保险代理转正心
第篇：保险代理转正心
终成功利转正结业正式成安保险寿险代理服务团队中员真高兴昨天转正结业会优秀班干身份转正站领奖台领奖心情
第目标：转正已实现功劳前事朋友没支持站领奖台感谢
第二目标：明年六月份前定争取做区进安着发展台否会进安安做区更机会更快五子登科生活
三月风风雨雨感觉：树立目标勤快点努力点没攻目标特保险行业月激励机制充满活力动会推着动成绩已重少维持成绩
晚二元参训仁红歌汇聚说插曲断高手交流真受益非浅够保险寿命长真没足够拜访量真行没拜访会准客户良展业方法市场环境决定总保险应项伟职业求家什应觉已应该义务客户拥安保障做保险动力更认识保险必保险起真正帮助作更家庭拥适合已保障相信帮出发点定方感受真诚定会达双赢效果真诚努力做簦单会继续坚持已选择安定安宗旨发挥：安留担忧带走更家庭拥安
第二篇：代理银行保险业务工作心体会
代理银行保险业务心体会
位领导事银行保险公司朋友：
非常感谢市行中间业务部银行部保险公司举办次保险业务知识培训课非常荣幸够家研讨作保险代理业务机会十分珍惜次座位领导事保险公司朋友进行距离交流沟通谈什验作名线员工代理银行保险业务时候感受点点体会想法希机会阐述观点希够起抛砖引玉作目想：通种形式够充分调动发挥行广员工聪明智集思广益广开言路提宝贵意见合理化建议促进行保险代销工作够迅速开展
分析行保险代销工作现状：
认行尚处银行保险营销初级阶段什初级阶段发展阶段加速阶段呢？分析行现阶段表现知道
表现：销售额度市场占
引市行关资料显示：代理保险业务开展年行然力发展已成行中间业务中具发展空间发展潜力业务品种xx年＃＃＃市家商业银行邮政储蓄代理保险保费总额17亿元中：工商银行销售7652万元农业银行销售1536万元中国银行销售1683万元邮政储蓄销售5600万元行销售407万元占24连家零头够年形势乐观面组数足说明行代理保险业务存差距非常巨
表现二：保险代销投放入力度够专业客户理队伍尚未建成根解工行农行网点专设柜台专进行保险业务营销开放式营销模式柜台外面增设柜台客户距离手手接触面交流沟通反观行前台储蓄员隔着厚重防弹玻璃通讲机客户讲解连具备保险代理资格营销员凤毛麟角样服务水营销效果明显落难取客户信营销专业极匮乏缺乏专门营销队伍造成力足导致需投保客户资源流失现象行屡见鲜前面提专业行销售情况显示数进行较说明问题
表现三：员工代销保险业务思想认识工作积极性够高市行领导员工极力争取幅度提高代理保险销售奖励费机会目前尚未行员工中起理想效果容忽视重原员工中存少思想认识方面问题没真正解决员工积极性然高加销售手段单宣传力度足等原造成销售额度原外dcc业务刚刚线家方面业务远够熟练更加加剧目前保险代销工作停滞前阻力
根表现行保险代理工作目前现状尚处银行保险营销初级阶段现状样作建行员该办呢？等显然行办？想办法解决解决问题呢觉首先找出问题症结？
二找出问题症结：
首先认银行保险认识尚存误区银行柜面销售保险普通保险存质区普通保险保户担心发生意外作出种保障行银行保险保户心态获取更更稳定收益进行种投资行
次研究日交道客户什类型种会银行保险潜客户种
（）研究什样储户成银行保险客户？说什样客户群体带保费收入呢？家介绍两种类型客户供志参考：
1定风险意识遭受重损失客户群体保险意识强烈佳选客户需废话需告诉里办理需保险种类达成笔生意员工定接动投保客户吧佳保险推荐选（惜样太少）
2定期储蓄倾客户群体资金数长期动放银行保次点利息样客户推
荐保险优质客户：首先闲钱减少退保率次定投资意愿希获更收益想承担风险非常信银行说话基认样客户群体成银行保险客户群体推荐佳选
什样客户成银行保险客户呢？推荐两种类型客户家商讨：
1活期储户保险说白钱买产品穷说（—说需做保险投资）说没钱保险种奢外保险项长期投资产品时间越长收益越高作短期投资者成保险公司客户保险质决定
2闲钱贪图高收益客户说样客户错啊利贪财心里诱惑买保险样客户退保率高银行保险公司造成负面影响样客户忌讳盲目夸代销产品收益极会惹祸身建行带麻烦建议接样客户慎重
三解决办法：
目前国城乡居民储蓄存款突破100亿元国家号召力发展直接融资中重点提保险业务拓展说明：国银行资金量闲置增加银行利息负担增加银行营风险银行资源配置力低想根提高银行资金效率代销保险业务重手段代销保险业务实现银行利润化增加网点中间业务收入重途径保险代客理财重手段作建行新兴业务产品未中坚业务品种切实提高网点代销保险业务销售力促进代理保险费收入快速增长抢占市场份额提高行业竞争力长远规划期求急解决问题谈谈点建议：
应提高网点员工代销保险业务思想认识工作积极性
提高网点员工代销保险业务思想认识首先应网点员工思想充分认识营销保险业务利国利民兴行优质业务品种客户获较投资收益意外保障新投资渠道银行网点获低成高收益中间业务收入增加效益保险公司获资金投入资市场促进国家济繁荣次应克服员工普遍存畏难情绪网点保险业务营销开展重素员工畏难情绪应员工树立信心银行精选代理保险业务品种针银行客户需求特推出首保障客户利益应该喜欢营销产品连说服产品说服做保险业务时候树立三心：营销产品信心客户推销时候耐心务指标完成决心
二应提高网点员工代销保险业务营销力专业技
网点前台保险营销员工中普遍存专业性强缺乏销售保险险种专业知识理解掌握营销手段单难满足投保户需求问题觉进行保险专业知识学非常重保险代销业务久成营业务果掌握保险销售技营销手段疑饭碗加道保险收入会翻天覆变化外避免知造成违规营销完善行售服务功银行柜台变成保险公司前台客户真正享受银行特增值服务
熟练掌握dcc业务操作技具体工作方法：保险收应视重空证理实行现现领理方式通70027003部帐户记帐部帐保险户273000002中进行领入支出客户投保现金入柜员尾箱挂入3140保险费科目储蓄柜员发起会计员记帐通城交换系统转入保险公司帐户时登记保险销售登记簿便备查登记簿必备素：序号日期保险单号保险收号销售金额份数险种保户姓名联系电话旁边附该险种宣传单面月分红情况红粉笔标明客户进保险宣传版见客户宣传版前仔细动客户搭化志新推出安保险分红产品免利息税意外保障感兴趣您塞张宣传单保险业务宣传忌讳说话罗嗦组织语言定精练赶着买卖意思真感兴趣客户拉边详细谈营销产品时候次分明想推销产品重点讲解种产品切面前弄堆业务宣传单挑十八九会挑昏头脑然说回研究研究副返开始阶段推荐种产品果提出种求话着意思出产品说孩子世纪栋梁说老##康鸿爱国寿鸿丰三倍意外保障等等机应变营销技巧定马成功需耐心成做10中成赢里重营销技巧字：快业务手法利索客
