挂职锻炼期间招商引资认识建议
县委安排7月中旬9月底县10名科级干部**市挂职学三月时间挂职期间通资料问情况实考察**市招商引资工作进行详细调查解面鉴该市验结合县实际职工作招商引资点粗浅认识建议妥处敬请批评指正
基情况
1**市总体情况
**市素江**户称位中国江海两开放带交汇点东黄海南倚长江中国黄**道黄金海岸T字型结合点国际市**隔江相西开放城市**北连广袤****全市拥长**线477公里黄海岸线125公里总面积1001方公里境势坦**面积81879方公里水域面积18245方公里耕8827万亩占陆总面积72全市辖30乡镇8市属场圃773行政村总口101万2007年全市完成区生产总值311亿元财政收入319亿元中般预算收入131亿元城镇居民均支配收入达16062元农民均纯收入达8050元位居苏中县(市)首年先评国家卫生城市中国农村综合实力百强县全国科技百强县全国创建文明村镇先进县（市）成全国发达100县（市）
2**市招商引资情况
（1）招商局基情况**市招商局外贸局机构合署外贸局组统领导招商局工作相独立外贸局组副书记副局长季春兼招商局局长外局副局长陈飞兼招商局副局长局里工作员17（中部5部门乡镇调9聘员3）驾驶员外员第学历均专招商局设**********
5招商分局分局2名工作员
（2）取成绩年**市引进工业企业1200家产品达150类3000品种形成纺织机械冶金建材轻工电子丝绸化工等门类工业体系生物医药化工新材料轻纺服装已成全市工业济三支柱产业全市工业产销利税总额中占达85％涌现出通光光缆中兴特钢氮化硅陶瓷申海风机**水龙百花手帕等全国工业品单冠军截止2007年底日韩国美国德国新加坡******等10国家区500家外资企业落户**分投资7950万美元3000万美元韩资侨星印染公司甲乙纺织公司已正常生产投资4250万美元台资丰笙家具公司建成投产投资1250万美元**原创药物研究中心已破土动工
（3）特点领导重视责明确年**市委市政府招商引资作全市项工作头等事号工程抓积极营造全方位招商引资新格局断加招商引资力度全市解放思想强化招商亲商安商爱商意识坚持招商引资作济工作突破点增长点放突出位置集中精力抓实抓尤乡镇部门领导确定招商引资第责坚持手负责制市委常委季度分片汇总分析次招商引资情况市政府月召开次招商引资工作例会全市招商引资作评价干部工作坏唯标准二招商队伍高效精干乡镇建立分领导负责
3招商引资工作组专门事招商引资工作开发区**港招商队伍原基础进步充实高素质力强工作员市外委工作重心招商引资倾斜固定10事招商工作市计委委科委农业产业化办公室市委统战部（包括侨台部门）根特点优势建立专业招商引资组开展具特色招商引资活动招商引资工作队伍建立工作责制明确目标务兑现奖励政策积极引进竞争机制逐步采市场运作方式开展招商引资活动充分激励招商引资队伍积极性时注重发挥企业招商引资体作动外商交友结缘寻求外合作机会切实加强全市招商引资工作队伍引导培训制订切实措施提高招商引资队伍整体素质三招商引资环境优化政策环境优化认真分析招商引资工作新情况新问题根关政策法规结合**实际着优放宽原修订完善招商引资具体政策切实贯彻实施坚决予兑现二服务环境优化外商投资企业申办坚持定外委统会办制度职部门积极予配合收费严格政策法规办事建立三资企业收费卡制度区港坚持实行口子收费条龙服务制度项目介绍信息传递配合协作咨询服务协调予盾等综合服务外委关部门积极配合加强沟通动外商服务积极创造条件建立招商引资服务中心三社会环境优化方面加强学校医院宾馆娱乐场等配套功设施建设方面抓社会治安综合治理创造客商**集****环境四招商引资形式样采取走出请进办法抓年度金花节贸活动时年组织
