百分家教限责公司创业计划书
初等教育学院
市场分析
什家教呢？顾名思义家教家庭教育进步思考家庭教育数情况指代家庭中辈辈成长教育包括（功课）学教育思维教育方法教育道德教育行教育等等方面见：家教（家庭教育）具着方面性系统教育容系统指家庭教育里尤指学辅导教育家庭方面教育着分联系时种教育更蹴更高急功欲速达
时家庭教育仅仅家庭中体教育时显力心作家庭教育需方面配合尤家庭家庭教育机构相互信谐合作集中体现仅家庭教育必须具备明确目性针性时更体现家庭教育需家庭家庭教育机构双重集中努力
教育市场教育永远市场永消失蛋糕然放眼重庆家教市场年未成型没规范操作没优质服务没品牌教育然部分实体预树品牌然心嘉业未成究原难估量重庆庞市场需求（需求较分散）模式问题？推广力度问题？什重素？――什重庆会家教中介？导致散乱根什？创新模式问题服务规范水问题然没充分准确握家庭教育（含般意义家教）需求涵质问题教育问题服务问题发现满足家庭教育需求问题高急功达
二市场环境概述
1消费需方面市教育需求较时需求呈现出分散集中特点
2市场供体方面中介营机构呈现出种散乱特点现家教市场涉足家教服务机构非常真正合法营家教持工商行政部门注册颁发含家教营范围营业执教育部门批准家教机构数量极少绝部分家教服务机构未教育行政部门批准没工商行政部门注册根具备营家教资格
3概念家教家庭式教育事实社会量补班培训班定程度抢家教市场分流少客户资源
4目前基市场竞争现状竞争散乱序特点家教市场已呈现出明显信危机
5趋势目前家已意识传统中介型家教具局限性市场细分趋势努力业务进行横发展外出现合家教家教效果家长付钱：合中双方约定时XX提供家教服务收费等孩子期末考试成绩出学期期末考试成绩班里提高名次家长付XX100元钱家长约定定时期孩子通音标较标准读英语单词报酬300元否没报酬者帮助孩子通明年中考付XX 3000元报酬（者时间期限相较长）
三市场消费分析
1 市场需求概况
1）群体基数巨：重庆做直辖市数家庭子女教育方面呈现出强烈意识观念口基数家庭教育前实际家庭缺目标性需求群体潜性开发群体（家庭）数量巨显然巨家庭教育消费群体
2）期决定需求：目前家长教育方面予孩子期值越越高投资方面孩子做什受少苦值孩子前途家前途种汲汲渴求心态更教育行业行业尤年着生活水社会教育水提高家长教育攀心理提高（：学罢学差罢希名师指导番实提高否暂提先教教少心理满足部分家长衡心理）
3）教育现实产品教育水鉴数基感性认知投资教育程中少持谨慎心理尤年部分黑中介市场影响定程度家长认识需求起负面影响信度建立成教育行业重问题
2需求特征分析
1）正面特征：诚信价格合理需求
部分中介宣传欺骗性三三两两家教中介员摆摊设点身披绶带散发式宣传单招揽顾客宣称校团委直接领导工作承诺派出老师学校学生
处挑选推荐类公司名称更紧紧围绕山师山做文章点煞费苦心某师范院校扯关系位请家教家长说实家教素质放心找位真正心家教难应付事家教说仅浪费时间金钱误子弟
2）正面特征二：诚信认真师表稳重方面成孩子表率调查中发现更家长抱着积极态度满怀希孩子请家教家教方面求高谓百里挑家长希孩子科目请相关专业学生家长注重家教业者修养气质品知识面眼界交流表达力等家长想找生活较贫困学生希孩子树立勤奋俭朴榜样总希请家教较优秀方面成孩子表率
六具体实施方案
1．组建高水合作团队
公开招聘具良职业素院勤工俭学生根特点公司需求组建具高效率高水团队
2．保持团队高实力性
请具权威相应工作验老师坐镇定期员工进行相关专业技培训进行团队部交流心活动进提高整团队凝聚力战斗力
3．搞宣传工作
