学生闲置物品交易台项目计划书
（互联网+创业创新赛）
目 录
1执行纲 4
11环境契机 4
12产品服务 4
13市场研究分析 4
14团队战略 5
15团队理 6
16技术行性分析 6
17资金需求 7
18财务分析 7
2环境契机 7
21种情况基情况 7
2 2 市场现状 8
3 产品定位 9
4市场研究分析 9
41市场概述 9
42市场细分 9
43市场选择 11
44目标市场分析 11
45市场定位 11
46市场需求预测 12
47市场营销策略方案 12
48研究进度安排： 13
5竞争分析 13
51 SWOT分析 13
52竞争力量分析 15
6团队战略 16
61团队名称 16
62团队宗旨 16
63团队营理念 17
64团队目标 17
65团队战略 17
7团队理 18
71核心理层理工作职责 18
72员工 20
73服务流程图 21
74服务理 21
8技术行性分析 22
81技术 22
82安全技术 22
83技术开发维护力资源 23
84总结 23
9资金需求 23
91 目前资金需求量 23
92 资金需求 23
93 资金具体 23
10财务分析 24
101 财务基假设 24
102 财务报表（见附表） 24
103 财务分析 24
104综合分析 26
11团队介绍 26
1执行纲
11环境契机
国宏观济发展势态良国家重视电子商务发展奠定基础电子商务社交网络台迅速发展应国外学生已养成网络购物惯针学生网购针性开发引入系列学生关台服务例针性开展学生闲置商品交易仅满足广学子求体现保护环境充分利资源理念应前济发展社会求环境保护等趋势背景坚信社交台会广阔市场
12产品服务
学生咸鱼社交台款专学生量身造学生闲置物品交易服务线社交台咸鱼取咸鱼翻身意突出宗旨学生闲置物品物时淘宝闲鱼谐音彰显该台功该台学生闲置商品交易作切入点全面造徐州高校基点进构建全国范围移动互联时代高校闲置商品移动社交台
容包括：
（1）线商品交易
（2）线社交活动
（3）货易货
（4）绿色回收
（5）学生咸鱼社交台仅仅二手商品台
13市场研究分析
131 目标市场定位
该项目定位高校学生基闲置商品社交台采取线线结合模式促进学生兴趣交流活动结合时代特征提倡高校学生绿色环保生活理念
目前国外家二手商品交易网站文字描述非常少基没描述商品图片模糊清买方容易造成较困扰类网站设诸房屋租售招聘求职等信息二手商品推广项目商品信息均卖方编辑传该台进行推广难免会造成部分信息真实虚假描述情况正常交易存着定阻碍作
普通高校说年批毕业生毕业伴着毕业产生量闲置物品时年批新生入学入学新生希物美价廉产品尤书电子产品形成强刚性需求种情况学校会选择固定时间固定点允许学生进行二手交易校园二手交易市场巨发展机遇校园二手交易市场中买卖双方效利资源提高物品效率促进校园物品循环具极重意义具鲜明特色种种限制交易够满足广学生需求
校园二手交易网二手交易网相具特点：
（1）定位校园具强烈域性线线方便见面交易
（2）教材数码产品日品强烈针学生需求
（3）利学生证院系学号等效信息进行注册便身份验证减少
交易风险
（4）目前类似专业网站具备较行性
132 目标群特征分析
低收入收入高学历济贫瘠讲究价格适中1825岁学生刚刚步入工作岗位青年线时间工作家中网络接入
133 市场营销策略分析
注重顾客感受独品牌优质服务区前行者追者采取会员等级积分制度级会员差定价优质服务维护品牌效应理念创新开拓全新分享营销模式事—物—商品机结合形成易货社交全新台
14团队战略
Ø 团队文化
（）口号：咸鱼闲置物品翻身
（二）命：造专属学生二手商品交易台
（三）原：诚信顾客优先开拓进取务实创新
Ø 团队目标
短期目标
徐州工程学院试点区域解徐州工程学院学生闲置商品认知购买意研究徐州工程学院闲置市场现状问题完成校园市场需求调研调研报告造具定影响力宣传活动区域提高知名度致力闲置物品网站开发设计线线体创新营销模式社交推广活动拥批忠实顾客
长期目标
稳定市场断开发新市场稳步发展断形成具特色盈利模式断扩市场调研范围学生购买力消费支出状况做出深入解根徐州区位优势树立前期营策略徐州区高校进行台推广创建属学生掌APP
15团队理
配合企业发展战略发展团队采取先进组织机构充分利网络效应实现企业低成运营进入成熟期运营期团队员扩充业务扩展建立更完善细化组织机构团队运行严格前期制定团队理模式进行
16技术行性分析
前期学生闲置商品交易作切入点结合微信微博QQ等移动互联社交台微信公众号等二次开发期破已互联社交台赖性增强安全性性加科技投入开发台选择Linux作操作系统IBM System x3650 Web服务器PHP程序开发语言MySQL台数库利现优秀开源程序ESSHOP基核基础加入二次开发加密相信天万次稳定交易实现
17资金需求
团队注册资18000元年度断增加预计第三年达40000元第年分红第二年开始年提取5000元应付股利股东分红
18财务分析
团队流动率200300速冻率150250远高100标准利息支付倍数100120预计未三年流动资产周转率均200营业务净利润率2530资收益率100260
综合数出团队短期偿债力强流动负债保障程度高偿付款利息力较强负债营财务风险限资源配置利力较强投资者投资风险数信理团队目标完全行相信非常吸引力投资项目
2环境契机
总体言互联网+模式国家电子商务创业进行全方位支持众创业成种流创业模式整二手市场互联网模式陈旧缺乏针性服务模式例：58城赶集网二手市场产品仅仅停留宗成品基础房产汽车产品忽略生活元素宗产品时营业务脱离二手产品方突破整体出现信息发布信息采集功
21种情况基情况
Ø 政策导
国家互联网创业采取支持态度政策引导创业众创业政策性契机
Ø 市场导
移动互联时代网络普众电子商务追捧造创业契机
Ø 面挑战
营销泛滥化信息爆炸性质喷发户者说买卖双方物品准确度公正度信度挑战
Ø 国现状
国二手市场电子商务运营够没针性物品生活化宗物品够时缺乏交流买卖双方信誉度问题漏洞
Ø 发展方
说做仅仅电子商务交换台应该利网络世界加类喜追求相中间推出活动策划推出种符合众口味part者发起组织该类活动
2 2 市场现状
Ø 国
国没完全性网站负责二手市场中较两家58城赶集网逐步信息发布信息获取转变忽略二手市场业务未二手市场形成垄断
Ø 国外
国外网站例fribeebay……通facebook友中间发布物品信息解决户买卖双方信度物品准确度等问题参考时目标前景
Ø 公众
公众量物品剩余部分网站注重宗商品外公众网络出售二手产品缺乏信度量物品闲置
Ø 需求
消费品次数少购买全新产品费完全合算采取租赁网开发需求信息发布
3 产品定位
建立网台二手产品出发点户分类根群推出服务题活动交流交易时进行员选择解决物品信度员熟悉度问题默认家数QQ微信……基础进行员选择终目标交易带动交流
