行业网站商业计划书
第部分网页提案
目录
1策略综述
2意念引入
3站点基描述
4功实现费预算
5项目进度安排
6维护升级
7未扩展项目
8附录
1意念引入
前网络社会中技术原前网民网络中受诸限制妨前网络世界做类社会发展史原始社会中网民犹原始社会中原始力网络空间进行系列采集狩猎活动面原始非常简单思维模式考虑网络空间行
吸引网站进行采集狩猎活动？
类需元化马斯洛类需分层结合前网络社会特点分析网现实世界已解决基生理需包括避免饥饿逃避危险等网虚拟空间追求较高层次元化需求获爱尊重实现价值
满足网民高层次元化需求满足呢？
方面简单思维行模式方面高层次元化需求满足两方面效结合起网站成功关键
2策略综述
利诱第策略
综观前类网站网民提供种样服务包括提供类新闻图片资讯网民注册申请电子邮箱免费页空间进行聊天甚提供物品拍卖网购物服务根结底吸引网民注意力网站进行采集狩猎活动采取策略侧重网络派钱概念
强调商业操作第二策略
考察种众媒体工具(massmedia)发展史种众媒体工具（广播报纸电视广播）背套完善商业操作效
资金源支撑着网络营运必须找资金源
网络原始时代众希网络营运中找会金蛋母鸡例外系列商业操作（会金蛋母鸡）网站生存关键
倡导创意第三策略
种狡猾动物原始驱动产生动机堂皇掩饰番扩网站受众提高网站品位倡导创意必少创意正根源类具安守份动满足类动网站成功
倡导元化第四策略
世界网络联结变越越网络空间聚集国家区着需求幻想单网站满足网民需会系列网群策划实现元化
3站点基描述
A站点结构概念
面体两层结构：固定STATIONWEBSITE流动TOPICWEBSITE限度网罗资讯网民重视单网站概念视线局限单网站建设倡导网站群概念整体规划系列网站
单独网站间机连接形成中华淘金网首网站群
网站群分两类：
类两固定STATIONWEBSITE特点长期存规模交互功强进行BtoCBtoB服务界面设置网站：面网民面
企业淘金网
类系列流动TOPICWEBSITE特点题鲜明容简洁规模极具娱乐性艺术性时效性存时间根题赞助商定般超年
固定网站系列型流动网站包围互相进行功互补分工十分明确设想淘金网导通淘金网进行系列市场营销活动市场调研活动方面淘金网偿定投稿方式系列流动题网站提供源源断资讯更新流动题网站通鲜明体吸引广网民进行浏览引导网民进入淘金网负起扩淘金网外界联系功
B网站派钱实现
网站买点网站派钱概念
采取银行转帐方式进行派钱
网民赚钱参网站举办项活动包括：
1) 网页设计招标
2) 广告商标广告语征集
3) 疑难问题解决方法征集
4) 参专栏投稿活动
5) 参市场调研活动
参加活动网民必须网页进行注册 注册分两类：
A普通注册
1) 网进行注册保证钱够划转注册网民手中网民必须提供正确资料银行信卡资料
2) 普通注册网民参加淘金网活动赢取奖金
B标准注册
1) 网进行注册保证钱够划转注册网民手中网民必须提供正确资料银行信卡资料
2) 标准注册网民参加淘金网活动赢取奖金
3) 标准注册网民必须指定银行开立信卡帐户然提供更详细资料进步筛选 确定进行市场调研样未通筛选网民动 成
A类普通注册户
4) 注册成标准注册户第二年开始获50元年基薪酬收入根户网 填写市场调研问卷少计算
述两类注册银行信担保体系起关键作保证 够奖金转注册网民手中网民必须提供正确资料 银行帐户保证收集资料真实性
C淘金网资讯题
建立淘金网赚钱功外必须明确资讯题 题必须网民充满吸引力网民想赚钱想 网站 综观改革开放二十年追求财富越越受社会肯定 加淘金网具赚钱功然追求财富 定淘金网资讯题
围绕资讯题网民展示追求财富方方面面钱财控制理技巧前社会盈富种种方法 网民网页发表财富法量营造出种 高品位气息 倡导进入淘金网网民定满载种满载 钱财思想精神观念获
D站点设定
网站群受众设定：面全中国北京海广州重点 目标群描叙：
年龄1835 岁间(占网民数828)
文化程度专
家庭均收入水跨度501~4000元间
受众数规模约730万
(参考中国互联网络信息中心公报中国互联网络发展状况统计
报告(20001) 制定httpwwwcnnicnetcn)
淘金网（httpwwwbesoocom）
目标：成年网民
定位：充满赚钱机会网站分享财富观念天
容：
1财富坛
2盈富心
3创意专区
4户注册
5种赚钱机会：
a参加类奖征集活动
（网页设计招标广告商标语征集疑难问题解决征集）
b参加类商家赞助奖问答赢取奖金
c填写类市场调研问卷赚取酬劳
d联系业务赚取佣金
e偿定投稿
6企业服务专区
信息专卖
网征集委托
网调研委托
营销策划
咨询服务
功：容第123项吸引留住普通浏览者
容第4项会员服务中ab倡导创意偿体现
市场调研活动淘讯网数源
偿定投稿系列网群中资讯重源
浏览者提供注册服务
特点：倡导创意偿强调网站网民互动性强调网民积极参承诺位点击进入网站网民满载流动题型网群（Topic Web sites）
资讯收集分析费 3000元
首页制作 1000元
栏目页面 800元
普通页面 400元
音频转换 MIDIWAVMP3RMMODVQF 分钟计价(5分钟起) 200元
视频转换 AVIMPG分钟计价(1分钟起) 500元
