2015顾问年终总结范文

2015顾问年终总结范文
　　数总结分析
　　作汽车销售顾问必须数极度敏感性汽车销售顾问脱离数例：销售车数量业绩数客户谈价格客户数量甚挖掘潜客户数量拜访客户数量电话营销次数等数字
　　写总结时关键写您半年完成业绩情况总务目标少台车销售台车总利润少单月销量高少目前掌握客户数量少……销售顾问懂数说话数做总结分析优势劣势找出策
　　二技总结分析
　　汽车销售顾问说销售技巧总结更深解数销售顾问半年质进步然缺少努力事司指点包括公司培训
　　写总结时方面写1销售技巧总结琢磨结合印象深刻客户谈2参加公司培训获进步3事司指点获进步……作工作技总结部分
　　三综合力总结分析
　　优秀汽车销售顾问会卖车持种关系例事司相处关系售前售间关系客户间关系
　　销售顾问具体工作包含：客户开发客户踪销售导购销售洽谈销售成交等基程涉汽车保险牌装潢交车理赔年检等业务介绍成交代办4s店工作范围般定位销售领域业务领域相应业务部门进行衔接部门配合显非常重
　　总：销售顾问工作总结身社会实践活动回顾程思想认识提高程通总结零散肤浅感性认识升系统深刻理性认识出科学结便发扬成绩克服缺点吸取验教训工作少走弯路出成果
　　执行销售汽车喜悦销售流程
　　2顾客演示销售产品服务包括试试驾
　　3消顾客疑虑抗拒专业处理顾客投诉
　　4维持顾客良关系时更新顾客资料
　　5通追踪潜顾客取顾客名单促进销售
　　6填写销售报告表卡
　　7确保展厅展车整洁参制订销售活动市场开发促销计划具备力素质
　　1热爱汽车销售工作
　　2会驾驶具驾驶执
　　3够精确解产品项参数
　　4够部门建立良关系特财务部门售部门够销售程中特关注部门需求
　　5够繁忙活跃环境中独立作业
　　6具专业仪表积极热情工作态度
　　7够断学新销售方法产品关新信息提高行政理顾客交道效率新方法
　　8力理时间工作
　　正确电话技巧礼节
　　9解新车型新改进技术
　　10解汽车系统(基础汽车设计)价格车型系列选装制造厂商产品
　　11解竞争产品价格
　　12解销售程序程踪程序
　　15解销售车型价格系列选装件保修车身色标准件规格等16解进销标准严格遵守
　　17会计算机
　　18会般办公室设备(电话复印机传真机等)
　　19熟悉汽车相关法规消费者相关法规商业惯例
　　20解特约店公司结构岗位职责
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