卷烟销售动员会讲话
次会议全省卷烟销售工作总结表彰会卷烟销售结构提升工作动员会誓师会次会议省委省政府非常重视省委常委副省长王军民志会议发热情洋溢贺信王军民副省长贺信中充分肯定年省局（公司）系统工作工作提出明确求山东中烟工业公司蒲强志加强工商协作讲意见王军民副省长重指示蒲强志讲话定认真学领会工作中抓贯彻落实会议表彰卷烟营销先进单位部门优秀卷烟零售客户先进单位优秀客户理卷烟零售客户代表分作典型发言做法验非常值学推广机会代表省局（公司）组受表彰先进单位部门优秀卷烟零售客户表示热烈祝贺
面讲三方面意见
充分肯定年卷烟销售工作取成绩
XX年全系统国家局省委省政府正确领导坚持邓理xxxx重思想指导认真学贯彻xx精神深入贯彻落实科学发展观国家局省委省政府部署求断解放思想求真务实开拓进取干事创业项工作取新成绩实现快发展全省卷烟销售工作扩销量提高结构培育品牌增加效益工作思路深化订单供货工作契机努力握市场真实需求断提高货源组织力突出培育优势骨干品牌全面提升网络建设水全省销量持续增长结构稳步移效益明显提高省局（公司）国家局评XX年度全国卷烟销售工作先进单位
总结年卷烟销售工作显著特点：握满足市场需求力进
步提高全系统断完善市场需求预测体系提高握市场真实需求力积极推进订单生产延伸全省17家市局（公司）山东中烟工业公司浙江中烟工业限责公司实现网补货效保证市场供应二培育品牌力进步提高牢固树立山东市场全国市场工业品牌全国品牌理念断加强工商协完善品牌理办法坚决设市场门槛形成公竞争市场环境推动优势骨干品牌快速成长三网络运行水进步提高深入开展零售终端建设年活动提高客户服务水积极推进现代物流建设11家市局（公司）实现破县级行政区域配送济南青岛市局（公司）山东中烟工业公司浙江中烟工业限责公司实现整盘扫码托盘运输降低物流成提高配送效率四规范化程度进步提高结合开展整顿规范年活动建立完善相关制度标准流程国家局部署求扎实开展卷烟营秩序专项检查促进卷烟销售工作进步规范五营销队伍素质进步提高通深入开展两岗位题实践活动广泛开展类培训营销队伍思想道德素质业务素质断提升做卷烟销售工作提供效保证
总年全省卷烟销售工作取良成绩益国民济发展行业发展形势益国家局省委省政府关心支持益工业企业力帮助益历届领导班子基础广干部职工零售客户密切配合努力结果代表省局（公司）组国家局省委省政府包括山东中烟工业公司工业企业全体干部职工广零售客户表示衷心感谢
二提升结构着力点全面提高卷烟销售工作水
年省局（公司）组认真贯彻落实国家局部署求继续姜成康局长提出山东烟草走全国前列达山东济发展水相称作全系统奋斗目标严格规范富效率充满活力作全系统发展定位解决运行效率问题作解决问题重着力点前全系统发展情况存亟解决问题突出表
现：运行效率提高特二类卷烟重偏低已成制约全系统走全国前列瓶颈年全省二类卷烟重全国均水差距进步拉XX年全省全国均水相差686百分点年1～2月份差距扩769百分点
针形势省局（公司）组认快提升结构已成全系统务急重中重必须卷烟销售工作重心迅速转移提升结构全系统两方面高度统思想认识：第提升结构关重极迫切年提升结构方面做量工作取明显成效前进兄弟单位前进步子更果提升结构方面加力度奋起直追全国均水差距会越拉越第二全系统具备进步提升结构条件外部XX年山东省国生产总值26万亿元居全国第二位均超3000美元城镇居民均支配收入超全国均水2500元农民均纯收入超全国均水1400元均收入提高必然带动消费水提高提升结构创造良济条件通持续加市场整治力度全省卷烟市场秩序实现根性转市场控制力占率断提高提升结构创造良市场环境部全系统握市场真实需求力断增强网络培育品牌功进步发挥营销队伍素质明显提升卷烟营理规范化程度进步提高提升结构创造良部条件总提升结构事关全局刻容缓条件已具备省局（公司）组确立全系统卷烟销售结构整体提升总体目标：XX年全省二类卷烟销售重达11xxx末达全国均水围绕目标全系统切实增强做结构提升工作责感紧迫感坚决克服成满畏难情绪提升结构作贯彻落实科学发展观转变发展方式切入点作解决问题关键环节作实现走全国前列目标重措施切实抓紧抓着力点全面提升卷烟销售工作水里做结构提升工作强调四点：
（）加强工商协
