广告创意应该样创意
创意关键创谓创创造创始必言前未言发前未发样创意呢 般说动笔写作广告文稿前写作者市场进行调查预测解消费者心理状态认真研究商品劳务掌握量材料基础写作者充分调动想象联想心理机进入实质性创意活动具体说创出广告意做方面： 解产品独特点 某项产品独特性广告创意源重商品间竞争日趋激烈真正独特商品太找出胜筹独特性创作员说疑天独厚极条件 果商品差异点明显需写作者寻找寻找中参面方面：()商品身包括：制造成少道质量理程序――已生产久――成份成份源――分销渠道――里买――唯――谁设计包装等等(二)商品情况 商品(服饰珠宝香水者汽车等)帮助定义生活形态品味许商品行洗衣粉没形容生活形态需方法解商品消费者关系：――消费者面前告诉想法――消费者品牌进行试验较――目标象起街购物解决定购买素等等(三)者情况包括：――谁会买种产品谁会买――住里――种――知名士种产品――购买者买做礼品――买起部份买起等等(四)情况――专家记者讨――果产品存会发生什事――消费者广告评――国家区广告做――否新闻价值成话题 创出广告意必须述种情况进行认真分析做深入开掘黄宗羲 文见中谈文章题开掘时说：犹玉璞中凿开顽璞方始见玉璞玉题喻玉材料喻璞璞开见玉广告创意种情况进行反复琢磨较鉴寻意面具体案例说明例
制造日清酒纯闻名全日宝酒造工厂1984年2月推出酒精啤酒BARBI CAN 5月卖出100万箱(箱24罐计2400万罐)成1984年全日畅销产品许市场专家瞠目结舌 谓酒精啤酒啤酒中酒精成分啤酒中45酒精含量降低等零002酒精含量锐减热量含量着减低半喝起感觉般啤酒模样 种酒精低热量啤酒非宝酒造开发出新产品年前日啤酒王 麒麟啤酒推出类似产品没想广销售网强广告活动配合未成功 然类似商品什麒麟失败宝酒造成功呢 现代愈愈关心健康理说种酒精低热量啤酒应受欢迎BARBI CAN推出前乏问津全日年销售量超10万箱针合理现象宝酒造令该公司社会观察情报部门深入研究该部门10名价值生活模式职员组成留意社会趋势收集饮酒情报消费文化信息宝酒造根成果开发新产品拟定促销策略 结果发现酒精啤酒失败存啤酒阴影强调酒精啤酒特性永远局限啤酒附属产品啤酒代 品啤酒喝时会想酒精啤酒滞销关键 鉴宝酒造彻底改变BARBI CAN产品形象拟定酒饮料卖行销策略――包装容量价格均般清凉饮料――出啤酒成新饮料宣传口号便啤酒划清界线――基酒饮料卖策略销售渠道力摆食品酒类渠道仅属点缀性 事业绩证实通食品渠道销售BARBI CAN畅销中部分产品综合零售商店超级市场卖出酒类零售店销售情形差见酒饮料 卖项极成功创意例二 日滞销酒精啤酒酒作饮料卖创意
创造销售奇迹碧芝减肥糖食品药品卖台湾造成抢购 1974年初台湾减肥风气刚刚开始时减肥药市场销售毕克路公司台湾减肥市场年9月美国进口碧芝减肥糖(Ayds Diet Candy)开始仅刊登少量广告采邮购方式销售情形佳 碧芝减肥糖然减肥效果实际种节食(饥饿时吃碧芝糖消饥饿感觉)帮助减肥食品美国作食品销售售价低廉(盒约百元台币相巧克力糖)走食品销售渠道超级市场食品店买 1974年底毕克路公司聘请行销专家整行销活动策划深入研究碧芝减肥糖广告方面决定食品姿态出现强调安全性渠道方面决定弃食品选药品食品药品卖 食品药品卖呢时盒碧芝减肥糖进口成约200元(含进口税)盒零售价480元盒480元商品糖果出售根卖出通药房突出商品减肥特性决定放弃食品渠道选择药房销售渠道 广告方面请家注意减肥千万乱服药美国碧芝减肥糖药物没副作安全减肥食品39字制成10秒插播卡简容方面攻击减肥药副作方面强调减肥糖安全 1975年3月3日10秒广告电视台进行黄金时间段密集插播 原毕克路公司预估月销100广告半年600存量月抢购空轰动整药品界 碧芝减肥糖利身产品特点作药卖广告中声称药没副作安全通广告广消费者认识种量消费食品销售时药品形式出现广告出心裁创意三例均选倪宁陈绚：广告精点中国建材工业出版社1996年3月版第123页―128页
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