高端翡翠品牌营销机构营运商业计划书
目 录
第章 项目背景：高档翡翠市场分析
() 引言…………………………………………………………3
(二) 翡翠市场现状………………………………………………6
(三) 翡翠市场分析………………………………………………11
第二章 项目介绍：高档翡翠品牌营运项目介绍
() 项目概……………………………………………………16
(二) 项目战略规划………………………………………………17
(三) 营销策略……………………………………………………19
(四) 项目理优势………………………………………………23
(五) 实施步骤前景展………………………………………26
第三章 项目架构企业理
() 企业架构……………………………………………………29
(二) 员配置……………………………………………………32
(三) 理部门职………………………………………………33
(四) 企业理……………………………………………………38
第四章 投资说明
() 资金配置计划………………………………………………43
(二) 利润率………………………………………………………44
(三) 投资回报率…………………………………………………47
(四) 风险素……………………………………………………48
第五章 总结…………………………………………………………49
第章 翡翠市场分析
() 引言
中华玉文化源远流长完璧赵氏璧孔子玉德说贾宝玉通灵宝玉中国玉价值德性灵性认达似代境界
翡翠称玉中王众玉石品种中名贵品种具许宝石法拟品质翡翠独特魅力百年翡翠直东方钟爱宝石古作财富位身份象征受推崇喜爱清慈禧太皇宫贵族代宋美龄女士贵妇富商巨贾直日中国寻常百姓喜欢翡翠方面中华民族千年玉文化积淀作基础方面翡翠具装饰价值情感价值艺术价值收藏价值保值增值价值
翡翠作东方瑰宝湿润含蓄坚韧耐久特质中华民族品质相吻合中华民族翡翠结解缘日俱增
着社会进步生活水提高翡翠飞入寻常百姓家初次购买翡翠者缺乏定知识购买价格相较低低档翡翠玩佩戴低档翡翠渐趋饱目前翡翠求更高标准珠宝市场断成熟翡翠认知断普市场价格千元十万元中高档翡翠种色雕工较精细造型较丰富成消费者喜爱
面时中国珠宝首饰业面新轮洗牌 20092012年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询发展预测报告显示2008年中国珠宝首饰市场零售规模达1900亿元珠宝首饰制造业销售收入540亿元珠宝首饰制造零售均保持高速增长态势中宝协预计2010中年珠宝首饰市场零售规模达2000亿元公司预计2010年珠宝首饰制造业销售收入达1118亿元
预见中国珠宝首饰业未段时间群雄纷争局面第中国珠宝首饰消费市场潜力巨仅立足中国巨消费口更立足中国年GDP高增长率事实中国逐年增长珠宝首饰消费总额充分验证点目前珠宝首饰消费市场空间较方面促业企业断扩规模特营销领域挖渠布网抢占市场先机方面会吸引众新进入者参掘金长期外销珠宝业者开始转变思路转战市场第二首饰分层次消费局面正逐步形成消费者存需求种需求越越呈性化发展趋势种类珠宝首饰找市场空间
调查情况黄金铂金钻石年统天局面正破消费者材质首饰选择越越宽泛款式选择更加挑剔持续开发新品力成企业核心竞争力标志时成行业洗牌重素中国陆现已成全球第二珠宝制造基510年跃升制造基1015年更成全球珠宝消费市场预计2010年国珠宝行业60～70家珠宝企业成中国名牌产品企业珠宝年销售总额超2000亿元出口超70亿美元成全球珠宝首饰加工消费中心成全球珠宝贸易中心2020年中国珠宝产业年销售总额达3000亿元出口超120亿美元时中国成全球具竞争力珠宝首饰制造贸易中心成世界珠宝消费市场
庞消费市场促进中高档翡翠市场兴旺业士介绍翡翠矿产资源枯竭真正品越越少未翡翠价值会断飙升低档料相资源充足会太变化中高档翡翠原料较涨空间中档翡翠具定观赏保留价值加价位太高市场接受度提升成投资新宠
金融危机加剧目前珠宝行业重新洗牌珠宝行业走更加元发展道路中高档翡翠产品身断增值倍受市场热捧翡翠销售营运公司提供少商机业翡翠专业规模公司屈指数更翡翠新品牌提供更更发展空间
备注：
20092012年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询发展预测报告量周密市场调研基础国家统计局国家商务部国家海关总署中国黄金协会中国珠宝玉石首饰行业协会全国商业信息中心海黄金交易世界黄金协会国际铂金协会香港贸易发展局全国海外相关报刊杂志基础信息省市相关统计单位行业协会等公布提供量资料实调查获取第手信息中国珠宝首饰行业发展状况需求状况营销状况消费变化珠宝首饰企业战略选择珠宝首饰市场发展趋势进行详细分析预测国珠宝首饰子产业重点市场发展国外著名品牌企业营理改革历程国际珠宝品牌国珠宝首饰行业击带机遇挑战等方面进行深入探讨报告珠宝首饰原料供应生产加工市场营企业单位计划投资珠宝首饰行业企业单位等准确解目前国外珠宝首饰市场发展动态握珠宝首饰行业消费现状趋势制定市场策略重决策具重参考价值
(二) 翡翠市场现状
暴涨翡翠价格
股市楼市中国投资热点创造少财富神话2007年中国股市高612404点跌2400点附徘徊股市房产投资市场低迷时传统投资市场良表现低利率股市低迷等素许投资者会明智投资安全性放效益前面样环境中投资客目光盯珠宝行业贵金属（黄铂金产品）珠宝产品（钻石翡翠宝石等）投资风生水起珠宝业已成投资高收益阳行业极开发价值中国济商品空间需求旺盛劳动力资源丰富消费市场庞目前国投资珠宝行业绝佳时机
珠宝行业投资中令瞩目钻石高档翡翠投资表现半年钻石行情炙手热婚庆投资时尚消费成国钻石消费三驾马车海钻石交易中心数显示年半年钻石价格已涨五次总涨幅达20
翡翠表现更疯狂目前单价5000元翡翠产品行活（称路货）垃圾货占八九成基批量复制加工特具艺术性性收藏价值折扣升值空间相较
年行情中低端翡翠价格基没涨具保值升值空间中高端翡翠产品消费者购买中高档翡翠产品玩作种储蓄手段更考虑升值空间年翡翠价格直涨低档翡翠产量较价格没变化千元万元中档翡翠涨5倍10倍高档翡翠原料更少见涨幅更
俗话说黄金价玉价 般购买者讲高档翡翠价格较昂贵般需济实力较雄厚中档翡翠然价格相说较适中种水色具雕工较精细具定观赏性保留价值促珠宝爱者投资翡翠收藏中满足佩戴需升值中高档翡翠作玉石中名品产品身稀缺性加量外资金涌入六月时间里翡翠犹坐云宵飞车价格飞天统计年初现般翡翠成品价格涨三成左右等翡翠价格更涨五成
二 翡翠价格幅涨原
翡翠价格年稳步涨翡翠原料稀缺量开采目前潜储量已减少20年翡翠开采量相前300年开采量总10倍缅甸世界翡翠营全世界超90翡翠产缅甸年高档原料开采已枯竭增速20年缅甸翡翠采
翡翠矿山资源紧缺开采成增加影响玉石毛料价格幅扬翡翠越越少成品销售商等原料亲缅甸采购毛料缅甸翡翠毛料拍卖现场货源太少竞拍价太高买什货少资深翡翠业士表示7月份缅甸公盘价格3月份涨30左右6月底刚刚结束缅甸公盘交易额次公盘足足40亿料数量直线降种反差意味着阶段翡翠价格呈涨趋势
翡翠原料稀缺时方面翡翠消费急速增加中国珠宝玉石首饰行业协会预测2010年国翡翠玉石销售额概400亿元民币翡翠业士估计数字会突破1000亿元终端零售市场普通翡翠产品消费额度断提高中国宝玉石协会预测：未五年中国市场中高档翡翠需求增加10倍翡翠成投资新品种
普通珠宝首饰品种分类统计（数源：中国宝玉石首饰行业协会）：
05年间黄金铂金销售例占50包括足金千足金PT900PT950等钻石镶嵌类占45剩5已银饰玉石
07年黄金铂金销售例明显变化占50钻石镶嵌类降占35玉石增长占8K金饰品中国市场逐渐火热起占7销售额
09年黄金铂金销售例降钻石镶嵌饰品类例稳定变玉石饰品珠宝行业逐步升2005年市场分6升2009年20推测翡翠市场会未年升总额30（中翡翠总销售额中高档占50中档30低档20）
时翡翠市场投资客身影增加越越商翡翠作种保值增值投资手段媒体报道年春季缅甸翡翠毛料拍卖现场山西买家携带30亿巨额资金进入投标100万玉石投资鳄加价110万甚更翡翠价格扶摇直
高档翡翠产品保值增值功强普通众言变现容易暂时部分投资客业士逐渐行业外士蔓延投资客收藏家目光瞄充满机会翡翠行业
良市场环境占天时利加支强力营运队伍眼正建立营运高端翡翠品牌时机
三 黄金投资中高档翡翠投资较
全球金融危机黄金珠宝保值功进步突显年连创新高黄金实物投资翡翠投资市场相抗衡传统投资渠道黄金实物投资投资者金条金币形式购买黄金投资方式根英国GFMS公司新统计目前世间黄金存量总量约45200公吨中约1722200公吨属私投资然黄金持量占首饰形式黄金持量三分私投资黄金保量相累积官方黄金持量三分二
1981年黄金投资者拥黄金约15000公吨增加7000公吨20年投资者黄金需求剂型年增长300公吨左右黄金持量增长点发生欧洲北美外区2003年全球黄金投资需求达888公吨2002年468吨增加90（数字含黄金衍生品交易）目前全球零售黄金实物投资年度规模约500700公吨间
着美元股市工业商品滑年里陆续少投资者转黄金造成黄金投资热私藏金数额惊方面黄金生产者远期销售减少金矿产量20年较幅度增长2001年降1幅增长外全球反恐斗争持续展开部分区局势紧张通货膨胀成种威胁会缺乏防范意识投资者带击竞争性投资方式绩效佳素推动黄金年备受投资者青睐进步推高黄金交易价格
伴黄金投资渠道建设国黄金储备量断提高导致黄金价格2000元开始路飙升屡创历史新高黄金原料价格2001年民币70元左右克涨2010年高点126490美元盎司（折合民币290元左右克）回调1210美元盎司附正蓄势新轮价格反弹期货市场黄金价格波动幅度金价波动黄金投资带定风险金价透明市场运营空间较黄金投资利润率急剧萎缩黄金价格已创历史新高局势金条金币传统黄金投资产品已满足消费者需求
许企业投资者发展扩张中面着种种风险特前黄金价格波动剧烈情况控制成保障利润显尤重投资者正逐步减褪投资热情纷纷开始寻找新途径增强抗风险力
乱世藏金盛世藏玉赏玩玉石中国古传统着国家断富强民生活水越越高收藏玉石逐渐成时尚国艺术品拍卖行展厅熟知玉器拍品田白玉翡翠田玉翡翠分软玉硬玉精品代表代新疆田籽料枯竭致翡翠投资断升温翡翠素玉石王美称代玉雕师翡翠精品直受推崇拍卖成交业绩更引注目2000年10月香港佳士翡翠珠链民币152057万元成交2006年6月北京保利翡翠珠链套装1815万元民币成交等等发展眼光投资收藏翡翠错选择
相股票楼市黄金实物投资年翡翠作珠宝艺术品投资门类日益受消费者投资者关注翡翠投资相较稳长期翡翠价值增长非常稳定维持5成少稳健投资者理想选择世纪80年代末翡翠成国际性拍卖会常见珠宝品类收藏家重点投资目标观察年国际收藏市场翡翠成交价屡创拍卖新纪录中国济崛起带动惊消费实力形成股巨投资效应
翡翠投资价值日益凸现翡翠价格然出现走趋势历全球金融危机少资产幅缩水翡翠价格逆势扬显示强劲抗周期性翡翠属稀缺品种尤原料资源十分限种独特性会翡翠价格继续推高
(三) 高档翡翠市场分析
翡翠发展历程
翡翠600年前发现快皇宫贵族追捧历史记载翡翠进入中国明代末期清代翡翠玉较普清晚期慈禧太时代（18351908）道光光绪年迅速发展时位马超统治中国千年玉文化阗玉逐渐更达官贵富商世贾认穿旗袍戴翡翠代成太太姐贵妇追求时尚翡翠成中华民族喜爱代宝石绿色时尚直风靡中国代中国翡翠市场历阶段：
解放20世纪70年代翡翠市场处休眠状态中国特定历史环境中国十年间失佩戴翡翠瑰宝首饰机会然翡翠加工业北京扬州广州云南度较发达出现玉雕师时翡翠加工出口创汇私事翡翠交易作违法举翡翠交易仅流通极少数敢风险交易翡翠期间香港台湾海外华翡翠喜爱未间断国少佩戴翡翠段历史时期出生翡翠知甚少造成国翡翠文化断代局面
20世纪80年代翡翠市场开始萌芽着中国外开放政策实施中国济快速发展力促进中国瑰宝业复苏迅猛发展时钻石饰品未登陆中国黄金翡翠成导珠宝市场两品种翡翠店全国部分城市逐渐出现断递增规模普遍较
进入90年代翡翠市场阱入成长初期然翡翠市场断发展市场规范恶性竞争阶段缺少规模实力信誉品牌翡翠专营店缺乏专业化翡翠推广机构戴尔斯公司中国钻石推广活动断加强日益成功钻石成国首选首饰作国粹翡翠始终保持较低市场占率
21世纪翡翠市场发展进入快速成长阶段着中国济翡翠加工业快速发展翡翠知识断普喜爱翡翠越越翡翠市场占率断扩逐渐出现实力强规模品牌信誉翡翠龙头企业力带动翡翠行业健康发展全国翡翠销量年约20~30速度递增中国成世界翡翠市场市场前景越越
二 翡翠市场存问题
然翡翠市场目前发展较然存足表现方面：
品牌缺乏翡翠作东方瑰宝相黄金钻石业目前知名翡翠品牌极少市场早已进入品牌竞争时代造更知名翡翠品牌务急推动翡翠业发展基础
二部分区翡翠市场混乱市场假乱真鱼目混珠次充宰客蒙客现象时发生部分区高标价低折扣成商家销售方式造成顾客想买翡翠怕买翡翠喜欢翡翠憎恨假翡翠心理种心理障碍严重制约翡翠业发展繁荣