户意签约时候马保险单递面前表样起添时迅速出保险收进行填写填完保险单应该保险收递手里告诉笔业务办完等3天通知您换正式保单业务等客户走补充定客户觉办份保险时存取款样方便快捷行否磨蹭容易跑单
四应改善目前代销保险业务运作方式
银行收费出具正式保单收费入账入账资金划拔间存时间滞问题系统环节均容易出现差错带风险易引起客户银行保险公司三方面必风险损失责纠纷应开发出套完善实操作规程客户办理投保时办理正常银行业务般方便快捷包括退保理赔等环节充分考虑客户种需求等出现问题客户皮球踢保险公司样利业务开展损银行形象信誉
五应建立高素质客户理队伍
国银行保险市场正处高速成长阶段保险正成银行中间业务收入重源着保险市场规模断扩效益客观银行需成立专职保险代销客服部门建立高素质客户理队伍解决目前营销员专业性强协助客户做理财问题知道前台工作员客户提供标准式服务保险业务属差式服务范畴前台员难没时间客户提供更全面服务更客户量身制作保单做点法真正银行成客户金融服务中心建行解决战略问题
六应保险公司携手开发出具银行特点客户需保险险种务急
前分红型保险产品客户讲具足够吸引力储蓄代型产品应根投保客户需求开发出真正属银行客户需险种抢占客户资源占领银行保险市场战略需求
作名线员工代理银行保险业务时候感受点点体会想法处请位领导志批评指正
位领导事保险公司朋友：
非常感谢市行中间业务部银行部保险公司举办次保险业务知识培训课非常荣幸够家研讨作保险代理业务机会十分珍惜次座位领导事保险公司朋友进行距离交流沟通谈什验作名线员工代理银行保险业务时候感受点点体会想法希机会
阐述观点希够起抛砖引玉作目想：通种形式够充分调动发挥行广员工聪明智集思广益广开言路提宝贵意见合理化建议促进行保险代销工作够迅速开展
分析行保险代销工作现状：
认行尚处银行保险营销初级阶段什初级阶段发展阶段加速阶段呢？分析行现阶段表现知道
表现：销售额度市场占
引市行关资料显示：代理保险业务开展年行然力发展已成行中间业务中具发展空间发展潜力业务品种xx年＃＃＃市家商业银行邮政储蓄代理保险保费总额17亿元中：工商银行销售7652万元农业银行销售1536万元中国银行销售1683万元邮政储蓄销售5600万元行销售407万元占24连家零头够年形势乐观面组数足说明行代理保险业务存差距非常巨
表现二：保险代销投放入力度够专业客户理队伍尚未建成根解工行农行网点专设柜台专进行保险业务营销开放式营销模式柜台外面增设柜台客户距离手手接触面交流沟通反观行前台储蓄员隔着厚重防弹玻璃通讲机客户讲解连具备保险代理资格营销员凤毛麟角样服务水营销效果明显落难取客户信营销专业极匮乏缺乏专门营销队伍造成力足导致需投保客户资源流失现象行屡见鲜前面提专业行销售情况显示数进行较说明问题
表现三：员工代销保险业务思想认识工作积极性够高市行领导员工极力争取幅度提高代理保险销售奖励费机会目前尚未行员工中起理想效果容忽视重原员工中存少思想认识方面问题没真正解决员工积极性然高加销售手段单宣传力度足等原造成销售额度原外dcc业务刚刚线家方面业务远够熟练更加加剧目前保险代销工作停滞前阻力
根表现行保险代理工作目前现状尚处银行保险营销初级阶段现状样作建行员该办呢？等显然行办？想办法解决解决问题呢觉首先找出问题症结？
二找出问题症结：
首先认银行保险认识尚存误区银行柜面销售保险普通保险存质区普通保险保户担心发生意外作出种保障行银行保险保户心态获取更更稳定收益进行种投资行
次研究日交道客户什类型种会银行保险潜客户种
（）研究什样储户成银行保险客户？说什样客户群体带保费收入呢？家介绍两种类型客户供志参考：
1定风险意识遭受重损失客户群体保险意识强烈佳选客户需废话需告诉里办理需保险种类达成笔生意员工定接动投保客户吧佳保险推荐选（惜样太少）
2定期储蓄倾客户群体资金数长期动放银行保次点利息样客户推荐保险优质客户：首先闲钱减少退保率次定投资意愿希获更收益想承担风险非常信银行说话基认样客户群体成银行保险客户群体推荐佳选
什样客户成银行保险客户呢？推荐两种类型客户家商讨：
1活期储户保险说白钱买产品穷说（—说需做保险投资）说没钱保险种奢外保险项长期投资产品时间越长收益越高作短期投资者成保险公司客户保险质决定
2闲钱贪图高收益客户说样客户错啊利贪财心里诱惑买保险样客户退保率高银行保险公司造成负面影响样客户忌讳盲目夸代销产品收益极会惹祸身建行带麻烦建议接样客户慎重
三解决办法：
目前国城乡居民储蓄存款突破100亿元国家号召力发展直接融资中重点提保险业务拓展说明：国银行资金量闲置增加银行利息负担增加银行营风险银行资源配置力低想根提高银行资金效率代销保险业务重手
段代销保险业务实现银行利润化增加网点中间业务收入重途径保险代客理财重手段作建行新兴业务产品未中坚业务品种切实提高网点代销保险业务销售力促进代理保险费收入快速增长抢占市场份额提高行业竞争力长远规划期求急解决问题谈谈点建议：
应提高网点员工代销保险业务思想认识工作积极性
提高网点员工代销保险业务思想认识首先应网点员工思想充分认识营销保险业务利国利民兴行优质业务品种客户获较投资收益意外保障新投资渠道银行网点获低成高收益中间业务收入增加效益保险公司获资金投入资市场促进国家济繁荣次应克服员工普遍存畏难情绪网点保险业务营销开展重素员工畏难情绪应员工树立信心银行精选代理保险业务品种针银行客户需求特推出首保障客户利益应该喜欢营销产品连说服产品说服做保险业务时候树立三心：营销产品信心客户推销时候耐心务指标完成决心
二应提高网点员工代销保险业务营销力专业技
网点前台保险营销员工中普遍存专业性强缺乏销售保险险种专业知识理解掌握营销手段单难满足投保户需求问题觉进行保险专业知识学非常重保险代销业务久成营业务果掌握保险销售技营销手段疑饭碗加道保险收入会翻天覆变化外避免知造成违规营销完善行售服务功银行柜台变成保险公司前台客户真正享受银行特增值服务
熟练掌握dcc业务操作技具体工作方法：保险收应视重空证理实行现现领理方式通70027003部帐户记帐部帐保险户273000002中进行领入支出客户投保现金入柜员尾箱挂入3140保险费科目储蓄柜员发起会计员记帐通城交换系统转入保险公司帐户时登记保险销售登记簿便备查登记簿必备素：序号日期保险单号保险收号销售金额份数险种保户姓名联系电话(文章源http114wmcn)住址备注等11项容代理保险单位分做帐
