产品销售策划书
第部分 项目分析
项目优势分析
1位置优越交通便利
项目位沙湾东华道处沙湾镇商住新区旺中带静距市桥仅10分钟车程公汽车直达区交通极便利
2周边配套设施完善
项目毗邻式商铺食肆戏院银行……相关配套设施应俱全休闲购物便
3环境优美绿化率高
项目区住宅绿化环境设计例协调适合住宅市场新潮流区绿意盎然住宅区均采港式设计独首层私家花园附设型车库带住客优美居住环境清新空气
二 目劣势分析
1市场竞争激烈
镇聚合荷景花园雅荷居等众型楼盘述楼盘规模位置价格优势目标顾客趋性分薄部分客源令项目间竞争日趋激烈
2社会趋势分工更加明细专业知识更充分发挥
公司员现场调查解贵公司现根没专业售楼员更销售工作统筹楼盘销已8成折扣
第二部分 项目推广
项目市场定位
项目处沙湾商住中心周边生活设施齐全商场食肆银行市场等应根沙湾带市场情况项目身规模建议项目档次定位中档包装策划成较高档次利周边完善生活设施加身优美绿化区环境附加新颖先进智化社区理系统营造独具品位充满时代气息二十世纪市新住宅区
二项目形象定位
1 附加先进智化社区理系统
项目倡导二十世纪家居生活注重性发挥思想贯空中围绕中心方面进行发挥现代智化信息引入家居生活说笑间完成种生活工作事务秀出门精通天事时现代建筑然绿化环境融体令舒适惬意悠然
需具备方面素质：
a高度社会化
二十世纪社会分工更深入更广泛更细微世纪假说二十世纪社会分工体现类劳动方面话二十世纪社会分工更渗透类生活方面逐渐感觉必须躬亲家务活变越越必购买服务越越成新时尚时必须更精力投入专注领域否遭淘汰危险趋势家居生活影响体现两方面：区物业理会越越普遍服务更加全面完善二家政服务日趋盛行家庭清洁护理厨艺等家务种专业公司服务代
b高度信息化
二十世纪信息世纪信息仅成社会生产重资源决定事业成功否信息特长应成日常生活部分信息化家居模式影响方面体现楼宇硬件设施量电子设备装配进家居楼盘智化势趋方面信息消费成时尚信息服务极丰富着生活容
2追求谐然
许现代市喧嚣繁忙紧张化种逆动追求谐然已成种时尚未二十世纪种趋势会更加明显体现区环境方面越越追求建筑风格绿化区环境配合越越追求绿色然贴回典雅风格七层复式草热带树木庭台谐社区文化融洽间关系翠怡轩成市中绿洲红尘中乐土
3旺中带静舒适惬意
翠怡轩位处番禺市桥旁边周边生活配套齐全饮食娱乐商场市场银行配套齐全区稍离干道车马喧嚣真正居家宝
4卖点分析：
a卖点
・位处商业中心旺中带静
・绿化环境独立私家花园
b辅卖点
・智化家居理系统
・谐性化社区文化
三项目目标客户定位
根项目周边楼盘目标消费调查分析结合项目段环境规划建筑风格目前象消费心理分析建议项目目标客户群定位中档收入士具体分：
1 工薪阶层中白领族
类买家工薪阶层中收入较丰白领族青年买家居较喜欢新潮时尚居住生活环境购房作住
2 外高收入士
类买家番禺工作商年稳定收入渴购房安家落户番禺项目类外市民言存魅力
3 部分港澳士
四项目价格建议
针目前楼市竞争激烈周边楼盘竞相降价情况初步建议项目淡市中吸引价格付款方式作促销直接手段建议项目销售价格低开高走形式陆续出现首次公开发售超低价吸引买家促成发展商资金迅速回拢帮助完善项目配套资金滚动然视市场反映阶段适加价期高价位阶段予优惠面营造楼盘抢购热潮
第三部分 品牌形象广告传播初步策略
品牌策略概述
翠怡轩取良销售业绩必须建立独特品牌形象项目现状况建筑设计项目推广策划出发品牌策略思路形象中求异独特鲜明卖点性化区文化
二广告诉求策略
1 理性诉求
a位处沙湾成熟生活社区
b智化家居理带完美生活境界
c价格收费恰处
2 形象诉求
a草木亭台绿假山私家花园
b尊贵典雅建筑设计
3情感诉求
a翠怡轩天合
b融洽际关系
c谐区文化
三广告风格
信豪负
优美优雅矫饰
具时代感充满情味
……
四广告受众定位
翠怡轩广告目标受众追求市繁华舒适懂享受宁静谐追求卓越生活品质富情味收入较高番禺生活工作外士
五区现场包装
区优美绿化环境宣传效力现场包装促进销售重手段
1 售楼部
建议售楼部建筑风格料色调等整项目相致买家种真实直接感受
2样板房
建造两房两厅三房两厅两样板房配置家私电器摆设厨具等买家楼盘更具体生动解
3指示牌
建议楼盘附中华道处设立块楼盘指示牌具交通指引作反映楼盘段优势卖点
4围墙
建议建造区围墙标示楼盘反映楼盘形象卖点予公众良第印象增加楼盘涵围墙书写项目名称推广卖点绘画宣传图案重区段加灯光明昼夜宣传提升楼盘档次
5彩旗横幅竖幅吊旗制作布置营造热烈销售气氛宣传楼盘
六销公关活动配合
促销方面采取重折扣买楼送契税送理费抽奖送家私送装修等常形式
公关方
面举办翠怡轩童书画赛番禺环城长跑等类似吸引公众注意力活动
楼盘公开发售前销售高峰期配系列软性宣传文章营造立体式销售宣传效果
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第部分 项目分析