三翡翠知识普程度较低目前尚未DTC（戴尔斯钻石推广中心）样专门机构企业致力传播翡翠知识推广翡翠文化造成消费者翡翠知识缺乏解制约翡翠消费需求高速增长
四翡翠研究程度较宝石偏低翡翠复杂性翡翠商业分级标准直没建立许消费者翡翠产生种神秘感具特定价值翡翠产生黄金价玉价错误认识翡翠生畏
五缺少具定规模现代化翡翠加工厂翡翠加工停留作坊式生产状况缺少玉雕工艺师产品传统工艺设计水够先进产品缺乏现代时尚特色然2000年种状况改善总体说现代化水偏低工厂作坊式工厂
问题制约翡翠消费急速发展时远见企业提供更台更机会正完善改革需掩盖巨潜藏消费市场旦方面逐渐完善规范加适引导翡翠消费势必会爆发轮井喷
三 翡翠市场发展前景
两三年中国翡翠市场发展突飞猛进加工销售齐头进取喜发展目前翡翠年销售额已突破400亿元钻石铂金翡翠珠联璧合发展时代已开始翡翠发展前景远具体表现：
1 腾飞中国珠宝消费市场
短短二十年时间中国珠宝首饰市场成全球瞩目焦点仅销售额数量令赞叹珠宝产业奠定发展坚实基础世纪八十年代未满10万业员发展目前约300万业员生产企业达2万余家销售网店达2万余家国世纪九十年代初开始国际市场出口珠宝首饰直成东南亚珠宝首饰加工基年25亿美元（2000年）出口总额发展2009年约25亿美元出口总额
全球宝石珠宝业2007年已转变求发展时期全球珠宝业历缓慢增长新市场会崛起汇入现需求群体中受济景气影响美国等发达国家珠宝消费市场缓慢增长新兴市场发展中国家消费增长迅速中国已成世界珠宝首饰消费国
根国家黄金珠宝玉石协会完全统计：
2007年全国珠宝黄金玉器等 色宝石零售市场总销售量达1100亿元民币2008年国受全球金融风暴影响全国珠宝黄金玉器色宝石总销售量达1200亿元民币
2009年济复苏更达1300亿元民币销售额稳步增长（实际销售超10商家没开增值税发票）
2 中国成缅甸翡翠原料出口国
年中国翡翠商实力逐年增强已超香港台湾成翡翠毛料销售市场中国原料市场开始垄断部分翡翠毛料缅甸公司开始开采出翡翠毛料运中国统举行定期规模公盘（拍卖）充足原料中国翡翠市场繁荣奠定坚实基础
3 中国成全球翡翠加工中心
原料量涌入良销售前景作基础国翡翠加工业日益发展形成数规模较工艺较先进生产效率较高产量巨翡翠加工基广东阳美村州四会广州等保证市场充足货源国加工工艺断提高加工成相较低吸引香港台湾等翡翠商断原料带国加工促进翡翠加工业发展中国日益成世界翡翠玉石加工中心
4 中国成世界翡翠市场
源源断翡翠毛料规模生产基作基础国济日益发展千年玉文化熏陶出越越翡翠爱者翡翠销售市场已香港台湾转中国香港台湾商已断销售市场转国客翡翠特中高档翡翠需求越越数量越越国翡翠专营店专柜翡翠品牌断增加会促进翡翠市场发展未35年中国翡翠年总销售额突破500亿元
5 翡翠全世界销售会日益剧增
着中国济断发展中西方文化交流日益扩翡翠设计断时尚化翡翠融入东方玉石文化西方宝石文化天成全球华典时尚逐渐西方士崇尚翡翠绿色时尚逐渐波全球
第二章 高档翡翠营销机构运营项目介绍
翡翠国市场高端产品占消费例高档玉石珠宝较值收藏保值年处金融危机复苏阶段产处高价位泡沫期股票市场低迷量资金涌出投资者需合理分配资金投资会转选择保值收益风险较行业购买纸黄金真黄金艺术品高档玉石翡翠极品稀宝石分数极品钻石等年翡翠价格涨飞速陆济发展迅速台湾作全世界第翡翠消费现退居第二喜欢翡翠群较易推广选择合适时间选择合适行业抢占市场做事业关键
翡翠市场巨前景优质专业高档翡翠品牌缺失规范营品牌营商家提供限宽广商机2009年半年全国掀起翡翠投资热潮更翡翠市场起推波助澜作崭新项目吸欲出——高档翡翠品牌运营着优良广阔前景
（）项目概
项目运营范畴：高端翡翠品牌运营机构
项目定位：基高档翡翠货源充足基础包装专营高档翡翠品牌设计专业VICI系统品牌定位高档翡翠营销专家高档翡翠专业顾问旨切投资翡翠愿消费者提供专业指导优质产品服务通断提升顾客满意度引导顾客消费提供更增值服务（详细计划附）快速抢占零售市场赢广阔商机
品牌目标消费群：政府官员市企业高私投资者等产阶级切翡翠投资收藏感兴趣爱者
产品范围：专营高档天然翡翠衍生高品质彩宝分数钻石产品
品牌定位：重点宣传**（品牌名称）出品必精品品牌件产品皆高档产品均具极强收藏价值引发顾客拥收藏该品牌产品豪感渴拥心理通产品身品牌断增值持续提升品牌价值
（二）项目战略规划
品牌迅速抢占高档翡翠收藏投资市场获较市场份额计划进行战略规划：
第步筹划品牌囤积货源包装筹划品牌包括商标注册VICI形象设计定稿等时需品牌正式推广运营基础首先必须拥批高品质高档翡翠货源产品酒香怕巷子深势必品牌力推广野良基础
第二步建立专业翡翠会挑选开放环境做投资切入点政府合作成立接中心专业销售高档翡翠衍生销售彩宝钻石产品业务政府接资源正会目标客户群目前市场热许投资者投资门买货情况会提供高档翡翠会填补市场空白创造双赢局面
第三步连锁营会销售走正轨开展该品牌连锁营模式方面线城市采取营模式繁华段设立专营店者顶级商场设立专柜方面鉴会成功模式进行复制外快速扩规模发展加盟连锁营提高市场竞争力推进品牌发展连锁营仅快速抢占市场提升品牌知名度加快零售商业科技进步企业快速发展时代理商设立加盟店企业带定利润加盟店足够时利润增长会相观
第四步设立物流调配中心连锁店规模需深圳广州等高立物流调配中心方面会提供更优质货源方面营店代理商设立加盟店铺间区域部分货品进行互相调配促进销售缩短货品销售周期杜绝滞留锁定利润
第五步整合市通三年左右努力积淀力争第四年开始品牌公司整合市目标中国A股市场中企业板创业板阶段考虑国型投资基金合作确保市成功时遵规模企业量划营效益单元营规律建立投资控股公司充分利资市场品牌发展提供长期力源动力通资市场仅发展需资金支撑高水准理模式丰富金融市场投资验全方位营理力推动品牌元化国际化规模化技术化等储方面迅速发展
第六步垄断货源成功市资金充裕情况品牌运行良获更权必须源头功夫考虑通泰缅军队方面合作开发旷山者收购旷山确保运营中会连锁店源源断货源时参加翡翠公盘竞拍方式取高品质货品进行营销品牌迈国际化发展奠定坚实基础
（三）营销策略
获较市场份额需付出努力中做高档翡翠营销需面重课题拟采营销策略：
1．文化营销
中国千年玉文化历史翡翠文化达600年久具深厚翡翠文化底蕴解放改革开放前三十年前翡翠文化出现断代改革开放然部分企业做推广活动直缺乏专业翡翠推广机构形成十年传统翡翠文化直西方钻石文化渗透占领状况翡翠营销重方面翡翠文化营销
企业部成立专门推广中心通推广中心加强翡翠文化知识宣传普翡翠文化知识采取营销方案：
设计浓烈翡翠文化浸染高档卖场装修风格奢华气顾客观赏高端翡翠货品时品味源远流长翡翠文化制作系列翡翠宣传资料统放翡翠专营会（店柜）供顾客阅览努力营造卖场翡翠文化氛围培养顾客翡翠兴趣逐步引导消费设计制作关翡翠形象广告会（专店柜）广告片中播放等等
通跨行业公关活动举办珍品鉴赏会等活动推广翡翠普翡翠文化培育翡翠爱者举办 收藏级翡翠巡回展等公关活动进行展览销售例某银行VIP客户（月存款低50W）答谢酒会联合做推广活动珠宝SHOW等高端房产项目开盘会合作珍品展示等活动推广品牌知名度扩潜客户群
会专卖店定期举办年度翡翠节活动媒体合作（电视台报纸等媒体）举办翡翠文化沙龙翡翠知识讲座翡翠收藏坛等活动通电视台报纸等媒体合办栏目介绍翡翠产出加工鉴定评估等知识宣传生动趣翡翠事翡翠文化深入心
2．品牌营销
世界品牌制胜时代翡翠饰品作种高档奢侈品顾客购买时首先考虑品牌信誉年全国珠宝行业出现知名品牌已成中国驰名品牌良信誉规范服务优良商品品质持续断宣传获越越顾客青睐迅速获越越市场份额提高品牌知名度
国外珠宝品牌相国较品牌然需断努力提高品牌知名度美誉度品牌断深入心获更消费者认国珠宝品牌存行业知名消费者陌生区域知名全国性够知名问题充分说明品牌营销然珠宝行业面务急
相翡翠行业更缺少知名品牌增强品牌意识造国国际知名翡翠品牌品牌拓展市场市场促进品牌建设推动翡翠行业发展运营高端翡翠品牌初衷原动力
知名翡翠品牌造长期程中素非常重：
诚信营：高档翡翠作种奢侈品般顾客缺乏解鉴定知识评估准知商品信完全建立政府接办（商场）信誉基础（推荐信）保证商品品质玉德商诚信营提高品牌信誉度
明码实价：翡翠行业目前问题高标价低折扣顾客够诚信造成许客价格法握放弃购买翡翠顾客次受骗放弃次购买翡翠相反翡翠企业明码实价嬴顾客信获较济效益社会效益行业做典范成功验值鉴
品牌性化：目前翡翠品牌缺乏特色产品质化现象普遍存需传统翡翠时尚化根目标消费群细分目标市场专门设计题产品定位高端翡翠品牌目前国专营定位品牌廖晨星市场需求旺盛较市场空间需翡翠文化类情感商品品质产品特色服务特色相融合中提炼出特色鲜明魅力十足亲敬品牌形象
品牌宣传：国珠宝品牌普遍存知名度够高问题原方面中重视宣传重视品牌推广原断加强品牌宣传提高翡翠品牌知名度获更济效益高端翡翠交易金额单件产品成交价预计十万元预期利润观年利润收益中提取510品牌宣传广告获较效果
渠道整合营销：销售方式目宣传品牌高端翡翠品牌进更市白领社会名流社交圈EMBA财富俱乐部市精英俱乐部等扩品牌影响力
3．情感营销
品牌优质高端品牌客非富贵需建设套优良客户服务体系客互动真正做情感营销赋予品牌种柔性亲密感：
建立支稳定高素质销售团队销售团队成员外表专业知识水代表品牌整体形象需格外精心挑选培训基础建立良终端服务体系规范标准化服务条例提高终端服务员服务水真诚贴心性化服务感动消费者
二 通举办沙龙翡翠名流PARTY文化坛类活动促进品牌服务员客户互动间断销售员进行培训根客户需求嗜品位性身份等量身定做服务容
三 建设客户会员俱乐部维系品牌忠实客户群体断扩客户容量提供形式样会员服务会员情享受种会员活动优惠政策
4．连锁营
连锁营方式零售业第三次变革具降低商业投资风险减少宣传费降低营成保证充足货源扩销售建立标准化服务树立统形象加快零售商业科技进步提高市场竞争力等优点目前效营方式企业年积极开展连锁营取较成绩获空前快速发展
目前翡翠品牌越越广消费者喜爱存销售点少网络狭窄问题远远满足市场需求选择济发达消费水高翡翠文化底蕴深厚发达城市逐步建立更特许加盟店直营店进步推广规范化服务优质天然货真价实翡翠饰品先进理模式良品牌信誉断获更消费者青睐连锁营方面扩翡翠销售网络市场占率方面断提高品牌知名度翡翠营销重手段
5．货品增值计划
前述目前市场资金充裕投资者目光投翡翠投资收藏行业市场量投资翡翠知识普程度较低导致部分投资者翡翠产生生畏感觉时业外士投资翡翠变现较难许兴趣投资者拒门外
作专营高端翡翠品牌业界树立定权威性消费者中建立良口碑必须开放眼光考虑购买高端翡翠客提供产品增值计划定年限加价回购产品签定保值协议等甚联系国外知名拍卖行客意愿销售购高端翡翠产品时提供桥梁作协助客进行货品拍卖高端翡翠行情连年涨货品身年增值少10企业身存风险时消费者免资金回笼顾忧缩投资风险增强翡翠投资吸引力提升品牌信度断提高品牌忠诚度
总翡翠品牌营销涉方方面面容规模庞系统工程目标行业做专业权威行业外做相知名度美誉度实现目标做点滴工作促进品牌断发展繁荣
（四）项目理优势
战略步署市场竞争中立败获较市场份额国专业营高档翡翠会零售店廖廖品牌相填补高端翡翠零售空白运营项目需付出努力目前拥资源优势足支持项目成功运营：
1．优势
企业成功离开力资源成功保证项目运营良 首素合适员发展
目前进入珠宝行业时间较早（2000年前）见证中国珠宝业萌芽高速发展阶段已拥支高效运转彼信赖精诚团结营销理团队团队体架构已形成成员进入珠宝行业时间较长丰富验专业知识强时俱进年轻均年龄30岁左右创业激情正事业刺拼博时机
支队伍特性乐接受挑战热爱珠宝行业支队伍中精明强干注册会计师拓展公关力超强业务营销高手市场嗅觉敏锐市场推广员理验丰富力资源理构成新事业体根需调配部分合适员进行新项目开发拓展
时珠宝行业长时间积累沉淀已拥相庞业招聘储备体系根需员效分工构建运营初始台通行业猎头公司业推荐暗访等方式招聘适合该岗位员实现力资源优质配置发展事业
2．客源优势
前期规划会已稳定优质客源项目成功关键目前优势——省政府接办支持已掌握批高品质客源——优质客源资金充足社交圈庞属社会名流阶层目前国翡翠投资热相部分高端翡翠投资表现出极热情兴趣苦找安全合适渠道进行投资项目刚切合需求
项目成功基础项目启动运营强信心做期维护客服项目稳定发展预见期连锁营客流通实时调整营销策略整合资源实现
3．货源优势
现国市场高端翡翠产品受欢迎高端翡翠产品稀缺性货市场出现千金难求局面作高端翡翠运营品牌货源具较优势首先运营品牌势必先准备充足货源货品采购批发商处数量金额货采购然会获定优先权方面采购员富年毛料成采购验资深买手缅甸云南矿山加工企业相熟悉采购货品十分流畅时深圳中国珠宝批发集散里活跃着百万珠宝行业少批发企业身零售商服务身少优质货品优先购入
