型公关营销活动策划方案
切营销活动终极目标迅速提升产品终端销量扩市场占率没终实现目标公关营销活动称成功纸谈兵空中楼阁更关键劳命伤财XX年12月tcl手机成功通韩国影星金喜善西安行型公关营销活动{简称西安行}达迅速提升品牌知名度影响力目势起西北区激烈市场竞争中脱颖出率先全国实现行业销售前三强目标活动总体费60万成业界成功典案例究竟具体实施业界惊羡方笔者期间恰整活动方案撰写者整活动实施组织参者回顾总结编成文供营销界朋友评鉴
第章 天时利
天时
西安行活动时间选择12月678日正元旦春节际厂家必花资金产品销售进行宣传造势tcl移动通信公司出意服务品牌宣传金喜善12月华进行事件营销开展公关活动请金喜善出移动天吸引消费者注意力服务作市场竞争重素进行推广拉开服务营销序幕举必引起媒体公众高度关注进步塑造tcl手机高品质高价值品牌形象形成良口碑效应提升tcl手机整体品牌美誉度
二利
古西安享誉世界文化旅游城市先14王建时间计1064年西安拥全国排名第三院校数量50中专院校万名学生潜消费市场西安更西北区
济龙头里杰灵文商业气氛相浓厚前美国总统克林顿访华第站定西安见斑更西安西北区tcl发家方年tcl王牌彩电腾飞tcl集团现高层名理者均出西安西安整tcl集团历史位现实位相重
三
tcl移动通信年辖西北区营销总监戴克先生整西安行活动灵魂物更魅力超群营销高手激情营销倡导者业界留声前通断渠道整合凝聚支忠诚度高执行力强级销商队伍动沟通次合作结识批媒体朋友广告合作伙伴更吸引培养相批心力强业务素质精良部营销员外tcl移动通信总部活动期间派驻公关传媒售等领导专门员进行协助尤tcl集团李东生总裁亲更增强西安行活动气
第二章 活动整体概述
西安行活动12月678日展开南门入城仪式热身移动天移动服务新闻发布会核心商场签名促销活动高潮参观兵马俑博物馆活动完美结局整3天活动安排气呵成中间穿插tcl移动通信西北区金钻销商俱乐部成立会活动活动象直接触消费者零售商包销商部全体员工兄弟单位新闻媒体政府机构竞争手等持续效果长达年
第三章 前期精心准备
采取空中轰炸+面击相结合策略进行组合式传播运广泛宣传载体包括报纸电视广播户外型荧屏候车亭广告海报单张空飘刀旗等等力求化告知受众群极提高关注度
硬性广告
西安行活动前月开始安排实施收视率高西安电视台二台收听率高西安音乐台插播广告签名促销活动商场入口处户外型led荧屏投放广告插播活动预告倒记时固定字幕等前周华商报西安晚报等优势报媒刊发硬广告宣传
二软性宣传
众周知软性宣传相硬性广告具信息量读性强费低廉等优点tcl移动通信西安分公司方面总部发放软文基础制宜修改整理方面行结合公司发展现状侧重点撰写相关软文配合媒体关韩国影星金喜善西安宣传加容软文[包含产品介绍类公司文化类促销活动类企业动态类等]信息发放量韩国影星金喜善tcl移动通信tcl手机够密切机结合起
三终端建设
终端实现销售前阵没掌控终端决促进销售更妄谈市场占率提升终端形象建设中核心工作容tcl移动通信西安分公司西安行活动机全市通讯商城：海星通讯商城新移动通讯商城通济通讯广场开元蜂星手机市
场国美商城西部电子商城等战略展开持续性激情式市场终端建设
铺天盖零售终端包装方面tcl移动通信西安分公司起攻坚战役：海报战模具战机架战条幅战吊旗战单张战立牌战易拉宝战台牌战手提袋战等组织行动组两天分片区进行全面扫荡中感中市场督导竟然行李推车搬运海报单张等宣传物料开展工作样tcl移动通信西安分公司迅速高效持续力带金喜善形象产品海报单张等种宣传品布置核心终端效终端
