销售理竞聘报告
根前市场形势认营部营销理应国资水泥公司领导方面代表昆明公司行营销职权逐步培育昆明分公司核心竞争力企业激烈市场竞争中断创新业绩获长足发展
调研水泥产品市场情况整合公司产品优势逐步构建市场导客户中心效益目标营销体系
xx水泥市场低标号水泥客户建筑公司房产公司部分建筑企业末实施统采购水泥需求相分散绝数水泥客户选购水泥产品时首选标准价格厂生产石林牌水泥xx名牌产品低标号水泥生产成尚未效降市场中具备价格优势型基建项目客户水泥产品质量较高求价格首选素进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品质量优势服务作产品延伸概念优质服务赢市畅建议公司优质产品优质服务优取胜作营方针建立重点户档案成立专门客户服务队伍营销程中断完善市场服务措施增强员工服务意识改善服务态度提高服务工作质量效率动客户提供技术咨询服务切实解决户提出实际问题增强户企业产品满意度外应部门建立良营销反馈机制效收集市场信息反馈技术生产部门根市场需求研究生产代性新产品进行工艺改进效降低生产成创造更济效益争取更竞争优势
二逐步优化销售流程建立良部理机制
公司前赋予营部产品销售营销渠道建设合理货款回收物资采购客户理等
职营销理应充分研究职模块工作流程制订科学销售计划进行合理销售分工制定户服务理制度定期走访制度户服务控制程序顾客投诉意见处理办法等必规章制度销售环节进行效控制
三充分调动力资源优势建立良销售团队团队文化
组织灵魂理第素已成识企业力资源持久竞争优势重源销售理应该知道激发销售员潜力简单控制销售员行动销售员工技知识专长种关系销售部门宝贵资源应5w1h方法建设高效团队谁(who)团队成员深入认识明确团队成员具优势劣势工作喜处理问题解决方式基价值观差异等通分析获团队成员间形成信念致团队目法建立起团队运行游戏规
里 (where)团队优势弱点团队取务成功面外部威胁机会通分析团队处环境评估团队综合力找出团队目前综合力达团队目间差距明确团队发挥优势回避威胁提高迎接挑战力
成什(what)团队务导团队成员明确团队目标行动计划够激发团队成员激情应树立阶段性里程碑团队务目标见摸着创造出令成员兴奋幻想
什时候采取行动 (when)合适时机采取合适行动团队成功关键团队务启动团队遇困难障碍时团队应握时机进行分析解决团队面外部突时应什时机进行舒缓消时取相应资源支持等必须势利导
样行动(how)样行动涉团队运行问题团队部进行分工团队角色应承担职责履行权力协调沟通等团队部成员间
应明确岗位职责描述说明建立团队成员工作标准
什 (why)问题目前企业团队建设中容易忽视导致团队运行效率低原团队高效运作必须团队成员清楚知道什加入团队团队运行成功失败带正面负面影响什增强团队成员责感命感常常讲激励机制引入团队建设团队荣誉薪酬福利增加职位晋升等
四强化基础理进步加强制度建设
基础理坏决定企业战略目标否实现决定企业持续发展否坚实繁殖核现代化企业必须非常坚实非常非常完善基础理工作支撑
基础理做四事事查事章循事监督事负责建立部门部理制度形成完善部激励约束机制基础理核心容
尔·盖茨说您眼前点毛病着企业发展成企业营失败原企业利发展持续营您企业否坚实理基础企业方面素协调定强化基础理克服薄弱环节
容置疑花位领导事面前疏学浅相陌生学生者新兵 心参加竞争成绩二资历三根基优势更谈起倒破仑句想军士兵士兵激励着斗胆试响应组织号召积极参竞争 深信通样科学形式推选出中层理者定公司里优秀真正德兼备
演讲结束时候想说果竞争申取胜努力工作公司奉献微薄力量首联结束演讲联胜固喜宠辱惊花开联败悔留意云卷横批时俱进
