2016销售月工作总结
x月份整云南市场销售情况十分理想想完成半年销售务9月份极重时间点x月份半年中间月份决定十销售工作总结促销效果否重时间段九月份工作极重x月份工作总结：
x月份云南市场销售情况汇总总代理分析：
昆明市场情况分析：9月份昆明总代理累计发货316462元预期目标80万较差距销售情况甚理想通总代理沟通市场分析销售情况理想原：
1渠道网络建设没时九月份6家专卖店装修家9月30号前利开业家原未实现国庆前期开业整销售情况没起拉动作5家未十前期开业作区域业务员责较未安排时间正装修客户进行效指导踪工作
2昆明总代理库存理没踪位昆明总代理78月二月份消库存便回笼资金进行帐8月底昆明库存7月初总减少30万中八月份减少20万九月份旺季际昆明总代理应该处较轻库存资金压力状况昆明总代理部沟通出现定问题造成总代理进货积极愿意占资金增加促销产品库存通底较客户交流十促销产品底分销商进货订单少35万加九月底三家样品客户计11万产品整九月份总代理没促销进行备货工作进行定程度库存消化
3促销广告投放足九月中旬部分优质客户进行拜访沟通十促销广告投放确定****开原客户需承担40活动费月底时候进行广告申报时候分销商反应热烈昆明总代理边 6客户进行较规模广告投放客户单纯单页布标简单室布置进行国庆促销外总代理资金限没进行报纸等型广告投放整云南市场十促销前准备工作存较欠缺整体销量受较程度影响
4底分销商进货意强年半年旱灾影响区住房区开工交房时间受定影响例文山州年现总交房600套房子直接影响年文山分销商10月份总销售22万年十促销仅进1万货较分销商半年生意较惨淡年十促销相较谨慎愿意占资金订单昆明市场9月份销售情况总结
理市场情况分析9月份理总代理累计进货97864元预期销售目标20万较差距理总代理半年销售情况直理想通总代理底分销商交流总结原：
1分销商件产品销售理想通丽江保山二客户走访发现现二客户浴室柜样情况理想特丽江目前总5套柜子目前已进行口头警告果时进行整改装修款进行定扣留丽江专卖店提出整改方案保山专卖店目前9套柜子柜子销量理想客户信心足理总代理浴室柜目前部分通理店进行销售量直起
2渠道布建足理半年祥云家专卖店开业理嘉丽建材城家装饰公司合作新增二货点理总代理目前理员二店面销售员安装工员较紧缺没员进行市场开拓品牌宣传造成现滇西渠道布建投入足较空白市场需开拓
3总代理分销商关系强化目前理总代理丽江分销商关系较微妙丽江目前理总代理分销商丽江十促销进货2万丽江客户理总代理服务态度发货速度处理问题方式保留较意见作区域业务负责缓总代理分销商关系接重工作
4部分分销商品牌思维加强特昌宁祥云客户前行业解产品销售定难度接加强客户指导快适应公司品牌文化产品销售方式包括总代理合作方式等方面需进行指导
二云南省分销商十促销销售分析
9月5号开始进行促销宣传截止9月30号云南省分销商客户进货5万分销商：楚雄罗新开远进货25万分销商：蒙昆明宏盛达普洱景谷泸西丽江保山建水石屏昌宁等客户2万分销商15分销商销售数呈呈现出头少底部特点优质客户进货数没十万单进货客户特昆明曲靖玉溪三市场没客户出现严重影响销量中间部分客户进货数量普遍23万间客户中昆明宏盛达丽江保山三客户较整十促
销结束时候进货数量够达5万进货数量2 万客户普遍年生意直较淡较没实力没心营产品客户客户占着较市场没形成呈正销售数接工作中做客户扶持踪工作没实力占着市场心营客户进行渠道优化市场销售呈正
通分销商交流年十促销销售数理想原：1客户库存压力丽江新分销商库存目前12 万左右较库存客户年十进货较谨慎2件产品销售数量佳目前分销商浴室柜北京马桶卖单店销售更买五金件状况量提升起较阻力3市场前景较乐观半年市场相惨淡较客户年十市场更采观心态先国庆天生意样决定十促销终进货量原销商总代理合作愉快促销进货积极产品卖卖卖心急心态做底分销商销售积极性重工作
三工作总结：