利新团队深入市场搞全方位角度宣传通定点宣传传单宣传方式抽样调查等方式进行通相关促销活动方式争取竞争激烈市场中响第炮
4．树立良公司形象
公司制定服务标准企业理念：创意似金敬业牛慧知行通厚载德
5教员评制度
教员诚信度排行家教库等公司教员进行踪调查根调查报告调整教员诚信度家长放心选择
6教员分类
体现教师间教学力差异满足部分家长
教师学费需求中心家庭教师进行严格细化筛选分：普通家教优秀家教专业家教职教师
7请家教流程
家长先登记：联系方式学员情况教学点时薪求教员求等公司根家长求快找合适教员教员信息通知家长征求初步意见初步认派教员直接取联系具体问题双方面议满意免费换教员
七收费标准
课时费参考说明
单位：元时
中学
基础课程
（英数理化语）
素质教育课程
艺术类课程
学2025
初 中2530
高 中3050
心 理2550
电 脑2545
英语口语2550
棋 类2560
体 育2550
美 术3575
书 法3560
声 乐5080
钢 琴5080
提琴5080
电子琴5080
成修
专业基础课程
专 业 课 程
萨克斯6090
古 筝6080
二 胡5070
高 数2560
英 语2550
计算机2560
高级英语3060
语种4090
财 会2535
高级电脑3070
升考研3060
吉 4060
琵 琶6090
舞 蹈4080
注：聘请职教师课时费浮60150）表仅供参考具体请家长教师直接达成协议
辅导方式：教师门辅导学效率更高
服务质量：网络系统理质量踪服务果家长提供教师满意提出更换直满意止加收费
服务效率：电登记中心24时您联系
安全保证：确保质量安全中心派出教师均持中心签章介绍信（复印件效）学生证关证件
服务收费 ：
学员家长：中心次性收取50元教师理费聘请职教师收取100元教师理费付款方式家教老师带回
教员教师：教员中介费实行弹性制成功次收取理费般60―120元等(寒暑假八折优惠)
八目标：
1孩子份信家长份保证
2科学学科学辅导
3课程辅导特长培养
4全力造流家教台
5全力负责择优推荐会满意答复热诚服务
6专业提供门家教
7方成重庆数数二教育部门审核市工商局注册专业家教中心够提供教师辅导进步明显收费低安全保障三优势深受广家长信赖着强师资队伍教员丰富辅导验严谨教学态度广学短期迅速提高成绩增长方面专业技针性速效性辅导效果教育界部门广家长致认定评
申报：重庆师范学初等教育学院
李晓薇 罗艺 罗鸿 黄贵松 崇科
指导教师：朱永彬
3）负面特征：价格第印象熟介绍选择家教
中学生教育关系整社会未孩子选家教开拓孩子视野提高孩子学成绩事实家长懂教育孩子觉请家教着孩子总会选择家教时家长家庭教师身素质教育资格教学验教学态度教学容教学计划等诸方面综合考虑价格第印象熟介
绍选择家教种选择毫规范标准言种选择家教必然会出现种问题
4）负面特征二：请家教孩子中心
家教家长孩子三者中孩子请家教体家教法态度重通侧面解注意学生请家教种思想抵触情绪觉样占剩玩时间配合效果然意反映水高听进找家教调查程中位做年家教学生言：实家长想找位优秀家教孩子说关键愿意接受适合毕竟孩子中心
5）负面特征三：恶取代孩子恶强认知孩子需求
母亲孩子第老师然调查中发现代母亲育素质心理素质容乐观种堪忧情况许日常生活中发现尊重孩子独立格说骂骂恶强孩子恶孩子面前强词夺理非奉行父母等等孩子成物件样缺乏民素质科学素质父母等孩子做心灵沟通更奢谈尊重孩子创造样孩子卑怯强立力厌恶父母离家出走甚走毁家教程中父母言民科学教育素质提高努力
四市场竞争分析
1竞争象区分
调查程中通实走访询问网查询114查询目前家教类型类划分：
