薪酬制度(精选篇)
第篇：薪酬制度
薪酬制度
第章总
第条规范公司员工薪酬理结合公司新组织机构新部门职变化特
制订制度
第二条制度员工获取正劳动报酬提高集团公司办事效率持续发
展基保证
第三条 秉着员工业绩客观评价奖励先进鞭策进提高员工工作热情目
建立选拔竞争激励淘汰核心机制
第四条制度公司聘岗位劳动技术求岗位重性定
第五条制度适集团公司签订正式劳动合员工时性工员工
第二章薪酬结构
第六条员工薪酬基工资岗位（职务）工资工龄工资绩效工资加班工资年
终效益奖补贴津贴履约信誉金特殊贡献奖福利等构成
1 员工基工资岗位（职务）工资根岗位性质确定员工劳动价值体现岗位基工资岗位工资均等级参见附岗位薪酬等级表
2 员工试期工资基工资+岗位工资参绩效考核享受福利遇试合格签订劳动合岗定级
3 员工绩效工资占员工标准工资2060等绩效工资月兑现考核办法详见2014年绩效考核方案
4 年终效益奖：根2014年绩效考核方案考核年终次性发放
5 加班工资：
1) 加班时间原补休形式予补偿工作需补休形式补偿事行政部核实报领导审批计发加班工资
2) 加班工资：员工五十元旦春节等法定节假日批准加班加班工资60元天计算时间加班40元天计算加班足三时计发加班工资
6工龄工资：工龄满1年第1月起计发30元月增加年工龄增加30元
月（试期计算工龄）类推时工服务性承包工等非正式聘员享受工龄工资
7 补贴津贴：
1) 公司年13月发放防寒费79月发放防暑费防暑防寒费标准20元月月工资起发放
2) 交通费补助标准：分市市外公司工作员班市交通费律60元月包干计发（已享受公司购车补助员享受）外出办公事原坐公交车特殊情况租车费票实报销公司外派员工回家休假月票报销返车费二次周末回公司开例会员工返次数实报销两项重复报帐外出差补助详见差旅费报销制度
3) 电话费标准：级岗位员200300元月二级岗位员150元月三级岗位员100元月四级岗位员60元月五级岗位员40元月（外联外拓岗位批准享受三级岗位遇）
4) 中餐伙食补贴：娄星区范围工作驻外机构工作员工100元月标准补贴公司统安排餐公司外派驻外机构工作员工补助标准见差旅费报销制度
8履约信誉金
1）试期员工须交纳履约信誉金
2）签订正式劳动工合五级员工签订月起月交纳60元中公司补贴20元月工资中扣留40元
3） 签订正式劳动工合三级四级员工签订月起月交纳90元中
公司补贴30元月工资中扣留60元
4） 签订正式劳动工合二级员工签订月起月交纳150元中
公司补贴50元月工资中扣留100元
5） 合期满十五天事行政部核算员工履约信誉金总额（含扣留部
份）报财务部财务理总裁审核发放合期满续签合员工公司合签订日重新该员工扣留履约信誉金合期间身原提出辞职离职公司开退履约信誉金（重疾病履行岗位职责情况外）合期间业绩考评合格公司辞退者退工资中扣留履约信誉金部分公司正常裁员辞退者全额退履约信誉金（含公司补贴部分）
9特殊贡献奖：工作中特殊贡献公司办事中节约费数额巨总裁
办确定予奖励
第七条国家劳动法规企业理规定调动员工工作积极性员工提供
种福利遇
1 法定福利：公司签订两年（含两年）劳动合全职员工公司娄底
市社保局低缴费标准缴纳养老保险缴纳部分员工月薪酬中代扣（符合公司参保条件职工愿意需参保职工写出申请公司公司交保基数10予补助）
2 企业福利：
（1）慰问金
1）节日慰问金：春节端午节中秋节等传统节日公司发放节日慰问金女员
工三八妇女节享受专项慰问金
2）住院慰问金：员工公病住院十天公司组织员工探发慰问金
3）特殊慰问金：员工员工家庭遭受意外事造成较济损失员伤亡家
庭特殊困难公司表达员工慰问关怀发放特殊慰问金慰问金
金额总裁总裁办公会议视情况确定
（2）生日礼金礼品
1）员工生日：公司赠送礼金礼品贺卡
2）月生日员工较公司力资源部组织举办员工集体生日晚会
（3）福利
1) 公司正式员工结婚生子公司表示庆贺贺礼标准200~500元
2) 公司正式员工父母岳父母配偶等世公司组织慰问悼念
标准
200~500元
3) 时性福利总裁决定总裁办公会议研定
第三章薪酬标准
第八条层次划分六级级分abcd四档员工进行岗位调整情
况视工作业绩级档位间晋升降级
第九条力资源部完成工资级明细基础进行定级：
1 定级方法：劳动合签订岗位标准定级合期岗位变动评
优晋级员工总裁办签发聘通知书升级调级通知书准确定级
2 新进员工薪酬等级进入方式：原新进员工相应岗位薪酬标准d档进
入跨级进入需直接提出申请力资源部报领导总裁
审定
3 特殊岗位员工薪酬发放参制度总裁行考虑
第十条公司员工兼岗位劳动合签订岗位准进行定级员工力
确认达兼高岗位标准总裁办研究决定达聘通知相应提高薪酬标准
第十条 集团急需特殊根市场薪酬状况确定薪酬水薪酬超出部
分总裁办设立特殊补贴
第四章薪酬调整
第十二条 薪酬调整分整体调整调整
第十三条 整体调整指公司根国家政策物价水等宏观素变化行业区竞争
状况企业发展战略变化公司整体效益情况进行调整包括薪酬水
调整薪酬结构调整调整幅度总裁办公会根营状况决定
第十四条 调整指工资级调整分定期调整定期调整
第十五条 工资级定期调整指公司年初根年度绩效考核结果表现突出
员工进行工资级调整
第十六条 工资级定期调整指公司年中员工职务变动等原员工工资级
进行调整坚持薪岗变原
第十七条 员工岗位深度范围调整岗位工资级达岗位深度限
调整
第十八条 调整工资级调整生效日月月初计算
第五章薪酬发放
第十九条 力资源部负责编制月薪酬发放表报财务总监总裁审批通财务部
执行
第二十条员工工资实行月薪制月18日支付月工资法定货币（民币）支付
遇支薪日休假日时相应延天数发放
第二十条列款项须直接工资中扣：
1 员工工资税
2 公司福利中属缴纳部分款项
3 员工愿缴纳公司代扣代缴款项（住房公积金社会统筹保险失业保险等）
4 公司规章制度规定工资中扣款项（罚款）
第二十二条工资计算期间中途聘员月工资计算公式：
