支行对公营销心得

 
支行公营销心
基层单位银行根基层单位业务结构合理银行资产质量优化实现更效益发展支行年培育批结构合理公存款客户群体中型国企业政府机关行政事业单位公企事业单位客户行业范围分布良支行存款业务中坚持客户原客户基础加维护力度动态中稳**阵稳固营体支行存款稳定增长奠定坚实基础
企业存款公账户公中间业务公资源整合等情况进行摸底调查引导进行合理高效针性发展公司机构业务区分企业实际情况针客户制订产品营销方案时掌握产品营销方更增强公司业务发展推动力全面推行公业务专业化营系统化理性化服务立体化营销优化流程服务模式支行企业客户提供更加专业周精细化金融服务采取全方位立体化营销模式客户中心满足金融服务需求
制定具体工作措施加营销力度确保公司基账户数量公结算账户数量公司客户存款余额结算中间业务收入等定量指标务完成做客户营销客户关系维护工作制定统营销策略营销流程加产品创新流程优化力度争取项指标取快速发展
高度重视精心部署围绕公业务营销目标研究制定具体营销措施科学分工密切配合合理分配营销资源确保项措施落实处工作目标层层分解具体公企业客户具体企业负责形成良营销活动氛围确保公业务营销计划完成
支行日常公业务中量简化流程时充分利现代科技金融领域应通力发展网络金融业务客户搭建元网金融台提升工作效率降低理成创新手段改进公营理水时效控制风险加强电子银行渠道建设全面提升该行型客户综合金融服务水实现业务综合服务客户批量开发 支行企业网银营销面加力度
外支行充分发挥行行外资源采取灵活元策略调整服务品种
改善理方式召开种会议开展项联谊活动等工作收效果原客户直资金需求支行存款部分保存部分单位实现新增稳固存款基础
提高客户中行品牌认度社会影响力加强营销活动宣传吸引客户开户办理结算业务通电子屏幕宣传展架等进行宣传客户做业务沟通产品推介重点客户高端客户进行联谊稳定客户合作关系
  扎实做公存款营销工作搞客户关系维护积极寻找新存款源确保实现公存款升努力提高公结算账户基数广泛推介公结算账户服务强力竞争新注册成立公客户市场效提高公结算账户高质量户数量积极推广现金理业务加强企业现金业务宣传体现中行现金理业务性化服务优势狠抓重点企业重点品种营销扩法理财贵金属产品客户渗透率实现法中间业务收入良态势
       时解公业务营销动态时总结营销验合力解决营销中存问题建立产品理+客户理营销服务模式努力提高客户综合服务水拓户工程中支行发挥基层网点优势针网点附区域进行仔细调研终确定目标客户群充分发挥客户理柜员积极性收效果
 
 

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