第讲 市场营销理学导
讲回答问题：
什市场营销什市场营销理什市场营销学（研究象研究容学科体系相关学科体系2）
二研究营销理学——探讨营销理学理渊源研究方法
三探讨营销理学发展实践背景研究目标
市场营销理学研究象学科体系
1市场营销理学研究类市场营销现象活动规律理策科学
2市场营销活动普遍性——处市场营销行现象
3市场营销活动复杂性——错综复杂市场关系营销变量
4市场营销活动动态性——千变万化市场环境市场需求
5市场营销理学非常庞杂学科体系涉容十分广泛
课程体系：
1营销学基概念理体系
2选取角度市场营销进行透彻分析
（1）市场素分析
（2）市场目标分析
（3）市场环境分析
（4）市场竞争分析
（5）市场体客体分析
二市场营销理学理渊源研究方法
1市场营销理学门综合性交叉学科基概念原理方法等均具深厚理渊源
2相关学科——哲学心理学社会学济学数学等
3学科跨学科研究方法
4市场营销理学——门科学门艺术培养理性市场思维训练敏锐市场感觉
5效学方法探讨
（1）认真阅读课相关书籍（心理学社会学行科学价格理市场济组织理学哲学等）
（2）文章读文
（3）结合课程容思考问题
三市场营销理学实践背景研究目标
1市场营销理学类市场营销理实践活动理结晶
2类早期商品生产交换方式
3商品生产交换方式演进——原始生意销售术（sales ship）出现
4现代市场济发展——现代市场营销理理发展创新
5研究市场营销理学根目认识现代市场营销活动规律指导市场营销工作
6端正学态度确立学目标
第二讲 市场营销理基概念
市场定义
1成千万市场定义——差异观察市场立场角度方法
2市场社会成员供求关系总交换关系总买卖关系总
3市场仅仅群顾客更重市场种现实社会需求市场仅仅种抽象需求社会生产条件相适
应现实需求市场发展水状况仅取决社会需求发展水状况取决社会供应发展水状况
4市场种互动互适关系市场关系反映社会生产社会消费间关系反映然社会间种种联系市场关系具重性变性握市场关系握市场质关键
二市场基素
（）市场需求
（二）市场供
（）市场需求
1市场需求——类基需具体表现种购买力支撑现实购买欲
2基需特性
需发展规律：
（1）然性需
（2）社会性需
（3）思维性需
3市场需求变量分析市场需求f(abcd……n)
（二）市场供
1市场供——类认识适应控制然条件力具体反映类社会生产力发展水标志
2市场供限性样性
3市场供变量分析市场供f(abcd……n)
（三）市场需求供关系：市场关系市场需求市场供互动
三市场营销定义
1五花八门市场营销定义：
（1）市场营销企业盈利方式产品出售顾客采取方法
（2）市场营销组织相关公众中推动利实现身目标行运手段方法
（3）营销计划执行关商品服务创意观念定价促销分销创造符合组织目标交换种程
（4）营销集体通创造提供出售交换产品价值获需欲物种社会理程
2Marketing（市场营销）做市场——解市场分析市场创造市场开拓市场沟通市场适应市场满足市场发展市场
3相关概念
（1）市场market
（2）市场营销marketing
（3）营销者marketer
（4）营销者marketee
市场生产者消费者间纽带鸿沟
营销生产者消费者间互动程
四市场营销组合
1市场营销组合基概念（教材P19）：营销组合（marketing mix）公司目标市场寻求营销目标整套营销工具
2营销组合——4P（4C）
（1）产品 Product——顾客customer
（2）价格Price——成cost
（3）点Place——便利convenience
（4）促销Promotion——传播communication
3营销组合中种组合：
（1）产品组合——供组合事业组合营组合等
（2）价格组合——差组合系列组合包组合等
（3）促销组合——销售组合广告员推销公关系等
（4）渠道组合——物流配送组合分销组合垂直水组合等
五市场交易关系价值顾客满意（见教材P15）
1市场种关系种关系通交易实现表现种形式
2价值——顾客付出
3产品价值程度取决顾客满意度
六市场营销环境（见教材P19）
1什市场营销环境：影响企业市场营销行果素包括部环境外部环境宏观环境微观环境
2市场营销环境素限样性复杂素断变动互相影响
3学会分析市场营销环境素
七市场营销战略规划策划执行（控制）
