2013年元旦促销方案
活动目：
1营造开开心心 欢喜融洽气氛塑造新年新曙光新年新气象感觉感觉什
2通全国统行动题推广专卖店创造直接济收益提高海妖卫浴知名度美誉度扩海妖品牌卫浴行业影响力
3利新年元旦消费者充满新希开展面消费者促销活动树立信心崭新认识奠定新年行业基石
二活动时间：
活动前期：预热期：12月10 ― 12月20日10天销商根实际时间定促销活动宣传配合行业圣诞促销进行）
正式活动期：12月20日―1月5日（15天促销期销商根实际情况增减时间）
三活动点：全国海妖卫浴终端专卖店（省总代理商）
四促销题：
2012年 曙光献
――海妖点燃希 享受生活 享受海妖
五活动具体容：
促销政策：
1圣诞元旦传递卡：活动预热期间海妖卫浴发放1000张元旦祝福卡片祝福卡片签名字送您祝福传卡片3祝福语签名1月1日前送海妖卫浴专卖店卡片签名顾客活动期间单获店产品95折优惠（包括特价产品）
2圣诞元旦送鸭蛋：持海妖卫浴祝福卡顾客者祝福卡签名祝福语顾客进店送熟鸭蛋枚
3圣诞元旦送鸡蛋：20日前订单客户均送鸡蛋12斤
4圣诞元旦砸金蛋：活动期间海妖专卖店天展厅设立金蛋12单客户均机会砸金蛋奖品手机相机笔记u盘
六活动宣传实施细
1市场宣传：
（1）安排员工市区街道流密集方开展宣传统行车队形象（果行车队派直接步行派发）街头派发次促销活动单张辆车组分成组果没服装佩戴印海妖卫浴绶带出发前分清路线确保家店铺发求派发员充分理解次促销活动容便消费者障碍沟通登记客户号码天派发100
份约950份祝福卡片
（2）区门口发放宣传单张接受准业预约
全城做市场调查查找出区交楼刚刚交楼立物业联系选择45区采取驻点宣传驻点宣传期限7天左右求业务员驻点宣传时量留顾客联系方式区派发500份预计XX份左右宣传单张）
（3）邀请家装公司设计师带客户店
家装业务员邀请设计师邀请中带活动宣传单张金欧雅公司介绍资料设计师传达品牌形象邀请程中明确告知设计师活动容活动期间带客户店
（4）夹报：
发行量报纸联合重点区域进行定点广告投放采单张夹报形式（该报纸做广告夹报没投放广告适夹报两次次提前3天派送）报纸发行派发目标消费者手中
（5）网站宣传：专业家居装修建材网站发帖组织团购投放广告宣传团购优惠活动：a搜房网b方建材网c焦点家居网
（6）高空卡位巨幅等户外广告活动期间海妖卫浴外面固定广告牌位全部换成活动容广告画面
注：前期宣传促销活动否成功关键宣传活动需严格时间安排执行零散进行需形成集群效应果想做出效果宣传定位
2专卖店布置（店长全面负责安排相关员具体进项务）
（1） 2012年新品市提高产品认知度款重点推新品必须规范陈列专卖店显眼位置贴标贴做新品x架介绍新品卖点（市场部提供x架版）
（2） 店画册海报价格标贴系列产品x架等
（3） 专卖店门口设x展架简单介绍活动容吸引家视线旁边放置宣传单张折页刊登广告报纸品牌介绍新产品宣传资料放置资料架中供消费者取阅
（4） 专卖店门口玻璃墙（门）橱窗外墙必须贴活动题海报进店顾客便知
（5） 专卖店门头市场道必须拉挂横幅条件区域（独立展厅等）立充气拱门空飘等气氛装饰
（6） 彩带气球彩旗吊旗玫瑰鲜花等常规布置位营造活动氛围
（7） 促销产品（特价产品）贴相应标贴堆头展示贴价格牌
（8） 服务台洽谈区摆放适量宣传单张方便阅知
（9） 展厅布置喜庆赠送礼背景营造喜庆热闹氛围准备礼品
（10）市场周边安放横
幅彩旗方宣传形成强烈喜庆氛围横幅彩旗容活动告知产品宣传
（11）市场通道门口路口交通塞处拉挂横幅突出促销活动题：
2012年 曙光献
――海妖点燃希 享受生活 享受海妖
（12）市场通道路口设置专卖店指引标贴指引顾客（路标冠海妖卫浴字样）帖铺毯非常重市场部门协商
（13）店展示产品面隔款产品贴标店长推荐畅销产品设计师推荐产品2012新品等字样创意标贴吸引消费顾客注意营造强势视觉氛围
（14）专卖店保持整洁适摆放类食茶水
（15）活动期间条件客户利店广播播报活动容告知客户具体优惠政策播放音乐达活跃现场气氛目
3专卖店员工
1促销活动正式开始前必须集中开会适培训明确活动容方式推产品协调促销产品分配等
2特强调导购业务员服务态度时出倍精力倍微笑倍热情倍服务倍容忍度
3导购业务员分工清晰特产品销售区域分配出现利益突免影响相互间合作
4活动期间专卖店员工进行绩效评分予适提成提高全体员工积极性活动达更效果
5促销员统服装安排礼仪姐身批绶带迎宾
七具体员分工
销商行安排员负责
八促销备货支持（12月20日前款准）
1进货1万元 海妖公司支持1000元进货3万元 海妖公司支持4000元进货5万元海妖公司支持6000元
备货金额（m）元 m≥1万 m≥3万 m≥5万 m≥10万
海妖支持（元） 1000 4000 6000 13000
2进货5万元公司派员现场指导促销进货20万海妖公司领导现场签售支持
佛山海妖卫浴限公
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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活动目：