实发工资月工资标准
第二十三条月标准工作日2426天
制度公司事行政部负责解释 实际工作日数规定月工作日数
第二篇：薪酬制度较
种常薪酬制度优劣较
科学效激励机制够员工发挥出佳潜企业创造更价值激励方法薪酬说种重易方法企业员工企业做贡献(包括实现绩效付出努力时间学识技验创造)付相应回报答谢员工心目中薪酬仅仅劳动定程度代表着员工身价值代表企业员工工作认甚代表着员工力发展前景目前薪酬已单工资纯粹济性报酬员工激励角度讲薪酬分两类：类外激励性素工资固定津贴社会强制性福利公司部统福利项目等类激励性素员工成长挑战性工作工作环境培训等果外性素达员工期会员工感安全出现士气降员流失甚招聘员等现象方面高额工资种福利项目够吸引员工加入留住员工常常员工视应遇难起激励作岗位工资制度评价岗位工资种形式包括岗位效益工资制岗位薪点工资制岗位等级工资制特点岗岗位工资制定程序严格划分岗位岗位确定工资调度弹性出现员工认岗位工资理然认公司作出贡献没应回报种情况岗位工资难发挥应激励作必须作出相应调整二绩效工资制度评价绩效工资制度强调员工工资调整取决员工部门公司绩效成果贡献度评价标准工资绩效直接挂钩强调目标达成评价注重结果认绩效差异反映力工作态度差异绩效工资通调节绩优绩劣员工收入影响员工心理行刺激员工达发挥潜力目然影响绩效工资素
程中存许操作性困难首先绩效工资雇员产生负面影响时候绩效工资会影响暂时性绩劣员工情绪甚会淘汰种淘汰会引发企业理成幅扬次绩效工资效果受外界诸素制约第三绩效工资评判标准必须劳资双方认第四员工绩效工资具体方案真正满意度时绩效评价难免会存观评价困难存定程度影响绩效工资制度效实施降低激励效三混合工资制度评价混合工资制称机构工资制指种工资结构组成工资制度结构薪酬设计吸收力工资岗位工资优点工作员进行科学分类加工资中活部分工资单元分应体现劳动结构形态素较全面反映岗位技术劳分配原调动职工积极性促进企业生产营发展济效益提高定时期起积极推动作四年薪制评价年薪制早前发达国家已广泛应年薪制般作高层理员薪资方式种完全责制薪资力资源角度年薪制种效激励措施提升绩效作年薪制突破薪资机构常规高层理员说年薪制代表身份位够促进建设提高年薪者积极性年薪制国企普遍存59岁现象定程度抑制作年薪制诸优点弊端体现：第高级理员年薪高少低少合理客观标准国低收入发展中国家美英发达国家攀国
区济发展水差距甚区行业企业间造成企业效益差距非营性素具备太参性第二建立企业家职业市场利益风险机制推行年薪制基条件企业家职业市场化条件企业高层理收录登记评价推荐踪考察工作权威社会中介组织负责年薪制普遍推行需企业部外部条件相配合具备条件情况年薪制利弊具备外条件强行推行弊利薪酬制度企业中实施激励效果存差异企业根身实际设计合理薪酬激励制度
hr科学艺术玩转调薪
a公司家民营家具制造企业两年业绩非常突出员工已达1000调薪时期hr理搞焦头烂额部门理总会提交长串需加薪员名单总会堆理员加薪hr理硬着头皮求部门理加薪名额控制定例部门理较听话加薪名额求例做调整部门理直接报告递总理面前总理会拒绝部门理充分理签字意交回力资源部办理hr理推绝境没加薪部门说力资源部欺软怕硬加薪部门说力资源部鸡毛令箭滥权力总理反责备力资源部薪资总额控制利超企业业绩增长速度…… b公司家国市公司80年代亏损户发展成目前行业排头兵员工已突破
5000b公司hr理总调薪搞身心疲惫然公司已建立较完善薪酬晋升标准规调薪时hr理必须提前收集整理部门调薪员名单资料分注明意见然提交书记（事领导）讨名单程中反反复复折腾hr理510次总副总推荐选需时加入名单总名额限制需删减名单终盼名单确定时刻等名单发部门面删减出调薪名单员工投诉hr理分沟通说服结果员工集体投诉公司总理处结果员工定程度调薪hr理受顿臭批 调薪企业进行员工激励薪资分配项重手段hr部门必须承担项基职责然正案例中描述许企业调薪没发挥出应激励效果许hr理非常情愿承担调薪责次调薪hr理面老板指责员工非议 案例中a公司根知道什调薪调薪什标准什典型缺乏科学基础调薪b公司然制定明确调薪标准调薪组织沟通等措施方面明显足典型调薪艺术失败案例针a公司缺乏调薪基础b公司调薪艺术足典型案例笔者提出奠定调薪基础提高调薪艺术条具体策略方法 奠定科学调薪基础 a公司调薪失败根源缺乏科学调薪基础科学调薪基础什呢？科学调薪基础简说科学调薪标准企业实践角度说建立调薪果链包括影响企业工成总额果链影响员工薪酬水果链面笔者具体阐述四方面阐述建立条果链 1．建立工成企业销售额果链条 企业老板非常关心底企业工成
少非常关心建立起企业业绩公司工成总额挂钩机制充分发挥工成激励作实现付出成获收益效果工成分析机制薪酬理三基础工程实现力成获收益效手段工成分析方法通常包括历史数推算法损益界推算法劳动分配推算法常公式：工成率期总工成期销售额较成熟行业企业营条件变化时工成率应该常数（表1企业总工成销售额例关系供家参考） 表1总力成销售额例 案例中a公司b公司初步建立工成企业业绩果链日常理实践中总理般员工忽视指标重视心软总理面投诉总笔挥意委屈hr理找站企业角度反驳总理力理 2．建立企业薪酬策略企业战略市场供需状况果链 企业薪酬策略决定调薪策略导标通常包括市场领先战略市场应战略市场战略具体采取种薪酬策略企业战略市场供求关系决定企业调薪策略必须企业薪酬总策略导综合考虑市场供求素企业员工类薪资调查结