10次型样针性招商引资活动关部门开发区**港发挥招商引资阵作方面动参全国性重贸洽谈方面围绕重点项目重点客商重点区域加强专题招商积极组织引导鼓励企业举办型招商活动开展委托招商代理招商网招商外引外招商力推行商业化中介化招商逐步加市场化招商成份五园区带动力强**市开发区**港作招商引资阵发挥优势胆创新建立市场济接轨精干高效运作机制确立项目中心意识千方百计调动切力量抓项目信息抓项目运作项目落实处充分发挥区港全市外型济发展中辐射带动作认真规划切实造批乡镇工业区时达力气搞区域项目包装培育壮区域特色区港相互配套优势互补政策享增强外招商整体吸引力竞争力六招商工作重点突出精心筛选二三产重点项目做调研批踪批谈批建设批重点客商落实专加强常性联系力求快突破针性抓境外招商时重点抓********************等十招商基建设巩固发展方友关系注重实质性交着眼济合作提高出访接访效益加强国外企业财团联系沟通争取更合作机会外事侨务台工作等部门发挥优势积极参招商引资建立健全全方位层次市场化招商引资网络充分发挥发展外型济中积极作
二原剖析
**反思强烈感受标兵发展越越快标兵差距越越思想观念差距**创新举措办法想怕议愿做怕担风险敢做怕负责做贻误时机丧失机遇尤招商理念招商举措停留传统粗放型方式缺乏专业招商技水二工作力度差距**时刻发展成场没硝烟战争始终种狭路相逢勇者胜亮剑精神始终种首战必胜昂扬激情投身发展缺乏份钻劲闯劲韧劲缺少快步飞奔勇气毅力三体制机制差距**切发挥观动性创造性体制保证事业成败切实绩英雄效率定优劣需定岗位必须破机制分配机制竞争机制等方面束缚限度调动工作热情工作干劲取佳工作效应
三点启示
年县委县政府正确领导县招商引资工作取长足进展外开放程度进步提高招商引资工作中存着许容忽视问题引进资金项目头型企业知名品牌项目少高新技术含量高没境外投资没形成良性互动没步入良性轨道等问题步招商引资工作中认方面作起：
1进步解放思想快形成重商亲商安商富商浓厚氛围
思想解放济发展先导济发展转型离开思想解放尊重 外商重商亲商安商富商教育放突出位置强化投资环境代表**形象意识认识**投资赚钱**作贡献利**发展倡议全县开展四活动：张笑脸相迎椅子相坐 杯清茶相谈份诚心相处通全县优质高效服务客商赚钱赚外更钱赚更安全更舒心客商愿肯已追加投资没慕名
时教育审批收费部门必须树立正确权力观手中权力民 民群众服务更意味着压力责部门权力更权力部门牢固树立盘棋思想组织事劳动等部门紧紧围绕生产力第素工作角度方位调动决策层理层执行层 积极性宣传教育文化新闻等部门深化改革扩开放鸣锣开道发展济创造良舆环境纪检监察审计公检法司等部门济发展保驾护航创造谐社会环境工青妇等群众团体统战等部门积极做联系群众工作 济发展牵线搭桥
2找准招商引资工作着力点突破点
（1）树立品牌意识导入新理念
招商引资工作仅引外商非常重务宣传**提升改善**形象针目前情况认必须**准确定位整体宣传确立硬软环境建设明确目标提出新思路响品牌已提出建设工业立县果畜**口号说明导产业发展方整体形象设计说需进步进行谋划建设数字**绿色**诚信**等等准确定位
招商引资程中必须改变功利观念突出宣传功十谈九空百谈厌考察客商回说句话进行正面宣传招商引资目算基达提出陪嫁观念项目落户**应客商求制定鼓励激励政策全程参项目引入工作员陪嫁企业中作桥梁沟通帮助企业快适应县里环境机关干部陪嫁招引企业中层特殊意义 培养济理干部分流开通条家满意途径实现三赢
（2）服务已客商作招商引资工作基础起点