留言簿 类：普通 200元
反馈表单 反馈单A4幅面计价(足页页计算) 500元
BBS坛 WEBBBS坛ASP程序制作 2000元
动画文字 Java Script文字走动 300元
动画图形 Java Applet文字图形动画 500元
图片处理 简单二维GIF动画(需户提供图片10幅) 200元
Flash动画 标准格式640X480根动画复杂程度定 800元
ASP程序 根程序容定价 600元
（参5135网海华菲科技限公司网报价资料制定http5135comcn）
第二部分 商业操作市场策划
目录
形势分析
二营理念
三营纲
四发展目标
五营运操作策略分析
六初步预算盈利分析
形势分析
中国预计年9月份加入WTO世界商品蜂拥中国广告业必蓬勃发展市场营销活动热起关资料显示1999年中国网络广告投放资金已达2000万元网民已达860万正高速增长公司成立正发展趋势动迎合历史潮流
综观现存类网络营运商亏损体现出网站巨建设投入单纯广告收入成例足支撑网站生存网站群广告获取资金源通充分发挥网络特质开拓类网增值服务例网征集活动网调研活动网市场调研活动获网站生存资金
然网站特殊结构网络世界里面区类性质网站挑战优势整体网站群扩受众面迎合网民需求营角度考虑建设维护系列网站利实现公司类资源优化配置达营规模效应
二 营理念
满足网民中种安守份动元化需系列商业操作实现网络派钱概念时推崇创意勇接受挑战精神找网络社会中创意回报合理运作方式效回报激发限创意限创意推动社会发展
三营纲
公司间极具实力网络营运商专攻网络征集活动网络市场调研活动策划执行开发淘金网附面企业淘讯网联合系列流动题网站组成网站旗舰灵活变满足网民需企业提供全方位优质市场营销服务
四发展目标
公司目标成中国第网市场促销网市场调研公司
目标分阶段完成：
第阶段：（2002年8月前）
1) 吸引第笔风险投资
2) 建成淘金网
3) 三流动题网站
4) 北京海广州网民认知率达80全国网民认知率达
60
5) 月均浏览量达15万次
第二阶段（2003年8月前）
1）全国网民认知率达90
2）月均浏览量达100万次
3）增加流动题网站五
4）开始购入机服务器
第三阶段（2004年8月前）
1）家著名网银行结盟
2）家著名网购物中心结盟
3）流动题网站达十
4) 国外市吸引风险投资
营运操作策略分析
1公司事架构部门设计
公司组建初期便倡导团队精神实行扁化组织结构分设两部门：
事业部：负责公司营运理公司市场推广
ECO1名：外代表公司处理日常营运事务
助理1名：协助ECO开展活动公司事理
业务员（5）：负责联系业务市场推广
技术部：负责网站数库维护功扩展市场调研策划
数库网络专家组（2）：负责数库维护网站维护
市场策划调研组（3）：负责策划实施网市场策划网市场调研开展
组建初期述固定事架构根需抽调员成立务组
预计草建初期成立列务组
淘金网开发组
流动题网站开发组
市场推广组
公司进入成长期前期部门进行精细分工特重视流动题网站建设增设流动题网站开发组（配备专业网页设计3名）企求高效率网页开发断涌现灵感系列流动题网站战胜固定网站
2征集活动开展策略
考察前众媒体报纸杂志开展类征集活动列种形式：
1) 企事业单位标志征集
2) 广告语广告商标征集
3) 某题开展海报征集艺术作品征集
述征集活动开展优点够充分调动群众积极性收较社会效应整活动程耗费量力物力特参赛作品系列收集分析评奖处理通网征集利网络便利性时性缩短处理作品时间提高征集活动效率节省量力物力便价值外建立流动题网站展示作品便赞助单位进行网际宣传外进行系列网络关征集赛许举行网络创业赛网页设计赛发展初期
集中某中型企业提供条龙网征集服务（包括活动策划网页设计宣传策划评奖安排作品网展示）力量力全国范围开展征集活动正中点提供优质便利高效低成服务
成长期量网民中影响力争取获型企业跨国公司网征集委托外目光放政府部门机关事业单位提供网征集活动提高社会影响力进入成熟期目标承接历史性征集活动例关亚运会者奥运会征集活动期时公司荣耀
3市场调研开展策略
市场调研服务公司重收入源考察前国市场调研服务状况处相落阶段市场调研手段断西方发达国家引进相关公司国断尝试探索着适合国国情市场调研方式传统市场调研形式：
1) 电话访问
2) 邮寄访问
3) 面谈访问
电话访问拒访率高邮寄访问回收率底面谈访问费高举行次调研活动量力物力花费样采集资料处理面针传统市场调研形式种种缺点利网络进行调研显拥优势开展网调研活动受聘样统时间填写问卷网资料传输时性收集资料进行时处理分析样减少资料录入力物力耗费避免资料重新录入带错误效率提高
进行网市场调研工作重点考虑效获处理资料集中确保市场调研目标样定位准确性目标样提供资料真实性求必须培养批忠诚样指定银行开立信卡帐户银行提供第三方信担保保证注册户身份真实性定期样发放工资种办法外次采网络进行调研节省部分成转移样益保持样公司长期合作
样资格必须系列筛选保证样质量年样资格必须审核合格样动转A类注册户发展初期样培养重点集中北京海广州深圳规模概5000面网络电脑时尚品关调研活动淘金网进行样培养类市场调研活动淘讯网承接企业类市场调研委托受委托进行市场调研活动外会发进行市场调研活动然报告淘讯网公开售卖偿提供