产品定位青年群体青年群体初期范围学生期开始外扩展整青年群体
4市场研究分析
41市场概述
前力倡导构建节约型社会前提中国许高校里萌发出建立节约型校园种子作高校分子开始建设节约型校园结合移动互联时代咸鱼网社交台样利环境中应运生高校资源浪费已成高校理者关注焦点许高校鼓励学生资源利书籍利种生活品利成建立咸鱼利素成立咸鱼基础
42市场细分
徐州拥众高校城市校园二手市场具广阔前景市场细分状况复杂针问题市场调查基础市场进行细分
徐州工程学院三校区区分点进行调查
（1）徐州工程学院学生月支出细分象
表： 徐州工程学院学生调查情况
月支
二手 出
物品喜
校区
800
（100％）
800－1000
（100％）
1000－1200
（100％）
1200
（100％）
城南校区
90％
85％
77％
50％
原园校区
91％
93％
80％
53％
中心校区
89％
90％
79％
43％
合计：
270％
268％
236％
146％
注：喜度百分率衡量
市场细分难出徐州工程学院中月支出800学生二手物品明显偏月支出8001000间学生二手物品喜爱加月支出1000学生明显前两者喜程度高图表：
图1 学生月支出情况
（2）消费者类型高校分布标准市场细分：
表二： 区消费者调查情况
区高校
二手物品
接受度
消费者分类
城南校区
原园校区
中心校区
校教职工
5％
10％
3％
校学生
90％
95％
98％
高校周边中学生
13％
20％
23％
注：接受度百分计算
细分市场中出学生接受二手物品市场结合前面徐州工程学院三校区区分点进行调查市场细分目标市场界定提供效信息数便更明确确定目标市场
43市场选择
标准市场细分目标市场定位徐州市高等院校月支出800元校生时兼顾中专高职等院校校生
44目标市场分析
代学生着独特生活思维模式仅追求时尚注重生活质量里仅学生购买动机行做简单分析目标市场策略奠定基础
（1）学生购买二手物品动机分析
表三 学生购买二手物品动机分析
年级
购买动机
学生
（１００％）
二学生
（１００％）
三学生
（１００％）
四学生
（１００％）
节约
20％
5％
3％
2％
需
20％
15％
50％
70％
便宜
35％
35％
20％
28％
实
25％
15％
27％
20％
问卷调查分析基础出学生购买二手物品动机中难出绝数学生二手物品购买出身需求致学生二手物品便宜实购买
45市场定位
市场定位青年群体青年群体初期范围学生期开始外扩展整青年群体
46市场需求预测
前节约已成种社会风气节约型校园初步建立更咸鱼带良发展前景着高校年扩招获市场总额逐步扩日益趋成熟信誉度逐步提高程中突破现产品服务模式节约风气渗透生活角落交易方式会着市场断变化相应转变久商品服务会遍布生活角落
目前目标市场局限学校园广告网络等媒介作高等院校周边居民区成获市场网络营销策略指导短期徐州市喜欢网交易类群体成争取顾客群
47市场营销策略方案
1）消费者理念创新：破传统顾客帝客挑店家没店家挑客模式口号盘做台供学生交易属学生交易台青春容第三者插足
2）创新营销模式——分享：事——物——商品物品持者出售者交换程中添加商品事分享事分享感动留美丽购物回忆
3）货社交易：交易规模扩台够利更先进技术备等生产素建立跨校闲置商品交易台时台系统部生产分工够更合理专业化规模济高校闲置物品交易活动局部空间集中产生聚集济节约成时样化营产生范围济效益统闲置商品交易台拓宽交易通道扩交易品种数量增加买卖商品配机会提高交易效率
4)安全性高：闲置商品交易台中独立闲置商品质量签定机构效闲置商品质量进行评估签定交易双方提供服务保障诚信行起威慑作闲置商品交易台中交易者信评分系统交易双方提供参考时增加诚信行成起约束作
5)会员等级积分制度会员通转载网络台商品信息获验值验值越高会员等级制度越高网络台马甲颜色会转变相应颜色等级会员交易时获优惠积分等级越高福利越高积分季度换取积分达限额指定点换取盆栽等品
48研究进度安排
1）20154—20157前期徐州工程学院试点区通解徐州工程院学生二手商品认知购买意深入研究徐州工程学院二手市场现状问题完成校园市场需求调研调研报告造具定影响力宣传活动等
2）20157—20159致力闲置物品网站开发设计线线体创新营销模式社交推广活动
3）20159—201511扩市场调研范围针徐州学生群体发放调查问卷学生购买力消费支出状况做出深入解根徐州区位优势树立前期营策略徐州区高校进行台推广
4）201511—20161期APP制作筹集资金创建属学生掌APP家够时浏览购买心仪物品
项目目前已进入前期中期渡阶段步创建学生闲置物品网站
5竞争分析
51 SWOT分析
优势(Strength)
劣势(Weakness)
1团队成员群学生敢创新勇创新台断提供新创意活动线线灵活连接起
2学生消费群体研究解利针性提出适合学生受学生欢迎题活动真正做属学生台
3台闲置物品绿色健康循环利更引起家鸣
4线线联合社交网络台结合家购物时结交志道合友享受样乐趣
1投入金钱时间精力限学生身份优势限制
2面消费群体学生消费水较低
3台尚未建立缺乏宣传学生中知名度较低
4台搭建技术够成熟
机会(Opportunities)
威胁(Threats)
1校目前没系统二手网站台校竞争较
2现学生花费太时间社交网络台利台推广
3针学生年断学生流动台带许商机
4．校组织摊形式买卖二手物品规模较时间短
158城赶集网等型综合性网站面群体样化台强竞争者
2型网络台拥独立支付手段消费者提供便捷
3校组织定期举办二手物品买卖
Ø 分析容
着济断发展消费观念断转变收入增加消费次数断增加时产品更新周期加快时髦新潮产品追求商品变二手商品伴手头二手商品处理困惑烦恼二手商品商品性然满足需段时间已处理二手商品时普遍感棘手商品感弃惜留时二手商品充满浓厚兴趣生活中迫切需样交易台出手交易二手商品机会二手闲置台种局势应运生
二手市场国起步较晚发展较快潜力较根前期徐州工学院闲置物品进行市场调查出87调查者愿意购买闲置物品中4286调查者表示会根物品情况考虑否购买调查中发现7347调查者表示积累需处理闲置物品417愿意出售需处理物品愿意购买者中7143需闲置物品价格较便宜余购买物品值收藏者难购买预见学生二手市场潜力巨着电子商务发展支付系统断完善越越学生倾网络购物学生群体购物时易产生动消费然量闲置物品学生离家外学许耐品四年然携带方便时候发挥台作
更加清晰解二手台信息市场较受欢迎四台进行方面分析
52竞争力量分析
学
生
二
手
网
1二手交易服务辅种活动密切网站会员交流
2户详细解商品关信息快捷查询商品
3学生商家互利学生找学校附商铺位置较家产品商家提高知名度
4网页设计较美观分类清晰吸引眼球
5网站会员会进行身份认证提高交易安全性
6提供手机客户端服务时查询
7考虑二手交易化特色网站收录全国高等院校方便寻找院校交易页面根学校特色设计
