立足发展 应竞争
开创全市农村信社转型发展新局面
——全市农村信社2015年工作会议讲话
曲**
2015年2月2日
志：
次会议务：传达省联社2015年营理工作年初工作会议精神总结2014年全市农村信社工作表彰奖励先进科学分析形势全面部署2015年工作务代表联社委班子成员获奖单位表示热烈祝贺希接厉发扬成绩创佳绩全市农村信社快发展发展贡献力量面讲三点意见
2014年工作简回顾
2014年**市联社认真贯彻落实省市联社项指示精神断强化理创新营加快发展省市联社正确领导全体职工努力项工作取显著成绩综观2014年工作九方面加概括总结
——抓营业务指标创新高截止2014年末全市项存款余额253亿元纯增43亿元增幅2047％项贷款余额194亿元较年初增长25亿元增幅1511％全年累计投放项贷款173亿元累计回收年贷款119亿元回收率9492％种形式清收良贷款5271万元完成良贷款清收务102％实现中间业务收入463万元完成务12616％贷款利息收入149亿元实现利润5818万元
——抓清收化解良贷款清收风险充分发挥身清收工作优势全面清收落实责清收严格执行省联社八逐笔原明确落实清收责省市联社方针政策限度化解良贷款认真落实全省工作会议提出盘活存量优化增量总求提高信贷资产质量目标截止2014年12月3
1日**联社核销贷款2920万元良贷款现金清收贷款重组清收2351万元（中含表外科目6万元）累计清收良贷款5271万元完成级达指标占务102
——抓考核激励机制日趋完善2014年全面实行客户理制全辖推进激励考核机制建设作工作重点狠抓严抓绩效考核充分体现劳效率公原员工积极性动性极提高工资发放全面推进绩效薪酬改革效益工资工作业绩岗位分工贡献等挂钩合理进行分配二费分配社收放贷款额收息额标准确定费发放量费贡献社倾斜创造效益社倾斜三业务工作开展额贷款营销存款营销良贷款清收实施专项考核奖励极激发存贷款营销良贷款清收工作热情
——抓收支效益水逐步提升根优化收入结构拓展创收渠道加强财务理控制营成营思路狠抓资金合理运拓展中间业务市场规范贷款收息理全辖实现营业收入18767万元年期增加1109万元增长628 中贷款利息收入 14899万元年实现实际利润5818万元
——抓营销业务规模断扩张加存款营销力度树立存款营销观念壮信社资金实力全辖全面开展资金组织百日会战等揽储活动全年项存款余额纯增43亿元加贷款营销力度树立贷款营销观念层次贷款客户群进行量体裁衣足信贷资产确保信贷资产安全性效益性采取正确市场营销理念调查研究尤加城三家信社抵质押类贷款营销
全年抵质押类贷款累计投放6亿元增加3亿元黄金客户优良客户动营销力支持提供全方位金融服务般客户密切关注积极扶持培养成潜优良客户劣质客户量压缩贷款规模减少贷款风险
——抓素质队伍建设断优化先举办期培训班全辖基层信社客户理坐班风险监员等进行专门培训员素质显著增强严格执行四项制度实行公开公正干部机制断优化干部员工队伍结构年调整员计206中：基层调整10副调整18坐班调整41客户理调整20风险理员调整41柜员调整55机关员调整21新招收员工48名中专学历20科学历28名保证新生力量质量
——抓风气服务质量台阶开展双整治群众路线严治社等专项行动全辖信贷领域行风作风存问题进行集中整治全年监察部门纪律处分相关责48中警告21记15记8撤职2开2移交司法机关处理专项行动开展检查范围广处罚力度前未通集中整治全辖信贷领域存吃卡等行行风作风领域存庸散懒慢等问题基杜绝遏制
——抓合规控水明显升加强检查严肃纪律坚持严治社原整顿值班值宿岗枪支交接混乱防尾门正确等现象系统全方位提高员工遵章守纪意识全面提高整联社安防水通全辖社部签订责状包保合书实行员工良行排查活动案件风险防范长效机制效建立通发挥监保审计部门职作加强害岗位重点员风险隐患较环节排查
员工风险防范意识明显加强广干部员工合规营意识空前提高
——抓安全控案防显著增强通加安全保卫检查力度采取定期实检查定期抽查日查夜查电话查岗调阅监控检查等方式全面堵塞切安全隐患实现全年安全运营重特案件事发生
2014年全市加快改革发展提升营成果年全辖综合实力显著提升员工更实惠年全辖市场位影响力幅提高年项成绩取易省市联社正确领导结果民银行银监局市委市政府等相关单位力支持结果更全体干部员工迎难顽强拼搏攻坚克难刻苦奋斗结果里代表联社委班子成员年辛勤付出全体干部职工致深深谢意崇高敬意
二前面问题形势
2015年全市转型发展关键年前全辖改革发展正处全面深化重点攻坚阶段抓住机遇努力谋求发展工作首务必须正确面身足加快赶超步伐科学分析形势准确驾驭市场坚定发展信心力争实现跨越式发展目标
（）足增强转型发展紧迫感