成熟期预计中国网民达1000万触角进步扩国城市进步扩影响力
4流动题网站建设策略
公司成立初期流动网站作扩淘金网外界联系丰富淘金网网站群容扩网广告受众面期建设流动题网站服务公司成熟期极具特色业务考虑公司断发展程中积累量网站建设验着中国网络社会进步成熟网站定义进步拓展需固定网站需生命周期较短网站例某电影作宣传网页电影映网站会消失者纪念某重事件网站网站特点贴社会热点浏览量保证赞助商支持停建立进步扩影响力实现价值
5产品线策略
作家网市场促销网市场调研公司客户提供种种服务公司产品公司初建时期提供列产品：
1) 网页设计征集
2) 广告商标征集
3) 广告语征集
4) 疑难问题解决方法征集
5) 网市场推广（奖问答派试装）
6) 网际广告投放
7) 市场调研活动
8) 出售市场动态专题调研报告
公司进入成熟期历年述项目盈利性作详细分析确定述项目公司战略位找出Cash CowStarDogQuestion mark段营中产品项目作出战略性调整时利积累验产品线作进部扩展提供：
1) 网际宣传策划条龙服务（包括搜集资料设计建设网站然网站开展系列促销活动）
2) 承接类流动题网站建设（包括纪念某网站某电影宣传网站某产品推广网站纪念某事件网站）
6产品定价策略
提供产品实质结合高科技类服务类高科技服务形成界定盈利关键公司建立初期产品定价根年投入成年度盈利计划确定（详情列盈利计划分析）实现第三年开始盈利目标作出预计产品定价
公司进入成熟期基成定价相信提供产品价值应该知名度成正例增长产品价格应该水涨船高
六初步预算盈利分析
第年投入资金 1496700元
委托建设网站合花费 82300元
A建立淘金网花费（合计） 48400元
B 建立流动题网站 11300元X 3 33900元
公司成立营运费 86400元
A) 公司注册费（50万注册资金） 4000元
B) 办公室写字楼租金水电费 1500元月X12月 18000元
C) 购置办公室设备（三台电脑台传真机台复印机） 50000元
D) 差旅费 800元月X12月 9600元
E) 电话费 300元月X12月 3600元
F) 耗材费 100元月X12月 1200元
力资源开支 672000元
A) ECO（1） 120000元年
B) 助理（1） 24000元年
C) 数库网络专家（1） 300000元年
D) 数库网络专家组见助理（2） 36000元 72000元年
E) 市场策划调研组（3） 36000元 108000元年
F) 业务员（5）：负责联系业务市场推广 9600元 48000元年
媒体广告推广开支 400000元
A) 报纸广告投放 200000元
B) 广播电台广告投放 100000元
C) 户外广告投放 100000元
五注册户薪金投稿报酬 256000元
B类注册户： 5000X 50元 250000元
投稿报酬： 20元千字X 300000字 6000元
第二年投入资金 1959000元
开始建立服务台 140600元
1) 服务器三台 80000元
2) 机托费（飞华电信） 36000元
3) ISDN装配费 24600元
公司营运基费 32400元
A) 办公室写字楼租金水电费 1500元月X12月 18000元
B) 差旅费 800元月X12月 9600元
C) 电话费 300元月X12月 3600元
D) 耗材费 100元月X12月 1200元
力资源开支 780000元
原开支 672000元
新增流动题网站开发组（3） 36000元 108000元
媒体广告推广开支 700000元
A) 报纸广告投放 300000元
B) 广播电台广告投放 200000元
C) 户外广告投放 200000元
五注册户薪金投稿报酬 306000元
B类注册户： 6000X 50元 300000元
投稿报酬： 20元千字X 300000字 6000元
第三年投入资金 1118400元
公司营运基费 32400元
D) 办公室写字楼租金水电费 1500元月X12月 18000元
E) 差旅费 800元月X12月 9600元
F) 电话费 300元月X12月 3600元
G) 耗材费 100元月X12月 1200元
二力资源开支 780000元
原开支 672000元
新增流动题网站开发组（3） 36000元 108000元
三注册户薪金投稿报酬 306000元
B类注册户： 6000X 50元 300000元
投稿报酬： 20元千字X 300000字 6000元
产品初步定价
规模 中型规模 规模
1) 网页设计征集 6000元 8000元 12000元
2) 广告商标征集 5000元 8000元 10000元
3) 广告语征集 5000元 8000元 10000元
4) 疑难问题解决方法征集 1000元 2000元 50000元
5) 网市场推广（奖问答派试装） 1000元 2000元 50000元
6) 网际广告投放 4000元 8000元 300000元
7) 市场调研活动 5000元 10000元 400000元
