资商信型工程投标常会取成功
缺少客户关系资收费拟高中型工程竞争力强
劣势
目前存问题
目前存种情况青岛市许型建筑国外事务做方案青岛院做施工图结果正搁中间样组合抢走量业务
〔二〕部环境
1．资源评估
（1） 力资源分析
目前青岛市建筑设计院 设计员 理员 勤员
① 年龄结构
院员均年龄结构统计表
时间
院级干部均年龄
中层干部均年龄
全院均年龄
1999年
462
407
355
2002年
43
387
32
统计分析院作智力性设计科研单位员年龄较年轻年开展院员年轻化趋势造成种情况原院原技术员离开应届毕业生进入
设计员年轻化院长远开展技术力量培养着积极意义会造成院目前影响力技术员偏少现状
② 知识学历结构
院学历总体水统计
时间
中层干部科学历例
全院职工科学历例
1999年
50
57
2003年
682
764
院均学历水1999年相显著提高院深化改革良根底
院专业学历状况
专业
数
科
科
科
科科占例
建筑
规划
结构
排水
电气
暖通
济
③ 职称结构
院目前注册师数量
注册师类型
级注册建筑师
二级注册建筑师
级注册结构师
二级注册结构师
数
④ 力结构
高水建筑创作员统计表
时间
设计数量
均数
院创作员
2000年
5
15
3
2002年
5
15
7
2003年
院水准较高建筑创作设计员构成院市位相适应定程度制约院更高层次开展
⑤ 工程理员分析
院工程理员数量列表
已具备工程理素质数
培养迅速成长数
数
果实行完全工程制院目前工程理数量够适应工程理需必须加强工程理员培养
力资源分析总体结
1院目前技术员学历根满足生产需
2技术力量专业结构合理建筑专业技术力量拟薄弱目前综合机制相矛盾相适应
3建筑专业中技术员较年轻缺乏影响力高水设计员
4没完全发挥目前技术员潜力技术员培养包装够
（2） 营业收入现状趋势分析
院1999年~2002年收入状况
〔单位：元〕
时间
设计收入
增长速度
实体收入
增长速度
合计
增长速度
1999年
1753万
3454
808万
362
2561万
35
2000年
1860万
61
993万
229
2853万
114
2001年
2049万
1016
1011万
181
3060万
72
2002年
2624万
2806
1084万
722
3708万
2118
院济南院设计收入相拟
〔单位：元〕
时间
院设计收入
济南院设计收入
济南院高院百分数
1999年
1753
2600
483
2000年
1860
3400
828
2001年
2049
4200
105
2002年
2624
5550
1115
院设计收入连年增长增长幅度越越种逐步成长良趋势种趋势进步分析发现种增长受国家政策区政策影响身核心竞争力提升结果
外设计收入水济南院相较差距种差距呈逐年扩趋势2002年院设计收入济南院设计收入半面着2021年奥运会巨机遇青岛正常
院1999年~2002年元化营收入统计
〔单位：万元〕
时间
营业额
占设计收入例
交院数额
占院总营业额例
1999年
808
46
83
32
2000年
993
53
235
35
2001年
1011
49
317
33
2002年
1084
4131
34
2923
2002年院设计元化营指标拟
指标
设计
元化营
元化设计
员数
150
34
23
年营业额
2600万元
1253万元
48
均交院数额
5万元
1万元
20
数分析院非设计收入已占院总收入13左右成逐年升趋势元化营员数量仅占设计员数量14营业额接设计收入12显示强开展前景元化营员年均交院收入仅1万元占设计员15必须加强元化营理设计院做出更奉献
（3） 资质工作分析
资质水现状
专业
院目前资质水
建筑
结构
机电
规划
综合
（4） 设计质量品牌分析
1999年~2003年院完成务技术质量指标
时间
优级品率
优良品率
合格品率
合格率
1999年
25
84
100
0
2000年
1
98
100
0
2001年
024
9903
100
0
2002年
院产品质量保持相稳定优级品率太低利院核心竞争力寻找培育
2．营力分析
（1） 市场分析
2000年~2002年院市区市场占率
时间
市区设计面积
院设计面积
市场占率
2000年
246万㎡
787万㎡
32
2001年
392万㎡
13309万㎡
34
2002年
282万㎡
80万㎡
284
2000年~2002年青岛市院设计市场占率员占率
时间
市场占率
员占率
2000年
32
36
2001年
34
36
2002年
284
36
青岛市市区设计员约5200院业员186仅占36务占率接30说明院市较强市场开拓力
青岛市建筑设计院市场业务构成情况
工程
年份
设计总面积
市区面积
市区
总面积
外面积
外
总面积
国外面积
国外
总面积
2000年
2001年
2002年
三年均
院外市场业务量仅占总业务量 国外业务量更低仅占总业务量 说明院外市场国外市场开拓力缺乏
（2） 生产力
产品情况
年份
时交图率
合格率
优良品率
事率
2000年
100
98
2001年
100
9903
2002年
表数字院较强生产力根保证客户求时间时交图局部设计产品达优良品水
（3） 效劳力
客户效劳情况
年份
客户满意率
客户投诉率
2000年
2001年
2002年
院局部工程青岛市具缘优势技术优势具强效劳力应进步发挥种力优势
（4） 技术开发力
研发情况
时间
编制省标
编制市标
新技术研发应
1999年
2项
2000年
5项
浮山四幢实验楼三剪结构
2001年
3项
2002年
长期院科研工作局限编制标准图集院青岛市处特殊位院具定新技术应力种力弱院里没进行针性专门培养院新技术开发力时机零没什技术支持〔学科研等〕设计科研存着严重脱节现象院长期开展讲巨制约素
3．理情况分析
（1） 组织结构效分析
目前青岛市建筑设计院企业制度讲种股份合作制企业组织设置属职型分部型相结合混合式结构
分工明
关系设置合理院理存系列隐患头领导职权职责等等等导致组织运转效率十分低造成系列严重问题某种意义讲院目前种股份制体制锅饭具体表现右面方面
职责分
章循制度遵守没监督方法
制度健全特现代企业制度相配套规章制度健全
（2） 运行机制分析
鼓励机制约束机制完善
