市场部巩固发展福建市场计划
年发展现福建柒牌市场已基开发完毕余极县城已没需方面花力气前关键处巩固现市场基础稳固发展省柒牌专卖事业激烈竞争中立败
强化部理健全发展机制
二 建设网络纽带强化销商间信息联系
三 改进公司研发机构加新产品开发力度建立行效质量监督网削减质量问题产生
强化部理健全发展机制
协调理良条件崔生必条件相应断发展程中处变应万变良境
1 员配备：3
2 员分工：
①1专发货根公司安排调整货源货品结构
②1专闽南金三角带包括：泉州漳州龙岩三明四市
③1专闽东西北区包括：福州莆田宁德南四市
3 处：
①结束手遮天良局面杜绝言堂工作方式
②建立相应竞争岗工作制度区域设置相应回款额度奖惩结合优胜劣汰
③公开理制度健全奖惩办法防止腐败现象发生
4 提高理员薪金遇考虑年薪制规定出差员违反工作制度销商钱物必须重重处罚销商请工作员吃喝发现处500—5000元罚款
5 设立规定回款额度时规定超额部分予提成5‰完成额度时15‰进行奖励提高理员工作积极性防止腐败效措施
6 建立员工晋升工作制度年薪晋升制度工作力强责心强表现突出员工考虑提高遇时予调升职位工作力强已领导岗位工作员工予降职降薪处理力特低贡献少工作年限长短律优胜劣汰竞争中然淘汰
7 建立相应职岗岗前培训制度潜质相应提升
二 建设网络纽带强化销商信息联系
1 省首先建立ERP软件系统成张完整网络全调控销商进销存提高理效率增加双方效益
2 定期定时销商存货进行调配利公司规定调货率动调配存货调动家积极性加进货数量防止串货意削价行发生
3 统全省零售价格加强价格理提升品牌价值
4 整顿统全省专卖店（专柜）装修装饰强化形象理
5 适时择举办相应理员培训班研讨会家交流取长补短提高理水增加业绩
6 调控资金周转守信誉出业绩销商予适货物支持款发货前提基础灵活处理守信誉销商严格遵守款发货原
7 严格执行重新整理符合法律法规新合没完成年销售进货务销商予警告甚撤消加盟资格处理特销商时做方均业绩均未达合额度严格执行合条款实行优胜劣汰真正规范全省市场
8 加强市场信息踪调查收集鼓励现零售基础加团体定单开发力度增加公司销商收益
9 合理广告支持特省种特殊环境公司应选择省影响力度较电视台加强品牌宣传力度品牌影响力更全面扩
三 改进公司研发机构加新产品开发力度建立行效质量监督网削减质量问题产生
产品必然款式质量结合体做出产品必须研发机构断吸收新信息运日新月异新技术流行色泽面料结合身硬硬件设备系统独立研制开发适合站服装领导前列系列产品
1 重新组建产品研发中心组成约5左右骨干队伍写说剪裁缝
2 重新整顿加强质部设立15左右质中心坚决进料成品入库种质量关
3 质部中设立专职员批进料进行检测建立档案成立招投标组董事长直接负责营部质部采购部联合组成原材料外加工产品进行招投标处理杜绝残次褪色原料进场源头住质量余做工问题皆花力气办事
产品必然受全体消费者喜爱必然产生效益产品
：厦门市场建立开发理
厦门市场福建省济特区柒牌唯没交销商进行开发方时条件问题现认留件事
1 果全省全部交销商负责全省销商包围英林镇外没
——销商现阶段战士赖生存命脉世界没永远忠诚战士敌（手）俘虏时候——变节（改变营品牌）没永远敌会发展销商会弃暗投明引起营善然淘汰
必须留手适保留相营基
2 鉴公司发展阶段必然定库存产品存然必然处理掉认厦门离远条件相厦门建立营部分支机构建立营店采新带旧销带送等方式进行销售避免折太影响品牌含金量二通形象店提供代理商销商作参考
3 理方面委派营部力较员工持日常工作定时定期进行督查营店员建立事档案签订工合强化理
①负责必须公司签定劳动合正式工作员
②专卖店（专柜）店长必须厦门市常住户签完合时必须父母亲属作担保
③专卖店收银员必须厦门市常住户签合时亲属作担保
④店员
⑤营员必须具中专文化素质
⑥营员岗前必须受司全程培训
⑦执行专卖店理手册容
⑧天销售收入必须班存入公司指定户头
4 厦门市场营理应销售总监公司直属专卖部进行常规理发现问题应立报处理备案存查
5 周填写周报表月5日前报月进销存情况负责必须时仓库财务部帐
6 厦门市场销售额中提成1215作营部常务费整营部年终奖励销售总监提议公司领导意进行发
7 厦门市场营费销售利润中进行支付公司代理商结算价进行独立核算扣费调销售结算额1215营部作奖金外余部分利润调公司作利润收入
福建市场理法希领导予考虑
具体工作时间计划见文详述
营部：黄桃林