8) 出售市场动态专题调研报告 10000元 30000元 60000元
9) 网际宣传策划条龙服务 10000元 50000元 100000元
10) 承接类流动题网站建设 20000元 30000元 400000元
阶段盈利预计分析
第年纯收入预测：391000元 投入1496700元
纯利润 ：3910001496700 1105700
累计亏损：1105700元
规模 中型规模 规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0
2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0
3) 广告语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0
4) 疑难问题解决方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0
5) 网市场推广 1000元X2 2000元X1 50000元X0
6) 网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1
7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X0
8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X0 30000元X0 60000元X0
9) 网际宣传策划条龙服务 10000元X0 50000元X0 100000元X0
10) 承接类流动题网站建设 20000元X0 30000元X0 400000元X0
第二年纯收入预测：1284000元 投入 1959000元
年度利润 1284000元 1959000元 675000元
累计亏损：1105700元 675000元 1780700元
规模 中型规模 规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0
2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2
3) 广告语征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1
4) 疑难问题解决方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1
5) 网市场推广 1000元X2 2000元X1 50000元X2
6) 网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1
7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X1
8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X1 30000元X1 60000元X0
9) 网际宣传策划条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2
10) 承接类流动题网站建设 20000元X0 30000元X1 400000元X0
第三年纯收入预测：3177000元 投入 1118400元
年度纯利润：31770001184002058600元
累计税前盈利：2058600元1780700元277900元
规模 中型规模 规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1
2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0
3) 广告语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1
4) 疑难问题解决方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1
5) 网市场推广 1000元X1 2000元X2 50000元X2
6) 网际广告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3
7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X2
8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X1 30000元X2 60000元X1
9) 网际宣传策划条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2
10) 承接类流动题网站建设 20000元X0 30000元X1 400000元X2
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第部分网页提案
目录
1策略综述
2意念引入