具体表现：然年院里绝局部收入分配奖金员工报酬总体达较高水没合理分配方法没形成员工应鼓励作院里已形成系列规章制度制度执行情况没控制缺少约束机制
运行机制市场竞争环境相适应
具体表现：青岛市建筑设计院采传统综合制度实行种粗放式理种体制实具思想理念职业者捆绑起进行生产创作种捆绑式体制必然带员队伍稳定外目前综合机制条件建筑龙头承揽市场业务设备结构等专业建筑面利发挥院设备结构方面技术优势
（3） 理模式分析
青岛市建筑设计院理模式属种等级权力控制型模式没发挥出知识性企业创造力灵活性
目前理模式存具体问题：
1 动现象
企业领导者企业工作缺乏精确解法决策控制确实切数
2 方案够方案愿执行
3 领导者忙事务性处理缺乏长远眼光
表达两方面：没积累形资产意识二没创新观念
4 理问题
院员工考核周期太长通常年没月考察样造成鼓励失效问题
〔三〕青岛市建筑设计院SWOT分析
1．SWOT—潜关键素
公司优势 公司劣势
◆五十年历史形资产 ◆没形成国市场品牌优势
◆相外设计院域优势 ◆理水较低钱较高
◆相院规模优势 ◆没形成师级设计权威
◆区域性质量技术优势 ◆外市场开拓力缺乏
◆方案体制年养成弊端
潜时机 潜劣势
◆国民济持续稳定开展 ◆设计院
◆2021奥运会 ◆国院
◆城市化进程引起建筑业持续开展 ◆外国竞争者
2．SWOT战略分析
关键外部素进行分析通SWOT匹配找出选战略
优势
劣
势
优势
劣势
时机
SO战略
发挥院优势利外部时机
WO战略
利外部时机弥补部弱点
威胁
ST战略
利院优势回避外部威胁
WT战略
减少院弱势回避外部威胁
SWOT进行分解SO优势时机WO弱势时机ST优势威胁WT劣势威胁等条件素进行分解根分析出选择战略方
（1） SO优势时机分析
设计院选择SO战略
优势
机
会
S1：五十年历史形资产
S2：相外设计院域优势
S3：相院规模优势
S4：区域性质量技术优势
O1：国民济持续稳定开展
O2：2021奥运会
O3：城市化进程引起建筑业持续开展
P1：周边市场例胶州墨等扩展业务〔O1O3S1S3S4〕
P2：开拓国市场〔O1O3S4〕
P3：国外事务合作利品牌参奥运工程争夺〔O2S4〕
（2） WO劣势时机分析
设计院选择WO战略
弱势
机
会
W1：没形成国市场品牌优势
W2：理水较低钱较高
W3：没形成师级设计权威
W4：外市场开拓力缺乏
W5：方案体制年养成弊端
O1：国民济持续稳定开展
O2：2021奥运会
O3：城市化进程引起建筑业持续开展
P1：进行组织部改革提高理水增加理效率〔O1O2W2〕
P2：引进国知名高水设计师〔O1O2O3W3〕
P3：成立市场部〔O1O3W4〕
（3） ST优势威胁分析
设计院选择ST战略
优势
威
胁
S1：五十年历史形资产
S2：相外设计院域优势
S3：相院规模优势
S4：区域性质量技术优势
T1：设计院
T2：国院
T3：外国竞争者
P1：开展元化营工程提供全方位咨询效劳〔T1S1S3S4〕
P2：开展政府公机构社会关系〔T2S2〕
P3：国外事务合作成青岛分院〔T3S1S2S4〕
（4） WT劣势威胁分析
设计院选择WT战略
劣势
威
胁
W1：没形成国市场品牌优势
W2：理水较低钱较高
W3：没形成师级设计权威
W4：外市场开拓力缺乏
W5：方案体制年养成弊端
T1：设计院
T2：国院
T3：外国竞争者
P1：综合改专业〔T1W5〕
P2：房产商结成战略联盟〔T2T3W4〕
P3：学科研机构进行技术合作〔T2T3W1W3〕
通SWOT分析出选战略
P1：周边市场例胶州墨等扩展业务〔O1O3S1S3S4〕
P2：开拓国城市市场〔O1O3S4〕
P3：国外事务合作利品牌参奥运工程争夺〔O2S4〕
P4：进行组织部改革提高理水增加理效率〔O1O2W2〕
P5：引进国知名高水设计师〔O1O2O3W3〕
P6：成立市场部〔O1O3W4〕
P7：开展元化营工程提供全方位咨询效劳〔T1S1S3S4〕
P8：开展政府公机构社会关系〔T2S2〕
P9：国外事务合作成青岛分院〔T3S1S2S4〕
P10：综合改专业〔T1W5〕
P11：房产商结成战略联盟〔T2T3W4〕
P12：学科研机构进行技术合作〔T2T3W1W3〕
〔四〕环境分析总体结
分析认外部环境五年非常利开展时期设计院应积极抓住五年机遇全面提升项力开展壮
机遇挑战存理性身存许问题决满足现市场占率身局部优势定树立强烈危机感规划设计五年开展战略造身品牌构筑核心竞争力提升部理水理部运行体制充分调动员工积极性创造性培养员工市场营竞争力设计院做强做
未35年设计院开展关键时期搞强起否会衰退四分五裂严重危机
二．宗旨营思想战略目标
〔〕宗旨
创造精品 奉献社会 〔构筑精品 奉献社会〕
〔二〕营思想
稳健开展战略指导吸引培养高水技术核心资源化企业文化凝聚力标准化部理体制根底市场化鼓励约束机制动力实现设计院社会效益济效益双丰收
〔三〕战略目标体系
1．长期目标
五年青岛设计院成显著技术优势综合优势根底国知名省流业性集团化设计研究院
均效益达省第流水
部理采工程制理方法
技术力量雄厚拥名资深专家
青岛工程市场占率达30中工程达60工程达50
股权结构更加合理
标志性建筑物强化品牌深度
2．阶段目标
（1） 第年
目标体系
产品市场目标
市设计市场占率：30
青岛工程设计市场占率：
青岛中工程设计市场占率：
青岛工程设计市场占率：
根目标
设计收入：3120万元
设计收入增长率：20
非设计收入：1450万元
非设计收入增长率：15
全员劳动生产率：1904万元
部结构
类型市场
市场
外市场
国外市场
占总业务量百分
产品质量
优级品
优良品
合格品
占总业务量百分
市场结构 1
（2） 第三年
目标体系
产品市场目标
市设计市场占率：35
青岛工程设计市场占率：
青岛中工程设计市场占率：
青岛工程设计市场占率：
根目标
设计收入：4400万元
设计收入增长率：20
非设计收入：1950万元
非设计收入增长率：17
全员劳动生产率：254万元
部结构
类型市场
市场
外市场
国外市场
占总业务量百分
产品质量
优级品
优良品
合格品
占总业务量百分
（3） 第五年
目标体系
产品市场目标
市设计市场占率：40
青岛工程设计市场占率：
青岛中工程设计市场占率：
青岛工程设计市场占率：
根目标
设计收入：6000万元
设计收入增长率：15
