海招商处2012年半年工作总结半年工作算
年海招商处紧紧围绕奋战五年造**总目标深入贯彻全区工业济招商工作会精神全力招引符合区六产业导优质工业项目狠抓项目落实高度负责态度责心开展工作现半年运行情况做工作总结：
半年运行情况做工作
半年海招商办事处获取项目信息40条带客商浔实考察12批次谈项目13初步达成投资意项目2成功签约蒂博新材料项目1半年度招商工作取定成绩
半年海招商处面世界济景气环境克服员少等种困难力拓展招商渠道断改进招商方式浙商回六产业四区域招商做海招商处两核心工作认真收集筛选招商项目力捕捉项目信息推进项目落户截止6月底**拉法基百事食品飞利浦公司泰森食品江森控美国天合汽车集团等十家世界500强企业海集团海灵龙铝业海三开电气等数十家高端民营企业建立联系登门拜访半年招商处参加华交会海国际材展中国铝工业展等项活动10场新开拓客商合计500位
（）明确招商方狠抓产业招商
半年海招商处区局指示精神招商目标区六产业密切相结合围绕六导产业********四区域重点企业进行梳理制定成册紧紧围绕目标行业客商展开招商工作全力实施产业招商战略时海招商处海市电梯行业协会海市重装协会海市电机协会等行业协会建立紧密合作关系数次参加协会会员代表会等活动开拓批优质客商时介绍开发区招商员出席电梯协会会员会分发**电梯产业园推介资料250份效果良半年邀请电梯行业协会秘书长行实考察****开发区相关领导行实考察海贝斯特电梯限公司洽谈相关项目
（二）围绕招商重点狠抓浙商回
年浙商回列省政府号工程全省市纷纷出台优惠政策吸引浙商海招商处招引浙商升办事处核心工作充分发挥海浙商资源优势半年海招商处通强化措施切实浙（浔）商回工作落实处根区出台项扶持政策结合海招商实际情况细化工作方案想法设法收寻800家沪具规模浙商名单联系方式目前正逐联系联系情况数浙商心怀家乡部分浙商回乡创业心愿目前数位浙商企业家邀请海招商处期会面洽谈中灵龙铝业锈钢等企业老总意实考察**
（三）结合区域合作狠抓源头招商
半年海招商处**区列重点目标区域半年海招商处充分发扬盯关白天加黑夜5+2工作精神相方设法收集**区动拆迁信息通量艰苦前期工作终收集期启动动拆迁区域海希济城相关镇村等建立紧密联系获量效信息源头获项目信息项工作长期竞争激烈走访中解江苏****等许方政府积极承接**产业转移企业列出条件非常竞争力
（四）整合方资源拓宽信息渠道
半年海招商处针性拜访飞利浦公司美国天合汽车集团等知名企业工作**中学校友**籍士10详细介绍**区项目引荐奖励政策想切方法鼓励积极提供项目信息常保持联系时海招商处积极走访沪浔商通积极挖掘**中学校友**籍乡沪浔商等资源获取更信息外积极参加区产业关联展会活动拓宽信息渠道提高招商效率
（五）做日常工作加强身学
海招商办事处作派出机构然时远离**时做职工作外放松学周定期组织学时解区新政策产业规划通扎实做基础性工作关部门获**区新土规划城市规划南太湖产业集聚区相关资料**市十二五商贸发展规划完善资料库招商工作夯实基础
（六）收集海信息发挥参谋作
半年积极克服员缺少困难时编制报送类信息领导决策提供参考积极发挥信息台作
二存问题足
半年海招商处工作然取定成绩受种客观素制约然存问题足处
（）捕捉信息力强方法
相苏南**等招商先进区海招商处捕捉项目信息力较弱赖
客商介绍商荐商招商方法
（二）台建设文资源等情况解够
长期驻外时乡镇解台情况机会较少乡镇情况特熟悉法资源利化招商处弱点
（三）洽谈技巧缺乏灵活应
项目洽谈方素综合发挥表达招商员掌握政策素身力限等客观素致洽谈技巧缺乏灵活应需参学握原性灵活性客商交中灵活应谈判技巧提高项目签约成功率
（四）招商员需进步充实
目前止海招商处两位招商员**等区相驻沪招商力量较薄弱利展开工作需进步充实招商员
三半年工作算
1集中精力做浙商**商招引工作
半年海招商处招引沪浙商**商作重中重工作发挥海浙商**商资源丰富优势想方设法联系沪浙商**商企业家挖掘效项目信息带企业家赴**考察等起紧迫感坐住责感慢危机感努力浙商回等工作取丰硕成果
2．全力赴做产业招商工作
海招商处紧密围绕 3+3产业台进行产业招商紧盯先进装备制造新源生物医药新型纺织金属材料现代木业等行业知名企业千方百计捕捉项目信息提高招商工作效率
3想方设法做承接海产业转移工作
半年海招商处克服困难想方设法通种途径利种方法探索相关区域部门单位建立合作关系新思路全方位解海区域动拆迁情况时规划中动拆迁企业进行筛选登门走访符合区产业导企业宣传推介区投资环境吸引意周边区购发展企业浔考察踏踏实实做承接产业转移工作
4 务实创新做高项目招引工作
半年认真分析世界500强央企市公司龙头企业等企业集团基情况关注海企业战略发展布局拟市企业募投项目积极采取效措施通行业协会中介机构区关联企业等等寻找切入点进行重点踪动出击全力做高项目招引工作力争突破