3站点基描述
4功实现费预算
5项目进度安排
6维护升级
7未扩展项目
8附录
1意念引入
前网络社会中技术原前网民网络中受诸限制妨前网络世界做类社会发展史原始社会中网民犹原始社会中原始力网络空间进行系列采集狩猎活动面原始非常简单思维模式考虑网络空间行
吸引网站进行采集狩猎活动？
类需元化马斯洛类需分层结合前网络社会特点分析网现实世界已解决基生理需包括避免饥饿逃避危险等网虚拟空间追求较高层次元化需求获爱尊重实现价值
满足网民高层次元化需求满足呢？
方面简单思维行模式方面高层次元化需求满足两方面效结合起网站成功关键
2策略综述
利诱第策略
综观前类网站网民提供种样服务包括提供类新闻图片资讯网民注册申请电子邮箱免费页空间进行聊天甚提供物品拍卖网购物服务根结底吸引网民注意力网站进行采集狩猎活动采取策略侧重网络派钱概念
强调商业操作第二策略
考察种众媒体工具(massmedia)发展史种众媒体工具（广播报纸电视广播）背套完善商业操作效
资金源支撑着网络营运必须找资金源
网络原始时代众希网络营运中找会金蛋母鸡例外系列商业操作（会金蛋母鸡）网站生存关键
倡导创意第三策略
种狡猾动物原始驱动产生动机堂皇掩饰番扩网站受众提高网站品位倡导创意必少创意正根源类具安守份动满足类动网站成功
倡导元化第四策略
世界网络联结变越越网络空间聚集国家区着需求幻想单网站满足网民需会系列网群策划实现元化
3站点基描述
A站点结构概念
面体两层结构：固定STATIONWEBSITE流动TOPICWEBSITE限度网罗资讯网民重视单网站概念视线局限单网站建设倡导网站群概念整体规划系列网站
单独网站间机连接形成中华淘金网首网站群
网站群分两类：
类两固定STATIONWEBSITE特点长期存规模交互功强进行BtoCBtoB服务界面设置网站：面网民面
企业淘金网
类系列流动TOPICWEBSITE特点题鲜明容简洁规模极具娱乐性艺术性时效性存时间根题赞助商定般超年
固定网站系列型流动网站包围互相进行功互补分工十分明确设想淘金网导通淘金网进行系列市场营销活动市场调研活动方面淘金网偿定投稿方式系列流动题网站提供源源断资讯更新流动题网站通鲜明体吸引广网民进行浏览引导网民进入淘金网负起扩淘金网外界联系功
B网站派钱实现
网站买点网站派钱概念
采取银行转帐方式进行派钱
网民赚钱参网站举办项活动包括：
1) 网页设计招标
2) 广告商标广告语征集
3) 疑难问题解决方法征集
4) 参专栏投稿活动
5) 参市场调研活动
参加活动网民必须网页进行注册 注册分两类：
A普通注册
1) 网进行注册保证钱够划转注册网民手中网民必须提供正确资料银行信卡资料
2) 普通注册网民参加淘金网活动赢取奖金
B标准注册
1) 网进行注册保证钱够划转注册网民手中网民必须提供正确资料银行信卡资料
2) 标准注册网民参加淘金网活动赢取奖金
3) 标准注册网民必须指定银行开立信卡帐户然提供更详细资料进步筛选 确定进行市场调研样未通筛选网民动 成
A类普通注册户
4) 注册成标准注册户第二年开始获50元年基薪酬收入根户网 填写市场调研问卷少计算
述两类注册银行信担保体系起关键作保证 够奖金转注册网民手中网民必须提供正确资料 银行帐户保证收集资料真实性
C淘金网资讯题
建立淘金网赚钱功外必须明确资讯题 题必须网民充满吸引力网民想赚钱想 网站 综观改革开放二十年追求财富越越受社会肯定 加淘金网具赚钱功然追求财富 定淘金网资讯题
围绕资讯题网民展示追求财富方方面面钱财控制理技巧前社会盈富种种方法 网民网页发表财富法量营造出种 高品位气息 倡导进入淘金网网民定满载种满载 钱财思想精神观念获
D站点设定
网站群受众设定：面全中国北京海广州重点 目标群描叙：
年龄1835 岁间(占网民数828)
文化程度专
家庭均收入水跨度501~4000元间
受众数规模约730万
(参考中国互联网络信息中心公报中国互联网络发展状况统计
报告(20001) 制定httpwwwcnnicnetcn)
淘金网（httpwwwbesoocom）
目标：成年网民
定位：充满赚钱机会网站分享财富观念天
容：
1财富坛
2盈富心
3创意专区
4户注册
5种赚钱机会：
a参加类奖征集活动
（网页设计招标广告商标语征集疑难问题解决征集）
b参加类商家赞助奖问答赢取奖金
c填写类市场调研问卷赚取酬劳
d联系业务赚取佣金
e偿定投稿
6企业服务专区
信息专卖
网征集委托
网调研委托
营销策划
咨询服务
功：容第123项吸引留住普通浏览者
容第4项会员服务中ab倡导创意偿体现
市场调研活动淘讯网数源
偿定投稿系列网群中资讯重源
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特点：倡导创意偿强调网站网民互动性强调网民积极参承诺位点击进入网站网民满载流动题型网群（Topic Web sites）
资讯收集分析费 3000元
首页制作 1000元
栏目页面 800元
普通页面 400元
音频转换 MIDIWAVMP3RMMODVQF 分钟计价(5分钟起) 200元
视频转换 AVIMPG分钟计价(1分钟起) 500元
