太洋寿险定边营销部年终总结报告
尊敬位领导全体仁家
胥彦贵XX年加入保险业XX年12月加盟太洋寿保险股份限公司定边营销服务部行政理已年零八月余定边县位陕甘宁蒙四省交界处距离榆林332公里距离省府西安720公里北接蒙古鄂托克前旗西宁夏治区盐池县毗邻南接甘肃省环县古旱码头称东西南北商必宿古商品流通较发达面积7096方公里辖21乡镇口27万均年收入2400元
定边营销部20月发展XX年12月份册力21（正常出勤9）发展现百团队XX年期缴总保费27万XX年17月份实现期缴174万元前1业务室发展目前8业务室（晋升业务部）险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅
定边营销服务部现样发展陕西省分公司企业文化互信专业协作分开榆林中心支公司总理室提出三年发展目标愿景具体体现部全体营销士团结协作互信互赢结果XX年榆林中支提出三年发展第年基础年年定边全体仁饱尝心酸失落收获喜悦成功部业务力亟发展外部业公司谣言诋毁加开门红战役悲壮收场新增力脱落率高XX年三月提出3营措施：1：增员流留关键加强增员陪访技培训呼唤老兵队加强基法学宣导团队引进批优秀业务员团队战斗力加强2：提出36月收入万元户激励政策达标者佩带红花次系统加强分红险销售技培
训提出加拜访量口号宁白说说宁白做做1234次适时调整业务伙伴心态问题3提出建立谐团队文化帮红建立层层陪访层层辅导荣辱进退互助文化团队凝聚力心力空前高涨
通措施执行产生较效果举部历史性突破月保费达13万元紧接华彩生销售部件均保费月突破6000元关业务员收入提高干劲更足
提出销售敌胆量告诫业务员收入衡量客户购买力取华彩生全面胜利公司领导力支持部全体伙伴懈努力实现业务逆转力突破XX年发展奠定夯实基础XX年中国太洋寿险榆林中心支公司三年业务发展重年榆林中支公司实现三年发展战略目标中间年关键性年承启继开年果说XX年实现三年发展目标基础年XX年实现三年发展目标支点
定边营销服务部中心支公司总理室正确领导认真贯彻落实中支公司总理室提出项求紧紧围绕公司达项工作指标险业务发展作全年工作题明确营思路握营重点积极效开展工作取较成绩工作提供益鉴现部XX年17月工作情况半年工作措施汇报：
17月份营成果工作总结截7月31日部全体业务仁努力实现新单保费收入184万元中期交保费174万元意外险(含团险)总保费13万元银行保险1万元部7月营销代理177持证数110(8月报考数37)中业务8
筹备8专务6团险销售员1银行保险员2续期保费务4603万元累计实收4747万元达成率1031第13月保费继续率927925月继续率8345回顾XX年已走历程凝聚着定边营销服务部全体仁懈努力顽强拼搏精神开门红战役旗开胜三四月份业务保持稳步发展五六月持续业务增长时力增长方面保持月月新力增长达450拉动业务快速增长优异成绩背完全取决全体员工必胜信念级公司明智业务发展思路节奏
部针阶段工作重点阶段实际状况积极调整思路公司发展节奏采取具体工作措施：（）思想坚定信心明确方充分认识市场形势抓住机遇直面挑战总理室次种会议中强调市场竞争日趋激烈业公司断方面展开较量种市场环境中迎头赶积极发展硬道理力断攀升业务增长部充分领会级精神积极运中支公司项政策开拓力市场部力发展两乡力衍生较成功组建白泥井业务室组建冯坑业务室拉动两乡业务较快发展利种时机积极响应中支公司年初提出团队晋升文化倡导转变部销售员观念销售线业务员反复强调取业绩占领市场根增加收入提高技追求终极目标寿险市场取资源意识做份保单占块市场树立起发展新观念断占领市场份额服务士气业竞争营销团队市场潮中立败正攻克思想堡垒统发展观念部根增强凝聚力呈现出积极动健康精神面貌（二）针半年阶段营重点部积极配合中心支公司项安排结合部实际情况适时做出阶段性工作计划针性进行点线面拉动元月份开始部针年工作方推出公司业务翻番收入万元口号倡导全体业务伙伴达基础目标争做正式工(指正式力享受基法遇)团队强化目标意识加强理职XX年12月初制定针整年度工作方