排山倒海卖场包装方面tcl移动通信西安分公司总部新vi标准增加更新身核心销售区域门头灯箱背景墙等硬终端tcl手机崭新硬终端形象高效建设速度通讯市场引起震撼tcl手机硬终端形象vi色调红色尤显引注目
西安行活动前tcl移动通信西安分公司更趁机抓起校园宣传组织部营销员兵分三路西安市重点院校广泛发送带年历海报单张进步校学生会积极洽谈校园营销活动
四销售促进
销量提升切营销活动终极目标tcl移动通信西安分公司西安行活动前半月开始精心挑选抢占海星通讯商城新移动通讯商城开元蜂星手机市场国美商城西部电子商城等通讯市场害区域针消费者布署阶段性开展题形式样销售促进活动：购买tcl手机赠送金喜善演签名飞天舞正版vcd碟片盒购买tcl手机送8重超级礼包优惠活动购买tcl手机赠送tcl移动通信健康秤台
等等次时全面开展免费检测免费清洗免费换壳题服务营销活动赠送带年历海报单张回馈广tcl手机户
针零售商制定实施列销售政策断刺激tcl手机终端销量：a：周销售1020台奖tcl金碱性电池箱金龙鱼色拉油5l两桶b：周销售2030台奖tcl美声子母机台美宝莲彩妆品套c：周销售3040台奖美高档微波炉台d：周销售4050台奖tcl王牌vcd碟机台极刺激零售商员销售积极性
第四章 活动阶段性实施
南门入城仪式
南门西安市古城墙气势磅礴城门楼盛唐时期皇帝迎见外国节知名士等重场前美国总统克林顿访华第站西安政府领导里举行隆重迎接仪式金喜善西安行活动第炮tcl移动通信西安分公司史前例策划成功举行盛南门入城仪式传达tcl手机断崛起民族品牌强号召力尊位信息引起社会界强关注天傍晚仅半时仪式整南门外广场观众高达数万召集公安武警协助维持秩序tcl手机代言韩国影星金喜善西安南门举办入城仪式通新闻媒体报道迅速响遍全国达活动初衷时竟然激起某竞争品牌通讯市场断扬言邀请李汶西安
二移动天移动服务新闻发布会
XX年tcl手机然两年发展行业位市场销售定提升时tcl手机客服战线遇极挑战服务瓶颈tcl移动通信品牌形象建设影响巨更直接影响
产品销售配合客服形象提升XX年12月份金喜善西安行契机策划起具高度公众关注度服务品牌提升事件利tcl移动通信品牌形象提升便客服工作广度深度方开展更进步促进整体销售工作开展
移动天移动服务新闻发布会安排容：金喜善做tcl手机移动天形象代言授权仪式tcl集团李东生总裁优秀销商颁发客服专车仪式金喜善颁发tcl手机质量监督员仪式tcl移动通信总理万明坚宣布百万户回访活动正式启动
移动天移动服务新闻发布会邀请诸新华通讯社民日报中国青年报中国营报济日报济观察报21世纪济报道北京青年报南方市报中国消费者报中央电视台广东卫视湖南卫视海卫视凤凰卫视新浪搜狐新华中国营销传播硅谷动力赛迪tom长沙潇湘晨报南京扬子晚报成华西市报武汉楚天市报重庆晚报昆明春城晚报郑州河报济南齐鲁晚报石家庄燕赵市报陕西日报西安晚报华商报三秦市报消费者导报陕西电视台西安电视台西安音乐台西安新闻台西安济台等等全国98家媒体机构记者进行广泛密集信息传播带公众关注度前未
tcl移动通信西安分公司充分利移动天移动服务新闻发布会成功展开卓成效政府公关新闻发布会前特安排tcl集团李东生总裁等公司领导陕西省副省长西安市市长陕西省信息产业厅厅长等政府领导进行轻松愉快座谈外特意邀请省政府市政府陕西省信息产业厅省市技术监督局省市工商理局省市国税务局省市税务局省市消费者协会陕西省通信产品质量监督检验站西安市质量技术监
督稽查西安市市容综合监察总队等40名陕西省级政府机构领导营销工作利开展奠定定基础
