护 肝 舒胶 囊
2004年市场推广方案
肝药市场状况
（1）市场规模
①市场庞2003年肝胆治疗中成药销售额达185亿元年43速度增长预计2004年肝胆药市场容量突破20亿元
②国乙肝携带者达12亿约占总口10目前症状慢性乙肝患者约3000万
（2）市场特征
①竞争日益激烈产品质化促销活动四处充斥炒作产品营销模式日趋质化
②药品理法规深入实施严格限制炒作产品操作空间广告宣传受限型活动外联吃紧
③然数患者服药时间较长说服难度增加患者治愈强烈观愿新产品需求迫切点决定肝药市场操作价值
（3）市场发展趋势
①肝药销量持续增长应国家医药济快速增长趋势
②肝病研究领域短期会出现强势代品疗效产品快出现
③消费者日趋理性促销活动魅力日减零售终端日趋活跃营销模式竞争制胜关键
二护肝舒胶囊营销模式说明
肝药市场年炒做消费者动消费逐步理性消费转变赖广告价格更关注服务疗效
护肝舒胶囊根消费者种需求市场开疆拓分块蛋糕营销模式创新服务创新区类产品消费者肝药市场全新形象值信赖形象
会议营销数库营销作年悄然兴起营销模式正低投入高产出优势先行企业创造快速增长奇迹
会议营销特点什呢？
1会议营销根收集目标消费者资料针性进行推广促销样控制费支出传统营销方式相产品推广更效率服务问题容易解决
2传统营销活动运电视报纸电台等众传媒进行规模推广会议营销显山漏水产品推广企业目标消费者间进行避免竞品正面交锋目标消费者面面效沟通拉双方距离增强目标消费者产品忠诚度时规避部分外联风险
会议营销种特点果够传统营销模式相结合互支撑取长补短融合起司职遥相呼应会增强品牌知名度较低调切入市场规避外联竞品等正面突
护肝舒胶囊采患者名单中心（名单收集名单运）型公益活动手段重点零售终端基点踪服务补充整合营销模式
三护肝舒胶囊推广方案
核心：2+3工程
两基点：
1开展型活动
通间断社区活动搜集名单进会议营销
2重点零售终端拦截
终端分硬终端软终端合理利硬终端形象展示软终端际关系搜集名单进行会议营销
三项工作：
1培训批优秀推广员
21+1贴心服务沟通服务做目标名单透彻解情感入手进行会前沟通方着想进行贴心售服务
31+N活动月举办次题推广会议举办N次型推广活动推广员次活动够邀请N（5——8）名单
护肝舒胶囊2+3工程重点：渠道宣传搜集量名单运会议促成销售
（）宣传途径
1通社区活动
社区活动重点居委会老年活动中心老年娱乐中心等时社区仅指居民聚居指聚方利宣传够采集效数够寻目标群够产生销量
开展社区活动？效数关键点时会议营销否成功关键社区活动做会前沟通非常重
1）通社区黑板报工程建立护肝舒胶囊宣传阵通规模社区黑板报运做会起传播健康知识增强健康观念树立预防意识等引起社区居民关注甚引起媒体关注进取数
（说明：社区黑板报黑板报容外国家政策法律法规计划生育通知健康知识等编报退休想社区办点事闲住居委会编报务资源效利起效果估量）
2）通种活动中心合作举行型公益活动扩宣传面进步搜集数
通规模社区宣传活动取第手数树立定知名度目标消费者印象
2适运报纸电视电台信函海报等
运宣传方式扩知名度更广更宽范围取数效方式
3做强势终端
终端药店精
什强势终端？做两点首先展面展示生动化硬终端第二软终端终端推广促销员专业性店方级员搞合作关系时类促销员搞关系样终端环境利促进销售利搜集数利会议营销前期沟通
宣传够做三点联动形成机结合搜集数进甄数分类合理运
（二）关力资源
肝宁运整合营销方式会议营销线目标消费者面面沟通较样员素质求高培训显尤重
1员分类
1）专职
定验医学者销售背景年工作历容易沟通热情外文艺特长适招聘
2）兼职
医学营销专业应届毕业生做事认真具塑性
2员分工
专职员工作组织会议协调关系整理数库名单分类进行会前沟通会议期间调动气氛处理类突发事件保证圆满完成次会议做会总结提取验
兼职员工作会议营销前宣传推广搜集数
3培训
护肝舒胶囊市场推广成功关键支训练素队伍想提高战斗力培训学提高员工工作成效力手段
（三）终端渠道建设
终端少精渠道扁化
1终端：硬终端解决目标群信度问题展示企业实力起宣传作软终端解决卖场种际关系问题促形成积极推广氛围效建立数库
2渠道：解决产品销售通路问题第通终端社区宣传推广活动销售第二根掌握目标群数运会议营销
（四）护肝舒胶囊做会议营销
1掌握足够目标消费者资料中筛选出适合条件
2解目标消费者方面情况会前沟通定位正式开展活动作铺垫
3召集目标消费者参加会议进行现场营销
会议营销成功否环节衔接气氛调节般分步：1）沟通观念2）专家讲解相关知识3）讲解产品知识4）现场活动鼓动气氛5）产品销售
（五）踪服务
11+1贴心服务潜消费者没购药情况进行进购药患者进行全方位售服务
2根掌握名单重点终端开展社区活动中流失名单进行次开发次引入会议促成销售
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护 肝 舒胶 囊