者聘请海外知名翡翠专家学者作顾问企业高货采购评估提供参考意见业知名资深翡翠买手摩太香港著名翡翠专家欧阳秋眉女士等
4．设计优势
首先团队中会高薪聘请批高端设计增强产品设计开发力第二掌握批工艺精良翡翠加工企业企业承接零售商加工生身产品设计提供专业设计起版作购毛料加工商设计力量份子国知名翡翠雕刻师台湾施禀谋先生（99年香港回陆赠送香港翡翠雕件出手）等时合作创造出传世瑰宝
5．货品销售渠道优势
鉴珠宝行业特性年积累国外众知名拍卖行保持着良合作关系必购入货品拓宽销售渠道少量优质货品委托拍卖行进行销售提升品牌价值方面部分购买产品老顾客需求希拍卖产品时牵线搭桥起桥梁作进步增进顾客间紧密合作关系
6．衍生业务优势
高端翡翠克拉钻石彩色宝石未投资收藏领域题品牌定位高端翡翠零售业务时进行钻彩宝衍生业务企业带观利润行业具备年钻石批发验货源足够优势获物美价廉优质钻石彩宝者方面衍生业务削弱利润赢客户进步推动高端翡翠销售
（五）项目实施步骤前景展
1．项目实施进度规划表：完成品牌战略布署分四步走：
第步现2010年底市场导入期制定品牌目标方针确定VI视觉体系筹备第家高档翡翠会试运营
第二步2011年2013年市场成长期总结运行成绩材料准确分析整理强力急速开业营业2011年半年力争稳定单店会时中国线城市开出35家高档翡翠营店2012年开始推广加盟连锁2012目标开出10家营店2家高端翡翠营运会10家加盟店2013年全面推广加盟体系时广告宣传促销活动活跃时段力争全年开出10家营店50家加盟店
第三步 2014年资运营期稳定现店铺利润持续增长时开发50100家加盟店品牌知名度提高颠峰状态时密切海外投资基金合作争取品牌运营市资市场品牌持续发展提供更强支持
第五步2015年产业链升级期全部部分收购矿山完成品牌货品源头控制升级整产业链获取更资源加速巩固品牌成长
2．项目推进时间概表：
项目时间表
项目容
进程说明
达成目标
需时间
责
2010年
半年
CI\VI系统建立
请专业设计公司进行全套视觉形象系统建设
品牌定位清晰辩识度高
12月
广告机构
会筹备（硬件）
含选址场确认装修设计等
23月
机构搭建员招聘
关键岗位员位进行员进步储备培训
部门理全部招齐
1月
力资源部
会开业试运营
员封闭式培训
理规范权责明晰标准化服务
1月
营运部
2011年
稳定会营业额创新营利模式
举办场翡翠文化节翡翠收藏实讲座进行文化营销
稳定员组织文化营销积极探索营销模式
6月
制定连锁营方针制度
完成制度
1月持续修缮
储备员半年开展连锁营基础
分片区进重点市场储备
100名优秀销售员储备
2月
拓展连锁营
增开35家营店招募10加盟店
10月
项目时间表
项目容
进程说明
达成目标
需时间
责
2012年2013年
加强推广加业外知名度
美誉度高
持续
广告机构
增开营店
10家
12月
招募加盟店
100家
12月
加盟推介会
分区域进行
招募加盟商
2013年半年
筹备市
接洽投资基金
6月
2014年
筹备市项工作正式开展
包括财务分析报告财务数固定资产连续三年盈利报告资金流水等资料提交
成功市
612月
2015年
资源垄断
储备足量原料
收购矿山
持续
3．前景展
步骤基实现定目标然实际运营程中会出现种具体状况相信着珠宝行业年验庞业资源关系网切迎刃解
天面瞬息万变市场着资源枯竭复制性伴着高端翡翠产品投资发展良势头相信必取巨成功运营令耳熟详知名高端翡翠品牌断做做强成功资市场运营达具完善体化产业链终级目标中华民族翡翠文化断发扬光翡翠时尚风靡全球东方翡翠文化西方宝石文化完美结合翡翠祝福带世界角落
第三章 项目架构企业理
() 企业架构
项目市场立败重点敏锐市场嗅觉作出精确判断完成整运营团队迅速反应中首便时刻根需变化更新组织架构图企业清晰层次责明晰高效运作
a) 项目初始期架构图（项目运作第年第二年）
总理
财务部
理
力资源部
理
市场部
理
产品部
理
营运部
理
会计
出纳
行政专员
1
事专员
1
面设计
文案策划
采购专员
2
产品专员
2
督导
店长1
专家顾问
总理助理
营业员
数名
拓展部
理
网站建设
店长N
营业员
数名
前台
兼客服
股东会
备注说明：
1 项目运作第年筹备第家会营店筹备开业运营团队相较项目理宜量扁化减少中间环节提高工作效率理层宜理级中层干部
2 阶段团队理重培训员培养断增强凝聚力心力适实行岗位调动轮换通调配观察发现员工长确定培养方日发展良基础
3 阶段适实行者劳实际工作中煅炼发现优秀员加委提拨填补企业发展出现理职位空缺员工足够成长空间
b) 项目运营扩展期架构图（第三年第四年）
股东会
总理
副总
品牌总监
产品总监
营运总监
财务部
力资源部
理
市场部
采购部
产品部
会理
顾问
总助
拓展部
区域理
督导
面设计
网站建设
文案策划
加盟部
加盟专员
渠道拓展
专员
营运
陈列专员
会会计
公司会计
出纳
行政专员
事专员
培训专员
店长
营业员
营业员
仓专员
商品分发
原料采买
产品设计
成品采购
客服理
加盟专员
备注说明：
1 公司运营第三第四年项目运营已定正轨时总理需部提拨外聘华士担总监职位全面负责项目日常运营
2 总理需腾出时间精力接洽投资基金准备项目市相事宜定期报告股东会
3 阶段会形式高端产品销售中心营店加盟店数量会成倍增加时压力较部门营运中心品牌中心产品中心项目核心部门阶段员需求处爆发期需量提拨甄选需第三年初增设培训专员陈列专员等岗位制定专门培训计划培养员
c) 资运营期架构图（第五年）
集团
董事会
旷山公司（总理）
品牌中心
（总监）
配套中心
（副总）
专卖店N
专柜N
财务总监
股票分析
新闻中心
集团
总裁
资运营公司
（总理）
产品中心
（总监）
零售公司（总理）
会N
营运中心
（总监）
加盟店N
渠道拓展
品牌策划
招商加盟
仓储理
产品采购
事行政
财务理
备注说明：
1 第五年项目资运营期着项目扩投资基金进驻独立项目分成独立子公司进行运营项目营企业扩成集团早期股东会着项目市扩集团董事会
2 基架构变需扩资运营需独立财务进行项数披露审计工作
3 需成立专门新闻中心外发布集团项信息
(二) 员配置计划
a) 项目初始期（项目运作第年第二年）
项目初始期节示组织架构员需太项目筹备期首先需确定组织架构员1中产品中心入库挂产品价签工作量适增加2—3
：总理1助理1部门理6名办公室职员1215会筹备完成需招聘店长（副店）12名陈列专员1名销售员干名（视面积定）
b) 项目运营扩展期架构图（第三年第四年）
阶段员量扩充期正确留培养凝聚时力资源工作重点
着项目运营步入正轨员缺口激增搭建员招聘台培训台刻容缓通高校合作珠宝学院合作等方式提前录取部分优质生源培养成企业中坚力量外量岗位空缺高职位空缺优秀晋升提供广阔空间
时部分岗位根需设立副职进行适储备防员变动企业带损失时着开店数量增线岗位紧缺岗位需断充实优秀营销员进入队伍壮事业
阶段需力资源部发掘迅速补充进企业发展需高端岗位空缺总监级职位需稳定性强工作力强品德优秀类旦变动会企业带较损失需格外注意
c) 资运营期架构图（第五年）
阶段项目运营基成熟着企业市规格日益扩产业链进行升级实体运作转资运营阶段力资源根稳定实业运作保持企业正常运营
阶段高端适予期权股份分红等形式激励稳定发挥华企业时重心转移资市场需补充资运营丰富验高端金融创造美未
(三) 职部门理职责
（1） 总理职责：
1 执行股东会决议持全面工作保证营目标实现时足额完成股东会达利润指标
2 组织实施股东会批准公司年度工作计划财务预算报告利润分配方案
3 组织实施股东会批准新项目
4 组织指挥公司日常营理工作股东会委托权限法代表身份签署关协议合合约处理关事宜
5 确定公司发展方理目标组织制订公司战略发展规划年度工作计划拟定公司基理制度项规章制度积极努力完成股东会达类务
6 审查批准年度计划营投资改造基建项目流动奖金贷款担保行性报告
7 持制订公司年度预决算审批公司重费开支公司流动资金分配方案健全财务理严格财纪律搞增收节支开源节流工作保证现资产保值增值
8 根公司营需权聘请专职者兼职法律营理技术等顾问决定报酬
9 负责组织制订健全项规章制度积极进行项改革推行岗位责制断提高公司理水建立健全公司统高效组织体系工作体系
10 组织制定公司机构设置员编制决定职部门属关联公司理高级职员免报酬奖惩决定派驻设办事处员
11 加强企业文化建设搞社会公关系树立公司良社会形象加强员工队伍建设断提高类员业务力励精图治甄选充分调动员工积极性
12 持召开理办公会议中层干部会议协调部门工作发挥职部门作
13 定期股东会汇报工作公司员工会报告工作接受股东会监事咨询监督提出问题建议积极解决落实
14 公司章程股东会授予职权
15 总理助理协助总理工作总理工作分工进行分负责
（2） 品牌中心职责：
品牌中心工作容包括：市场策划渠道拓展（营店）招商加盟三部分旨建设完整品牌形象监督执行力推广充分扩品牌影响力品牌总监负责审核品牌策划专员制定门店空间表现标准指导监督执行制订年度品牌理中心预算遵公司财务制度行费权合审批权全权负责品牌理中心员理工作衔接协调公司部门 提供市场信息营销方面专业建议
1 市场部负责制定品牌市场策略规划领导实施包括会营店加盟店节假日促销计划翡翠沙龙翡翠节等型活动策略制定实施等
2 市场部负责根品牌VICI系统定期进行维护升级时制定品牌需面（网页）广告设计方案制定品牌推广计划（广告计划公关计划）新闻发布会流媒体商洽跨行业品牌资源公关整合等活动计划领导实施
3 市场部负责公司网站建设维护公司部局域网店面ERP理系统规划建设维护时负责网络渠道品牌形象网络新闻传播推广
4 市场部负责外部品牌策划机构广告传播机构谈判确定合签署审核产品陈列规划产品陈列标准监督执行
5 拓展部必须保持良市场嗅觉建立市场研究体系定期进行市场调查提交调研报告供部门分析制定年度市场研究计划监督执行
6 拓展部负责制定年度营店拓展计划根公司业务发展战略规划划分重点目标区域锁定目标商场组织实行完成拓展计划
7 拓展部负责营店加盟店渠道终端建设理商场招商员建立亲密合作关系负责商场谈判确定入驻条件专柜专卖店位置确定进合签署
8 拓展部负责协助加盟商目标商场商铺进行谈判确定进加盟商商场合签署
9 加盟部负责品牌连锁加盟渠道建设拓展根公司发展战略规划制定相应加盟店开店目标完成城市连锁加盟客户招商工作客户理工作
10 加盟部负责连锁加盟政策制定实施负责加盟商接洽谈判进合签署
11 加盟部需加盟商开店筹备提供项支持做客户开业前客户服务工作加盟店开业统交营运部负责日常营运理
（3） 产品中心职责：
1 产品中心职采购仓储理两部分产品总监工作职买货需足够验独眼光时需具备敏锐市场洞察力丰富采购验产品总监需提交月度采购预算提交总理审核批准负责产品中心团队理
2 采购部负责翡翠毛料成品发工厂加工（交雕刻师工厂设计）成品质检入库工作采购专员需定期出差原料产品批发集散寻找合适货源
3 定期营运中心品牌中心进行效沟通解产品销售数终端市场反馈情时品牌中心交流产品特色卖点便品牌中心包装推广营运中心营销员培训产品设计理念产品特色卖点提升销售额
4 产品部负责产品仓储理价签挂签发放工作时负责零售店间货品调配调换进落实工作
（4） 营运中心职责：
营运中心职理零售店零售会日常运营营运总监直接领导零售会理区域理（督导）专卖店店长提升营业额目整销售团队进行理
1 组织研究拟定公司销售方面发展规划根店铺实际运营情况制定行年度销售目标全力进实施达成
2 拟定营销员营运手册标准化服务条例等部规定制定项营运规章理制度（交接班制度盘点制度货品邮寄制度售服务条例等）
3 统计汇总月店铺实际销售情况指标完成情况进行项销售数分析时总理汇报
4 负责终端零售员进行全面理定期终端营销员进行培训考核协助力资源部时进行零售店铺员调整根月度销售情况销售业绩时分析掌握线员动
5 负责发掘推荐线营销员中优秀员交力资源部进行考核合格者迅速晋升补充进公司理团队
6 进执行品牌中心制定项促销活动优惠措施月总结活动成效
7 施行品牌中心制定空间理规范做店铺陈列
8 指导培训营销员服务技定期抽查店铺货品盘点确保店铺货品安全
9 定期回访VIP客户建立良关系做情感营销维护终端VIP顾客制定良售服务理规范
（5） 配套中心职责：
1 做财务理工作制定年度财务预算月出具专业详财务分析报告
2 做前台接客户服务工作
3 做行政勤工作
4 做力储备招聘培训考核免提拨工作
（四）企业理
1激励
项目运营方面进行激励
（1）建立较完善薪酬福利制度：
第建立责相应利益分配机制责权利等激励约束步营者级理者收入项目济效益挂钩重实绩重贡献工资遇优秀关键岗位倾斜
第二员工薪资略高行业均水吸引加盟
第三合理化建议提供报酬(部分收入占员工收入相例)
第四项目扩适增加部分奖励：机会职权工资奖金红利福利事遇等
（2）实行动态理引入竞争机制：