外成功验告诉外出动招商时服务已客商招商引资成败 着极重意义市场济慈善济赚钱方谈环境空话必须痛决心重新补课迅速解放思想县长期农济导致患寡患均思想严重部门患红眼病必须通种形式宣传教育真正富商意识落实处二真正培植批说服力典型选择批代表性企业项优惠政策真正落实位予力倾斜企业真正富起富企业眼红样例子说服力强样企业企业引形成蚂蚁效应三建立沟通机制倾听客商呼声深入解客商想法时化解种矛盾建立级领导定期走访客商制度重部门客商话制度四切实提高客商位贡献突出客商济予扶持外应该客商定参政议政权力客商乐****安家五延伸服务客商满意客商创办企业创造良环境时提供健康高尚娱乐场客商子女提供良学场客商感受高质量生活环境真正留住客商
（3）着力培育方特色产业群体
区发展时候产业齐头进发展必须突出优势取舍托县煤炭苹果支柱产业优势发展产业群产业群形成富集原辅材料 理信息等生产素反降低企业生产成发展县重点产业群时应攻引进企业龙头企业尤国甚国际重影响特型企业样企业旦引进起示范作带动企业相关企业进入引进项目时意识优化产业布局提高项目集中度类项目相关产业安排起防止工业规模拉动力弱争取政策难情况发生
（4）胆采切已实践证明行效招商办法 调动观动性建立健全激励机制相结合机制调动积极性责制强化责心分配机制鼓励积极性目标费资金全面挂钩二广泛招商定招商相结合更精力放定招商三行招商委托招商相结合更精力放委托招商形式外引外土批租外商外商开发专业招商者外商相集中方物色批招商中介组织中介报酬招商业绩直接 挂钩逐步形成专业化招商新途径四领导招商专业员招商相结合更精力放专业员招商接洽招商踪招商相结合更精力花踪招商
（5）势利导充分握招商引资新趋势
前国际公司规模较产业群体产业转移进入特定目标市场时候般通专业中介机构者商业代表寻找适宜投资机会项目极少公司直接拟投资方政府面面展开谈判专业机构相权数项目尤投资点没特求项目终投资点决定权机构手中全国千方百计遗余力争夺外资金背景机构收取委托方定委托费时求投资支付相应佣金终起决定作区予更招商引资奖励时招商引资明确奖励办法数奖励应 针县引进资金中社会员专业机构起作微微资源极浪费关系力招商引资工作漠关心定程度迟滞招商引资良氛围形成
3加强制度建设建立高效协调招商引资运作机制
（1）组建专业招商队伍提高员素质 名具体客商言软环境交道区形象品位通体现改善招商引资环境必须首先提高招商引资员素质具备定知识谈判验选拔充实招商引资第线时迅速提高窗口部门员素质坚决懂业务牢固树立外商服务员调整推诿办刁难客商损害客商利益事件发现起查处起确保客商满意外特需组建支专业招商队伍尤培养批专业谈手某种意义讲谈手综合素质场谈判技巧直接影响着谈判结果县进行专业分工单位负责外商请具体谈判专业谈手进行会提高项目成功率帮助
（2）引入先进投资设置理念 建议县招商引资机构职进步充实明确首先县委县政府办公室增设招商引资环境建设考核办公室负责处理客商投诉部门服务水进行检查部门审批收费项目进行审查考核标准两：没部门客商说没超越范围超标准收费部门客商求法满足时必须时办公室汇报否视服务位客商投诉部门检查情况定期定范围公布第二设立招商分局负责常年驻海发达区外招商收集部门招商引资信息外发布项目信息宣传推介**负责该区项目洽谈签约派驻外招商引资员进行理第三组织部纪委增设 招商引资考核办公室招商引资机构工作情况进行考核检查目标完成情况滥职权行监督否位信息否公布完全职责否履行位等等起监督制衡作
（3）加强工作作风建设 发扬雷厉风行工作作风抢抢快 快该天完成事情决拖第二天做事决两办真正做特事特办急事急办基层事办二提倡敢负责工作精神推诿扯皮该表态事情 胆表态该部门办事情时办需部门联办事情实行现场办公条龙服务三强化开拓创新意识违背政方针事情死抠文件死搬条文量灵活办理变事磨事快办决允许事办坏
