五洲国际装饰城
策划代理合作框架
深圳合商业产机构
2005年5月15日
[说明]
合作框架根贵司510商务报价515补充说明结合司代理项目基合作模式制订
贵司提销售目标两（2005）年底完成5亿销售目标（2005）年求实现销售15万m2司观点：
销售条件时机：项目2005年实现较业绩应完整销售时间段春节前应少7月销售期中包括：
认筹准备期：2月（2005年6月2006年8月）
认筹期：2月（2005年8月2006年10月）
解筹热销期（取预售许证）：3月（2005年10月2006年1月）
确保项目2005年10月前取预售许证基销售前提
宏观政策面：期政府稳定房价压炒房频繁出台项政策项目销售影响较：
期房禁止转
购房2年转转价收取全额营业税
投资型物业首付门槛提高利率浮
海龙头华东市场次宏观调控区域目前海炒家明显收敛许物业销售火热项目投资型物业政策客户群中长期投资刻营户炒家缺位情况销售速度热度直接降温
综述司认：
述销售目标偏高宏观政策没更进步压政策销售目标定位34亿更现实
二宏观政策更进步压政策贵司应项目开发时机资金回笼模式做更慎重计划量政策风险降低
司制订取费模式2种贵司求基础更简洁方式设计请贵司参考
商业项目住宅复杂程度专业性风险性均较司专业商业产顾问公司希机会贵司降低专业风险提升物业价值缩短销售周期司取费标准贵司提出标准差异请予理解
合作方式委托期限
1合作方式
11甲方委托乙方该物业独家全程策划销售代理
2委托期限
21该合签订日起计算首期物业正式公开发售日18月甲方合执行时间述工作委托第三方
22该物业部分正式公开发售日甲乙双方书面确认日期准
取费标准付款方式
1前期策划费
11取费标准
甲方意支付乙方民币伍拾捌万元整（¥580000）作前期策划费
12付款方式
121甲方合签约三工作日支付乙方民币壹拾伍万元整（¥150000）
122甲方乙方提交项目定位营销策略报告三工作日支付乙方民币贰拾叁万元整（¥230000）
123甲方2005年6月30日前支付乙方民币壹拾万元整（¥100000）
124甲方该物业开始认筹日三天支付乙方剩余策划费民币壹拾万元整（¥100000）
（注：鉴项目销售时机求该部分工作应2005年7月前完成便更进入销售准备阶段）
2销售代理费
21取费标准(模式)
211甲方意该项目销售单位买卖合销售金额相应代理费率方式支付乙方销售代理费
212期推出销售物业销售代理费率根销售目标完成进度设定相应代理费率阶段销售进度完成次月代理费结算日甲方阶段代理费率次性补齐前阶段代理费差额具体：
阶 段
期推出物业累计销售率X
阶段标准代理费率
第阶段
0≤X<30
12
第二阶段
30≤X<50
14
第三阶段
50≤X<70
16
第四阶段
70≤X<80
18
第五阶段
80≤X
20
213累计销售率指截止累计签订认购书交付完足额定金物业建筑面积占期推出售物业总建筑面积例推出销售物业清单甲乙双方期正式销售前书面确认
214代理费率指销售单位销售代理费占该单位买卖合中销售金额例
22取费标准(模式二)
221甲方意基代理费+超价值奖励方式支付乙方销售代理费
222基代理费：该物业套商铺甲方该物业购买者（称客户）签订商品房买卖合确认总价款相应基代理费率方式支付乙方期推出销售物业根销售目标完成进度设定相应基代理费率阶段销售进度完成次月代理费结算日甲方阶段基代理费率次性补齐前阶段代理费差额具体：
阶 段
期推出物业累计销售率X
阶段标准代理费率
第阶段
0≤X<30
10
第二阶段
30≤X<50
12
第三阶段
50≤X<70
13
第四阶段
70≤X<80
14
第五阶段
80≤X
15
223超价值奖励：套商铺甲方实收销售金额高该商铺基准销售金额时甲方支付乙方超额部分金额30作超价值奖励：套商铺乙方超价值奖励（甲方实收销售金额基准销售金额）*30中：实施 年返租商铺甲方实收销售金额商品房买卖合确认总价款 实施返租商铺甲方实收销售金额商品房买卖合确认总价款套商铺基准销售金额甲乙双方公开发售前书面确定
224基准销售金额：指甲乙双方制订基准价格表中套商铺销售金额该物业商铺采 年次性返租 ％销售形式扣返租额街铺均价定 元方米展厅商铺均价定 元方米双方均价基础制订基准价格表
23客户界定
销售客户否甲方关系客户均计算乙方销售率全额销售代理费
24结算单位
销售单位签订买卖合甲方收取约定首期款甲方应支付乙方该单位全部销售代理费超价值奖励
25付款时间
月5日前乙方甲方指定接员核月销售业绩报表甲方须月10日前次性支付乙方月全部应结销售代理费
3
31销售定金收取
甲方财务员收取客户开具相应合法票
32客户违约金处理
客户违约产生违约金（包括定金部分）甲方：乙方50：50例分配（甲方特批退定金违约单位外）月结算月代理费时支付乙方
33销售员报酬
销售程中销售员工资福利奖金均乙方支付
34第三方费
乙方收费包括第三方费合期间第三方费包括限建筑规划设计面视觉设计广告设计发布费摄影拍片印刷制作运输现场包装装修礼仪公关促销费销售招商现场电话水电日常办公消耗费
锡市外外差旅费等费全部甲方承担
司初步合作框架衷心希机会贵司提供具价值销售力专业服务
五洲国际成华东区商业产颗耀眼明星
合商业产机构
2005515
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策划代理合作框架