做结构提升工作前提单位省局（公司）发工商协营销指导意见认真抓落实断提高协营销工作水突出协重点单位断探索工商协效途径方法丰富协容工商双方培育品牌提升结构方面找准结合点战略目标加强协结构提升目标工业企业发展目标紧密结合品牌研发加强协时工业企业反馈市场信息卷烟品牌更加适应山东市场需求二完善协机制工商协项战略性工作立足前着眼长远着力构建长效机制成立协组织工业企业研究品牌培育结构提升问题签订协协议建立协制度定期召开会议实现高层职部门关员间层次互动三明确协目标国家局部署求着力营造公竞争市场环境确保机会公程公结果公着力做品牌培育结构提升工作务求取重进展着力提高网建水规范营行切实工业企业放心满意
（二）加强货源组织
做结构提升工作基础效货源否充足直接影响结构提升市场稳定做货源组织工作突出抓三环节：抓需求预测注重提高需求预测准确性效组织货源提供二抓货源采购加强重点工业企业沟通协作建立牢固货源供应基单位加强采购力量提高采购力积极争取货源制订应急预案完善应急措施效防范货源风险三抓计划落实省局（公司）加强国家局关部门沟通协调积极争取支持确保计划落实全省提升结构提供货源保障
（三）加强品牌培育
做结构提升工作关键明确培育重点省局（公司）发品牌培育
实施意见着重培育二类卷烟品牌特全国排名前十五位二类卷烟品牌二制定培育规划单位围绕结构提升目标结合实际充分征求工业企业意见明确品牌培育工作定位制定品牌发展规划精心组织实施三充分发挥网络培育品牌功进步加强零售终端建设成展示品牌形象窗口进步加强零售客户业务指导提高宣传推介品牌力进步搞市场细分根零售客户类型提供适销路货源满足需求前提努力引导消费创造需求
（四）加强问题剖析验交流
做结构提升工作效途径始终保持知难进迎难良精神风貌制约结构提升种素进行深入剖析找准症结采取效办法破解工作难题认真学鉴兄弟省市先进验做结合创新文章加强部验交流时发现结构提升方面典型时挖掘推广验做法推动结构提升工作效开展希受表彰先进单位部门方面发挥示范带动作努力成引领结构提升工作面旗帜
三切实做五落实提升结构提供力保障
做结构提升工作前时期卷烟销售工作头等事做项工作必须狠抓落实功夫确保结构提升工作落实处见实效
（）做领导落实
单位结构提升工作作手工程列入重议事日程成立结构提升工作领导组认真履行职责切实加强领导单位负责志亲挂帅亲参方案制订亲抓督导落实建立领导联系点制度调度分析制度时发现
解决工作中存问题层层宣传发动切实全体干部职工思想认识统省局（公司）工作部署切实工作重心转移提升结构形成推动结构提升强合力
（二）做责落实
做结构提升工作必须严格落实责明确省市两级局（公司）结构提升工作中责做司职负责单位建立结构提升工作目标责制层层分解务切实做级抓级级级负责建立责追究制度工作位措施力单位追究关员责
（三）做市场监落实
做结构提升工作需专卖销售等关部门配套联动级专卖部门围绕卷烟结构提升总体目标制订工作方案加监力度省综治委统部署联合公安等部门继续深入开展专项整治行动特加宾馆酒店等中高档卷烟消费场礼品回收店理力度结构提升拓展市场空间加强重点商店日常监控确保盯死盯住期全省名烟名酒店开展次拉网式检查严厉查处违法营行结合开展专项整治行动加强零售终端市场监进步规范市场秩序结构提升工作保驾护航
（四）做部规范落实
提升结构必须建立严格规范基础单位切实增强规范律意识坚决杜绝规范营行品牌选择切实做设门槛营造公竞争市场环境购进环节市场需求导杜绝情烟关系烟销售环节严格执行六准
切实做入网入户落销售货源分配环节做客户公公正公开透明品牌培育正确处理省外卷烟关系促进两10形成进步完善关制度标准流程实现制度化理流程化运行程序化操作出现规范问题涉谁涉层级查实免职决姑息手软
（五）做考核奖惩落实
加强考核奖惩推进结构提升工作重手段围绕结构提升总体目标制定奖惩措施建立良奖惩机制省局（公司）总原：奖罚重奖重罚完成指标奖罚超指标重奖完成指标重罚通加强考核落实奖惩推动结构提升工作效开展确保实现全系统结构提升总体目标
做结构提升工作责重国家局省委省政府正确领导解放思想坚定信心真抓实干断取结构提升新成效努力开创卷烟销售工作新局面全系统实现走全国前列目标建设严格规范富效率充满活力中国烟草作出积极贡献