项目标进行细化分解外工作细化积极筹备全面进入理角色中(角色定位转型)做时时追踪目标明确阶段达成断通月工作总结会周策会绩效分析数说话追踪团队目标达成情况次策会公布级举绩增员情况收入状况层形成追赶竞争意识激励级铁需身硬身先士卒带动属员正种阶段追踪方法引领着团队始终认清方带领团队追逐高业务目标涌现出批优秀(四金刚姜家王)（三）手抓基础理提高团队素质维护团队稳定手抓产品说明会提高规模保费保证目标达成1认真分析团队实际基础工作入手强化项工作落实(寿险营会议营根)保证团队素质稳步提升实现稳定发展抓基础工作立足长远发展部长期始终坚持方早会营出勤理系统培训职场建设等方面加强榜样培养项工作序开展团队形成规律性工作惯团队素质断提升队伍稳定性断增强早会营方面部始终高度重视求组训讲师力气保证次早会效果(力争象台晚会样三声掌声笑声欢呼声)早会整整成业务伙伴学方(吸引家天落……提高出勤)拥坚实团队理验基础举仅团队利实施受数营销伙伴欢迎(早会类型样化)伙伴纷纷表示天天早会伙伴工作意识更浓心情变舒畅学知识更延续展业惯持续性家天天早会理解支持折射出长期基础理扎实高度执行力(组训讲师分工明确务岗位责)2抓基础理时认真做产品说明会组织保障工作开展形式样客户答谢会新产品发布会回顾XX年部营历程元月份产品说明会突出特点充分利种时机坚持举办产品说明会取显著效果现场客户赠送礼物等形式答谢会取定效果积累宝贵验业务员搭建销售台确保场说明会质量效果部高端客户普通客户产品说明会次进行认真细致准备说明会流程安排奖品设置细节精心策划充分准备常加班加点展现出良团队协
作氛围产品说明会业务伙伴提供展业台约访口部利鸿福年年意安康等产品效提升期交保费业务量
3加企业宣传力度利切利契机提高企业知名度利公司建司周年庆典做户外宣传512汶川震列队广场募捐业务员公司出险客户业务员广客户业务员感受公司关爱谐建立企业良知名度口碑司做做强奠定基础
回顾XX年半年工作急解决方
团队力增长快理方法出现瓶颈．
解决方案：
ａ：全员学分层理
ｂ：积极参加种培训快速充电
ｃ：引导＂老板发展＂（理引副分）
增援半径长现场理培训更
解决方案：
ａ：建立讲师团队伍
ｂ：控制增援半径
ｃ：分区域分层级培训
数量总力详匹配．
ａ：筹备裂变（减压）
ｂ筹备角色转变
ｃ：加强筹备岗前培训
回顾继开发展充满信心相信中心支公司正确领导部全体仁努力定够取更加令瞩目成绩太保旗永远飘扬
定边营销服务部
胥彦贵
XX年12月19日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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尊敬位领导全体仁家
胥彦贵XX年加入保险业XX年12月加盟太洋寿保险股份限公司定边营销服务部行政理已年零八月余定边县位陕甘宁蒙四省交界处距离榆林332公里距离省府西安720公里北接蒙古鄂托克前旗西宁夏治区盐池县毗邻南接甘肃省环县古旱码头称东西南北商必宿古商品流通较发达面积7096方公里辖21乡镇口27万均年收入2400元
定边营销部20月发展XX年12月份册力21（正常出勤9）发展现百团队XX年期缴总保费27万XX年17月份实现期缴174万元前1业务室发展目前8业务室（晋升业务部）险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅
定边营销服务部现样发展陕西省分公司企业文化互信专业协作分开榆林中心支公司总理室提出三年发展目标愿景具体体现部全体营销士团结协作互信互赢结果XX年榆林中支提出三年发展第年基础年年定边全体仁饱尝心酸失落收获喜悦成功部业务力亟发展外部业公司谣言诋毁加开门红战役悲壮收场新增力脱落率高XX年三月提出3营措施：1：增员流留关键加强增员陪访技培训呼唤老兵队加强基法学宣导团队引进批优秀业务员团队战斗力加强2：提出36月收入万元户激励政策达标者佩带红花次系统加强分红险销售技培
训提出加拜访量口号宁白说说宁白做做1234次适时调整业务伙伴心态问题3提出建立谐团队文化帮红建立层层陪访层层辅导荣辱进退互助文化团队凝聚力心力空前高涨
通措施执行产生较效果举部历史性突破月保费达13万元紧接华彩生销售部件均保费月突破6000元关业务员收入提高干劲更足
提出销售敌胆量告诫业务员收入衡量客户购买力取华彩生全面胜利公司领导力支持部全体伙伴懈努力实现业务逆转力突破XX年发展奠定夯实基础XX年中国太洋寿险榆林中心支公司三年业务发展重年榆林中支公司实现三年发展战略目标中间年关键性年承启继开年果说XX年实现三年发展目标基础年XX年实现三年发展目标支点
定边营销服务部中心支公司总理室正确领导认真贯彻落实中支公司总理室提出项求紧紧围绕公司达项工作指标险业务发展作全年工作题明确营思路握营重点积极效开展工作取较成绩工作提供益鉴现部XX年17月工作情况半年工作措施汇报：