通年发展全市农村信社整体实力显著提升资产质量抗风险力较改观理水理力逐年提高实现严治社转型发展奠定基础成绩时家更清醒制约发展问题
1贷款质量差发展速度慢2014年全辖年期贷款甩6408万元13家基层信社贷款回收率未达987家信社甩贷款余额超400万元中祥富信社甩贷款超1000万元贷款甩数量速度触目惊心逐年增长盈利额已远远弥补贷款甩数量远远赶贷款甩速度
始终没摆脱良贷款前清增现象贷款面积甩说明信贷资产质量差严重制约发展果扭转种局面会竞争中甩开甚淘汰
2良占高发展包袱重2014年末全辖良贷款余额24814万元中存量良贷款余额13755万元良贷款年年清年年增始终居高受良贷款持续增长影响资充足率良贷款率等指标始终致发展速度发展质量正渐渐落全省整体发展步伐
3理水低发展力弱然通出台系列理制度实施诸理办法全市理水定提高理力远远业务发展步伐缺少现代化营理念没形成灵活高效营理机制创新信贷产品盈利模式单精细化理水高理粗放数时候然陈旧理方式应新兴市场导致发展滞重原
4思想观念淡薄责意识强基层社安现状思进取求功求面事难事棘手事敢碰硬矛盾交社新官理旧账工作中畏首畏尾怕担责裹足前社履职作非面前敢坚持原遇问题百般推脱甚绕着走员工缺乏翁责意识工作没积极态度工作放流
（二）形势提高发展针性
1利形势：宏观形势十八相继出台系列支农惠农政策农村发展提供政策保障提供发展机遇家庭农场专业合作社种粮户等现代化农业新型农村生产营方式出现发展提供更广阔市场发展空间土营权集体土等新型抵押方式放开信贷产品创新方面实现发展提供机遇身通信贷风险排查全辖贷款质量基摸清信贷资产质量正逐步改善提高全辖信贷理正逐步走正规通开展严治社专项行动广员工行进步规范通改变客户理结构补充新生力量全辖服务质量员工素质极提高动营销理念逐步加强发展提高保障
2利形势：概括起急难险重四字谓急面难发展机遇牢牢握机遇抓住机遇务急机遇力抓住机遇水果抓住抓牢机遇擦肩会贻误发展落谓难身存着诸困难表现贷款营销难良清收难两项工作做努力投入量力物力进展欠佳谓险面日趋激烈市场竞争逆水行舟进退必须清楚商业银行股份制银行发展规模资产质量员素质等方面差距必须客观面竞争压力稍松懈阵丢失危险发展空间会步步吞噬谓重实现争先进位务重营形势明显转然面困难尤服务群体素质高诚信意识差营理念发展方式落富安固步封问题未根解决加济运行确定素然较势必发展带较变数
（三）目标树立发展信心挑战机遇存压力动力全面认识身差距足时更十八届四中全会农村济发展迅速市场需求旺盛农村金融改革稳步推进改革断深化等诸利素想家坚定信心目标致紧紧抓住加快发展良机遇充分发挥利身优势足相关政策定够实现跨越式发展目标
三2015年工作思路目标求
2015年全市农村信社总体工作指导思想：省联社总体工作思路部署全年项务指标结合**实际确定严治社基础加治理力度提升谐文化发展涵实现品牌形象转型升级网点转型契机激活创新发展动力加快产品服务转型升级根市场需求变化现产品进行改进新新特改革实现升级突破形成品牌效应逐步改变贷款结构积极开办土营权贷款房屋抵押贷款微企业贷款等满足农户企业样化差异化资金需求断创新贷款担保方式完善农户抵押贷款积极探索家庭农场专业合作社仓单质押房屋揭贷款类贷款等突出考核创新理三种手段握规范质量效益三标准全力实现抓机遇扩规模调机制控风险增盈利化包袱保安全促发展总体目标必须七方面开展工作
（）突出规模质量重努力抓贷款投放工作
年全辖贷款投放压力然季度预计投放贷款3亿元目前贷款投放情况贷款投放速度贷款占规模远远没达预期目标信贷投放规模质量直接关系全辖盈利水等级评定风险评级等硬性指标发展根
年全辖贷款投放整体思路早放快放占社务必3月末前季度贷款指标投放位贷款余额占满保余额保存量保新增保增量确保快实现纯增目标力争年末贷款总规模现实20亿元继续扩展城区市场加抵质押类贷款投放力度面农贷市场基饱利局面年继续开拓城区市场继续扩抵押类贷款发放范围尤抵质押贷款家庭农场专业合作社仓单质押房屋揭贷款类贷款等加宣传力度集中开展类贷款宣传推广活动围绕社区市场集镇努力开拓批效资产抵押微企业体工商户贷款时继续加贷款营销奖励全员参营销抵（质）押公职员担保等方式贷款（包括土营权抵押贷款）确保贷款质量进步提升新增优质客户进步增加全体职工义务介绍推荐优质客户信贷产品联社贷款绩效额50例计付营销员提高营销绩效例鼓励全员营销充分调动营销员积极性时营销员承担帮助基层社催收该贷款义务二深入开展信贷产品创新年伦河信社成功投放住房揭贷款基础年推广住房揭贷款抵质押消费类贷款等全新贷款品种形成区域特色继续探索开办土承包营权抵押贷款积极稳妥全面开展三权抵押贷款加强担保公司合作满足广贷户元化贷款需求三支持备春耕生产巩固农村信贷市场社农户评级授信基础搞信贷调查确定支持重点农户急需资金服务信息等项工作做实全力支持农户发展满足农户生产资金需求农户额贷款做成精品保持合理贷款增长速度四合理确定贷款额度贷款约期农户评级授信真实性基础坚决杜绝授信结果行掌握放款额度现象避免真实信发生贷款约期特额抵押贷款约期科学合理量避开年末