1营造开开心心 欢喜融洽气氛塑造新年新曙光新年新气象感觉感觉什
2通全国统行动题推广专卖店创造直接济收益提高海妖卫浴知名度美誉度扩海妖品牌卫浴行业影响力
3利新年元旦消费者充满新希开展面消费者促销活动树立信心崭新认识奠定新年行业基石
二活动时间：
活动前期：预热期：12月10 ― 12月20日10天销商根实际时间定促销活动宣传配合行业圣诞促销进行）
正式活动期：12月20日―1月5日（15天促销期销商根实际情况增减时间）
三活动点：全国海妖卫浴终端专卖店（省总代理商）
四促销题：
2012年 曙光献
――海妖点燃希 享受生活 享受海妖
五活动具体容：
促销政策：
1圣诞元旦传递卡：活动预热期间海妖卫浴发放1000张元旦祝福卡片祝福卡片签名字送您祝福传卡片3祝福语签名1月1日前送海妖卫浴专卖店卡片签名顾客活动期间单获店产品95折优惠（包括特价产品）
2圣诞元旦送鸭蛋：持海妖卫浴祝福卡顾客者祝福卡签名祝福语顾客进店送熟鸭蛋枚
3圣诞元旦送鸡蛋：20日前订单客户均送鸡蛋12斤
4圣诞元旦砸金蛋：活动期间海妖专卖店天展厅设立金蛋12单客户均机会砸金蛋奖品手机相机笔记u盘
六活动宣传实施细
1市场宣传：
（1）安排员工市区街道流密集方开展宣传统行车队形象（果行车队派直接步行派发）街头派发次促销活动单张辆车组分成组果没服装佩戴印海妖卫浴绶带出发前分清路线确保家店铺发求派发员充分理解次促销活动容便消费者障碍沟通登记客户号码天派发100
份约950份祝福卡片
（2）区门口发放宣传单张接受准业预约
全城做市场调查查找出区交楼刚刚交楼立物业联系选择45区采取驻点宣传驻点宣传期限7天左右求业务员驻点宣传时量留顾客联系方式区派发500份预计XX份左右宣传单张）
（3）邀请家装公司设计师带客户店
家装业务员邀请设计师邀请中带活动宣传单张金欧雅公司介绍资料设计师传达品牌形象邀请程中明确告知设计师活动容活动期间带客户店
（4）夹报：
发行量报纸联合重点区域进行定点广告投放采单张夹报形式（该报纸做广告夹报没投放广告适夹报两次次提前3天派送）报纸发行派发目标消费者手中
（5）网站宣传：专业家居装修建材网站发帖组织团购投放广告宣传团购优惠活动：a搜房网b方建材网c焦点家居网
（6）高空卡位巨幅等户外广告活动期间海妖卫浴外面固定广告牌位全部换成活动容广告画面
注：前期宣传促销活动否成功关键宣传活动需严格时间安排执行零散进行需形成集群效应果想做出效果宣传定位
2专卖店布置（店长全面负责安排相关员具体进项务）
（1） 2012年新品市提高产品认知度款重点推新品必须规范陈列专卖店显眼位置贴标贴做新品x架介绍新品卖点（市场部提供x架版）
（2） 店画册海报价格标贴系列产品x架等
（3） 专卖店门口设x展架简单介绍活动容吸引家视线旁边放置宣传单张折页刊登广告报纸品牌介绍新产品宣传资料放置资料架中供消费者取阅
（4） 专卖店门口玻璃墙（门）橱窗外墙必须贴活动题海报进店顾客便知
（5） 专卖店门头市场道必须拉挂横幅条件区域（独立展厅等）立充气拱门空飘等气氛装饰
（6） 彩带气球彩旗吊旗玫瑰鲜花等常规布置位营造活动氛围
（7） 促销产品（特价产品）贴相应标贴堆头展示贴价格牌
（8） 服务台洽谈区摆放适量宣传单张方便阅知
（9） 展厅布置喜庆赠送礼背景营造喜庆热闹氛围准备礼品
（10）市场周边安放横
幅彩旗方宣传形成强烈喜庆氛围横幅彩旗容活动告知产品宣传
（11）市场通道门口路口交通塞处拉挂横幅突出促销活动题：
2012年 曙光献
――海妖点燃希 享受生活 享受海妖
（12）市场通道路口设置专卖店指引标贴指引顾客（路标冠海妖卫浴字样）帖铺毯非常重市场部门协商
（13）店展示产品面隔款产品贴标店长推荐畅销产品设计师推荐产品2012新品等字样创意标贴吸引消费顾客注意营造强势视觉氛围
（14）专卖店保持整洁适摆放类食茶水
（15）活动期间条件客户利店广播播报活动容告知客户具体优惠政策播放音乐达活跃现场气氛目
3专卖店员工
1促销活动正式开始前必须集中开会适培训明确活动容方式推产品协调促销产品分配等
2特强调导购业务员服务态度时出倍精力倍微笑倍热情倍服务倍容忍度
3导购业务员分工清晰特产品销售区域分配出现利益突免影响相互间合作
4活动期间专卖店员工进行绩效评分予适提成提高全体员工积极性活动达更效果
5促销员统服装安排礼仪姐身批绶带迎宾
七具体员分工
销商行安排员负责
八促销备货支持（12月20日前款准）
1进货1万元 海妖公司支持1000元进货3万元 海妖公司支持4000元进货5万元海妖公司支持6000元
备货金额（m）元 m≥1万 m≥3万 m≥5万 m≥10万
海妖支持（元） 1000 4000 6000 13000
2进货5万元公司派员现场指导促销进货20万海妖公司领导现场签售支持
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