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根前市场形势认营部营销理应国资水泥公司领导方面代表昆明公司行营销职权逐步培育昆明分公司核心竞争力企业激烈市场竞争中断创新业绩获长足发展
调研水泥产品市场情况整合公司产品优势逐步构建市场导客户中心效益目标营销体系
xx水泥市场低标号水泥客户建筑公司房产公司部分建筑企业末实施统采购水泥需求相分散绝数水泥客户选购水泥产品时首选标准价格厂生产石林牌水泥xx名牌产品低标号水泥生产成尚未效降市场中具备价格优势型基建项目客户水泥产品质量较高求价格首选素进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品质量优势服务作产品延伸概念优质服务赢市畅建议公司优质产品优质服务优取胜作营方针建立重点户档案成立专门客户服务队伍营销程中断完善市场服务措施增强员工服务意识改善服务态度提高服务工作质量效率动客户提供技术咨询服务切实解决户提出实际问题增强户企业产品满意度外应部门建立良营销反馈机制效收集市场信息反馈技术生产部门根市场需求研究生产代性新产品进行工艺改进效降低生产成创造更济效益争取更竞争优势
二逐步优化销售流程建立良部理机制
公司前赋予营部产品销售营销渠道建设合理货款回收物资采购客户理等
职营销理应充分研究职模块工作流程制订科学销售计划进行合理销售分工制定户服务理制度定期走访制度户服务控制程序顾客投诉意见处理办法等必规章制度销售环节进行效控制
三充分调动力资源优势建立良销售团队团队文化
组织灵魂理第素已成识企业力资源持久竞争优势重源销售理应该知道激发销售员潜力简单控制销售员行动销售员工技知识专长种关系销售部门宝贵资源应5w1h方法建设高效团队谁(who)团队成员深入认识明确团队成员具优势劣势工作喜处理问题解决方式基价值观差异等通分析获团队成员间形成信念致团队目法建立起团队运行游戏规
里 (where)团队优势弱点团队取务成功面外部威胁机会通分析团队处环境评估团队综合力找出团队目前综合力达团队目间差距明确团队发挥优势回避威胁提高迎接挑战力
成什(what)团队务导团队成员明确团队目标行动计划够激发团队成员激情应树立阶段性里程碑团队务目标见摸着创造出令成员兴奋幻想
什时候采取行动 (when)合适时机采取合适行动团队成功关键团队务启动团队遇困难障碍时团队应握时机进行分析解决团队面外部突时应什时机进行舒缓消时取相应资源支持等必须势利导
样行动(how)样行动涉团队运行问题团队部进行分工团队角色应承担职责履行权力协调沟通等团队部成员间
应明确岗位职责描述说明建立团队成员工作标准
什 (why)问题目前企业团队建设中容易忽视导致团队运行效率低原团队高效运作必须团队成员清楚知道什加入团队团队运行成功失败带正面负面影响什增强团队成员责感命感常常讲激励机制引入团队建设团队荣誉薪酬福利增加职位晋升等
四强化基础理进步加强制度建设
基础理坏决定企业战略目标否实现决定企业持续发展否坚实繁殖核现代化企业必须非常坚实非常非常完善基础理工作支撑
基础理做四事事查事章循事监督事负责建立部门部理制度形成完善部激励约束机制基础理核心容
尔·盖茨说您眼前点毛病着企业发展成企业营失败原企业利发展持续营您企业否坚实理基础企业方面素协调定强化基础理克服薄弱环节
容置疑花位领导事面前疏学浅相陌生学生者新兵 心参加竞争成绩二资历三根基优势更谈起倒破仑句想军士兵士兵激励着斗胆试响应组织号召积极参竞争 深信通样科学形式推选出中层理者定公司里优秀真正德兼备
演讲结束时候想说果竞争申取胜努力工作公司奉献微薄力量首联结束演讲联胜固喜宠辱惊花开联败悔留意云卷横批时俱进
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