三应加宣传力度解决销售手法单利局面
俗话说：酒香怕巷子深况现保险意识单薄加宣传力度指客户动找买保险显然现实保险客户说客户立马掏钱买客
户需反复进行宣传加说服方奏效开发进行保险业务宣传时候样首先营业厅明显方立张业务宣传板面极精练句话写宣传保险种类（岗职工愁银行保险解您忧万险种新市您月月红收）旁边附该险种宣传单面月分红情况红粉笔标明客户进保险宣传版见客户宣传版前仔细动客户搭化志新推出安保险分红产品免利息税意外保障感兴趣您塞张宣传单保险业务宣传忌讳说话罗嗦组织语言定精练赶着买卖意思真感兴趣客户拉边详细谈营销产品时候次分明想推销产品重点讲解种产品切面前弄堆业务宣传单挑十八九会挑昏头脑然说回研究研究副返开始阶段推荐种产品果提出种求话着意思出产品说孩子世纪栋梁说老##康鸿爱国寿鸿丰三倍意外保障等等机应变营销技巧定马成功需耐心成做10中成赢里重营销技巧字：快业务手法利索客户意签约时候马保险单递面前表样起添时迅速出保险收进行填写填完保险单应该保险收递手里告诉笔业务办完等3天通知您换正式保单业务等客户走补充定客户觉办份保险时存取款样方便快捷行
否磨蹭容易跑单
四应改善目前代销保险业务运作方式
银行收费出具正式保单收费入账入账资金划拔间存时间滞问题系统环节均容易出现差错带风险易引起客户银行保险公司三方面必风险损失责纠纷应开发出套完善实操作规程客户办理投保时办理正常银行业务般方便快捷包括退保理赔等环节充分考虑客户种需求等出现问题客户皮球踢保险公司样利业务开展损银行形象信誉
五应建立高素质客户理队伍
国银行保险市场正处高速成长阶段保险正成银行中间业务收入重源着保险市场规模断扩效益客观银行需成立专职保险代销客服部门建立高素质客户理队伍解决目前营销员专业性强协助客户做理财问题知道前台工作员客户提供标准式服务保险业务属差式服务范畴前台员难没时间客户提供更全面服务更
客户量身制作保单做点法真正银行成客户金融服务中心建行解决战略问题
六应保险公司携手开发出具银行特点客户需保险险种务急
前分红型保险产品客户讲具足够吸引力储蓄代型产品应根投保客户需求开发出真正属银行客户需险种抢占客户资源占领银行保险市场战略需求
作名线员工代理银行保险业务时候感受点点体会想法处请位领导志批评指
第三篇：保险代理
保险基础知识
（）风险风险理
1．风险概述
风险含义风险构成素风险种类风险特征
2．风险理
风险理含义演变风险理程序风险理目标风险理方法
（二）保险概述
1．保险素特征
保险定义保险素保险特征保险相似制度较
2．保险分类
实施方式分类保险标分类承保方式分类
3． 保险功
保险保障功资金融通功社会理功
4．保险产生发展
保险历史革中国保险业现状发展前景
（三）保险合
1．保险合特征种类
保险合定义保险合特征保险合种类
2．保险合素
保险合体保险合客体保险合容
3．保险合订立效力
保险合订立保险合形式构成保险合效力
4．保险合履行
投保义务履行保险义务履行
5．保险合变更中止终止
保险合变更保险合中止保险合终止
6．保险合解释争议处理
保险合条款解释保险合争议处理方式
（四）保险基原
1． 诚信原
诚信原含义规定诚信原原诚信原容违反诚信原表现形式法律果
2．保险利益原
保险利益确立条件保险利益原保险营意义保险利益原保险实务中应
3．损失补偿原
损失补偿原意义影响保险补偿素损失补偿原派生原损失补偿原例外情况
4．原
原原应
（五）保险公司业务营环节
1．保险销售
保险销售含义保险销售环节保险销售渠道
2．保险承保
保险承保含义保险承保环节程序财产保险核保寿保险核保
3．保险理赔
保险理赔含义保险理赔基原保险理赔流程
4．保险客户服务
保险客户服务定义保险客户服务容财产保险客户服务特容寿保险客户服务特容
（六）财产保险
1．财产保险概述
财产保险定义财产保险特征财产保险种类
2．企业财产保险
企业财产保险保险标范围企业财产保险责范围企业财产保险保险金额保险价值企业财产保险保险费率保险期限企业财产保险赔偿处理
3．家庭财产保险
家庭财产保险含义家庭财产保险保险标范围家庭财产保险责范围家庭财产保险保险金额保险价值家庭财产保险保险期限保险费率家庭财产保险赔偿处理
4．机动车辆保险
机动车辆保险保险标机动车辆损失险机动车交通事责强制保险机动车辆保险附加险机动车辆保险赔款优
5．国货物运输保险
货物运输保险特征国货物运输保险责范围国货物运输保险保险金额国货物运输保险保险期限保险费率国货物运输保险赔偿处理
6．责保险
责保险特征责保险种类
7．信（保证）保险
信（保证）保险特征信保险种类保证保险种类
8．农业保险
农业保险特点农业保险种类
（七）身保险
1．身保险概述
身保险定义身保险特征身保险种类
2．寿保险
寿保险种类寿保险合常条款寿保险定价
3．身意外伤害保险
身意外伤害保险含义身意外伤害保险特征身意外伤害保险保风险分析身意外伤害保险容身意外伤害保险种类
4． 健康保险
健康保险特征健康保险种类
（八）保险代理
1．保险代理概述
保险代理概念 保险代理法律特征保险代理权利义务保险代理保险纪区
2．保险代理机构
专业保险代理机构保险兼业代理机构
3．保险代理业员
保险代理业务员保险营销员
（九）保险代理业员职业道德
1．职业道德概述
职业道德含义职业道德特征
2．保险代理业员职业道德
守法遵规诚实信专业胜客户勤勉责公竞争保守秘密
二相关法规
（）中华民国保险法
1．保险法概述
保险法立法目保险法适范围保险法立法原
2．保险合
保险合般规定财产保险合身保险合
3．保险公司
保险公司组织形式组织机构设立保险公司条件审批程序保险公司变更解散撤消破产寿险公司法撤消破产特殊处理
4．保险营规
保险公司业务范围保险公司种准备金提取保险公司低偿付力保险公司资金运
5．保险业监督理
保险条款保险费率审批保险公司业务状况财务状况资金运状况检查保险公司整顿接
6．保险代理
保险代理资格营业资格取保险代理责保险代理执业规
7．相关方法律责
投保保险受益违反保险法行法律责保险代理违反保险法行法律责保险工作员违反保险法行法律责
（二）保险代理机构理规定
1．保险代理机构理
保险代理机构界定保险代理机构设立保险代理机构变更保险代理机构解散破产