非设计收入：2740万元
非设计收入增长率：20
全员劳动生产率：336万元
部结构
类型市场
市场
外市场
国外市场
占总业务量百分
产品质量
优级品
优良品
合格品
占总业务量百分
三．企业总体战略
企业外部环境部力综合考虑根底制定出公司总体战略确定院五年里开展方
〔〕品牌战略
院造设计精品树立金字招牌〞品牌理念建立维护品牌件事做起〞行模式通完善制度院全员逐渐认识遵守品牌原通提高质量提高效劳建立国优秀品牌位终达国际形成知名品牌目标
进步提升资质
进步提高品牌知名度资质业绩信誉等方面提升品牌影响
1．品牌造
资质方面进步提升资质
采取引进培养相结合策略争取五年拥名国知名省流师级设计进行包装宣传进步提升院影响力
方面
积极参型工程投标争取设计假设干标志性建筑塑造院品牌形象
业绩方面
设计工程进行踪效劳积极满足顾客求强化技术理技术效劳理进步建立健全质量保证体系
信誉方面
2．品牌营
品牌兼局部院院品牌优势院灵活性域优势形成优势互补
首先积极青岛市周边县市区扩展
次盯住山东省城市化建设重点区
次积极省外中城市扩展扩展方法采兼院院合作建立分院等
〔二〕国际化战略
1．国外名牌知名院事务合作
适应国际济体化趋势设法利国外名院品牌优势技术优势发挥院域优势信息优势实现强强合作院成国外著名设计院青岛设计中心
合作引智机结合通合作断丰富提升
争取国外达成培养协议院技术员国外接受培训争取取国外行业职业资格
2．走出国门抢占开展中国家设计市场
通援外工程树立国外尤开展中国家良形象
强化国际合作部门职作
积极拓展开展中国家业务必时通国外组建合资合作企业方式逐渐翻开开展中国家市场
〔三〕元产业开展战略
原种营根底扩营领域完善理措施理机制设计院创造外延效益开展设计业相关咨询效劳业工程提供全程效劳逐步院成集房产开发科研咨询设计培训体工程咨询设计集团〞
〔四〕全员市场全员营竞争战略
市场竞争压力引入企业部增强员工竞争意识市场意识建立部市场竞争机制形成统领导竞争序资源享效益优先质量保证部市场链
1．全员市场
·市场
·面市场
·参市场竞争
逐渐实行完全工程制理实现员全院范围组合流动逐渐形成
部环境
2．全员营
创造条件员工参营理断培养提高员工营力
懂营
抓营
会营
逐步院形成
全员市场战略理念
四．企业职战略
〔〕市场战略
1．扩建筑设计市场占率重点抓工程
集中技术优势力量攻工程营处改成市场部重点抓工程市场营工作
市场拓展方面着手：
发挥灵活性院争夺中工程市场
国外院联合争夺奥运建设工程
2．开拓市外建筑设计市场
五年实现销售收入占总收入五分
关设计部门结成联盟院技术优势品牌优势设计部门域优势相结合抢抓外工程
成立专门城镇市场开发组负责城镇市场开发工作
3．通战略联盟扩住宅设计市场
积极青岛市型房产公司合作组成战略联盟单位投资活动提供设计咨询方面效劳断扩住宅建筑市场份额原青岛建筑风格根底继承创新推出院特色新型住宅设计风格
4．中东非洲作国际目标市场拓展国际业务
继续抓住援外工程通援外工程翻开中东非洲市场五年实现国外市场收入占总收入五分
〔二〕技术战略
院城市根底设施公设施建设设计方面已形成初步优势优势尚满足市场需求想继续扩两领域市场必须进步培植城市根底设施公建筑方面设计优势特引进游乐造景观方面设计
1．围绕目标市场培植技术优势
培植独特设计风格民住宅区建筑设计师通方面技术力量加强扩民住宅设计市场份额
2．现技术力量进行分析整合
20：70：10原员工进行分类理抓两头带中间员实行政策
20核心层进行包装宣传提高知名度出台新鼓励约束机制时工作容进行适调整方案设计进行进步细分分成构思创局部功空间分析局部建筑画图局部等核心技术员做方案设计甚做方案设计中构思创画图方面工作员做
10流动层加强理控制加适度压力促转化转化通流出机制动淘汰
具
体
措
施
培养前途技术制定倾斜政策加培养
70骨干层加强培养合理强化鼓励约束塑造素质精良技术硬爱院敬业进取创新技术骨干队伍设计院未希持续开展保证
常进行技术培训确开展前途技术员考虑脱产送国外国著名科学机构培养
鼓励支持技术员考取国家职业资格认证国外职业资格认证
3．注意重点引进局部高水设计员
工作收入生活方面提供优惠条件吸引
引进国影响技术
吸引
院短缺技术
确华理
4．注意做迎接毕业生引进培养工作
单独制定年轻设计员培养方案考核方法鼓励快速成长实行指导员制度确定院老志作指导教师进行传帮带〞
5．进行建筑设计科研立项贮备设计技术
手 段
设立院科研基金制定立项理方法鼓励员工进行科学研究
目培养院新技术
加强四新技术〞推广研究
〔三〕理战略
组织结构
1．重新设计组织机构更适应市场竞争
成立企业理委员会
企业理委员会负责理部理体制建立健全规章制度保证企业理正常运行
重新设定营结算处职责
营处工程部合改市场部市场部部设信息中心营销中心营销中心重点抓工程信息中心负责信息收集合理等营结算处原奖金分配收款等工作移交财务部门执行理
2．部理体制改革
理体制
制定完善组织制度
重新明确领导班子成员分工破领导原职分工实行职理加工程理分工负责制适应职理加工程理矩阵式组织结构
院领导做分工职理务外分摊定济指标带头抓工程跑市场加压力领导层薪酬提薪酬责奉献挂钩
两年完善两级理三级核算工程理制五年实现完全工程理制
修订工程费提成理方法更利市场竞争设立承揽业务单项奖励制度
领导岗位做权利责统杜绝权利失控现象干部实行动态理
〔四〕力资源战略
1．建立完善绩效考核制度
绩效考核
技术员建立套合理量化绩效考评方法
行政理员建立套合理量化绩效考评方法
2．建立发挥技术员积极性薪酬制度
薪酬制度
进行薪酬制度改革形成效率兼顾公薪酬制度
建立针技术员薪酬制度
建立针理员薪酬制度
找两套薪酬制度接口全院形成统薪酬体系
3．建立员工培训制度建筑院成学性组织
员工培训
学容
·请院外专家进行专业技术培训
·请外部专家进行理知识培训
·院领导分专题结合院业务工作进行培训
建立培训方案年出部专项费作保证
月出两周六时间集中学
〔五〕股权结构调整措施
1．出台股权变动理方法
根国家关法规公司章程公司实际情况公司成立原股东退休调离辞职开服刑死亡等原引起股权处置转事项者原股东职务发生变动引起股权增加减少事项者符合定条件职位新增股东股权增加事项者实行业绩期股方法引起股权增加事项营需公司资增减事项等进行标准予制度化
2五年逐步实现少数核心层持股