赶
集
网
1聘请现著名明星做形象代言提高网站知名度
2条信息进行专业反垃圾信息系统滤加严格工审核
3设计简单朗朗口口号轻松记住
4针热门二手商品进行分类
5提供类商品市场行情分析价格趋势新旧程度价格时期热度分析
58
城
130秒快速发布二手物品轻松快捷赚钱
2推荐超值性价较高二手商品
3专门校园二手搜索区高校二手交易信息
4提供电话查询提高交易安全性
淘
宝
二
手
网
1设专辑特辑利网络热词名称吸引年轻适合寻找爱
2买卖满足群需求
3设热门二手版面方便寻找
4实名认证支付宝交易担保双重保障资金安全
5专门版面教买卖二手商品较贴心
6团队战略
61团队名称
学生咸鱼社交台创业团队
62团队宗旨
Ø 全面造徐州高校基点进构建全国范围移动互联时代高校闲置 商品专属学生群体移动社交台促进校园电子商务发展
Ø 提高户真实度时提高学间际连通度促进院系年级学交流起作搭建良互动场时成熟卖家网站维护方讲体会创业乐趣增强实践技达锻炼目
Ø 倡导健康节约生活方式减少浪费养成良生活情趣培养节约生活观避免毕业生集中时间点摆摊状况美化校园环境提高毕业生整体形象
Ø 方便学锻炼技术时定济回报机会必然会环保义者技术狂家庭贫困生等群体广泛支持
63团队营理念
着诚信顾客优先开拓进取务实创新理念突出客户中心满足客户性化需求实现消费行量身制定化时性化性化服务造出专属学生特色服务品牌
64团队目标
Ø 短期目标
徐州工程学院试点区域解徐州工程院学生闲置商品认知购买意研究徐州工程学院闲置市场现状问题完成校园市场需求调研调研报告造具定影响力宣传活动等致力闲置物品网站开发设计线线体创新营销模式社交推广活动微信微博QQ等移动互联社交台微信公众号等二次开发先导进行推广区域提高知名度
Ø 长期目标
抓住市场契机应Web20技术社区互动开发极力进行市场推广团队全国范围学群体中享较高知名度时开发苏北苏南区域性市场技术断完善成熟服务断升级提高断稳定市场断开发新市场稳步发展断形成形成具特色盈利模式
65团队战略
Ø 创业准备战略
阶段徐州工程学院试点区域通解徐州工程院学生闲置商品认知购买意深入研究徐州工程学院闲置市场现状问题完成校园市场需求调研调研报告造具定影响力宣传活动等致力闲置物品网站设计开发设计线线体创新营销模式社交推广活动
Ø 创业初期阶段
阶段扩市场调研范围针徐州学生群体发放调查问卷学生购买力消费支出状况做出深入解根徐州区位优势树立前期营策略徐州区高校进行台推广筹集资金制作APP创建属学生掌APP利先入市场优势集中资金集中技术形成具核心竞争力服务模式集力进行市场推广
Ø 团队成长战略
受市场需求增长限制阶段重优化产业价值链培育市场体系网络市场千变万化注重服务升级换代原市场基础重视服务产品增值提高服务质量提高团队品牌形象开拓市场扩市场占率战略目标成全国性学生社交台二手市场交易行业中佼佼者
Ø 成熟运营阶段
年努力已拥较市场份额阶段目标成已市场领导者新市场开拓者成先进电子商务技术电子商务理念实现者建立完整产业链价值体系利低成高质量服务取市场中领导位
7团队理
71核心理层理工作职责
导入期团队高层项目负责设财务部市场部行政部技术部四部门
总理
马威
市场理
杨颖
技术理
郭超
财务理
陶茜庭
行政理
史云帅
总理
市场理
技术理
财务理
行政理
营
销
宣传
调研
网络理
网络安全
财务监察
财务会计
策划
事
勤
成长期阶段理团队逐渐扩设技术部网络理部网络安全部市场部营销部宣传部调研部财务部财务监察部财务会计部行政部具体职责：
总理：
l 项目切重营运作事项进行决策
l 持团队日常业务活动免团队高层理员
l 树立巩固变更团队文化加强团队建设
l 完成董事会设定营目标
l 理协调部门运作
市场理：
l 营销宣传调研
l 建立团队品牌知名度获合理市场占率
l 进行市场规划制定执行市场策略进行必市场调研
l 领导销售队伍定预算控制提高销售业绩
l 理供应商
l 负责企业公关
技术理：
l 网络理网络安全
l 技术研究开发
l 解决方案提供
l 负责团队技术培训
财务理：
l 财务监察
l 理日常会计工作现金流成控制
l 负责财务理负责财务分析
行政理：
l 理策划事勤
客户服务中心
l 顾客咨询
l 维系客户
72员工
初阶段团队需18名员工员组成见表
表四： 员安排表
部门
具体安排
数
行政部门
总理1名
1
市场部门
理1名员工4名
5
财务部
理1名员工1名
2
技术部
理1名员工2名
3
客户服务中心
理1名员工5名
6
总计
18
73服务流程图
前期
通微信朋友圈微博建立QQ群QQ空间推广等方式发布二手闲置商品信息线商品现场交易互动全面造徐州高校基点进构建全国范围移动互联时代高校闲置商品移动社交台采取面面付款支付方式
期
伴着期Web20技术社区互动开发应掌APP开发利先入市场优势集中资金集中技术形成具核心竞争力服务模式集力进行市场推广
登入网站选择进入方式者选择注册会员
会员注册建立完备档案基资料姓名年级址联系电话等
系统确认身份提供购物流程
挑选商品进入产品列表选择合适二手商品客户交流进行二手商品相关咨询
点击购买钮放入购物车
检查购物车里商品信息核实购物数量
选择支付方式
选择收货方式
确认
提交成功（家者宿舍等候您商品吧)
74服务理
Ø 售前服务
创造顾客想创造顾客需求
潜客户进行微信朋友圈QQ空间面面宣传带消费者种难体验感受
紧需求趋势断更新二手商品
注册会员资料理提供性化咨询服务
Ø 售服务
记住顾客想会员数库建设根会员浏览者购买历史资料解老顾客需求老顾客保持联系
预想顾客想根购买情况顾客偏相放起结合顾客身特点需求顾客推荐相应二手商品
8技术行性分析
81技术
执行程中利开发技术
Ø 视频数采集技术
现视频采集技术已相成熟应十分广泛通视频设备采集相应数字信息逼真二手商品图
Ø 专数库技术
目前技术环境已种建立数库技术针团队特点选择Windows Server 2003操作系统MySQL数库该操作系统微软专门应服务器开发设计专业操作系统具相稳定性维护性选择MySQL运算速度非常快开发者言MySQL目前热数库MySQL容易性较高安全性控制性移植性开放式开发等特点时MySQL证实时拥40数库包含10000张数表中500张表数超7000000行100GB数量情况系统正常工作完全团队建立顾客资料库时数库容量进行扩充适应团队规模扩化
82安全技术
客户资料团队系统安全性采取严格保密技术利数库源代码加密技术进行加密保护团队安全技术组着重研究网络加密技术防火墙技术网络址转化技术操作系统安全核技术身份验证技术网络防病毒技术种信息资源进行力保护
83技术开发维护力资源
团队运营程中进行公开招募断引进新型补充新鲜血液成立软件开发组数处理组系统数维护组安全处理组制定保障技术资源环境利运行
84总结
方面具备团队运营技术条件技术行性角度说商业目标完全行