17月份营成果工作总结截7月31日部全体业务仁努力实现新单保费收入184万元中期交保费174万元意外险(含团险)总保费13万元银行保险1万元部7月营销代理177持证数110(8月报考数37)中业务8
筹备8专务6团险销售员1银行保险员2续期保费务4603万元累计实收4747万元达成率1031第13月保费继续率927925月继续率8345回顾XX年已走历程凝聚着定边营销服务部全体仁懈努力顽强拼搏精神开门红战役旗开胜三四月份业务保持稳步发展五六月持续业务增长时力增长方面保持月月新力增长达450拉动业务快速增长优异成绩背完全取决全体员工必胜信念级公司明智业务发展思路节奏
部针阶段工作重点阶段实际状况积极调整思路公司发展节奏采取具体工作措施：（）思想坚定信心明确方充分认识市场形势抓住机遇直面挑战总理室次种会议中强调市场竞争日趋激烈业公司断方面展开较量种市场环境中迎头赶积极发展硬道理力断攀升业务增长部充分领会级精神积极运中支公司项政策开拓力市场部力发展两乡力衍生较成功组建白泥井业务室组建冯坑业务室拉动两乡业务较快发展利种时机积极响应中支公司年初提出团队晋升文化倡导转变部销售员观念销售线业务员反复强调取业绩占领市场根增加收入提高技追求终极目标寿险市场取资源意识做份保单占块市场树立起发展新观念断占领市场份额服务士气业竞争营销团队市场潮中立败正攻克思想堡垒统发展观念部根增强凝聚力呈现出积极动健康精神面貌（二）针半年阶段营重点部积极配合中心支公司项安排结合部实际情况适时做出阶段性工作计划针性进行点线面拉动元月份开始部针年工作方推出公司业务翻番收入万元口号倡导全体业务伙伴达基础目标争做正式工(指正式力享受基法遇)团队强化目标意识加强理职XX年12月初制定针整年度工作方
项目标进行细化分解外工作细化积极筹备全面进入理角色中(角色定位转型)做时时追踪目标明确阶段达成断通月工作总结会周策会绩效分析数说话追踪团队目标达成情况次策会公布级举绩增员情况收入状况层形成追赶竞争意识激励级铁需身硬身先士卒带动属员正种阶段追踪方法引领着团队始终认清方带领团队追逐高业务目标涌现出批优秀(四金刚姜家王)（三）手抓基础理提高团队素质维护团队稳定手抓产品说明会提高规模保费保证目标达成1认真分析团队实际基础工作入手强化项工作落实(寿险营会议营根)保证团队素质稳步提升实现稳定发展抓基础工作立足长远发展部长期始终坚持方早会营出勤理系统培训职场建设等方面加强榜样培养项工作序开展团队形成规律性工作惯团队素质断提升队伍稳定性断增强早会营方面部始终高度重视求组训讲师力气保证次早会效果(力争象台晚会样三声掌声笑声欢呼声)早会整整成业务伙伴学方(吸引家天落……提高出勤)拥坚实团队理验基础举仅团队利实施受数营销伙伴欢迎(早会类型样化)伙伴纷纷表示天天早会伙伴工作意识更浓心情变舒畅学知识更延续展业惯持续性家天天早会理解支持折射出长期基础理扎实高度执行力(组训讲师分工明确务岗位责)2抓基础理时认真做产品说明会组织保障工作开展形式样客户答谢会新产品发布会回顾XX年部营历程元月份产品说明会突出特点充分利种时机坚持举办产品说明会取显著效果现场客户赠送礼物等形式答谢会取定效果积累宝贵验业务员搭建销售台确保场说明会质量效果部高端客户普通客户产品说明会次进行认真细致准备说明会流程安排奖品设置细节精心策划充分准备常加班加点展现出良团队协
作氛围产品说明会业务伙伴提供展业台约访口部利鸿福年年意安康等产品效提升期交保费业务量
3加企业宣传力度利切利契机提高企业知名度利公司建司周年庆典做户外宣传512汶川震列队广场募捐业务员公司出险客户业务员广客户业务员感受公司关爱谐建立企业良知名度口碑司做做强奠定基础
回顾XX年半年工作急解决方
团队力增长快理方法出现瓶颈．
解决方案：
ａ：全员学分层理
ｂ：积极参加种培训快速充电
ｃ：引导＂老板发展＂（理引副分）
增援半径长现场理培训更
解决方案：
ａ：建立讲师团队伍
ｂ：控制增援半径
ｃ：分区域分层级培训
数量总力详匹配．
ａ：筹备裂变（减压）
ｂ筹备角色转变
ｃ：加强筹备岗前培训
回顾继开发展充满信心相信中心支公司正确领导部全体仁努力定够取更加令瞩目成绩太保旗永远飘扬
定边营销服务部
胥彦贵
XX年12月19日
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