第破传统观念胆起优秀构造全新晋升渠道建立唯机制提升员工产生强烈成感责感员工树立更远进取目标更原干部产生危机感激发全体干部员工积极性创造性
第二采末位淘汰制 保持适度岗率特适线岗位销售力差员工试期予淘汰时通月销售业绩季度员工考核进行部分员晋升淘汰调整员工流动率总体应保持公司总数5左右宜（国际标准）
第三发展前途定培训培养破格提拨提供充分发挥优势空间做
第四实行换岗制日常理工作通常分工较细事务性工作具备太挑战性长期岗位工作容易职工产生懈怠心理影响职工积极性正常发挥果职工熟悉原工作换新岗位面新工作较生疏务会种精神振感觉充盈斗志迎接挑战样提高职工干专充分调动职工积极性企业充满生机活力谓举两
（3）运工作激励进行优化组合：
运工作激励量员工放适合位置条件轮换工作增加员工新奇感赋予工作更挑战性培养员工工作热情积极性次运参激励通参形成员工企业属感认感进步满足尊实现需
（4）精神方面激励：
积极员工提供量化货币形式表现种奖励价值工作满意度完成工作提供种手工具（电脑）培训机会提高名机会相互配合工作环境公司表彰谢意等等
公司重树立员工公司发展理念吸引留住公司高速发展提供广阔台公司公正公机会尊重理解关心企业职工激发职工进心积极性激发职工翁责感事业心增进职工企业感情属感
()体现员工格真正尊重：理念落实项具体工作中切实体现出员工保持变尊重
(二)强调重视沟通协调工作：树立高切价值观
(三)创造创新特征宽松企业氛围：采支持协调领导方式予员工发挥空间允许员工决定完成务方式
2教育培训
（1）品牌总监负责品牌中心相关员培训关品牌策划专业知识网络销售专业技关招商加盟知识市场开拓技
（2）营运总监负责营销相关员培训客户服务技巧销售技巧销售语言模板翡翠专业知识等营运知识
（3）总理负责部门理培训金融知识资运营知识翡翠高端货品鉴定知识市场行情分析等知识
（4）力资源部负责新入职员工培训企业文化行业知识介绍等根员工情况制定培训计划予实施
（5）部门培训计划部门负责拟订交总级审批培训日程安排般周次培训月次培训跨部门培训力资源部统筹进
3企业文化
（）企业文化建设目
（1）促进企业营理战略调整满足企业战略发展客观需
（2）断通知识思维创新提供满足客户需卓越产品服务环境赢持久信赖实现企业员工社会加盟商消费者永续协调统发展
（3）建立健全企业营理实践理实施理创新断改善企业资源配置方式实现企业外资源机优化整合
（4）建立开放学型组织
（二）企业文化建设容
（1） 强化公司营理念
公司营理念：推广翡翠文化唯必
（2）导入品牌CI系统实施现代企业形象战略
第建立MI系统MI指企业营活动中应遵循理念整识系统运作原动力指企业营理哲学企业命宗旨等建立BI系统
第二BIMI动态展示包含外两方面行包括企业伦理道德领导行规范员工行规范工作作风服务态度规范礼仪规范工作环境职工福利等项目外行包括公关系市场调研促销活动流通策废弃物处理公害策服务策公益性文化活动等
第三建立VI系统VI企业文化具体化形象化视觉传达形式通组织化系统化视觉方案传达企业营特征
（3）实施制度建工程
第规范培训制度体系丰富培训容层次企业文化教育培训岗位职业道德规范培训岗位技操作规范培训等容纳入公司理制度中
第二健全公司绩效考评理制度企业文化建设成效纳入公司部门绩效考评体系
第三开展思维创新理创新技术创新建立健全公司激励约束机制
（4）实施典型示范工程
先进典型物典型事迹企业精神优秀理念生动形象体现象征具强示范辐射传成作没性鲜明典型没独特企业文化公司实施企业文化建设中应先进企业文化典型化
第力发掘发现培养总结公司先进典型
第二力宣传表彰先进典型
（5）创新企业文化形式载体积极营造企业文化建设良氛围
公司通身网站企业文化手册板报宣传栏等载体广泛深入开展企业文化建设通演讲企业歌设计等种文艺体育活动实施企业文化建设
（三）企业文化建设实施步骤分工
（）实施步骤：
第总体设计构建体系部分实施阶段期间做工作：
a制定珠宝专业知识培训手册翡翠知识培训手册员工行手册企业文化手册进行深入广泛学研究讨修订完善
b组织领导进行企业文化理培训学
c部门组织员工学解企业文化涵重意义
第二全面实施整体推进阶段该阶段工作：
a全体职员中广泛深入学宣传达认效果
b制定企业文化建设务落实考核工作
第三深化提高总结评价阶段
该阶段务通问卷调研企业文化建设体系整体实施状况作出阶段性总结评价存问题足结合发展需实际状况进步完善创新
第四章 投资说明
() 资金配置计划
a) 总投资额：2000万民币
b) 注资方式：货币资金
c) 资金位时间：资金分两笔位前期位1000万民币进行项目筹备VICI品牌形象确立会营运方式场确认位剩余1000万资金进行货品规模采购储备便项目正式运营启动
d) 项目传统翡翠零售业务作市场切入点计划通单店连锁营提升品牌价值通加盟连锁抢占市场份额实现成功市进行资运作进步垄断资源收购旷山营长期稳定发展
e) 目前中国市场营翡翠产品市公司仅七彩云南东方金钰两家公司运作成功市机率相项目市预期运作暂未作详细说明
f) 处投资说明仅单店连锁营品牌时原始资金需求进行资运作阶段资金需求暂计划需根实际情况行确定
g) 利润率等项分析均理暂仅限实体运营阶段项数分析
(二) 利润率
a) 货品销售利润：
i 翡翠行业关翡翠定价通标准：进货成净额*5产品售价毛利400中约销售成价100125会场费商场扣点100市场推广公司运营费净利润预计175~200左右相观
ii 实行中价位价格导进货成净额*4产品售价毛利300中约销售成额80~100会场费商场扣点80市场推广公司运营费净利润预计100~120
iii 实行低价位价格导进货成净额*（3~35）产品售价毛利200中约销售成价60~75会场费商场扣点60市场推广公司运营费净利润预计80左右（备注：般翡翠标价绝会低3~35倍率）
b) 货品增值利润：根市场行情高端翡翠稀缺生性货存货品身年会进行动增值保守估计年动增值率约20左右
c) 货品销售利润保证：
i 货品高进高出采购时遇市场价格涨根货品高进高出原定行定价销售件高端翡翠货品独二没性价格相较容易设定
ii 货品低进高出采购资源优势握较机会低位购进货品根销售时市场行情进行定位货品整体高市场价定位合理适增强利润
iii 适推出部分特价货品结合市场推广活动适调低部分货品销售倍率推广品牌知名度响市场美誉度前提保证货品货真价实工艺精湛种水俱佳
(三) 投资回报率
a) 实体营投资回报率计算：
i 单店会家店投资额1000万左右标准进货数量200~300件中高档货品
1 中装修费+年租金约150~200万左右产品投资金额成价约500~700万（零售价约1700万3500万左右根价格倍率异）
2 零售价件十万元货品配置月单店销售目标150万元*12月1800万年开展翡翠沙龙等活动实现销售200万年根公司制定产品价格倍率实现净利润约500~800万年
3 注：营运单店会制需官方支持需列支预计100~200万年营运公关费备
ii 街专卖店商场专柜
1 家店投资额根店面异中装修费约10~20万左右货品进价成约50~150万间（零售价约250~750万）
2 专卖店商场专柜产品单价万十万中档产品单店月销售额约4万~25万年销售额约50万~300万间年销售额50万例少实现年净利润约12~15万元
iii 加盟店
1 加盟店形式代理商加盟代理商负盈亏中代理商约收取1~2万元加盟保证金加盟费根情况决定否收取果实现五年200家加盟店笔费作公司投资运转
2 外代理商必须保证首批买进开业需货品获取约进货价10~20左右利润允许加盟商适调换定例货品防止串货
b) 货品升值利润
i 述翡翠产品资源素制约产品身升值空间巨2010年半年部分高档翡翠产品升值空间甚已达200该部分产品通拍卖行翡翠行业公盘行业企业间出批发企业回购等方式变现具渠道优势业士言变现容易
ii 部分中端产品少年20左右幅度增值财务年需库存部分进行价格调整新价格外销售锁定利润
iii 少量滞销产品通系列推广特惠等活动促销然滞销考虑批发商处洽商进行少量调换
c) 延伸产品链利润
单店会制营销模式高端消费群建立信紧密合作关系适应进行产品链延伸升级开发部分衍生业务：克拉钻石彩色钻石克拉彩色宝石等产品营销倍率适调低（毛利率低成价30）会带定利润口碑
d) 品牌价值断提升
品牌价值提升项目运营受益者累积日常运营中获良信誉广泛美誉度需全体营运团队精心维护品牌价值形资产企业百年长青断传承唯力量
e) 实体营利润分配
i 根运营情况年月日十二月三十日财年次年三月日前完成年度项财务数报告年度运营总结报告年度运营计划次年二月天召开股东代表会进行公示
ii 财年利润分析数提交股东代表会股东代表会决定否期分配建议运营第年营利润暂分配继续投入运营第二财年结束时分配第年营利润年类推
销售利润预算表
时间段
营目标
年销售目标（元）
销售目标分解
（元）
预估净利
（元）
第年
开设1家高档会
1800万
150万月*12月1800万
500 ~700万
第二年
增设1家高档会
4200万
150万月*12月*23600万
1200~1500万
开设3家营专卖店
10万月*12*3360万
开设5家商场专柜
4万月*12月*5240万
第三年
稳定2高档会
5500万~6000万
160万月*12月*23800万
2500~3000万
增设5营店
10万月*12*8960万
增设10商场专柜
4万月*12月*15720万
招募1020加盟店
800万成品批发10利润
第四年
稳定高档会
6600~8000万
160万月*12月*23800万
3500~4000万
稳定8营店
12万月*12月*81150万
增设20商场专柜
4万月*12月*351680万
招募50加盟店
2500万成品批发*10利润
第五年
会营店
7000万~1亿
营店销售目标
5000万
招募80100加盟店
4000万成品批发*10利润
资运营市
——
——
1亿
(四) 风险素
述运营项目利润率高投资回报率观年嬴批投资者青睐量资金纷纷涌入市场生意存定投资风险观项目目前风险素点：
a) 中国济环境发生根性变化济整体量投资热钱关注中国投资市场批资金撤离居民储蓄意愿断增强投资失兴趣高端翡翠销售势必受相应影响投资者失投资意愿直接影响年销售目标达成
b) 资源限制翡翠属稀缺资源优质翡翠越越少运营项目存风险法购高品质货品没高品质货品货源充足直接影响销售目标达成
c) 理验限制拥年珠宝行业业验项目营必须具备独眼光良市场预测判断力更需支庞高效营队伍理验限制作出某错误判断决策直接影响项目成败
d) 市场确定性限制目前市场然整体市场总瞬息万变变幻莫测住市场脉搏法永远清晰市场热点市场确定性会翡翠高端产品销售产品较直接影响毕竟高端翡翠产品单价较高变现较难等问题永远投资者顾虑
e) 前期投资费较实体店运营前期需花较费装修道具办公品展柜理费商场保底扣点员工资提成等费部分费皆逆费旦项目失败回收变现（便少量变现费极少）
项目运营存实际风险投资前需格外注意充分考虑
第五章 总结
中国玉国玉文化作中国传统文化中重组成部分已渗透日常生活角落佩饰装饰品处见翡翠影子投资古董玉器实价值高放射性微量元素身体诸益处两年养生热门话题玉石中恰恰含样微量元素中国玉热情千百年没改变着中国影响力提升国际出现热爱玉石文化现象
1996年翡翠身价年稳稳涨全球唯产高档翡翠缅甸矿坑翡翠资源已接枯竭百年开采特10年世界先进采掘工具矿山帕敢等老坑矿口出产翡翠越越少称现深矿坑已挖200米深翡翠完全遇求
翡翠作玉石中名品价格年直呈涨势头众珠宝中涨幅惊目前国玉石市场规模扩着家玉石类藏品投资品关注翡翠等玉石价格路走高短短年时间极品玉石市场价格十万元升百万甚千万三十年玉石市场中翡翠价格呈直线升低涨倍中档升十倍高档达十倍甚百倍翡翠原料紧缺加普通料开始抢目前市场种色较成品翡翠首饰日益紧俏
着翡翠价格涨少投资者转目光瞄准翡翠收藏品现仅翡翠价格涨连投资者爱者营者数量增长钱老板买贵没钱会买块玩玩前客户买翡翠饰品现客户种投资价值高品种
着盛世收藏热潮愈加升温稀翡翠价格正加速涨7月12日央视济信息联播栏目报道六月时间里翡翠价格涨快涨幅30——60高档翡翠甚涨幅高达70时间成收藏投资热门已业专家预计2011年会翡翠田玉等玉石精品价格暴涨年市场前景
资源稀缺翡翠升值空间高端翡翠收藏品价值会越越高眼中高档翡翠投资正时焕发出巨市场热情潜巨市场翡翠行业发展注入新活力
目前启动高端翡翠运营机构时机项目身具备专业优势丰富变现回收渠道项目快速获市场认奠定良基础项目总投资预计2000万民币高投入高回报优质项目占天时利更意愿投资收藏爱者提供服务快速抢占新兴市场获较高利润时相信趁市场热时机造知名高端翡翠品牌开创番事业崭新天
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目 录