1）学勤工俭学家教：般属学校团委理需勤工俭学学生介绍家教业务原属非营利性质
2）家政公司家教：家政产品附带家教明显属超范围营
3）教育公司家教：部分公司工商注册执中含教育信息咨询营范围事实家教种中介服务明显属超范围营
4）网家教：网络进行家教宣传推广业务承接机构类家教数未批准
5）非法家教：没正规注册登记没固定营场没套家教业务理体系非法家教机构
说明：目前家教中介结构呈现出部电话台电脑1213张桌椅点狭隘偏僻特点外社会补班培训班属家教范畴程度分流着家教市场资源
2竞争市场特征
1）家教业员中学教师高校学生组成带短期家教没长期完备教学计划缺乏基统筹安排
2）教学容五花八门讲课文布置题干脆着学生做作业提供咨询
3）家教业员素质参差齐态度端正总赚钱放第位名事家教学生交流中干家教完全勤工俭学想赚点钱
4）家教质量折扣位学通中介周兼两份家教说现学校事周末事情难抽出时间备课材施教难谈起网搜寻家教信息山师学生身份非市区某家长电话说半年换2钱白花说走马灯似老师反耽误孩子学业
5）
外某家教潜中强迫行乱收费现象：授课老师会介绍班名学认识位老师补课敢老师假期里天二十名学生家里补课（事实种家教少数老师创收外孩子带什呢？学生话说做做题学什位家长孩子班提供拒绝家教评价山吃山学生吃学生）
五教员情况分析
1教员分类：校学生教员非职老师职老师3类
2市场供应特征：
1）学生教员出发点
增强社会验锻炼增强立强力
勤工俭学减轻家庭负担
寻找收入提高满足消费需
2）教师出发点
开辟家庭收入源减轻家庭开支负担（买房负担）年轻教师兼职做家教原
利周末暑期时间增加家庭收入改善改良生活
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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初等教育学院
市场分析
什家教呢？顾名思义家教家庭教育进步思考家庭教育数情况指代家庭中辈辈成长教育包括（功课）学教育思维教育方法教育道德教育行教育等等方面见：家教（家庭教育）具着方面性系统教育容系统指家庭教育里尤指学辅导教育家庭方面教育着分联系时种教育更蹴更高急功欲速达
时家庭教育仅仅家庭中体教育时显力心作家庭教育需方面配合尤家庭家庭教育机构相互信谐合作集中体现仅家庭教育必须具备明确目性针性时更体现家庭教育需家庭家庭教育机构双重集中努力
教育市场教育永远市场永消失蛋糕然放眼重庆家教市场年未成型没规范操作没优质服务没品牌教育然部分实体预树品牌然心嘉业未成究原难估量重庆庞市场需求（需求较分散）模式问题？推广力度问题？什重素？――什重庆会家教中介？导致散乱根什？创新模式问题服务规范水问题然没充分准确握家庭教育（含般意义家教）需求涵质问题教育问题服务问题发现满足家庭教育需求问题高急功达
二市场环境概述
1消费需方面市教育需求较时需求呈现出分散集中特点
2市场供体方面中介营机构呈现出种散乱特点现家教市场涉足家教服务机构非常真正合法营家教持工商行政部门注册颁发含家教营范围营业执教育部门批准家教机构数量极少绝部分家教服务机构未教育行政部门批准没工商行政部门注册根具备营家教资格
3概念家教家庭式教育事实社会量补班培训班定程度抢家教市场分流少客户资源
4目前基市场竞争现状竞争散乱序特点家教市场已呈现出明显信危机
5趋势目前家已意识传统中介型家教具局限性市场细分趋势努力业务进行横发展外出现合家教家教效果家长付钱：合中双方约定时XX提供家教服务收费等孩子期末考试成绩出学期期末考试成绩班里提高名次家长付XX100元钱家长约定定时期孩子通音标较标准读英语单词报酬300元否没报酬者帮助孩子通明年中考付XX 3000元报酬（者时间期限相较长）
