2018年医药销售工作的自我总结

医药销售工作总结
　　回顾XX年总体销售情况摸着囊中羞涩感惭愧观原时客观原导致整体销售素存问题作总结
　　目前医药形势：
　　1现时药价断降调没利润空间越越客户难操作
　　2产品中标中标种种原阻滞产品销售某某省属某某药品中标价格：某某元没客源医院医保公费医疗产品没销量客户愿操作医院家进新药停许加找真正操作类品种客户拖拖现相省市品种中标价钱省属少说情况差进家医院月销量究原觉找找网络全样供货台更利产品销售推广
　　3投标报价中医药验足导致落标情况时常发生点需做深刻检讨学医药知识投标报价时会量做足工课提高已报价水确保利完成
　　4电话招商方面谈判技巧需着重加强心观察发掘话题切入点容易找争取电话招商程够流畅利必竟没中标情况电话招商销售模式公司形象电话中客户解方面提高客户印象
　　二负责相关省份总体情况：
　　着中国医药市场力整顿逐渐加强医药招商面国家药品监力度逐渐增强药品医院配送模式药品价格理进步控制许限制性药品销售政策落实位报价**元****报价**元客户货销售销量解某某省某某市部份医院入药时首先会考虑否年中标产品加年政策属挂网限价品种报价限价钱入围样部份市场已前做开产品占加家医院品种进两规格(品两规)目前操作市场操作空间
　　省负责**区中标产品销售情况意真正客户操作品种分析原点：
　　1市场需求决定产品总体销量
　　2药品利润空间够导致客户销售没极积性
　　3公司中标品种该客户销售专长(找)
　　4 货物发出天没时达医药代理手里客户急耐种情况应避免
　　5 现代理商年底结帐顾新新货年底想压库底
　　6代理商需求减少部分找适合产品已渠道
　　7 需求代理商时找代理商产品更加[慎
　　觉明年应该针性医药公司进行详细走访解客户需求制订计划分品种某销售专长客户操作年样配送公司点堆真正做品种没样会导致配送商间争产品突
　　提出明年销售建议：
　　1应避免服务周例：找客房货发出业务踪产品宣传需公司录制音品样更利宣传
　　2避免发货时问题通常先款拖着货付款紧着发
　　3价格统应该省市县梯度价
　　4税票时
　　5区分谁应该理踪断解市场操作市场
　　销售方面建议公司考虑原营销基础力度加网络营销模式毕竟现电脑普网络销售台覆盖面越越电话招商方式现药商寻找药品营单独前参加药交会寻找产品(次成会见已没前年现越越少)加济危机前景太景气现渐渐转变想法慢慢网络拢网络带方便快捷成低
　　网代理医药话客户现正寻找某类型药品网找锁定厂家品牌较准确通电话交流成功率显易见现信息
时代网络成忽视宣传台着丰富代理商资料供查询产品市场开发销售帮助
　　公司理方面应加强底业务员心声听听意见味坚持见员工反馈信息时处理快完善理制度员工做件事规循法希公司体现出力资充分发挥组织行绝统企业文化员工吸引力绝凝聚力愿家营造谐进良工作氛围迎接XX年
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