销售总监岗位职责负责整销售部门工作:
1督促销售员工作
2销售计划制定
3定期销售总结
4销售团队理
5月位销售员绩效考核评定:
a开发客户数量
b拜访客户数量
c客户进
d销售指标完成
6销售员计划总结
7级沟通
8制定定期沙龙活动
7销售员素质专业培训
8销售策略运
9反意见处理
10潜客户现客户理维护等
销售总监工作计划:
第督促销售员工作:
位销售员会套销售理念开始知道位销售员特色里等完全解时候应该充分发挥潜优势弥补足处
果销售员实没什潜力发掘进行相帮助帮助位销售员利完成公司达销售指标
销售总监需督促方面:
1参制定公司销售战略具体销售计划进行销售预测
2组织理销售团队完成公司销售目标
3控制销售预算销售费销售范围销售目标衡发展
4招募培训激励考核属员工协助属员工完成达务指标
5收集种市场信息时反馈级关部门
6参制定改进销售政策规范制度断适应市场发展
7发展协企业合作伙伴关系渠道商关系
8协助级做市场危机公关处理
9协助制定公司项目公司品牌推广方案监督执行
10妥处理客户投诉事件接客户访
第二销售业绩制定:
销售业绩制定定空想象根公司现状公司课程种类划分然缺少销售淡旺季考虑应该公司基准进行实际预估
做事情落实销售员身甚细分销售员日销售业绩应该少周销售业绩少完成公司达月销售业绩终完成年销售指标
第三销售计划制定:
制定份销售计划样关重事情然销售计划根实际情况制定销售计划实销售业绩基准进行策略进现销售计划分面方面进行:
1分区域进行
2销售活动制定
3客户开发维护
4潜客户开发工作
5应收帐款回收问题
6问题处理意见等
第四定期销售总结:
销售总结工作需销售计划相结合进行销售总结目位销售员具体回顾销售时间里面做什样事情然取什样结果终总结出销售成功法然会碰销售成功案例遇样事情应该积极面销售程中间什方没考虑完善什方应该改进
定期销售总结时销售总监销售员交流沟通机会知道销售团队里面成员做什样事情碰什样问题便予帮助整销售程利进行
销售总结样相关项目信息准备仗知知彼方百战百胜
第五销售团队理:
销售团队理说学问公关系重方面销售模式单纯单独销售员魅力完成销售务起决定性左右应该销售团队
销售团队里面成员心齐统目标明确基前提基础充分发挥成员潜优势感觉样工作适合发展感觉加入销售团队加入温馨家庭中间创造企业文化员会喜欢工作
现销售员简单找工作会分析公司文化公司策略公司背景等等方面销售团队理关重起决定性作设想销售部门销售专员想法味想法销售会公司文化公司形象
第六绩效考核评定:
绩效考核评定然较繁琐势必行完成销售指标绩效考核较直接数绩效考核表致容包括:
1原计划销售指标
2实际完成销量
3开发新客户数量
4现客户拜访数量
5电话销售拜访数量
6周定单数量
7增长率
8新增开发客户数量
9丢失客户数量
10销售员行纪律
11工作计划汇报完成率
12需求资源客户回复工作情况
第七级沟通:
销售总监起着穿针引线作根公司级领导布置务详细落实位销售员身接受务时反应销售员遇实际困难
2组织研究拟定市场营销市场开发等方面发展规划
3组织编制年度营销计划营销费部利润指标等计划
4制订营销实施方案通种市场推广手段完成公司营销目标
5负责组织编制范围属部门营销业务员进行聘考核调配晋升惩罚解聘
6组织编制时总理汇报营销合签订履行情况指标完成情况
7组织营销业务员业绩档案建立定期组织营销员业绩考核专业培训
8组织搜集汇报市场销售信息户反馈信息市场发展趋势信息等
9负责组织推行检查落实营销部门销售统计工作统计基础核算工作规范理工作
第八销售专员培训:
销售专员培训作:
1提升公司整体形象
2提升销售员销售水
3便销售总监监督理
4利完成销售
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档