销售工作结材料
1半年工作回顾总结
11负责区域（农桃海商业步行街师路夜店）
区域夜店总数：115家 雪花覆盖：75家 黄河覆盖：40家 青岛覆盖：1家 金威覆盖：1家 燕京覆盖：1家
区域啤酒容量：2300kl 雪花占：1270kl 黄河占：950kl青岛占：20kl
金威占：35kkl 燕京占：25kl
公司支持理指导1严格执行公司渠道分片销制度提升现级渠道服务力弱化二级渠道达效掌握终端2促销政策落实终端根终端情况灵活执行降低终端政策赖控制产品销售价格3分街道重点区域进行布点提高产品消费者见面率增加产品认知度区域覆盖率年61 增长 65 占率年52增长55
12促销员理
121月销量务制定调整前促销员务制定局限班时间范围目前调整整店整月销量该促销员息息相关促促销利空余时间搞店切客情宣传企业文化提升销量
122 点时间模式调整原促销员点致固定时调换没计划性现调整三店定员促销名月店三月轮回充分调动促销积极性时关注三点动
123予全体办事处促销员进行定期培训礼仪促酒程进行实战演
124 次组织集体活动丰富生活凝聚团队
13精制酒销售
131产品结构调整终端精制酒价格体系进行控理根安宁区域消费水突出适合该区域消费力精制酒产品满足消费者需求
132产品置换
终端售消费群影响销售精制酒利润较低造成部分终端放弃精制酒销售理指导中酒吧情况雪花清爽者雪花原汁麦置换雪花99销售
14 行政工作
141 理指导销售业务类文案汇总分析报销售业务进协调工作
142 销售信息收集汇总进然时报理沟通分析
2存问题足处
21素
211 作办事处理次机会锻炼目前止理知识实践融洽结合尤理知识欠缺
212 做销售类文案工作长时间数字敏感
22 消费情感素
221 区域高校学生区消费承受力限精制酒消费基情感消费意识消费步突破
222 啤酒品牌品项众情况突出消费者值信赖质量产品障碍
223 80消费者说啤酒知识空白更说处觉纸箱酒着面子够销售壁垒
23 空白终端
然常回访终端老板熟悉直没找突破口雪花啤酒进入销售
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1半年工作回顾总结
11负责区域（农桃海商业步行街师路夜店）
区域夜店总数：115家 雪花覆盖：75家 黄河覆盖：40家 青岛覆盖：1家 金威覆盖：1家 燕京覆盖：1家
区域啤酒容量：2300kl 雪花占：1270kl 黄河占：950kl青岛占：20kl
金威占：35kkl 燕京占：25kl
公司支持理指导1严格执行公司渠道分片销制度提升现级渠道服务力弱化二级渠道达效掌握终端2促销政策落实终端根终端情况灵活执行降低终端政策赖控制产品销售价格3分街道重点区域进行布点提高产品消费者见面率增加产品认知度区域覆盖率年61 增长 65 占率年52增长55
12促销员理
121月销量务制定调整前促销员务制定局限班时间范围目前调整整店整月销量该促销员息息相关促促销利空余时间搞店切客情宣传企业文化提升销量
122 点时间模式调整原促销员点致固定时调换没计划性现调整三店定员促销名月店三月轮回充分调动促销积极性时关注三点动
123予全体办事处促销员进行定期培训礼仪促酒程进行实战演
124 次组织集体活动丰富生活凝聚团队
13精制酒销售
131产品结构调整终端精制酒价格体系进行控理根安宁区域消费水突出适合该区域消费力精制酒产品满足消费者需求
132产品置换
终端售消费群影响销售精制酒利润较低造成部分终端放弃精制酒销售理指导中酒吧情况雪花清爽者雪花原汁麦置换雪花99销售
14 行政工作
141 理指导销售业务类文案汇总分析报销售业务进协调工作
142 销售信息收集汇总进然时报理沟通分析
2存问题足处
21素
211 作办事处理次机会锻炼目前止理知识实践融洽结合尤理知识欠缺
212 做销售类文案工作长时间数字敏感
22 消费情感素
221 区域高校学生区消费承受力限精制酒消费基情感消费意识消费步突破
222 啤酒品牌品项众情况突出消费者值信赖质量产品障碍
223 80消费者说啤酒知识空白更说处觉纸箱酒着面子够销售壁垒
23 空白终端
然常回访终端老板熟悉直没找突破口雪花啤酒进入销售
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