2． 保险代理机构资格理
保险代理业基资格执业证书理高级理员职资格理
3．保险代理关系理
保险公司理规保险公司工作员行守
4．保险代理机构营规
保险代理机构营范围保险代理机构营规保险代理机构业务员行守
5．保险代理机构监督
非现场检查现场检查
6．法律责
保险代理机构高级理员者业务员法律责保险代理机构法律责保险公司法律责
（三）保险营销员理规定
1．总
保险营销员定义保险营销活动定义
2．资格理
取资格证书条件换发资格证书条件变更更换补发资格证书条件
3．展业登记理
展业证理程序求
4．展业行理
行规范禁止性行规定
5．岗前培训续教育
岗前培训续教育定义培训教育范围时限求
6．保险公司理责
保险公司授权理责保险公司培训教育理责保险公司档案理责
7．法律责
资格考试作弊处罚获资格证书处罚保险营销员违规行处罚
（四）中华民国民法通
1．基原
民法通调整象适范围民法通规定关民事活动原
2． 公民（然） 法
公民法
3．民事法律行代理
民事法律行代理
4．民事权利
财产权财产权关财产权债权
5．民事责诉讼时效
关民事责项规定承担民事责方式民法通规定诉讼时效
（四）中华民国反正竞争法
1．反正竞争法概述
反正竞争法立法目正竞争界定
2．正竞争行监督检查
正竞争行表现形式正竞争行监督检查正竞争者需承担种法律责
（五）中华民国消费者权益保护法
1． 消费者权利营者义务
消费者权利营者义务
2．消费者合法权益保护
国家消费者合法权益保护消费者组织消费者权益争议解决
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题型题量
保险代理业员资格考试题型题量：单选题80道题1分判断题20道题1分试卷满分100分格分数线60分保险纪保险公估业员资格考试题型题量：单选题100道题1分计100分格分数线60分
二参考书命题范围
（）保险代理业员资格考试
保险代理业员资格考试参考书中国财政济出版社出版保险基础知识（2014年版）保险中介相关法规制度汇编（2014年版）两书命题范围：保险原理知识占25分命题范围保险基础知识书第章第五章财产保险知识占10分命题范围保险基础知识书第六章身保险知识占20分命题范围保险基础知识书第七章保险营销员理规定职业道德执业行规范占15分命题范围保险中介相关法规制度汇编保险基础知识书第八章第九章相关法规部分占30分命题范围保险中介相关法规制度汇编中中华民国保险法占20分（全部判断题）保险代理机构理规定中华民国民法通中华民国消费者权益保护法中华民国反正竞争法占10分详细命题范围请见中国保监会网站公布考试纲
第四篇：保险公司员转正心体会
天转正式员工培训实月工作成公司正式员工公司种肯定时已努力结果感谢时间支持朋友事领导
加入安完全没悔安文化透断提供学培训方面素质直提高直求外形实际工作 成安致整行业中专业行业负责希行友样敬业专业断提升
转正入司第星期已达标准公司必须流程目新入职金融顾问够公司更解安排天保险业已单纯保险业务理财计划理财便做点投资办两分保险做理财天理财概念保全保值增值
时日理财保险已众周知计划理财工具已慢慢接受保险理解抱着没钱样办保险概念实告诉家概念越觉没钱越理财财越理运更越走越远相反亲眼着月没理财规划更容易出现风险时候变更助信信
问加入保险行业底什辛苦容易误解觉边红旗事里面边红旗说实 事保险行业谋生谋生说点困难相反保险理财行业背意义绝会穿着白袍谓白衣天者夫命底出现疾病者意外守候救护员掏钱出帮助遇事者反理财计划份理财计划救方法作理财中介救水深火热中
次边红旗事流泪话正心声伟全球帮忙没力透工作影响身边关注理财风险理重性三月断培训努力终正式新回保险行业（者天教做金融理财行业）延续年前香港事行业理想希努力唤醒更朋友注意理财做风险理部门理位非常出色年轻理财规划师美家庭事业惜现安出色业务理患重疾死里逃生结果 现全球保险公司怕抬着亿钱投保背保险公司拒门外想知风险降会发现时想理财财已舍
次感谢支持朋友心栽培中国安寿深圳分公司南山营业区勤老师期栽培断鞭策感谢南山21营业部理师兄姐关怀顾工作坏境助事业发展未年会面更挑战发展组织晋升相信透方面培养关怀加努力相信会新伙伴起成长迈寿险理财事业新步理想发扬光更帮助
第五篇：保险代理协议书
劳动保障事务代理服务协议
甲方（姓名）：身份证号码：居住址：社保电脑号：
电话：
乙方：
址：
电话：
联系：
国家劳动法律制度现甲方委托代理社会保险事务事宜双方友协商特签订委托代理协议：
代理范围：代缴纳社会保险服务
二代理象：甲方
三代理职责：乙方接受甲方委托甲方协议期代缴纳社会保险办理相关社会保险事务等手续
四委托代理事项
（）根甲方月15日前提交参保险种缴纳金额缴纳例（统筹区规定执行）乙方统筹区规定缴费基数征收例社会保险办机构规定时限办理社会保险登记缴纳等手续
（二）投保基期（年7月1日次年6月30日基期）统筹区社会保险基数例帐户理社会保险遇等调整时双方应实事求相关项目标准作出调整
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五双方约定
（）根双方约定甲方仅委托乙方代理保险缴纳事宜双方存劳动事关系乙方受甲方委托承办甲方交办社会保险登记缴纳遇申领等事项乙方承担委托代理项目外切责
（二）甲方承担委托代理事项需费（含社会保险费单位承担部分承担部分委托代理服务费）
（三）甲方承诺：
1社会保险费需月划汇月15日前社会保险费委托代理服务费划汇乙方账户超时限划汇甲方承担责乙方收甲方划汇社保费逾期缴纳乙方承担责迟缴处社会保险费滞纳金应延误方负责
（四）委托代理服务费：代理服务费月民币元
甲方账号月15日前社会保险费委托代理服务费汇入乙方法账户
（五）协议未事宜双方应通协商处理修改补充双方协商致作协议具法律效力补充条款执行
（六）执行协议发生争议双方应通协商解决协商达成谅解时方均提起诉讼
（七）协议式两份双方执份具法律效力双方代表签字日起生效效期年月日止
（八）协议效期方提出终止需提前十五天通知方否应承担违约责赔偿方前三月代理服务费总额违约金
甲方：乙方：（盖章）
身份证号码代表：（签字）
2014年月日2014年月日
第 2 页 2 页
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第篇：保险代理转正心
