IT销售员工作计划(工作计划销售员)
第篇：IT销售员工作计划
回顾2014年销售半年ｉｔ销售工作初体验实感悟良．没太收入存入帐户外年度销售工作中成绩战果应该定程度肯定．首先完成食品行业ｉｔ产业转型半年工作中取行业相领先水．获公司客户销售渠道认2014年成绩．工作中合理制定销售计划计划执行计划工作中断做局部踪评估业务水全新发展．2014年2014年喜成绩接厉努力前努力突破利公司现切利资源产品线突破市场局限性制约完成更加丰收年度销售继续努力．
开工昨天开始已陆续见年合作客户．相互笑重新开始年合作疑业绩稳定提供挑战．天时方面利方面方面．现方面占定位．2014年继续延续扩充2014年脉基础．原基础断加强新合作扩张实现业务扩张成长．
外产品规划应该做补充计划．
设想头音响两领域月产品收益纳入正常轨道．
第二篇：IT销售员工作计划
回顾2014年销售半年ｉｔ销售工作初体验实感悟良．没太收入存入帐户外年度销售工作中成绩战果应该定程度肯定．首先完成食品行业ｉｔ产业转型半年工作中取行业相领先水．获公司客户销售渠道认2014年成绩．工作中合理制定销售计划计划执行计划工作中断做局部踪评估业务水全新发展．2014年2014年喜成绩接厉努力前努力突破利公司现切利资源产品线突破市场局限性制约完成更加丰收年度销售继续努力．
开工昨天开始已陆续见年合作客户．相互笑重新开始年合作疑业绩稳定提供挑战．天时方面利方面方面．现方面占定位．2014年继续延续扩充2014年脉基础．原基础断加强新合作扩张实现业务扩张成长．
外产品规划应该做补充计划．
设想头音响两领域月产品收益纳入正常轨道．
第三篇：IT销售员计划工作计划
公司现切利资源产品线突破市场局限性制约完成更加丰收年度销售继续努力．
开工昨天开始已陆续见年合作客户．相互笑重新开始年合作疑业绩稳定提供挑战．天时方面利方面方面．现方面占定位．2014年继续延续扩充2014年脉基础．原基础断加强新合作扩张实现业务扩张成长．
外产品规划应该做补充计划．
设想头音响两领域月产品收益纳入正常轨道．
第四篇：IT产品销售工作计划
2014年济问题通推广IT资源理台建立某某公司市场环境业务逻辑传统业务相互促进形成良性健康拓展前景某某公司市场部期工作目标
企业宗旨：始终坚持技术求发展质量求生存信誉交朋友科学设计先进施工户创造确保计算机性寿命工作员身心健康工作环境
企业信条：精神支柱团结力量纪律保证信誉生命
质量服务理念：1>99
某某公司科学化理着敬业专业创新某某精神满足已政府机关金融系统邮电通信保险电力石化军队机构等行业取业绩正时俱进造辉煌
市场导核心拓展客户需求信息技术产品服务线索扩展市场占率
行业龙头核心供应链线索中国电信中国移动房产集团等企业拢时游企业推广
背景
某某公司拥政府机关事业单位企业市场资源高速发展信息技术断增长客户需求培养出某某公司业务推广契机挖掘客户应需求建立代理商渠道推销高新技术产品解决方案成市场部期工作目标
方案
方案旨树立团队奋斗目标集体部署带动员工成长帮助渠道代理商发展业务培养协操作技巧
1渠道拓展
11建立渠道代理制度
111合作赢
通渠道体系建立渠道支持理建立谐渠道环境确保厂家客户某某公司渠道长期利益
112耕耘收获
鼓励渠道市场长期耕耘某某公司品牌行业市场长期树立持续渠道创造价值
113产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划级渠道业务分成操作流程代理业务接治组织认证技术服务资质户渠道提供售服务支持
12渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会会议程安排设计演讲 稿讲演训练员试演联络协办单位媒体发布联络技术讲座宣传资料渠道代理商
联络理发函邀请电话确认会议提醒会场布置奖品安排会场控制名片问券收集录入会联络工作
13业务操作流程
报备流程招商会举办申报流程产品安装申报流程产品撤场申报流程渠道代理商协议签定流程渠道代理商撤消流程产品销售合审批流程渠道代理商奖励审批流程等等
14知识交流环境
141产品知识讲座
142产品推广技巧研讨会
143产品问题解决方案知识库
15客户体验环境
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
[1][2][3]页
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3)类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4)二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额二级渠道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2)增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等
通设立产品推广奖项目合作奖进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
173加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1)制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2)区分代理(增值服务商增值代理商某某非某某渠道)提供支持方式
3)区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
21销售员 技巧培训
211目标设定原
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3)类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4)二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额二级渠
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道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2)增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等
