读伟推销员11项素质感
伟推销员11项素质书介绍伟推销员天伟推销员天做事情付出1％激情1％准备1％思考1％执著必须具备心态硬眼光独准备充足拜访道见避开歧途运筹帷幄症药水渠成重视服务聚沙成塔11项素质
感受中重点：
(1)沟通力
想关系营销环境中优秀推销员重点成解决客户问题手客户拉关系行家优秀推销员够站顾客立场客户眼光问题认优秀推销员总会考虑客户业务处发展样帮客户忙想客户想拉客户距离客户信
(2)坚持懈
果推销员客户成交技巧空谈成交称推销成名优秀推销员认点重种百折挠坚持底精神优秀推销员定推销产品深信疑十分渴做成交易法律道德允许范围采种方法交易成功怀抱种信念动客户获机会果怕点松懈点点机会变成完全现实定放弃加油
(3)目标明确性
成功清晰明确目标开始欲相补偿器果欲十分强烈话补偿许种品质欠缺欲够推动断前进欲产生部外部生活追求东西欲火燃越越旺
外重视客户方面做准备战客户需预先调查没差异没战略没信息没行动决策 客户调查属济情报范畴通调查客户做知已知彼心中数
推销活动重工作调查必须建立客户档案否记忆法准确装客户资料建立客户档案处够掌握客户般情况便客户情况进行统计手头客户数然判断出客户产品情况求慢慢通客户网络积聚脉常回访老客户放弃未成交客户尊重位客户做客户帮引荐新客户
点认成功推销员必备素质果做点应该容易拉客户距离然成功点点积累时需更知识验积累
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(1)沟通力
想关系营销环境中优秀推销员重点成解决客户问题手客户拉关系行家优秀推销员够站顾客立场客户眼光问题认优秀推销员总会考虑客户业务处发展样帮客户忙想客户想拉客户距离客户信
(2)坚持懈
果推销员客户成交技巧空谈成交称推销成名优秀推销员认点重种百折挠坚持底精神优秀推销员定推销产品深信疑十分渴做成交易法律道德允许范围采种方法交易成功怀抱种信念动客户获机会果怕点松懈点点机会变成完全现实定放弃加油
(3)目标明确性
成功清晰明确目标开始欲相补偿器果欲十分强烈话补偿许种品质欠缺欲够推动断前进欲产生部外部生活追求东西欲火燃越越旺
外重视客户方面做准备战客户需预先调查没差异没战略没信息没行动决策 客户调查属济情报范畴通调查客户做知已知彼心中数
推销活动重工作调查必须建立客户档案否记忆法准确装客户资料建立客户档案处够掌握客户般情况便客户情况进行统计手头客户数然判断出客户产品情况求慢慢通客户网络积聚脉常回访老客户放弃未成交客户尊重位客户做客户帮引荐新客户
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