终成功利转正结业正式成安保险寿险代理服务团队中员真高兴昨天转正结业会优秀班干身份转正站领奖台领奖心情
第目标：转正已实现功劳前事朋友没支持站领奖台感谢
第二目标：明年六月份前定争取做区进安着发展台否会进安安做区更机会更快五子登科生活
三月风风雨雨感觉：树立目标勤快点努力点没攻目标特保险行业月激励机制充满活力动会推着动成绩已重少维持成绩
晚二元参训仁红歌汇聚说插曲断高手交流真受益非浅够保险寿命长真没足够拜访量真行没拜访会准客户良展业方法市场环境决定总保险应项伟职业求家什应觉已应该义务客户拥安保障做保险动力更认识保险必保险起真正帮助作更家庭拥适合已保障相信帮出发点定方感受真诚定会达双赢效果真诚努力做簦单会继续坚持已选择安定安宗旨发挥：安留担忧带走更家庭拥安
第二篇：代理银行保险业务工作心体会
代理银行保险业务心体会
位领导事银行保险公司朋友：
非常感谢市行中间业务部银行部保险公司举办次保险业务知识培训课非常荣幸够家研讨作保险代理业务机会十分珍惜次座位领导事保险公司朋友进行距离交流沟通谈什验作名线员工代理银行保险业务时候感受点点体会想法希机会阐述观点希够起抛砖引玉作目想：通种形式够充分调动发挥行广员工聪明智集思广益广开言路提宝贵意见合理化建议促进行保险代销工作够迅速开展
分析行保险代销工作现状：
认行尚处银行保险营销初级阶段什初级阶段发展阶段加速阶段呢？分析行现阶段表现知道
表现：销售额度市场占
引市行关资料显示：代理保险业务开展年行然力发展已成行中间业务中具发展空间发展潜力业务品种xx年＃＃＃市家商业银行邮政储蓄代理保险保费总额17亿元中：工商银行销售7652万元农业银行销售1536万元中国银行销售1683万元邮政储蓄销售5600万元行销售407万元占24连家零头够年形势乐观面组数足说明行代理保险业务存差距非常巨
表现二：保险代销投放入力度够专业客户理队伍尚未建成根解工行农行网点专设柜台专进行保险业务营销开放式营销模式柜台外面增设柜台客户距离手手接触面交流沟通反观行前台储蓄员隔着厚重防弹玻璃通讲机客户讲解连具备保险代理资格营销员凤毛麟角样服务水营销效果明显落难取客户信营销专业极匮乏缺乏专门营销队伍造成力足导致需投保客户资源流失现象行屡见鲜前面提专业行销售情况显示数进行较说明问题
表现三：员工代销保险业务思想认识工作积极性够高市行领导员工极力争取幅度提高代理保险销售奖励费机会目前尚未行员工中起理想效果容忽视重原员工中存少思想认识方面问题没真正解决员工积极性然高加销售手段单宣传力度足等原造成销售额度原外dcc业务刚刚线家方面业务远够熟练更加加剧目前保险代销工作停滞前阻力
根表现行保险代理工作目前现状尚处银行保险营销初级阶段现状样作建行员该办呢？等显然行办？想办法解决解决问题呢觉首先找出问题症结？
二找出问题症结：
首先认银行保险认识尚存误区银行柜面销售保险普通保险存质区普通保险保户担心发生意外作出种保障行银行保险保户心态获取更更稳定收益进行种投资行
次研究日交道客户什类型种会银行保险潜客户种
（）研究什样储户成银行保险客户？说什样客户群体带保费收入呢？家介绍两种类型客户供志参考：
1定风险意识遭受重损失客户群体保险意识强烈佳选客户需废话需告诉里办理需保险种类达成笔生意员工定接动投保客户吧佳保险推荐选（惜样太少）
2定期储蓄倾客户群体资金数长期动放银行保次点利息样客户推
荐保险优质客户：首先闲钱减少退保率次定投资意愿希获更收益想承担风险非常信银行说话基认样客户群体成银行保险客户群体推荐佳选
什样客户成银行保险客户呢？推荐两种类型客户家商讨：
1活期储户保险说白钱买产品穷说（—说需做保险投资）说没钱保险种奢外保险项长期投资产品时间越长收益越高作短期投资者成保险公司客户保险质决定
2闲钱贪图高收益客户说样客户错啊利贪财心里诱惑买保险样客户退保率高银行保险公司造成负面影响样客户忌讳盲目夸代销产品收益极会惹祸身建行带麻烦建议接样客户慎重
三解决办法：
目前国城乡居民储蓄存款突破100亿元国家号召力发展直接融资中重点提保险业务拓展说明：国银行资金量闲置增加银行利息负担增加银行营风险银行资源配置力低想根提高银行资金效率代销保险业务重手段代销保险业务实现银行利润化增加网点中间业务收入重途径保险代客理财重手段作建行新兴业务产品未中坚业务品种切实提高网点代销保险业务销售力促进代理保险费收入快速增长抢占市场份额提高行业竞争力长远规划期求急解决问题谈谈点建议：
应提高网点员工代销保险业务思想认识工作积极性
提高网点员工代销保险业务思想认识首先应网点员工思想充分认识营销保险业务利国利民兴行优质业务品种客户获较投资收益意外保障新投资渠道银行网点获低成高收益中间业务收入增加效益保险公司获资金投入资市场促进国家济繁荣次应克服员工普遍存畏难情绪网点保险业务营销开展重素员工畏难情绪应员工树立信心银行精选代理保险业务品种针银行客户需求特推出首保障客户利益应该喜欢营销产品连说服产品说服做保险业务时候树立三心：营销产品信心客户推销时候耐心务指标完成决心
二应提高网点员工代销保险业务营销力专业技
网点前台保险营销员工中普遍存专业性强缺乏销售保险险种专业知识理解掌握营销手段单难满足投保户需求问题觉进行保险专业知识学非常重保险代销业务久成营业务果掌握保险销售技营销手段疑饭碗加道保险收入会翻天覆变化外避免知造成违规营销完善行售服务功银行柜台变成保险公司前台客户真正享受银行特增值服务
熟练掌握dcc业务操作技具体工作方法：保险收应视重空证理实行现现领理方式通70027003部帐户记帐部帐保险户273000002中进行领入支出客户投保现金入柜员尾箱挂入3140保险费科目储蓄柜员发起会计员记帐通城交换系统转入保险公司帐户时登记保险销售登记簿便备查登记簿必备素：序号日期保险单号保险收号销售金额份数险种保户姓名联系电话旁边附该险种宣传单面月分红情况红粉笔标明客户进保险宣传版见客户宣传版前仔细动客户搭化志新推出安保险分红产品免利息税意外保障感兴趣您塞张宣传单保险业务宣传忌讳说话罗嗦组织语言定精练赶着买卖意思真感兴趣客户拉边详细谈营销产品时候次分明想推销产品重点讲解种产品切面前弄堆业务宣传单挑十八九会挑昏头脑然说回研究研究副返开始阶段推荐种产品果提出种求话着意思出产品说孩子世纪栋梁说老##康鸿爱国寿鸿丰三倍意外保障等等机应变营销技巧定马成功需耐心成做10中成赢里重营销技巧字：快业务手法利索客