强化公司核心层公司开展关心责特营决策者项营决策切身利益联系起应建立相应产权责机制通改制股份实行业绩期股鼓励制度采取股权处置转等措施股票核心技术员理员集中
〔六〕财务战略
定期〔月次〕定期〔根特殊情况需〕进行财务钱分析财务角度发现理中问题提出解决建议
全面提高现财务员素质工作动性创造性业务素质骨干财务部门负责工作重心会计核算转财务理特做：
1．转变财务部门职加强财务理
完善财务控制建立健全财务制度坚决执行
坚持实行月度预算理额度授权制度
实行工程理相配套工程风险金制度实现产值中提取定例工程风险准备金
适应元化营战略方针提高资金效益求进行资运营成立新公司等战略性长期投资理
2．财务适度公开增加级财务沟通理解
建立合理业绩考核制度财务制度根底分层次级员工应该解财务信息员工公开特关员工切身利益诸业务情况工资等级奖金分配钱费支出等进行适度公开关领导通会议简报谈话网络等方式员工财务问题进行沟通常性听取员工财会方面意见增进相互理解发挥员工监督作
3．进行部市场链三维会计思想会计核算改革
转变员工国事业单位传统观念应外部市场竞争压力转移部仅级负责市场负责间关系参市场关系市场道设计程序市场市场员工道设计程序市场时会计核算系统设计应新三维会计理成员努力奉献清楚计量显示种引起价值流转完成济业务行（会计账面结转属该类）作市场化体产品劳务均市场化定价引起行体价值流入业务作行增值引起行体价值流出业务作行减值时涉资产增减值权益增减值重点反映行增减值明确价值奉献三尚没水吃〞转变尚挑水吃〞
〔七〕业型产业结构开展战略
1．体化
造价
设计业种产业存特色工程提供全程效劳
实
现
积极开展
监理
装饰
总承包
2．横体化
横考虑
进步开展建筑设计业外新兴领域特政府扶植高科技领域开展环保智化轻钢结构等早日取领域资质
果条件院房产业适开展设立兼房产公司开展城市房产业城市公交停车场立体开发
进行行业技术培训成立建筑设计职业技术学院进行教育产业化运作
五战略理控制
〔〕战略宣传培训
战略制定定期企业部组织全体员工进行学讨全体员工公司开展方明确直观解员工战略明确认识根底院开展目标作奋斗方团结协作努力工作争取早日完成开展目标
〔二〕制定批准修正
公司战略董事会负责讨制定股东会批准正式实施战略实施程中董事会权公司战略提出修改建议递交股东会讨通公司营环境改变者原面重战略问题时紧急召开董事会讨制定新开展战略
〔三〕战略目标分解实施步骤
年战略规划制定出年度方案年度方案目标细分部门部门理员部门员工根年度方案目标制定出具体实施步骤部门理员负责控制实施
〔四〕战略实施效果考核评价
董事会年负责监督年度方案制定执行情况负责部门行政班子进行年度目标考核
〔五〕战略日常控制
董事会战略实施进行日常控制出现实际工作战略方发生偏离情况时董事会时提出警告求相关员做出调整保证院正确方健康开展
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．制定开展战略外部环境分析 4
〔〕外部环境 4
1．社会政治济技术环境分析〔pest分析〕 4
2．房产市场设计市场分析 9
3．行业竞争手分析 11
〔二〕部环境 13
1．资源评估 13
2．营力分析 20
3．理情况分析 23
〔三〕青岛市建筑设计院SWOT分析 25
1．SWOT—潜关键素 25
2．SWOT战略分析 25
〔四〕环境分析总体结 28
二．宗旨营思想战略目标 29
〔〕宗旨 29
〔二〕营思想 29
〔三〕战略目标体系 30
1．长期目标 30
2．阶段目标 31
三．企业总体战略 34
〔〕品牌战略 34
1．品牌造 34
2．品牌营 35
〔二〕国际化战略 35
1．国外名牌知名院事务合作 35
2．走出国门抢占开展中国家设计市场 36
〔三〕元产业开展战略 36
〔四〕全员市场全员营竞争战略 37
1．全员市场 37
2．全员营 37
四．企业职战略 38
〔〕市场战略 38
1．扩建筑设计市场占率重点抓工程 38
2．开拓市外建筑设计市场 38
3．通战略联盟扩住宅设计市场 39
4．中东非洲作国际目标市场拓展国际业务 39
〔二〕技术战略 39
1．围绕目标市场培植技术优势 39
2．现技术力量进行分析整合 40
3．注意重点引进局部高水设计员 41
4．注意做迎接毕业生引进培养工作 41
5．进行建筑设计科研立项贮备设计技术 41
〔三〕理战略 42
1．重新设计组织机构更适应市场竞争 42
2．部理体制改革 42
〔四〕力资源战略 43
1．建立完善绩效考核制度 43
2．建立发挥技术员积极性薪酬制度 44
3．建立员工培训制度建筑院成学性组织 44
〔五〕股权结构调整措施 45
1．出台股权变动理方法 45
2五年逐步实现少数核心层持股 46
〔六〕财务战略 46
1．转变财务部门职加强财务理 46
2．财务适度公开增加级财务沟通理解 47
3．进行部市场链三维会计思想会计核算改革 47
〔七〕业型产业结构开展战略 48
1．体化 48
2．横体化 48
五战略理控制 49
〔〕战略宣传培训 49
〔二〕制定批准修正 49
〔三〕战略目标分解实施步骤 49
〔四〕战略实施效果考核评价 50
〔五〕战略日常控制 50
青岛建筑设计研究院
五年开展战略规划（2003~2021）
．制定开展战略外部环境分析
〔〕外部环境
1．社会政治济技术环境分析〔pest分析〕
外部环境影响
济环境
宏观济环境
WTO影响
政治法律环境
技术素
青岛建筑设计院
政府政策法规
政治事件
行业技术水
新技术
社会素
社会文化
然环境
（1） 济素
国济增长周期图进行分析〔图见页〕出：
① 1992年1996年期间济高速增长时期济较强波动性期间实际GNP算术均增长率1208高速度96标准差196
② 1997年国济实现软着陆〞形成更长周期济增长水降低济进入稳增长阶段期间实际GNP均增长率784高速度88低速度71波动标准差仅063
③ 目前国济正处新轮济周期前期阶段逐步进入升阶段估计未五年中〔2003~2021〕国济增长速度处稳步升阶段预计年增长速度保持8左右
中国济增长周期图
中国参加WTO国建筑设计业产生系列影响未五年里种影响逐步现露出工程设计领域属效劳贸易范畴参加WTO外承诺：
参加WTO外承诺
允许国外企业中国成立合资合作企业
