家装产品销售心得

家装产品销售心
　　户够订购产品首先认产品信接员
　　时买样东西时候产品然相中想砍砍价格找找心里衡时会想方设法挑产品弱点攻击者店里价格做价格杀相客户进店里愿意深入谈价格已说明东西感兴趣部分想找心里衡（例外客户具体甄）客户进店半时交付定金段时间首先展示专业面：
　　 专业橱柜公司： 商丘市场户xx做橱柜表示怀疑认xx专业做家电行第步做工作户释疑数字化生产基展示图中国首批橱柜名牌证书橱柜专业委员会会长证书首批十环认证证书国家住宅产业化基证书等等证明xx中国专业集橱柜设计加工制造销商
　　二 专业设计师： 厨房开始旁征博引诚恳客观角度介绍整体厨房设计客户种专业感觉取户信先厨房里施工步骤说起贴瓷砖前应该先改造厨房水电布局水电改造应该专业橱柜公司设计整体橱柜设计方案改造水电路达理想水电布局厨房里电器较油烟机消毒柜电磁炉电饭煲微波炉豆浆机电饼铛电热水壶等等电器外垃圾处理器净水机燃气热水器东西前厨房里插线盘接出样美观留安全隐患
　　xx整体厨房实―美观―舒适 角度出发橱柜电器序结合配合体工程学进行合理开发设计够您量身定做套舒适―实―美观整体厨房
　　消户疑虑紧接着xx十竞点户讲解番讲解时候实际物品找厂家pvc踢脚板柜体截面板水盆铝箔样等
　　做销售做客户认步销售产品讲解时候站户立场解决前厨房里出现种问题说明xx橱柜规避（里没解决词步户说明xx已户考虑问题设计加工时候采取规避厨房中常见问题措施工艺）问题然寻找切入点进步讲解厨房订购中需注意细节插座中舒适度分析什插座需离高美观实？（引入体工程学概念）
　　户进店想方设法留住客户拖延户店里停留时间总户商谈厨房中事情数户眼里厨房柜子已没什深入探讨时引导户休闲区（没休闲区店面引导户接桌）户倒杯水聊聊厨房餐厅客厅卧室洗手间设计风格界定色彩材料选择甄然水路改造强电弱电布置隐蔽工程重性等等聊天程中套出户职业基收入房子址具体户型等然设计师户基户型快速出套方案（56分钟）利设计师出图56分钟时间户聊聊果客户位中年男士（分清楚客户类型公务员官员公司理职员商等）般户职业喜外聊股票产国际政治总没错出什利消息现阶段股票走势？房产业国房
产业差异美国金融危机国金融实体济影响等等认户聊浪费时间目标户订购东西前提果户时间兴趣唠叨说明幸运已认甚欣赏
　　果客户位女士分清楚客户类型外户着装化妆方面分析户喜品味审美观等样讲解时候知道什方面入手实性观赏性体现高品味等重复述话题闲聊时候果客户亲厨舒适性色彩带心情愉悦性等开始果户流行元素较感兴趣客户身着装作切入点市场流行服饰届法国时装周什新颖创意作品瑞丽期东东等等…
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