第章 项目背景：高档翡翠市场分析
() 引言…………………………………………………………3
(二) 翡翠市场现状………………………………………………6
(三) 翡翠市场分析………………………………………………11
第二章 项目介绍：高档翡翠品牌营运项目介绍
() 项目概……………………………………………………16
(二) 项目战略规划………………………………………………17
(三) 营销策略……………………………………………………19
(四) 项目理优势………………………………………………23
(五) 实施步骤前景展………………………………………26
第三章 项目架构企业理
() 企业架构……………………………………………………29
(二) 员配置……………………………………………………32
(三) 理部门职………………………………………………33
(四) 企业理……………………………………………………38
第四章 投资说明
() 资金配置计划………………………………………………43
(二) 利润率………………………………………………………44
(三) 投资回报率…………………………………………………47
(四) 风险素……………………………………………………48
第五章 总结…………………………………………………………49
第章 翡翠市场分析
() 引言
中华玉文化源远流长完璧赵氏璧孔子玉德说贾宝玉通灵宝玉中国玉价值德性灵性认达似代境界
翡翠称玉中王众玉石品种中名贵品种具许宝石法拟品质翡翠独特魅力百年翡翠直东方钟爱宝石古作财富位身份象征受推崇喜爱清慈禧太皇宫贵族代宋美龄女士贵妇富商巨贾直日中国寻常百姓喜欢翡翠方面中华民族千年玉文化积淀作基础方面翡翠具装饰价值情感价值艺术价值收藏价值保值增值价值
翡翠作东方瑰宝湿润含蓄坚韧耐久特质中华民族品质相吻合中华民族翡翠结解缘日俱增
着社会进步生活水提高翡翠飞入寻常百姓家初次购买翡翠者缺乏定知识购买价格相较低低档翡翠玩佩戴低档翡翠渐趋饱目前翡翠求更高标准珠宝市场断成熟翡翠认知断普市场价格千元十万元中高档翡翠种色雕工较精细造型较丰富成消费者喜爱
面时中国珠宝首饰业面新轮洗牌 20092012年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询发展预测报告显示2008年中国珠宝首饰市场零售规模达1900亿元珠宝首饰制造业销售收入540亿元珠宝首饰制造零售均保持高速增长态势中宝协预计2010中年珠宝首饰市场零售规模达2000亿元公司预计2010年珠宝首饰制造业销售收入达1118亿元
预见中国珠宝首饰业未段时间群雄纷争局面第中国珠宝首饰消费市场潜力巨仅立足中国巨消费口更立足中国年GDP高增长率事实中国逐年增长珠宝首饰消费总额充分验证点目前珠宝首饰消费市场空间较方面促业企业断扩规模特营销领域挖渠布网抢占市场先机方面会吸引众新进入者参掘金长期外销珠宝业者开始转变思路转战市场第二首饰分层次消费局面正逐步形成消费者存需求种需求越越呈性化发展趋势种类珠宝首饰找市场空间
调查情况黄金铂金钻石年统天局面正破消费者材质首饰选择越越宽泛款式选择更加挑剔持续开发新品力成企业核心竞争力标志时成行业洗牌重素中国陆现已成全球第二珠宝制造基510年跃升制造基1015年更成全球珠宝消费市场预计2010年国珠宝行业60～70家珠宝企业成中国名牌产品企业珠宝年销售总额超2000亿元出口超70亿美元成全球珠宝首饰加工消费中心成全球珠宝贸易中心2020年中国珠宝产业年销售总额达3000亿元出口超120亿美元时中国成全球具竞争力珠宝首饰制造贸易中心成世界珠宝消费市场
庞消费市场促进中高档翡翠市场兴旺业士介绍翡翠矿产资源枯竭真正品越越少未翡翠价值会断飙升低档料相资源充足会太变化中高档翡翠原料较涨空间中档翡翠具定观赏保留价值加价位太高市场接受度提升成投资新宠
金融危机加剧目前珠宝行业重新洗牌珠宝行业走更加元发展道路中高档翡翠产品身断增值倍受市场热捧翡翠销售营运公司提供少商机业翡翠专业规模公司屈指数更翡翠新品牌提供更更发展空间
备注：
20092012年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询发展预测报告量周密市场调研基础国家统计局国家商务部国家海关总署中国黄金协会中国珠宝玉石首饰行业协会全国商业信息中心海黄金交易世界黄金协会国际铂金协会香港贸易发展局全国海外相关报刊杂志基础信息省市相关统计单位行业协会等公布提供量资料实调查获取第手信息中国珠宝首饰行业发展状况需求状况营销状况消费变化珠宝首饰企业战略选择珠宝首饰市场发展趋势进行详细分析预测国珠宝首饰子产业重点市场发展国外著名品牌企业营理改革历程国际珠宝品牌国珠宝首饰行业击带机遇挑战等方面进行深入探讨报告珠宝首饰原料供应生产加工市场营企业单位计划投资珠宝首饰行业企业单位等准确解目前国外珠宝首饰市场发展动态握珠宝首饰行业消费现状趋势制定市场策略重决策具重参考价值
(二) 翡翠市场现状
暴涨翡翠价格
股市楼市中国投资热点创造少财富神话2007年中国股市高612404点跌2400点附徘徊股市房产投资市场低迷时传统投资市场良表现低利率股市低迷等素许投资者会明智投资安全性放效益前面样环境中投资客目光盯珠宝行业贵金属（黄铂金产品）珠宝产品（钻石翡翠宝石等）投资风生水起珠宝业已成投资高收益阳行业极开发价值中国济商品空间需求旺盛劳动力资源丰富消费市场庞目前国投资珠宝行业绝佳时机
珠宝行业投资中令瞩目钻石高档翡翠投资表现半年钻石行情炙手热婚庆投资时尚消费成国钻石消费三驾马车海钻石交易中心数显示年半年钻石价格已涨五次总涨幅达20
翡翠表现更疯狂目前单价5000元翡翠产品行活（称路货）垃圾货占八九成基批量复制加工特具艺术性性收藏价值折扣升值空间相较
年行情中低端翡翠价格基没涨具保值升值空间中高端翡翠产品消费者购买中高档翡翠产品玩作种储蓄手段更考虑升值空间年翡翠价格直涨低档翡翠产量较价格没变化千元万元中档翡翠涨5倍10倍高档翡翠原料更少见涨幅更
俗话说黄金价玉价 般购买者讲高档翡翠价格较昂贵般需济实力较雄厚中档翡翠然价格相说较适中种水色具雕工较精细具定观赏性保留价值促珠宝爱者投资翡翠收藏中满足佩戴需升值中高档翡翠作玉石中名品产品身稀缺性加量外资金涌入六月时间里翡翠犹坐云宵飞车价格飞天统计年初现般翡翠成品价格涨三成左右等翡翠价格更涨五成
二 翡翠价格幅涨原
翡翠价格年稳步涨翡翠原料稀缺量开采目前潜储量已减少20年翡翠开采量相前300年开采量总10倍缅甸世界翡翠营全世界超90翡翠产缅甸年高档原料开采已枯竭增速20年缅甸翡翠采
翡翠矿山资源紧缺开采成增加影响玉石毛料价格幅扬翡翠越越少成品销售商等原料亲缅甸采购毛料缅甸翡翠毛料拍卖现场货源太少竞拍价太高买什货少资深翡翠业士表示7月份缅甸公盘价格3月份涨30左右6月底刚刚结束缅甸公盘交易额次公盘足足40亿料数量直线降种反差意味着阶段翡翠价格呈涨趋势
翡翠原料稀缺时方面翡翠消费急速增加中国珠宝玉石首饰行业协会预测2010年国翡翠玉石销售额概400亿元民币翡翠业士估计数字会突破1000亿元终端零售市场普通翡翠产品消费额度断提高中国宝玉石协会预测：未五年中国市场中高档翡翠需求增加10倍翡翠成投资新品种
普通珠宝首饰品种分类统计（数源：中国宝玉石首饰行业协会）：
05年间黄金铂金销售例占50包括足金千足金PT900PT950等钻石镶嵌类占45剩5已银饰玉石
07年黄金铂金销售例明显变化占50钻石镶嵌类降占35玉石增长占8K金饰品中国市场逐渐火热起占7销售额
09年黄金铂金销售例降钻石镶嵌饰品类例稳定变玉石饰品珠宝行业逐步升2005年市场分6升2009年20推测翡翠市场会未年升总额30（中翡翠总销售额中高档占50中档30低档20）
时翡翠市场投资客身影增加越越商翡翠作种保值增值投资手段媒体报道年春季缅甸翡翠毛料拍卖现场山西买家携带30亿巨额资金进入投标100万玉石投资鳄加价110万甚更翡翠价格扶摇直
高档翡翠产品保值增值功强普通众言变现容易暂时部分投资客业士逐渐行业外士蔓延投资客收藏家目光瞄充满机会翡翠行业
良市场环境占天时利加支强力营运队伍眼正建立营运高端翡翠品牌时机
三 黄金投资中高档翡翠投资较
全球金融危机黄金珠宝保值功进步突显年连创新高黄金实物投资翡翠投资市场相抗衡传统投资渠道黄金实物投资投资者金条金币形式购买黄金投资方式根英国GFMS公司新统计目前世间黄金存量总量约45200公吨中约1722200公吨属私投资然黄金持量占首饰形式黄金持量三分私投资黄金保量相累积官方黄金持量三分二
1981年黄金投资者拥黄金约15000公吨增加7000公吨20年投资者黄金需求剂型年增长300公吨左右黄金持量增长点发生欧洲北美外区2003年全球黄金投资需求达888公吨2002年468吨增加90（数字含黄金衍生品交易）目前全球零售黄金实物投资年度规模约500700公吨间
着美元股市工业商品滑年里陆续少投资者转黄金造成黄金投资热私藏金数额惊方面黄金生产者远期销售减少金矿产量20年较幅度增长2001年降1幅增长外全球反恐斗争持续展开部分区局势紧张通货膨胀成种威胁会缺乏防范意识投资者带击竞争性投资方式绩效佳素推动黄金年备受投资者青睐进步推高黄金交易价格
伴黄金投资渠道建设国黄金储备量断提高导致黄金价格2000元开始路飙升屡创历史新高黄金原料价格2001年民币70元左右克涨2010年高点126490美元盎司（折合民币290元左右克）回调1210美元盎司附正蓄势新轮价格反弹期货市场黄金价格波动幅度金价波动黄金投资带定风险金价透明市场运营空间较黄金投资利润率急剧萎缩黄金价格已创历史新高局势金条金币传统黄金投资产品已满足消费者需求
许企业投资者发展扩张中面着种种风险特前黄金价格波动剧烈情况控制成保障利润显尤重投资者正逐步减褪投资热情纷纷开始寻找新途径增强抗风险力
乱世藏金盛世藏玉赏玩玉石中国古传统着国家断富强民生活水越越高收藏玉石逐渐成时尚国艺术品拍卖行展厅熟知玉器拍品田白玉翡翠田玉翡翠分软玉硬玉精品代表代新疆田籽料枯竭致翡翠投资断升温翡翠素玉石王美称代玉雕师翡翠精品直受推崇拍卖成交业绩更引注目2000年10月香港佳士翡翠珠链民币152057万元成交2006年6月北京保利翡翠珠链套装1815万元民币成交等等发展眼光投资收藏翡翠错选择
相股票楼市黄金实物投资年翡翠作珠宝艺术品投资门类日益受消费者投资者关注翡翠投资相较稳长期翡翠价值增长非常稳定维持5成少稳健投资者理想选择世纪80年代末翡翠成国际性拍卖会常见珠宝品类收藏家重点投资目标观察年国际收藏市场翡翠成交价屡创拍卖新纪录中国济崛起带动惊消费实力形成股巨投资效应
翡翠投资价值日益凸现翡翠价格然出现走趋势历全球金融危机少资产幅缩水翡翠价格逆势扬显示强劲抗周期性翡翠属稀缺品种尤原料资源十分限种独特性会翡翠价格继续推高
(三) 高档翡翠市场分析
翡翠发展历程
翡翠600年前发现快皇宫贵族追捧历史记载翡翠进入中国明代末期清代翡翠玉较普清晚期慈禧太时代（18351908）道光光绪年迅速发展时位马超统治中国千年玉文化阗玉逐渐更达官贵富商世贾认穿旗袍戴翡翠代成太太姐贵妇追求时尚翡翠成中华民族喜爱代宝石绿色时尚直风靡中国代中国翡翠市场历阶段：
解放20世纪70年代翡翠市场处休眠状态中国特定历史环境中国十年间失佩戴翡翠瑰宝首饰机会然翡翠加工业北京扬州广州云南度较发达出现玉雕师时翡翠加工出口创汇私事翡翠交易作违法举翡翠交易仅流通极少数敢风险交易翡翠期间香港台湾海外华翡翠喜爱未间断国少佩戴翡翠段历史时期出生翡翠知甚少造成国翡翠文化断代局面
20世纪80年代翡翠市场开始萌芽着中国外开放政策实施中国济快速发展力促进中国瑰宝业复苏迅猛发展时钻石饰品未登陆中国黄金翡翠成导珠宝市场两品种翡翠店全国部分城市逐渐出现断递增规模普遍较
进入90年代翡翠市场阱入成长初期然翡翠市场断发展市场规范恶性竞争阶段缺少规模实力信誉品牌翡翠专营店缺乏专业化翡翠推广机构戴尔斯公司中国钻石推广活动断加强日益成功钻石成国首选首饰作国粹翡翠始终保持较低市场占率
21世纪翡翠市场发展进入快速成长阶段着中国济翡翠加工业快速发展翡翠知识断普喜爱翡翠越越翡翠市场占率断扩逐渐出现实力强规模品牌信誉翡翠龙头企业力带动翡翠行业健康发展全国翡翠销量年约20~30速度递增中国成世界翡翠市场市场前景越越
二 翡翠市场存问题
然翡翠市场目前发展较然存足表现方面：
品牌缺乏翡翠作东方瑰宝相黄金钻石业目前知名翡翠品牌极少市场早已进入品牌竞争时代造更知名翡翠品牌务急推动翡翠业发展基础
二部分区翡翠市场混乱市场假乱真鱼目混珠次充宰客蒙客现象时发生部分区高标价低折扣成商家销售方式造成顾客想买翡翠怕买翡翠喜欢翡翠憎恨假翡翠心理种心理障碍严重制约翡翠业发展繁荣