留言簿 类：普通 200元
反馈表单 反馈单A4幅面计价(足页页计算) 500元
BBS坛 WEBBBS坛ASP程序制作 2000元
动画文字 Java Script文字走动 300元
动画图形 Java Applet文字图形动画 500元
图片处理 简单二维GIF动画(需户提供图片10幅) 200元
Flash动画 标准格式640X480根动画复杂程度定 800元
ASP程序 根程序容定价 600元
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第二部分 商业操作市场策划
目录
形势分析
二营理念
三营纲
四发展目标
五营运操作策略分析
六初步预算盈利分析
形势分析
中国预计年9月份加入WTO世界商品蜂拥中国广告业必蓬勃发展市场营销活动热起关资料显示1999年中国网络广告投放资金已达2000万元网民已达860万正高速增长公司成立正发展趋势动迎合历史潮流
综观现存类网络营运商亏损体现出网站巨建设投入单纯广告收入成例足支撑网站生存网站群广告获取资金源通充分发挥网络特质开拓类网增值服务例网征集活动网调研活动网市场调研活动获网站生存资金
然网站特殊结构网络世界里面区类性质网站挑战优势整体网站群扩受众面迎合网民需求营角度考虑建设维护系列网站利实现公司类资源优化配置达营规模效应
二 营理念
满足网民中种安守份动元化需系列商业操作实现网络派钱概念时推崇创意勇接受挑战精神找网络社会中创意回报合理运作方式效回报激发限创意限创意推动社会发展
三营纲
公司间极具实力网络营运商专攻网络征集活动网络市场调研活动策划执行开发淘金网附面企业淘讯网联合系列流动题网站组成网站旗舰灵活变满足网民需企业提供全方位优质市场营销服务
四发展目标
公司目标成中国第网市场促销网市场调研公司
目标分阶段完成：
第阶段：（2002年8月前）
1) 吸引第笔风险投资
2) 建成淘金网
3) 三流动题网站
4) 北京海广州网民认知率达80全国网民认知率达
60
5) 月均浏览量达15万次
第二阶段（2003年8月前）
1）全国网民认知率达90
2）月均浏览量达100万次
3）增加流动题网站五
4）开始购入机服务器
第三阶段（2004年8月前）
1）家著名网银行结盟
2）家著名网购物中心结盟
3）流动题网站达十
4) 国外市吸引风险投资
营运操作策略分析
1公司事架构部门设计
公司组建初期便倡导团队精神实行扁化组织结构分设两部门：
事业部：负责公司营运理公司市场推广
ECO1名：外代表公司处理日常营运事务
助理1名：协助ECO开展活动公司事理
业务员（5）：负责联系业务市场推广
技术部：负责网站数库维护功扩展市场调研策划
数库网络专家组（2）：负责数库维护网站维护
市场策划调研组（3）：负责策划实施网市场策划网市场调研开展
组建初期述固定事架构根需抽调员成立务组
预计草建初期成立列务组
淘金网开发组
流动题网站开发组
市场推广组
公司进入成长期前期部门进行精细分工特重视流动题网站建设增设流动题网站开发组（配备专业网页设计3名）企求高效率网页开发断涌现灵感系列流动题网站战胜固定网站
2征集活动开展策略
考察前众媒体报纸杂志开展类征集活动列种形式：
1) 企事业单位标志征集
2) 广告语广告商标征集
3) 某题开展海报征集艺术作品征集
述征集活动开展优点够充分调动群众积极性收较社会效应整活动程耗费量力物力特参赛作品系列收集分析评奖处理通网征集利网络便利性时性缩短处理作品时间提高征集活动效率节省量力物力便价值外建立流动题网站展示作品便赞助单位进行网际宣传外进行系列网络关征集赛许举行网络创业赛网页设计赛发展初期
集中某中型企业提供条龙网征集服务（包括活动策划网页设计宣传策划评奖安排作品网展示）力量力全国范围开展征集活动正中点提供优质便利高效低成服务
成长期量网民中影响力争取获型企业跨国公司网征集委托外目光放政府部门机关事业单位提供网征集活动提高社会影响力进入成熟期目标承接历史性征集活动例关亚运会者奥运会征集活动期时公司荣耀
3市场调研开展策略
市场调研服务公司重收入源考察前国市场调研服务状况处相落阶段市场调研手段断西方发达国家引进相关公司国断尝试探索着适合国国情市场调研方式传统市场调研形式：
1) 电话访问
2) 邮寄访问
3) 面谈访问
电话访问拒访率高邮寄访问回收率底面谈访问费高举行次调研活动量力物力花费样采集资料处理面针传统市场调研形式种种缺点利网络进行调研显拥优势开展网调研活动受聘样统时间填写问卷网资料传输时性收集资料进行时处理分析样减少资料录入力物力耗费避免资料重新录入带错误效率提高
进行网市场调研工作重点考虑效获处理资料集中确保市场调研目标样定位准确性目标样提供资料真实性求必须培养批忠诚样指定银行开立信卡帐户银行提供第三方信担保保证注册户身份真实性定期样发放工资种办法外次采网络进行调研节省部分成转移样益保持样公司长期合作
样资格必须系列筛选保证样质量年样资格必须审核合格样动转A类注册户发展初期样培养重点集中北京海广州深圳规模概5000面网络电脑时尚品关调研活动淘金网进行样培养类市场调研活动淘讯网承接企业类市场调研委托受委托进行市场调研活动外会发进行市场调研活动然报告淘讯网公开售卖偿提供