果等素果企业实行市场领先战略（案例中 b公司应该实行种战略）调薪策略根市场调查结果保证核心员工薪资水绝高市场水保证市场稀缺薪资水绝高市场水保证非核心非稀缺薪资调整标准略高市场评价水果企业实行市场应策略（案例中a公司应该实行种策略）调薪策略根市场调查结果保证核心员工稀缺薪资水处市场中水保证非核心非稀缺薪资处市场中水果企业实行市场策略调薪策略行业薪资水变化保证核心员工市场稀缺薪资水处市场中等水非核心员工非稀缺薪资水处市场中水 3．建立决定员工薪资价值源调薪规间果链 员工薪资价值源指决定员工薪资标准基素包括四方面价值(成价值)员工身具价值包括学历专业职称工龄力素质等方面二岗位价值（价值）岗位身具价值岗位职责体现担岗位员资历没关系三贡献价值（绩效价值）员工某特定岗位企业创造价值四稀缺价值（市场价值）根市场供求稀缺性确定价值影响薪资策略重素已部分考虑赘述 企业制定调薪规建立三薪资价值源调薪规果链具体步骤：（1）根价值制定力素质部分薪资调整等级根价值评估方法制定力素质调级调等规（2）根岗位价值制定岗位价值部分薪资调整等级根岗位等级晋升规制定岗位等级调薪规（3）贡献价值绩效工资部分已体现绩效工资仅仅体现常规贡献价值公司需制定特殊贡献价值调薪规 案例中b公司家具相理基础市公司应该说基建立三价值源调薪规果链b公司特殊情况国企背景中情 素干扰条果链效落实a公司业绩够飞速发展员工数量够断增说明日常薪酬理中定程度反应三价值源员工薪酬水间果关系a公司没系统建立三价值源员工薪资水调薪规果链缺乏明确制度规定a公司hr理陷入年终调薪尴尬境原 4．附加规 分建立
调薪总额调薪策略调薪规企业营业绩薪资价值源市场供需等素果链基础企业必须根国家相关强制性政策（低工资）物价涨等素制定年度调薪附加规通附加规制定方面消必法律纠纷方面进步提高员工满意度避免员工满意避免前期薪资投入成果付东流 二提高调薪理艺术 案例中b公司hr理调薪困扰原企业情素影响企业理实践中消种影响关键理艺术理艺术什提高调薪理艺术呢？笔者认理艺术简单说制度规定范围够效影响执行相关制度措施方法面介绍种调薪理方法措施
1．前期沟通影响高层支持坚持调薪规实施 hr理正式渠道公布调薪政策渠道前首先年度调薪政策策略额度例调薪等企业高层汇报争取获企业高层认时口头高层领导说明调薪程中容易出现问题导致问题出现原委婉请求企业高层避免类问题发生做客观中立规办事明确授权等坚决违反规直接受理关调薪相关报告投诉坚持接受hr部门关调薪相关事宜汇报 通前期沟通措施相信案例中b公司调薪程中会出现高层领导情推荐会出现总理面调薪申诉宽厚处理现象 2．会议沟通影响中高层员遵守规 会议沟通种正式口头沟通方式通会议沟通引起部门负责事情重视程度年调薪前期安排高层参加调薪碰头会议hr理会议重点强调年度调薪策略政策调薪理金额理调薪流程注意事项等请总理众表态严格求员规执行力资源部会议开始时现场发放包含通部门调薪建议报告表指导填写 公开场合正式沟通会议公开宣布规公司总理众提出求相信情味浓公司会中高层员跳出提出规相违背意见通会议沟通案例中a公司b公司中高层员便会重视起调薪规制度学认便会更加动遵守调薪规制度 3．书面报告提升相关员重明确记录相关事宜避免日纠纷查避免相关员肆忌惮违反规动作方面进步提高相关员重视程度书面调薪建议报告样板力资源部拟定报告容分两部分第部分通部分通常包括：年度调薪策略调薪规调薪例调薪原分析报告调薪具体方案调薪项活动时间进度表等力资源部负责撰写具体容第二部分性部分包括调薪岗位员调薪证特殊情况说明等部门负责负责填写回收调薪建议报告力资源部负责调薪规审核符合规定直接退回重新拟定 案例中果a公司b公司hr理够规范调薪建议报告格式调薪规等容作第部分相信部门理推荐选时会斟酌相信高层领导份报告会意推荐符合求员
3．列入考核提升部门责意识 调薪容易出现问题部门手操办缺乏员工进行必解释沟通员工调薪缺乏必知情权导致员工满怨言出现问题根原部门没调薪相关事宜作责义务力资源部必须通制度部门明白调薪工作中应该承担职责员工解释说明调薪相关事宜责调薪政策
客观公正填报调薪建议报告责必须遵守调薪相关政策规定责时员工薪级
310 根公司政策工资年7月调整次
311 国家相关政策行政法规变更公司员结构较变化原时公司工资做时调整
32工资构成：
规定提薪资指基工资补贴月奖金半年奖加班费收入等
月奖金 月员工出勤情况员工突出表现员工公司贡献定
表彰方式
半年奖：半年奖员工半年时间工作业绩表彰方式
计算公式：月工资×工作时间例×工作表现例
工作时间例：六月标准奖金发放日满六月工作时间例1
加班费计算公式
工作日加班200050元补助
休息日加班工资(基工资＋补贴)22*200*加班时间(天)
节假日加班工资(基工资＋补贴)22*300*加班时间(天)
33 员工缺勤旷工期间工资计算公司制定员工休假规定 员工考勤规定
34 新雇员工第月工资离职员工月工资根实际出勤天数算式计算（实际出勤天数月规定出勤天数）*月工资总额
35 支付方式：
员工工资现金方式直接公司规定发薪日支付员工存入员工银行帐户新雇员工银行卡第次发薪日发员工
员工工资月单位计算（考勤计算期月27日月27日）月未计入加班次月工资起发放
工资正常支付日次月3日10日
351中途离职：
员工种原中途离开公司时未付费(包括工资加班费医疗补助费等)员工办理离职手续时月工资起核发
36 根国家公司关规定费月工资中扣
1 税
2 社会保险费（养老失业病住房公积金）中负担部分住房公积金员工愿参加社会保险员工根身情况声明放弃项保险
3 负担工会会费
4 应负担公司已预支费
5 扣款（月支付工资离职员工违约金赔偿金等）
6 应负担部分
40 薪酬保密
1公司实行薪金保密制度
2 公司指定理员知道员工薪水外员工泄露薪酬秘密严重者受开处分
第四篇：建立薪酬制度
制定工资方案？
关薪酬题然讲发现讲次会新收获天抱着种学态度种学心情家交流相信广州力资源理者身发言提问中学新知识方法深圳行天企业理策划限公司曹子祥博士job168hr理俱乐部第13期活动讲话热情洋溢开场白简洁明快顿时拉会者间距离
薪酬合理制定
关薪酬话题着具体案例展开
案例：制样师杨军深圳市某运动鞋企业工作五年月工资固定3500元技术水高工作努力深领导重考虑领导错次5000月薪跳槽机会放弃知外新事工资竟然5800元杨军呆马找公司领导递交辞职报告书杨军快外家运动鞋企业找工作月薪6000元月奖年终奖杨军走批骨干员工辞职中杨军企业
家案例中出企业理存什问题？希家踊跃发言