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什市场营销什市场营销理什市场营销学（研究象研究容学科体系相关学科体系2）
二研究营销理学——探讨营销理学理渊源研究方法
三探讨营销理学发展实践背景研究目标
市场营销理学研究象学科体系
1市场营销理学研究类市场营销现象活动规律理策科学
2市场营销活动普遍性——处市场营销行现象
3市场营销活动复杂性——错综复杂市场关系营销变量
4市场营销活动动态性——千变万化市场环境市场需求
5市场营销理学非常庞杂学科体系涉容十分广泛
课程体系：
1营销学基概念理体系
2选取角度市场营销进行透彻分析
（1）市场素分析
（2）市场目标分析
（3）市场环境分析
（4）市场竞争分析
（5）市场体客体分析
二市场营销理学理渊源研究方法
1市场营销理学门综合性交叉学科基概念原理方法等均具深厚理渊源
2相关学科——哲学心理学社会学济学数学等
3学科跨学科研究方法
4市场营销理学——门科学门艺术培养理性市场思维训练敏锐市场感觉
5效学方法探讨
（1）认真阅读课相关书籍（心理学社会学行科学价格理市场济组织理学哲学等）
（2）文章读文
（3）结合课程容思考问题
三市场营销理学实践背景研究目标
1市场营销理学类市场营销理实践活动理结晶
2类早期商品生产交换方式
3商品生产交换方式演进——原始生意销售术（sales ship）出现
4现代市场济发展——现代市场营销理理发展创新
5研究市场营销理学根目认识现代市场营销活动规律指导市场营销工作
6端正学态度确立学目标
第二讲 市场营销理基概念
市场定义
1成千万市场定义——差异观察市场立场角度方法
2市场社会成员供求关系总交换关系总买卖关系总
3市场仅仅群顾客更重市场种现实社会需求市场仅仅种抽象需求社会生产条件相适
应现实需求市场发展水状况仅取决社会需求发展水状况取决社会供应发展水状况
4市场种互动互适关系市场关系反映社会生产社会消费间关系反映然社会间种种联系市场关系具重性变性握市场关系握市场质关键
二市场基素
（）市场需求
（二）市场供
（）市场需求
1市场需求——类基需具体表现种购买力支撑现实购买欲
2基需特性
需发展规律：
（1）然性需
（2）社会性需
（3）思维性需
3市场需求变量分析市场需求f(abcd……n)
（二）市场供
1市场供——类认识适应控制然条件力具体反映类社会生产力发展水标志
2市场供限性样性
3市场供变量分析市场供f(abcd……n)
（三）市场需求供关系：市场关系市场需求市场供互动
三市场营销定义
1五花八门市场营销定义：
（1）市场营销企业盈利方式产品出售顾客采取方法
（2）市场营销组织相关公众中推动利实现身目标行运手段方法
（3）营销计划执行关商品服务创意观念定价促销分销创造符合组织目标交换种程
（4）营销集体通创造提供出售交换产品价值获需欲物种社会理程
2Marketing（市场营销）做市场——解市场分析市场创造市场开拓市场沟通市场适应市场满足市场发展市场
3相关概念
（1）市场market
（2）市场营销marketing
（3）营销者marketer
（4）营销者marketee
市场生产者消费者间纽带鸿沟
营销生产者消费者间互动程
四市场营销组合
1市场营销组合基概念（教材P19）：营销组合（marketing mix）公司目标市场寻求营销目标整套营销工具
2营销组合——4P（4C）
（1）产品 Product——顾客customer
（2）价格Price——成cost
（3）点Place——便利convenience
（4）促销Promotion——传播communication
3营销组合中种组合：
（1）产品组合——供组合事业组合营组合等
（2）价格组合——差组合系列组合包组合等
（3）促销组合——销售组合广告员推销公关系等
（4）渠道组合——物流配送组合分销组合垂直水组合等
五市场交易关系价值顾客满意（见教材P15）
1市场种关系种关系通交易实现表现种形式
2价值——顾客付出
3产品价值程度取决顾客满意度
六市场营销环境（见教材P19）
1什市场营销环境：影响企业市场营销行果素包括部环境外部环境宏观环境微观环境
2市场营销环境素限样性复杂素断变动互相影响
3学会分析市场营销环境素
七市场营销战略规划策划执行（控制）
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