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次会议全省卷烟销售工作总结表彰会卷烟销售结构提升工作动员会誓师会次会议省委省政府非常重视省委常委副省长王军民志会议发热情洋溢贺信王军民副省长贺信中充分肯定年省局（公司）系统工作工作提出明确求山东中烟工业公司蒲强志加强工商协作讲意见王军民副省长重指示蒲强志讲话定认真学领会工作中抓贯彻落实会议表彰卷烟营销先进单位部门优秀卷烟零售客户先进单位优秀客户理卷烟零售客户代表分作典型发言做法验非常值学推广机会代表省局（公司）组受表彰先进单位部门优秀卷烟零售客户表示热烈祝贺
面讲三方面意见
充分肯定年卷烟销售工作取成绩
XX年全系统国家局省委省政府正确领导坚持邓理xxxx重思想指导认真学贯彻xx精神深入贯彻落实科学发展观国家局省委省政府部署求断解放思想求真务实开拓进取干事创业项工作取新成绩实现快发展全省卷烟销售工作扩销量提高结构培育品牌增加效益工作思路深化订单供货工作契机努力握市场真实需求断提高货源组织力突出培育优势骨干品牌全面提升网络建设水全省销量持续增长结构稳步移效益明显提高省局（公司）国家局评XX年度全国卷烟销售工作先进单位
总结年卷烟销售工作显著特点：握满足市场需求力进
步提高全系统断完善市场需求预测体系提高握市场真实需求力积极推进订单生产延伸全省17家市局（公司）山东中烟工业公司浙江中烟工业限责公司实现网补货效保证市场供应二培育品牌力进步提高牢固树立山东市场全国市场工业品牌全国品牌理念断加强工商协完善品牌理办法坚决设市场门槛形成公竞争市场环境推动优势骨干品牌快速成长三网络运行水进步提高深入开展零售终端建设年活动提高客户服务水积极推进现代物流建设11家市局（公司）实现破县级行政区域配送济南青岛市局（公司）山东中烟工业公司浙江中烟工业限责公司实现整盘扫码托盘运输降低物流成提高配送效率四规范化程度进步提高结合开展整顿规范年活动建立完善相关制度标准流程国家局部署求扎实开展卷烟营秩序专项检查促进卷烟销售工作进步规范五营销队伍素质进步提高通深入开展两岗位题实践活动广泛开展类培训营销队伍思想道德素质业务素质断提升做卷烟销售工作提供效保证
总年全省卷烟销售工作取良成绩益国民济发展行业发展形势益国家局省委省政府关心支持益工业企业力帮助益历届领导班子基础广干部职工零售客户密切配合努力结果代表省局（公司）组国家局省委省政府包括山东中烟工业公司工业企业全体干部职工广零售客户表示衷心感谢
二提升结构着力点全面提高卷烟销售工作水
年省局（公司）组认真贯彻落实国家局部署求继续姜成康局长提出山东烟草走全国前列达山东济发展水相称作全系统奋斗目标严格规范富效率充满活力作全系统发展定位解决运行效率问题作解决问题重着力点前全系统发展情况存亟解决问题突出表
现：运行效率提高特二类卷烟重偏低已成制约全系统走全国前列瓶颈年全省二类卷烟重全国均水差距进步拉XX年全省全国均水相差686百分点年1～2月份差距扩769百分点
针形势省局（公司）组认快提升结构已成全系统务急重中重必须卷烟销售工作重心迅速转移提升结构全系统两方面高度统思想认识：第提升结构关重极迫切年提升结构方面做量工作取明显成效前进兄弟单位前进步子更果提升结构方面加力度奋起直追全国均水差距会越拉越第二全系统具备进步提升结构条件外部XX年山东省国生产总值26万亿元居全国第二位均超3000美元城镇居民均支配收入超全国均水2500元农民均纯收入超全国均水1400元均收入提高必然带动消费水提高提升结构创造良济条件通持续加市场整治力度全省卷烟市场秩序实现根性转市场控制力占率断提高提升结构创造良市场环境部全系统握市场真实需求力断增强网络培育品牌功进步发挥营销队伍素质明显提升卷烟营理规范化程度进步提高提升结构创造良部条件总提升结构事关全局刻容缓条件已具备省局（公司）组确立全系统卷烟销售结构整体提升总体目标：XX年全省二类卷烟销售重达11xxx末达全国均水围绕目标全系统切实增强做结构提升工作责感紧迫感坚决克服成满畏难情绪提升结构作贯彻落实科学发展观转变发展方式切入点作解决问题关键环节作实现走全国前列目标重措施切实抓紧抓着力点全面提升卷烟销售工作水里做结构提升工作强调四点：
（）加强工商协
