开业庆典公关营销策划方案
背景介绍
（）宏观环境
着济发展市场条件变化商品市场供应剩消费者权更加强化消费趋势逐渐重视生活水提高重视生活质量提高转变满足基生存需求追求性化发展转变生活水提高表现消费质量消费选择度愈愈高追求更高生活质量性化消费越越成种时尚廉价众化消费逐渐位显示性较昂贵高度差异化产品适应消费者需求结构变化升级必须加产品技术开发力度推进适应消费者性化需求产品导结构调整提高产品质量档次扩展产品性增强产品实性消费结构变化方已非常明确适应消费需求结构变动必须快调整生产结构提高产品质量注重产品样化层次
沃尔玛公司全球500强榜首企业已成美国私雇世界连锁零售企业截2011年5月沃尔玛全球14国家开设7900家商场员工总数210万周光沃尔玛顾客176亿次中国着越越店铺开发沃尔玛总结出套选址验新店选址程中遵循验销售额言截2011年位居中国百强连锁百货企业第10位相信段时间土化建设沃尔玛会磨合期进入规模扩张阶段充分体现全球市场霸位
（二）市场分析
现郑州超市扩张速度较年前降然意味着竞争减弱国外型超市
郑州旧继续着轮番轰炸家乐福华联等型连锁超市品牌继续着瓜分计然正家言招鲜吃遍天郑州消费者超市普遍模式态度冷漠没少忠诚度重便捷利益谁带更利益方便谁常光顾象现郑州市场超市品牌没形成客户群超市消费者心中没具体品牌形象想市场现状中摆脱必须消费者直觉清晰新颖品牌形象达效果须公关入手
二 企业诊断
（）优势
作世界头号霍售企业沃尔玛
1）理高度规范化营理念科学化
2）信息技术高度发达
3）营运促销具特色
4）培训体系健全化
5）物流体系强（指国外）
6）美国品牌商品价格优势明显
7）品牌优势显著
（二）劣势
中国市场竞争激烈超市卖场进驻中国市场
企业部危机线员工精英物造反沃尔玛历史历快速成长危机
20世纪6070年代沃尔玛接连陷入诉讼工满相关遇致200万名女员工组成集体正性歧视起诉家全球雇员规模时受诋毁公司公司部体系庞企业理带危机
（三）机会
目前零售业发展形势市场机率高市场握分析利企业抓住机遇引领购物新高潮
（四）威胁
现实存潜竞争力市场风险素较说沃尔玛竞争手家乐福面着种挑战
三 品牌战略
品牌什？品牌种品质种综合素质做做事样企业民族国家天谈商业品牌意沃尔玛树碑立传佩服山姆·沃尔顿诚信苦干精细勤俭财富秘密劳动价值类高级商业劳动助技术手段更忘记价值观决定财富秘密
沃尔玛成功奥秘低成满意服务 沃尔玛营宗旨天天价始终指仅种干种商品低价销售商品低价销售仅时段时间低价销售常年低价格销售仅区低价销售区低价格销售实现承诺沃尔玛想切办法进货渠道分销方式营销费行政开支等切办法节省资金利润顾客
四 促销活动
（）促销象确定
促销象普通群众消费
（二）促销商品确定
促销商品：
粮油纯水猪肉鸡蛋鲜奶部分蔬菜洗发水卫浴洁具 美容化妆品生活品厨房品等
（三）宣传形式确定
（1）代价券
（2）附加交易：附加交易种短期降价手法具体做 法交易中顾客付定数量免费种商品常见 种方法商业语言买送
（3）折扣：折扣销售商品时商品价格折扣折扣 幅度般550等幅度均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性心理折扣标志公布店外 标折扣商品陈列点
（4）回扣：消费者回扣消费者购买商品立实 现需定步骤完成
（5）奖销售：奖销售富吸引力促销手段 消费者旦中奖奖品价值诱许消费者愿意 尝试种风险奖购买活动
（6）样品：促销策略中样品含义包括赠送包装新产品 现场品尝两种
（7）现场演示：现场演示促销方法顾客迅速 解产品特点性便激励顾客产生购买意念
（四） 促销折扣确定
折扣销售商品时商品价格折扣折扣 幅度般550等幅度均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性心理折扣标志公布店外 标折扣商品陈列点
（六）促销奖品确定
促销奖品设四奖项：
特等奖：价值1258元诺基亚手机台（1名）
等奖：价值458元板微波炉台（3名）
二等奖：价值200元移动充值卡张（6名）
三等奖：价值88元braun博朗电动剃须刀（10）
（七）促销品订货计划
1促销商品分两次订货次订货500件
2果需次订货
（八）广告宣传