9资金需求
91 目前资金需求量
金额
团队注册资24000元民币
资金类型
权益：79
债务：21
资金源
19000元民币理团队出资
5000元民币银行长期贷款
92 资金需求
接三年中会外界筹资银行款原项目具高盈利性团队年保留盈利满足业务断开拓需
93 资金具体
项目组创业初始需24万民币初期投资具体安排：
1团队创办费：4500
办公室装潢费：1500
网站开发费：3000
2办公场租赁：3200
3固定资产投资：12000
办公设施：2000
软件费：10000
4流动资金：4300
初期市场推广支付部分收购费
10财务分析
101 财务基假设
1财务假设：会计年度第月份2015年1月份
2固定资产采直线法折旧五年残值原值10计算
3年收入中70现付30年付清
4团队创办初期入三年长期贷款年年末付利息利率548计算三年款
假设租房价格3200元年
102 财务报表（见附表）
103 财务分析
1偿债力分析
债务企业未偿前济业务承担济责偿债力关系筹资活动风险团队期足额偿付债务会面系列损失面流动率速动率利息保障倍数三方面进行分析
第年末
第二年末
第三年末
流动率
335
192
223
速动率
242
129
173
利息保障倍数
123
106
106
表数反映学生咸鱼社交台流动率200300该指标通常200左右较表明团队短期偿债力强团队流动资产流动负债保障程度较高速动率150250左右通常该指标100左右较团队高标准指标进步反映流动负债保障程度高利息支付倍数100120表明学生咸鱼社交台偿付款利息力较强负债营财务风险综合三指标出学生咸鱼社交台偿债力强预计未企业财务状况营力良
2营运力分析
营运力反应团队限资源配置利力反应团队营运力流动资产周转率进行分析
第年
第二年
第三年
流动资产周转率
236
241
254
预计未三年流动资产周转率均200学生咸鱼社交台营运力良
3盈利力分析
盈利力团队定时期赚取利润动力反映团队成费理效果问题反映团队赢利力营业务净利润率资收益率两方面进行分析
第年
第二年
第三年
营业务净利润率
2535
2649
3051
资收益率
10659
25858
21278
营业务利润率反映企业盈利力项重指标根三报表数计算出表盈利力分析表学生咸鱼社交台营业务净利润率2530说明企业营业务收入中获取利润力较强资收益率100260指标较高说明企业投资济效益越投资者风险越少学生咸鱼社交台值投资继续投资
104综合分析
通团队偿债力营运力盈利力分析学生咸鱼社交台偿债力较强轻松偿年短期贷款资产增长率高投资回报率高增长较快见团队营运力盈利力较强
通述盈利力率资产理率两类率分析总体出学生咸鱼社交台着较盈利力资产理力初创期团队肯定着良发展潜力
（1）盈利力较高趋势较前3年做预算企业创业初期营业务二手物品交易企业占资金较少盈利率升企业营2—3年盈利率升明显届时学生咸鱼社交台会考虑业务扩行业扩企业规模收入
（2）较资产理力应收账款周转天数流动资产周转天数相较低15天项指标表明资产流动性较高周转快资产理力较高逐年升学生咸鱼社交台资产理情况良
通财务分析确信数结信达理团队创业计划设定目标完全行相信非常吸引力投资项目
11团队介绍
附录
表五：
资产负债表
会企01表
编制单位：学生咸鱼社交台
单位：元
资 产
行次
第年
第二年
第三年
负债者权益
行次
第年
第二年
第三年
流动资产：
流动负债：
货币资金
1
短期款
51
短期投资
2
应付票
52
应收票
3
应付账款
53
应收股利
4
预收账款
54
应收利息
5
应付工资
56
应收账款
6
应付福利费
58
应收款
7
应付股利
60
预付账款
8
应交税金
62
应收补贴款
9
应交款
64
存货
10
应付款
66
摊费
11
预提费
68
年期长期债权投资
12
预计负债
70
流动资产
13
年期长期负债
72
流动资产合计
15
流动负债
74
长期投资：
流动负债合计
76
长期股权投资
17
长期债权投资
19
长期负债：
委托贷款
21
长期款
78
长期投资合计
23
应付债券
79
固定资产：
长期应付款
80
固定资产原价
24
专项应付款
81
减：累计折旧
25
长期负债
82
固定资产净值
26
长期负债合计
83
减：固定资产减值准备
27
固定资产净额
28
递延税项：
工程物资
29
递延税款贷项
84
建工程
30
负债合计
85
固定资产清理
31
固定资产合计
32
股东权益（股东权益）：
形资产资产：
实收资（股）
86
形资产
35
减：已投资
87
未确认融资费
37
实收资（股）净额
88
长期摊费
39
资公积
89
长期资产
41
盈余公积
90
形资产资产合计
43
中：法定公益金
91
未分配利润
92
递延税项：
者权益（股东权益）合计
93
递延税款项
45
资产总计
50
负债者权益（股东权益）总计
98
制表
审核
表六： 单位：元
利润表
会企02表
编制单位：学生咸鱼社交台
单位：元
项 目
行次
第年
第二年
第三年
营业务收入
1
减：营业务成
3
营业务税金附加
5
二营业务利润（亏损－号填列）
7
加：业务利润（亏损－号填列）
9
减： 营业费
11
理费
13
财务费
15
三营业利润（亏损－号填列）
17
加：投资收益（损失－号填列）
19
补贴收入
21
营业外收入
23
减：营业外支出
25
四利润总额（亏损总额－号填列）
27
减：税
29
五净利润（净亏损－号填列）
30
制表：
审核：
表七：
现金流量表
会企03表
编制单位：学生咸鱼社交台
单位：元
项目
行次
营活动产生现金流量：
销售商品提供劳务收现金
1
收税费返
2
收营活动关现金
3
现金流入计
4
购买商品接受劳务支付现金
5
支付职工职工支付现金
6
支付项税费
7
支付营活动关现金
8
现金流出计
9
营活动产生现金流量净额
10
二投资活动产生现金流量：
收回投资收现金
11
取投资收益收现金
12
处置固定资产形资产长期资产收回现金净额
13
收投资活动关现金
14
现金流入计
15
购建固定资产形资产长期资产支付现金
16
投资支付现金
17
支付投资活动关现金
18
现金流出计
19
投资活动产生现金流量净额
20
三筹资活动产生现金流量：
吸收投资收现金
21
款收现金
22
收筹资活动关现金
23
现金流入计
24
偿债务支付现金
25
分配股利利润偿付利息支付现金
26
支付筹资活动关现金
27
现金流出计
28
筹资活动产生现金流量净额
29
四汇率变动现金影响额
30
五现金现金等价物净增加额
31
制表：
会计：
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学生闲置物品交易台项目计划书
