营销战，看不见硝烟

营销战见硝烟

销售市场1996年第二期 20000705 作者 叶茂中顾君 访问数 1424


　　进攻战防御战侧击战游击战势定位力战　　
　　果敢承认现实话应该承认企业竞争属战争范畴类利益动性突果营销战争军事战争区话军事战场英雄营销战场没英雄投机分子军事战场阵生死阵拼种畏英雄气概营销战场十分愚蠢
　　中型企业言常会样种情况：某种新发明产品漂亮侧击战迅速占领某城市市场仅仅月光景赶出市场守住果硬死守必然损兵折全军覆没面手企业实力雄厚面新产品会迅速研制出样产品尔绝优势兵力置死明智点立开溜反正赚
　　市场仿佛桶已满水消费者会没产品感觉心慌供选择产品太企业摘出产品想占领市场必须满满桶水挤出点生存种零游戏残酷军事战争呢　
　　市场仿佛座山座成形山王者独霸山头象饮料市场口乐百事乐占领着山攻手防御战居高轻松赢场战争胜利国企业明白道理乐争做行行然行提醒您椰奶椰树牌占领着果茶亨脾占领着必须找适空隙象股部队攻击山头样山找条路许成功果正面进攻山付山三悬殊太
　　毛泽东说：整体没优势方善创造局部优势优势找块适合生存方
　　战争类型四种：进攻战防御战侧击战游击战
　　家公司想市场领袖果想穿市场山发动进攻战着条路进行突破便希路领袖公司强实力进行坚决反击战斗艰苦象文章开头说千万守住白忙活
　　果停止竞争性进攻显然进行防御战稳固防御良进攻恭喜您您保持清醒您付山三心敌山’—条缝隙里爬措手防御进攻唯断推陈出新断提升形象真正立败根
　　您山边周旋进行侧击战时营销活动通常效成低产品种类越集中力量效侧击机会越少您常动脑筋更切记赢赢走
　　您山隐蔽起开始游击战您选择块充分安全领占领制高点者意顾沃土然迅速悄悄壮竞争手尚未意识危险前根扎牢扎深进步点线线面扩展势力星星火燎原道理
　　企业讲什样战争产品市场方阵中位置决定空想象通常原：100家产品中排名第1应该防御战第23位应该进攻战第456位应该侧击战剩94家游击战
　　占市场份额导市场格局发展趋势企业称市场领袖市场领袖领袖消费者命市场竞争中没封王美事切问问消费者认认您王防御战市场领袖专利权目维护市场导位保持现市场份额　　实力仅次市场领袖企业称市场挑战者应该断市场领袖势均力敌竞争者发动进攻战争取更市场份额类企业实数限　
　　数企业处侧击战游击战位置着重谈谈侧击战游击战
　　什样企业适侧击战　
　 市场者类企业竞争中实力次市场领袖市场挑战者具备直接市场领袖进攻力愿意险市场挑战者正面突侧击战选择稳扎稳效仿竞争手产品价格等营销策略力图保持较稳定市场占率利润率积极点边效仿边研制出新产品瞅空档爆冷门开辟新市场
　　谓侧击战说穿市场细分市场区隔市场定位实施侧击战首先找块境您称第空间进行侧击产品定全新创造发明必须独特新意感觉新面孔
　　现存活率较高产品类型两种：技术密集型资金密集型新产品出必然面市场领袖发难果新产品技术求高易仿制市场领袖法容忍研制出具竞争力类产品需长段时间侧击战提供宝贵发展时机资金密集型产品雄厚资金做盾般中型企业难插足实力公司事侧击战宜选择类产品
　　决定进行侧击战定坚持突然性迅雷掩耳势说白侧击战偷袭攻敌手备敌反应组织反攻前发动侧击战者已成功占领块盘然鼓作气胜追击底牢记鲁迅先生痛落水狗教导决半点骄矜迟疑项羽妇仁丢江山丢美直丢性命底市井赖刘邦天战胜战败战争战败营销战中战死
　　市场更夹缝中求生存企业新企业姑称市场利基者东榔头西棒成天游击占市场份额准确抓住某类型目标消费者获利力强
　　说游击战威力历史已展示日鬼子国民先进武器强军队终米加步枪游击战争中输掉面强手游击战弱者灵活机变效保存消灭敌存方式事实市场中仅分杯羹企业夹缝中求生存求发展游击战然企业明智选择企业决定市场领袖决定
　　然游击战必须时刻准备风逃毛泽东十六字方针总结游击战特点：敌进退敌驻扰敌疲敌退迫
　　游击战清醒取胜利忘身份位坚守游击战原种意忘形必定会遭惨痛教训非您已年媳妇熬成婆积累足够实力升级进行侧击战进攻战
　　营销战中采取种战略须根企业市场方阵中时情景灵活决定成变企业产品阶级域采取营销战略应时兼取优势互补总针战略战况定事事具体问题具体分析确定什样战争市场领袖说守住原阵算成功进攻战发动者削弱点市场领袖势力范围算成功侧击战发动方物满患市场占席怕已成功面游击战部队生存起成功值喝采



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