集中期现象农户贷款约期避开月末春节五抢占现代化农业发展先机农民专业合作社种粮户家庭农场涉农中企业优先支持信贷规模增长点结构调整重点放涉农类企业新兴农业组织农村城镇化建设全面推进 十领域百千万工程开展六全力做信贷服务年联社继续推行阳光信贷工程公开承诺服务制度实行贷款五公开坚持阳光办贷承诺办贷杜绝吃卡现象出现增加贷款发放透明度时春耕贷款投放高峰期社增加放贷窗口充实工作员延长工作时间确保贷款时发放位
（二）突出检查追究重努力抓信贷理工作
积极开展审计部门监督检查力度促进农村信社规范营年联社继续加信贷规范理力度根改变社信贷理混乱现状加信贷检查力度年初黑龙江省农村信社加强部控遏制违规营违法犯罪专项检查工作方案求做查问题整改工作二加贷款责追究力度甩贷款责严格进行责追究原致贷款形成甩联社严格追究相关员责目前全辖新发放贷款基贷款新规执行信贷员执行中折扣钻空子致贷款存隐性风险社发放贷款时严格项制度办法操作流程办理确保笔贷款合规合理三严格执行贷款三查制度笔贷款尤额贷款公司类贷款必须认真做贷前调查贷时严格审查贷踪检查抵押物严格进行关外贷款途款款力进行重点调查严谨发放虚假途贷款超贷户承受力贷款
（三）突出考核奖惩重努力抓良清收工作
2014年全市通种形式清收良贷款5271万元清收效果十分显著年2014年清收良贷款务基础继续增加清收务充分总结年清收验基础继续加清收力度严格实施考核奖惩力争全面完成清收务配合全市农村信社开展资金组织信贷资产四项会战首季开门红活动**联社成立清收队负责全辖良贷款清收工作部门基层社配合资产保全部清收队清查三项资产清收良贷款工作落实四项会战活动年继续开展落实首季良清收攻坚战活动社充分利季度农民外出返乡年粮食集中销售利时机集中开展良贷款攻坚力争季度完成2014年甩贷款2015年季度期贷款清收务二确定清收重点强化清收力度良贷款进行重新统计分类基础建立手工台账八逐笔求围绕额农贷新增良欠债户三重点清收务分解落实时2013年甩存量良贷款作清收重中重全力加清收部分良贷款形成时间长清收难度较社逐笔分析原落实清收责充分利年前利时机抓紧清收外二三四包良贷款社足够重视充分利利重组等政策加化解三加责贷款清收力度顶名垒户户贷户等违规违纪形成良贷款责成相关责逐入户进行催收调查解成建立专门台账责约定清收期限求规定时间清收完毕
四继续加强侦法院开展联合清收充分发挥法清收作进行强力清收五建立清收良贷款明细台账清收队基层社填制八逐笔良贷款台账进步核实确认保证台账规范性准确性严格省市联社求真正八逐笔制度落实处必须做笔笔踪件件查良贷款清收提供效贷款情况发生变化进行次确定时更新素信息已家中没落实债务体抓住前农户回家年利时机进行贷款清收快落实债务体清收队加强监测督导检查落实良贷款清收工作目标明确责谁责谁清收原清收责落实处
（四）突出营销服务重全力做资金组织工作
根阶段存款形势开展相应揽储活动季度落实存款首季开门红活动充分利季度资金流动性特点全力开展存款营销针首季存款极易出现滑情况继续出台相应考核奖惩措施促进存款增长力争年末存款余额达30亿元二全力抓服务开展优质服务评活动服务督导员社服务质量开展检查根检查结果实施评服务社予奖励服务差社严格处罚三全力拓展中间业务尤全力开展代理保险理财业务务必完成联社达务时全辖范围推广代理兴业银行理财业务全力增加中间业务收入四充分利银行卡网银行POS机ATM 机农民助终端等新兴电子银行设备加宣传加强结算服务采取种方式满足农民存取款需求牢牢握住外出农民工体工商户类涉农企业等广农村客户群体
（五）突出增收节支重全力做财务会计结算理工作
加收息力度社加贷款收息力度做应收收确保年贷款全面收回前提收息重点放清收良贷款利息时采取相应措施制定清收计划提高良贷款利息清收重二力发展中间业务提高中间业务收入加强中间业务手续费收入理三严控费努力减少营成继续坚持审批制度实行费开支定额审批制度手续费招费等专项费支出严格理全体职工监督公公正进行审批时严格执行费计划放款额收息额少确定费发放标准实行收定支基层社食堂予相应补助时基层社客户理收息额度予车费补助四提高会计督导质量切实加强会计督导员基层会计核算指导提高基层社财务会计核算水继续加强会计员考核力度五加强二代农信银反洗钱账户理现代化支付系统综合业务系统中新兴业务培训力度保证业务利开展规避类操作风险发生
（六）突出检查防范重全力做风险理控案防工作
加强风险理加强风险监员理加强风险