户意签约时候马保险单递面前表样起添时迅速出保险收进行填写填完保险单应该保险收递手里告诉笔业务办完等3天通知您换正式保单业务等客户走补充定客户觉办份保险时存取款样方便快捷行否磨蹭容易跑单
四应改善目前代销保险业务运作方式
银行收费出具正式保单收费入账入账资金划拔间存时间滞问题系统环节均容易出现差错带风险易引起客户银行保险公司三方面必风险损失责纠纷应开发出套完善实操作规程客户办理投保时办理正常银行业务般方便快捷包括退保理赔等环节充分考虑客户种需求等出现问题客户皮球踢保险公司样利业务开展损银行形象信誉
五应建立高素质客户理队伍
国银行保险市场正处高速成长阶段保险正成银行中间业务收入重源着保险市场规模断扩效益客观银行需成立专职保险代销客服部门建立高素质客户理队伍解决目前营销员专业性强协助客户做理财问题知道前台工作员客户提供标准式服务保险业务属差式服务范畴前台员难没时间客户提供更全面服务更客户量身制作保单做点法真正银行成客户金融服务中心建行解决战略问题
六应保险公司携手开发出具银行特点客户需保险险种务急
前分红型保险产品客户讲具足够吸引力储蓄代型产品应根投保客户需求开发出真正属银行客户需险种抢占客户资源占领银行保险市场战略需求
作名线员工代理银行保险业务时候感受点点体会想法处请位领导志批评指正
位领导事保险公司朋友：
非常感谢市行中间业务部银行部保险公司举办次保险业务知识培训课非常荣幸够家研讨作保险代理业务机会十分珍惜次座位领导事保险公司朋友进行距离交流沟通谈什验作名线员工代理银行保险业务时候感受点点体会想法希机会
阐述观点希够起抛砖引玉作目想：通种形式够充分调动发挥行广员工聪明智集思广益广开言路提宝贵意见合理化建议促进行保险代销工作够迅速开展
分析行保险代销工作现状：
认行尚处银行保险营销初级阶段什初级阶段发展阶段加速阶段呢？分析行现阶段表现知道
表现：销售额度市场占
引市行关资料显示：代理保险业务开展年行然力发展已成行中间业务中具发展空间发展潜力业务品种xx年＃＃＃市家商业银行邮政储蓄代理保险保费总额17亿元中：工商银行销售7652万元农业银行销售1536万元中国银行销售1683万元邮政储蓄销售5600万元行销售407万元占24连家零头够年形势乐观面组数足说明行代理保险业务存差距非常巨
表现二：保险代销投放入力度够专业客户理队伍尚未建成根解工行农行网点专设柜台专进行保险业务营销开放式营销模式柜台外面增设柜台客户距离手手接触面交流沟通反观行前台储蓄员隔着厚重防弹玻璃通讲机客户讲解连具备保险代理资格营销员凤毛麟角样服务水营销效果明显落难取客户信营销专业极匮乏缺乏专门营销队伍造成力足导致需投保客户资源流失现象行屡见鲜前面提专业行销售情况显示数进行较说明问题
表现三：员工代销保险业务思想认识工作积极性够高市行领导员工极力争取幅度提高代理保险销售奖励费机会目前尚未行员工中起理想效果容忽视重原员工中存少思想认识方面问题没真正解决员工积极性然高加销售手段单宣传力度足等原造成销售额度原外dcc业务刚刚线家方面业务远够熟练更加加剧目前保险代销工作停滞前阻力
根表现行保险代理工作目前现状尚处银行保险营销初级阶段现状样作建行员该办呢？等显然行办？想办法解决解决问题呢觉首先找出问题症结？
二找出问题症结：
首先认银行保险认识尚存误区银行柜面销售保险普通保险存质区普通保险保户担心发生意外作出种保障行银行保险保户心态获取更更稳定收益进行种投资行
次研究日交道客户什类型种会银行保险潜客户种
（）研究什样储户成银行保险客户？说什样客户群体带保费收入呢？家介绍两种类型客户供志参考：
1定风险意识遭受重损失客户群体保险意识强烈佳选客户需废话需告诉里办理需保险种类达成笔生意员工定接动投保客户吧佳保险推荐选（惜样太少）
2定期储蓄倾客户群体资金数长期动放银行保次点利息样客户推荐保险优质客户：首先闲钱减少退保率次定投资意愿希获更收益想承担风险非常信银行说话基认样客户群体成银行保险客户群体推荐佳选
什样客户成银行保险客户呢？推荐两种类型客户家商讨：
1活期储户保险说白钱买产品穷说（—说需做保险投资）说没钱保险种奢外保险项长期投资产品时间越长收益越高作短期投资者成保险公司客户保险质决定
2闲钱贪图高收益客户说样客户错啊利贪财心里诱惑买保险样客户退保率高银行保险公司造成负面影响样客户忌讳盲目夸代销产品收益极会惹祸身建行带麻烦建议接样客户慎重
三解决办法：
目前国城乡居民储蓄存款突破100亿元国家号召力发展直接融资中重点提保险业务拓展说明：国银行资金量闲置增加银行利息负担增加银行营风险银行资源配置力低想根提高银行资金效率代销保险业务重手
段代销保险业务实现银行利润化增加网点中间业务收入重途径保险代客理财重手段作建行新兴业务产品未中坚业务品种切实提高网点代销保险业务销售力促进代理保险费收入快速增长抢占市场份额提高行业竞争力长远规划期求急解决问题谈谈点建议：
应提高网点员工代销保险业务思想认识工作积极性
提高网点员工代销保险业务思想认识首先应网点员工思想充分认识营销保险业务利国利民兴行优质业务品种客户获较投资收益意外保障新投资渠道银行网点获低成高收益中间业务收入增加效益保险公司获资金投入资市场促进国家济繁荣次应克服员工普遍存畏难情绪网点保险业务营销开展重素员工畏难情绪应员工树立信心银行精选代理保险业务品种针银行客户需求特推出首保障客户利益应该喜欢营销产品连说服产品说服做保险业务时候树立三心：营销产品信心客户推销时候耐心务指标完成决心
二应提高网点员工代销保险业务营销力专业技
网点前台保险营销员工中普遍存专业性强缺乏销售保险险种专业知识理解掌握营销手段单难满足投保户需求问题觉进行保险专业知识学非常重保险代销业务久成营业务果掌握保险销售技营销手段疑饭碗加道保险收入会翻天覆变化外避免知造成违规营销完善行售服务功银行柜台变成保险公司前台客户真正享受银行特增值服务
熟练掌握dcc业务操作技具体工作方法：保险收应视重空证理实行现现领理方式通70027003部帐户记帐部帐保险户273000002中进行领入支出客户投保现金入柜员尾箱挂入3140保险费科目储蓄柜员发起会计员记帐通城交换系统转入保险公司帐户时登记保险销售登记簿便备查登记簿必备素：序号日期保险单号保险收号销售金额份数险种保户姓名联系电话(文章源http114wmcn)住址备注等11项容代理保险单位分做帐