tcl移动通信西安分公司邀请省市移动通信公司省市联通公司等行业单位领导tcl王牌电器tcl电脑tcl通讯tcl金电池tcl国际电工tcl网络等兄弟单位西北区域负责促进联合促销活动起积极作tcl手机西北区50家核心包销商干零售商荣幸邀请会激动情言表
整新闻发布会紧张愉快条紊气氛中利举行致力传播tcl手机行业率先实现三包金喜善代言tcl手机移动天tcl手机断提升产品品质服务质量顾客创造价值等等信息五星级西安凯悦（阿房宫）饭店接前美国总统克林顿规模企业新闻发布会活动
三商场签名促销活动
tcl移动通信西安分公司tcl手机形象代言金喜善西安际充分利金喜善良形象魅力通签名售机活动塑造tcl手机强势品牌公众形象极提高tcl手机西安西北区销售力
签名促销活动购买tcl手机获金喜善现场签名容赠送金喜善演飞天舞正版vcd碟片盒活动中间穿插现场劲舞表演手机秀奖游艺活动
活动安排午10：00开始早7点布置会场时已积聚影迷购机户活动开始时已集结达万位西安市中心整开元广场围水泄通出
原预料然考虑安全原匆匆结束签名促销活动开元蜂星手机市场天销售tcl手机高达100台创造迄止历史高记录
四参观兵马俑博物馆
世界文化遗产秦始皇兵马俑号称世界第八奇迹年接中外宾客百万西安行站安排兵马俑博物馆心放松旅游利独特旅游窗口tcl手机获取更信息传播金喜善西安行活动拘限西安区域
整参观活动安排陕西传统锣鼓队表演希学代表献花环迎接仪式游览兵马俑博物馆进行摄影摄留念事先路布置百面tcl手机+金喜善形象刀旗参观车队两辆警车开道整旅游区域充分展现tcl手机品牌实力号召力引现场中外游客格外注目
五tcl移动通信西北区金钻销商俱乐部成立会
渠道掌控理tcl移动通信优势金喜善西安行活动特邀请tcl手机西北区50家核心包销商干零售商整活动程中销商心情澎湃斗志激昂tcl手机气魄手笔感染势召开独具特色金钻销商俱乐部疑进步增强销商tcl手机认信心tcl移动通信忠诚度心力
tcl移动通信西北区金钻销商俱乐部成立会进行：tcl移动通信金钻销商俱乐部章程宣读秘书长副秘书长等员推选XX年营销工作总结XX年营销工作部署等会销商信心百倍阐述展XX年营销工作开展规划直接导致tcl手机西北区率先全国实现行业销售前三强目标
第五章 强健组织执行力
没执行力战斗力高效率组织执行力决定企业发展未金喜善西安行活动利实施tcl移动通信高效组织执行力息息相关否策划方案石沉海难继
员培训
商场战场公司持续稳健高效发展需培养锻炼批训练素真正领悟掌握服务客户顾客方法激烈市场竞争中脱颖出tcl移动通信西安分公司特强调日常培训基础工作重性期断提升销商服务商队伍部级营销员工工作技理水西安行活动前月特针促销员营业员市场督导业务代表售督导等市场线员针性开展系列培训考核活动实施优胜劣汰致力断提高产品卖点销售技巧售服务等知识掌握尤求促销员达统服装统胸牌统口径专业素质面貌面消费者
二分工明确
公关营销活动工作tcl移动通信西安分公司提倡专负责制度分工明确职责清晰提倡盲目劳常某劳反影响工作进度西安行活动前二月开始着手整工作分解进行项目理先成立终端建设组媒体宣传组礼仪接组公关组培训组勤保障组等等然时分配组完全轻重缓急处理方法协调开展负责工作项目
三例会制度
例会制度实施整公关营销活动项工作进程目然西安行样规模庞活动tcl移动通信西安分公司通天8：00晨会19：00晚会断发现修正解决出现种问题员事务缠身法时现场通通讯方式起参西安行整体活动条紊开展
四奖惩理