三翡翠知识普程度较低目前尚未DTC（戴尔斯钻石推广中心）样专门机构企业致力传播翡翠知识推广翡翠文化造成消费者翡翠知识缺乏解制约翡翠消费需求高速增长
四翡翠研究程度较宝石偏低翡翠复杂性翡翠商业分级标准直没建立许消费者翡翠产生种神秘感具特定价值翡翠产生黄金价玉价错误认识翡翠生畏
五缺少具定规模现代化翡翠加工厂翡翠加工停留作坊式生产状况缺少玉雕工艺师产品传统工艺设计水够先进产品缺乏现代时尚特色然2000年种状况改善总体说现代化水偏低工厂作坊式工厂
问题制约翡翠消费急速发展时远见企业提供更台更机会正完善改革需掩盖巨潜藏消费市场旦方面逐渐完善规范加适引导翡翠消费势必会爆发轮井喷
三 翡翠市场发展前景
两三年中国翡翠市场发展突飞猛进加工销售齐头进取喜发展目前翡翠年销售额已突破400亿元钻石铂金翡翠珠联璧合发展时代已开始翡翠发展前景远具体表现：
1 腾飞中国珠宝消费市场
短短二十年时间中国珠宝首饰市场成全球瞩目焦点仅销售额数量令赞叹珠宝产业奠定发展坚实基础世纪八十年代未满10万业员发展目前约300万业员生产企业达2万余家销售网店达2万余家国世纪九十年代初开始国际市场出口珠宝首饰直成东南亚珠宝首饰加工基年25亿美元（2000年）出口总额发展2009年约25亿美元出口总额
全球宝石珠宝业2007年已转变求发展时期全球珠宝业历缓慢增长新市场会崛起汇入现需求群体中受济景气影响美国等发达国家珠宝消费市场缓慢增长新兴市场发展中国家消费增长迅速中国已成世界珠宝首饰消费国
根国家黄金珠宝玉石协会完全统计：
2007年全国珠宝黄金玉器等 色宝石零售市场总销售量达1100亿元民币2008年国受全球金融风暴影响全国珠宝黄金玉器色宝石总销售量达1200亿元民币
2009年济复苏更达1300亿元民币销售额稳步增长（实际销售超10商家没开增值税发票）
2 中国成缅甸翡翠原料出口国
年中国翡翠商实力逐年增强已超香港台湾成翡翠毛料销售市场中国原料市场开始垄断部分翡翠毛料缅甸公司开始开采出翡翠毛料运中国统举行定期规模公盘（拍卖）充足原料中国翡翠市场繁荣奠定坚实基础
3 中国成全球翡翠加工中心
原料量涌入良销售前景作基础国翡翠加工业日益发展形成数规模较工艺较先进生产效率较高产量巨翡翠加工基广东阳美村州四会广州等保证市场充足货源国加工工艺断提高加工成相较低吸引香港台湾等翡翠商断原料带国加工促进翡翠加工业发展中国日益成世界翡翠玉石加工中心
4 中国成世界翡翠市场
源源断翡翠毛料规模生产基作基础国济日益发展千年玉文化熏陶出越越翡翠爱者翡翠销售市场已香港台湾转中国香港台湾商已断销售市场转国客翡翠特中高档翡翠需求越越数量越越国翡翠专营店专柜翡翠品牌断增加会促进翡翠市场发展未35年中国翡翠年总销售额突破500亿元
5 翡翠全世界销售会日益剧增
着中国济断发展中西方文化交流日益扩翡翠设计断时尚化翡翠融入东方玉石文化西方宝石文化天成全球华典时尚逐渐西方士崇尚翡翠绿色时尚逐渐波全球
第二章 高档翡翠营销机构运营项目介绍
翡翠国市场高端产品占消费例高档玉石珠宝较值收藏保值年处金融危机复苏阶段产处高价位泡沫期股票市场低迷量资金涌出投资者需合理分配资金投资会转选择保值收益风险较行业购买纸黄金真黄金艺术品高档玉石翡翠极品稀宝石分数极品钻石等年翡翠价格涨飞速陆济发展迅速台湾作全世界第翡翠消费现退居第二喜欢翡翠群较易推广选择合适时间选择合适行业抢占市场做事业关键
翡翠市场巨前景优质专业高档翡翠品牌缺失规范营品牌营商家提供限宽广商机2009年半年全国掀起翡翠投资热潮更翡翠市场起推波助澜作崭新项目吸欲出——高档翡翠品牌运营着优良广阔前景
（）项目概
项目运营范畴：高端翡翠品牌运营机构
项目定位：基高档翡翠货源充足基础包装专营高档翡翠品牌设计专业VICI系统品牌定位高档翡翠营销专家高档翡翠专业顾问旨切投资翡翠愿消费者提供专业指导优质产品服务通断提升顾客满意度引导顾客消费提供更增值服务（详细计划附）快速抢占零售市场赢广阔商机
品牌目标消费群：政府官员市企业高私投资者等产阶级切翡翠投资收藏感兴趣爱者
产品范围：专营高档天然翡翠衍生高品质彩宝分数钻石产品
品牌定位：重点宣传**（品牌名称）出品必精品品牌件产品皆高档产品均具极强收藏价值引发顾客拥收藏该品牌产品豪感渴拥心理通产品身品牌断增值持续提升品牌价值
（二）项目战略规划
品牌迅速抢占高档翡翠收藏投资市场获较市场份额计划进行战略规划：
第步筹划品牌囤积货源包装筹划品牌包括商标注册VICI形象设计定稿等时需品牌正式推广运营基础首先必须拥批高品质高档翡翠货源产品酒香怕巷子深势必品牌力推广野良基础
第二步建立专业翡翠会挑选开放环境做投资切入点政府合作成立接中心专业销售高档翡翠衍生销售彩宝钻石产品业务政府接资源正会目标客户群目前市场热许投资者投资门买货情况会提供高档翡翠会填补市场空白创造双赢局面
第三步连锁营会销售走正轨开展该品牌连锁营模式方面线城市采取营模式繁华段设立专营店者顶级商场设立专柜方面鉴会成功模式进行复制外快速扩规模发展加盟连锁营提高市场竞争力推进品牌发展连锁营仅快速抢占市场提升品牌知名度加快零售商业科技进步企业快速发展时代理商设立加盟店企业带定利润加盟店足够时利润增长会相观
第四步设立物流调配中心连锁店规模需深圳广州等高立物流调配中心方面会提供更优质货源方面营店代理商设立加盟店铺间区域部分货品进行互相调配促进销售缩短货品销售周期杜绝滞留锁定利润
第五步整合市通三年左右努力积淀力争第四年开始品牌公司整合市目标中国A股市场中企业板创业板阶段考虑国型投资基金合作确保市成功时遵规模企业量划营效益单元营规律建立投资控股公司充分利资市场品牌发展提供长期力源动力通资市场仅发展需资金支撑高水准理模式丰富金融市场投资验全方位营理力推动品牌元化国际化规模化技术化等储方面迅速发展
第六步垄断货源成功市资金充裕情况品牌运行良获更权必须源头功夫考虑通泰缅军队方面合作开发旷山者收购旷山确保运营中会连锁店源源断货源时参加翡翠公盘竞拍方式取高品质货品进行营销品牌迈国际化发展奠定坚实基础
（三）营销策略
获较市场份额需付出努力中做高档翡翠营销需面重课题拟采营销策略：
1．文化营销
中国千年玉文化历史翡翠文化达600年久具深厚翡翠文化底蕴解放改革开放前三十年前翡翠文化出现断代改革开放然部分企业做推广活动直缺乏专业翡翠推广机构形成十年传统翡翠文化直西方钻石文化渗透占领状况翡翠营销重方面翡翠文化营销
企业部成立专门推广中心通推广中心加强翡翠文化知识宣传普翡翠文化知识采取营销方案：
设计浓烈翡翠文化浸染高档卖场装修风格奢华气顾客观赏高端翡翠货品时品味源远流长翡翠文化制作系列翡翠宣传资料统放翡翠专营会（店柜）供顾客阅览努力营造卖场翡翠文化氛围培养顾客翡翠兴趣逐步引导消费设计制作关翡翠形象广告会（专店柜）广告片中播放等等
通跨行业公关活动举办珍品鉴赏会等活动推广翡翠普翡翠文化培育翡翠爱者举办 收藏级翡翠巡回展等公关活动进行展览销售例某银行VIP客户（月存款低50W）答谢酒会联合做推广活动珠宝SHOW等高端房产项目开盘会合作珍品展示等活动推广品牌知名度扩潜客户群
会专卖店定期举办年度翡翠节活动媒体合作（电视台报纸等媒体）举办翡翠文化沙龙翡翠知识讲座翡翠收藏坛等活动通电视台报纸等媒体合办栏目介绍翡翠产出加工鉴定评估等知识宣传生动趣翡翠事翡翠文化深入心
2．品牌营销
世界品牌制胜时代翡翠饰品作种高档奢侈品顾客购买时首先考虑品牌信誉年全国珠宝行业出现知名品牌已成中国驰名品牌良信誉规范服务优良商品品质持续断宣传获越越顾客青睐迅速获越越市场份额提高品牌知名度
国外珠宝品牌相国较品牌然需断努力提高品牌知名度美誉度品牌断深入心获更消费者认国珠宝品牌存行业知名消费者陌生区域知名全国性够知名问题充分说明品牌营销然珠宝行业面务急
相翡翠行业更缺少知名品牌增强品牌意识造国国际知名翡翠品牌品牌拓展市场市场促进品牌建设推动翡翠行业发展运营高端翡翠品牌初衷原动力
知名翡翠品牌造长期程中素非常重：
诚信营：高档翡翠作种奢侈品般顾客缺乏解鉴定知识评估准知商品信完全建立政府接办（商场）信誉基础（推荐信）保证商品品质玉德商诚信营提高品牌信誉度
明码实价：翡翠行业目前问题高标价低折扣顾客够诚信造成许客价格法握放弃购买翡翠顾客次受骗放弃次购买翡翠相反翡翠企业明码实价嬴顾客信获较济效益社会效益行业做典范成功验值鉴
品牌性化：目前翡翠品牌缺乏特色产品质化现象普遍存需传统翡翠时尚化根目标消费群细分目标市场专门设计题产品定位高端翡翠品牌目前国专营定位品牌廖晨星市场需求旺盛较市场空间需翡翠文化类情感商品品质产品特色服务特色相融合中提炼出特色鲜明魅力十足亲敬品牌形象
品牌宣传：国珠宝品牌普遍存知名度够高问题原方面中重视宣传重视品牌推广原断加强品牌宣传提高翡翠品牌知名度获更济效益高端翡翠交易金额单件产品成交价预计十万元预期利润观年利润收益中提取510品牌宣传广告获较效果
渠道整合营销：销售方式目宣传品牌高端翡翠品牌进更市白领社会名流社交圈EMBA财富俱乐部市精英俱乐部等扩品牌影响力
3．情感营销
品牌优质高端品牌客非富贵需建设套优良客户服务体系客互动真正做情感营销赋予品牌种柔性亲密感：
建立支稳定高素质销售团队销售团队成员外表专业知识水代表品牌整体形象需格外精心挑选培训基础建立良终端服务体系规范标准化服务条例提高终端服务员服务水真诚贴心性化服务感动消费者
二 通举办沙龙翡翠名流PARTY文化坛类活动促进品牌服务员客户互动间断销售员进行培训根客户需求嗜品位性身份等量身定做服务容
三 建设客户会员俱乐部维系品牌忠实客户群体断扩客户容量提供形式样会员服务会员情享受种会员活动优惠政策
4．连锁营
连锁营方式零售业第三次变革具降低商业投资风险减少宣传费降低营成保证充足货源扩销售建立标准化服务树立统形象加快零售商业科技进步提高市场竞争力等优点目前效营方式企业年积极开展连锁营取较成绩获空前快速发展
目前翡翠品牌越越广消费者喜爱存销售点少网络狭窄问题远远满足市场需求选择济发达消费水高翡翠文化底蕴深厚发达城市逐步建立更特许加盟店直营店进步推广规范化服务优质天然货真价实翡翠饰品先进理模式良品牌信誉断获更消费者青睐连锁营方面扩翡翠销售网络市场占率方面断提高品牌知名度翡翠营销重手段
5．货品增值计划
前述目前市场资金充裕投资者目光投翡翠投资收藏行业市场量投资翡翠知识普程度较低导致部分投资者翡翠产生生畏感觉时业外士投资翡翠变现较难许兴趣投资者拒门外
作专营高端翡翠品牌业界树立定权威性消费者中建立良口碑必须开放眼光考虑购买高端翡翠客提供产品增值计划定年限加价回购产品签定保值协议等甚联系国外知名拍卖行客意愿销售购高端翡翠产品时提供桥梁作协助客进行货品拍卖高端翡翠行情连年涨货品身年增值少10企业身存风险时消费者免资金回笼顾忧缩投资风险增强翡翠投资吸引力提升品牌信度断提高品牌忠诚度
总翡翠品牌营销涉方方面面容规模庞系统工程目标行业做专业权威行业外做相知名度美誉度实现目标做点滴工作促进品牌断发展繁荣
（四）项目理优势
战略步署市场竞争中立败获较市场份额国专业营高档翡翠会零售店廖廖品牌相填补高端翡翠零售空白运营项目需付出努力目前拥资源优势足支持项目成功运营：
1．优势
企业成功离开力资源成功保证项目运营良 首素合适员发展
目前进入珠宝行业时间较早（2000年前）见证中国珠宝业萌芽高速发展阶段已拥支高效运转彼信赖精诚团结营销理团队团队体架构已形成成员进入珠宝行业时间较长丰富验专业知识强时俱进年轻均年龄30岁左右创业激情正事业刺拼博时机
支队伍特性乐接受挑战热爱珠宝行业支队伍中精明强干注册会计师拓展公关力超强业务营销高手市场嗅觉敏锐市场推广员理验丰富力资源理构成新事业体根需调配部分合适员进行新项目开发拓展
时珠宝行业长时间积累沉淀已拥相庞业招聘储备体系根需员效分工构建运营初始台通行业猎头公司业推荐暗访等方式招聘适合该岗位员实现力资源优质配置发展事业
2．客源优势
前期规划会已稳定优质客源项目成功关键目前优势——省政府接办支持已掌握批高品质客源——优质客源资金充足社交圈庞属社会名流阶层目前国翡翠投资热相部分高端翡翠投资表现出极热情兴趣苦找安全合适渠道进行投资项目刚切合需求
项目成功基础项目启动运营强信心做期维护客服项目稳定发展预见期连锁营客流通实时调整营销策略整合资源实现
3．货源优势
现国市场高端翡翠产品受欢迎高端翡翠产品稀缺性货市场出现千金难求局面作高端翡翠运营品牌货源具较优势首先运营品牌势必先准备充足货源货品采购批发商处数量金额货采购然会获定优先权方面采购员富年毛料成采购验资深买手缅甸云南矿山加工企业相熟悉采购货品十分流畅时深圳中国珠宝批发集散里活跃着百万珠宝行业少批发企业身零售商服务身少优质货品优先购入
者聘请海外知名翡翠专家学者作顾问企业高货采购评估提供参考意见业知名资深翡翠买手摩太香港著名翡翠专家欧阳秋眉女士等