（1） 6月20日7月1日河南电视台做10s电视广告需费天80元
（2）发宣传页众宣传需费100元
（3）6月20日7月1日河报河南日报周末晚报等报纸做头条新闻宣传需费300元
五 促销活动实施
（）开业庆典舞台设计搭设
1舞台两边两红充气柱子面彩色气球柱子联走沃尔玛感受温暖家
2舞台搭建独特具格
（二）促销现场展示台设计
展示台外观简洁方颜色搭配合理突出新颖 沃尔玛特标志放醒目方突出沃尔玛营理念理念便消费者更加解沃尔玛品牌
（三）方面员合理安排
1邀请省市级领导前参加开业庆典
2邀请媒体新闻记者前参加开业庆典
3开业庆典日派安保员维持秩序
4邀请著名歌星前演出
六活动容安排
1活动题：
天天价始终
2活动风格：
金色装饰精致品质舞台四周架子金色气球装扮四周摆盆景面洒满金色光粉
3活动目：
建立沃尔玛高品质价格低假货形象消费者沃尔玛信赖沃尔玛假货件件放心顾客永远正确
4活动点时间
点：郑州市二七区民路88号(西太康路)
时间：7月1日
5活动流程
（1）具体流程
1开业庆典开幕式
2鞭炮鸣放
3领导致辞 ——沃尔玛现做出承诺未进行展
4明星台演出
5明星签名
（2）抽奖活动
1猜价格猜中半价
2抓糖奖——268颗数奖金额逐步增加
3现场抽奖特等二三等奖
（3）领导致辞
领导沃尔玛沃尔玛现做出承诺未进行展提出沃尔玛营服务理念消费者承诺建立消费者情感交流宣布沃尔玛举行老年活动说明老年活动题活动容充分展现沃尔玛社会关爱
（4）建议：超市里面设立鉴处消费者够商品真假进行咨询
六 现场安全保卫
考虑开业庆典天流车流较避免造成交通拥挤意外事情发生沃尔玛雇佣安保员全力维护庆典期间安全稳定四定包原：采取定定位定岗定时间包安全分工协作整体运行原细化务明确职责分现场入口处紧急通道安排充足安保员加强备勤处突确保活动现场安全
七 活动费预算
1舞台搭建租费约1000元
2奖项费约4700元
3请明星演出约4000元
4广告费约1200元
计约11000元
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背景介绍
（）宏观环境
着济发展市场条件变化商品市场供应剩消费者权更加强化消费趋势逐渐重视生活水提高重视生活质量提高转变满足基生存需求追求性化发展转变生活水提高表现消费质量消费选择度愈愈高追求更高生活质量性化消费越越成种时尚廉价众化消费逐渐位显示性较昂贵高度差异化产品适应消费者需求结构变化升级必须加产品技术开发力度推进适应消费者性化需求产品导结构调整提高产品质量档次扩展产品性增强产品实性消费结构变化方已非常明确适应消费需求结构变动必须快调整生产结构提高产品质量注重产品样化层次
沃尔玛公司全球500强榜首企业已成美国私雇世界连锁零售企业截2011年5月沃尔玛全球14国家开设7900家商场员工总数210万周光沃尔玛顾客176亿次中国着越越店铺开发沃尔玛总结出套选址验新店选址程中遵循验销售额言截2011年位居中国百强连锁百货企业第10位相信段时间土化建设沃尔玛会磨合期进入规模扩张阶段充分体现全球市场霸位
（二）市场分析
现郑州超市扩张速度较年前降然意味着竞争减弱国外型超市
郑州旧继续着轮番轰炸家乐福华联等型连锁超市品牌继续着瓜分计然正家言招鲜吃遍天郑州消费者超市普遍模式态度冷漠没少忠诚度重便捷利益谁带更利益方便谁常光顾象现郑州市场超市品牌没形成客户群超市消费者心中没具体品牌形象想市场现状中摆脱必须消费者直觉清晰新颖品牌形象达效果须公关入手
二 企业诊断
（）优势
作世界头号霍售企业沃尔玛
1）理高度规范化营理念科学化
2）信息技术高度发达
3）营运促销具特色
4）培训体系健全化
5）物流体系强（指国外）
6）美国品牌商品价格优势明显
7）品牌优势显著
（二）劣势
中国市场竞争激烈超市卖场进驻中国市场
企业部危机线员工精英物造反沃尔玛历史历快速成长危机
20世纪6070年代沃尔玛接连陷入诉讼工满相关遇致200万名女员工组成集体正性歧视起诉家全球雇员规模时受诋毁公司公司部体系庞企业理带危机
（三）机会
目前零售业发展形势市场机率高市场握分析利企业抓住机遇引领购物新高潮
（四）威胁
现实存潜竞争力市场风险素较说沃尔玛竞争手家乐福面着种挑战