奖惩措施公布实施目提升部营销员工作积极性动性高效性tcl移动通信西安分公司西安行活动前月公布采取措施：1负责工作项目圆满利完成视具体情况予1000元500元300元奖励2负责工作项目发生观性重事视具体情况予1000元罚款降级撤职处分3员活动期间必须24时开机出现次法通话罚款50元两次150元三次停止报销话费月等等进步保证西安行整体活动高效运作
二tcl手机成功通金喜善西安行型公关营销活动仅迅速提升品牌知名度影响力更锻炼培养部营销员团队合作意识加强tcl手机销商产品认信心公司忠诚度心力形成支坚摧战斗力旺盛合力强联合部队西北区激烈市场竞争中脱颖出率先全国实现行业销售前三强目标
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切营销活动终极目标迅速提升产品终端销量扩市场占率没终实现目标公关营销活动称成功纸谈兵空中楼阁更关键劳命伤财XX年12月tcl手机成功通韩国影星金喜善西安行型公关营销活动{简称西安行}达迅速提升品牌知名度影响力目势起西北区激烈市场竞争中脱颖出率先全国实现行业销售前三强目标活动总体费60万成业界成功典案例究竟具体实施业界惊羡方笔者期间恰整活动方案撰写者整活动实施组织参者回顾总结编成文供营销界朋友评鉴
第章 天时利
天时
西安行活动时间选择12月678日正元旦春节际厂家必花资金产品销售进行宣传造势tcl移动通信公司出意服务品牌宣传金喜善12月华进行事件营销开展公关活动请金喜善出移动天吸引消费者注意力服务作市场竞争重素进行推广拉开服务营销序幕举必引起媒体公众高度关注进步塑造tcl手机高品质高价值品牌形象形成良口碑效应提升tcl手机整体品牌美誉度
二利
古西安享誉世界文化旅游城市先14王建时间计1064年西安拥全国排名第三院校数量50中专院校万名学生潜消费市场西安更西北区
济龙头里杰灵文商业气氛相浓厚前美国总统克林顿访华第站定西安见斑更西安西北区tcl发家方年tcl王牌彩电腾飞tcl集团现高层名理者均出西安西安整tcl集团历史位现实位相重
三
tcl移动通信年辖西北区营销总监戴克先生整西安行活动灵魂物更魅力超群营销高手激情营销倡导者业界留声前通断渠道整合凝聚支忠诚度高执行力强级销商队伍动沟通次合作结识批媒体朋友广告合作伙伴更吸引培养相批心力强业务素质精良部营销员外tcl移动通信总部活动期间派驻公关传媒售等领导专门员进行协助尤tcl集团李东生总裁亲更增强西安行活动气
第二章 活动整体概述
西安行活动12月678日展开南门入城仪式热身移动天移动服务新闻发布会核心商场签名促销活动高潮参观兵马俑博物馆活动完美结局整3天活动安排气呵成中间穿插tcl移动通信西北区金钻销商俱乐部成立会活动活动象直接触消费者零售商包销商部全体员工兄弟单位新闻媒体政府机构竞争手等持续效果长达年
第三章 前期精心准备
采取空中轰炸+面击相结合策略进行组合式传播运广泛宣传载体包括报纸电视广播户外型荧屏候车亭广告海报单张空飘刀旗等等力求化告知受众群极提高关注度
硬性广告
西安行活动前月开始安排实施收视率高西安电视台二台收听率高西安音乐台插播广告签名促销活动商场入口处户外型led荧屏投放广告插播活动预告倒记时固定字幕等前周华商报西安晚报等优势报媒刊发硬广告宣传
二软性宣传
众周知软性宣传相硬性广告具信息量读性强费低廉等优点tcl移动通信西安分公司方面总部发放软文基础制宜修改整理方面行结合公司发展现状侧重点撰写相关软文配合媒体关韩国影星金喜善西安宣传加容软文[包含产品介绍类公司文化类促销活动类企业动态类等]信息发放量韩国影星金喜善tcl移动通信tcl手机够密切机结合起
三终端建设