代表甲：
讨认问题薪资结构合理般公司中样级肯定薪资重叠度员工级重叠高6中层理员级理级差距拉重叠档次够太般控制34已夸张面公司5800——3500低起码5等想导致员工离职直接原外杨军走两月批骨干员工辞职说明公司没时处理问题
曹子祥：
薪资带宽角度谈实角度谈更加力度点？面谁愿意补充点？ 代表乙：
公司结构面35005800直接导致离职原什员工3500制定标准新5800什高难道技术水非常？制定工资应该标准
曹子祥：
说35005800合理合理时候应该做假设杨军3500岗位职资格值3500外岗位值5800完全岗位果种情况话公司沟通问题没家讲清楚什情况该3500什情况该5800说制定制度标准放抽屉里面关起门执行想员工认获收益达理效果定员工解次认种情况外种情况杨军水确实高值5800没5800新5800杨军心理服什嘛然干3500位5800算处留爷留爷处老子干
薪酬公中国怕公啥改革开放前家穷没事家心态家穷没钱没钱没房没房现企业里矛盾公现谁愿意谈案例中存问题？ 代表丙：
觉企业薪酬仅短期激励注重长期激励杨军听说新进事工资高2014时候心理衡说明杨军收入源工资工资属短期激励说明公司没长期激励者说没什吸引力
曹子祥：
说非常学位代表种思维方式思维方法够透现象判断问题杨军工资重说明工资收入部分公司没股票没分红话少少部分压根公司没信心者老板没信心股票干嘛根骗？
代表丁：
发现公司通病：重招聘轻部培养企业招聘时候工资较高样招聘机率较目前说分红股份较少工资占较重吸引高薪样新员工工资较高回报较轻视老员工作象案例中说杨军技术技术工种流动性相说较少公司发展台公薪资遇般会走会留公司里面
曹子祥：
样现象非常意思简单总结：招女婿气走吸引新开出较高薪资条件
原老员工老班底反遇低样现象非常普遍仅企业全国知名品牌企业案例中发现6问题问题座位设计薪酬时需注意
1薪酬部公
2薪酬定市场价格匹配
3没战略导性实现企业战略目标贡献岗位倾斜
4没激励性没激励性薪酬淘汰良民薪酬
5利益均衡雇员工利益兼顾
6没前瞻性部分企业发展程波浪形时候做薪酬考虑时候考虑时候
薪酬取决三素
做咨询时候发现喜欢种样东西绩效考核里面装建议零星岗位普遍意义常规绩效考核里面装果绩效考核装操作操作结果操作绩效考核体现公司张完全正确奖金体现公司张奖金项补丁绩效薪酬没包括东西时性加进例安全奖果安全奖系数加绩效考核中糟糕绩效考核关键业绩指标常规性分红老板利润里面出部分老板否愿意实行利益致化提成销售额相关
三方面素决定薪酬第岗位薪酬影响第二企业薪酬影响第三外部环境企业里面岗位举两典型岗位总理清洁工两岗位薪酬肯定样什岗位薪酬样？工作难度企业贡献承担压力重企业贡献岗位时期条件企业贡献样？样什体现公司薪酬激励性原
第二想说说企业什选择薪酬战略
代表甲：
观点首先取决企业战略发展处样发展阶段果处开拓期较注重产品研发技术网络建设营销开发员较倾斜果进入稳定期侧重产品质量客户服务外取决企业文化象外资企业国企业岗位差企业文化价值取关
曹子祥：
样岗位企业遇什样呢？位代表刚说企业处发展阶段第二企业文化造成业务样薪酬样举例子富士康华力资源总监岗位两企业遇相差特华做交换机3g手机网际互联设备华竞争手思科北电国际巨头巨头争夺必须输薪酬水准华薪资战略外资企业薪资遇干民族事业富士康典型加工制造业竞争手加工机壳等企业出薪酬肯定惠普样
外部环境理解？样企业跨国企业分公司芬兰深圳家想想两公司出工资样？肯定芬兰派理深圳理遇定会深圳额外补贴发现问题芬兰派土强实现力资源土化
员工保持长久工作热情
面话题业务部门员保持长久工作热情？提话题发现现象企业说业务员般提成方法认足钱搞定业务员跳槽频繁实应该采激励手段更激励方法手段呢？
代表甲：
业务员进行分组竞赛业务员分成干组组指定目标根时间划分月度季度年度获优胜额外奖励方式业务员力素质进行规划考核销售力时培养新力分成级
代表乙：
现业务员基工资加提成基工资改成责工资样处譬基工资1800奖金700果完成务扣奖金话会太感触责工资考核没达标情况基工资扣种激励公司张卖提成高公司张卖提成低完成利润越高提成例越高
代表丙：
市场部位业务员关系刚进公司起劲说累没意思说工资增加什没意思说前干起劲部门理常会沟通信心发现现方面做够直接司关注重
注重团队建设
曹子祥：
业务员保持长久工作热情薪酬体系外素家列业务员司常犯20错误：
1员工工作企业没考虑员工利益
2关心什驱动着员工：什兴奋？什热情高涨？什厌倦情绪低落？
3尊重员工：员工觉属
4员工公司整体运作知
5没员工解竞争手做
6惩罚险行重视创新
7没根绩效激励
8帮助属改进错误取进步
9沟通足关心员工认感
10吝啬赞扬
11员工期低
12注重培训
13单调福利刀切
14注重非薪酬激励：张便条庆功会礼券买花等等
15权独揽授权
16没认识员工实现企业蓝图中重作觉员工关紧
17未信心足会影响 属工作热情
18信属
19重视属工作中乐趣
20冷漠没激情
第五篇：员工薪酬制度
员工薪酬制度
第条完善公司理制度逐步健全现代化理机制部理走科学化
系统化规范化理法违章究督导全体员工遵纪守法维护保障公众生活项工作序进行特制订理章程
第二条政府关部门领导 厂高领导权力属总办 总
理首办公室领导机构开展具体工作 聘职工解雇职工开职工重事项行政部批核
第三条属公司职员必须遵守执行理章程关条款时享
章程规定切权益
第四条章程公司扩会议集体讨通公司总理签署生效解释权
修改权公司
第五条章程二零二年八月日正式颁布实施
第条公司采28天月班制全年正常工作时间8时午8001200
午14001800需晚加班均18302130
第二条加班超10点钟5元夜宵费月男性员工补住20元工鞋
费
第三条公司薪酬发放采隔月结算制月月底20号发放月工资 般情
况厂方时发工资 特殊情况需延时 超15天
第四条假期七天者律需公司领导批准方效
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第篇：薪酬制度