第五篇：IT产品年度销售计划
销售工作认识
1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务暂订年务：销售额100万元
2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员会议沟通确保专业负责时进
3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
5断学行业新知识新产品客户带实资讯更客户服务结识弱电行业档次优秀产品提供商备工程商需时时作项目配合行分享行业脉项目信息达赢
6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
8努力保持谐事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
二销售工作具体量化务
1制定出月计划周计划日工作量天少30电话周少拜访20位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑北京市广交通涌堵预约时选择客户相接点
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
招标网渠道搜集项目信息供工程商投标参考工程商出谋划策配合工程商技术商务项目运作
做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
5填写项目踪表根项目进度：前期设计投标深化设计备货执行验收等进完成阶段工作
前期设计项目重点进少周回访次客户必时配合工程商做业工作阶段踪项目少二周回访次工程商投标日期项目进展重日期需谨记时进回访
前期设计阶段动争取参项目绘图方案设计工程商解决专业设计工作
8投标程中提前两天整理相应商务文件快递送工程商手防止遗漏错误
9投标结束时回访客户询问投标结果中标动求深化设计帮工程商承担全部部份设计工作准备施工需图纸(设备安装图线图)
10争取早日工程商签订供货合收取预付款提前安排备货快供应时间响应工程商需求争取早日回款
11货现场等工程安装完设备申请技术部安排调试员现场调试
12提前准备验收文档验收完成时收款保证良资金周转率
三销售生活兼顾快乐工作
1定期组织行举办沙龙会增进彼友谊更交流(会议容见附件)
客户行间然存竞争需行间互相学交流参加类似聚会询问客户愿意参加样聚会认存矛盾行间工作享受生活沙龙成生活部份工作更快乐环境进行
2老客户固定客户常保持联系时间条件允许时送礼物宴请客户然宴请目重沟通增进彼感情更交流
3 利班时间周末参加学班学营销理知识断尝试理实践结合网查行业新资讯产品断提高力
联系：黄传海（业务理）荣天视山东办
客服 qq 976151751
联系电话：15066673959053188914226603
址：济南历区花园庄东路 16 号数码港 7b9
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第篇：IT销售员工作计划
回顾2014年销售半年ｉｔ销售工作初体验实感悟良．没太收入存入帐户外年度销售工作中成绩战果应该定程度肯定．首先完成食品行业ｉｔ产业转型半年工作中取行业相领先水．获公司客户销售渠道认2014年成绩．工作中合理制定销售计划计划执行计划工作中断做局部踪评估业务水全新发展．2014年2014年喜成绩接厉努力前努力突破利公司现切利资源产品线突破市场局限性制约完成更加丰收年度销售继续努力．
开工昨天开始已陆续见年合作客户．相互笑重新开始年合作疑业绩稳定提供挑战．天时方面利方面方面．现方面占定位．2014年继续延续扩充2014年脉基础．原基础断加强新合作扩张实现业务扩张成长．
外产品规划应该做补充计划．
设想头音响两领域月产品收益纳入正常轨道．
第二篇：IT销售员工作计划
回顾2014年销售半年ｉｔ销售工作初体验实感悟良．没太收入存入帐户外年度销售工作中成绩战果应该定程度肯定．首先完成食品行业ｉｔ产业转型半年工作中取行业相领先水．获公司客户销售渠道认2014年成绩．工作中合理制定销售计划计划执行计划工作中断做局部踪评估业务水全新发展．2014年2014年喜成绩接厉努力前努力突破利公司现切利资源产品线突破市场局限性制约完成更加丰收年度销售继续努力．
开工昨天开始已陆续见年合作客户．相互笑重新开始年合作疑业绩稳定提供挑战．天时方面利方面方面．现方面占定位．2014年继续延续扩充2014年脉基础．原基础断加强新合作扩张实现业务扩张成长．
外产品规划应该做补充计划．
设想头音响两领域月产品收益纳入正常轨道．
第三篇：IT销售员计划工作计划
公司现切利资源产品线突破市场局限性制约完成更加丰收年度销售继续努力．
开工昨天开始已陆续见年合作客户．相互笑重新开始年合作疑业绩稳定提供挑战．天时方面利方面方面．现方面占定位．2014年继续延续扩充2014年脉基础．原基础断加强新合作扩张实现业务扩张成长．
外产品规划应该做补充计划．
设想头音响两领域月产品收益纳入正常轨道．
第四篇：IT产品销售工作计划
2014年济问题通推广IT资源理台建立某某公司市场环境业务逻辑传统业务相互促进形成良性健康拓展前景某某公司市场部期工作目标
企业宗旨：始终坚持技术求发展质量求生存信誉交朋友科学设计先进施工户创造确保计算机性寿命工作员身心健康工作环境
企业信条：精神支柱团结力量纪律保证信誉生命
质量服务理念：1>99
某某公司科学化理着敬业专业创新某某精神满足已政府机关金融系统邮电通信保险电力石化军队机构等行业取业绩正时俱进造辉煌
市场导核心拓展客户需求信息技术产品服务线索扩展市场占率
行业龙头核心供应链线索中国电信中国移动房产集团等企业拢时游企业推广
背景
某某公司拥政府机关事业单位企业市场资源高速发展信息技术断增长客户需求培养出某某公司业务推广契机挖掘客户应需求建立代理商渠道推销高新技术产品解决方案成市场部期工作目标
方案
方案旨树立团队奋斗目标集体部署带动员工成长帮助渠道代理商发展业务培养协操作技巧
1渠道拓展
11建立渠道代理制度
111合作赢
通渠道体系建立渠道支持理建立谐渠道环境确保厂家客户某某公司渠道长期利益
112耕耘收获