2001年8月21日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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年发展现福建柒牌市场已基开发完毕余极县城已没需方面花力气前关键处巩固现市场基础稳固发展省柒牌专卖事业激烈竞争中立败
强化部理健全发展机制
二 建设网络纽带强化销商间信息联系
三 改进公司研发机构加新产品开发力度建立行效质量监督网削减质量问题产生
强化部理健全发展机制
协调理良条件崔生必条件相应断发展程中处变应万变良境
1 员配备：3
2 员分工：
①1专发货根公司安排调整货源货品结构
②1专闽南金三角带包括：泉州漳州龙岩三明四市
③1专闽东西北区包括：福州莆田宁德南四市
3 处：
①结束手遮天良局面杜绝言堂工作方式
②建立相应竞争岗工作制度区域设置相应回款额度奖惩结合优胜劣汰
③公开理制度健全奖惩办法防止腐败现象发生
4 提高理员薪金遇考虑年薪制规定出差员违反工作制度销商钱物必须重重处罚销商请工作员吃喝发现处500—5000元罚款
5 设立规定回款额度时规定超额部分予提成5‰完成额度时15‰进行奖励提高理员工作积极性防止腐败效措施
6 建立员工晋升工作制度年薪晋升制度工作力强责心强表现突出员工考虑提高遇时予调升职位工作力强已领导岗位工作员工予降职降薪处理力特低贡献少工作年限长短律优胜劣汰竞争中然淘汰
7 建立相应职岗岗前培训制度潜质相应提升
二 建设网络纽带强化销商信息联系
1 省首先建立ERP软件系统成张完整网络全调控销商进销存提高理效率增加双方效益
2 定期定时销商存货进行调配利公司规定调货率动调配存货调动家积极性加进货数量防止串货意削价行发生
3 统全省零售价格加强价格理提升品牌价值
4 整顿统全省专卖店（专柜）装修装饰强化形象理
5 适时择举办相应理员培训班研讨会家交流取长补短提高理水增加业绩
6 调控资金周转守信誉出业绩销商予适货物支持款发货前提基础灵活处理守信誉销商严格遵守款发货原
7 严格执行重新整理符合法律法规新合没完成年销售进货务销商予警告甚撤消加盟资格处理特销商时做方均业绩均未达合额度严格执行合条款实行优胜劣汰真正规范全省市场
8 加强市场信息踪调查收集鼓励现零售基础加团体定单开发力度增加公司销商收益
9 合理广告支持特省种特殊环境公司应选择省影响力度较电视台加强品牌宣传力度品牌影响力更全面扩
三 改进公司研发机构加新产品开发力度建立行效质量监督网削减质量问题产生
产品必然款式质量结合体做出产品必须研发机构断吸收新信息运日新月异新技术流行色泽面料结合身硬硬件设备系统独立研制开发适合站服装领导前列系列产品
1 重新组建产品研发中心组成约5左右骨干队伍写说剪裁缝
2 重新整顿加强质部设立15左右质中心坚决进料成品入库种质量关
3 质部中设立专职员批进料进行检测建立档案成立招投标组董事长直接负责营部质部采购部联合组成原材料外加工产品进行招投标处理杜绝残次褪色原料进场源头住质量余做工问题皆花力气办事
产品必然受全体消费者喜爱必然产生效益产品
：厦门市场建立开发理
厦门市场福建省济特区柒牌唯没交销商进行开发方时条件问题现认留件事
1 果全省全部交销商负责全省销商包围英林镇外没
——销商现阶段战士赖生存命脉世界没永远忠诚战士敌（手）俘虏时候——变节（改变营品牌）没永远敌会发展销商会弃暗投明引起营善然淘汰
必须留手适保留相营基
2 鉴公司发展阶段必然定库存产品存然必然处理掉认厦门离远条件相厦门建立营部分支机构建立营店采新带旧销带送等方式进行销售避免折太影响品牌含金量二通形象店提供代理商销商作参考
3 理方面委派营部力较员工持日常工作定时定期进行督查营店员建立事档案签订工合强化理
①负责必须公司签定劳动合正式工作员
②专卖店（专柜）店长必须厦门市常住户签完合时必须父母亲属作担保
③专卖店收银员必须厦门市常住户签合时亲属作担保
④店员
⑤营员必须具中专文化素质
⑥营员岗前必须受司全程培训
⑦执行专卖店理手册容
⑧天销售收入必须班存入公司指定户头
4 厦门市场营理应销售总监公司直属专卖部进行常规理发现问题应立报处理备案存查
5 周填写周报表月5日前报月进销存情况负责必须时仓库财务部帐
6 厦门市场销售额中提成1215作营部常务费整营部年终奖励销售总监提议公司领导意进行发
7 厦门市场营费销售利润中进行支付公司代理商结算价进行独立核算扣费调销售结算额1215营部作奖金外余部分利润调公司作利润收入
福建市场理法希领导予考虑
具体工作时间计划见文详述
营部：黄桃林
2001年8月21日
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