监员履职力考评保证风险监员履职独立性考核中足结合社实际情况合理设定风险监员考核标准均衡业务量指标风险点指标关联考核时严格落实考核绩效等制度确保风险监员正确履职二加强审计检查针贷款投放量基层社联社审计部门逐笔进行检查事实进行认定落实清收责信贷财务专业条线业务检查进行监督
三强化风险服务职联社造短简快信贷服务理念设立专职信贷审查岗专职负责贷款审查贷审会事宜时精简业务部门资料返次数确保额贷款时审批发放
（七）严控风险前提确保安全事推广电子化金融服务提升科技保障
加强保卫工作加强安全保卫检查时定期抽查时进行监控调阅查岗明确阶段务工作求重点业务重点岗位重点员重点环节重点机构实行严防死守严理切实全面查找消营理中案件隐患二加强电子银行工作促进鹤卡发行时积极发展特约商户增加布设ATM 机POS机数量优先发展三农商户重点发展业务量交易金额刷卡结算占高商户保证特约商户质量时拓宽电子银行业务渠道推广维护农村区农民助金融服务终端业务农民享信社发展成果积极推广手机银行网银行等业务客户提供方便快捷种渠道业务处理途径提升完善全区电子化服务手段三加强科技工作全年定期网点进行系统日常维护时排障确保项业务正常序开展做网络改造工作保障网络运行安全畅通科技部门配合职部门做技术支持工作保证综合业务系统正常运行保证设备障网络障设备发生障时调换网络出现障时时修复保证线路畅通
（八）重点促进力监察建工作提高深入推进企业文化建设创造良发展环境
全面推进薪酬制度改革省市联社统部署严格劳者艰苦合规封顶薪酬改革原重点落实工作条件艰苦岗位重信社员工倾斜政策进步完善力资源部项规章制度原制度中已适宜部分进行修订项规章制度更具操作性制约作深化劳动工分配制度改革进步健全激励机制全辖营理水工作效率断提高积极组织开展谈心谈话活动通谈心解员工思想动态变化特重岗位员定期进行谈心交心确保职工思想稳定
二抓风廉政建设做纪检监察工作营造风清气正发展环境保障项业务稳健发展进步加强风廉政建设断增强员干部拒腐防变抵御风险力广领导干部引起高度重视风廉政建设反腐败建设工作断推深入切实风廉政建设项工作落实创造健康稳健发展环境三深入推进企业文化建设研究构建效企业文化建设载体台力争短时期行风作风明显改进企业行员工行严谨规范控制力执行力综合竞争力明显增强社会形象显著提升基层信社继续召开晨会制度苹果旋律营造良企业形象制定学计划分配学务通学断提高身综合素质加强机关基层指导力机关干部树立服务基层理念效提高基层单位理水业务水薪酬改革基础断改善员工工作学生活环境提供更锻炼岗位拓展发展空间提高广员工属感荣誉感重点关注新接收学生员工年轻员工成长思想生活予帮助快适应环境早日培养成备力量
（九）抓常务工作提供勤保障
常务工作单位中居特殊位做常务工作完善转型发展推动工作落实树立良企业形象起着重作做常务工作必须加强员队伍建设强化思想意识领导基层群众搞服务常务工作重职责倡导勤俭节约风 营造绿色办公环境量避免类必开支节约招费支出节省开支杜绝浪费形成良惯积极营造勤俭节约绿色制度开创增收节支良局面社会发展时代更新做条线工作时断加强学研究新情况解决新问题形成新认识开辟新境界适应
转型发展严治社做充分准备围绕日常工作积极做办公品供理工作制定严格领登记制度项办公品实施严格理确保项物品合规合理做勤俭节约做卫生服务工作工勤员进行合理分工断加强办公楼环境院环境卫生整治确保室外干净整洁
（十）突出严治社活动全力做队伍建设
严治社专项行动开展信贷服务质量行风作风较提高2015年严治社基础加治理力度规范化常态化继续推进严治社专项行动全辖员工严格严治社活动方案容开展工作联社继续加严治社活动执行情况加检查力度结合相关部室开展全面检查定期达通报违规违纪员严厉处罚步**联社逐步改变机制体制加强企业文化建设加强员工思想教育业务培训培养备队伍严治社转型发展奠定基础法合规营断提高执行力严治社定强化风险意识坚持审慎营原合规**提实现信社持续快速发展严治社严理基础赋予更高标准更广泛涵认真落实省联社提出严履职严理严行切实教育实践活动双整治成果转化严治社转型发展新实践中严治社基础实现跨越转型发展
志**信合事业方兴未艾转型时跨越前景期全辖广干部员工必须高度责感坚定决心迎难攻坚克难转型中实现跨越跨越中推进转型新起点开启新征程新形势孕育新气象年高年目标追求年年发展质量年快年发展速度年严年工作求
抢抓机遇坚定信心振奋精神团结拼搏努力开创全市农村信社跨越式发展新局面
年度新春佳节怀着喜悦心情欢庆新春佳节谨代表联社委班子成员家通全体干部员工家属致节日问候祝家新年里身体健康工作利
谢谢家
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开创全市农村信社转型发展新局面