做结构提升工作前提单位省局（公司）发工商协营销指导意见认真抓落实断提高协营销工作水突出协重点单位断探索工商协效途径方法丰富协容工商双方培育品牌提升结构方面找准结合点战略目标加强协结构提升目标工业企业发展目标紧密结合品牌研发加强协时工业企业反馈市场信息卷烟品牌更加适应山东市场需求二完善协机制工商协项战略性工作立足前着眼长远着力构建长效机制成立协组织工业企业研究品牌培育结构提升问题签订协协议建立协制度定期召开会议实现高层职部门关员间层次互动三明确协目标国家局部署求着力营造公竞争市场环境确保机会公程公结果公着力做品牌培育结构提升工作务求取重进展着力提高网建水规范营行切实工业企业放心满意
（二）加强货源组织
做结构提升工作基础效货源否充足直接影响结构提升市场稳定做货源组织工作突出抓三环节：抓需求预测注重提高需求预测准确性效组织货源提供二抓货源采购加强重点工业企业沟通协作建立牢固货源供应基单位加强采购力量提高采购力积极争取货源制订应急预案完善应急措施效防范货源风险三抓计划落实省局（公司）加强国家局关部门沟通协调积极争取支持确保计划落实全省提升结构提供货源保障
（三）加强品牌培育
做结构提升工作关键明确培育重点省局（公司）发品牌培育
实施意见着重培育二类卷烟品牌特全国排名前十五位二类卷烟品牌二制定培育规划单位围绕结构提升目标结合实际充分征求工业企业意见明确品牌培育工作定位制定品牌发展规划精心组织实施三充分发挥网络培育品牌功进步加强零售终端建设成展示品牌形象窗口进步加强零售客户业务指导提高宣传推介品牌力进步搞市场细分根零售客户类型提供适销路货源满足需求前提努力引导消费创造需求
（四）加强问题剖析验交流
做结构提升工作效途径始终保持知难进迎难良精神风貌制约结构提升种素进行深入剖析找准症结采取效办法破解工作难题认真学鉴兄弟省市先进验做结合创新文章加强部验交流时发现结构提升方面典型时挖掘推广验做法推动结构提升工作效开展希受表彰先进单位部门方面发挥示范带动作努力成引领结构提升工作面旗帜
三切实做五落实提升结构提供力保障
做结构提升工作前时期卷烟销售工作头等事做项工作必须狠抓落实功夫确保结构提升工作落实处见实效
（）做领导落实
单位结构提升工作作手工程列入重议事日程成立结构提升工作领导组认真履行职责切实加强领导单位负责志亲挂帅亲参方案制订亲抓督导落实建立领导联系点制度调度分析制度时发现
解决工作中存问题层层宣传发动切实全体干部职工思想认识统省局（公司）工作部署切实工作重心转移提升结构形成推动结构提升强合力
（二）做责落实
做结构提升工作必须严格落实责明确省市两级局（公司）结构提升工作中责做司职负责单位建立结构提升工作目标责制层层分解务切实做级抓级级级负责建立责追究制度工作位措施力单位追究关员责
（三）做市场监落实
做结构提升工作需专卖销售等关部门配套联动级专卖部门围绕卷烟结构提升总体目标制订工作方案加监力度省综治委统部署联合公安等部门继续深入开展专项整治行动特加宾馆酒店等中高档卷烟消费场礼品回收店理力度结构提升拓展市场空间加强重点商店日常监控确保盯死盯住期全省名烟名酒店开展次拉网式检查严厉查处违法营行结合开展专项整治行动加强零售终端市场监进步规范市场秩序结构提升工作保驾护航
（四）做部规范落实
提升结构必须建立严格规范基础单位切实增强规范律意识坚决杜绝规范营行品牌选择切实做设门槛营造公竞争市场环境购进环节市场需求导杜绝情烟关系烟销售环节严格执行六准
切实做入网入户落销售货源分配环节做客户公公正公开透明品牌培育正确处理省外卷烟关系促进两10形成进步完善关制度标准流程实现制度化理流程化运行程序化操作出现规范问题涉谁涉层级查实免职决姑息手软
（五）做考核奖惩落实
加强考核奖惩推进结构提升工作重手段围绕结构提升总体目标制定奖惩措施建立良奖惩机制省局（公司）总原：奖罚重奖重罚完成指标奖罚超指标重奖完成指标重罚通加强考核落实奖惩推动结构提升工作效开展确保实现全系统结构提升总体目标
做结构提升工作责重国家局省委省政府正确领导解放思想坚定信心真抓实干断取结构提升新成效努力开创卷烟销售工作新局面全系统实现走全国前列目标建设严格规范富效率充满活力中国烟草作出积极贡献
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