保险顶岗实周记范文
第周(62874)
实第周首先太洋连分公司总部进行岗前培训培训6月28日7月1日期四天参加太洋保险连分公司险代理第21期岗前培训班期培训班二十位学员分太保连分公司区县支公司区域拓展部学员机分成四组组选出组长时选举新班班长生活委员纪律委员等
第节课老师求进行团队建设设计组名组呼组集思广益命名 华宁号名字较特组想象成支承载着梦想飞天火箭组呼镶嵌组员名字彰显团结致培训期间组进行系列评选出优秀团队
分公司组训部位讲师讲解行业公司寿险意义功保险合构成专业化销售流程顾开拓电话约访话术商务礼仪等专题介绍公司款产品包括新市投资分红险鸿鑫生退市重疾病带分红金泰生体现首先意义身意外险
公司培训课堂学区首先培训讲师丰富保险业验讲课时常穿插常做业务历生动鲜明引入胜初涉社会新受益匪浅次培训十分注重气氛营造课召集音乐课前特问候第三班授课课堂互动特学员时提
问气氛较活跃未完全脱离校园起课鱼水培训天口试短时间背诵公司简介讲台通关幸第台试身手然缺漏班留深刻印象
周新班培训洗礼利通结业考试迈出成保险代理第步
第二周(75711)
保险代理必需持证岗新参加保险代理资格证考试考试容包括：保险风险理保险概述保险合保险基原保险公司业务营环节财产保险身保险保险代理保险代理业员职业道德保险法等相关法规
公司学员安排代职考培训帮助学员备考专业基础相关容更解觉复效率更高留学校边备考连三天完400页教材做套模拟题周三午民广场附培训中心参加代职考机试准备充分答题较利 84分通成绩出天中午回支公司办理入职手续天起保险代理身份开展保险业务
点迫天午先期入职宫元峰学恬园展业第天展业务突破心理障碍学会陌生开口积累拒绝话术前事营销行业感觉良握快速入门恬园门前广场转
转快找目标做起想象样开口报家门：太洋保险公司……路说话没
周四早会公司针新进行分组话术演练朱理莫姐指导编制话术模板第步问候客户客户留步然说公司活动礼品赠送耽误您分钟递湿巾然介绍公司产说会赠送奖品接着递传单直接介绍产品重点特征请客户留联系方式
接两天着套模板摸索话术定式两天产品鸿鑫生断锻炼觉市场调查种名义便准客户接触周五终第客户电话
第三周(712718)
周正式公司求填写计划100规划天活动量时汇报工作进展朱理说周活动量足求加拜访量周工作计划排满满
周天基11点结束早会然奔赴高新园区海辉厦中午班时间发放传单分析认海辉职员收入较高定购买力午间休息时间紧没法长聊见塞传单简单休息星海公园者恬园展业直忙晚七点半摸索致认抱孩年轻父母客户群天展业部分围着转寻找接触机会
突破心理障碍话术长出展业驾轻熟进周收集4客户名单开始进入寿险销售流程：电话约访般选择中午班前半时十点十点半段时间约客户第次约客户时候特谨慎根前展业解资料话术纸第约客户刘姐刘姐子8月咨询教育金开始推荐鸿鑫生觉款产品返期太长想找短期时点蒙公司产品没认真解第次约访没什进展回公司咨询王总王总推荐状元红准备份计划书送计划书直观展现保险收益递交计划书进入寿险销售中说明促成环节寿险意义功保险强制储蓄特征等方面做讲解回考虑考虑第二天早会时候朱理总结觉讲快操急建议马追踪单
周衔训王总讲转介绍电话回访转介绍寿险销售中重环贯穿整销售环节中方便代理拓宽渠道转介绍核心寻找准客户中影响力中心开发整交际圈总公司电话回访核保重环节回访成功产品销售确认保险代理时客户解电话回访流程积极配合电话回访提高次回访成功率采集确保佣金仅账时总公司通电话回访防止代理销售产品时出现误导客户情况保障客户利益
第四周(719725)
周早会家分析保监会发关身保险预定利率关事项通知(征求意见稿)然政策重调整总理告诉保险公司产品例中传统寿险占例高业务影响
周二王总突击进行话术抽查音量快语速背诵鸿鑫生五收益三特色金泰生三收益两特色入职久展业时候流利介绍产品特征影响沟通效率天早会认真背诵遍组学互相检查