4．设计优势
首先团队中会高薪聘请批高端设计增强产品设计开发力第二掌握批工艺精良翡翠加工企业企业承接零售商加工生身产品设计提供专业设计起版作购毛料加工商设计力量份子国知名翡翠雕刻师台湾施禀谋先生（99年香港回陆赠送香港翡翠雕件出手）等时合作创造出传世瑰宝
5．货品销售渠道优势
鉴珠宝行业特性年积累国外众知名拍卖行保持着良合作关系必购入货品拓宽销售渠道少量优质货品委托拍卖行进行销售提升品牌价值方面部分购买产品老顾客需求希拍卖产品时牵线搭桥起桥梁作进步增进顾客间紧密合作关系
6．衍生业务优势
高端翡翠克拉钻石彩色宝石未投资收藏领域题品牌定位高端翡翠零售业务时进行钻彩宝衍生业务企业带观利润行业具备年钻石批发验货源足够优势获物美价廉优质钻石彩宝者方面衍生业务削弱利润赢客户进步推动高端翡翠销售
（五）项目实施步骤前景展
1．项目实施进度规划表：完成品牌战略布署分四步走：
第步现2010年底市场导入期制定品牌目标方针确定VI视觉体系筹备第家高档翡翠会试运营
第二步2011年2013年市场成长期总结运行成绩材料准确分析整理强力急速开业营业2011年半年力争稳定单店会时中国线城市开出35家高档翡翠营店2012年开始推广加盟连锁2012目标开出10家营店2家高端翡翠营运会10家加盟店2013年全面推广加盟体系时广告宣传促销活动活跃时段力争全年开出10家营店50家加盟店
第三步 2014年资运营期稳定现店铺利润持续增长时开发50100家加盟店品牌知名度提高颠峰状态时密切海外投资基金合作争取品牌运营市资市场品牌持续发展提供更强支持
第五步2015年产业链升级期全部部分收购矿山完成品牌货品源头控制升级整产业链获取更资源加速巩固品牌成长
2．项目推进时间概表：
项目时间表
项目容
进程说明
达成目标
需时间
责
2010年
半年
CI\VI系统建立
请专业设计公司进行全套视觉形象系统建设
品牌定位清晰辩识度高
12月
广告机构
会筹备（硬件）
含选址场确认装修设计等
23月
机构搭建员招聘
关键岗位员位进行员进步储备培训
部门理全部招齐
1月
力资源部
会开业试运营
员封闭式培训
理规范权责明晰标准化服务
1月
营运部
2011年
稳定会营业额创新营利模式
举办场翡翠文化节翡翠收藏实讲座进行文化营销
稳定员组织文化营销积极探索营销模式
6月
制定连锁营方针制度
完成制度
1月持续修缮
储备员半年开展连锁营基础
分片区进重点市场储备
100名优秀销售员储备
2月
拓展连锁营
增开35家营店招募10加盟店
10月
项目时间表
项目容
进程说明
达成目标
需时间
责
2012年2013年
加强推广加业外知名度
美誉度高
持续
广告机构
增开营店
10家
12月
招募加盟店
100家
12月
加盟推介会
分区域进行
招募加盟商
2013年半年
筹备市
接洽投资基金
6月
2014年
筹备市项工作正式开展
包括财务分析报告财务数固定资产连续三年盈利报告资金流水等资料提交
成功市
612月
2015年
资源垄断
储备足量原料
收购矿山
持续
3．前景展
步骤基实现定目标然实际运营程中会出现种具体状况相信着珠宝行业年验庞业资源关系网切迎刃解
天面瞬息万变市场着资源枯竭复制性伴着高端翡翠产品投资发展良势头相信必取巨成功运营令耳熟详知名高端翡翠品牌断做做强成功资市场运营达具完善体化产业链终级目标中华民族翡翠文化断发扬光翡翠时尚风靡全球东方翡翠文化西方宝石文化完美结合翡翠祝福带世界角落
第三章 项目架构企业理
() 企业架构
项目市场立败重点敏锐市场嗅觉作出精确判断完成整运营团队迅速反应中首便时刻根需变化更新组织架构图企业清晰层次责明晰高效运作
a) 项目初始期架构图（项目运作第年第二年）
总理
财务部
理
力资源部
理
市场部
理
产品部
理
营运部
理
会计
出纳
行政专员
1
事专员
1
面设计
文案策划
采购专员
2
产品专员
2
督导
店长1
专家顾问
总理助理
营业员
数名
拓展部
理
网站建设
店长N
营业员
数名
前台
兼客服
股东会
备注说明：
1 项目运作第年筹备第家会营店筹备开业运营团队相较项目理宜量扁化减少中间环节提高工作效率理层宜理级中层干部
2 阶段团队理重培训员培养断增强凝聚力心力适实行岗位调动轮换通调配观察发现员工长确定培养方日发展良基础
3 阶段适实行者劳实际工作中煅炼发现优秀员加委提拨填补企业发展出现理职位空缺员工足够成长空间
b) 项目运营扩展期架构图（第三年第四年）
股东会
总理
副总
品牌总监
产品总监
营运总监
财务部
力资源部
理
市场部
采购部
产品部
会理
顾问
总助
拓展部
区域理
督导
面设计
网站建设
文案策划
加盟部
加盟专员
渠道拓展
专员
营运
陈列专员
会会计
公司会计
出纳
行政专员
事专员
培训专员
店长
营业员
营业员
仓专员
商品分发
原料采买
产品设计
成品采购
客服理
加盟专员
备注说明：
1 公司运营第三第四年项目运营已定正轨时总理需部提拨外聘华士担总监职位全面负责项目日常运营
2 总理需腾出时间精力接洽投资基金准备项目市相事宜定期报告股东会
3 阶段会形式高端产品销售中心营店加盟店数量会成倍增加时压力较部门营运中心品牌中心产品中心项目核心部门阶段员需求处爆发期需量提拨甄选需第三年初增设培训专员陈列专员等岗位制定专门培训计划培养员
c) 资运营期架构图（第五年）
集团
董事会
旷山公司（总理）
品牌中心
（总监）
配套中心
（副总）
专卖店N
专柜N
财务总监
股票分析
新闻中心
集团
总裁
资运营公司
（总理）
产品中心
（总监）
零售公司（总理）
会N
营运中心
（总监）
加盟店N
渠道拓展
品牌策划
招商加盟
仓储理
产品采购
事行政
财务理
备注说明：
1 第五年项目资运营期着项目扩投资基金进驻独立项目分成独立子公司进行运营项目营企业扩成集团早期股东会着项目市扩集团董事会
2 基架构变需扩资运营需独立财务进行项数披露审计工作
3 需成立专门新闻中心外发布集团项信息
(二) 员配置计划
a) 项目初始期（项目运作第年第二年）
项目初始期节示组织架构员需太项目筹备期首先需确定组织架构员1中产品中心入库挂产品价签工作量适增加2—3
：总理1助理1部门理6名办公室职员1215会筹备完成需招聘店长（副店）12名陈列专员1名销售员干名（视面积定）
b) 项目运营扩展期架构图（第三年第四年）
阶段员量扩充期正确留培养凝聚时力资源工作重点
着项目运营步入正轨员缺口激增搭建员招聘台培训台刻容缓通高校合作珠宝学院合作等方式提前录取部分优质生源培养成企业中坚力量外量岗位空缺高职位空缺优秀晋升提供广阔空间
时部分岗位根需设立副职进行适储备防员变动企业带损失时着开店数量增线岗位紧缺岗位需断充实优秀营销员进入队伍壮事业
阶段需力资源部发掘迅速补充进企业发展需高端岗位空缺总监级职位需稳定性强工作力强品德优秀类旦变动会企业带较损失需格外注意
c) 资运营期架构图（第五年）
阶段项目运营基成熟着企业市规格日益扩产业链进行升级实体运作转资运营阶段力资源根稳定实业运作保持企业正常运营
阶段高端适予期权股份分红等形式激励稳定发挥华企业时重心转移资市场需补充资运营丰富验高端金融创造美未
(三) 职部门理职责
（1） 总理职责：
1 执行股东会决议持全面工作保证营目标实现时足额完成股东会达利润指标
2 组织实施股东会批准公司年度工作计划财务预算报告利润分配方案
3 组织实施股东会批准新项目
4 组织指挥公司日常营理工作股东会委托权限法代表身份签署关协议合合约处理关事宜
5 确定公司发展方理目标组织制订公司战略发展规划年度工作计划拟定公司基理制度项规章制度积极努力完成股东会达类务
6 审查批准年度计划营投资改造基建项目流动奖金贷款担保行性报告
7 持制订公司年度预决算审批公司重费开支公司流动资金分配方案健全财务理严格财纪律搞增收节支开源节流工作保证现资产保值增值
8 根公司营需权聘请专职者兼职法律营理技术等顾问决定报酬
9 负责组织制订健全项规章制度积极进行项改革推行岗位责制断提高公司理水建立健全公司统高效组织体系工作体系
10 组织制定公司机构设置员编制决定职部门属关联公司理高级职员免报酬奖惩决定派驻设办事处员
11 加强企业文化建设搞社会公关系树立公司良社会形象加强员工队伍建设断提高类员业务力励精图治甄选充分调动员工积极性
12 持召开理办公会议中层干部会议协调部门工作发挥职部门作
13 定期股东会汇报工作公司员工会报告工作接受股东会监事咨询监督提出问题建议积极解决落实
14 公司章程股东会授予职权
15 总理助理协助总理工作总理工作分工进行分负责
（2） 品牌中心职责：
品牌中心工作容包括：市场策划渠道拓展（营店）招商加盟三部分旨建设完整品牌形象监督执行力推广充分扩品牌影响力品牌总监负责审核品牌策划专员制定门店空间表现标准指导监督执行制订年度品牌理中心预算遵公司财务制度行费权合审批权全权负责品牌理中心员理工作衔接协调公司部门 提供市场信息营销方面专业建议
1 市场部负责制定品牌市场策略规划领导实施包括会营店加盟店节假日促销计划翡翠沙龙翡翠节等型活动策略制定实施等
2 市场部负责根品牌VICI系统定期进行维护升级时制定品牌需面（网页）广告设计方案制定品牌推广计划（广告计划公关计划）新闻发布会流媒体商洽跨行业品牌资源公关整合等活动计划领导实施
3 市场部负责公司网站建设维护公司部局域网店面ERP理系统规划建设维护时负责网络渠道品牌形象网络新闻传播推广
4 市场部负责外部品牌策划机构广告传播机构谈判确定合签署审核产品陈列规划产品陈列标准监督执行
5 拓展部必须保持良市场嗅觉建立市场研究体系定期进行市场调查提交调研报告供部门分析制定年度市场研究计划监督执行
6 拓展部负责制定年度营店拓展计划根公司业务发展战略规划划分重点目标区域锁定目标商场组织实行完成拓展计划
7 拓展部负责营店加盟店渠道终端建设理商场招商员建立亲密合作关系负责商场谈判确定入驻条件专柜专卖店位置确定进合签署
8 拓展部负责协助加盟商目标商场商铺进行谈判确定进加盟商商场合签署
9 加盟部负责品牌连锁加盟渠道建设拓展根公司发展战略规划制定相应加盟店开店目标完成城市连锁加盟客户招商工作客户理工作
10 加盟部负责连锁加盟政策制定实施负责加盟商接洽谈判进合签署
11 加盟部需加盟商开店筹备提供项支持做客户开业前客户服务工作加盟店开业统交营运部负责日常营运理
（3） 产品中心职责：
1 产品中心职采购仓储理两部分产品总监工作职买货需足够验独眼光时需具备敏锐市场洞察力丰富采购验产品总监需提交月度采购预算提交总理审核批准负责产品中心团队理
2 采购部负责翡翠毛料成品发工厂加工（交雕刻师工厂设计）成品质检入库工作采购专员需定期出差原料产品批发集散寻找合适货源
3 定期营运中心品牌中心进行效沟通解产品销售数终端市场反馈情时品牌中心交流产品特色卖点便品牌中心包装推广营运中心营销员培训产品设计理念产品特色卖点提升销售额
4 产品部负责产品仓储理价签挂签发放工作时负责零售店间货品调配调换进落实工作
（4） 营运中心职责：
营运中心职理零售店零售会日常运营营运总监直接领导零售会理区域理（督导）专卖店店长提升营业额目整销售团队进行理
1 组织研究拟定公司销售方面发展规划根店铺实际运营情况制定行年度销售目标全力进实施达成
2 拟定营销员营运手册标准化服务条例等部规定制定项营运规章理制度（交接班制度盘点制度货品邮寄制度售服务条例等）
3 统计汇总月店铺实际销售情况指标完成情况进行项销售数分析时总理汇报
4 负责终端零售员进行全面理定期终端营销员进行培训考核协助力资源部时进行零售店铺员调整根月度销售情况销售业绩时分析掌握线员动
5 负责发掘推荐线营销员中优秀员交力资源部进行考核合格者迅速晋升补充进公司理团队
6 进执行品牌中心制定项促销活动优惠措施月总结活动成效
7 施行品牌中心制定空间理规范做店铺陈列
8 指导培训营销员服务技定期抽查店铺货品盘点确保店铺货品安全
9 定期回访VIP客户建立良关系做情感营销维护终端VIP顾客制定良售服务理规范
（5） 配套中心职责：
1 做财务理工作制定年度财务预算月出具专业详财务分析报告
2 做前台接客户服务工作
3 做行政勤工作
4 做力储备招聘培训考核免提拨工作
（四）企业理
1激励
项目运营方面进行激励
（1）建立较完善薪酬福利制度：
第建立责相应利益分配机制责权利等激励约束步营者级理者收入项目济效益挂钩重实绩重贡献工资遇优秀关键岗位倾斜
第二员工薪资略高行业均水吸引加盟
第三合理化建议提供报酬(部分收入占员工收入相例)
第四项目扩适增加部分奖励：机会职权工资奖金红利福利事遇等
（2）实行动态理引入竞争机制：