薪酬制度
第章总
第条规范公司员工薪酬理结合公司新组织机构新部门职变化特
制订制度
第二条制度员工获取正劳动报酬提高集团公司办事效率持续发
展基保证
第三条 秉着员工业绩客观评价奖励先进鞭策进提高员工工作热情目
建立选拔竞争激励淘汰核心机制
第四条制度公司聘岗位劳动技术求岗位重性定
第五条制度适集团公司签订正式劳动合员工时性工员工
第二章薪酬结构
第六条员工薪酬基工资岗位（职务）工资工龄工资绩效工资加班工资年
终效益奖补贴津贴履约信誉金特殊贡献奖福利等构成
1 员工基工资岗位（职务）工资根岗位性质确定员工劳动价值体现岗位基工资岗位工资均等级参见附岗位薪酬等级表
2 员工试期工资基工资+岗位工资参绩效考核享受福利遇试合格签订劳动合岗定级
3 员工绩效工资占员工标准工资2060等绩效工资月兑现考核办法详见2014年绩效考核方案
4 年终效益奖：根2014年绩效考核方案考核年终次性发放
5 加班工资：
1) 加班时间原补休形式予补偿工作需补休形式补偿事行政部核实报领导审批计发加班工资
2) 加班工资：员工五十元旦春节等法定节假日批准加班加班工资60元天计算时间加班40元天计算加班足三时计发加班工资
6工龄工资：工龄满1年第1月起计发30元月增加年工龄增加30元
月（试期计算工龄）类推时工服务性承包工等非正式聘员享受工龄工资
7 补贴津贴：
1) 公司年13月发放防寒费79月发放防暑费防暑防寒费标准20元月月工资起发放
2) 交通费补助标准：分市市外公司工作员班市交通费律60元月包干计发（已享受公司购车补助员享受）外出办公事原坐公交车特殊情况租车费票实报销公司外派员工回家休假月票报销返车费二次周末回公司开例会员工返次数实报销两项重复报帐外出差补助详见差旅费报销制度
3) 电话费标准：级岗位员200300元月二级岗位员150元月三级岗位员100元月四级岗位员60元月五级岗位员40元月（外联外拓岗位批准享受三级岗位遇）
4) 中餐伙食补贴：娄星区范围工作驻外机构工作员工100元月标准补贴公司统安排餐公司外派驻外机构工作员工补助标准见差旅费报销制度
8履约信誉金
1）试期员工须交纳履约信誉金
2）签订正式劳动工合五级员工签订月起月交纳60元中公司补贴20元月工资中扣留40元
3） 签订正式劳动工合三级四级员工签订月起月交纳90元中
公司补贴30元月工资中扣留60元
4） 签订正式劳动工合二级员工签订月起月交纳150元中
公司补贴50元月工资中扣留100元
5） 合期满十五天事行政部核算员工履约信誉金总额（含扣留部
份）报财务部财务理总裁审核发放合期满续签合员工公司合签订日重新该员工扣留履约信誉金合期间身原提出辞职离职公司开退履约信誉金（重疾病履行岗位职责情况外）合期间业绩考评合格公司辞退者退工资中扣留履约信誉金部分公司正常裁员辞退者全额退履约信誉金（含公司补贴部分）
9特殊贡献奖：工作中特殊贡献公司办事中节约费数额巨总裁
办确定予奖励
第七条国家劳动法规企业理规定调动员工工作积极性员工提供
种福利遇
1 法定福利：公司签订两年（含两年）劳动合全职员工公司娄底
市社保局低缴费标准缴纳养老保险缴纳部分员工月薪酬中代扣（符合公司参保条件职工愿意需参保职工写出申请公司公司交保基数10予补助）
2 企业福利：
（1）慰问金
1）节日慰问金：春节端午节中秋节等传统节日公司发放节日慰问金女员
工三八妇女节享受专项慰问金
2）住院慰问金：员工公病住院十天公司组织员工探发慰问金
3）特殊慰问金：员工员工家庭遭受意外事造成较济损失员伤亡家
庭特殊困难公司表达员工慰问关怀发放特殊慰问金慰问金
金额总裁总裁办公会议视情况确定
（2）生日礼金礼品
1）员工生日：公司赠送礼金礼品贺卡
2）月生日员工较公司力资源部组织举办员工集体生日晚会
（3）福利
1) 公司正式员工结婚生子公司表示庆贺贺礼标准200~500元
2) 公司正式员工父母岳父母配偶等世公司组织慰问悼念
标准
200~500元
3) 时性福利总裁决定总裁办公会议研定
第三章薪酬标准
第八条层次划分六级级分abcd四档员工进行岗位调整情
况视工作业绩级档位间晋升降级
第九条力资源部完成工资级明细基础进行定级：
1 定级方法：劳动合签订岗位标准定级合期岗位变动评
优晋级员工总裁办签发聘通知书升级调级通知书准确定级
2 新进员工薪酬等级进入方式：原新进员工相应岗位薪酬标准d档进
入跨级进入需直接提出申请力资源部报领导总裁
审定
3 特殊岗位员工薪酬发放参制度总裁行考虑
第十条公司员工兼岗位劳动合签订岗位准进行定级员工力
确认达兼高岗位标准总裁办研究决定达聘通知相应提高薪酬标准
第十条 集团急需特殊根市场薪酬状况确定薪酬水薪酬超出部
分总裁办设立特殊补贴
第四章薪酬调整
第十二条 薪酬调整分整体调整调整
第十三条 整体调整指公司根国家政策物价水等宏观素变化行业区竞争
状况企业发展战略变化公司整体效益情况进行调整包括薪酬水
调整薪酬结构调整调整幅度总裁办公会根营状况决定
第十四条 调整指工资级调整分定期调整定期调整
第十五条 工资级定期调整指公司年初根年度绩效考核结果表现突出
员工进行工资级调整
第十六条 工资级定期调整指公司年中员工职务变动等原员工工资级
进行调整坚持薪岗变原
第十七条 员工岗位深度范围调整岗位工资级达岗位深度限
调整
第十八条 调整工资级调整生效日月月初计算
第五章薪酬发放
第十九条 力资源部负责编制月薪酬发放表报财务总监总裁审批通财务部
执行
第二十条员工工资实行月薪制月18日支付月工资法定货币（民币）支付
遇支薪日休假日时相应延天数发放
第二十条列款项须直接工资中扣：
1 员工工资税
2 公司福利中属缴纳部分款项
3 员工愿缴纳公司代扣代缴款项（住房公积金社会统筹保险失业保险等）
4 公司规章制度规定工资中扣款项（罚款）
第二十二条工资计算期间中途聘员月工资计算公式：