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2005年5月15日
[说明]
合作框架根贵司510商务报价515补充说明结合司代理项目基合作模式制订
贵司提销售目标两（2005）年底完成5亿销售目标（2005）年求实现销售15万m2司观点：
销售条件时机：项目2005年实现较业绩应完整销售时间段春节前应少7月销售期中包括：
认筹准备期：2月（2005年6月2006年8月）
认筹期：2月（2005年8月2006年10月）
解筹热销期（取预售许证）：3月（2005年10月2006年1月）
确保项目2005年10月前取预售许证基销售前提
宏观政策面：期政府稳定房价压炒房频繁出台项政策项目销售影响较：
期房禁止转
购房2年转转价收取全额营业税
投资型物业首付门槛提高利率浮
海龙头华东市场次宏观调控区域目前海炒家明显收敛许物业销售火热项目投资型物业政策客户群中长期投资刻营户炒家缺位情况销售速度热度直接降温
综述司认：
述销售目标偏高宏观政策没更进步压政策销售目标定位34亿更现实
二宏观政策更进步压政策贵司应项目开发时机资金回笼模式做更慎重计划量政策风险降低
司制订取费模式2种贵司求基础更简洁方式设计请贵司参考
商业项目住宅复杂程度专业性风险性均较司专业商业产顾问公司希机会贵司降低专业风险提升物业价值缩短销售周期司取费标准贵司提出标准差异请予理解
合作方式委托期限
1合作方式
11甲方委托乙方该物业独家全程策划销售代理
2委托期限
21该合签订日起计算首期物业正式公开发售日18月甲方合执行时间述工作委托第三方
22该物业部分正式公开发售日甲乙双方书面确认日期准
取费标准付款方式
1前期策划费
11取费标准
甲方意支付乙方民币伍拾捌万元整（¥580000）作前期策划费
12付款方式
121甲方合签约三工作日支付乙方民币壹拾伍万元整（¥150000）
122甲方乙方提交项目定位营销策略报告三工作日支付乙方民币贰拾叁万元整（¥230000）
123甲方2005年6月30日前支付乙方民币壹拾万元整（¥100000）
124甲方该物业开始认筹日三天支付乙方剩余策划费民币壹拾万元整（¥100000）
（注：鉴项目销售时机求该部分工作应2005年7月前完成便更进入销售准备阶段）
2销售代理费
21取费标准(模式)
211甲方意该项目销售单位买卖合销售金额相应代理费率方式支付乙方销售代理费
212期推出销售物业销售代理费率根销售目标完成进度设定相应代理费率阶段销售进度完成次月代理费结算日甲方阶段代理费率次性补齐前阶段代理费差额具体：
阶 段
期推出物业累计销售率X
阶段标准代理费率
第阶段
0≤X<30
12
第二阶段
30≤X<50
14
第三阶段
50≤X<70
16
第四阶段
70≤X<80
18
第五阶段
80≤X
20
213累计销售率指截止累计签订认购书交付完足额定金物业建筑面积占期推出售物业总建筑面积例推出销售物业清单甲乙双方期正式销售前书面确认
214代理费率指销售单位销售代理费占该单位买卖合中销售金额例
22取费标准(模式二)
221甲方意基代理费+超价值奖励方式支付乙方销售代理费
222基代理费：该物业套商铺甲方该物业购买者（称客户）签订商品房买卖合确认总价款相应基代理费率方式支付乙方期推出销售物业根销售目标完成进度设定相应基代理费率阶段销售进度完成次月代理费结算日甲方阶段基代理费率次性补齐前阶段代理费差额具体：
阶 段
期推出物业累计销售率X
阶段标准代理费率
第阶段
0≤X<30
10
第二阶段
30≤X<50
12
第三阶段
50≤X<70
13
第四阶段
70≤X<80
14
第五阶段
80≤X
15
223超价值奖励：套商铺甲方实收销售金额高该商铺基准销售金额时甲方支付乙方超额部分金额30作超价值奖励：套商铺乙方超价值奖励（甲方实收销售金额基准销售金额）*30中：实施 年返租商铺甲方实收销售金额商品房买卖合确认总价款 实施返租商铺甲方实收销售金额商品房买卖合确认总价款套商铺基准销售金额甲乙双方公开发售前书面确定
224基准销售金额：指甲乙双方制订基准价格表中套商铺销售金额该物业商铺采 年次性返租 ％销售形式扣返租额街铺均价定 元方米展厅商铺均价定 元方米双方均价基础制订基准价格表
23客户界定
销售客户否甲方关系客户均计算乙方销售率全额销售代理费
24结算单位
销售单位签订买卖合甲方收取约定首期款甲方应支付乙方该单位全部销售代理费超价值奖励
25付款时间
月5日前乙方甲方指定接员核月销售业绩报表甲方须月10日前次性支付乙方月全部应结销售代理费
3
31销售定金收取
甲方财务员收取客户开具相应合法票
32客户违约金处理
客户违约产生违约金（包括定金部分）甲方：乙方50：50例分配（甲方特批退定金违约单位外）月结算月代理费时支付乙方
33销售员报酬
销售程中销售员工资福利奖金均乙方支付
34第三方费
乙方收费包括第三方费合期间第三方费包括限建筑规划设计面视觉设计广告设计发布费摄影拍片印刷制作运输现场包装装修礼仪公关促销费销售招商现场电话水电日常办公消耗费
锡市外外差旅费等费全部甲方承担
司初步合作框架衷心希机会贵司提供具价值销售力专业服务
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合商业产机构
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