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年海招商处紧紧围绕奋战五年造**总目标深入贯彻全区工业济招商工作会精神全力招引符合区六产业导优质工业项目狠抓项目落实高度负责态度责心开展工作现半年运行情况做工作总结：
半年运行情况做工作
半年海招商办事处获取项目信息40条带客商浔实考察12批次谈项目13初步达成投资意项目2成功签约蒂博新材料项目1半年度招商工作取定成绩
半年海招商处面世界济景气环境克服员少等种困难力拓展招商渠道断改进招商方式浙商回六产业四区域招商做海招商处两核心工作认真收集筛选招商项目力捕捉项目信息推进项目落户截止6月底**拉法基百事食品飞利浦公司泰森食品江森控美国天合汽车集团等十家世界500强企业海集团海灵龙铝业海三开电气等数十家高端民营企业建立联系登门拜访半年招商处参加华交会海国际材展中国铝工业展等项活动10场新开拓客商合计500位
（）明确招商方狠抓产业招商
半年海招商处区局指示精神招商目标区六产业密切相结合围绕六导产业********四区域重点企业进行梳理制定成册紧紧围绕目标行业客商展开招商工作全力实施产业招商战略时海招商处海市电梯行业协会海市重装协会海市电机协会等行业协会建立紧密合作关系数次参加协会会员代表会等活动开拓批优质客商时介绍开发区招商员出席电梯协会会员会分发**电梯产业园推介资料250份效果良半年邀请电梯行业协会秘书长行实考察****开发区相关领导行实考察海贝斯特电梯限公司洽谈相关项目
（二）围绕招商重点狠抓浙商回
年浙商回列省政府号工程全省市纷纷出台优惠政策吸引浙商海招商处招引浙商升办事处核心工作充分发挥海浙商资源优势半年海招商处通强化措施切实浙（浔）商回工作落实处根区出台项扶持政策结合海招商实际情况细化工作方案想法设法收寻800家沪具规模浙商名单联系方式目前正逐联系联系情况数浙商心怀家乡部分浙商回乡创业心愿目前数位浙商企业家邀请海招商处期会面洽谈中灵龙铝业锈钢等企业老总意实考察**
（三）结合区域合作狠抓源头招商
半年海招商处**区列重点目标区域半年海招商处充分发扬盯关白天加黑夜5+2工作精神相方设法收集**区动拆迁信息通量艰苦前期工作终收集期启动动拆迁区域海希济城相关镇村等建立紧密联系获量效信息源头获项目信息项工作长期竞争激烈走访中解江苏****等许方政府积极承接**产业转移企业列出条件非常竞争力
（四）整合方资源拓宽信息渠道
半年海招商处针性拜访飞利浦公司美国天合汽车集团等知名企业工作**中学校友**籍士10详细介绍**区项目引荐奖励政策想切方法鼓励积极提供项目信息常保持联系时海招商处积极走访沪浔商通积极挖掘**中学校友**籍乡沪浔商等资源获取更信息外积极参加区产业关联展会活动拓宽信息渠道提高招商效率
（五）做日常工作加强身学
海招商办事处作派出机构然时远离**时做职工作外放松学周定期组织学时解区新政策产业规划通扎实做基础性工作关部门获**区新土规划城市规划南太湖产业集聚区相关资料**市十二五商贸发展规划完善资料库招商工作夯实基础
（六）收集海信息发挥参谋作
半年积极克服员缺少困难时编制报送类信息领导决策提供参考积极发挥信息台作
二存问题足
半年海招商处工作然取定成绩受种客观素制约然存问题足处
（）捕捉信息力强方法
相苏南**等招商先进区海招商处捕捉项目信息力较弱赖
客商介绍商荐商招商方法
（二）台建设文资源等情况解够
长期驻外时乡镇解台情况机会较少乡镇情况特熟悉法资源利化招商处弱点
（三）洽谈技巧缺乏灵活应
项目洽谈方素综合发挥表达招商员掌握政策素身力限等客观素致洽谈技巧缺乏灵活应需参学握原性灵活性客商交中灵活应谈判技巧提高项目签约成功率
（四）招商员需进步充实
目前止海招商处两位招商员**等区相驻沪招商力量较薄弱利展开工作需进步充实招商员
三半年工作算
1集中精力做浙商**商招引工作
半年海招商处招引沪浙商**商作重中重工作发挥海浙商**商资源丰富优势想方设法联系沪浙商**商企业家挖掘效项目信息带企业家赴**考察等起紧迫感坐住责感慢危机感努力浙商回等工作取丰硕成果
2．全力赴做产业招商工作
海招商处紧密围绕 3+3产业台进行产业招商紧盯先进装备制造新源生物医药新型纺织金属材料现代木业等行业知名企业千方百计捕捉项目信息提高招商工作效率
3想方设法做承接海产业转移工作
半年海招商处克服困难想方设法通种途径利种方法探索相关区域部门单位建立合作关系新思路全方位解海区域动拆迁情况时规划中动拆迁企业进行筛选登门走访符合区产业导企业宣传推介区投资环境吸引意周边区购发展企业浔考察踏踏实实做承接产业转移工作
4 务实创新做高项目招引工作
半年认真分析世界500强央企市公司龙头企业等企业集团基情况关注海企业战略发展布局拟市企业募投项目积极采取效措施通行业协会中介机构区关联企业等等寻找切入点进行重点踪动出击全力做高项目招引工作力争突破
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