三应加宣传力度解决销售手法单利局面
俗话说：酒香怕巷子深况现保险意识单薄加宣传力度指客户动找买保险显然现实保险客户说客户立马掏钱买客
户需反复进行宣传加说服方奏效开发进行保险业务宣传时候样首先营业厅明显方立张业务宣传板面极精练句话写宣传保险种类（岗职工愁银行保险解您忧万险种新市您月月红收）旁边附该险种宣传单面月分红情况红粉笔标明客户进保险宣传版见客户宣传版前仔细动客户搭化志新推出安保险分红产品免利息税意外保障感兴趣您塞张宣传单保险业务宣传忌讳说话罗嗦组织语言定精练赶着买卖意思真感兴趣客户拉边详细谈营销产品时候次分明想推销产品重点讲解种产品切面前弄堆业务宣传单挑十八九会挑昏头脑然说回研究研究副返开始阶段推荐种产品果提出种求话着意思出产品说孩子世纪栋梁说老##康鸿爱国寿鸿丰三倍意外保障等等机应变营销技巧定马成功需耐心成做10中成赢里重营销技巧字：快业务手法利索客户意签约时候马保险单递面前表样起添时迅速出保险收进行填写填完保险单应该保险收递手里告诉笔业务办完等3天通知您换正式保单业务等客户走补充定客户觉办份保险时存取款样方便快捷行
否磨蹭容易跑单
四应改善目前代销保险业务运作方式
银行收费出具正式保单收费入账入账资金划拔间存时间滞问题系统环节均容易出现差错带风险易引起客户银行保险公司三方面必风险损失责纠纷应开发出套完善实操作规程客户办理投保时办理正常银行业务般方便快捷包括退保理赔等环节充分考虑客户种需求等出现问题客户皮球踢保险公司样利业务开展损银行形象信誉
五应建立高素质客户理队伍
国银行保险市场正处高速成长阶段保险正成银行中间业务收入重源着保险市场规模断扩效益客观银行需成立专职保险代销客服部门建立高素质客户理队伍解决目前营销员专业性强协助客户做理财问题知道前台工作员客户提供标准式服务保险业务属差式服务范畴前台员难没时间客户提供更全面服务更
客户量身制作保单做点法真正银行成客户金融服务中心建行解决战略问题
六应保险公司携手开发出具银行特点客户需保险险种务急
前分红型保险产品客户讲具足够吸引力储蓄代型产品应根投保客户需求开发出真正属银行客户需险种抢占客户资源占领银行保险市场战略需求
作名线员工代理银行保险业务时候感受点点体会想法处请位领导志批评指
第三篇：保险代理
保险基础知识
（）风险风险理
1．风险概述
风险含义风险构成素风险种类风险特征
2．风险理
风险理含义演变风险理程序风险理目标风险理方法
（二）保险概述
1．保险素特征
保险定义保险素保险特征保险相似制度较
2．保险分类
实施方式分类保险标分类承保方式分类
3． 保险功
保险保障功资金融通功社会理功
4．保险产生发展
保险历史革中国保险业现状发展前景
（三）保险合
1．保险合特征种类
保险合定义保险合特征保险合种类
2．保险合素
保险合体保险合客体保险合容
3．保险合订立效力
保险合订立保险合形式构成保险合效力
4．保险合履行
投保义务履行保险义务履行
5．保险合变更中止终止
保险合变更保险合中止保险合终止
6．保险合解释争议处理
保险合条款解释保险合争议处理方式
（四）保险基原
1． 诚信原
诚信原含义规定诚信原原诚信原容违反诚信原表现形式法律果
2．保险利益原
保险利益确立条件保险利益原保险营意义保险利益原保险实务中应
3．损失补偿原
损失补偿原意义影响保险补偿素损失补偿原派生原损失补偿原例外情况
4．原
原原应
（五）保险公司业务营环节
1．保险销售
保险销售含义保险销售环节保险销售渠道
2．保险承保
保险承保含义保险承保环节程序财产保险核保寿保险核保
3．保险理赔
保险理赔含义保险理赔基原保险理赔流程
4．保险客户服务
保险客户服务定义保险客户服务容财产保险客户服务特容寿保险客户服务特容
（六）财产保险
1．财产保险概述
财产保险定义财产保险特征财产保险种类
2．企业财产保险
企业财产保险保险标范围企业财产保险责范围企业财产保险保险金额保险价值企业财产保险保险费率保险期限企业财产保险赔偿处理
3．家庭财产保险
家庭财产保险含义家庭财产保险保险标范围家庭财产保险责范围家庭财产保险保险金额保险价值家庭财产保险保险期限保险费率家庭财产保险赔偿处理
4．机动车辆保险
机动车辆保险保险标机动车辆损失险机动车交通事责强制保险机动车辆保险附加险机动车辆保险赔款优
5．国货物运输保险
货物运输保险特征国货物运输保险责范围国货物运输保险保险金额国货物运输保险保险期限保险费率国货物运输保险赔偿处理
6．责保险
责保险特征责保险种类
7．信（保证）保险
信（保证）保险特征信保险种类保证保险种类
8．农业保险
农业保险特点农业保险种类
（七）身保险
1．身保险概述
身保险定义身保险特征身保险种类
2．寿保险
寿保险种类寿保险合常条款寿保险定价
3．身意外伤害保险
身意外伤害保险含义身意外伤害保险特征身意外伤害保险保风险分析身意外伤害保险容身意外伤害保险种类
4． 健康保险
健康保险特征健康保险种类
（八）保险代理
1．保险代理概述
保险代理概念 保险代理法律特征保险代理权利义务保险代理保险纪区
2．保险代理机构
专业保险代理机构保险兼业代理机构
3．保险代理业员
保险代理业务员保险营销员
（九）保险代理业员职业道德
1．职业道德概述
职业道德含义职业道德特征
2．保险代理业员职业道德
守法遵规诚实信专业胜客户勤勉责公竞争保守秘密
二相关法规
（）中华民国保险法
1．保险法概述
保险法立法目保险法适范围保险法立法原
2．保险合
保险合般规定财产保险合身保险合
3．保险公司
保险公司组织形式组织机构设立保险公司条件审批程序保险公司变更解散撤消破产寿险公司法撤消破产特殊处理
4．保险营规
保险公司业务范围保险公司种准备金提取保险公司低偿付力保险公司资金运
5．保险业监督理
保险条款保险费率审批保险公司业务状况财务状况资金运状况检查保险公司整顿接
6．保险代理
保险代理资格营业资格取保险代理责保险代理执业规
7．相关方法律责
投保保险受益违反保险法行法律责保险代理违反保险法行法律责保险工作员违反保险法行法律责
（二）保险代理机构理规定
1．保险代理机构理
保险代理机构界定保险代理机构设立保险代理机构变更保险代理机构解散破产