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县委安排7月中旬9月底县10名科级干部**市挂职学三月时间挂职期间通资料问情况实考察**市招商引资工作进行详细调查解面鉴该市验结合县实际职工作招商引资点粗浅认识建议妥处敬请批评指正
基情况
1**市总体情况
**市素江**户称位中国江海两开放带交汇点东黄海南倚长江中国黄**道黄金海岸T字型结合点国际市**隔江相西开放城市**北连广袤****全市拥长**线477公里黄海岸线125公里总面积1001方公里境势坦**面积81879方公里水域面积18245方公里耕8827万亩占陆总面积72全市辖30乡镇8市属场圃773行政村总口101万2007年全市完成区生产总值311亿元财政收入319亿元中般预算收入131亿元城镇居民均支配收入达16062元农民均纯收入达8050元位居苏中县(市)首年先评国家卫生城市中国农村综合实力百强县全国科技百强县全国创建文明村镇先进县（市）成全国发达100县（市）
2**市招商引资情况
（1）招商局基情况**市招商局外贸局机构合署外贸局组统领导招商局工作相独立外贸局组副书记副局长季春兼招商局局长外局副局长陈飞兼招商局副局长局里工作员17（中部5部门乡镇调9聘员3）驾驶员外员第学历均专招商局设**********
5招商分局分局2名工作员
（2）取成绩年**市引进工业企业1200家产品达150类3000品种形成纺织机械冶金建材轻工电子丝绸化工等门类工业体系生物医药化工新材料轻纺服装已成全市工业济三支柱产业全市工业产销利税总额中占达85％涌现出通光光缆中兴特钢氮化硅陶瓷申海风机**水龙百花手帕等全国工业品单冠军截止2007年底日韩国美国德国新加坡******等10国家区500家外资企业落户**分投资7950万美元3000万美元韩资侨星印染公司甲乙纺织公司已正常生产投资4250万美元台资丰笙家具公司建成投产投资1250万美元**原创药物研究中心已破土动工
（3）特点领导重视责明确年**市委市政府招商引资作全市项工作头等事号工程抓积极营造全方位招商引资新格局断加招商引资力度全市解放思想强化招商亲商安商爱商意识坚持招商引资作济工作突破点增长点放突出位置集中精力抓实抓尤乡镇部门领导确定招商引资第责坚持手负责制市委常委季度分片汇总分析次招商引资情况市政府月召开次招商引资工作例会全市招商引资作评价干部工作坏唯标准二招商队伍高效精干乡镇建立分领导负责
3招商引资工作组专门事招商引资工作开发区**港招商队伍原基础进步充实高素质力强工作员市外委工作重心招商引资倾斜固定10事招商工作市计委委科委农业产业化办公室市委统战部（包括侨台部门）根特点优势建立专业招商引资组开展具特色招商引资活动招商引资工作队伍建立工作责制明确目标务兑现奖励政策积极引进竞争机制逐步采市场运作方式开展招商引资活动充分激励招商引资队伍积极性时注重发挥企业招商引资体作动外商交友结缘寻求外合作机会切实加强全市招商引资工作队伍引导培训制订切实措施提高招商引资队伍整体素质三招商引资环境优化政策环境优化认真分析招商引资工作新情况新问题根关政策法规结合**实际着优放宽原修订完善招商引资具体政策切实贯彻实施坚决予兑现二服务环境优化外商投资企业申办坚持定外委统会办制度职部门积极予配合收费严格政策法规办事建立三资企业收费卡制度区港坚持实行口子收费条龙服务制度项目介绍信息传递配合协作咨询服务协调予盾等综合服务外委关部门积极配合加强沟通动外商服务积极创造条件建立招商引资服务中心三社会环境优化方面加强学校医院宾馆娱乐场等配套功设施建设方面抓社会治安综合治理创造客商**集****环境四招商引资形式样采取走出请进办法抓年度金花节贸活动时年组织