三市场消费分析
1 市场需求概况
1）群体基数巨：重庆做直辖市数家庭子女教育方面呈现出强烈意识观念口基数家庭教育前实际家庭缺目标性需求群体潜性开发群体（家庭）数量巨显然巨家庭教育消费群体
2）期决定需求：目前家长教育方面予孩子期值越越高投资方面孩子做什受少苦值孩子前途家前途种汲汲渴求心态更教育行业行业尤年着生活水社会教育水提高家长教育攀心理提高（：学罢学差罢希名师指导番实提高否暂提先教教少心理满足部分家长衡心理）
3）教育现实产品教育水鉴数基感性认知投资教育程中少持谨慎心理尤年部分黑中介市场影响定程度家长认识需求起负面影响信度建立成教育行业重问题
2需求特征分析
1）正面特征：诚信价格合理需求
部分中介宣传欺骗性三三两两家教中介员摆摊设点身披绶带散发式宣传单招揽顾客宣称校团委直接领导工作承诺派出老师学校学生
处挑选推荐类公司名称更紧紧围绕山师山做文章点煞费苦心某师范院校扯关系位请家教家长说实家教素质放心找位真正心家教难应付事家教说仅浪费时间金钱误子弟
2）正面特征二：诚信认真师表稳重方面成孩子表率调查中发现更家长抱着积极态度满怀希孩子请家教家教方面求高谓百里挑家长希孩子科目请相关专业学生家长注重家教业者修养气质品知识面眼界交流表达力等家长想找生活较贫困学生希孩子树立勤奋俭朴榜样总希请家教较优秀方面成孩子表率
六具体实施方案
1．组建高水合作团队
公开招聘具良职业素院勤工俭学生根特点公司需求组建具高效率高水团队
2．保持团队高实力性
请具权威相应工作验老师坐镇定期员工进行相关专业技培训进行团队部交流心活动进提高整团队凝聚力战斗力
3．搞宣传工作
利新团队深入市场搞全方位角度宣传通定点宣传传单宣传方式抽样调查等方式进行通相关促销活动方式争取竞争激烈市场中响第炮
4．树立良公司形象
公司制定服务标准企业理念：创意似金敬业牛慧知行通厚载德
5教员评制度
教员诚信度排行家教库等公司教员进行踪调查根调查报告调整教员诚信度家长放心选择
6教员分类
体现教师间教学力差异满足部分家长
教师学费需求中心家庭教师进行严格细化筛选分：普通家教优秀家教专业家教职教师
7请家教流程
家长先登记：联系方式学员情况教学点时薪求教员求等公司根家长求快找合适教员教员信息通知家长征求初步意见初步认派教员直接取联系具体问题双方面议满意免费换教员
七收费标准
课时费参考说明
单位：元时
中学
基础课程
（英数理化语）
素质教育课程
艺术类课程
学2025
初 中2530
高 中3050
心 理2550
电 脑2545
英语口语2550
棋 类2560
体 育2550
美 术3575
书 法3560
声 乐5080
钢 琴5080
提琴5080
电子琴5080
成修
专业基础课程
专 业 课 程
萨克斯6090
古 筝6080
二 胡5070
高 数2560
英 语2550
计算机2560
高级英语3060
语种4090
财 会2535
高级电脑3070
升考研3060
吉 4060
琵 琶6090
舞 蹈4080
注：聘请职教师课时费浮60150）表仅供参考具体请家长教师直接达成协议
辅导方式：教师门辅导学效率更高
服务质量：网络系统理质量踪服务果家长提供教师满意提出更换直满意止加收费
服务效率：电登记中心24时您联系
安全保证：确保质量安全中心派出教师均持中心签章介绍信（复印件效）学生证关证件
服务收费 ：
学员家长：中心次性收取50元教师理费聘请职教师收取100元教师理费付款方式家教老师带回
