销售理七定理
越越关注阶层源年深层市场实践中群充满活力希生活工作交中耳濡目染产生深深崇敬情认企业坚实脊梁法阻止关注研究强烈兴趣三年苦心运作凝结成文衷心希劳动提供益帮助
作者手记
企业讲销售理工作职位具体讲销售理种生存方式
着市场济发展销售理仅数量越越 作越越重笔者权社会中生存方式分4种类型体力济权力济财力济智力济销售理作种生存方式般胜需充沛体力效权力必财力丰富知识四者兼面便年研究心称销售理七定理
椅子定理
销售理出销售产品工作交道否潜成优秀销售理静心问问否心里愿意交道样销售理必须清楚行认行生活中常见椅子说明社会椅子称呼样赵总钱处孙董事长李席等椅子两面性面椅子身总理处长董事长席等椅子身永久性面椅子坐着生物学意义具体坐椅子具体常变化正铁营盘流水兵样样求销售理交道时定清楚谁交道变椅子椅子果椅子公事公办果椅子样种欲交道
作销售理必须创造条件求椅子变成然然发现需求创造需求满足需求
正样认销售理出销售产品通销售产品：取消费者信商家相信销该产品盈利调动业务员积极性动性创造性年实践认做关键利情法三字
利诱孙子兵法讲合利动合利止作销售理必须清楚产品消费者户带什利益什处竞争手类产品相代产品相什优点销商坚信销该产品肯定利图业务员清楚业绩收高需强调利表现形式样化物质利益精神财富直接发钱奖励旅游种形式必须需时利体样家
二情动作具猩缁崾粜缘淖匀蝗离开感情社会分子满足方需时必须披层温情默默面纱变成赤裸裸金钱关系销售理必须建立客户档案客户特点爱父母亲生日结婚纪念日孩子生日等等建立感情重资源更重投入见效业务员佳选择少脾气指导少指责鼓励果坚持开发优点怕微足道知道仅欣赏极提高信心回报仅销量宝贵友情开发情感资源时走椅子放架子作然作然进行交流超越椅子设置障碍然科学中两点间距离直线短社会生活中两点间距离曲线短
三法约关系感情然间事时刻记住公事公办商业交易必须签定合法合椅子椅子关系
常听许销售理说宁愿市场拼命愿回公司领命原外面世界精彩公司部奈市场全身心投入工作回公司面复杂事关系关系中特重级良相处销售理定牢记级椅子样血肉作椅子必须尊敬加作血肉必须心换心认级级关系分五种组合
媚级总花言巧语级明智话会认种级交信二惟级惟命级认种级信交三抗级言敢进行抗争级认种级信交四危级位构成威胁级必然认种级信交五级够理理解级根利益理清级思路实施方案理性级指示理智完成级务级必然认种级信交
许销售理说性格太直率抱怨级理解建议家学包青天包常皇帝皇帝没老家杀根原包非常理解皇帝根利益保住江山保住皇位椅子二皇帝遇难题时包总帮助皇帝理思路提出解决问题道简单抱怨更站旁笑话三理性皇帝旨意旦皇帝旨意误皇帝根利益出发面理力争四旦皇帝意计划包公例外非常理智完成务谓理智坚决法办事决假公济私充分运智力简单权力
二汽球定理
次参加企业销售理月例会时总听销售理抱怨广告宣传够次参加企业销商会议时厂方总希销商增加销量销商例外提醒厂方应增加广告投入市场激烈竞争条件广告必须广告惟孤立广告作画龙点睛必须先龙画建立支销售队伍生产出优异产品具竞争力价格效销售网络然点睛根目标消费者信息渠道通媒体组合投入广告宣传样龙腾空起许企业想点睛想画龙
果说销售理攻城掠面步兵前线指挥员广告炮兵次战役部署完毕画龙开战时总炮兵首先开火步兵进攻提供炮火支援样作销售理必须广告作定解特区城销售理广告宣传硬性广告软性广告美丽谎言讲优点讲缺点设计美丽陷阱进行广告宣传时必须吹汽球样：汽球吹会膨胀起会升空前提吹头否爆炸没吹破必须系根绳手紧紧握住否风作容易失控制旦失控制必然成广告败广告
销售理广告费总限广告公司水提高种情形必须保持清醒头脑限广告费刀刃
三篮球定理
销售理般干心具愿意交道动外必须克服障碍屡次遭拒绝失败时产生信心危机句失败成功母安慰句屡败屡战解嘲市场相信眼泪市场战场战场优俘虏市场然销售理面挫折必需记住篮球学篮球会弹起必须助拍力拍力越篮球弹起高度越高前提篮球破泄气倒没倒邓三落三起次重新出山起原提高位力量面挫折少怨天尤策思考少模仿创新样克服挫折力起必须懂集思广益两模型——
1．寻金模型
寻金模型美国著名知识济学家罗默解释知识技术创新偶然性时提出罗默认知识技术创新偶然性事实存着必然性关键企业社会否存鼓励学创新环境实践罗默举例说明正寻找金矿果独寻找金矿找机会微微似遇奇迹成功果1000整片理区域寻找金矿找金矿机会
