促销计划书

促销计划书
　　第条
　　促目前客户未预定客户购买董事长名义客户寄发委托函
　　（）函件容须收件具体情况决定
　　（二）函件容包括介绍公司现状未发展前景等等
　　第二条
　　常务董事理须拟定日程拜访客户机解市场情况抱怨问题加强彼联络友关系
　　（）解客户满听取意见设法改善现状
　　（二）访问前应先负责员进行讨研究访问方法
　　第三条
　　邀请力客户购买力增加客户举行洽谈会促成交易
　　（）洽谈会董事长常务董事体
　　（二）问候方式须巧妙掌握销售计划根题
　　（三）洽谈会应区产品种类分举行
　　第四条
　　开拓新交易提高现交易额积极实行计划外致力设置定基础条件代理店
　　（）通工商名录专业厂商名录电话簿方式取批发商销售店加工业者等名单资料应立制定开拓计划
　　（二）效协会交易银行相关公司帮助拓展交易
　　（三）新开发客户应事前进行充分信调查
　　（四）确立代理店交易规定充实代理店体制代理店体制应商品种类建立
　　第五条
　　销售设特卖制采取诱导购买方式种方式应交易清淡时期产品推出太慢时采
　　（）特卖象区分零售商代理店设定特卖期间
　　（二）特卖区特卖品种数量奖励容须仔细研究
　　第六条
　　交易客户设立交易奖励制度促进购买欲
　　（）实施时先特定点接着序逐渐外扩
　　（二）客户均购买额区分等级等级发奖金例退部分金额奖励期间月左右段期间制定截止日期
　　（三）交易方式采预约制度利预约方式进行交易者届时例退部分优额规定时间交接货品时公司行规定处理
　　（四）销售业绩良交易客户公司负担半额广告费外赠送商品示奖励
　　第七条
　　新闻发布新产品推广公司举行单独联合展示会样品展示会扩宣传原列四点实施：
　　（）展示会公司单独举行助单位帮助协批发商举行业务部负责举办
　　（二）会场展示适公司新产品
　　（三）举行展示会时选择会场场外展示容须加考虑
　　（四）样品展示会展示会中直接接受订单预约
　　第八条
　　销售员应开拓新市场提高销售额等绩效加区分发奖金示激励
　　（）奖励定期间限
　　（二）开发新客户项必须令事前提出关方调查资料奖金应交易拓展成功第3月等级均额作激励奖金
　　（三）3月均额超年度月份月均额3成时视提高销售贡献定率（定金额）发奖金
　　第九条
　　业务部应根客户（商品）销售额收款销路佳商品畅销商品等等做成月份合计累计增减统计资料统计数字实绩进行较掌握销售额回笼资金情况预估确定指示负责进行督促（月例行销售会议应督促求）
　　第十条
　　业务部须区客户业界需求动等状况进行调查便修正销售计划督促指示销售员增加销售
　　第十条
　　业务部须针销售员活动实绩制作关力实际绩效较统计表时提出批评检查提高销售员效率业绩
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