参加WTO5年开始允许外商设立独资设计企业
进入中国事设计建筑师企业必须国事设计工作注册建筑师工程师建筑企业
参加WTO提供国外学时机国外企业进入设计行业面巨压力挑战青岛市建筑设计院讲外国企业进入抢走量业务尤型工程国外设计院竞争业务面数量减少金额缩危险
青岛市受2021年奥运影响未五年里济会较猛开展势头会促进进步城市化步伐青岛市建筑设计院开展会产生利影响
（2） 政治素
江泽民志十六报告中提出加快城市化进程〞求十六报告中制定实施原具体政策十六中国迎城市化进程加快开展新时期
中国城市化开展拉动GNP增长政策必定会拉动国建筑业开展国建筑业行业机遇
国家政策分析未五年里国建筑设计行业较开展空间战略盯住国家产业政策国家产业政策偏重带巨市场
中国政府进步加强勘察设计市场整顿勘察设计市场标准化着积极影响青岛市建委2003年全市勘察设计咨询理工作会议明确提出标准市场秩序促进行业健康开展做重点工作利整顿标准勘察设计市场秩序建立统开放竞争序市场秩序勘察设计市场着标准化成熟化方开展
（3） 社会素
社会文化然环境
着济开展生活水提高建筑美观性功性求越越高建筑设计坏已成选择房产重客观刺激建筑设计行业开展
青岛市济兴旺环境优美许喜欢青岛安家立业青岛市建筑设计院力资源引进方面着明显域优势
（4） 技术素
中国设计水世界处十分落状况原：国建筑设计单位研究重视程度研究成果社会化程度高设计科研存严重脱节现象
中国建筑师建筑设计精细程度建筑功等处理握国外着较差距原两方面：建筑师身文化修养差距二设计周期设计费差距
讲设计科研结合起提高设计水提高设计精细程度国建筑设计行业亟解决问题
2．房产市场设计市场分析
（1） 房产设计市场总体分析
中国房产投资额增长图
中国80年代末95年末掀起第次房产开展顶峰段时间里全国开展规模城市建设
9697年国家根建设投资结构进行调整工作重点转棚户区改造济实性民住宅建设建设投资急剧降段时间国房产业调整时期98年国房产业调整次进入快速开展时期国房产市场已连续5年快速开展房产投资持续年保持较高增长速度增长幅度两位数高GDP增长率 国家房产业开展拉动GDP增长中国目前城市化水低兴旺国家相较差距估计中国房产业2021年前会保持稳增长趋势
（2） 青岛市房产市场设计市场分析
① 青岛市作2021年奥运会承办城市逐步加城市根底设施建设机场道路奥运赛场馆海环境等建设方案资金投入会20速度增长
② 围绕市南北差距北部区加根底设施环境建设力度规模旧城改造工程开始启动
整外部环境分析结
整外部环境分析
1． 五年建筑业开展时期青岛受奥运影响更
2． 青岛区言2021年奥运会出现市场滑情况
3． 市场竞争日趋剧烈市场秩序逐步标准
3．行业竞争手分析
（1） 青岛竞争者
目前青岛市存200家型设计院院仗体制灵活性较低工钱拉走量工程尤型工程
院优劣势分析
优势
钱低体制灵活
品牌技术力量缺乏结构完整
劣势
（2） 外竞争者
国院青岛占定市场身综合实力外尚会念〞心理影响已建立局部长期稳定客户关系加剧青岛市场争夺特型建工程
例： 颐中体育场：北京院
信息厦：华东院
商检厦：江苏院
国院优劣势分析
优势
品牌较技术力量雄厚
劣势
没缘优势缺少踪效劳力
（3） 国外竞争者
着中国参加WTO国外设计事务量涌入中国济兴旺区建立常驻机构垄断型公建筑投标青岛区会展中心新侯机楼奥运会场等方案均国外设计
国外事务优劣势分析
优势
品牌容易获投资商信型工程投标常会取成功
缺少客户关系资收费拟高中型工程竞争力强
劣势
目前存问题
目前存种情况青岛市许型建筑国外事务做方案青岛院做施工图结果正搁中间样组合抢走量业务
〔二〕部环境
1．资源评估
（1） 力资源分析
目前青岛市建筑设计院 设计员 理员 勤员
① 年龄结构
院员均年龄结构统计表
时间
院级干部均年龄
中层干部均年龄
全院均年龄
1999年
462
407
355
2002年
43
387
32
统计分析院作智力性设计科研单位员年龄较年轻年开展院员年轻化趋势造成种情况原院原技术员离开应届毕业生进入
设计员年轻化院长远开展技术力量培养着积极意义会造成院目前影响力技术员偏少现状
② 知识学历结构
院学历总体水统计
时间
中层干部科学历例
全院职工科学历例
1999年
50
57
2003年
682
764
院均学历水1999年相显著提高院深化改革良根底
院专业学历状况
专业
数
科
科
科
科科占例
建筑
规划
结构
排水
电气
暖通
济
③ 职称结构
院目前注册师数量
注册师类型
级注册建筑师
二级注册建筑师
级注册结构师
二级注册结构师
数
④ 力结构
高水建筑创作员统计表
时间
设计数量
均数
院创作员
2000年
5
15
3
2002年
5
15
7
2003年
院水准较高建筑创作设计员构成院市位相适应定程度制约院更高层次开展
⑤ 工程理员分析
院工程理员数量列表
已具备工程理素质数
培养迅速成长数
数
果实行完全工程制院目前工程理数量够适应工程理需必须加强工程理员培养
力资源分析总体结
1院目前技术员学历根满足生产需
2技术力量专业结构合理建筑专业技术力量拟薄弱目前综合机制相矛盾相适应
3建筑专业中技术员较年轻缺乏影响力高水设计员
4没完全发挥目前技术员潜力技术员培养包装够
（2） 营业收入现状趋势分析
院1999年~2002年收入状况
〔单位：元〕
时间
设计收入
增长速度
实体收入
增长速度
合计
增长速度
1999年
1753万
3454
808万
362
2561万
35
2000年
1860万
61
993万
229
2853万
114
2001年
2049万
1016
1011万
181
3060万
72
2002年
2624万
2806
1084万
722
3708万
2118
院济南院设计收入相拟
〔单位：元〕
时间
院设计收入
济南院设计收入
济南院高院百分数
1999年
1753
2600
483
2000年
1860
3400
828
2001年
2049
4200
105
2002年
2624
5550
1115
院设计收入连年增长增长幅度越越种逐步成长良趋势种趋势进步分析发现种增长受国家政策区政策影响身核心竞争力提升结果
外设计收入水济南院相较差距种差距呈逐年扩趋势2002年院设计收入济南院设计收入半面着2021年奥运会巨机遇青岛正常
院1999年~2002年元化营收入统计