认里需明确两前提条件
第寻金否认识金矿掌握金矿质学知识约束第二寻金什样探矿工具探测技术约束里包括物理观察法化学分析法高新技术(遥感探矿技术)特重严格专业训练探矿质专家找金矿外找矿产资源遥感技术样快找金矿实践两思路海战术通培训更专业材便占满干区域物理法化学法探测金矿国走路子二技术战术培训较少专业材基础重点开发遥感探测技术美国走路子
需强调说明相销售理轻视理学认理回事实际回事实践验中发现许销售理缺乏足够发展潜力根原缺乏理学始终认理价值表现两点理质种思维工具否会利工具取决否真正学懂掌握遥感探测技术样遥感探测技术工具会讲没二理指导实践然产生挫折旦产生挫折清楚知道错里改起容易呼吁销售理学点理少喝点酒
2．变叉模型
实际效果技术战术效果显著济效益高种高新技术特点学科技术效综合创新仅仅质专业技术国高校专业教育采取原苏联高校教育模式特强调专业分工重视跨学科教育导致国专业间隔行隔山互相解专业情况法进行效学科综合研究直接结果技术创新严重落实际着技术分工日益细化反形成众空白点空白点存学科间研究学科间学科边缘科学欧日美发达国家技术创新实践更创新种边缘科学交叉综合研究美国著名未学家托夫勒认重突破单项孤立技术列种技术种技术综合美国阿波罗登月火箭总设计师韦伯说技术已现成关键综合实践程中交叉综合重效综合
作专业员定时间学实践形成较稳定知识结构果持续吸收学科知识断更新知识结构思维方式产生轨道效应形成稳定知识结构修铁路轨道火车(思维)修铁路轨道(知识结构)行驶形成线性思维方式种思维方式难具创新力提高创新力必须具较高交叉思维力做点必须具备学科交叉知识结构形成交叉学科知识结构两基方式第体模式专业员进行跨学科正规学交叉化科硕士博士三学阶段分学专业二横交叉攻读两科专业两硕士学业两博士专业通两种方式建立良交叉学科知识结构第二团体模式名学科专业员起进行课题研究佳方式建立体交叉基础团体交叉越高创新机会越高呈成倍增加趋势销售理果业务员起找黄金起讨解决问题道没坎没开市场
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销售理七定理
越越关注阶层源年深层市场实践中群充满活力希生活工作交中耳濡目染产生深深崇敬情认企业坚实脊梁法阻止关注研究强烈兴趣三年苦心运作凝结成文衷心希劳动提供益帮助
作者手记
企业讲销售理工作职位具体讲销售理种生存方式
着市场济发展销售理仅数量越越 作越越重笔者权社会中生存方式分4种类型体力济权力济财力济智力济销售理作种生存方式般胜需充沛体力效权力必财力丰富知识四者兼面便年研究心称销售理七定理
椅子定理
销售理出销售产品工作交道否潜成优秀销售理静心问问否心里愿意交道样销售理必须清楚行认行生活中常见椅子说明社会椅子称呼样赵总钱处孙董事长李席等椅子两面性面椅子身总理处长董事长席等椅子身永久性面椅子坐着生物学意义具体坐椅子具体常变化正铁营盘流水兵样样求销售理交道时定清楚谁交道变椅子椅子果椅子公事公办果椅子样种欲交道
作销售理必须创造条件求椅子变成然然发现需求创造需求满足需求
正样认销售理出销售产品通销售产品：取消费者信商家相信销该产品盈利调动业务员积极性动性创造性年实践认做关键利情法三字
利诱孙子兵法讲合利动合利止作销售理必须清楚产品消费者户带什利益什处竞争手类产品相代产品相什优点销商坚信销该产品肯定利图业务员清楚业绩收高需强调利表现形式样化物质利益精神财富直接发钱奖励旅游种形式必须需时利体样家
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常听许销售理说宁愿市场拼命愿回公司领命原外面世界精彩公司部奈市场全身心投入工作回公司面复杂事关系关系中特重级良相处销售理定牢记级椅子样血肉作椅子必须尊敬加作血肉必须心换心认级级关系分五种组合
媚级总花言巧语级明智话会认种级交信二惟级惟命级认种级信交三抗级言敢进行抗争级认种级信交四危级位构成威胁级必然认种级信交五级够理理解级根利益理清级思路实施方案理性级指示理智完成级务级必然认种级信交