成熟期预计中国网民达1000万触角进步扩国城市进步扩影响力
4流动题网站建设策略
公司成立初期流动网站作扩淘金网外界联系丰富淘金网网站群容扩网广告受众面期建设流动题网站服务公司成熟期极具特色业务考虑公司断发展程中积累量网站建设验着中国网络社会进步成熟网站定义进步拓展需固定网站需生命周期较短网站例某电影作宣传网页电影映网站会消失者纪念某重事件网站网站特点贴社会热点浏览量保证赞助商支持停建立进步扩影响力实现价值
5产品线策略
作家网市场促销网市场调研公司客户提供种种服务公司产品公司初建时期提供列产品：
1) 网页设计征集
2) 广告商标征集
3) 广告语征集
4) 疑难问题解决方法征集
5) 网市场推广（奖问答派试装）
6) 网际广告投放
7) 市场调研活动
8) 出售市场动态专题调研报告
公司进入成熟期历年述项目盈利性作详细分析确定述项目公司战略位找出Cash CowStarDogQuestion mark段营中产品项目作出战略性调整时利积累验产品线作进部扩展提供：
1) 网际宣传策划条龙服务（包括搜集资料设计建设网站然网站开展系列促销活动）
2) 承接类流动题网站建设（包括纪念某网站某电影宣传网站某产品推广网站纪念某事件网站）
6产品定价策略
提供产品实质结合高科技类服务类高科技服务形成界定盈利关键公司建立初期产品定价根年投入成年度盈利计划确定（详情列盈利计划分析）实现第三年开始盈利目标作出预计产品定价
公司进入成熟期基成定价相信提供产品价值应该知名度成正例增长产品价格应该水涨船高
六初步预算盈利分析
第年投入资金 1496700元
委托建设网站合花费 82300元
A建立淘金网花费（合计） 48400元
B 建立流动题网站 11300元X 3 33900元
公司成立营运费 86400元
A) 公司注册费（50万注册资金） 4000元
B) 办公室写字楼租金水电费 1500元月X12月 18000元
C) 购置办公室设备（三台电脑台传真机台复印机） 50000元
D) 差旅费 800元月X12月 9600元
E) 电话费 300元月X12月 3600元
F) 耗材费 100元月X12月 1200元
力资源开支 672000元
A) ECO（1） 120000元年
B) 助理（1） 24000元年
C) 数库网络专家（1） 300000元年
D) 数库网络专家组见助理（2） 36000元 72000元年
E) 市场策划调研组（3） 36000元 108000元年
F) 业务员（5）：负责联系业务市场推广 9600元 48000元年
媒体广告推广开支 400000元
A) 报纸广告投放 200000元
B) 广播电台广告投放 100000元
C) 户外广告投放 100000元
五注册户薪金投稿报酬 256000元
B类注册户： 5000X 50元 250000元
投稿报酬： 20元千字X 300000字 6000元
第二年投入资金 1959000元
开始建立服务台 140600元
1) 服务器三台 80000元
2) 机托费（飞华电信） 36000元
3) ISDN装配费 24600元
公司营运基费 32400元
A) 办公室写字楼租金水电费 1500元月X12月 18000元
B) 差旅费 800元月X12月 9600元
C) 电话费 300元月X12月 3600元
D) 耗材费 100元月X12月 1200元
力资源开支 780000元
原开支 672000元
新增流动题网站开发组（3） 36000元 108000元
媒体广告推广开支 700000元
A) 报纸广告投放 300000元
B) 广播电台广告投放 200000元
C) 户外广告投放 200000元
五注册户薪金投稿报酬 306000元
B类注册户： 6000X 50元 300000元
投稿报酬： 20元千字X 300000字 6000元
第三年投入资金 1118400元
公司营运基费 32400元
D) 办公室写字楼租金水电费 1500元月X12月 18000元
E) 差旅费 800元月X12月 9600元
F) 电话费 300元月X12月 3600元
G) 耗材费 100元月X12月 1200元
二力资源开支 780000元
原开支 672000元
新增流动题网站开发组（3） 36000元 108000元
三注册户薪金投稿报酬 306000元
B类注册户： 6000X 50元 300000元
投稿报酬： 20元千字X 300000字 6000元
产品初步定价
规模 中型规模 规模
1) 网页设计征集 6000元 8000元 12000元
2) 广告商标征集 5000元 8000元 10000元
3) 广告语征集 5000元 8000元 10000元
4) 疑难问题解决方法征集 1000元 2000元 50000元
5) 网市场推广（奖问答派试装） 1000元 2000元 50000元
6) 网际广告投放 4000元 8000元 300000元
7) 市场调研活动 5000元 10000元 400000元
