影楼五促销活动策划方案
促销背景
1全情市场状况：婚纱摄影作结婚时尚方式越越妙龄青年父母认工作等原数情侣选择五黄金周期间结婚根调查显示九江目前市场影楼25家中中型影楼占率型婚纱摄影公司攻占九江市场3家影楼市场规模庞知名度较高气极旺
2竞争分析：规模影楼附等影楼宣传强度公司致命度形象未完全树立
3消费者分析：五前新婚夫妻希留念补中老年夫妻收入稳定着文化素质数已占席
swot分析
优势分析：
1巴黎春天九江市周边区定知名度美誉度
2五月推出特活动婚纱摄影情侣套餐全家福写真等优惠活动
3价格类产品中产品价格较低质量服务较
4摄影楼公司推出较促销优惠活动没公司活动具针性密集性活动优惠服务面扩
劣势分析：
1档次产品竞争较激烈（蒙娜丽纱丽行）
2消费者新活动解难深入心
3新活动存偏见（总太喜欢尝试新事物新事物偏见）时害怕受骗
机会点：
1新活动具针性服务类活动中未针性服务活动
2促销计划仅吸引新顾客时拉动老顾客次消费种促销时建立顾客群体
威胁：
1五市场活动中竞争公司肯定新活动推出公司活动造成定程度威胁
2该活动具针性服务享受顾客面会受定程度限制失竞争优势
促销目标：
占领九江市场
策划制定新活动进行推广期成熟期整体促销计划
消费者快解活动
提高公司知名度够深入九江家户达定认知量
消费者逐渐该活动产生兴趣成巴黎春天忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
重点目标消费群：
新婚夫妻20～～30群
辅助目标消费群：
希留念补中老年夫妇童
目标消费群特点：
1定济基础购买力强消费心理成熟文化素质较高具开放心潮思想
2注重生活情趣享受快乐
3追求时尚品牌服务
促销时间：
时间目标策略活动备注
05．0105．03九江部分区消费者解次新型促销活动
超市发放宣传单档期促销活动报纸宣传
推出寻――谁深情新娘活动街边发送宣传页悬挂型展示牌
宣传期
01―0531数消费者接受产品产品产生浓厚兴趣
利益诱惑实惠浪漫宣传起推动作
发送真情互动卡情浪漫百分酒店联合举办情真+摄影喜宴活动
活动期
06―0531数消费者信赖公司成忠诚影楼消费者
强化品牌形象做报纸电视广播广告树立品牌良善服务
成熟期
促销范围：
目标范围：九江市区
范围计划：五期间消费者认奠定消费基础
促销题
活动题：温馨送五（浪漫新婚）礼
活动业务：婚纱摄影情侣套餐全家福写真
活动方式：设置浪漫写真套系制作真情互动卡发售真情互动卡方式拓展项业务活动操作办法推出寻――谁深情新娘活动奖者获玫瑰约真情永远免费摄影活动限定名额
促销活动方案
u活动容方式：设立浪漫新婚写真套系等服务
价位根消费实力情况：定200－500元间
1)参考套系：婚纱摄影情侣套餐全家福写真
16寸放张12寸晶亮水晶张10寸精美影集选12张片（含片）底片免费奉送拍摄
2)提供：
时尚写真造型3次礼服套写真服装套
印制真情互动卡（版样见文件）三八节前发售顾客持卡拍摄
3)真情卡发售办法：顾客进店购买派出业务员零售店面联系（书报亭高档零售店面）提取抽成方式合作发售派出业务员机关工会妇女组织联系代福利形式发放重点银行学校医院般收入占中水单位类单位福利遇高年固定节福利资金支出常实物发放已感厌倦种形式易成功发售点：派出业务员业务力观动性强
u活动奖项设置：开展玫瑰约真情永远免费摄影活动限定名额
宣传页：印制公司折页档期宣传页
中奖广告：酒店联合举办情真+摄影喜宴活动
优惠卡：印制情动优惠卡发掘潜客户转移发放朋友送朋友真情享优惠
u联合活动场：
零售店面：16家出售真情卡赠送优惠券参加寻――谁深情新娘活动填表
运动场：参活动单位名单（银行学校医院）
u时间进度：参促销时间表
促销传播策略
1)广告表现策略：
档期促销活动报纸宣传店前悬挂条幅悬挂商业区显著位置
2)媒体运策略：
广播：电台联系黄金时段播报播报容参见文稿（5月1日前播出）
报纸：
选择影响报刊登（板样复）黑白彩印双色套印均见报时间5月1日前广告行加盟企业酌情实施条幅宣传单必须落实处广播电视报纸根店实力实际情况选择实施
电视：根实际情况配合店图播放广告旁白复（容情修订）时制作电视广告应电视台编播员协作力求阐明广告意图
促销预算：
1)广播广告：XX
2)报纸广告：500元
3)电视广告：6000元
4)宣传页：四档期双色单面16开105克进口铜版纸XX0张（档期5000张）计1200元
5)横幅市场价格变动较计
6)促销员费：十天25元计30天合计7500元
7)预计费：时事变动计
计：约18000元
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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促销背景
