**二中毕业生纪念册项目营销案例
案例背景介绍
毕业书写毕业纪念册美高中生活定格学必备课毕业生纪念册庞市场调查位学生购买毕业纪念册费均30元左右全县2000名高中毕业生计算市场潜力高达6万元左右邮政强关系资源设计创新力强力介入该市场助力双创
二营销组织
局成立毕业生纪念册项目组负责项目资源整合开发营销进度踪组织开展毕业生纪念册项目营销工作项目组长单位客户中心担成员相关营销业务员组成
项目组组长：廖**
项目组成员：客户中心营销员罗晨欢等崔丽曼（制作设计责）
工作职责
项目组长：负责毕业生纪念册项目组织实施负责督导全县毕业生纪念册项目进展负责进客户统筹项目利进展
项目组成员：负责毕业生纪念册营销推广
中：设计支撑员负责协助营销员拍摄保证设计印刷质量
三验做法
（）产品定位
毕业生纪念册局精心周密策划配合学校做毕业生服务工作加深学校毕业生心中印象社会美誉专门设计毕业生校园青春纪念册学校形象综合宣传台
产品设计思路：毕业生纪念册贯彻仅学生青春时代记忆更学校形象宣传册设计思路图片文字辅记录学生基日常生活学友谊合影师生情深学校建筑图片集锦时穿插校长寄语恩师留言学祝福语等容整纪念册风格体现学生明朗活泼积极精神风貌体现学校文关怀学生殷殷期
亮点邮政生肖邮票性化邮票融入中提升毕业生纪念册文化品位收藏价值
（二）产品设计点
充满魅力校园播种收获跌倒爬起感恩回报…纪念册怀念感动线明快风格基调展现毕业生校园生活细节总结收获感想展现未憧憬信
1卷首语——校长寄语恩师祝福友谊留言等
2回忆篇——抓住稍逝美丽纪念歌岁月纪念忘怀念忘岁月忘校园……（图片文字辅学生常教室球场片恩师学合影片学校风光片勾起学生学校点点滴滴回忆时宣传学校）
3成长篇——充满魅力校园见证成长足迹美丽校园恩师殷殷教导学会学学会接物学团结互助学会坚强学会善……（特色活动班级风采毕业生合影等片设计新颖生动活泼记录浓缩毕业生校园生活具浓郁校园气息）
4展篇——忆昔流年似水展未意气风发宴散时候明白欢聚花谢时候明白青春毕业意气风发走出校门面未相信明天美……
5留言板——空白板块留毕业生恩师留言板块记录联系方式祝福语等
6事记——记录校年间发生代表性事（：校庆校区建设等）
（三）做法
1营销员持服务方案样稿（样品）进行交流沟通增进彼解确认初步合作意展开营销
2 营销员时汇报进情况总结验交流心
3 学校签订制作合
4 联络校方搜集整理学生信息学校风景片安排摄影员免费相摄影搜集前期设计需片
项准备工作绪营销员搜集整理资料交付设计员开具设计派单具体设计员处设计员进入具体设计阶段求时限设计样稿
5 营销员接设计样稿时学校联系沟通设计方案设计方案进行细化调整形成终方案客户校稿签字确认印制数量交付时限
6设计员仔细核设计样稿时传电子稿指定印刷厂时营销员根毕业纪念册印制数量集邮公司请票定制性化邮票
7印刷时限时催货做货物接收工作等货物齐安排员处理插票工作完毕相关营销员做送货工作开具发票
8纪念册送货核误开具发票责营销员应时做相关款项回收工作财务制度做营销员酬金计提
9营销员应继续客户保持联系时解决客户技术问题相关咨询做项目总结便项目长期运作
四项目效果评估
关统计局2015年完成700余份毕业纪念册高中时期师生留美记忆实现函件业务收入2万元
五项目启示
该项业务受学校师生喜爱业务持续性开发提供先决条件外成功竞标局步开发学校市场基础预示着毕业纪念册成功开发成函件业务木业务进步拓展学校市场空间
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案例背景介绍