实发工资月工资标准
第二十三条月标准工作日2426天
制度公司事行政部负责解释 实际工作日数规定月工作日数
第二篇：薪酬制度较
种常薪酬制度优劣较
科学效激励机制够员工发挥出佳潜企业创造更价值激励方法薪酬说种重易方法企业员工企业做贡献(包括实现绩效付出努力时间学识技验创造)付相应回报答谢员工心目中薪酬仅仅劳动定程度代表着员工身价值代表企业员工工作认甚代表着员工力发展前景目前薪酬已单工资纯粹济性报酬员工激励角度讲薪酬分两类：类外激励性素工资固定津贴社会强制性福利公司部统福利项目等类激励性素员工成长挑战性工作工作环境培训等果外性素达员工期会员工感安全出现士气降员流失甚招聘员等现象方面高额工资种福利项目够吸引员工加入留住员工常常员工视应遇难起激励作岗位工资制度评价岗位工资种形式包括岗位效益工资制岗位薪点工资制岗位等级工资制特点岗岗位工资制定程序严格划分岗位岗位确定工资调度弹性出现员工认岗位工资理然认公司作出贡献没应回报种情况岗位工资难发挥应激励作必须作出相应调整二绩效工资制度评价绩效工资制度强调员工工资调整取决员工部门公司绩效成果贡献度评价标准工资绩效直接挂钩强调目标达成评价注重结果认绩效差异反映力工作态度差异绩效工资通调节绩优绩劣员工收入影响员工心理行刺激员工达发挥潜力目然影响绩效工资素
程中存许操作性困难首先绩效工资雇员产生负面影响时候绩效工资会影响暂时性绩劣员工情绪甚会淘汰种淘汰会引发企业理成幅扬次绩效工资效果受外界诸素制约第三绩效工资评判标准必须劳资双方认第四员工绩效工资具体方案真正满意度时绩效评价难免会存观评价困难存定程度影响绩效工资制度效实施降低激励效三混合工资制度评价混合工资制称机构工资制指种工资结构组成工资制度结构薪酬设计吸收力工资岗位工资优点工作员进行科学分类加工资中活部分工资单元分应体现劳动结构形态素较全面反映岗位技术劳分配原调动职工积极性促进企业生产营发展济效益提高定时期起积极推动作四年薪制评价年薪制早前发达国家已广泛应年薪制般作高层理员薪资方式种完全责制薪资力资源角度年薪制种效激励措施提升绩效作年薪制突破薪资机构常规高层理员说年薪制代表身份位够促进建设提高年薪者积极性年薪制国企普遍存59岁现象定程度抑制作年薪制诸优点弊端体现：第高级理员年薪高少低少合理客观标准国低收入发展中国家美英发达国家攀国
区济发展水差距甚区行业企业间造成企业效益差距非营性素具备太参性第二建立企业家职业市场利益风险机制推行年薪制基条件企业家职业市场化条件企业高层理收录登记评价推荐踪考察工作权威社会中介组织负责年薪制普遍推行需企业部外部条件相配合具备条件情况年薪制利弊具备外条件强行推行弊利薪酬制度企业中实施激励效果存差异企业根身实际设计合理薪酬激励制度
hr科学艺术玩转调薪
a公司家民营家具制造企业两年业绩非常突出员工已达1000调薪时期hr理搞焦头烂额部门理总会提交长串需加薪员名单总会堆理员加薪hr理硬着头皮求部门理加薪名额控制定例部门理较听话加薪名额求例做调整部门理直接报告递总理面前总理会拒绝部门理充分理签字意交回力资源部办理hr理推绝境没加薪部门说力资源部欺软怕硬加薪部门说力资源部鸡毛令箭滥权力总理反责备力资源部薪资总额控制利超企业业绩增长速度…… b公司家国市公司80年代亏损户发展成目前行业排头兵员工已突破
5000b公司hr理总调薪搞身心疲惫然公司已建立较完善薪酬晋升标准规调薪时hr理必须提前收集整理部门调薪员名单资料分注明意见然提交书记（事领导）讨名单程中反反复复折腾hr理510次总副总推荐选需时加入名单总名额限制需删减名单终盼名单确定时刻等名单发部门面删减出调薪名单员工投诉hr理分沟通说服结果员工集体投诉公司总理处结果员工定程度调薪hr理受顿臭批 调薪企业进行员工激励薪资分配项重手段hr部门必须承担项基职责然正案例中描述许企业调薪没发挥出应激励效果许hr理非常情愿承担调薪责次调薪hr理面老板指责员工非议 案例中a公司根知道什调薪调薪什标准什典型缺乏科学基础调薪b公司然制定明确调薪标准调薪组织沟通等措施方面明显足典型调薪艺术失败案例针a公司缺乏调薪基础b公司调薪艺术足典型案例笔者提出奠定调薪基础提高调薪艺术条具体策略方法 奠定科学调薪基础 a公司调薪失败根源缺乏科学调薪基础科学调薪基础什呢？科学调薪基础简说科学调薪标准企业实践角度说建立调薪果链包括影响企业工成总额果链影响员工薪酬水果链面笔者具体阐述四方面阐述建立条果链 1．建立工成企业销售额果链条 企业老板非常关心底企业工成
少非常关心建立起企业业绩公司工成总额挂钩机制充分发挥工成激励作实现付出成获收益效果工成分析机制薪酬理三基础工程实现力成获收益效手段工成分析方法通常包括历史数推算法损益界推算法劳动分配推算法常公式：工成率期总工成期销售额较成熟行业企业营条件变化时工成率应该常数（表1企业总工成销售额例关系供家参考） 表1总力成销售额例 案例中a公司b公司初步建立工成企业业绩果链日常理实践中总理般员工忽视指标重视心软总理面投诉总笔挥意委屈hr理找站企业角度反驳总理力理 2．建立企业薪酬策略企业战略市场供需状况果链 企业薪酬策略决定调薪策略导标通常包括市场领先战略市场应战略市场战略具体采取种薪酬策略企业战略市场供求关系决定企业调薪策略必须企业薪酬总策略导综合考虑市场供求素企业员工类薪资调查结