项目优势分析
1位置优越交通便利
项目位沙湾东华道处沙湾镇商住新区旺中带静距市桥仅10分钟车程公汽车直达区交通极便利
2周边配套设施完善
项目毗邻式商铺食肆戏院银行……相关配套设施应俱全休闲购物便
3环境优美绿化率高
项目区住宅绿化环境设计例协调适合住宅市场新潮流区绿意盎然住宅区均采港式设计独首层私家花园附设型车库带住客优美居住环境清新空气
二 目劣势分析
1市场竞争激烈
镇聚合荷景花园雅荷居等众型楼盘述楼盘规模位置价格优势目标顾客趋性分薄部分客源令项目间竞争日趋激烈
2社会趋势分工更加明细专业知识更充分发挥
公司员现场调查解贵公司现根没专业售楼员更销售工作统筹楼盘销已8成折扣
第二部分 项目推广
项目市场定位
项目处沙湾商住中心周边生活设施齐全商场食肆银行市场等应根沙湾带市场情况项目身规模建议项目档次定位中档包装策划成较高档次利周边完善生活设施加身优美绿化区环境附加新颖先进智化社区理系统营造独具品位充满时代气息二十世纪市新住宅区
二项目形象定位
1 附加先进智化社区理系统
项目倡导二十世纪家居生活注重性发挥思想贯空中围绕中心方面进行发挥现代智化信息引入家居生活说笑间完成种生活工作事务秀出门精通天事时现代建筑然绿化环境融体令舒适惬意悠然
需具备方面素质：
a高度社会化
二十世纪社会分工更深入更广泛更细微世纪假说二十世纪社会分工体现类劳动方面话二十世纪社会分工更渗透类生活方面逐渐感觉必须躬亲家务活变越越必购买服务越越成新时尚时必须更精力投入专注领域否遭淘汰危险趋势家居生活影响体现两方面：区物业理会越越普遍服务更加全面完善二家政服务日趋盛行家庭清洁护理厨艺等家务种专业公司服务代
b高度信息化
二十世纪信息世纪信息仅成社会生产重资源决定事业成功否信息特长应成日常生活部分信息化家居模式影响方面体现楼宇硬件设施量电子设备装配进家居楼盘智化势趋方面信息消费成时尚信息服务极丰富着生活容
2追求谐然
许现代市喧嚣繁忙紧张化种逆动追求谐然已成种时尚未二十世纪种趋势会更加明显体现区环境方面越越追求建筑风格绿化区环境配合越越追求绿色然贴回典雅风格七层复式草热带树木庭台谐社区文化融洽间关系翠怡轩成市中绿洲红尘中乐土
3旺中带静舒适惬意
翠怡轩位处番禺市桥旁边周边生活配套齐全饮食娱乐商场市场银行配套齐全区稍离干道车马喧嚣真正居家宝
4卖点分析：
a卖点
・位处商业中心旺中带静
・绿化环境独立私家花园
b辅卖点
・智化家居理系统
・谐性化社区文化
三项目目标客户定位
根项目周边楼盘目标消费调查分析结合项目段环境规划建筑风格目前象消费心理分析建议项目目标客户群定位中档收入士具体分：
1 工薪阶层中白领族
类买家工薪阶层中收入较丰白领族青年买家居较喜欢新潮时尚居住生活环境购房作住
2 外高收入士
类买家番禺工作商年稳定收入渴购房安家落户番禺项目类外市民言存魅力
3 部分港澳士
四项目价格建议
针目前楼市竞争激烈周边楼盘竞相降价情况初步建议项目淡市中吸引价格付款方式作促销直接手段建议项目销售价格低开高走形式陆续出现首次公开发售超低价吸引买家促成发展商资金迅速回拢帮助完善项目配套资金滚动然视市场反映阶段适加价期高价位阶段予优惠面营造楼盘抢购热潮
第三部分 品牌形象广告传播初步策略
品牌策略概述
翠怡轩取良销售业绩必须建立独特品牌形象项目现状况建筑设计项目推广策划出发品牌策略思路形象中求异独特鲜明卖点性化区文化
二广告诉求策略
1 理性诉求
a位处沙湾成熟生活社区
b智化家居理带完美生活境界
c价格收费恰处
2 形象诉求
a草木亭台绿假山私家花园
b尊贵典雅建筑设计
3情感诉求
a翠怡轩天合
b融洽际关系
c谐区文化
三广告风格
信豪负
优美优雅矫饰
具时代感充满情味
……
四广告受众定位
翠怡轩广告目标受众追求市繁华舒适懂享受宁静谐追求卓越生活品质富情味收入较高番禺生活工作外士
五区现场包装
区优美绿化环境宣传效力现场包装促进销售重手段
1 售楼部
建议售楼部建筑风格料色调等整项目相致买家种真实直接感受
2样板房
建造两房两厅三房两厅两样板房配置家私电器摆设厨具等买家楼盘更具体生动解
3指示牌
建议楼盘附中华道处设立块楼盘指示牌具交通指引作反映楼盘段优势卖点
4围墙
建议建造区围墙标示楼盘反映楼盘形象卖点予公众良第印象增加楼盘涵围墙书写项目名称推广卖点绘画宣传图案重区段加灯光明昼夜宣传提升楼盘档次
5彩旗横幅竖幅吊旗制作布置营造热烈销售气氛宣传楼盘
六销公关活动配合
促销方面采取重折扣买楼送契税送理费抽奖送家私送装修等常形式
公关方
面举办翠怡轩童书画赛番禺环城长跑等类似吸引公众注意力活动
楼盘公开发售前销售高峰期配系列软性宣传文章营造立体式销售宣传效果
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