10次型样针性招商引资活动关部门开发区**港发挥招商引资阵作方面动参全国性重贸洽谈方面围绕重点项目重点客商重点区域加强专题招商积极组织引导鼓励企业举办型招商活动开展委托招商代理招商网招商外引外招商力推行商业化中介化招商逐步加市场化招商成份五园区带动力强**市开发区**港作招商引资阵发挥优势胆创新建立市场济接轨精干高效运作机制确立项目中心意识千方百计调动切力量抓项目信息抓项目运作项目落实处充分发挥区港全市外型济发展中辐射带动作认真规划切实造批乡镇工业区时达力气搞区域项目包装培育壮区域特色区港相互配套优势互补政策享增强外招商整体吸引力竞争力六招商工作重点突出精心筛选二三产重点项目做调研批踪批谈批建设批重点客商落实专加强常性联系力求快突破针性抓境外招商时重点抓********************等十招商基建设巩固发展方友关系注重实质性交着眼济合作提高出访接访效益加强国外企业财团联系沟通争取更合作机会外事侨务台工作等部门发挥优势积极参招商引资建立健全全方位层次市场化招商引资网络充分发挥发展外型济中积极作
二原剖析
**反思强烈感受标兵发展越越快标兵差距越越思想观念差距**创新举措办法想怕议愿做怕担风险敢做怕负责做贻误时机丧失机遇尤招商理念招商举措停留传统粗放型方式缺乏专业招商技水二工作力度差距**时刻发展成场没硝烟战争始终种狭路相逢勇者胜亮剑精神始终种首战必胜昂扬激情投身发展缺乏份钻劲闯劲韧劲缺少快步飞奔勇气毅力三体制机制差距**切发挥观动性创造性体制保证事业成败切实绩英雄效率定优劣需定岗位必须破机制分配机制竞争机制等方面束缚限度调动工作热情工作干劲取佳工作效应
三点启示
年县委县政府正确领导县招商引资工作取长足进展外开放程度进步提高招商引资工作中存着许容忽视问题引进资金项目头型企业知名品牌项目少高新技术含量高没境外投资没形成良性互动没步入良性轨道等问题步招商引资工作中认方面作起：
1进步解放思想快形成重商亲商安商富商浓厚氛围
思想解放济发展先导济发展转型离开思想解放尊重 外商重商亲商安商富商教育放突出位置强化投资环境代表**形象意识认识**投资赚钱**作贡献利**发展倡议全县开展四活动：张笑脸相迎椅子相坐 杯清茶相谈份诚心相处通全县优质高效服务客商赚钱赚外更钱赚更安全更舒心客商愿肯已追加投资没慕名
时教育审批收费部门必须树立正确权力观手中权力民 民群众服务更意味着压力责部门权力更权力部门牢固树立盘棋思想组织事劳动等部门紧紧围绕生产力第素工作角度方位调动决策层理层执行层 积极性宣传教育文化新闻等部门深化改革扩开放鸣锣开道发展济创造良舆环境纪检监察审计公检法司等部门济发展保驾护航创造谐社会环境工青妇等群众团体统战等部门积极做联系群众工作 济发展牵线搭桥
2找准招商引资工作着力点突破点
（1）树立品牌意识导入新理念
招商引资工作仅引外商非常重务宣传**提升改善**形象针目前情况认必须**准确定位整体宣传确立硬软环境建设明确目标提出新思路响品牌已提出建设工业立县果畜**口号说明导产业发展方整体形象设计说需进步进行谋划建设数字**绿色**诚信**等等准确定位
招商引资程中必须改变功利观念突出宣传功十谈九空百谈厌考察客商回说句话进行正面宣传招商引资目算基达提出陪嫁观念项目落户**应客商求制定鼓励激励政策全程参项目引入工作员陪嫁企业中作桥梁沟通帮助企业快适应县里环境机关干部陪嫁招引企业中层特殊意义 培养济理干部分流开通条家满意途径实现三赢
（2）服务已客商作招商引资工作基础起点