三 品牌战略
品牌什？品牌种品质种综合素质做做事样企业民族国家天谈商业品牌意沃尔玛树碑立传佩服山姆·沃尔顿诚信苦干精细勤俭财富秘密劳动价值类高级商业劳动助技术手段更忘记价值观决定财富秘密
沃尔玛成功奥秘低成满意服务 沃尔玛营宗旨天天价始终指仅种干种商品低价销售商品低价销售仅时段时间低价销售常年低价格销售仅区低价销售区低价格销售实现承诺沃尔玛想切办法进货渠道分销方式营销费行政开支等切办法节省资金利润顾客
四 促销活动
（）促销象确定
促销象普通群众消费
（二）促销商品确定
促销商品：
粮油纯水猪肉鸡蛋鲜奶部分蔬菜洗发水卫浴洁具 美容化妆品生活品厨房品等
（三）宣传形式确定
（1）代价券
（2）附加交易：附加交易种短期降价手法具体做 法交易中顾客付定数量免费种商品常见 种方法商业语言买送
（3）折扣：折扣销售商品时商品价格折扣折扣 幅度般550等幅度均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性心理折扣标志公布店外 标折扣商品陈列点
（4）回扣：消费者回扣消费者购买商品立实 现需定步骤完成
（5）奖销售：奖销售富吸引力促销手段 消费者旦中奖奖品价值诱许消费者愿意 尝试种风险奖购买活动
（6）样品：促销策略中样品含义包括赠送包装新产品 现场品尝两种
（7）现场演示：现场演示促销方法顾客迅速 解产品特点性便激励顾客产生购买意念
（四） 促销折扣确定
折扣销售商品时商品价格折扣折扣 幅度般550等幅度均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性心理折扣标志公布店外 标折扣商品陈列点
（六）促销奖品确定
促销奖品设四奖项：
特等奖：价值1258元诺基亚手机台（1名）
等奖：价值458元板微波炉台（3名）
二等奖：价值200元移动充值卡张（6名）
三等奖：价值88元braun博朗电动剃须刀（10）
（七）促销品订货计划
1促销商品分两次订货次订货500件
2果需次订货
（八）广告宣传
（1） 6月20日7月1日河南电视台做10s电视广告需费天80元
（2）发宣传页众宣传需费100元
（3）6月20日7月1日河报河南日报周末晚报等报纸做头条新闻宣传需费300元
五 促销活动实施
（）开业庆典舞台设计搭设
1舞台两边两红充气柱子面彩色气球柱子联走沃尔玛感受温暖家
2舞台搭建独特具格
（二）促销现场展示台设计
展示台外观简洁方颜色搭配合理突出新颖 沃尔玛特标志放醒目方突出沃尔玛营理念理念便消费者更加解沃尔玛品牌
（三）方面员合理安排
1邀请省市级领导前参加开业庆典
2邀请媒体新闻记者前参加开业庆典
3开业庆典日派安保员维持秩序
4邀请著名歌星前演出
六活动容安排
1活动题：
天天价始终
2活动风格：
金色装饰精致品质舞台四周架子金色气球装扮四周摆盆景面洒满金色光粉
3活动目：
建立沃尔玛高品质价格低假货形象消费者沃尔玛信赖沃尔玛假货件件放心顾客永远正确
4活动点时间
点：郑州市二七区民路88号(西太康路)
时间：7月1日
5活动流程
（1）具体流程
1开业庆典开幕式
2鞭炮鸣放
3领导致辞 ——沃尔玛现做出承诺未进行展
4明星台演出
5明星签名
（2）抽奖活动
1猜价格猜中半价
2抓糖奖——268颗数奖金额逐步增加
3现场抽奖特等二三等奖
（3）领导致辞
领导沃尔玛沃尔玛现做出承诺未进行展提出沃尔玛营服务理念消费者承诺建立消费者情感交流宣布沃尔玛举行老年活动说明老年活动题活动容充分展现沃尔玛社会关爱
（4）建议：超市里面设立鉴处消费者够商品真假进行咨询
六 现场安全保卫
考虑开业庆典天流车流较避免造成交通拥挤意外事情发生沃尔玛雇佣安保员全力维护庆典期间安全稳定四定包原：采取定定位定岗定时间包安全分工协作整体运行原细化务明确职责分现场入口处紧急通道安排充足安保员加强备勤处突确保活动现场安全
七 活动费预算
1舞台搭建租费约1000元
2奖项费约4700元
3请明星演出约4000元
4广告费约1200元
计约11000元
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