童托服务公司创业书
项目介绍
项目名称：XX童托服务公司
营范围：童托课辅导营养配餐服务提供
项目投资：xx万民币
场选择：
项目概述：创办XX童托服务公司父母亲法顾童组织起吃睡学辅导解决家长童双方面困难利系统理教育培养童约束独立理力团队协作精神造福代
二市场分析
目前XX市童托已成市民日常生活中老难问题身边熟常谈孩子读书班远时带孩谈孩读书吃午饭变瘦谈更父母文化程度低辅导孩子做作业成问题代沟问题等产生种想法果孩组织起保证孩子吃香睡时辅导做作业难道商机
1市场需求分析
悉现XX市学百学程度出现托难问题完全统计学均xxx名学生新生入学需托服务约60需辅导科作业约45需美术音乐英语等辅导约30需单科作业辅导约20
述数分析：
①教育重视程度较前提高
②孩子竞争性强压力
③父母投入社会工作难顾孩子
④教育社会化程度需断提高
2市场竞争前景
社会进步必然存竞争创业阶段必须重视行业竞争关报道目前XX开发家教托服务市场时间算长普遍存着质量高问题：货板师资合格服务质量差等
扬长避短制定竞争优势突出优点创新发展断满足社会需求发展潜力十分巨创业项目讲重视竞争手采取全方位发展服务元化优质服务取胜营方针定成功
三成预算
1薪资预算
说明：专科课程辅导老师作工资预算计营成组织班外聘辅导教师计提成(见辅营业目标说明)
2投资预算
说明：
(1)原营场修补性质简单装修
(2)充分利原营场基设施：电器办公设备桌椅床等旧添新
3营成预算
说明：
(1)学生伙食费：月XX名学生计算：中80名学生午晚餐估计XX餐次餐伙食收费150元天伙食费XX元月30天计月22天工作日计算月伙食费XX元
(2)学生伙食标准：针少年童饮食需求节令制定出符合标准菜谱
(3)失业员创业税收政策方面定优惠
四盈亏分析
l营目标
(1)实现招生目标：全年XX次月XX名学生
说明：
①XX次实际月XX名学生重复
：XX×12月XX次
②XX名学生4学计算均学录取40名学生：4×40XX名
③学均900名学生录取40名计算学校44学生
(2)营业额目标：全年营业额：xx元(托服务)
说明：
①月营业收入：XX名×均单价400元xx元
全年收入：x元×12月x元
②均单价(午托午晚托)算术均法计算：x元
(3)辅导营业目标：全年营业额：xx元(家教辅导)
说明：
①全年招生x名科收费300元
x名×300元xx元
②周二晚辅导课班1112名学生
③班月营业收入x元辅导老师晚50～100元提成均75元
3300(75×8晚辅导课)x元
④第二年营业额增加10第三年营业额20
2投资收益预算
营业利润年营业额总成税金
768000(43840×12月)(2000×12月)
21XX元
辅营业利润年总营业额提成总额费
xx元xxx元
总利润营业利润+辅营业利润
21XX+8000xx元
五盈亏预测
(1)果全年招收XX次学生月XX学生保营
(2)果全年超XX次学生月超计划XX学生盈利
(3)果全年XX次学生月XX学生出现亏损
(4)果计划完成全年招收xx次学生月招收XX学生实现利润xx万元(月招收XX学生：实际月报60名学生重复)
六风险预测
(1)选择营场理位置否合理：
(2)场学校理位置否合理
(3)竞争手解足
(4)实际投资超出预算
(5)理制度完善
(6)师资质量问题
控制办法：
①选择营场必须进行实考察选点提方案请专家评价选佳方案条件营场周边居民进行次民意调查决策提供利
②学校场间充分考虑需接送时间交通工具等避免迟现象
③加深竞争手解：避实虚做定价合理
④次投资进行济核算预算时宽松互补
⑤教师进行严格考核质量严格关
七相关法律法规
(1)民法通第18条规定：监护应履行监护职责保护监护身财产合法权益保护监护利益外处理监护财产……监护履行监护职责侵害监护合法权益应承担责监护造成财产损失应赔偿损失……公司托童时候实应担负起童监护责防止童(监护)什损害防止童外造成什损害免导致必赔偿责
(2)根中华民国劳动法员工签订劳动合交纳社会保险维护员工合法权益
八员机构设置理方式
1 组织结构职范围
2领导方式
3制定工作岗位职责
工作岗位制定出责权利行规范
4理模式
①总理→部门理→职员直接指挥方式
②实行分级理：：部门理总理负责职员服部门理工作分配：职员问题部门理提出部门理总理反映