——全市农村信社2015年工作会议讲话
曲**
2015年2月2日
志：
次会议务：传达省联社2015年营理工作年初工作会议精神总结2014年全市农村信社工作表彰奖励先进科学分析形势全面部署2015年工作务代表联社委班子成员获奖单位表示热烈祝贺希接厉发扬成绩创佳绩全市农村信社快发展发展贡献力量面讲三点意见
2014年工作简回顾
2014年**市联社认真贯彻落实省市联社项指示精神断强化理创新营加快发展省市联社正确领导全体职工努力项工作取显著成绩综观2014年工作九方面加概括总结
——抓营业务指标创新高截止2014年末全市项存款余额253亿元纯增43亿元增幅2047％项贷款余额194亿元较年初增长25亿元增幅1511％全年累计投放项贷款173亿元累计回收年贷款119亿元回收率9492％种形式清收良贷款5271万元完成良贷款清收务102％实现中间业务收入463万元完成务12616％贷款利息收入149亿元实现利润5818万元
——抓清收化解良贷款清收风险充分发挥身清收工作优势全面清收落实责清收严格执行省联社八逐笔原明确落实清收责省市联社方针政策限度化解良贷款认真落实全省工作会议提出盘活存量优化增量总求提高信贷资产质量目标截止2014年12月3
1日**联社核销贷款2920万元良贷款现金清收贷款重组清收2351万元（中含表外科目6万元）累计清收良贷款5271万元完成级达指标占务102
——抓考核激励机制日趋完善2014年全面实行客户理制全辖推进激励考核机制建设作工作重点狠抓严抓绩效考核充分体现劳效率公原员工积极性动性极提高工资发放全面推进绩效薪酬改革效益工资工作业绩岗位分工贡献等挂钩合理进行分配二费分配社收放贷款额收息额标准确定费发放量费贡献社倾斜创造效益社倾斜三业务工作开展额贷款营销存款营销良贷款清收实施专项考核奖励极激发存贷款营销良贷款清收工作热情
——抓收支效益水逐步提升根优化收入结构拓展创收渠道加强财务理控制营成营思路狠抓资金合理运拓展中间业务市场规范贷款收息理全辖实现营业收入18767万元年期增加1109万元增长628 中贷款利息收入 14899万元年实现实际利润5818万元
——抓营销业务规模断扩张加存款营销力度树立存款营销观念壮信社资金实力全辖全面开展资金组织百日会战等揽储活动全年项存款余额纯增43亿元加贷款营销力度树立贷款营销观念层次贷款客户群进行量体裁衣足信贷资产确保信贷资产安全性效益性采取正确市场营销理念调查研究尤加城三家信社抵质押类贷款营销
全年抵质押类贷款累计投放6亿元增加3亿元黄金客户优良客户动营销力支持提供全方位金融服务般客户密切关注积极扶持培养成潜优良客户劣质客户量压缩贷款规模减少贷款风险
——抓素质队伍建设断优化先举办期培训班全辖基层信社客户理坐班风险监员等进行专门培训员素质显著增强严格执行四项制度实行公开公正干部机制断优化干部员工队伍结构年调整员计206中：基层调整10副调整18坐班调整41客户理调整20风险理员调整41柜员调整55机关员调整21新招收员工48名中专学历20科学历28名保证新生力量质量
——抓风气服务质量台阶开展双整治群众路线严治社等专项行动全辖信贷领域行风作风存问题进行集中整治全年监察部门纪律处分相关责48中警告21记15记8撤职2开2移交司法机关处理专项行动开展检查范围广处罚力度前未通集中整治全辖信贷领域存吃卡等行行风作风领域存庸散懒慢等问题基杜绝遏制
——抓合规控水明显升加强检查严肃纪律坚持严治社原整顿值班值宿岗枪支交接混乱防尾门正确等现象系统全方位提高员工遵章守纪意识全面提高整联社安防水通全辖社部签订责状包保合书实行员工良行排查活动案件风险防范长效机制效建立通发挥监保审计部门职作加强害岗位重点员风险隐患较环节排查
员工风险防范意识明显加强广干部员工合规营意识空前提高
——抓安全控案防显著增强通加安全保卫检查力度采取定期实检查定期抽查日查夜查电话查岗调阅监控检查等方式全面堵塞切安全隐患实现全年安全运营重特案件事发生
2014年全市加快改革发展提升营成果年全辖综合实力显著提升员工更实惠年全辖市场位影响力幅提高年项成绩取易省市联社正确领导结果民银行银监局市委市政府等相关单位力支持结果更全体干部员工迎难顽强拼搏攻坚克难刻苦奋斗结果里代表联社委班子成员年辛勤付出全体干部职工致深深谢意崇高敬意
二前面问题形势
2015年全市转型发展关键年前全辖改革发展正处全面深化重点攻坚阶段抓住机遇努力谋求发展工作首务必须正确面身足加快赶超步伐科学分析形势准确驾驭市场坚定发展信心力争实现跨越式发展目标
（）足增强转型发展紧迫感