（互联网+创业创新赛）
目 录
1执行纲 4
11环境契机 4
12产品服务 4
13市场研究分析 4
14团队战略 5
15团队理 6
16技术行性分析 6
17资金需求 7
18财务分析 7
2环境契机 7
21种情况基情况 7
2 2 市场现状 8
3 产品定位 9
4市场研究分析 9
41市场概述 9
42市场细分 9
43市场选择 11
44目标市场分析 11
45市场定位 11
46市场需求预测 12
47市场营销策略方案 12
48研究进度安排： 13
5竞争分析 13
51 SWOT分析 13
52竞争力量分析 15
6团队战略 16
61团队名称 16
62团队宗旨 16
63团队营理念 17
64团队目标 17
65团队战略 17
7团队理 18
71核心理层理工作职责 18
72员工 20
73服务流程图 21
74服务理 21
8技术行性分析 22
81技术 22
82安全技术 22
83技术开发维护力资源 23
84总结 23
9资金需求 23
91 目前资金需求量 23
92 资金需求 23
93 资金具体 23
10财务分析 24
101 财务基假设 24
102 财务报表（见附表） 24
103 财务分析 24
104综合分析 26
11团队介绍 26
1执行纲
11环境契机
国宏观济发展势态良国家重视电子商务发展奠定基础电子商务社交网络台迅速发展应国外学生已养成网络购物惯针学生网购针性开发引入系列学生关台服务例针性开展学生闲置商品交易仅满足广学子求体现保护环境充分利资源理念应前济发展社会求环境保护等趋势背景坚信社交台会广阔市场
12产品服务
学生咸鱼社交台款专学生量身造学生闲置物品交易服务线社交台咸鱼取咸鱼翻身意突出宗旨学生闲置物品物时淘宝闲鱼谐音彰显该台功该台学生闲置商品交易作切入点全面造徐州高校基点进构建全国范围移动互联时代高校闲置商品移动社交台
容包括：
（1）线商品交易
（2）线社交活动
（3）货易货
（4）绿色回收
（5）学生咸鱼社交台仅仅二手商品台
13市场研究分析
131 目标市场定位
该项目定位高校学生基闲置商品社交台采取线线结合模式促进学生兴趣交流活动结合时代特征提倡高校学生绿色环保生活理念
目前国外家二手商品交易网站文字描述非常少基没描述商品图片模糊清买方容易造成较困扰类网站设诸房屋租售招聘求职等信息二手商品推广项目商品信息均卖方编辑传该台进行推广难免会造成部分信息真实虚假描述情况正常交易存着定阻碍作
普通高校说年批毕业生毕业伴着毕业产生量闲置物品时年批新生入学入学新生希物美价廉产品尤书电子产品形成强刚性需求种情况学校会选择固定时间固定点允许学生进行二手交易校园二手交易市场巨发展机遇校园二手交易市场中买卖双方效利资源提高物品效率促进校园物品循环具极重意义具鲜明特色种种限制交易够满足广学生需求
校园二手交易网二手交易网相具特点：
（1）定位校园具强烈域性线线方便见面交易
（2）教材数码产品日品强烈针学生需求
（3）利学生证院系学号等效信息进行注册便身份验证减少
交易风险
（4）目前类似专业网站具备较行性
132 目标群特征分析
低收入收入高学历济贫瘠讲究价格适中1825岁学生刚刚步入工作岗位青年线时间工作家中网络接入
133 市场营销策略分析
注重顾客感受独品牌优质服务区前行者追者采取会员等级积分制度级会员差定价优质服务维护品牌效应理念创新开拓全新分享营销模式事—物—商品机结合形成易货社交全新台
14团队战略
Ø 团队文化
（）口号：咸鱼闲置物品翻身
（二）命：造专属学生二手商品交易台
（三）原：诚信顾客优先开拓进取务实创新
Ø 团队目标
短期目标
徐州工程学院试点区域解徐州工程学院学生闲置商品认知购买意研究徐州工程学院闲置市场现状问题完成校园市场需求调研调研报告造具定影响力宣传活动区域提高知名度致力闲置物品网站开发设计线线体创新营销模式社交推广活动拥批忠实顾客
长期目标
稳定市场断开发新市场稳步发展断形成具特色盈利模式断扩市场调研范围学生购买力消费支出状况做出深入解根徐州区位优势树立前期营策略徐州区高校进行台推广创建属学生掌APP
15团队理
配合企业发展战略发展团队采取先进组织机构充分利网络效应实现企业低成运营进入成熟期运营期团队员扩充业务扩展建立更完善细化组织机构团队运行严格前期制定团队理模式进行
16技术行性分析
前期学生闲置商品交易作切入点结合微信微博QQ等移动互联社交台微信公众号等二次开发期破已互联社交台赖性增强安全性性加科技投入开发台选择Linux作操作系统IBM System x3650 Web服务器PHP程序开发语言MySQL台数库利现优秀开源程序ESSHOP基核基础加入二次开发加密相信天万次稳定交易实现
17资金需求
团队注册资18000元年度断增加预计第三年达40000元第年分红第二年开始年提取5000元应付股利股东分红
18财务分析
团队流动率200300速冻率150250远高100标准利息支付倍数100120预计未三年流动资产周转率均200营业务净利润率2530资收益率100260
综合数出团队短期偿债力强流动负债保障程度高偿付款利息力较强负债营财务风险限资源配置利力较强投资者投资风险数信理团队目标完全行相信非常吸引力投资项目
2环境契机
总体言互联网+模式国家电子商务创业进行全方位支持众创业成种流创业模式整二手市场互联网模式陈旧缺乏针性服务模式例：58城赶集网二手市场产品仅仅停留宗成品基础房产汽车产品忽略生活元素宗产品时营业务脱离二手产品方突破整体出现信息发布信息采集功
21种情况基情况
Ø 政策导
国家互联网创业采取支持态度政策引导创业众创业政策性契机
Ø 市场导
移动互联时代网络普众电子商务追捧造创业契机
Ø 面挑战
营销泛滥化信息爆炸性质喷发户者说买卖双方物品准确度公正度信度挑战
Ø 国现状
国二手市场电子商务运营够没针性物品生活化宗物品够时缺乏交流买卖双方信誉度问题漏洞
Ø 发展方
说做仅仅电子商务交换台应该利网络世界加类喜追求相中间推出活动策划推出种符合众口味part者发起组织该类活动
2 2 市场现状
Ø 国
国没完全性网站负责二手市场中较两家58城赶集网逐步信息发布信息获取转变忽略二手市场业务未二手市场形成垄断
Ø 国外
国外网站例fribeebay……通facebook友中间发布物品信息解决户买卖双方信度物品准确度等问题参考时目标前景
Ø 公众
公众量物品剩余部分网站注重宗商品外公众网络出售二手产品缺乏信度量物品闲置
Ø 需求
消费品次数少购买全新产品费完全合算采取租赁网开发需求信息发布
3 产品定位
建立网台二手产品出发点户分类根群推出服务题活动交流交易时进行员选择解决物品信度员熟悉度问题默认家数QQ微信……基础进行员选择终目标交易带动交流
