工作总结市场调查报告
7月13日朱会长董事长crisanto先生行出发拜访xx重点客户走访天马阀门康发卫浴新水暖永德信xx水暖朱会长带领新谈判非常成功场签约接工作合条款正常进行周会重点客户进行维护中天马阀门采纳意见连法开2套模具正手工试验康发积极态度回应园区参观提出相关意见建议铸造机性价格满意电炉砂芯机价格问题实施报价公司国产价格悬殊太提出：否国产配置生产保证国产设备质量样xx水暖永德信现观新厂房明年投入届时公司参观考察
7月14日8月3日xx独立拜访回访前意客户面：
xx水暖器材限公司
中型企业员工总数约100新建厂房目前生产软计划明年8月筹建重力铸造项目希方附带模具开发目前公司生产软水暖附件计划明年铸造项目开发龙头新产品现阶段正考察方面素目前关注身方面条件否达铸造项目求司方面服务销售措施：间断拜访时解客户方面担忧客户提供技术工艺指导帮助成功筹建重铸项目
路达阀门限公司
目前没具体计划筹建重力铸造项目解工艺技术素会方面
发展饶厂长反映价格太高原解铸造新厂房龙溪阀门工业区计划投入铸造块
斯特阀门限公司
目前观阶段希xx设备然计划筹备项目现公司生产阀门带客户做龙头反映较计划研发龙头系列产品研发已开始10月份时侯会公司参观考察
凯达铜业限公司
公司规模中型员工总数200左右目前采工艺压铸翻砂铸造计划更换电炉目前变电输送功率太法满足工厂电周停电2次生产锁具配件门手等现正客户谈新项目产品业务稳定考虑明年铸造项目现高压铸造生产锁具配件加工铜产品
鼎盛水暖器材限公司
企业属中型员工总数约200目前工艺红锻压部分采翻砂铸造（约占15）做贴牌加工花样批量少受业务量限制铸造项目目前短期列日程计划现考虑提供方案开模具手工浇铸产品品种烦杂量少单产品业务稳定现等
浙江永洁具限公司（台州永阀门限公司）
型集团公司设：永阀门永铜业永水暖三厂员工总数1000前
铸造车间设备国产技术完善搁置成太高放弃现铸造产品采外加工1～2年考虑铸造项目目前应总关心阀门块开美国市场暇搞事前铸造车间搞失败敢轻易尝试铸造业务量产品稳定
恒达阀门厂
企业属中型员工总数约200现采翻砂工艺厂房正扩建设备铸造兴趣目前产品品种杂量少稳定项目暂时搁浅项目启动公司考察
爱迪西铜业
型企业员工总数约600厂房目前正新建海湖区正投资建水龙头生产基计划采重力铸造目前处观期现生产工艺红锻压基没重力铸造搞软生产车间湖边厂房没完工边搞需重力铸造设备时会具体考察公司
浙江益明阀门限公司
中型企业员工总数300左右目前拥1条重铸生产线全部国产老式设备部分已老化计划增设更换新设备目前正试验阶段手工硬模浇铸估计10月份左右会相关日程计划
双林阀门制造厂
企业规模中型员工总数约200产品出口拥双林品牌品质公司形象非常关注拥良企业理念企业文化计划扩规模现工艺红锻压铸造产品少般采取外加工短期没日程计划铸造项目项目兴趣目前业务量时机未成熟年干江工业区购块皮明年计划搬迁扩规模届时会考虑铸造项目
xx东海岸金属制品限公司
目前采手工硬模翻砂铸造两种方式铜质求高听说公司项目成功目前敢贸然项目考虑材料成问题现生产产品中低档材料劣质锌铜合金业务源oem年计划投入项目
康意洁具限公司
现套韩标设备生产目前部分产品设备生产部分手工硬模浇铸设备率低计划年8月新建厂房扩规模增添设备某原推迟明年
胜泰五金卫材限公司
前合作某原中途终止造成定负面影响采购理刘勇先生设备感兴趣次总理磋商购买设备果老板意直接前方案完成交易估计需设备：铸造机砂芯机切割机混砂机
世进法门限公司
中型企业员工总数约500目前采红锻压（约占70％）铸造少量（约30％）铸造采翻砂铸造计划投资重力铸造现已保价估计周六周日（8月11日）公司参观考察
xx走访集中城关清港路段工业园区中具体包括清港楚门机电工业园汽摩工业园坎门科技工业园等142家企业中生产阀门86家生产龙头等洁具配件企业31家生产铜铝锌等产品25家约例3：1：1中目前生产工艺采红锻压74家采铸造工艺24家外购毛坯作金加工21家生产工艺（压铸拉铜棒等）23家约例7：3：2：2中企业部分产品需铸造加工80家约占总数563％中54家外加工26家加工约例2：126家企业中拥重力铸造设备仅10家采翻砂铸造6家约例2：1说87％市场等开发综合数说明重力铸造设备xx市场潜力非常观