〔单位：万元〕
时间
营业额
占设计收入例
交院数额
占院总营业额例
1999年
808
46
83
32
2000年
993
53
235
35
2001年
1011
49
317
33
2002年
1084
4131
34
2923
2002年院设计元化营指标拟
指标
设计
元化营
元化设计
员数
150
34
23
年营业额
2600万元
1253万元
48
均交院数额
5万元
1万元
20
数分析院非设计收入已占院总收入13左右成逐年升趋势元化营员数量仅占设计员数量14营业额接设计收入12显示强开展前景元化营员年均交院收入仅1万元占设计员15必须加强元化营理设计院做出更奉献
（3） 资质工作分析
资质水现状
专业
院目前资质水
建筑
结构
机电
规划
综合
（4） 设计质量品牌分析
1999年~2003年院完成务技术质量指标
时间
优级品率
优良品率
合格品率
合格率
1999年
25
84
100
0
2000年
1
98
100
0
2001年
024
9903
100
0
2002年
院产品质量保持相稳定优级品率太低利院核心竞争力寻找培育
2．营力分析
（1） 市场分析
2000年~2002年院市区市场占率
时间
市区设计面积
院设计面积
市场占率
2000年
246万㎡
787万㎡
32
2001年
392万㎡
13309万㎡
34
2002年
282万㎡
80万㎡
284
2000年~2002年青岛市院设计市场占率员占率
时间
市场占率
员占率
2000年
32
36
2001年
34
36
2002年
284
36
青岛市市区设计员约5200院业员186仅占36务占率接30说明院市较强市场开拓力
青岛市建筑设计院市场业务构成情况
工程
年份
设计总面积
市区面积
市区
总面积
外面积
外
总面积
国外面积
国外
总面积
2000年
2001年
2002年
三年均
院外市场业务量仅占总业务量 国外业务量更低仅占总业务量 说明院外市场国外市场开拓力缺乏
（2） 生产力
产品情况
年份
时交图率
合格率
优良品率
事率
2000年
100
98
2001年
100
9903
2002年
表数字院较强生产力根保证客户求时间时交图局部设计产品达优良品水
（3） 效劳力
客户效劳情况
年份
客户满意率
客户投诉率
2000年
2001年
2002年
院局部工程青岛市具缘优势技术优势具强效劳力应进步发挥种力优势
（4） 技术开发力
研发情况
时间
编制省标
编制市标
新技术研发应
1999年
2项
2000年
5项
浮山四幢实验楼三剪结构
2001年
3项
2002年
长期院科研工作局限编制标准图集院青岛市处特殊位院具定新技术应力种力弱院里没进行针性专门培养院新技术开发力时机零没什技术支持〔学科研等〕设计科研存着严重脱节现象院长期开展讲巨制约素
3．理情况分析
（1） 组织结构效分析
目前青岛市建筑设计院企业制度讲种股份合作制企业组织设置属职型分部型相结合混合式结构
分工明
关系设置合理院理存系列隐患头领导职权职责等等等导致组织运转效率十分低造成系列严重问题某种意义讲院目前种股份制体制锅饭具体表现右面方面
职责分
章循制度遵守没监督方法
制度健全特现代企业制度相配套规章制度健全
（2） 运行机制分析
鼓励机制约束机制完善
具体表现：然年院里绝局部收入分配奖金员工报酬总体达较高水没合理分配方法没形成员工应鼓励作院里已形成系列规章制度制度执行情况没控制缺少约束机制
运行机制市场竞争环境相适应
具体表现：青岛市建筑设计院采传统综合制度实行种粗放式理种体制实具思想理念职业者捆绑起进行生产创作种捆绑式体制必然带员队伍稳定外目前综合机制条件建筑龙头承揽市场业务设备结构等专业建筑面利发挥院设备结构方面技术优势
（3） 理模式分析
青岛市建筑设计院理模式属种等级权力控制型模式没发挥出知识性企业创造力灵活性
目前理模式存具体问题：
1 动现象
企业领导者企业工作缺乏精确解法决策控制确实切数
2 方案够方案愿执行
3 领导者忙事务性处理缺乏长远眼光
表达两方面：没积累形资产意识二没创新观念
4 理问题
院员工考核周期太长通常年没月考察样造成鼓励失效问题
〔三〕青岛市建筑设计院SWOT分析
1．SWOT—潜关键素
公司优势 公司劣势
◆五十年历史形资产 ◆没形成国市场品牌优势
◆相外设计院域优势 ◆理水较低钱较高
◆相院规模优势 ◆没形成师级设计权威
◆区域性质量技术优势 ◆外市场开拓力缺乏
◆方案体制年养成弊端
潜时机 潜劣势
◆国民济持续稳定开展 ◆设计院
◆2021奥运会 ◆国院
◆城市化进程引起建筑业持续开展 ◆外国竞争者
2．SWOT战略分析
关键外部素进行分析通SWOT匹配找出选战略
优势
劣
势
优势
劣势
时机
SO战略
发挥院优势利外部时机
WO战略
利外部时机弥补部弱点
威胁
ST战略
利院优势回避外部威胁
WT战略
减少院弱势回避外部威胁
SWOT进行分解SO优势时机WO弱势时机ST优势威胁WT劣势威胁等条件素进行分解根分析出选择战略方
（1） SO优势时机分析
设计院选择SO战略
优势
机
会
S1：五十年历史形资产
S2：相外设计院域优势
S3：相院规模优势
S4：区域性质量技术优势
O1：国民济持续稳定开展
O2：2021奥运会
O3：城市化进程引起建筑业持续开展
P1：周边市场例胶州墨等扩展业务〔O1O3S1S3S4〕
P2：开拓国市场〔O1O3S4〕
P3：国外事务合作利品牌参奥运工程争夺〔O2S4〕
（2） WO劣势时机分析
设计院选择WO战略
弱势
机
会
W1：没形成国市场品牌优势
W2：理水较低钱较高
W3：没形成师级设计权威
W4：外市场开拓力缺乏
W5：方案体制年养成弊端
O1：国民济持续稳定开展
O2：2021奥运会
O3：城市化进程引起建筑业持续开展
P1：进行组织部改革提高理水增加理效率〔O1O2W2〕
P2：引进国知名高水设计师〔O1O2O3W3〕
P3：成立市场部〔O1O3W4〕
（3） ST优势威胁分析
设计院选择ST战略
优势
威
胁
S1：五十年历史形资产
S2：相外设计院域优势
S3：相院规模优势
S4：区域性质量技术优势
T1：设计院
T2：国院
T3：外国竞争者
P1：开展元化营工程提供全方位咨询效劳〔T1S1S3S4〕