2． 保险代理机构资格理
保险代理业基资格执业证书理高级理员职资格理
3．保险代理关系理
保险公司理规保险公司工作员行守
4．保险代理机构营规
保险代理机构营范围保险代理机构营规保险代理机构业务员行守
5．保险代理机构监督
非现场检查现场检查
6．法律责
保险代理机构高级理员者业务员法律责保险代理机构法律责保险公司法律责
（三）保险营销员理规定
1．总
保险营销员定义保险营销活动定义
2．资格理
取资格证书条件换发资格证书条件变更更换补发资格证书条件
3．展业登记理
展业证理程序求
4．展业行理
行规范禁止性行规定
5．岗前培训续教育
岗前培训续教育定义培训教育范围时限求
6．保险公司理责
保险公司授权理责保险公司培训教育理责保险公司档案理责
7．法律责
资格考试作弊处罚获资格证书处罚保险营销员违规行处罚
（四）中华民国民法通
1．基原
民法通调整象适范围民法通规定关民事活动原
2． 公民（然） 法
公民法
3．民事法律行代理
民事法律行代理
4．民事权利
财产权财产权关财产权债权
5．民事责诉讼时效
关民事责项规定承担民事责方式民法通规定诉讼时效
（四）中华民国反正竞争法
1．反正竞争法概述
反正竞争法立法目正竞争界定
2．正竞争行监督检查
正竞争行表现形式正竞争行监督检查正竞争者需承担种法律责
（五）中华民国消费者权益保护法
1． 消费者权利营者义务
消费者权利营者义务
2．消费者合法权益保护
国家消费者合法权益保护消费者组织消费者权益争议解决
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保险代理业员资格考试题型题量：单选题80道题1分判断题20道题1分试卷满分100分格分数线60分保险纪保险公估业员资格考试题型题量：单选题100道题1分计100分格分数线60分
二参考书命题范围
（）保险代理业员资格考试
保险代理业员资格考试参考书中国财政济出版社出版保险基础知识（2014年版）保险中介相关法规制度汇编（2014年版）两书命题范围：保险原理知识占25分命题范围保险基础知识书第章第五章财产保险知识占10分命题范围保险基础知识书第六章身保险知识占20分命题范围保险基础知识书第七章保险营销员理规定职业道德执业行规范占15分命题范围保险中介相关法规制度汇编保险基础知识书第八章第九章相关法规部分占30分命题范围保险中介相关法规制度汇编中中华民国保险法占20分（全部判断题）保险代理机构理规定中华民国民法通中华民国消费者权益保护法中华民国反正竞争法占10分详细命题范围请见中国保监会网站公布考试纲
第四篇：保险公司员转正心体会
天转正式员工培训实月工作成公司正式员工公司种肯定时已努力结果感谢时间支持朋友事领导
加入安完全没悔安文化透断提供学培训方面素质直提高直求外形实际工作 成安致整行业中专业行业负责希行友样敬业专业断提升
转正入司第星期已达标准公司必须流程目新入职金融顾问够公司更解安排天保险业已单纯保险业务理财计划理财便做点投资办两分保险做理财天理财概念保全保值增值
时日理财保险已众周知计划理财工具已慢慢接受保险理解抱着没钱样办保险概念实告诉家概念越觉没钱越理财财越理运更越走越远相反亲眼着月没理财规划更容易出现风险时候变更助信信
问加入保险行业底什辛苦容易误解觉边红旗事里面边红旗说实 事保险行业谋生谋生说点困难相反保险理财行业背意义绝会穿着白袍谓白衣天者夫命底出现疾病者意外守候救护员掏钱出帮助遇事者反理财计划份理财计划救方法作理财中介救水深火热中
次边红旗事流泪话正心声伟全球帮忙没力透工作影响身边关注理财风险理重性三月断培训努力终正式新回保险行业（者天教做金融理财行业）延续年前香港事行业理想希努力唤醒更朋友注意理财做风险理部门理位非常出色年轻理财规划师美家庭事业惜现安出色业务理患重疾死里逃生结果 现全球保险公司怕抬着亿钱投保背保险公司拒门外想知风险降会发现时想理财财已舍
次感谢支持朋友心栽培中国安寿深圳分公司南山营业区勤老师期栽培断鞭策感谢南山21营业部理师兄姐关怀顾工作坏境助事业发展未年会面更挑战发展组织晋升相信透方面培养关怀加努力相信会新伙伴起成长迈寿险理财事业新步理想发扬光更帮助
第五篇：保险代理协议书
劳动保障事务代理服务协议
甲方（姓名）：身份证号码：居住址：社保电脑号：
电话：
乙方：
址：
电话：
联系：
国家劳动法律制度现甲方委托代理社会保险事务事宜双方友协商特签订委托代理协议：
代理范围：代缴纳社会保险服务
二代理象：甲方
三代理职责：乙方接受甲方委托甲方协议期代缴纳社会保险办理相关社会保险事务等手续
四委托代理事项
（）根甲方月15日前提交参保险种缴纳金额缴纳例（统筹区规定执行）乙方统筹区规定缴费基数征收例社会保险办机构规定时限办理社会保险登记缴纳等手续
（二）投保基期（年7月1日次年6月30日基期）统筹区社会保险基数例帐户理社会保险遇等调整时双方应实事求相关项目标准作出调整
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五双方约定
（）根双方约定甲方仅委托乙方代理保险缴纳事宜双方存劳动事关系乙方受甲方委托承办甲方交办社会保险登记缴纳遇申领等事项乙方承担委托代理项目外切责
（二）甲方承担委托代理事项需费（含社会保险费单位承担部分承担部分委托代理服务费）
（三）甲方承诺：
1社会保险费需月划汇月15日前社会保险费委托代理服务费划汇乙方账户超时限划汇甲方承担责乙方收甲方划汇社保费逾期缴纳乙方承担责迟缴处社会保险费滞纳金应延误方负责
（四）委托代理服务费：代理服务费月民币元
甲方账号月15日前社会保险费委托代理服务费汇入乙方法账户
（五）协议未事宜双方应通协商处理修改补充双方协商致作协议具法律效力补充条款执行
（六）执行协议发生争议双方应通协商解决协商达成谅解时方均提起诉讼
（七）协议式两份双方执份具法律效力双方代表签字日起生效效期年月日止
（八）协议效期方提出终止需提前十五天通知方否应承担违约责赔偿方前三月代理服务费总额违约金
甲方：乙方：（盖章）
身份证号码代表：（签字）
2014年月日2014年月日
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