目前xx阀门生产厂家数约占整水暖行业90％阀门般外形较简单引红锻压工艺较红锻压外形构造较简单产品加工优点效率高产品加工强度高重力铸造针外形构造较复杂产品加工优点表面光洁度续加工简单需力少占面积综合资源浪费较少铜质原料求较高翻砂铸造工艺原理重力浇注致样次性投入高铸造品质低力资源求高占面积综合资源浪费较高污染环境翻砂铸造成：黄铜加工XX～5000元吨青铜加工6000～10000元吨
8月3日侯科起xx出发温州瑞安市天拜访立信机电公司林总（侯科前业务朋友）目希通林总关系解瑞安市场合作开发市场
8月4日龙湾区海城街道600家水暖企业设立办事处已成中国三水暖洁具市场现正规划兴建规模水暖洁具生产基占面积1016公顷预计明年正式建成投产目前手工作坊走访温州市凯泰洁具限公司乐泰洁具限公司欧伦洁具限公司三家较具规模企业带信息明年新工业区建成考虑筹建重力铸造项目现需做工作力宣传铸造工艺设备
二次实际走访客户反映问题点：
模具
相部分客户希提供模具包括模具设计方案技术支持重铸工艺xx仅少数家真正重铸操作更少说xx种新型生产工艺然模具直接严重影响生产效率产品质量进影响公司口碑否xx连法模具公司合作互相作媒介宣传进更深层次合作？
二价格
调查知般国产设备仅万元门设备价格悬殊太客户步xx做较意利伊姆乐韩国韩标稍贵便宜电炉例：伊姆乐40万左右韩标35万左右xx生产电炉例：新颖牌然公司xx台州区客户价格便宜低8万承诺先3月付款保修期年
三浇铸技术支持服务
然重力铸造已欧洲普甚已革新低压铸造国企业
前翻砂工艺根解重力铸造甚企业认重力铸造客户仅关注设备操作性维护技术支持希提供铸造工艺技术支持客户购买设备目提高生产效率产品质量获更济效益身没相关技术导致部分公司买回设备搁置法投入生产更重推广重力铸造工艺
四市场策划
客户常会问：公司设备直伊姆乐作竞争手设备根没知道品牌宣传够目前没具体市场运作战略致命弱点韩标伊姆乐市场做正整体战略详细市场策划销售员需具体政策指引战略指导工作做更加完善
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7月13日朱会长董事长crisanto先生行出发拜访xx重点客户走访天马阀门康发卫浴新水暖永德信xx水暖朱会长带领新谈判非常成功场签约接工作合条款正常进行周会重点客户进行维护中天马阀门采纳意见连法开2套模具正手工试验康发积极态度回应园区参观提出相关意见建议铸造机性价格满意电炉砂芯机价格问题实施报价公司国产价格悬殊太提出：否国产配置生产保证国产设备质量样xx水暖永德信现观新厂房明年投入届时公司参观考察
7月14日8月3日xx独立拜访回访前意客户面：
xx水暖器材限公司
中型企业员工总数约100新建厂房目前生产软计划明年8月筹建重力铸造项目希方附带模具开发目前公司生产软水暖附件计划明年铸造项目开发龙头新产品现阶段正考察方面素目前关注身方面条件否达铸造项目求司方面服务销售措施：间断拜访时解客户方面担忧客户提供技术工艺指导帮助成功筹建重铸项目
路达阀门限公司
目前没具体计划筹建重力铸造项目解工艺技术素会方面
发展饶厂长反映价格太高原解铸造新厂房龙溪阀门工业区计划投入铸造块
斯特阀门限公司
目前观阶段希xx设备然计划筹备项目现公司生产阀门带客户做龙头反映较计划研发龙头系列产品研发已开始10月份时侯会公司参观考察
凯达铜业限公司
公司规模中型员工总数200左右目前采工艺压铸翻砂铸造计划更换电炉目前变电输送功率太法满足工厂电周停电2次生产锁具配件门手等现正客户谈新项目产品业务稳定考虑明年铸造项目现高压铸造生产锁具配件加工铜产品
鼎盛水暖器材限公司
企业属中型员工总数约200目前工艺红锻压部分采翻砂铸造（约占15）做贴牌加工花样批量少受业务量限制铸造项目目前短期列日程计划现考虑提供方案开模具手工浇铸产品品种烦杂量少单产品业务稳定现等
浙江永洁具限公司（台州永阀门限公司）
型集团公司设：永阀门永铜业永水暖三厂员工总数1000前
铸造车间设备国产技术完善搁置成太高放弃现铸造产品采外加工1～2年考虑铸造项目目前应总关心阀门块开美国市场暇搞事前铸造车间搞失败敢轻易尝试铸造业务量产品稳定
恒达阀门厂
企业属中型员工总数约200现采翻砂工艺厂房正扩建设备铸造兴趣目前产品品种杂量少稳定项目暂时搁浅项目启动公司考察