③引入竞争机制激励机制：重视绩效表现部门理员工固定者
④理方式性化：重视调节员工情绪发挥积极性提高工作效率
⑤标准：
专业员：科毕业持国家认资格证书
总理：合作双方选举产生
员工标准：中专毕业道德品质优良责心强努力工作
5建立理制度
员工守岗位职责遇考勤奖罚晋升财务安全防火
九市场营销策略
1服务说明定价
(1)午托：接送孩午餐辅导作业午睡 250元月
(2)午晚托：接送孩午餐辅导作业午睡晚餐淋浴辅导作业晚9点家长接回家 550元月
(3)代请科家教老师： 20元次
(4)单科课程辅导：语文数学然历史理英语美术音乐等 300元月
(5)课外知识辅导：道德教育情绪控制教育理财教育等 300元月
(6)特殊服务：孩子遇病回校课白天校发生事情提供时协助 30元次
说明：
①托服务(午托午晚托)4～5月学期计算家教辅导课月期计算
②托服务招收四班班45名学生寒暑假常服务
③辅导班12名学生班
2营策划
(1)场定位：
①选择交通方便场
②场周边学校少4
③选择场老城区
④场面积少500m
(2)设定营场：
①营销策略：
加强联系断解推陈出新满足需求
②营销手段：
1)熟推荐：利熟介绍
2)公关促销：利学校关系学校推广促销
3)宣传推广：学校设点进行宣传推广工作特中午午放学时宣传
4)单位宣传：学校门口深入学校周边居民区派发单张
5)电话热线：接受家长咨询推广投诉
6)员推销：直接推销
7)街道设点：深入街道居委设招生站进行宣传推广
3营计划
①新生入学促销工作作全年重心抓
②销售指标落实济效益挂钩
③做学校街道居委宣传公关工作
④宣传单张必须时派送准消费者手中
⑤完成营业目标：公关促销计划完成25万元宣传推广计划完成20万元单张推广计划完成10万元员推销计划完成5万元街道居委计划完成10万元完成18万元
⑥辅营业额完成做家长细致思想工作完成全年招生34名学生难(保守数)
⑦第二三年必须抓紧市场开发工作断推出新服务满足社会需求提高营业额
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项目介绍
项目名称：XX童托服务公司
营范围：童托课辅导营养配餐服务提供
项目投资：xx万民币
场选择：
项目概述：创办XX童托服务公司父母亲法顾童组织起吃睡学辅导解决家长童双方面困难利系统理教育培养童约束独立理力团队协作精神造福代
二市场分析
目前XX市童托已成市民日常生活中老难问题身边熟常谈孩子读书班远时带孩谈孩读书吃午饭变瘦谈更父母文化程度低辅导孩子做作业成问题代沟问题等产生种想法果孩组织起保证孩子吃香睡时辅导做作业难道商机
1市场需求分析
悉现XX市学百学程度出现托难问题完全统计学均xxx名学生新生入学需托服务约60需辅导科作业约45需美术音乐英语等辅导约30需单科作业辅导约20
述数分析：
①教育重视程度较前提高
②孩子竞争性强压力
③父母投入社会工作难顾孩子
④教育社会化程度需断提高
2市场竞争前景
社会进步必然存竞争创业阶段必须重视行业竞争关报道目前XX开发家教托服务市场时间算长普遍存着质量高问题：货板师资合格服务质量差等
扬长避短制定竞争优势突出优点创新发展断满足社会需求发展潜力十分巨创业项目讲重视竞争手采取全方位发展服务元化优质服务取胜营方针定成功
三成预算
1薪资预算
说明：专科课程辅导老师作工资预算计营成组织班外聘辅导教师计提成(见辅营业目标说明)
2投资预算
说明：
(1)原营场修补性质简单装修
(2)充分利原营场基设施：电器办公设备桌椅床等旧添新
3营成预算
说明：
(1)学生伙食费：月XX名学生计算：中80名学生午晚餐估计XX餐次餐伙食收费150元天伙食费XX元月30天计月22天工作日计算月伙食费XX元
(2)学生伙食标准：针少年童饮食需求节令制定出符合标准菜谱
(3)失业员创业税收政策方面定优惠
四盈亏分析
l营目标
(1)实现招生目标：全年XX次月XX名学生
说明：
①XX次实际月XX名学生重复
：XX×12月XX次
②XX名学生4学计算均学录取40名学生：4×40XX名
③学均900名学生录取40名计算学校44学生
(2)营业额目标：全年营业额：xx元(托服务)
说明：
①月营业收入：XX名×均单价400元xx元