第破传统观念胆起优秀构造全新晋升渠道建立唯机制提升员工产生强烈成感责感员工树立更远进取目标更原干部产生危机感激发全体干部员工积极性创造性
第二采末位淘汰制 保持适度岗率特适线岗位销售力差员工试期予淘汰时通月销售业绩季度员工考核进行部分员晋升淘汰调整员工流动率总体应保持公司总数5左右宜（国际标准）
第三发展前途定培训培养破格提拨提供充分发挥优势空间做
第四实行换岗制日常理工作通常分工较细事务性工作具备太挑战性长期岗位工作容易职工产生懈怠心理影响职工积极性正常发挥果职工熟悉原工作换新岗位面新工作较生疏务会种精神振感觉充盈斗志迎接挑战样提高职工干专充分调动职工积极性企业充满生机活力谓举两
（3）运工作激励进行优化组合：
运工作激励量员工放适合位置条件轮换工作增加员工新奇感赋予工作更挑战性培养员工工作热情积极性次运参激励通参形成员工企业属感认感进步满足尊实现需
（4）精神方面激励：
积极员工提供量化货币形式表现种奖励价值工作满意度完成工作提供种手工具（电脑）培训机会提高名机会相互配合工作环境公司表彰谢意等等
公司重树立员工公司发展理念吸引留住公司高速发展提供广阔台公司公正公机会尊重理解关心企业职工激发职工进心积极性激发职工翁责感事业心增进职工企业感情属感
()体现员工格真正尊重：理念落实项具体工作中切实体现出员工保持变尊重
(二)强调重视沟通协调工作：树立高切价值观
(三)创造创新特征宽松企业氛围：采支持协调领导方式予员工发挥空间允许员工决定完成务方式
2教育培训
（1）品牌总监负责品牌中心相关员培训关品牌策划专业知识网络销售专业技关招商加盟知识市场开拓技
（2）营运总监负责营销相关员培训客户服务技巧销售技巧销售语言模板翡翠专业知识等营运知识
（3）总理负责部门理培训金融知识资运营知识翡翠高端货品鉴定知识市场行情分析等知识
（4）力资源部负责新入职员工培训企业文化行业知识介绍等根员工情况制定培训计划予实施
（5）部门培训计划部门负责拟订交总级审批培训日程安排般周次培训月次培训跨部门培训力资源部统筹进
3企业文化
（）企业文化建设目
（1）促进企业营理战略调整满足企业战略发展客观需
（2）断通知识思维创新提供满足客户需卓越产品服务环境赢持久信赖实现企业员工社会加盟商消费者永续协调统发展
（3）建立健全企业营理实践理实施理创新断改善企业资源配置方式实现企业外资源机优化整合
（4）建立开放学型组织
（二）企业文化建设容
（1） 强化公司营理念
公司营理念：推广翡翠文化唯必
（2）导入品牌CI系统实施现代企业形象战略
第建立MI系统MI指企业营活动中应遵循理念整识系统运作原动力指企业营理哲学企业命宗旨等建立BI系统
第二BIMI动态展示包含外两方面行包括企业伦理道德领导行规范员工行规范工作作风服务态度规范礼仪规范工作环境职工福利等项目外行包括公关系市场调研促销活动流通策废弃物处理公害策服务策公益性文化活动等
第三建立VI系统VI企业文化具体化形象化视觉传达形式通组织化系统化视觉方案传达企业营特征
（3）实施制度建工程
第规范培训制度体系丰富培训容层次企业文化教育培训岗位职业道德规范培训岗位技操作规范培训等容纳入公司理制度中
第二健全公司绩效考评理制度企业文化建设成效纳入公司部门绩效考评体系
第三开展思维创新理创新技术创新建立健全公司激励约束机制
（4）实施典型示范工程
先进典型物典型事迹企业精神优秀理念生动形象体现象征具强示范辐射传成作没性鲜明典型没独特企业文化公司实施企业文化建设中应先进企业文化典型化
第力发掘发现培养总结公司先进典型
第二力宣传表彰先进典型
（5）创新企业文化形式载体积极营造企业文化建设良氛围
公司通身网站企业文化手册板报宣传栏等载体广泛深入开展企业文化建设通演讲企业歌设计等种文艺体育活动实施企业文化建设
（三）企业文化建设实施步骤分工
（）实施步骤：
第总体设计构建体系部分实施阶段期间做工作：
a制定珠宝专业知识培训手册翡翠知识培训手册员工行手册企业文化手册进行深入广泛学研究讨修订完善
b组织领导进行企业文化理培训学
c部门组织员工学解企业文化涵重意义
第二全面实施整体推进阶段该阶段工作：
a全体职员中广泛深入学宣传达认效果
b制定企业文化建设务落实考核工作
第三深化提高总结评价阶段
该阶段务通问卷调研企业文化建设体系整体实施状况作出阶段性总结评价存问题足结合发展需实际状况进步完善创新
第四章 投资说明
() 资金配置计划
a) 总投资额：2000万民币
b) 注资方式：货币资金
c) 资金位时间：资金分两笔位前期位1000万民币进行项目筹备VICI品牌形象确立会营运方式场确认位剩余1000万资金进行货品规模采购储备便项目正式运营启动
d) 项目传统翡翠零售业务作市场切入点计划通单店连锁营提升品牌价值通加盟连锁抢占市场份额实现成功市进行资运作进步垄断资源收购旷山营长期稳定发展
e) 目前中国市场营翡翠产品市公司仅七彩云南东方金钰两家公司运作成功市机率相项目市预期运作暂未作详细说明
f) 处投资说明仅单店连锁营品牌时原始资金需求进行资运作阶段资金需求暂计划需根实际情况行确定
g) 利润率等项分析均理暂仅限实体运营阶段项数分析
(二) 利润率
a) 货品销售利润：
i 翡翠行业关翡翠定价通标准：进货成净额*5产品售价毛利400中约销售成价100125会场费商场扣点100市场推广公司运营费净利润预计175~200左右相观
ii 实行中价位价格导进货成净额*4产品售价毛利300中约销售成额80~100会场费商场扣点80市场推广公司运营费净利润预计100~120
iii 实行低价位价格导进货成净额*（3~35）产品售价毛利200中约销售成价60~75会场费商场扣点60市场推广公司运营费净利润预计80左右（备注：般翡翠标价绝会低3~35倍率）
b) 货品增值利润：根市场行情高端翡翠稀缺生性货存货品身年会进行动增值保守估计年动增值率约20左右
c) 货品销售利润保证：
i 货品高进高出采购时遇市场价格涨根货品高进高出原定行定价销售件高端翡翠货品独二没性价格相较容易设定
ii 货品低进高出采购资源优势握较机会低位购进货品根销售时市场行情进行定位货品整体高市场价定位合理适增强利润
iii 适推出部分特价货品结合市场推广活动适调低部分货品销售倍率推广品牌知名度响市场美誉度前提保证货品货真价实工艺精湛种水俱佳
(三) 投资回报率
a) 实体营投资回报率计算：
i 单店会家店投资额1000万左右标准进货数量200~300件中高档货品
1 中装修费+年租金约150~200万左右产品投资金额成价约500~700万（零售价约1700万3500万左右根价格倍率异）
2 零售价件十万元货品配置月单店销售目标150万元*12月1800万年开展翡翠沙龙等活动实现销售200万年根公司制定产品价格倍率实现净利润约500~800万年
3 注：营运单店会制需官方支持需列支预计100~200万年营运公关费备
ii 街专卖店商场专柜
1 家店投资额根店面异中装修费约10~20万左右货品进价成约50~150万间（零售价约250~750万）
2 专卖店商场专柜产品单价万十万中档产品单店月销售额约4万~25万年销售额约50万~300万间年销售额50万例少实现年净利润约12~15万元
iii 加盟店
1 加盟店形式代理商加盟代理商负盈亏中代理商约收取1~2万元加盟保证金加盟费根情况决定否收取果实现五年200家加盟店笔费作公司投资运转
2 外代理商必须保证首批买进开业需货品获取约进货价10~20左右利润允许加盟商适调换定例货品防止串货
b) 货品升值利润
i 述翡翠产品资源素制约产品身升值空间巨2010年半年部分高档翡翠产品升值空间甚已达200该部分产品通拍卖行翡翠行业公盘行业企业间出批发企业回购等方式变现具渠道优势业士言变现容易
ii 部分中端产品少年20左右幅度增值财务年需库存部分进行价格调整新价格外销售锁定利润
iii 少量滞销产品通系列推广特惠等活动促销然滞销考虑批发商处洽商进行少量调换
c) 延伸产品链利润
单店会制营销模式高端消费群建立信紧密合作关系适应进行产品链延伸升级开发部分衍生业务：克拉钻石彩色钻石克拉彩色宝石等产品营销倍率适调低（毛利率低成价30）会带定利润口碑
d) 品牌价值断提升
品牌价值提升项目运营受益者累积日常运营中获良信誉广泛美誉度需全体营运团队精心维护品牌价值形资产企业百年长青断传承唯力量
e) 实体营利润分配
i 根运营情况年月日十二月三十日财年次年三月日前完成年度项财务数报告年度运营总结报告年度运营计划次年二月天召开股东代表会进行公示
ii 财年利润分析数提交股东代表会股东代表会决定否期分配建议运营第年营利润暂分配继续投入运营第二财年结束时分配第年营利润年类推
销售利润预算表
时间段
营目标
年销售目标（元）
销售目标分解
（元）
预估净利
（元）
第年
开设1家高档会
1800万
150万月*12月1800万
500 ~700万
第二年
增设1家高档会
4200万
150万月*12月*23600万
1200~1500万
开设3家营专卖店
10万月*12*3360万
开设5家商场专柜
4万月*12月*5240万
第三年
稳定2高档会
5500万~6000万
160万月*12月*23800万
2500~3000万
增设5营店
10万月*12*8960万
增设10商场专柜
4万月*12月*15720万
招募1020加盟店
800万成品批发10利润
第四年
稳定高档会
6600~8000万
160万月*12月*23800万
3500~4000万
稳定8营店
12万月*12月*81150万
增设20商场专柜
4万月*12月*351680万
招募50加盟店
2500万成品批发*10利润
第五年
会营店
7000万~1亿
营店销售目标
5000万
招募80100加盟店
4000万成品批发*10利润
资运营市
——
——
1亿
(四) 风险素
述运营项目利润率高投资回报率观年嬴批投资者青睐量资金纷纷涌入市场生意存定投资风险观项目目前风险素点：
a) 中国济环境发生根性变化济整体量投资热钱关注中国投资市场批资金撤离居民储蓄意愿断增强投资失兴趣高端翡翠销售势必受相应影响投资者失投资意愿直接影响年销售目标达成
b) 资源限制翡翠属稀缺资源优质翡翠越越少运营项目存风险法购高品质货品没高品质货品货源充足直接影响销售目标达成
c) 理验限制拥年珠宝行业业验项目营必须具备独眼光良市场预测判断力更需支庞高效营队伍理验限制作出某错误判断决策直接影响项目成败
d) 市场确定性限制目前市场然整体市场总瞬息万变变幻莫测住市场脉搏法永远清晰市场热点市场确定性会翡翠高端产品销售产品较直接影响毕竟高端翡翠产品单价较高变现较难等问题永远投资者顾虑
e) 前期投资费较实体店运营前期需花较费装修道具办公品展柜理费商场保底扣点员工资提成等费部分费皆逆费旦项目失败回收变现（便少量变现费极少）
项目运营存实际风险投资前需格外注意充分考虑
第五章 总结
中国玉国玉文化作中国传统文化中重组成部分已渗透日常生活角落佩饰装饰品处见翡翠影子投资古董玉器实价值高放射性微量元素身体诸益处两年养生热门话题玉石中恰恰含样微量元素中国玉热情千百年没改变着中国影响力提升国际出现热爱玉石文化现象
1996年翡翠身价年稳稳涨全球唯产高档翡翠缅甸矿坑翡翠资源已接枯竭百年开采特10年世界先进采掘工具矿山帕敢等老坑矿口出产翡翠越越少称现深矿坑已挖200米深翡翠完全遇求
翡翠作玉石中名品价格年直呈涨势头众珠宝中涨幅惊目前国玉石市场规模扩着家玉石类藏品投资品关注翡翠等玉石价格路走高短短年时间极品玉石市场价格十万元升百万甚千万三十年玉石市场中翡翠价格呈直线升低涨倍中档升十倍高档达十倍甚百倍翡翠原料紧缺加普通料开始抢目前市场种色较成品翡翠首饰日益紧俏
着翡翠价格涨少投资者转目光瞄准翡翠收藏品现仅翡翠价格涨连投资者爱者营者数量增长钱老板买贵没钱会买块玩玩前客户买翡翠饰品现客户种投资价值高品种
着盛世收藏热潮愈加升温稀翡翠价格正加速涨7月12日央视济信息联播栏目报道六月时间里翡翠价格涨快涨幅30——60高档翡翠甚涨幅高达70时间成收藏投资热门已业专家预计2011年会翡翠田玉等玉石精品价格暴涨年市场前景
资源稀缺翡翠升值空间高端翡翠收藏品价值会越越高眼中高档翡翠投资正时焕发出巨市场热情潜巨市场翡翠行业发展注入新活力
目前启动高端翡翠运营机构时机项目身具备专业优势丰富变现回收渠道项目快速获市场认奠定良基础项目总投资预计2000万民币高投入高回报优质项目占天时利更意愿投资收藏爱者提供服务快速抢占新兴市场获较高利润时相信趁市场热时机造知名高端翡翠品牌开创番事业崭新天
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