2004年市场推广方案
肝药市场状况
（1）市场规模
①市场庞2003年肝胆治疗中成药销售额达185亿元年43速度增长预计2004年肝胆药市场容量突破20亿元
②国乙肝携带者达12亿约占总口10目前症状慢性乙肝患者约3000万
（2）市场特征
①竞争日益激烈产品质化促销活动四处充斥炒作产品营销模式日趋质化
②药品理法规深入实施严格限制炒作产品操作空间广告宣传受限型活动外联吃紧
③然数患者服药时间较长说服难度增加患者治愈强烈观愿新产品需求迫切点决定肝药市场操作价值
（3）市场发展趋势
①肝药销量持续增长应国家医药济快速增长趋势
②肝病研究领域短期会出现强势代品疗效产品快出现
③消费者日趋理性促销活动魅力日减零售终端日趋活跃营销模式竞争制胜关键
二护肝舒胶囊营销模式说明
肝药市场年炒做消费者动消费逐步理性消费转变赖广告价格更关注服务疗效
护肝舒胶囊根消费者种需求市场开疆拓分块蛋糕营销模式创新服务创新区类产品消费者肝药市场全新形象值信赖形象
会议营销数库营销作年悄然兴起营销模式正低投入高产出优势先行企业创造快速增长奇迹
会议营销特点什呢？
1会议营销根收集目标消费者资料针性进行推广促销样控制费支出传统营销方式相产品推广更效率服务问题容易解决
2传统营销活动运电视报纸电台等众传媒进行规模推广会议营销显山漏水产品推广企业目标消费者间进行避免竞品正面交锋目标消费者面面效沟通拉双方距离增强目标消费者产品忠诚度时规避部分外联风险
会议营销种特点果够传统营销模式相结合互支撑取长补短融合起司职遥相呼应会增强品牌知名度较低调切入市场规避外联竞品等正面突
护肝舒胶囊采患者名单中心（名单收集名单运）型公益活动手段重点零售终端基点踪服务补充整合营销模式
三护肝舒胶囊推广方案
核心：2+3工程
两基点：
1开展型活动
通间断社区活动搜集名单进会议营销
2重点零售终端拦截
终端分硬终端软终端合理利硬终端形象展示软终端际关系搜集名单进行会议营销
三项工作：
1培训批优秀推广员
21+1贴心服务沟通服务做目标名单透彻解情感入手进行会前沟通方着想进行贴心售服务
31+N活动月举办次题推广会议举办N次型推广活动推广员次活动够邀请N（5——8）名单
护肝舒胶囊2+3工程重点：渠道宣传搜集量名单运会议促成销售
（）宣传途径
1通社区活动
社区活动重点居委会老年活动中心老年娱乐中心等时社区仅指居民聚居指聚方利宣传够采集效数够寻目标群够产生销量
开展社区活动？效数关键点时会议营销否成功关键社区活动做会前沟通非常重
1）通社区黑板报工程建立护肝舒胶囊宣传阵通规模社区黑板报运做会起传播健康知识增强健康观念树立预防意识等引起社区居民关注甚引起媒体关注进取数
（说明：社区黑板报黑板报容外国家政策法律法规计划生育通知健康知识等编报退休想社区办点事闲住居委会编报务资源效利起效果估量）
2）通种活动中心合作举行型公益活动扩宣传面进步搜集数
通规模社区宣传活动取第手数树立定知名度目标消费者印象
2适运报纸电视电台信函海报等
运宣传方式扩知名度更广更宽范围取数效方式
3做强势终端
终端药店精
什强势终端？做两点首先展面展示生动化硬终端第二软终端终端推广促销员专业性店方级员搞合作关系时类促销员搞关系样终端环境利促进销售利搜集数利会议营销前期沟通
宣传够做三点联动形成机结合搜集数进甄数分类合理运
（二）关力资源
肝宁运整合营销方式会议营销线目标消费者面面沟通较样员素质求高培训显尤重
1员分类
1）专职
定验医学者销售背景年工作历容易沟通热情外文艺特长适招聘
2）兼职
医学营销专业应届毕业生做事认真具塑性
2员分工
专职员工作组织会议协调关系整理数库名单分类进行会前沟通会议期间调动气氛处理类突发事件保证圆满完成次会议做会总结提取验
兼职员工作会议营销前宣传推广搜集数
3培训
护肝舒胶囊市场推广成功关键支训练素队伍想提高战斗力培训学提高员工工作成效力手段
（三）终端渠道建设
终端少精渠道扁化
1终端：硬终端解决目标群信度问题展示企业实力起宣传作软终端解决卖场种际关系问题促形成积极推广氛围效建立数库
2渠道：解决产品销售通路问题第通终端社区宣传推广活动销售第二根掌握目标群数运会议营销
（四）护肝舒胶囊做会议营销
1掌握足够目标消费者资料中筛选出适合条件
2解目标消费者方面情况会前沟通定位正式开展活动作铺垫
3召集目标消费者参加会议进行现场营销
会议营销成功否环节衔接气氛调节般分步：1）沟通观念2）专家讲解相关知识3）讲解产品知识4）现场活动鼓动气氛5）产品销售
（五）踪服务
11+1贴心服务潜消费者没购药情况进行进购药患者进行全方位售服务
2根掌握名单重点终端开展社区活动中流失名单进行次开发次引入会议促成销售
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