九月份工作分二部分：促销前期广告投放准备专卖店装修指导
()促销前期广告准备：
通月底分销商解云南市场整状况结合十促销前期利限时间红河州客户部分客户进行拜访客户商讨十促销广告投放事宜走访新建水石屏蒙旧开远弥勒文山罗保山丽江理楚雄客户红河州销量整昆明总代理务量完成具举
足轻重作整红河州目前9家专卖店3货点通建水石屏旧蒙开远弥勒走访解销商十促销操作想法沟通目前公司广告支持力度产品组合政策目前云南省客户投放广告积极性强烈特福建客户更想总代理区域进行广告投放没投放广告产生短期长期济效益实目前云南省投放广告较县域城市广告投放销售量起正关系加强分销商广告投入意识相重必须年昆明总代理身广告投放较少十广告支持力度相公司支持力度加十百分点目前基确定进行广告投放客户新石屏开远罗楚雄蒙文山分销商年生意年相确实降相厉害客户目前愿意进行广告投放担心广告回收问题丽江分销商年6月份拜访中专卖店形象问题提出整改求次拜访中发现未时整改方案进行重新装修提出广告投放方案目前予支持考虑目前店面形象直果子进行量广告投放旦消费者店里面预想差距太品牌长期推广产生较负面影响求整改专卖店形象进行广告规模投放例外丽江分销商目前新开设蒙拉丽莎瓷砖专卖店目前精力辉煌投入限求增加理销售团队便更进行市场开拓没走访客户通电话沟通交流目前较客户做广告验较欠缺广告制作流程产生效应认识足做广告直拘谨态度广告投放
昆明总代理负责分销商单页进行统制作包括单页布标部分喷绘布制作工作9月10号前制作完成放送底分销商进行广告宣传例外次促销物资准备发现目前昆明总代理整理团队方面较欠缺缺少广告方面知识更时候没办法底分销商促销方案单独广告单页制作做出针性指导意见总代理理团队急需专业市场员加入形成
总代理家族式理方式现代企业理方式转变便更适应目前激烈市场竞争
(二)专卖店装修指导
目前云南省装修专卖店曲江凤庆武定南华罗师宗呈贡曲江呈贡专卖店较早完成装修面检查时候发现较问题曲江专卖店面积较专卖店没形成整体空间形象起目前已求该店进行整改面墙体补实便形成整体空间感呈贡专卖店装修较精致细节方面出现定问题象门头hhsnn字贴反辉煌水暖洁具洁具二字字体前面4字致外门头字体太整专卖店门头起较凌乱专卖店进行整改罗专卖店面积较装修较注意次罗客户沟通专卖店设计方案力求罗专卖店作成云南省旗舰店凤庆武定专卖店装修客户前事行业装修开始常施工程进行监指导防止装修出现问题面工作产生良影响南华客户楚雄客户较二关系较稍微少花点精力指导师宗目前刚刚处动工阶段确定施工图
通专卖店踪保证专卖店够公司装修风格进行施工工作奠定基础时问题专卖店求进行必整改保证公司补贴专款够花实处品牌想做起专卖店形象相重店面形象竞争中占新机时专卖店形象价格坚挺度较支撑专卖店装修求定严格公司整体策略进行保证全国专卖店统形象
四10月份工作计划
9月份惨淡销售销量接月工作增加极压力果想利完成公司云南省销售务接工作中精力投放市场中针九月市场情况10月工作做出计划
做分销商十促销销售囤货工作实时分销商进行联系解整促销销售情况底区域竞争手促销情况进行汇总做十促销结束前分销商进货工作十促销作公司四促销节日说公司利力度相实力分销商订单分销商库存填满客户造成定压力更快产品通路流通
二做专卖店装修指导工作目前云南专卖店正装修中必须做施工程中风格公司求致确保装修店面形象档次达公司求分销商未竞争具优势
三利限时间进行针性市场开发目前云南省销售量起起离合截止日2半月想快速做起量开发专卖店较快捷径重点开发区域：云县元谋眸定昆明曲靖等区域方定摸底基础意客户开发塑性较高
九月份销售量失败预期差距太次失败承担定责专卖店没实现国庆前开业活动促销没执行位没说服代理商时进行库存补充等方面问题职场学东西太
20xx年x月份工作总结xx月份工作计划领导工作指点