通年发展全市农村信社整体实力显著提升资产质量抗风险力较改观理水理力逐年提高实现严治社转型发展奠定基础成绩时家更清醒制约发展问题
1贷款质量差发展速度慢2014年全辖年期贷款甩6408万元13家基层信社贷款回收率未达987家信社甩贷款余额超400万元中祥富信社甩贷款超1000万元贷款甩数量速度触目惊心逐年增长盈利额已远远弥补贷款甩数量远远赶贷款甩速度
始终没摆脱良贷款前清增现象贷款面积甩说明信贷资产质量差严重制约发展果扭转种局面会竞争中甩开甚淘汰
2良占高发展包袱重2014年末全辖良贷款余额24814万元中存量良贷款余额13755万元良贷款年年清年年增始终居高受良贷款持续增长影响资充足率良贷款率等指标始终致发展速度发展质量正渐渐落全省整体发展步伐
3理水低发展力弱然通出台系列理制度实施诸理办法全市理水定提高理力远远业务发展步伐缺少现代化营理念没形成灵活高效营理机制创新信贷产品盈利模式单精细化理水高理粗放数时候然陈旧理方式应新兴市场导致发展滞重原
4思想观念淡薄责意识强基层社安现状思进取求功求面事难事棘手事敢碰硬矛盾交社新官理旧账工作中畏首畏尾怕担责裹足前社履职作非面前敢坚持原遇问题百般推脱甚绕着走员工缺乏翁责意识工作没积极态度工作放流
（二）形势提高发展针性
1利形势：宏观形势十八相继出台系列支农惠农政策农村发展提供政策保障提供发展机遇家庭农场专业合作社种粮户等现代化农业新型农村生产营方式出现发展提供更广阔市场发展空间土营权集体土等新型抵押方式放开信贷产品创新方面实现发展提供机遇身通信贷风险排查全辖贷款质量基摸清信贷资产质量正逐步改善提高全辖信贷理正逐步走正规通开展严治社专项行动广员工行进步规范通改变客户理结构补充新生力量全辖服务质量员工素质极提高动营销理念逐步加强发展提高保障
2利形势：概括起急难险重四字谓急面难发展机遇牢牢握机遇抓住机遇务急机遇力抓住机遇水果抓住抓牢机遇擦肩会贻误发展落谓难身存着诸困难表现贷款营销难良清收难两项工作做努力投入量力物力进展欠佳谓险面日趋激烈市场竞争逆水行舟进退必须清楚商业银行股份制银行发展规模资产质量员素质等方面差距必须客观面竞争压力稍松懈阵丢失危险发展空间会步步吞噬谓重实现争先进位务重营形势明显转然面困难尤服务群体素质高诚信意识差营理念发展方式落富安固步封问题未根解决加济运行确定素然较势必发展带较变数
（三）目标树立发展信心挑战机遇存压力动力全面认识身差距足时更十八届四中全会农村济发展迅速市场需求旺盛农村金融改革稳步推进改革断深化等诸利素想家坚定信心目标致紧紧抓住加快发展良机遇充分发挥利身优势足相关政策定够实现跨越式发展目标
三2015年工作思路目标求
2015年全市农村信社总体工作指导思想：省联社总体工作思路部署全年项务指标结合**实际确定严治社基础加治理力度提升谐文化发展涵实现品牌形象转型升级网点转型契机激活创新发展动力加快产品服务转型升级根市场需求变化现产品进行改进新新特改革实现升级突破形成品牌效应逐步改变贷款结构积极开办土营权贷款房屋抵押贷款微企业贷款等满足农户企业样化差异化资金需求断创新贷款担保方式完善农户抵押贷款积极探索家庭农场专业合作社仓单质押房屋揭贷款类贷款等突出考核创新理三种手段握规范质量效益三标准全力实现抓机遇扩规模调机制控风险增盈利化包袱保安全促发展总体目标必须七方面开展工作
（）突出规模质量重努力抓贷款投放工作
年全辖贷款投放压力然季度预计投放贷款3亿元目前贷款投放情况贷款投放速度贷款占规模远远没达预期目标信贷投放规模质量直接关系全辖盈利水等级评定风险评级等硬性指标发展根
年全辖贷款投放整体思路早放快放占社务必3月末前季度贷款指标投放位贷款余额占满保余额保存量保新增保增量确保快实现纯增目标力争年末贷款总规模现实20亿元继续扩展城区市场加抵质押类贷款投放力度面农贷市场基饱利局面年继续开拓城区市场继续扩抵押类贷款发放范围尤抵质押贷款家庭农场专业合作社仓单质押房屋揭贷款类贷款等加宣传力度集中开展类贷款宣传推广活动围绕社区市场集镇努力开拓批效资产抵押微企业体工商户贷款时继续加贷款营销奖励全员参营销抵（质）押公职员担保等方式贷款（包括土营权抵押贷款）确保贷款质量进步提升新增优质客户进步增加全体职工义务介绍推荐优质客户信贷产品联社贷款绩效额50例计付营销员提高营销绩效例鼓励全员营销充分调动营销员积极性时营销员承担帮助基层社催收该贷款义务二深入开展信贷产品创新年伦河信社成功投放住房揭贷款基础年推广住房揭贷款抵质押消费类贷款等全新贷款品种形成区域特色继续探索开办土承包营权抵押贷款积极稳妥全面开展三权抵押贷款加强担保公司合作满足广贷户元化贷款需求三支持备春耕生产巩固农村信贷市场社农户评级授信基础搞信贷调查确定支持重点农户急需资金服务信息等项工作做实全力支持农户发展满足农户生产资金需求农户额贷款做成精品保持合理贷款增长速度四合理确定贷款额度贷款约期农户评级授信真实性基础坚决杜绝授信结果行掌握放款额度现象避免真实信发生贷款约期特额抵押贷款约期科学合理量避开年末