许销售理说性格太直率抱怨级理解建议家学包青天包常皇帝皇帝没老家杀根原包非常理解皇帝根利益保住江山保住皇位椅子二皇帝遇难题时包总帮助皇帝理思路提出解决问题道简单抱怨更站旁笑话三理性皇帝旨意旦皇帝旨意误皇帝根利益出发面理力争四旦皇帝意计划包公例外非常理智完成务谓理智坚决法办事决假公济私充分运智力简单权力
二汽球定理
次参加企业销售理月例会时总听销售理抱怨广告宣传够次参加企业销商会议时厂方总希销商增加销量销商例外提醒厂方应增加广告投入市场激烈竞争条件广告必须广告惟孤立广告作画龙点睛必须先龙画建立支销售队伍生产出优异产品具竞争力价格效销售网络然点睛根目标消费者信息渠道通媒体组合投入广告宣传样龙腾空起许企业想点睛想画龙
果说销售理攻城掠面步兵前线指挥员广告炮兵次战役部署完毕画龙开战时总炮兵首先开火步兵进攻提供炮火支援样作销售理必须广告作定解特区城销售理广告宣传硬性广告软性广告美丽谎言讲优点讲缺点设计美丽陷阱进行广告宣传时必须吹汽球样：汽球吹会膨胀起会升空前提吹头否爆炸没吹破必须系根绳手紧紧握住否风作容易失控制旦失控制必然成广告败广告
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三篮球定理
销售理般干心具愿意交道动外必须克服障碍屡次遭拒绝失败时产生信心危机句失败成功母安慰句屡败屡战解嘲市场相信眼泪市场战场战场优俘虏市场然销售理面挫折必需记住篮球学篮球会弹起必须助拍力拍力越篮球弹起高度越高前提篮球破泄气倒没倒邓三落三起次重新出山起原提高位力量面挫折少怨天尤策思考少模仿创新样克服挫折力起必须懂集思广益两模型——
1．寻金模型
寻金模型美国著名知识济学家罗默解释知识技术创新偶然性时提出罗默认知识技术创新偶然性事实存着必然性关键企业社会否存鼓励学创新环境实践罗默举例说明正寻找金矿果独寻找金矿找机会微微似遇奇迹成功果1000整片理区域寻找金矿找金矿机会
认里需明确两前提条件
第寻金否认识金矿掌握金矿质学知识约束第二寻金什样探矿工具探测技术约束里包括物理观察法化学分析法高新技术(遥感探矿技术)特重严格专业训练探矿质专家找金矿外找矿产资源遥感技术样快找金矿实践两思路海战术通培训更专业材便占满干区域物理法化学法探测金矿国走路子二技术战术培训较少专业材基础重点开发遥感探测技术美国走路子
需强调说明相销售理轻视理学认理回事实际回事实践验中发现许销售理缺乏足够发展潜力根原缺乏理学始终认理价值表现两点理质种思维工具否会利工具取决否真正学懂掌握遥感探测技术样遥感探测技术工具会讲没二理指导实践然产生挫折旦产生挫折清楚知道错里改起容易呼吁销售理学点理少喝点酒
2．变叉模型
实际效果技术战术效果显著济效益高种高新技术特点学科技术效综合创新仅仅质专业技术国高校专业教育采取原苏联高校教育模式特强调专业分工重视跨学科教育导致国专业间隔行隔山互相解专业情况法进行效学科综合研究直接结果技术创新严重落实际着技术分工日益细化反形成众空白点空白点存学科间研究学科间学科边缘科学欧日美发达国家技术创新实践更创新种边缘科学交叉综合研究美国著名未学家托夫勒认重突破单项孤立技术列种技术种技术综合美国阿波罗登月火箭总设计师韦伯说技术已现成关键综合实践程中交叉综合重效综合
作专业员定时间学实践形成较稳定知识结构果持续吸收学科知识断更新知识结构思维方式产生轨道效应形成稳定知识结构修铁路轨道火车(思维)修铁路轨道(知识结构)行驶形成线性思维方式种思维方式难具创新力提高创新力必须具较高交叉思维力做点必须具备学科交叉知识结构形成交叉学科知识结构两基方式第体模式专业员进行跨学科正规学交叉化科硕士博士三学阶段分学专业二横交叉攻读两科专业两硕士学业两博士专业通两种方式建立良交叉学科知识结构第二团体模式名学科专业员起进行课题研究佳方式建立体交叉基础团体交叉越高创新机会越高呈成倍增加趋势销售理果业务员起找黄金起讨解决问题道没坎没开市场
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