产品定位青年群体青年群体初期范围学生期开始外扩展整青年群体
4市场研究分析
41市场概述
前力倡导构建节约型社会前提中国许高校里萌发出建立节约型校园种子作高校分子开始建设节约型校园结合移动互联时代咸鱼网社交台样利环境中应运生高校资源浪费已成高校理者关注焦点许高校鼓励学生资源利书籍利种生活品利成建立咸鱼利素成立咸鱼基础
42市场细分
徐州拥众高校城市校园二手市场具广阔前景市场细分状况复杂针问题市场调查基础市场进行细分
徐州工程学院三校区区分点进行调查
（1）徐州工程学院学生月支出细分象
表： 徐州工程学院学生调查情况
月支
二手 出
物品喜
校区
800
（100％）
800－1000
（100％）
1000－1200
（100％）
1200
（100％）
城南校区
90％
85％
77％
50％
原园校区
91％
93％
80％
53％
中心校区
89％
90％
79％
43％
合计：
270％
268％
236％
146％
注：喜度百分率衡量
市场细分难出徐州工程学院中月支出800学生二手物品明显偏月支出8001000间学生二手物品喜爱加月支出1000学生明显前两者喜程度高图表：
图1 学生月支出情况
（2）消费者类型高校分布标准市场细分：
表二： 区消费者调查情况
区高校
二手物品
接受度
消费者分类
城南校区
原园校区
中心校区
校教职工
5％
10％
3％
校学生
90％
95％
98％
高校周边中学生
13％
20％
23％
注：接受度百分计算
细分市场中出学生接受二手物品市场结合前面徐州工程学院三校区区分点进行调查市场细分目标市场界定提供效信息数便更明确确定目标市场
43市场选择
标准市场细分目标市场定位徐州市高等院校月支出800元校生时兼顾中专高职等院校校生
44目标市场分析
代学生着独特生活思维模式仅追求时尚注重生活质量里仅学生购买动机行做简单分析目标市场策略奠定基础
（1）学生购买二手物品动机分析
表三 学生购买二手物品动机分析
年级
购买动机
学生
（１００％）
二学生
（１００％）
三学生
（１００％）
四学生
（１００％）
节约
20％
5％
3％
2％
需
20％
15％
50％
70％
便宜
35％
35％
20％
28％
实
25％
15％
27％
20％
问卷调查分析基础出学生购买二手物品动机中难出绝数学生二手物品购买出身需求致学生二手物品便宜实购买
45市场定位
市场定位青年群体青年群体初期范围学生期开始外扩展整青年群体
46市场需求预测
前节约已成种社会风气节约型校园初步建立更咸鱼带良发展前景着高校年扩招获市场总额逐步扩日益趋成熟信誉度逐步提高程中突破现产品服务模式节约风气渗透生活角落交易方式会着市场断变化相应转变久商品服务会遍布生活角落
目前目标市场局限学校园广告网络等媒介作高等院校周边居民区成获市场网络营销策略指导短期徐州市喜欢网交易类群体成争取顾客群
47市场营销策略方案
1）消费者理念创新：破传统顾客帝客挑店家没店家挑客模式口号盘做台供学生交易属学生交易台青春容第三者插足
2）创新营销模式——分享：事——物——商品物品持者出售者交换程中添加商品事分享事分享感动留美丽购物回忆
3）货社交易：交易规模扩台够利更先进技术备等生产素建立跨校闲置商品交易台时台系统部生产分工够更合理专业化规模济高校闲置物品交易活动局部空间集中产生聚集济节约成时样化营产生范围济效益统闲置商品交易台拓宽交易通道扩交易品种数量增加买卖商品配机会提高交易效率
4)安全性高：闲置商品交易台中独立闲置商品质量签定机构效闲置商品质量进行评估签定交易双方提供服务保障诚信行起威慑作闲置商品交易台中交易者信评分系统交易双方提供参考时增加诚信行成起约束作
5)会员等级积分制度会员通转载网络台商品信息获验值验值越高会员等级制度越高网络台马甲颜色会转变相应颜色等级会员交易时获优惠积分等级越高福利越高积分季度换取积分达限额指定点换取盆栽等品
48研究进度安排
1）20154—20157前期徐州工程学院试点区通解徐州工程院学生二手商品认知购买意深入研究徐州工程学院二手市场现状问题完成校园市场需求调研调研报告造具定影响力宣传活动等
2）20157—20159致力闲置物品网站开发设计线线体创新营销模式社交推广活动
3）20159—201511扩市场调研范围针徐州学生群体发放调查问卷学生购买力消费支出状况做出深入解根徐州区位优势树立前期营策略徐州区高校进行台推广
4）201511—20161期APP制作筹集资金创建属学生掌APP家够时浏览购买心仪物品
项目目前已进入前期中期渡阶段步创建学生闲置物品网站
5竞争分析
51 SWOT分析
优势(Strength)
劣势(Weakness)
1团队成员群学生敢创新勇创新台断提供新创意活动线线灵活连接起
2学生消费群体研究解利针性提出适合学生受学生欢迎题活动真正做属学生台
3台闲置物品绿色健康循环利更引起家鸣
4线线联合社交网络台结合家购物时结交志道合友享受样乐趣
1投入金钱时间精力限学生身份优势限制
2面消费群体学生消费水较低
3台尚未建立缺乏宣传学生中知名度较低
4台搭建技术够成熟
机会(Opportunities)
威胁(Threats)
1校目前没系统二手网站台校竞争较
2现学生花费太时间社交网络台利台推广
3针学生年断学生流动台带许商机
4．校组织摊形式买卖二手物品规模较时间短
158城赶集网等型综合性网站面群体样化台强竞争者
2型网络台拥独立支付手段消费者提供便捷
3校组织定期举办二手物品买卖
Ø 分析容
着济断发展消费观念断转变收入增加消费次数断增加时产品更新周期加快时髦新潮产品追求商品变二手商品伴手头二手商品处理困惑烦恼二手商品商品性然满足需段时间已处理二手商品时普遍感棘手商品感弃惜留时二手商品充满浓厚兴趣生活中迫切需样交易台出手交易二手商品机会二手闲置台种局势应运生
二手市场国起步较晚发展较快潜力较根前期徐州工学院闲置物品进行市场调查出87调查者愿意购买闲置物品中4286调查者表示会根物品情况考虑否购买调查中发现7347调查者表示积累需处理闲置物品417愿意出售需处理物品愿意购买者中7143需闲置物品价格较便宜余购买物品值收藏者难购买预见学生二手市场潜力巨着电子商务发展支付系统断完善越越学生倾网络购物学生群体购物时易产生动消费然量闲置物品学生离家外学许耐品四年然携带方便时候发挥台作
更加清晰解二手台信息市场较受欢迎四台进行方面分析
52竞争力量分析
学
生
二
手
网
1二手交易服务辅种活动密切网站会员交流
2户详细解商品关信息快捷查询商品
3学生商家互利学生找学校附商铺位置较家产品商家提高知名度
4网页设计较美观分类清晰吸引眼球
5网站会员会进行身份认证提高交易安全性
6提供手机客户端服务时查询
7考虑二手交易化特色网站收录全国高等院校方便寻找院校交易页面根学校特色设计