鼓励渠道市场长期耕耘某某公司品牌行业市场长期树立持续渠道创造价值
113产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划级渠道业务分成操作流程代理业务接治组织认证技术服务资质户渠道提供售服务支持
12渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会会议程安排设计演讲 稿讲演训练员试演联络协办单位媒体发布联络技术讲座宣传资料渠道代理商
联络理发函邀请电话确认会议提醒会场布置奖品安排会场控制名片问券收集录入会联络工作
13业务操作流程
报备流程招商会举办申报流程产品安装申报流程产品撤场申报流程渠道代理商协议签定流程渠道代理商撤消流程产品销售合审批流程渠道代理商奖励审批流程等等
14知识交流环境
141产品知识讲座
142产品推广技巧研讨会
143产品问题解决方案知识库
15客户体验环境
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
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客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3)类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4)二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额二级渠道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2)增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等
通设立产品推广奖项目合作奖进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
173加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1)制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2)区分代理(增值服务商增值代理商某某非某某渠道)提供支持方式
3)区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
21销售员 技巧培训
211目标设定原
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3)类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4)二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额二级渠
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道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2)增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等
第五篇：IT产品年度销售计划
销售工作认识
1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务暂订年务：销售额100万元
2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员会议沟通确保专业负责时进
3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
5断学行业新知识新产品客户带实资讯更客户服务结识弱电行业档次优秀产品提供商备工程商需时时作项目配合行分享行业脉项目信息达赢
6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
8努力保持谐事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
二销售工作具体量化务
1制定出月计划周计划日工作量天少30电话周少拜访20位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑北京市广交通涌堵预约时选择客户相接点
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
招标网渠道搜集项目信息供工程商投标参考工程商出谋划策配合工程商技术商务项目运作
做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
5填写项目踪表根项目进度：前期设计投标深化设计备货执行验收等进完成阶段工作
前期设计项目重点进少周回访次客户必时配合工程商做业工作阶段踪项目少二周回访次工程商投标日期项目进展重日期需谨记时进回访
前期设计阶段动争取参项目绘图方案设计工程商解决专业设计工作
8投标程中提前两天整理相应商务文件快递送工程商手防止遗漏错误
9投标结束时回访客户询问投标结果中标动求深化设计帮工程商承担全部部份设计工作准备施工需图纸(设备安装图线图)
10争取早日工程商签订供货合收取预付款提前安排备货快供应时间响应工程商需求争取早日回款
11货现场等工程安装完设备申请技术部安排调试员现场调试
12提前准备验收文档验收完成时收款保证良资金周转率
三销售生活兼顾快乐工作
1定期组织行举办沙龙会增进彼友谊更交流(会议容见附件)
客户行间然存竞争需行间互相学交流参加类似聚会询问客户愿意参加样聚会认存矛盾行间工作享受生活沙龙成生活部份工作更快乐环境进行
2老客户固定客户常保持联系时间条件允许时送礼物宴请客户然宴请目重沟通增进彼感情更交流
3 利班时间周末参加学班学营销理知识断尝试理实践结合网查行业新资讯产品断提高力
联系：黄传海（业务理）荣天视山东办
客服 qq 976151751
联系电话：15066673959053188914226603
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