毕业书写毕业纪念册美高中生活定格学必备课毕业生纪念册庞市场调查位学生购买毕业纪念册费均30元左右全县2000名高中毕业生计算市场潜力高达6万元左右邮政强关系资源设计创新力强力介入该市场助力双创
二营销组织
局成立毕业生纪念册项目组负责项目资源整合开发营销进度踪组织开展毕业生纪念册项目营销工作项目组长单位客户中心担成员相关营销业务员组成
项目组组长：廖**
项目组成员：客户中心营销员罗晨欢等崔丽曼（制作设计责）
工作职责
项目组长：负责毕业生纪念册项目组织实施负责督导全县毕业生纪念册项目进展负责进客户统筹项目利进展
项目组成员：负责毕业生纪念册营销推广
中：设计支撑员负责协助营销员拍摄保证设计印刷质量
三验做法
（）产品定位
毕业生纪念册局精心周密策划配合学校做毕业生服务工作加深学校毕业生心中印象社会美誉专门设计毕业生校园青春纪念册学校形象综合宣传台
产品设计思路：毕业生纪念册贯彻仅学生青春时代记忆更学校形象宣传册设计思路图片文字辅记录学生基日常生活学友谊合影师生情深学校建筑图片集锦时穿插校长寄语恩师留言学祝福语等容整纪念册风格体现学生明朗活泼积极精神风貌体现学校文关怀学生殷殷期
亮点邮政生肖邮票性化邮票融入中提升毕业生纪念册文化品位收藏价值
（二）产品设计点
充满魅力校园播种收获跌倒爬起感恩回报…纪念册怀念感动线明快风格基调展现毕业生校园生活细节总结收获感想展现未憧憬信
1卷首语——校长寄语恩师祝福友谊留言等
2回忆篇——抓住稍逝美丽纪念歌岁月纪念忘怀念忘岁月忘校园……（图片文字辅学生常教室球场片恩师学合影片学校风光片勾起学生学校点点滴滴回忆时宣传学校）
3成长篇——充满魅力校园见证成长足迹美丽校园恩师殷殷教导学会学学会接物学团结互助学会坚强学会善……（特色活动班级风采毕业生合影等片设计新颖生动活泼记录浓缩毕业生校园生活具浓郁校园气息）
4展篇——忆昔流年似水展未意气风发宴散时候明白欢聚花谢时候明白青春毕业意气风发走出校门面未相信明天美……
5留言板——空白板块留毕业生恩师留言板块记录联系方式祝福语等
6事记——记录校年间发生代表性事（：校庆校区建设等）
（三）做法
1营销员持服务方案样稿（样品）进行交流沟通增进彼解确认初步合作意展开营销
2 营销员时汇报进情况总结验交流心
3 学校签订制作合
4 联络校方搜集整理学生信息学校风景片安排摄影员免费相摄影搜集前期设计需片
项准备工作绪营销员搜集整理资料交付设计员开具设计派单具体设计员处设计员进入具体设计阶段求时限设计样稿
5 营销员接设计样稿时学校联系沟通设计方案设计方案进行细化调整形成终方案客户校稿签字确认印制数量交付时限
6设计员仔细核设计样稿时传电子稿指定印刷厂时营销员根毕业纪念册印制数量集邮公司请票定制性化邮票
7印刷时限时催货做货物接收工作等货物齐安排员处理插票工作完毕相关营销员做送货工作开具发票
8纪念册送货核误开具发票责营销员应时做相关款项回收工作财务制度做营销员酬金计提
9营销员应继续客户保持联系时解决客户技术问题相关咨询做项目总结便项目长期运作
四项目效果评估
关统计局2015年完成700余份毕业纪念册高中时期师生留美记忆实现函件业务收入2万元
五项目启示
该项业务受学校师生喜爱业务持续性开发提供先决条件外成功竞标局步开发学校市场基础预示着毕业纪念册成功开发成函件业务木业务进步拓展学校市场空间
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