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x月份整云南市场销售情况十分理想想完成半年销售务9月份极重时间点x月份半年中间月份决定十销售工作总结促销效果否重时间段九月份工作极重x月份工作总结：
x月份云南市场销售情况汇总总代理分析：
昆明市场情况分析：9月份昆明总代理累计发货316462元预期目标80万较差距销售情况甚理想通总代理沟通市场分析销售情况理想原：
1渠道网络建设没时九月份6家专卖店装修家9月30号前利开业家原未实现国庆前期开业整销售情况没起拉动作5家未十前期开业作区域业务员责较未安排时间正装修客户进行效指导踪工作
2昆明总代理库存理没踪位昆明总代理78月二月份消库存便回笼资金进行帐8月底昆明库存7月初总减少30万中八月份减少20万九月份旺季际昆明总代理应该处较轻库存资金压力状况昆明总代理部沟通出现定问题造成总代理进货积极愿意占资金增加促销产品库存通底较客户交流十促销产品底分销商进货订单少35万加九月底三家样品客户计11万产品整九月份总代理没促销进行备货工作进行定程度库存消化
3促销广告投放足九月中旬部分优质客户进行拜访沟通十促销广告投放确定****开原客户需承担40活动费月底时候进行广告申报时候分销商反应热烈昆明总代理边 6客户进行较规模广告投放客户单纯单页布标简单室布置进行国庆促销外总代理资金限没进行报纸等型广告投放整云南市场十促销前准备工作存较欠缺整体销量受较程度影响
4底分销商进货意强年半年旱灾影响区住房区开工交房时间受定影响例文山州年现总交房600套房子直接影响年文山分销商10月份总销售22万年十促销仅进1万货较分销商半年生意较惨淡年十促销相较谨慎愿意占资金订单昆明市场9月份销售情况总结
理市场情况分析9月份理总代理累计进货97864元预期销售目标20万较差距理总代理半年销售情况直理想通总代理底分销商交流总结原：
1分销商件产品销售理想通丽江保山二客户走访发现现二客户浴室柜样情况理想特丽江目前总5套柜子目前已进行口头警告果时进行整改装修款进行定扣留丽江专卖店提出整改方案保山专卖店目前9套柜子柜子销量理想客户信心足理总代理浴室柜目前部分通理店进行销售量直起
2渠道布建足理半年祥云家专卖店开业理嘉丽建材城家装饰公司合作新增二货点理总代理目前理员二店面销售员安装工员较紧缺没员进行市场开拓品牌宣传造成现滇西渠道布建投入足较空白市场需开拓
3总代理分销商关系强化目前理总代理丽江分销商关系较微妙丽江目前理总代理分销商丽江十促销进货2万丽江客户理总代理服务态度发货速度处理问题方式保留较意见作区域业务负责缓总代理分销商关系接重工作
4部分分销商品牌思维加强特昌宁祥云客户前行业解产品销售定难度接加强客户指导快适应公司品牌文化产品销售方式包括总代理合作方式等方面需进行指导
二云南省分销商十促销销售分析
9月5号开始进行促销宣传截止9月30号云南省分销商客户进货5万分销商：楚雄罗新开远进货25万分销商：蒙昆明宏盛达普洱景谷泸西丽江保山建水石屏昌宁等客户2万分销商15分销商销售数呈呈现出头少底部特点优质客户进货数没十万单进货客户特昆明曲靖玉溪三市场没客户出现严重影响销量中间部分客户进货数量普遍23万间客户中昆明宏盛达丽江保山三客户较整十促
销结束时候进货数量够达5万进货数量2 万客户普遍年生意直较淡较没实力没心营产品客户客户占着较市场没形成呈正销售数接工作中做客户扶持踪工作没实力占着市场心营客户进行渠道优化市场销售呈正
通分销商交流年十促销销售数理想原：1客户库存压力丽江新分销商库存目前12 万左右较库存客户年十进货较谨慎2件产品销售数量佳目前分销商浴室柜北京马桶卖单店销售更买五金件状况量提升起较阻力3市场前景较乐观半年市场相惨淡较客户年十市场更采观心态先国庆天生意样决定十促销终进货量原销商总代理合作愉快促销进货积极产品卖卖卖心急心态做底分销商销售积极性重工作