终端实现销售前阵没掌控终端决促进销售更妄谈市场占率提升终端形象建设中核心工作容tcl移动通信西安分公司西安行活动机全市通讯商城：海星通讯商城新移动通讯商城通济通讯广场开元蜂星手机市
场国美商城西部电子商城等战略展开持续性激情式市场终端建设
铺天盖零售终端包装方面tcl移动通信西安分公司起攻坚战役：海报战模具战机架战条幅战吊旗战单张战立牌战易拉宝战台牌战手提袋战等组织行动组两天分片区进行全面扫荡中感中市场督导竟然行李推车搬运海报单张等宣传物料开展工作样tcl移动通信西安分公司迅速高效持续力带金喜善形象产品海报单张等种宣传品布置核心终端效终端
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西安行活动前tcl移动通信西安分公司更趁机抓起校园宣传组织部营销员兵分三路西安市重点院校广泛发送带年历海报单张进步校学生会积极洽谈校园营销活动
四销售促进
销量提升切营销活动终极目标tcl移动通信西安分公司西安行活动前半月开始精心挑选抢占海星通讯商城新移动通讯商城开元蜂星手机市场国美商城西部电子商城等通讯市场害区域针消费者布署阶段性开展题形式样销售促进活动：购买tcl手机赠送金喜善演签名飞天舞正版vcd碟片盒购买tcl手机送8重超级礼包优惠活动购买tcl手机赠送tcl移动通信健康秤台
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针零售商制定实施列销售政策断刺激tcl手机终端销量：a：周销售1020台奖tcl金碱性电池箱金龙鱼色拉油5l两桶b：周销售2030台奖tcl美声子母机台美宝莲彩妆品套c：周销售3040台奖美高档微波炉台d：周销售4050台奖tcl王牌vcd碟机台极刺激零售商员销售积极性
第四章 活动阶段性实施
南门入城仪式
南门西安市古城墙气势磅礴城门楼盛唐时期皇帝迎见外国节知名士等重场前美国总统克林顿访华第站西安政府领导里举行隆重迎接仪式金喜善西安行活动第炮tcl移动通信西安分公司史前例策划成功举行盛南门入城仪式传达tcl手机断崛起民族品牌强号召力尊位信息引起社会界强关注天傍晚仅半时仪式整南门外广场观众高达数万召集公安武警协助维持秩序tcl手机代言韩国影星金喜善西安南门举办入城仪式通新闻媒体报道迅速响遍全国达活动初衷时竟然激起某竞争品牌通讯市场断扬言邀请李汶西安
二移动天移动服务新闻发布会
XX年tcl手机然两年发展行业位市场销售定提升时tcl手机客服战线遇极挑战服务瓶颈tcl移动通信品牌形象建设影响巨更直接影响
产品销售配合客服形象提升XX年12月份金喜善西安行契机策划起具高度公众关注度服务品牌提升事件利tcl移动通信品牌形象提升便客服工作广度深度方开展更进步促进整体销售工作开展
移动天移动服务新闻发布会安排容：金喜善做tcl手机移动天形象代言授权仪式tcl集团李东生总裁优秀销商颁发客服专车仪式金喜善颁发tcl手机质量监督员仪式tcl移动通信总理万明坚宣布百万户回访活动正式启动
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督稽查西安市市容综合监察总队等40名陕西省级政府机构领导营销工作利开展奠定定基础
tcl移动通信西安分公司邀请省市移动通信公司省市联通公司等行业单位领导tcl王牌电器tcl电脑tcl通讯tcl金电池tcl国际电工tcl网络等兄弟单位西北区域负责促进联合促销活动起积极作tcl手机西北区50家核心包销商干零售商荣幸邀请会激动情言表