8) 出售市场动态专题调研报告 10000元 30000元 60000元
9) 网际宣传策划条龙服务 10000元 50000元 100000元
10) 承接类流动题网站建设 20000元 30000元 400000元
阶段盈利预计分析
第年纯收入预测：391000元 投入1496700元
纯利润 ：3910001496700 1105700
累计亏损：1105700元
规模 中型规模 规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0
2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0
3) 广告语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0
4) 疑难问题解决方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0
5) 网市场推广 1000元X2 2000元X1 50000元X0
6) 网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1
7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X0
8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X0 30000元X0 60000元X0
9) 网际宣传策划条龙服务 10000元X0 50000元X0 100000元X0
10) 承接类流动题网站建设 20000元X0 30000元X0 400000元X0
第二年纯收入预测：1284000元 投入 1959000元
年度利润 1284000元 1959000元 675000元
累计亏损：1105700元 675000元 1780700元
规模 中型规模 规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0
2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2
3) 广告语征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1
4) 疑难问题解决方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1
5) 网市场推广 1000元X2 2000元X1 50000元X2
6) 网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1
7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X1
8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X1 30000元X1 60000元X0
9) 网际宣传策划条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2
10) 承接类流动题网站建设 20000元X0 30000元X1 400000元X0
第三年纯收入预测：3177000元 投入 1118400元
年度纯利润：31770001184002058600元
累计税前盈利：2058600元1780700元277900元
规模 中型规模 规模
1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1
2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0
3) 广告语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1
4) 疑难问题解决方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1
5) 网市场推广 1000元X1 2000元X2 50000元X2
6) 网际广告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3
7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X2
8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X1 30000元X2 60000元X1
9) 网际宣传策划条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2
10) 承接类流动题网站建设 20000元X0 30000元X1 400000元X2
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