赶
集
网
1聘请现著名明星做形象代言提高网站知名度
2条信息进行专业反垃圾信息系统滤加严格工审核
3设计简单朗朗口口号轻松记住
4针热门二手商品进行分类
5提供类商品市场行情分析价格趋势新旧程度价格时期热度分析
58
城
130秒快速发布二手物品轻松快捷赚钱
2推荐超值性价较高二手商品
3专门校园二手搜索区高校二手交易信息
4提供电话查询提高交易安全性
淘
宝
二
手
网
1设专辑特辑利网络热词名称吸引年轻适合寻找爱
2买卖满足群需求
3设热门二手版面方便寻找
4实名认证支付宝交易担保双重保障资金安全
5专门版面教买卖二手商品较贴心
6团队战略
61团队名称
学生咸鱼社交台创业团队
62团队宗旨
Ø 全面造徐州高校基点进构建全国范围移动互联时代高校闲置 商品专属学生群体移动社交台促进校园电子商务发展
Ø 提高户真实度时提高学间际连通度促进院系年级学交流起作搭建良互动场时成熟卖家网站维护方讲体会创业乐趣增强实践技达锻炼目
Ø 倡导健康节约生活方式减少浪费养成良生活情趣培养节约生活观避免毕业生集中时间点摆摊状况美化校园环境提高毕业生整体形象
Ø 方便学锻炼技术时定济回报机会必然会环保义者技术狂家庭贫困生等群体广泛支持
63团队营理念
着诚信顾客优先开拓进取务实创新理念突出客户中心满足客户性化需求实现消费行量身制定化时性化性化服务造出专属学生特色服务品牌
64团队目标
Ø 短期目标
徐州工程学院试点区域解徐州工程院学生闲置商品认知购买意研究徐州工程学院闲置市场现状问题完成校园市场需求调研调研报告造具定影响力宣传活动等致力闲置物品网站开发设计线线体创新营销模式社交推广活动微信微博QQ等移动互联社交台微信公众号等二次开发先导进行推广区域提高知名度
Ø 长期目标
抓住市场契机应Web20技术社区互动开发极力进行市场推广团队全国范围学群体中享较高知名度时开发苏北苏南区域性市场技术断完善成熟服务断升级提高断稳定市场断开发新市场稳步发展断形成形成具特色盈利模式
65团队战略
Ø 创业准备战略
阶段徐州工程学院试点区域通解徐州工程院学生闲置商品认知购买意深入研究徐州工程学院闲置市场现状问题完成校园市场需求调研调研报告造具定影响力宣传活动等致力闲置物品网站设计开发设计线线体创新营销模式社交推广活动
Ø 创业初期阶段
阶段扩市场调研范围针徐州学生群体发放调查问卷学生购买力消费支出状况做出深入解根徐州区位优势树立前期营策略徐州区高校进行台推广筹集资金制作APP创建属学生掌APP利先入市场优势集中资金集中技术形成具核心竞争力服务模式集力进行市场推广
Ø 团队成长战略
受市场需求增长限制阶段重优化产业价值链培育市场体系网络市场千变万化注重服务升级换代原市场基础重视服务产品增值提高服务质量提高团队品牌形象开拓市场扩市场占率战略目标成全国性学生社交台二手市场交易行业中佼佼者
Ø 成熟运营阶段
年努力已拥较市场份额阶段目标成已市场领导者新市场开拓者成先进电子商务技术电子商务理念实现者建立完整产业链价值体系利低成高质量服务取市场中领导位
7团队理
71核心理层理工作职责
导入期团队高层项目负责设财务部市场部行政部技术部四部门
总理
马威
市场理
杨颖
技术理
郭超
财务理
陶茜庭
行政理
史云帅
总理
市场理
技术理
财务理
行政理
营
销
宣传
调研
网络理
网络安全
财务监察
财务会计
策划
事
勤
成长期阶段理团队逐渐扩设技术部网络理部网络安全部市场部营销部宣传部调研部财务部财务监察部财务会计部行政部具体职责：
总理：
l 项目切重营运作事项进行决策
l 持团队日常业务活动免团队高层理员
l 树立巩固变更团队文化加强团队建设
l 完成董事会设定营目标
l 理协调部门运作
市场理：
l 营销宣传调研
l 建立团队品牌知名度获合理市场占率
l 进行市场规划制定执行市场策略进行必市场调研
l 领导销售队伍定预算控制提高销售业绩
l 理供应商
l 负责企业公关
技术理：
l 网络理网络安全
l 技术研究开发
l 解决方案提供
l 负责团队技术培训
财务理：
l 财务监察
l 理日常会计工作现金流成控制
l 负责财务理负责财务分析
行政理：
l 理策划事勤
客户服务中心
l 顾客咨询
l 维系客户
72员工
初阶段团队需18名员工员组成见表
表四： 员安排表
部门
具体安排
数
行政部门
总理1名
1
市场部门
理1名员工4名
5
财务部
理1名员工1名
2
技术部
理1名员工2名
3
客户服务中心
理1名员工5名
6
总计
18
73服务流程图
前期
通微信朋友圈微博建立QQ群QQ空间推广等方式发布二手闲置商品信息线商品现场交易互动全面造徐州高校基点进构建全国范围移动互联时代高校闲置商品移动社交台采取面面付款支付方式
期
伴着期Web20技术社区互动开发应掌APP开发利先入市场优势集中资金集中技术形成具核心竞争力服务模式集力进行市场推广
登入网站选择进入方式者选择注册会员
会员注册建立完备档案基资料姓名年级址联系电话等
系统确认身份提供购物流程
挑选商品进入产品列表选择合适二手商品客户交流进行二手商品相关咨询
点击购买钮放入购物车
检查购物车里商品信息核实购物数量
选择支付方式
选择收货方式
确认
提交成功（家者宿舍等候您商品吧)
74服务理
Ø 售前服务
创造顾客想创造顾客需求
潜客户进行微信朋友圈QQ空间面面宣传带消费者种难体验感受
紧需求趋势断更新二手商品
注册会员资料理提供性化咨询服务
Ø 售服务
记住顾客想会员数库建设根会员浏览者购买历史资料解老顾客需求老顾客保持联系
预想顾客想根购买情况顾客偏相放起结合顾客身特点需求顾客推荐相应二手商品
8技术行性分析
81技术
执行程中利开发技术
Ø 视频数采集技术
现视频采集技术已相成熟应十分广泛通视频设备采集相应数字信息逼真二手商品图
Ø 专数库技术
目前技术环境已种建立数库技术针团队特点选择Windows Server 2003操作系统MySQL数库该操作系统微软专门应服务器开发设计专业操作系统具相稳定性维护性选择MySQL运算速度非常快开发者言MySQL目前热数库MySQL容易性较高安全性控制性移植性开放式开发等特点时MySQL证实时拥40数库包含10000张数表中500张表数超7000000行100GB数量情况系统正常工作完全团队建立顾客资料库时数库容量进行扩充适应团队规模扩化
82安全技术
客户资料团队系统安全性采取严格保密技术利数库源代码加密技术进行加密保护团队安全技术组着重研究网络加密技术防火墙技术网络址转化技术操作系统安全核技术身份验证技术网络防病毒技术种信息资源进行力保护
83技术开发维护力资源
团队运营程中进行公开招募断引进新型补充新鲜血液成立软件开发组数处理组系统数维护组安全处理组制定保障技术资源环境利运行
84总结
方面具备团队运营技术条件技术行性角度说商业目标完全行