果等素果企业实行市场领先战略（案例中 b公司应该实行种战略）调薪策略根市场调查结果保证核心员工薪资水绝高市场水保证市场稀缺薪资水绝高市场水保证非核心非稀缺薪资调整标准略高市场评价水果企业实行市场应策略（案例中a公司应该实行种策略）调薪策略根市场调查结果保证核心员工稀缺薪资水处市场中水保证非核心非稀缺薪资处市场中水果企业实行市场策略调薪策略行业薪资水变化保证核心员工市场稀缺薪资水处市场中等水非核心员工非稀缺薪资水处市场中水 3．建立决定员工薪资价值源调薪规间果链 员工薪资价值源指决定员工薪资标准基素包括四方面价值(成价值)员工身具价值包括学历专业职称工龄力素质等方面二岗位价值（价值）岗位身具价值岗位职责体现担岗位员资历没关系三贡献价值（绩效价值）员工某特定岗位企业创造价值四稀缺价值（市场价值）根市场供求稀缺性确定价值影响薪资策略重素已部分考虑赘述 企业制定调薪规建立三薪资价值源调薪规果链具体步骤：（1）根价值制定力素质部分薪资调整等级根价值评估方法制定力素质调级调等规（2）根岗位价值制定岗位价值部分薪资调整等级根岗位等级晋升规制定岗位等级调薪规（3）贡献价值绩效工资部分已体现绩效工资仅仅体现常规贡献价值公司需制定特殊贡献价值调薪规 案例中b公司家具相理基础市公司应该说基建立三价值源调薪规果链b公司特殊情况国企背景中情 素干扰条果链效落实a公司业绩够飞速发展员工数量够断增说明日常薪酬理中定程度反应三价值源员工薪酬水间果关系a公司没系统建立三价值源员工薪资水调薪规果链缺乏明确制度规定a公司hr理陷入年终调薪尴尬境原 4．附加规 分建立
调薪总额调薪策略调薪规企业营业绩薪资价值源市场供需等素果链基础企业必须根国家相关强制性政策（低工资）物价涨等素制定年度调薪附加规通附加规制定方面消必法律纠纷方面进步提高员工满意度避免员工满意避免前期薪资投入成果付东流 二提高调薪理艺术 案例中b公司hr理调薪困扰原企业情素影响企业理实践中消种影响关键理艺术理艺术什提高调薪理艺术呢？笔者认理艺术简单说制度规定范围够效影响执行相关制度措施方法面介绍种调薪理方法措施
1．前期沟通影响高层支持坚持调薪规实施 hr理正式渠道公布调薪政策渠道前首先年度调薪政策策略额度例调薪等企业高层汇报争取获企业高层认时口头高层领导说明调薪程中容易出现问题导致问题出现原委婉请求企业高层避免类问题发生做客观中立规办事明确授权等坚决违反规直接受理关调薪相关报告投诉坚持接受hr部门关调薪相关事宜汇报 通前期沟通措施相信案例中b公司调薪程中会出现高层领导情推荐会出现总理面调薪申诉宽厚处理现象 2．会议沟通影响中高层员遵守规 会议沟通种正式口头沟通方式通会议沟通引起部门负责事情重视程度年调薪前期安排高层参加调薪碰头会议hr理会议重点强调年度调薪策略政策调薪理金额理调薪流程注意事项等请总理众表态严格求员规执行力资源部会议开始时现场发放包含通部门调薪建议报告表指导填写 公开场合正式沟通会议公开宣布规公司总理众提出求相信情味浓公司会中高层员跳出提出规相违背意见通会议沟通案例中a公司b公司中高层员便会重视起调薪规制度学认便会更加动遵守调薪规制度 3．书面报告提升相关员重明确记录相关事宜避免日纠纷查避免相关员肆忌惮违反规动作方面进步提高相关员重视程度书面调薪建议报告样板力资源部拟定报告容分两部分第部分通部分通常包括：年度调薪策略调薪规调薪例调薪原分析报告调薪具体方案调薪项活动时间进度表等力资源部负责撰写具体容第二部分性部分包括调薪岗位员调薪证特殊情况说明等部门负责负责填写回收调薪建议报告力资源部负责调薪规审核符合规定直接退回重新拟定 案例中果a公司b公司hr理够规范调薪建议报告格式调薪规等容作第部分相信部门理推荐选时会斟酌相信高层领导份报告会意推荐符合求员
3．列入考核提升部门责意识 调薪容易出现问题部门手操办缺乏员工进行必解释沟通员工调薪缺乏必知情权导致员工满怨言出现问题根原部门没调薪相关事宜作责义务力资源部必须通制度部门明白调薪工作中应该承担职责员工解释说明调薪相关事宜责调薪政策
客观公正填报调薪建议报告责必须遵守调薪相关政策规定责时员工薪级
310 根公司政策工资年7月调整次
311 国家相关政策行政法规变更公司员结构较变化原时公司工资做时调整
32工资构成：
规定提薪资指基工资补贴月奖金半年奖加班费收入等
月奖金 月员工出勤情况员工突出表现员工公司贡献定
表彰方式
半年奖：半年奖员工半年时间工作业绩表彰方式
计算公式：月工资×工作时间例×工作表现例
工作时间例：六月标准奖金发放日满六月工作时间例1
加班费计算公式
工作日加班200050元补助
休息日加班工资(基工资＋补贴)22*200*加班时间(天)
节假日加班工资(基工资＋补贴)22*300*加班时间(天)
33 员工缺勤旷工期间工资计算公司制定员工休假规定 员工考勤规定
34 新雇员工第月工资离职员工月工资根实际出勤天数算式计算（实际出勤天数月规定出勤天数）*月工资总额
35 支付方式：
员工工资现金方式直接公司规定发薪日支付员工存入员工银行帐户新雇员工银行卡第次发薪日发员工
员工工资月单位计算（考勤计算期月27日月27日）月未计入加班次月工资起发放
工资正常支付日次月3日10日
351中途离职：
员工种原中途离开公司时未付费(包括工资加班费医疗补助费等)员工办理离职手续时月工资起核发
36 根国家公司关规定费月工资中扣
1 税
2 社会保险费（养老失业病住房公积金）中负担部分住房公积金员工愿参加社会保险员工根身情况声明放弃项保险
3 负担工会会费
4 应负担公司已预支费
5 扣款（月支付工资离职员工违约金赔偿金等）
6 应负担部分
40 薪酬保密
1公司实行薪金保密制度
2 公司指定理员知道员工薪水外员工泄露薪酬秘密严重者受开处分
第四篇：建立薪酬制度
制定工资方案？
关薪酬题然讲发现讲次会新收获天抱着种学态度种学心情家交流相信广州力资源理者身发言提问中学新知识方法深圳行天企业理策划限公司曹子祥博士job168hr理俱乐部第13期活动讲话热情洋溢开场白简洁明快顿时拉会者间距离
薪酬合理制定
关薪酬话题着具体案例展开
案例：制样师杨军深圳市某运动鞋企业工作五年月工资固定3500元技术水高工作努力深领导重考虑领导错次5000月薪跳槽机会放弃知外新事工资竟然5800元杨军呆马找公司领导递交辞职报告书杨军快外家运动鞋企业找工作月薪6000元月奖年终奖杨军走批骨干员工辞职中杨军企业
家案例中出企业理存什问题？希家踊跃发言
代表甲：