外成功验告诉外出动招商时服务已客商招商引资成败 着极重意义市场济慈善济赚钱方谈环境空话必须痛决心重新补课迅速解放思想县长期农济导致患寡患均思想严重部门患红眼病必须通种形式宣传教育真正富商意识落实处二真正培植批说服力典型选择批代表性企业项优惠政策真正落实位予力倾斜企业真正富起富企业眼红样例子说服力强样企业企业引形成蚂蚁效应三建立沟通机制倾听客商呼声深入解客商想法时化解种矛盾建立级领导定期走访客商制度重部门客商话制度四切实提高客商位贡献突出客商济予扶持外应该客商定参政议政权力客商乐****安家五延伸服务客商满意客商创办企业创造良环境时提供健康高尚娱乐场客商子女提供良学场客商感受高质量生活环境真正留住客商
（3）着力培育方特色产业群体
区发展时候产业齐头进发展必须突出优势取舍托县煤炭苹果支柱产业优势发展产业群产业群形成富集原辅材料 理信息等生产素反降低企业生产成发展县重点产业群时应攻引进企业龙头企业尤国甚国际重影响特型企业样企业旦引进起示范作带动企业相关企业进入引进项目时意识优化产业布局提高项目集中度类项目相关产业安排起防止工业规模拉动力弱争取政策难情况发生
（4）胆采切已实践证明行效招商办法 调动观动性建立健全激励机制相结合机制调动积极性责制强化责心分配机制鼓励积极性目标费资金全面挂钩二广泛招商定招商相结合更精力放定招商三行招商委托招商相结合更精力放委托招商形式外引外土批租外商外商开发专业招商者外商相集中方物色批招商中介组织中介报酬招商业绩直接 挂钩逐步形成专业化招商新途径四领导招商专业员招商相结合更精力放专业员招商接洽招商踪招商相结合更精力花踪招商
（5）势利导充分握招商引资新趋势
前国际公司规模较产业群体产业转移进入特定目标市场时候般通专业中介机构者商业代表寻找适宜投资机会项目极少公司直接拟投资方政府面面展开谈判专业机构相权数项目尤投资点没特求项目终投资点决定权机构手中全国千方百计遗余力争夺外资金背景机构收取委托方定委托费时求投资支付相应佣金终起决定作区予更招商引资奖励时招商引资明确奖励办法数奖励应 针县引进资金中社会员专业机构起作微微资源极浪费关系力招商引资工作漠关心定程度迟滞招商引资良氛围形成
3加强制度建设建立高效协调招商引资运作机制
（1）组建专业招商队伍提高员素质 名具体客商言软环境交道区形象品位通体现改善招商引资环境必须首先提高招商引资员素质具备定知识谈判验选拔充实招商引资第线时迅速提高窗口部门员素质坚决懂业务牢固树立外商服务员调整推诿办刁难客商损害客商利益事件发现起查处起确保客商满意外特需组建支专业招商队伍尤培养批专业谈手某种意义讲谈手综合素质场谈判技巧直接影响着谈判结果县进行专业分工单位负责外商请具体谈判专业谈手进行会提高项目成功率帮助
（2）引入先进投资设置理念 建议县招商引资机构职进步充实明确首先县委县政府办公室增设招商引资环境建设考核办公室负责处理客商投诉部门服务水进行检查部门审批收费项目进行审查考核标准两：没部门客商说没超越范围超标准收费部门客商求法满足时必须时办公室汇报否视服务位客商投诉部门检查情况定期定范围公布第二设立招商分局负责常年驻海发达区外招商收集部门招商引资信息外发布项目信息宣传推介**负责该区项目洽谈签约派驻外招商引资员进行理第三组织部纪委增设 招商引资考核办公室招商引资机构工作情况进行考核检查目标完成情况滥职权行监督否位信息否公布完全职责否履行位等等起监督制衡作
（3）加强工作作风建设 发扬雷厉风行工作作风抢抢快 快该天完成事情决拖第二天做事决两办真正做特事特办急事急办基层事办二提倡敢负责工作精神推诿扯皮该表态事情 胆表态该部门办事情时办需部门联办事情实行现场办公条龙服务三强化开拓创新意识违背政方针事情死抠文件死搬条文量灵活办理变事磨事快办决允许事办坏
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