寒假中粮可口可乐促销实习报告—实习报告

寒假中粮口乐促销实报告—实报告
 
   中粮口乐公司次促销活动年前举请促销员十八二十岁年轻没什社会验学生样做似点险理培训课强调公司没采取严格择标准原认更需锻炼希实践机会年龄段缺乏热情爱真诚面更动顾客更符合乐精神春节饮料消费高峰期购买年货时绝少饮料时提高销量事机方面举行次促销活动竞争手――百事乐争夺春节饮料市场理提出口号：做决妥协迎接百事挑战鼓舞士气理准备礼物送业绩促销员
    培训时间较短半天重点放陈列商品问题产品卖必须保持充足货源理货促销等重口乐公司饮料品种摆放商品时必须严格执行生动化陈列标准
1商品必须摆放客流方头位流通道方便顾客挑选时印象深起宣传作
2商品应明显价格标示背景板（宣传画）产品口乐排面必须公司产品排面必须形竞争手形成规模效应顾客选购时买公司产品率更高
3品牌产品垂直陈列包装产品水陈列整体感觉序美观先入先出法原（先期产品外面先卖）摆放产品
    加深印象培训课公司李带卖场实操作
    知知彼方百战殆口乐公司促销战略根百事乐促销方式提出百事乐早星期前请促销员提高销量百事乐仅降价购买两支25L家庭装赠送礼品杯吸引批顾客销量升快口乐样送礼品降价方式吸引顾客口乐公司迎合消费者春节消费心理购买口乐公司产品顾客赠送利袋口乐百事乐价格高角钱送东西价值没百事高促销程中处劣势扭转暂时落局面抓住百事乐弱点卖产品百事乐公司产品基06年89月出厂产品12月底生产顾客愿意买新鲜饮料健康抵制住百事诱惑口乐销量幅度升
    业务代表考验力做次突击性测试假扮成顾客卖场卖饮料趁机出难题难时热情介绍产品试图说服购买种种理拒绝饮料法太专业产生怀疑识破身份指出存问题：

    首先公司产品熟悉短期促销通病短时间清楚解公司产品重问题问题解决促销导购利例口乐百事乐两重区：口感口乐较清甜百事乐药味较重口乐口感作卖点二咖啡含量咖啡会瘾口乐咖啡含量较低利健康吸引顾客方清楚解产品优劣势促销程中达宣传效果提高销量
    第二应强调产品价值淡化价格百事相产品少点价格优势应强调口乐百年营历史产品质量权威机构检测安全咖啡含量低更利健康顾客知道公司产品贵道理
    口乐公司业务员常卖场指导强调作促销员定动热情放购买饮料顾客产品充满信心产品坚定态度感染顾客引起顾客产品信赖感坚定购买信心举例子买口乐送利袋太吸引顾客况百事礼品杯相差远真诚态度动顾客礼轻情义重感觉
    推销简单产品卖出做次性生意推销程中缩产品顾客间情感距离争取更回头客顾客满意广告公司长久发展谓顾客产品情感距离指顾客产品肯定信赖需推销员建立顾客促销员提供服务感满意时间接加深顾客产品感求做诚实讲信誉行负责促销员增加销量采取欺骗顾客手段导致产品失市场样做偿失应诚恳态度庄重正派举止顾客信赖感觉
    促销员外重务反馈市场信息促销员卖场工作时间长解产品销售情况顾客接触深收集顾客公司产品意见时反馈公司领导时调整销售策略外类商品竞争时反复较清公司产品优劣势便改进
    短短天实践卖出仅产品身口乐公司企业精神――带买饮料快乐仅利润报酬验力提高次意义实践
 

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