讨认问题薪资结构合理般公司中样级肯定薪资重叠度员工级重叠高6中层理员级理级差距拉重叠档次够太般控制34已夸张面公司5800——3500低起码5等想导致员工离职直接原外杨军走两月批骨干员工辞职说明公司没时处理问题
曹子祥：
薪资带宽角度谈实角度谈更加力度点？面谁愿意补充点？ 代表乙：
公司结构面35005800直接导致离职原什员工3500制定标准新5800什高难道技术水非常？制定工资应该标准
曹子祥：
说35005800合理合理时候应该做假设杨军3500岗位职资格值3500外岗位值5800完全岗位果种情况话公司沟通问题没家讲清楚什情况该3500什情况该5800说制定制度标准放抽屉里面关起门执行想员工认获收益达理效果定员工解次认种情况外种情况杨军水确实高值5800没5800新5800杨军心理服什嘛然干3500位5800算处留爷留爷处老子干
薪酬公中国怕公啥改革开放前家穷没事家心态家穷没钱没钱没房没房现企业里矛盾公现谁愿意谈案例中存问题？ 代表丙：
觉企业薪酬仅短期激励注重长期激励杨军听说新进事工资高2014时候心理衡说明杨军收入源工资工资属短期激励说明公司没长期激励者说没什吸引力
曹子祥：
说非常学位代表种思维方式思维方法够透现象判断问题杨军工资重说明工资收入部分公司没股票没分红话少少部分压根公司没信心者老板没信心股票干嘛根骗？
代表丁：
发现公司通病：重招聘轻部培养企业招聘时候工资较高样招聘机率较目前说分红股份较少工资占较重吸引高薪样新员工工资较高回报较轻视老员工作象案例中说杨军技术技术工种流动性相说较少公司发展台公薪资遇般会走会留公司里面
曹子祥：
样现象非常意思简单总结：招女婿气走吸引新开出较高薪资条件
原老员工老班底反遇低样现象非常普遍仅企业全国知名品牌企业案例中发现6问题问题座位设计薪酬时需注意
1薪酬部公
2薪酬定市场价格匹配
3没战略导性实现企业战略目标贡献岗位倾斜
4没激励性没激励性薪酬淘汰良民薪酬
5利益均衡雇员工利益兼顾
6没前瞻性部分企业发展程波浪形时候做薪酬考虑时候考虑时候
薪酬取决三素
做咨询时候发现喜欢种样东西绩效考核里面装建议零星岗位普遍意义常规绩效考核里面装果绩效考核装操作操作结果操作绩效考核体现公司张完全正确奖金体现公司张奖金项补丁绩效薪酬没包括东西时性加进例安全奖果安全奖系数加绩效考核中糟糕绩效考核关键业绩指标常规性分红老板利润里面出部分老板否愿意实行利益致化提成销售额相关
三方面素决定薪酬第岗位薪酬影响第二企业薪酬影响第三外部环境企业里面岗位举两典型岗位总理清洁工两岗位薪酬肯定样什岗位薪酬样？工作难度企业贡献承担压力重企业贡献岗位时期条件企业贡献样？样什体现公司薪酬激励性原
第二想说说企业什选择薪酬战略
代表甲：
观点首先取决企业战略发展处样发展阶段果处开拓期较注重产品研发技术网络建设营销开发员较倾斜果进入稳定期侧重产品质量客户服务外取决企业文化象外资企业国企业岗位差企业文化价值取关
曹子祥：
样岗位企业遇什样呢？位代表刚说企业处发展阶段第二企业文化造成业务样薪酬样举例子富士康华力资源总监岗位两企业遇相差特华做交换机3g手机网际互联设备华竞争手思科北电国际巨头巨头争夺必须输薪酬水准华薪资战略外资企业薪资遇干民族事业富士康典型加工制造业竞争手加工机壳等企业出薪酬肯定惠普样
外部环境理解？样企业跨国企业分公司芬兰深圳家想想两公司出工资样？肯定芬兰派理深圳理遇定会深圳额外补贴发现问题芬兰派土强实现力资源土化
员工保持长久工作热情
面话题业务部门员保持长久工作热情？提话题发现现象企业说业务员般提成方法认足钱搞定业务员跳槽频繁实应该采激励手段更激励方法手段呢？
代表甲：
业务员进行分组竞赛业务员分成干组组指定目标根时间划分月度季度年度获优胜额外奖励方式业务员力素质进行规划考核销售力时培养新力分成级
代表乙：
现业务员基工资加提成基工资改成责工资样处譬基工资1800奖金700果完成务扣奖金话会太感触责工资考核没达标情况基工资扣种激励公司张卖提成高公司张卖提成低完成利润越高提成例越高
代表丙：
市场部位业务员关系刚进公司起劲说累没意思说工资增加什没意思说前干起劲部门理常会沟通信心发现现方面做够直接司关注重
注重团队建设
曹子祥：
业务员保持长久工作热情薪酬体系外素家列业务员司常犯20错误：
1员工工作企业没考虑员工利益
2关心什驱动着员工：什兴奋？什热情高涨？什厌倦情绪低落？
3尊重员工：员工觉属
4员工公司整体运作知
5没员工解竞争手做
6惩罚险行重视创新
7没根绩效激励
8帮助属改进错误取进步
9沟通足关心员工认感
10吝啬赞扬
11员工期低
12注重培训
13单调福利刀切
14注重非薪酬激励：张便条庆功会礼券买花等等
15权独揽授权
16没认识员工实现企业蓝图中重作觉员工关紧
17未信心足会影响 属工作热情
18信属
19重视属工作中乐趣
20冷漠没激情
第五篇：员工薪酬制度
员工薪酬制度
第条完善公司理制度逐步健全现代化理机制部理走科学化
系统化规范化理法违章究督导全体员工遵纪守法维护保障公众生活项工作序进行特制订理章程
第二条政府关部门领导 厂高领导权力属总办 总
理首办公室领导机构开展具体工作 聘职工解雇职工开职工重事项行政部批核
第三条属公司职员必须遵守执行理章程关条款时享
章程规定切权益
第四条章程公司扩会议集体讨通公司总理签署生效解释权
修改权公司
第五条章程二零二年八月日正式颁布实施
第条公司采28天月班制全年正常工作时间8时午8001200
午14001800需晚加班均18302130
第二条加班超10点钟5元夜宵费月男性员工补住20元工鞋
费
第三条公司薪酬发放采隔月结算制月月底20号发放月工资 般情
况厂方时发工资 特殊情况需延时 超15天
第四条假期七天者律需公司领导批准方效
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