全年收入：x元×12月x元
②均单价(午托午晚托)算术均法计算：x元
(3)辅导营业目标：全年营业额：xx元(家教辅导)
说明：
①全年招生x名科收费300元
x名×300元xx元
②周二晚辅导课班1112名学生
③班月营业收入x元辅导老师晚50～100元提成均75元
3300(75×8晚辅导课)x元
④第二年营业额增加10第三年营业额20
2投资收益预算
营业利润年营业额总成税金
768000(43840×12月)(2000×12月)
21XX元
辅营业利润年总营业额提成总额费
xx元xxx元
总利润营业利润+辅营业利润
21XX+8000xx元
五盈亏预测
(1)果全年招收XX次学生月XX学生保营
(2)果全年超XX次学生月超计划XX学生盈利
(3)果全年XX次学生月XX学生出现亏损
(4)果计划完成全年招收xx次学生月招收XX学生实现利润xx万元(月招收XX学生：实际月报60名学生重复)
六风险预测
(1)选择营场理位置否合理：
(2)场学校理位置否合理
(3)竞争手解足
(4)实际投资超出预算
(5)理制度完善
(6)师资质量问题
控制办法：
①选择营场必须进行实考察选点提方案请专家评价选佳方案条件营场周边居民进行次民意调查决策提供利
②学校场间充分考虑需接送时间交通工具等避免迟现象
③加深竞争手解：避实虚做定价合理
④次投资进行济核算预算时宽松互补
⑤教师进行严格考核质量严格关
七相关法律法规
(1)民法通第18条规定：监护应履行监护职责保护监护身财产合法权益保护监护利益外处理监护财产……监护履行监护职责侵害监护合法权益应承担责监护造成财产损失应赔偿损失……公司托童时候实应担负起童监护责防止童(监护)什损害防止童外造成什损害免导致必赔偿责
(2)根中华民国劳动法员工签订劳动合交纳社会保险维护员工合法权益
八员机构设置理方式
1 组织结构职范围
2领导方式
3制定工作岗位职责
工作岗位制定出责权利行规范
4理模式
①总理→部门理→职员直接指挥方式
②实行分级理：：部门理总理负责职员服部门理工作分配：职员问题部门理提出部门理总理反映
③引入竞争机制激励机制：重视绩效表现部门理员工固定者
④理方式性化：重视调节员工情绪发挥积极性提高工作效率
⑤标准：
专业员：科毕业持国家认资格证书
总理：合作双方选举产生
员工标准：中专毕业道德品质优良责心强努力工作
5建立理制度
员工守岗位职责遇考勤奖罚晋升财务安全防火
九市场营销策略
1服务说明定价
(1)午托：接送孩午餐辅导作业午睡 250元月
(2)午晚托：接送孩午餐辅导作业午睡晚餐淋浴辅导作业晚9点家长接回家 550元月
(3)代请科家教老师： 20元次
(4)单科课程辅导：语文数学然历史理英语美术音乐等 300元月
(5)课外知识辅导：道德教育情绪控制教育理财教育等 300元月
(6)特殊服务：孩子遇病回校课白天校发生事情提供时协助 30元次
说明：
①托服务(午托午晚托)4～5月学期计算家教辅导课月期计算
②托服务招收四班班45名学生寒暑假常服务
③辅导班12名学生班
2营策划
(1)场定位：
①选择交通方便场
②场周边学校少4
③选择场老城区
④场面积少500m
(2)设定营场：
①营销策略：
加强联系断解推陈出新满足需求
②营销手段：
1)熟推荐：利熟介绍
2)公关促销：利学校关系学校推广促销
3)宣传推广：学校设点进行宣传推广工作特中午午放学时宣传
4)单位宣传：学校门口深入学校周边居民区派发单张
5)电话热线：接受家长咨询推广投诉
6)员推销：直接推销
7)街道设点：深入街道居委设招生站进行宣传推广
3营计划
①新生入学促销工作作全年重心抓
②销售指标落实济效益挂钩
③做学校街道居委宣传公关工作
④宣传单张必须时派送准消费者手中
⑤完成营业目标：公关促销计划完成25万元宣传推广计划完成20万元单张推广计划完成10万元员推销计划完成5万元街道居委计划完成10万元完成18万元
⑥辅营业额完成做家长细致思想工作完成全年招生34名学生难(保守数)
⑦第二三年必须抓紧市场开发工作断推出新服务满足社会需求提高营业额
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