集中期现象农户贷款约期避开月末春节五抢占现代化农业发展先机农民专业合作社种粮户家庭农场涉农中企业优先支持信贷规模增长点结构调整重点放涉农类企业新兴农业组织农村城镇化建设全面推进 十领域百千万工程开展六全力做信贷服务年联社继续推行阳光信贷工程公开承诺服务制度实行贷款五公开坚持阳光办贷承诺办贷杜绝吃卡现象出现增加贷款发放透明度时春耕贷款投放高峰期社增加放贷窗口充实工作员延长工作时间确保贷款时发放位
（二）突出检查追究重努力抓信贷理工作
积极开展审计部门监督检查力度促进农村信社规范营年联社继续加信贷规范理力度根改变社信贷理混乱现状加信贷检查力度年初黑龙江省农村信社加强部控遏制违规营违法犯罪专项检查工作方案求做查问题整改工作二加贷款责追究力度甩贷款责严格进行责追究原致贷款形成甩联社严格追究相关员责目前全辖新发放贷款基贷款新规执行信贷员执行中折扣钻空子致贷款存隐性风险社发放贷款时严格项制度办法操作流程办理确保笔贷款合规合理三严格执行贷款三查制度笔贷款尤额贷款公司类贷款必须认真做贷前调查贷时严格审查贷踪检查抵押物严格进行关外贷款途款款力进行重点调查严谨发放虚假途贷款超贷户承受力贷款
（三）突出考核奖惩重努力抓良清收工作
2014年全市通种形式清收良贷款5271万元清收效果十分显著年2014年清收良贷款务基础继续增加清收务充分总结年清收验基础继续加清收力度严格实施考核奖惩力争全面完成清收务配合全市农村信社开展资金组织信贷资产四项会战首季开门红活动**联社成立清收队负责全辖良贷款清收工作部门基层社配合资产保全部清收队清查三项资产清收良贷款工作落实四项会战活动年继续开展落实首季良清收攻坚战活动社充分利季度农民外出返乡年粮食集中销售利时机集中开展良贷款攻坚力争季度完成2014年甩贷款2015年季度期贷款清收务二确定清收重点强化清收力度良贷款进行重新统计分类基础建立手工台账八逐笔求围绕额农贷新增良欠债户三重点清收务分解落实时2013年甩存量良贷款作清收重中重全力加清收部分良贷款形成时间长清收难度较社逐笔分析原落实清收责充分利年前利时机抓紧清收外二三四包良贷款社足够重视充分利利重组等政策加化解三加责贷款清收力度顶名垒户户贷户等违规违纪形成良贷款责成相关责逐入户进行催收调查解成建立专门台账责约定清收期限求规定时间清收完毕
四继续加强侦法院开展联合清收充分发挥法清收作进行强力清收五建立清收良贷款明细台账清收队基层社填制八逐笔良贷款台账进步核实确认保证台账规范性准确性严格省市联社求真正八逐笔制度落实处必须做笔笔踪件件查良贷款清收提供效贷款情况发生变化进行次确定时更新素信息已家中没落实债务体抓住前农户回家年利时机进行贷款清收快落实债务体清收队加强监测督导检查落实良贷款清收工作目标明确责谁责谁清收原清收责落实处
（四）突出营销服务重全力做资金组织工作
根阶段存款形势开展相应揽储活动季度落实存款首季开门红活动充分利季度资金流动性特点全力开展存款营销针首季存款极易出现滑情况继续出台相应考核奖惩措施促进存款增长力争年末存款余额达30亿元二全力抓服务开展优质服务评活动服务督导员社服务质量开展检查根检查结果实施评服务社予奖励服务差社严格处罚三全力拓展中间业务尤全力开展代理保险理财业务务必完成联社达务时全辖范围推广代理兴业银行理财业务全力增加中间业务收入四充分利银行卡网银行POS机ATM 机农民助终端等新兴电子银行设备加宣传加强结算服务采取种方式满足农民存取款需求牢牢握住外出农民工体工商户类涉农企业等广农村客户群体
（五）突出增收节支重全力做财务会计结算理工作
加收息力度社加贷款收息力度做应收收确保年贷款全面收回前提收息重点放清收良贷款利息时采取相应措施制定清收计划提高良贷款利息清收重二力发展中间业务提高中间业务收入加强中间业务手续费收入理三严控费努力减少营成继续坚持审批制度实行费开支定额审批制度手续费招费等专项费支出严格理全体职工监督公公正进行审批时严格执行费计划放款额收息额少确定费发放标准实行收定支基层社食堂予相应补助时基层社客户理收息额度予车费补助四提高会计督导质量切实加强会计督导员基层会计核算指导提高基层社财务会计核算水继续加强会计员考核力度五加强二代农信银反洗钱账户理现代化支付系统综合业务系统中新兴业务培训力度保证业务利开展规避类操作风险发生
（六）突出检查防范重全力做风险理控案防工作
加强风险理加强风险监员理加强风险