三工作总结：
九月份工作分二部分：促销前期广告投放准备专卖店装修指导
()促销前期广告准备：
通月底分销商解云南市场整状况结合十促销前期利限时间红河州客户部分客户进行拜访客户商讨十促销广告投放事宜走访新建水石屏蒙旧开远弥勒文山罗保山丽江理楚雄客户红河州销量整昆明总代理务量完成具举
足轻重作整红河州目前9家专卖店3货点通建水石屏旧蒙开远弥勒走访解销商十促销操作想法沟通目前公司广告支持力度产品组合政策目前云南省客户投放广告积极性强烈特福建客户更想总代理区域进行广告投放没投放广告产生短期长期济效益实目前云南省投放广告较县域城市广告投放销售量起正关系加强分销商广告投入意识相重必须年昆明总代理身广告投放较少十广告支持力度相公司支持力度加十百分点目前基确定进行广告投放客户新石屏开远罗楚雄蒙文山分销商年生意年相确实降相厉害客户目前愿意进行广告投放担心广告回收问题丽江分销商年6月份拜访中专卖店形象问题提出整改求次拜访中发现未时整改方案进行重新装修提出广告投放方案目前予支持考虑目前店面形象直果子进行量广告投放旦消费者店里面预想差距太品牌长期推广产生较负面影响求整改专卖店形象进行广告规模投放例外丽江分销商目前新开设蒙拉丽莎瓷砖专卖店目前精力辉煌投入限求增加理销售团队便更进行市场开拓没走访客户通电话沟通交流目前较客户做广告验较欠缺广告制作流程产生效应认识足做广告直拘谨态度广告投放
昆明总代理负责分销商单页进行统制作包括单页布标部分喷绘布制作工作9月10号前制作完成放送底分销商进行广告宣传例外次促销物资准备发现目前昆明总代理整理团队方面较欠缺缺少广告方面知识更时候没办法底分销商促销方案单独广告单页制作做出针性指导意见总代理理团队急需专业市场员加入形成
总代理家族式理方式现代企业理方式转变便更适应目前激烈市场竞争
(二)专卖店装修指导
目前云南省装修专卖店曲江凤庆武定南华罗师宗呈贡曲江呈贡专卖店较早完成装修面检查时候发现较问题曲江专卖店面积较专卖店没形成整体空间形象起目前已求该店进行整改面墙体补实便形成整体空间感呈贡专卖店装修较精致细节方面出现定问题象门头hhsnn字贴反辉煌水暖洁具洁具二字字体前面4字致外门头字体太整专卖店门头起较凌乱专卖店进行整改罗专卖店面积较装修较注意次罗客户沟通专卖店设计方案力求罗专卖店作成云南省旗舰店凤庆武定专卖店装修客户前事行业装修开始常施工程进行监指导防止装修出现问题面工作产生良影响南华客户楚雄客户较二关系较稍微少花点精力指导师宗目前刚刚处动工阶段确定施工图
通专卖店踪保证专卖店够公司装修风格进行施工工作奠定基础时问题专卖店求进行必整改保证公司补贴专款够花实处品牌想做起专卖店形象相重店面形象竞争中占新机时专卖店形象价格坚挺度较支撑专卖店装修求定严格公司整体策略进行保证全国专卖店统形象
四10月份工作计划
9月份惨淡销售销量接月工作增加极压力果想利完成公司云南省销售务接工作中精力投放市场中针九月市场情况10月工作做出计划
做分销商十促销销售囤货工作实时分销商进行联系解整促销销售情况底区域竞争手促销情况进行汇总做十促销结束前分销商进货工作十促销作公司四促销节日说公司利力度相实力分销商订单分销商库存填满客户造成定压力更快产品通路流通
二做专卖店装修指导工作目前云南专卖店正装修中必须做施工程中风格公司求致确保装修店面形象档次达公司求分销商未竞争具优势
三利限时间进行针性市场开发目前云南省销售量起起离合截止日2半月想快速做起量开发专卖店较快捷径重点开发区域：云县元谋眸定昆明曲靖等区域方定摸底基础意客户开发塑性较高
九月份销售量失败预期差距太次失败承担定责专卖店没实现国庆前开业活动促销没执行位没说服代理商时进行库存补充等方面问题职场学东西太
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