P2：开展政府公机构社会关系〔T2S2〕
P3：国外事务合作成青岛分院〔T3S1S2S4〕
（4） WT劣势威胁分析
设计院选择WT战略
劣势
威
胁
W1：没形成国市场品牌优势
W2：理水较低钱较高
W3：没形成师级设计权威
W4：外市场开拓力缺乏
W5：方案体制年养成弊端
T1：设计院
T2：国院
T3：外国竞争者
P1：综合改专业〔T1W5〕
P2：房产商结成战略联盟〔T2T3W4〕
P3：学科研机构进行技术合作〔T2T3W1W3〕
通SWOT分析出选战略
P1：周边市场例胶州墨等扩展业务〔O1O3S1S3S4〕
P2：开拓国城市市场〔O1O3S4〕
P3：国外事务合作利品牌参奥运工程争夺〔O2S4〕
P4：进行组织部改革提高理水增加理效率〔O1O2W2〕
P5：引进国知名高水设计师〔O1O2O3W3〕
P6：成立市场部〔O1O3W4〕
P7：开展元化营工程提供全方位咨询效劳〔T1S1S3S4〕
P8：开展政府公机构社会关系〔T2S2〕
P9：国外事务合作成青岛分院〔T3S1S2S4〕
P10：综合改专业〔T1W5〕
P11：房产商结成战略联盟〔T2T3W4〕
P12：学科研机构进行技术合作〔T2T3W1W3〕
〔四〕环境分析总体结
分析认外部环境五年非常利开展时期设计院应积极抓住五年机遇全面提升项力开展壮
机遇挑战存理性身存许问题决满足现市场占率身局部优势定树立强烈危机感规划设计五年开展战略造身品牌构筑核心竞争力提升部理水理部运行体制充分调动员工积极性创造性培养员工市场营竞争力设计院做强做
未35年设计院开展关键时期搞强起否会衰退四分五裂严重危机
二．宗旨营思想战略目标
〔〕宗旨
创造精品 奉献社会 〔构筑精品 奉献社会〕
〔二〕营思想
稳健开展战略指导吸引培养高水技术核心资源化企业文化凝聚力标准化部理体制根底市场化鼓励约束机制动力实现设计院社会效益济效益双丰收
〔三〕战略目标体系
1．长期目标
五年青岛设计院成显著技术优势综合优势根底国知名省流业性集团化设计研究院
均效益达省第流水
部理采工程制理方法
技术力量雄厚拥名资深专家
青岛工程市场占率达30中工程达60工程达50
股权结构更加合理
标志性建筑物强化品牌深度
2．阶段目标
（1） 第年
目标体系
产品市场目标
市设计市场占率：30
青岛工程设计市场占率：
青岛中工程设计市场占率：
青岛工程设计市场占率：
根目标
设计收入：3120万元
设计收入增长率：20
非设计收入：1450万元
非设计收入增长率：15
全员劳动生产率：1904万元
部结构
类型市场
市场
外市场
国外市场
占总业务量百分
产品质量
优级品
优良品
合格品
占总业务量百分
市场结构 1
（2） 第三年
目标体系
产品市场目标
市设计市场占率：35
青岛工程设计市场占率：
青岛中工程设计市场占率：
青岛工程设计市场占率：
根目标
设计收入：4400万元
设计收入增长率：20
非设计收入：1950万元
非设计收入增长率：17
全员劳动生产率：254万元
部结构
类型市场
市场
外市场
国外市场
占总业务量百分
产品质量
优级品
优良品
合格品
占总业务量百分
（3） 第五年
目标体系
产品市场目标
市设计市场占率：40
青岛工程设计市场占率：
青岛中工程设计市场占率：
青岛工程设计市场占率：
根目标
设计收入：6000万元
设计收入增长率：15
非设计收入：2740万元
非设计收入增长率：20
全员劳动生产率：336万元
部结构
类型市场
市场
外市场
国外市场
占总业务量百分
产品质量
优级品
优良品
合格品
占总业务量百分
三．企业总体战略
企业外部环境部力综合考虑根底制定出公司总体战略确定院五年里开展方
〔〕品牌战略
院造设计精品树立金字招牌〞品牌理念建立维护品牌件事做起〞行模式通完善制度院全员逐渐认识遵守品牌原通提高质量提高效劳建立国优秀品牌位终达国际形成知名品牌目标
进步提升资质
进步提高品牌知名度资质业绩信誉等方面提升品牌影响
1．品牌造
资质方面进步提升资质
采取引进培养相结合策略争取五年拥名国知名省流师级设计进行包装宣传进步提升院影响力
方面
积极参型工程投标争取设计假设干标志性建筑塑造院品牌形象
业绩方面
设计工程进行踪效劳积极满足顾客求强化技术理技术效劳理进步建立健全质量保证体系
信誉方面
2．品牌营
品牌兼局部院院品牌优势院灵活性域优势形成优势互补
首先积极青岛市周边县市区扩展
次盯住山东省城市化建设重点区
次积极省外中城市扩展扩展方法采兼院院合作建立分院等
〔二〕国际化战略
1．国外名牌知名院事务合作
适应国际济体化趋势设法利国外名院品牌优势技术优势发挥院域优势信息优势实现强强合作院成国外著名设计院青岛设计中心
合作引智机结合通合作断丰富提升
争取国外达成培养协议院技术员国外接受培训争取取国外行业职业资格
2．走出国门抢占开展中国家设计市场
通援外工程树立国外尤开展中国家良形象
强化国际合作部门职作
积极拓展开展中国家业务必时通国外组建合资合作企业方式逐渐翻开开展中国家市场
〔三〕元产业开展战略
原种营根底扩营领域完善理措施理机制设计院创造外延效益开展设计业相关咨询效劳业工程提供全程效劳逐步院成集房产开发科研咨询设计培训体工程咨询设计集团〞
〔四〕全员市场全员营竞争战略
市场竞争压力引入企业部增强员工竞争意识市场意识建立部市场竞争机制形成统领导竞争序资源享效益优先质量保证部市场链
1．全员市场
·市场
·面市场
·参市场竞争
逐渐实行完全工程制理实现员全院范围组合流动逐渐形成
部环境
2．全员营
创造条件员工参营理断培养提高员工营力
懂营
抓营
会营
逐步院形成
全员市场战略理念
四．企业职战略
〔〕市场战略
1．扩建筑设计市场占率重点抓工程
集中技术优势力量攻工程营处改成市场部重点抓工程市场营工作
市场拓展方面着手：
发挥灵活性院争夺中工程市场
国外院联合争夺奥运建设工程
2．开拓市外建筑设计市场
五年实现销售收入占总收入五分
关设计部门结成联盟院技术优势品牌优势设计部门域优势相结合抢抓外工程
成立专门城镇市场开发组负责城镇市场开发工作
3．通战略联盟扩住宅设计市场
积极青岛市型房产公司合作组成战略联盟单位投资活动提供设计咨询方面效劳断扩住宅建筑市场份额原青岛建筑风格根底继承创新推出院特色新型住宅设计风格
4．中东非洲作国际目标市场拓展国际业务