爱迪西铜业
型企业员工总数约600厂房目前正新建海湖区正投资建水龙头生产基计划采重力铸造目前处观期现生产工艺红锻压基没重力铸造搞软生产车间湖边厂房没完工边搞需重力铸造设备时会具体考察公司
浙江益明阀门限公司
中型企业员工总数300左右目前拥1条重铸生产线全部国产老式设备部分已老化计划增设更换新设备目前正试验阶段手工硬模浇铸估计10月份左右会相关日程计划
双林阀门制造厂
企业规模中型员工总数约200产品出口拥双林品牌品质公司形象非常关注拥良企业理念企业文化计划扩规模现工艺红锻压铸造产品少般采取外加工短期没日程计划铸造项目项目兴趣目前业务量时机未成熟年干江工业区购块皮明年计划搬迁扩规模届时会考虑铸造项目
xx东海岸金属制品限公司
目前采手工硬模翻砂铸造两种方式铜质求高听说公司项目成功目前敢贸然项目考虑材料成问题现生产产品中低档材料劣质锌铜合金业务源oem年计划投入项目
康意洁具限公司
现套韩标设备生产目前部分产品设备生产部分手工硬模浇铸设备率低计划年8月新建厂房扩规模增添设备某原推迟明年
胜泰五金卫材限公司
前合作某原中途终止造成定负面影响采购理刘勇先生设备感兴趣次总理磋商购买设备果老板意直接前方案完成交易估计需设备：铸造机砂芯机切割机混砂机
世进法门限公司
中型企业员工总数约500目前采红锻压（约占70％）铸造少量（约30％）铸造采翻砂铸造计划投资重力铸造现已保价估计周六周日（8月11日）公司参观考察
xx走访集中城关清港路段工业园区中具体包括清港楚门机电工业园汽摩工业园坎门科技工业园等142家企业中生产阀门86家生产龙头等洁具配件企业31家生产铜铝锌等产品25家约例3：1：1中目前生产工艺采红锻压74家采铸造工艺24家外购毛坯作金加工21家生产工艺（压铸拉铜棒等）23家约例7：3：2：2中企业部分产品需铸造加工80家约占总数563％中54家外加工26家加工约例2：126家企业中拥重力铸造设备仅10家采翻砂铸造6家约例2：1说87％市场等开发综合数说明重力铸造设备xx市场潜力非常观
目前xx阀门生产厂家数约占整水暖行业90％阀门般外形较简单引红锻压工艺较红锻压外形构造较简单产品加工优点效率高产品加工强度高重力铸造针外形构造较复杂产品加工优点表面光洁度续加工简单需力少占面积综合资源浪费较少铜质原料求较高翻砂铸造工艺原理重力浇注致样次性投入高铸造品质低力资源求高占面积综合资源浪费较高污染环境翻砂铸造成：黄铜加工XX～5000元吨青铜加工6000～10000元吨
8月3日侯科起xx出发温州瑞安市天拜访立信机电公司林总（侯科前业务朋友）目希通林总关系解瑞安市场合作开发市场
8月4日龙湾区海城街道600家水暖企业设立办事处已成中国三水暖洁具市场现正规划兴建规模水暖洁具生产基占面积1016公顷预计明年正式建成投产目前手工作坊走访温州市凯泰洁具限公司乐泰洁具限公司欧伦洁具限公司三家较具规模企业带信息明年新工业区建成考虑筹建重力铸造项目现需做工作力宣传铸造工艺设备
二次实际走访客户反映问题点：
模具
相部分客户希提供模具包括模具设计方案技术支持重铸工艺xx仅少数家真正重铸操作更少说xx种新型生产工艺然模具直接严重影响生产效率产品质量进影响公司口碑否xx连法模具公司合作互相作媒介宣传进更深层次合作？
二价格
调查知般国产设备仅万元门设备价格悬殊太客户步xx做较意利伊姆乐韩国韩标稍贵便宜电炉例：伊姆乐40万左右韩标35万左右xx生产电炉例：新颖牌然公司xx台州区客户价格便宜低8万承诺先3月付款保修期年
三浇铸技术支持服务
然重力铸造已欧洲普甚已革新低压铸造国企业
前翻砂工艺根解重力铸造甚企业认重力铸造客户仅关注设备操作性维护技术支持希提供铸造工艺技术支持客户购买设备目提高生产效率产品质量获更济效益身没相关技术导致部分公司买回设备搁置法投入生产更重推广重力铸造工艺
四市场策划
客户常会问：公司设备直伊姆乐作竞争手设备根没知道品牌宣传够目前没具体市场运作战略致命弱点韩标伊姆乐市场做正整体战略详细市场策划销售员需具体政策指引战略指导工作做更加完善
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