监员履职力考评保证风险监员履职独立性考核中足结合社实际情况合理设定风险监员考核标准均衡业务量指标风险点指标关联考核时严格落实考核绩效等制度确保风险监员正确履职二加强审计检查针贷款投放量基层社联社审计部门逐笔进行检查事实进行认定落实清收责信贷财务专业条线业务检查进行监督
三强化风险服务职联社造短简快信贷服务理念设立专职信贷审查岗专职负责贷款审查贷审会事宜时精简业务部门资料返次数确保额贷款时审批发放
（七）严控风险前提确保安全事推广电子化金融服务提升科技保障
加强保卫工作加强安全保卫检查时定期抽查时进行监控调阅查岗明确阶段务工作求重点业务重点岗位重点员重点环节重点机构实行严防死守严理切实全面查找消营理中案件隐患二加强电子银行工作促进鹤卡发行时积极发展特约商户增加布设ATM 机POS机数量优先发展三农商户重点发展业务量交易金额刷卡结算占高商户保证特约商户质量时拓宽电子银行业务渠道推广维护农村区农民助金融服务终端业务农民享信社发展成果积极推广手机银行网银行等业务客户提供方便快捷种渠道业务处理途径提升完善全区电子化服务手段三加强科技工作全年定期网点进行系统日常维护时排障确保项业务正常序开展做网络改造工作保障网络运行安全畅通科技部门配合职部门做技术支持工作保证综合业务系统正常运行保证设备障网络障设备发生障时调换网络出现障时时修复保证线路畅通
（八）重点促进力监察建工作提高深入推进企业文化建设创造良发展环境
全面推进薪酬制度改革省市联社统部署严格劳者艰苦合规封顶薪酬改革原重点落实工作条件艰苦岗位重信社员工倾斜政策进步完善力资源部项规章制度原制度中已适宜部分进行修订项规章制度更具操作性制约作深化劳动工分配制度改革进步健全激励机制全辖营理水工作效率断提高积极组织开展谈心谈话活动通谈心解员工思想动态变化特重岗位员定期进行谈心交心确保职工思想稳定
二抓风廉政建设做纪检监察工作营造风清气正发展环境保障项业务稳健发展进步加强风廉政建设断增强员干部拒腐防变抵御风险力广领导干部引起高度重视风廉政建设反腐败建设工作断推深入切实风廉政建设项工作落实创造健康稳健发展环境三深入推进企业文化建设研究构建效企业文化建设载体台力争短时期行风作风明显改进企业行员工行严谨规范控制力执行力综合竞争力明显增强社会形象显著提升基层信社继续召开晨会制度苹果旋律营造良企业形象制定学计划分配学务通学断提高身综合素质加强机关基层指导力机关干部树立服务基层理念效提高基层单位理水业务水薪酬改革基础断改善员工工作学生活环境提供更锻炼岗位拓展发展空间提高广员工属感荣誉感重点关注新接收学生员工年轻员工成长思想生活予帮助快适应环境早日培养成备力量
（九）抓常务工作提供勤保障
常务工作单位中居特殊位做常务工作完善转型发展推动工作落实树立良企业形象起着重作做常务工作必须加强员队伍建设强化思想意识领导基层群众搞服务常务工作重职责倡导勤俭节约风 营造绿色办公环境量避免类必开支节约招费支出节省开支杜绝浪费形成良惯积极营造勤俭节约绿色制度开创增收节支良局面社会发展时代更新做条线工作时断加强学研究新情况解决新问题形成新认识开辟新境界适应
转型发展严治社做充分准备围绕日常工作积极做办公品供理工作制定严格领登记制度项办公品实施严格理确保项物品合规合理做勤俭节约做卫生服务工作工勤员进行合理分工断加强办公楼环境院环境卫生整治确保室外干净整洁
（十）突出严治社活动全力做队伍建设
严治社专项行动开展信贷服务质量行风作风较提高2015年严治社基础加治理力度规范化常态化继续推进严治社专项行动全辖员工严格严治社活动方案容开展工作联社继续加严治社活动执行情况加检查力度结合相关部室开展全面检查定期达通报违规违纪员严厉处罚步**联社逐步改变机制体制加强企业文化建设加强员工思想教育业务培训培养备队伍严治社转型发展奠定基础法合规营断提高执行力严治社定强化风险意识坚持审慎营原合规**提实现信社持续快速发展严治社严理基础赋予更高标准更广泛涵认真落实省联社提出严履职严理严行切实教育实践活动双整治成果转化严治社转型发展新实践中严治社基础实现跨越转型发展
志**信合事业方兴未艾转型时跨越前景期全辖广干部员工必须高度责感坚定决心迎难攻坚克难转型中实现跨越跨越中推进转型新起点开启新征程新形势孕育新气象年高年目标追求年年发展质量年快年发展速度年严年工作求
抢抓机遇坚定信心振奋精神团结拼搏努力开创全市农村信社跨越式发展新局面
年度新春佳节怀着喜悦心情欢庆新春佳节谨代表联社委班子成员家通全体干部员工家属致节日问候祝家新年里身体健康工作利
谢谢家
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