9资金需求
91 目前资金需求量
金额
团队注册资24000元民币
资金类型
权益：79
债务：21
资金源
19000元民币理团队出资
5000元民币银行长期贷款
92 资金需求
接三年中会外界筹资银行款原项目具高盈利性团队年保留盈利满足业务断开拓需
93 资金具体
项目组创业初始需24万民币初期投资具体安排：
1团队创办费：4500
办公室装潢费：1500
网站开发费：3000
2办公场租赁：3200
3固定资产投资：12000
办公设施：2000
软件费：10000
4流动资金：4300
初期市场推广支付部分收购费
10财务分析
101 财务基假设
1财务假设：会计年度第月份2015年1月份
2固定资产采直线法折旧五年残值原值10计算
3年收入中70现付30年付清
4团队创办初期入三年长期贷款年年末付利息利率548计算三年款
假设租房价格3200元年
102 财务报表（见附表）
103 财务分析
1偿债力分析
债务企业未偿前济业务承担济责偿债力关系筹资活动风险团队期足额偿付债务会面系列损失面流动率速动率利息保障倍数三方面进行分析
第年末
第二年末
第三年末
流动率
335
192
223
速动率
242
129
173
利息保障倍数
123
106
106
表数反映学生咸鱼社交台流动率200300该指标通常200左右较表明团队短期偿债力强团队流动资产流动负债保障程度较高速动率150250左右通常该指标100左右较团队高标准指标进步反映流动负债保障程度高利息支付倍数100120表明学生咸鱼社交台偿付款利息力较强负债营财务风险综合三指标出学生咸鱼社交台偿债力强预计未企业财务状况营力良
2营运力分析
营运力反应团队限资源配置利力反应团队营运力流动资产周转率进行分析
第年
第二年
第三年
流动资产周转率
236
241
254
预计未三年流动资产周转率均200学生咸鱼社交台营运力良
3盈利力分析
盈利力团队定时期赚取利润动力反映团队成费理效果问题反映团队赢利力营业务净利润率资收益率两方面进行分析
第年
第二年
第三年
营业务净利润率
2535
2649
3051
资收益率
10659
25858
21278
营业务利润率反映企业盈利力项重指标根三报表数计算出表盈利力分析表学生咸鱼社交台营业务净利润率2530说明企业营业务收入中获取利润力较强资收益率100260指标较高说明企业投资济效益越投资者风险越少学生咸鱼社交台值投资继续投资
104综合分析
通团队偿债力营运力盈利力分析学生咸鱼社交台偿债力较强轻松偿年短期贷款资产增长率高投资回报率高增长较快见团队营运力盈利力较强
通述盈利力率资产理率两类率分析总体出学生咸鱼社交台着较盈利力资产理力初创期团队肯定着良发展潜力
（1）盈利力较高趋势较前3年做预算企业创业初期营业务二手物品交易企业占资金较少盈利率升企业营2—3年盈利率升明显届时学生咸鱼社交台会考虑业务扩行业扩企业规模收入
（2）较资产理力应收账款周转天数流动资产周转天数相较低15天项指标表明资产流动性较高周转快资产理力较高逐年升学生咸鱼社交台资产理情况良
通财务分析确信数结信达理团队创业计划设定目标完全行相信非常吸引力投资项目
11团队介绍
附录
表五：
资产负债表
会企01表
编制单位：学生咸鱼社交台
单位：元
资 产
行次
第年
第二年
第三年
负债者权益
行次
第年
第二年
第三年
流动资产：
流动负债：
货币资金
1
短期款
51
短期投资
2
应付票
52
应收票
3
应付账款
53
应收股利
4
预收账款
54
应收利息
5
应付工资
56
应收账款
6
应付福利费
58
应收款
7
应付股利
60
预付账款
8
应交税金
62
应收补贴款
9
应交款
64
存货
10
应付款
66
摊费
11
预提费
68
年期长期债权投资
12
预计负债
70
流动资产
13
年期长期负债
72
流动资产合计
15
流动负债
74
长期投资：
流动负债合计
76
长期股权投资
17
长期债权投资
19
长期负债：
委托贷款
21
长期款
78
长期投资合计
23
应付债券
79
固定资产：
长期应付款
80
固定资产原价
24
专项应付款
81
减：累计折旧
25
长期负债
82
固定资产净值
26
长期负债合计
83
减：固定资产减值准备
27
固定资产净额
28
递延税项：
工程物资
29
递延税款贷项
84
建工程
30
负债合计
85
固定资产清理
31
固定资产合计
32
股东权益（股东权益）：
形资产资产：
实收资（股）
86
形资产
35
减：已投资
87
未确认融资费
37
实收资（股）净额
88
长期摊费
39
资公积
89
长期资产
41
盈余公积
90
形资产资产合计
43
中：法定公益金
91
未分配利润
92
递延税项：
者权益（股东权益）合计
93
递延税款项
45
资产总计
50
负债者权益（股东权益）总计
98
制表
审核
表六： 单位：元
利润表
会企02表
编制单位：学生咸鱼社交台
单位：元
项 目
行次
第年
第二年
第三年
营业务收入
1
减：营业务成
3
营业务税金附加
5
二营业务利润（亏损－号填列）
7
加：业务利润（亏损－号填列）
9
减： 营业费
11
理费
13
财务费
15
三营业利润（亏损－号填列）
17
加：投资收益（损失－号填列）
19
补贴收入
21
营业外收入
23
减：营业外支出
25
四利润总额（亏损总额－号填列）
27
减：税
29
五净利润（净亏损－号填列）
30
制表：
审核：
表七：
现金流量表
会企03表
编制单位：学生咸鱼社交台
单位：元
项目
行次
营活动产生现金流量：
销售商品提供劳务收现金
1
收税费返
2
收营活动关现金
3
现金流入计
4
购买商品接受劳务支付现金
5
支付职工职工支付现金
6
支付项税费
7
支付营活动关现金
8
现金流出计
9
营活动产生现金流量净额
10
二投资活动产生现金流量：
收回投资收现金
11
取投资收益收现金
12
处置固定资产形资产长期资产收回现金净额
13
收投资活动关现金
14
现金流入计
15
购建固定资产形资产长期资产支付现金
16
投资支付现金
17
支付投资活动关现金
18
现金流出计
19
投资活动产生现金流量净额
20
三筹资活动产生现金流量：
吸收投资收现金
21
款收现金
22
收筹资活动关现金
23
现金流入计
24
偿债务支付现金
25
分配股利利润偿付利息支付现金
26
支付筹资活动关现金
27
现金流出计
28
筹资活动产生现金流量净额
29
四汇率变动现金影响额
30
五现金现金等价物净增加额
31
制表：
会计：
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