整新闻发布会紧张愉快条紊气氛中利举行致力传播tcl手机行业率先实现三包金喜善代言tcl手机移动天tcl手机断提升产品品质服务质量顾客创造价值等等信息五星级西安凯悦（阿房宫）饭店接前美国总统克林顿规模企业新闻发布会活动
三商场签名促销活动
tcl移动通信西安分公司tcl手机形象代言金喜善西安际充分利金喜善良形象魅力通签名售机活动塑造tcl手机强势品牌公众形象极提高tcl手机西安西北区销售力
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四参观兵马俑博物馆
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整参观活动安排陕西传统锣鼓队表演希学代表献花环迎接仪式游览兵马俑博物馆进行摄影摄留念事先路布置百面tcl手机+金喜善形象刀旗参观车队两辆警车开道整旅游区域充分展现tcl手机品牌实力号召力引现场中外游客格外注目
五tcl移动通信西北区金钻销商俱乐部成立会
渠道掌控理tcl移动通信优势金喜善西安行活动特邀请tcl手机西北区50家核心包销商干零售商整活动程中销商心情澎湃斗志激昂tcl手机气魄手笔感染势召开独具特色金钻销商俱乐部疑进步增强销商tcl手机认信心tcl移动通信忠诚度心力
tcl移动通信西北区金钻销商俱乐部成立会进行：tcl移动通信金钻销商俱乐部章程宣读秘书长副秘书长等员推选XX年营销工作总结XX年营销工作部署等会销商信心百倍阐述展XX年营销工作开展规划直接导致tcl手机西北区率先全国实现行业销售前三强目标
第五章 强健组织执行力
没执行力战斗力高效率组织执行力决定企业发展未金喜善西安行活动利实施tcl移动通信高效组织执行力息息相关否策划方案石沉海难继
员培训
商场战场公司持续稳健高效发展需培养锻炼批训练素真正领悟掌握服务客户顾客方法激烈市场竞争中脱颖出tcl移动通信西安分公司特强调日常培训基础工作重性期断提升销商服务商队伍部级营销员工工作技理水西安行活动前月特针促销员营业员市场督导业务代表售督导等市场线员针性开展系列培训考核活动实施优胜劣汰致力断提高产品卖点销售技巧售服务等知识掌握尤求促销员达统服装统胸牌统口径专业素质面貌面消费者
二分工明确
公关营销活动工作tcl移动通信西安分公司提倡专负责制度分工明确职责清晰提倡盲目劳常某劳反影响工作进度西安行活动前二月开始着手整工作分解进行项目理先成立终端建设组媒体宣传组礼仪接组公关组培训组勤保障组等等然时分配组完全轻重缓急处理方法协调开展负责工作项目
三例会制度
例会制度实施整公关营销活动项工作进程目然西安行样规模庞活动tcl移动通信西安分公司通天8：00晨会19：00晚会断发现修正解决出现种问题员事务缠身法时现场通通讯方式起参西安行整体活动条紊开展
四奖惩理
奖惩措施公布实施目提升部营销员工作积极性动性高效性tcl移动通信西安分公司西安行活动前月公布采取措施：1负责工作项目圆满利完成视具体情况予1000元500元300元奖励2负责工作项目发生观性重事视具体情况予1000元罚款降级撤职处分3员活动期间必须24时开机出现次法通话罚款50元两次150元三次停止报销话费月等等进步保证西安行整体活动高效运作
二tcl手机成功通金喜善西安行型公关营销活动仅迅速提升品牌知名度影响力更锻炼培养部营销员团队合作意识加强tcl手机销商产品认信心公司忠诚度心力形成支坚摧战斗力旺盛合力强联合部队西北区激烈市场竞争中脱颖出率先全国实现行业销售前三强目标
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