继续抓住援外工程通援外工程翻开中东非洲市场五年实现国外市场收入占总收入五分
〔二〕技术战略
院城市根底设施公设施建设设计方面已形成初步优势优势尚满足市场需求想继续扩两领域市场必须进步培植城市根底设施公建筑方面设计优势特引进游乐造景观方面设计
1．围绕目标市场培植技术优势
培植独特设计风格民住宅区建筑设计师通方面技术力量加强扩民住宅设计市场份额
2．现技术力量进行分析整合
20：70：10原员工进行分类理抓两头带中间员实行政策
20核心层进行包装宣传提高知名度出台新鼓励约束机制时工作容进行适调整方案设计进行进步细分分成构思创局部功空间分析局部建筑画图局部等核心技术员做方案设计甚做方案设计中构思创画图方面工作员做
10流动层加强理控制加适度压力促转化转化通流出机制动淘汰
具
体
措
施
培养前途技术制定倾斜政策加培养
70骨干层加强培养合理强化鼓励约束塑造素质精良技术硬爱院敬业进取创新技术骨干队伍设计院未希持续开展保证
常进行技术培训确开展前途技术员考虑脱产送国外国著名科学机构培养
鼓励支持技术员考取国家职业资格认证国外职业资格认证
3．注意重点引进局部高水设计员
工作收入生活方面提供优惠条件吸引
引进国影响技术
吸引
院短缺技术
确华理
4．注意做迎接毕业生引进培养工作
单独制定年轻设计员培养方案考核方法鼓励快速成长实行指导员制度确定院老志作指导教师进行传帮带〞
5．进行建筑设计科研立项贮备设计技术
手 段
设立院科研基金制定立项理方法鼓励员工进行科学研究
目培养院新技术
加强四新技术〞推广研究
〔三〕理战略
组织结构
1．重新设计组织机构更适应市场竞争
成立企业理委员会
企业理委员会负责理部理体制建立健全规章制度保证企业理正常运行
重新设定营结算处职责
营处工程部合改市场部市场部部设信息中心营销中心营销中心重点抓工程信息中心负责信息收集合理等营结算处原奖金分配收款等工作移交财务部门执行理
2．部理体制改革
理体制
制定完善组织制度
重新明确领导班子成员分工破领导原职分工实行职理加工程理分工负责制适应职理加工程理矩阵式组织结构
院领导做分工职理务外分摊定济指标带头抓工程跑市场加压力领导层薪酬提薪酬责奉献挂钩
两年完善两级理三级核算工程理制五年实现完全工程理制
修订工程费提成理方法更利市场竞争设立承揽业务单项奖励制度
领导岗位做权利责统杜绝权利失控现象干部实行动态理
〔四〕力资源战略
1．建立完善绩效考核制度
绩效考核
技术员建立套合理量化绩效考评方法
行政理员建立套合理量化绩效考评方法
2．建立发挥技术员积极性薪酬制度
薪酬制度
进行薪酬制度改革形成效率兼顾公薪酬制度
建立针技术员薪酬制度
建立针理员薪酬制度
找两套薪酬制度接口全院形成统薪酬体系
3．建立员工培训制度建筑院成学性组织
员工培训
学容
·请院外专家进行专业技术培训
·请外部专家进行理知识培训
·院领导分专题结合院业务工作进行培训
建立培训方案年出部专项费作保证
月出两周六时间集中学
〔五〕股权结构调整措施
1．出台股权变动理方法
根国家关法规公司章程公司实际情况公司成立原股东退休调离辞职开服刑死亡等原引起股权处置转事项者原股东职务发生变动引起股权增加减少事项者符合定条件职位新增股东股权增加事项者实行业绩期股方法引起股权增加事项营需公司资增减事项等进行标准予制度化
2五年逐步实现少数核心层持股
强化公司核心层公司开展关心责特营决策者项营决策切身利益联系起应建立相应产权责机制通改制股份实行业绩期股鼓励制度采取股权处置转等措施股票核心技术员理员集中
〔六〕财务战略
定期〔月次〕定期〔根特殊情况需〕进行财务钱分析财务角度发现理中问题提出解决建议
全面提高现财务员素质工作动性创造性业务素质骨干财务部门负责工作重心会计核算转财务理特做：
1．转变财务部门职加强财务理
完善财务控制建立健全财务制度坚决执行
坚持实行月度预算理额度授权制度
实行工程理相配套工程风险金制度实现产值中提取定例工程风险准备金
适应元化营战略方针提高资金效益求进行资运营成立新公司等战略性长期投资理
2．财务适度公开增加级财务沟通理解
建立合理业绩考核制度财务制度根底分层次级员工应该解财务信息员工公开特关员工切身利益诸业务情况工资等级奖金分配钱费支出等进行适度公开关领导通会议简报谈话网络等方式员工财务问题进行沟通常性听取员工财会方面意见增进相互理解发挥员工监督作
3．进行部市场链三维会计思想会计核算改革
转变员工国事业单位传统观念应外部市场竞争压力转移部仅级负责市场负责间关系参市场关系市场道设计程序市场市场员工道设计程序市场时会计核算系统设计应新三维会计理成员努力奉献清楚计量显示种引起价值流转完成济业务行（会计账面结转属该类）作市场化体产品劳务均市场化定价引起行体价值流入业务作行增值引起行体价值流出业务作行减值时涉资产增减值权益增减值重点反映行增减值明确价值奉献三尚没水吃〞转变尚挑水吃〞
〔七〕业型产业结构开展战略
1．体化
造价
设计业种产业存特色工程提供全程效劳
实
现
积极开展
监理
装饰
总承包
2．横体化
横考虑
进步开展建筑设计业外新兴领域特政府扶植高科技领域开展环保智化轻钢结构等早日取领域资质
果条件院房产业适开展设立兼房产公司开展城市房产业城市公交停车场立体开发
进行行业技术培训成立建筑设计职业技术学院进行教育产业化运作
五战略理控制
〔〕战略宣传培训
战略制定定期企业部组织全体员工进行学讨全体员工公司开展方明确直观解员工战略明确认识根底院开展目标作奋斗方团结协作努力工作争取早日完成开展目标
〔二〕制定批准修正
公司战略董事会负责讨制定股东会批准正式实施战略实施程中董事会权公司战略提出修改建议递交股东会讨通公司营环境改变者原面重战略问题时紧急召开董事会讨制定新开展战略
〔三〕战略目标分解实施步骤
年战略规划制定出年度方案年度方案目标细分部门部门理员部门员工根年度方案目标制定出具体实施步骤部门理员负责控制实施
〔四〕战略实施效果考核评价
董事会年负责监督年度方案制定执行情况负责部门行政班子进行年度目标考核
〔五〕战略日常控制
董事会战略实施进行日常控制出现实际工作战略方发生偏离情况时董事会时提出警告求相关员做出调整保证院正确方健康开展
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