周雨天较影响展业时间前两天进行衔训金泰生月停售公司求展业时介绍金泰生收集名单争取停售前收单时衔训强调手机客户名单重性天展业时候通常讲解客户反馈少难电话电话掌握客户沟通动权利两天熟悉公司产品相应价目表
周三午雨傍晚时候雨停正常百合山庄展业雨百合较少收获天遇特号沟通准客户——孙先生开始接触时候较紧张知道说什动问保险孩子买买较幸问题培训时候讲师介绍流利回答孩子买保险缴费低受益年限长您作家里顶梁柱定优先份保障型保险孙先生赞说法沟通利根孙先生家里情况推荐金泰生约定第二天送计划书周四孙先生送计划书进行说明促成次谈半时问办保险手续麻烦吧没意识促成时机忘保额20万免体检没讲错孙先生填写保险单时机悔已
周五衔训王总总结客户沟通时需获取客户信息包括确切年龄家庭子女健康史
兴趣爱等回想前收集回7准客户解信息完整需进步接触沟通
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第周(62874)
实第周首先太洋连分公司总部进行岗前培训培训6月28日7月1日期四天参加太洋保险连分公司险代理第21期岗前培训班期培训班二十位学员分太保连分公司区县支公司区域拓展部学员机分成四组组选出组长时选举新班班长生活委员纪律委员等
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周新班培训洗礼利通结业考试迈出成保险代理第步
第二周(75711)
保险代理必需持证岗新参加保险代理资格证考试考试容包括：保险风险理保险概述保险合保险基原保险公司业务营环节财产保险身保险保险代理保险代理业员职业道德保险法等相关法规
公司学员安排代职考培训帮助学员备考专业基础相关容更解觉复效率更高留学校边备考连三天完400页教材做套模拟题周三午民广场附培训中心参加代职考机试准备充分答题较利 84分通成绩出天中午回支公司办理入职手续天起保险代理身份开展保险业务
点迫天午先期入职宫元峰学恬园展业第天展业务突破心理障碍学会陌生开口积累拒绝话术前事营销行业感觉良握快速入门恬园门前广场转
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第三周(712718)
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第四周(719725)
周早会家分析保监会发关身保险预定利率关事项通知(征求意见稿)然政策重调整总理告诉保险公司产品例中传统寿险占例高业务影响
周二王总突击进行话术抽查音量快语速背诵鸿鑫生五收益三特色金泰生三收益两特色入职久展业时候流利介绍产品特征影响沟通效率天早会认真背诵遍组学互相检查
周雨天较影响展业时间前两天进行衔训金泰生月停售公司求展业时介绍金泰生收集名单争取停售前收单时衔训强调手机客户名单重性天展业时候通常讲解客户反馈少难电话电话掌握客户沟通动权利两天熟悉公司产品相应价目表
周三午雨傍晚时候雨停正常百合山庄展业雨百合较少收获天遇特号沟通准客户——孙先生开始接触时候较紧张知道说什动问保险孩子买买较幸问题培训时候讲师介绍流利回答孩子买保险缴费低受益年限长您作家里顶梁柱定优先份保障型保险孙先生赞说法沟通利根孙先生家里情况推荐金泰生约定第二天送计划书周四孙先生送计划书进行说明促成次谈半时问办保险手续麻烦吧没意识促成时机忘保额20万免体检没讲错孙先生填写保险单时机悔已
周五衔训王总总结客户沟通时需获取客户信息包括确切年龄家庭子女健康史
兴趣爱等回想前收集回7准客户解信息完整需进步接触沟通
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