1全情市场状况：婚纱摄影作结婚时尚方式越越妙龄青年父母认工作等原数情侣选择五黄金周期间结婚根调查显示九江目前市场影楼25家中中型影楼占率型婚纱摄影公司攻占九江市场3家影楼市场规模庞知名度较高气极旺
2竞争分析：规模影楼附等影楼宣传强度公司致命度形象未完全树立
3消费者分析：五前新婚夫妻希留念补中老年夫妻收入稳定着文化素质数已占席
swot分析
优势分析：
1巴黎春天九江市周边区定知名度美誉度
2五月推出特活动婚纱摄影情侣套餐全家福写真等优惠活动
3价格类产品中产品价格较低质量服务较
4摄影楼公司推出较促销优惠活动没公司活动具针性密集性活动优惠服务面扩
劣势分析：
1档次产品竞争较激烈（蒙娜丽纱丽行）
2消费者新活动解难深入心
3新活动存偏见（总太喜欢尝试新事物新事物偏见）时害怕受骗
机会点：
1新活动具针性服务类活动中未针性服务活动
2促销计划仅吸引新顾客时拉动老顾客次消费种促销时建立顾客群体
威胁：
1五市场活动中竞争公司肯定新活动推出公司活动造成定程度威胁
2该活动具针性服务享受顾客面会受定程度限制失竞争优势
促销目标：
占领九江市场
策划制定新活动进行推广期成熟期整体促销计划
消费者快解活动
提高公司知名度够深入九江家户达定认知量
消费者逐渐该活动产生兴趣成巴黎春天忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
重点目标消费群：
新婚夫妻20～～30群
辅助目标消费群：
希留念补中老年夫妇童
目标消费群特点：
1定济基础购买力强消费心理成熟文化素质较高具开放心潮思想
2注重生活情趣享受快乐
3追求时尚品牌服务
促销时间：
时间目标策略活动备注
05．0105．03九江部分区消费者解次新型促销活动
超市发放宣传单档期促销活动报纸宣传
推出寻――谁深情新娘活动街边发送宣传页悬挂型展示牌
宣传期
01―0531数消费者接受产品产品产生浓厚兴趣
利益诱惑实惠浪漫宣传起推动作
发送真情互动卡情浪漫百分酒店联合举办情真+摄影喜宴活动
活动期
06―0531数消费者信赖公司成忠诚影楼消费者
强化品牌形象做报纸电视广播广告树立品牌良善服务
成熟期
促销范围：
目标范围：九江市区
范围计划：五期间消费者认奠定消费基础
促销题
活动题：温馨送五（浪漫新婚）礼
活动业务：婚纱摄影情侣套餐全家福写真
活动方式：设置浪漫写真套系制作真情互动卡发售真情互动卡方式拓展项业务活动操作办法推出寻――谁深情新娘活动奖者获玫瑰约真情永远免费摄影活动限定名额
促销活动方案
u活动容方式：设立浪漫新婚写真套系等服务
价位根消费实力情况：定200－500元间
1)参考套系：婚纱摄影情侣套餐全家福写真
16寸放张12寸晶亮水晶张10寸精美影集选12张片（含片）底片免费奉送拍摄
2)提供：
时尚写真造型3次礼服套写真服装套
印制真情互动卡（版样见文件）三八节前发售顾客持卡拍摄
3)真情卡发售办法：顾客进店购买派出业务员零售店面联系（书报亭高档零售店面）提取抽成方式合作发售派出业务员机关工会妇女组织联系代福利形式发放重点银行学校医院般收入占中水单位类单位福利遇高年固定节福利资金支出常实物发放已感厌倦种形式易成功发售点：派出业务员业务力观动性强
u活动奖项设置：开展玫瑰约真情永远免费摄影活动限定名额
宣传页：印制公司折页档期宣传页
中奖广告：酒店联合举办情真+摄影喜宴活动
优惠卡：印制情动优惠卡发掘潜客户转移发放朋友送朋友真情享优惠
u联合活动场：
零售店面：16家出售真情卡赠送优惠券参加寻――谁深情新娘活动填表
运动场：参活动单位名单（银行学校医院）
u时间进度：参促销时间表
促销传播策略
1)广告表现策略：
档期促销活动报纸宣传店前悬挂条幅悬挂商业区显著位置
2)媒体运策略：
广播：电台联系黄金时段播报播报容参见文稿（5月1日前播出）
报纸：
选择影响报刊登（板样复）黑白彩印双色套印均见报时间5月1日前广告行加盟企业酌情实施条幅宣传单必须落实处广播电视报纸根店实力实际情况选择实施
电视：根实际情况配合店图播放广告旁白复（容情修订）时制作电视广告应电视台编播员协作力求阐明广告意图
促销预算：
1)广播广告：XX
2)报纸广告：500元
3)电视广告：6000元
4)宣传页：四档期双色单面16开105克进口铜版纸XX0张（档期5000张）计1200元
5)横幅市场价格变动较计
6)促销员费：十天25元计30天合计7500元
7)预计费：时事变动计
计：约18000元
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