教员教师：教员中介费实行弹性制成功次收取理费般60―120元等(寒暑假八折优惠)
八目标：
1孩子份信家长份保证
2科学学科学辅导
3课程辅导特长培养
4全力造流家教台
5全力负责择优推荐会满意答复热诚服务
6专业提供门家教
7方成重庆数数二教育部门审核市工商局注册专业家教中心够提供教师辅导进步明显收费低安全保障三优势深受广家长信赖着强师资队伍教员丰富辅导验严谨教学态度广学短期迅速提高成绩增长方面专业技针性速效性辅导效果教育界部门广家长致认定评
申报：重庆师范学初等教育学院
李晓薇 罗艺 罗鸿 黄贵松 崇科
指导教师：朱永彬
3）负面特征：价格第印象熟介绍选择家教
中学生教育关系整社会未孩子选家教开拓孩子视野提高孩子学成绩事实家长懂教育孩子觉请家教着孩子总会选择家教时家长家庭教师身素质教育资格教学验教学态度教学容教学计划等诸方面综合考虑价格第印象熟介
绍选择家教种选择毫规范标准言种选择家教必然会出现种问题
4）负面特征二：请家教孩子中心
家教家长孩子三者中孩子请家教体家教法态度重通侧面解注意学生请家教种思想抵触情绪觉样占剩玩时间配合效果然意反映水高听进找家教调查程中位做年家教学生言：实家长想找位优秀家教孩子说关键愿意接受适合毕竟孩子中心
5）负面特征三：恶取代孩子恶强认知孩子需求
母亲孩子第老师然调查中发现代母亲育素质心理素质容乐观种堪忧情况许日常生活中发现尊重孩子独立格说骂骂恶强孩子恶孩子面前强词夺理非奉行父母等等孩子成物件样缺乏民素质科学素质父母等孩子做心灵沟通更奢谈尊重孩子创造样孩子卑怯强立力厌恶父母离家出走甚走毁家教程中父母言民科学教育素质提高努力
四市场竞争分析
1竞争象区分
调查程中通实走访询问网查询114查询目前家教类型类划分：
1）学勤工俭学家教：般属学校团委理需勤工俭学学生介绍家教业务原属非营利性质
2）家政公司家教：家政产品附带家教明显属超范围营
3）教育公司家教：部分公司工商注册执中含教育信息咨询营范围事实家教种中介服务明显属超范围营
4）网家教：网络进行家教宣传推广业务承接机构类家教数未批准
5）非法家教：没正规注册登记没固定营场没套家教业务理体系非法家教机构
说明：目前家教中介结构呈现出部电话台电脑1213张桌椅点狭隘偏僻特点外社会补班培训班属家教范畴程度分流着家教市场资源
2竞争市场特征
1）家教业员中学教师高校学生组成带短期家教没长期完备教学计划缺乏基统筹安排
2）教学容五花八门讲课文布置题干脆着学生做作业提供咨询
3）家教业员素质参差齐态度端正总赚钱放第位名事家教学生交流中干家教完全勤工俭学想赚点钱
4）家教质量折扣位学通中介周兼两份家教说现学校事周末事情难抽出时间备课材施教难谈起网搜寻家教信息山师学生身份非市区某家长电话说半年换2钱白花说走马灯似老师反耽误孩子学业
5）
外某家教潜中强迫行乱收费现象：授课老师会介绍班名学认识位老师补课敢老师假期里天二十名学生家里补课（事实种家教少数老师创收外孩子带什呢？学生话说做做题学什位家长孩子班提供拒绝家教评价山吃山学生吃学生）
五教员情况分析
1教员分类：校学生教员非职老师职老师3类
2市场供应特征：
1）学生教员出发点
增强社会验锻炼增强立强力
勤工俭学减轻家庭负担
寻找收入提高满足消费需
2）教师出发点
开辟家庭收入源减轻家庭开支负担（买房负担）年轻教师兼职做家教原
利周末暑期时间增加家庭收入改善改良生活
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